門窗企業對外貿易中 應善利用網站展示形象
隨著進出口貿易的發展，不少門窗企業走出國門，面向世界，相對國際貿易，企業在進出口貿易中網站形象展示就是很關鍵的一環。因為外商實地走訪其實是不太現實的。如何建設外貿網呢?互聯網的發展打開了國際貿易的大門，使得國內外交易的門檻變低了，也更加方便了，國外客戶可以通過訪問門窗企業的外貿網站來了解門窗企業的產品，所以外貿網站建設營銷能力受到行業的一致關注。 一、最快速度展示自己 門窗企業在進行網站建設的時候，思考門窗企業的優勢和競爭力體現在哪里，門窗企業是否獲得過什么獎勵、產品的突出優點、客戶服務的優勢等等，要了解用戶的需求，發現自己的弱點，要清楚如何解決等。只有提高門窗企業知名度，才能贏得更多的客戶和潛在客戶。 二、對客戶與溝通并重 客戶對公司產品的意見，對公司的建議，可以即時得到并迅速反應，然后通過網站再反饋給客戶，加強與客戶之間的交互和溝通。客戶服務的重要性已經為眾多門窗企業認識到，目前市場競爭的激烈性導致產品的差異迅速縮小，所以門窗企業除了要保證優質的售前和售后服務，還要及時了解用戶需求信息和瀏覽體驗等，及時改進門窗企業營銷策略，更好地適應于市場的發展。 三、產品信息的溝通化 組建門窗企業營銷網站，把門窗企業信息和產品信息推到網上，以獲取更多的貿易機會和市場競爭力，這是門窗企業走近電子商務的第一步。在籌集資料及以后的維護中要注意，這是一個增加門窗企業營銷渠道的方式。 另外，在收集門窗企業信息時要確定目標訪問者，要清楚別人訪問站點的理由，只有有針對性地提供網站信息內容，才能更好地吸引訪問者。如果訪問者關心售后服務甚于產品價格時，網站上就應該更多強調售后服務的內容。 四、全天候的企業聯系 互聯網最大的優勢就是可以一天24小時為客戶服務，門窗企業在工作工作過程中，經常會遇到客戶提出的各種問題，而其中，有很多是重復的，因此，企業可以將客戶最常關心的問題在網站上匯總，并給出答案，這樣就可以提高了工作效率，同時也為用戶提供了方便。
木門企業對外貿易中 應善利用網站展示形象
隨著進出口貿易的發展，不少木門企業走出國門，面向世界，相對國際貿易，企業在進出口貿易中網站形象展示就是很關鍵的一環。因為外商實地走訪其實是不太現實的。如何建設外貿網呢?互聯網的發展打開了國際貿易的大門，使得國內外交易的門檻變低了，也更加方便了，國外客戶可以通過訪問木門企業的外貿網站來了解木門企業的產品，所以外貿網站建設營銷能力受到行業的一致關注。 一、最快速度展示自己 木門企業在進行網站建設的時候，思考木門企業的優勢和競爭力體現在哪里，木門企業是否獲得過什么獎勵、產品的突出優點、客戶服務的優勢等等，要了解用戶的需求，發現自己的弱點，要清楚如何解決等。只有提高木門企業知名度，才能贏得更多的客戶和潛在客戶。 二、對客戶與溝通并重 客戶對公司產品的意見，對公司的建議，可以即時得到并迅速反應，然后通過網站再反饋給客戶，加強與客戶之間的交互和溝通?？蛻舴盏闹匾砸呀洖楸姸嗄鹃T企業認識到，目前市場競爭的激烈性導致產品的差異迅速縮小，所以木門企業除了要保證優質的售前和售后服務，還要及時了解用戶需求信息和瀏覽體驗等，及時改進木門企業營銷策略，更好地適應于市場的發展。 三、產品信息的溝通化 組建木門企業營銷網站，把木門企業信息和產品信息推到網上，以獲取更多的貿易機會和市場競爭力，這是木門企業走近電子商務的第一步。在籌集資料及以后的維護中要注意，這是一個增加木門企業營銷渠道的方式。 另外，在收集木門企業信息時要確定目標訪問者，要清楚別人訪問站點的理由，只有有針對性地提供網站信息內容，才能更好地吸引訪問者。如果訪問者關心售后服務甚于產品價格時，網站上就應該更多強調售后服務的內容。 四、全天候的企業聯系 互聯網最大的優勢就是可以一天24小時為客戶服務，木門企業在工作工作過程中，經常會遇到客戶提出的各種問題，而其中，有很多是重復的，因此，企業可以將客戶最常關心的問題在網站上匯總，并給出答案，這樣就可以提高了工作效率，同時也為用戶提供了方便。
對外貿易形勢嚴峻 櫥柜企業不能“拖后腿”
10月19日，第118屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲會館開幕。不少參展商反映本屆廣交會無論是人流量還是訂單成交量與以往相比下滑幅度都比較大，對外貿易形勢依然嚴峻。在這樣的情況下，櫥柜企業的對外戰略應該如何走下去? 不忘初心 增加產品附加值 櫥柜企業要靠產品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩了，再怎么風雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業來說應該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，櫥柜企業要有自己核心的產品，明確定位，在價格不變的基礎上增加一些附加值的東西。再好的營銷手段本質上脫離不了產品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產品，只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。 互動起來 明確市場走向 在當前市場環境下，要想實現互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當出現危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠櫥柜企業苦練內功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業采取的策略之一。業內人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當地市場產品線走向，尤其是北美、歐洲市場，多與他們互動，讓企業與客戶共進退。品牌前期積累的客戶資源能發揮很大作用，多到國外市場與外經銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發產品。 有的放矢 歐洲市場高端定位 某櫥柜品牌負責人表示，不會再選擇過去一個產品統一報價賣給多個國家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會根據不同的國家不同的客戶，提供一些價格優勢，品質優勢，設計優勢等不同類型產品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的系列產品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。櫥柜企業只有做出相應的調整，有的放矢的選擇出口戰略才能更精準的迎合客戶口味，降低研發成本。 相信隨著“一帶一路”戰略的不斷推進，將會對中國外貿帶來新的動力，櫥柜企業的發展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。
8月份全國外貿貨物吞吐量增速回落
2015年8月份，全國港口生產運行總體放緩，各主要指標增速均有不同程度回落。 根據中國交通新聞網9月15日發布的8月份統計快報顯示，8月，全國規模以上港口完成貨物吞吐量97270萬噸，同比增長1%，增速較上月放緩3.9個百分點。其中，沿海港口完成66263萬噸，與去年同期基本持平；內河港口完成31007萬噸，增長3.7%。 8月，規模以上港口完成外貿貨物吞吐量30902萬噸，同比增長2.1%，增速較上月放緩5.6個百分點。其中，沿海港口完成27776萬噸，增長0.9%；內河港口完成3126萬噸，增長14%。 1至8月份，規模以上港口完成外貿貨物吞吐量241216萬噸，同比增長1%，增速較去年同期放緩6.4個百分點。其中，沿海港口完成217453萬噸，與去年同期基本持平；內河港口完成23763萬噸，增長8.4%。
【韓師傅集成家居】銷售訂單促成技巧！
1、假定準顧客已經同意購買 當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 2、幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 3、利用“怕買不到”的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了?！薄? 4、先買一點試用看看 準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買?！? 5、欲擒故縱 有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 6、反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 7、快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 8、拜師學藝，態度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單.
地板導購八誤區，訂單流失真可惜
在很多木地板家居建材市場，我們都不難發現這樣一個現象，很多導購非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區，從而導致訂單無法成交。這種現象在家居賣場中非常普遍，據調查，由于導購員沒有合理地應用銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。下面，小編總結出導購員8個營銷誤區，每一個問題的解決，都能快速提升銷售業績。 誤區一：以自己為核心進行銷售 導購員必須轉變觀念，在推薦產品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。 誤區二：看不上小額訂單 導購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導購員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產品。 誤區三：抓不準客戶的利益點 導購員在介紹產品時，太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。 誤區四：產品解說缺乏吸引力 導購員介紹產品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產品使用陳詞濫調。 誤區五：說贏顧客并不等于成交 銷售的最終目的是成交，而是說贏客戶。有經驗的導購員都懂得小處忍讓。 誤區六：只顧找新顧客忽視回訪 許多導購員認為銷售關鍵在于有好產品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。 在家居建材的營銷工作中，每個導購都應該具備這樣的思想：客戶可以拒絕我的產品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關懷。
【金利源建材】全國巡回溧陽站讓利回饋，行業訂單NO.1
2015年8月1日，金利源板材讓利回饋溧陽站完美落下帷幕。此次活動由金利源板材企劃部策劃，溧陽數十家家裝行業參與，吸引了大量溧陽市民眼球?；顒赢斕?，數千市民涌入活動會場，金利源板材取得傲人成績，訂單量行業內獨占鰲頭！ 活動前一個月，溧陽金利源板材經銷商協同其他商家做了大量相關工作，派送活動單頁、車載媒體廣告、掃樓盤、購買獎品等等，為這次活動的成功舉行打下了良好的廣告效應。 在活動開始前1小時下定的客戶在現場紅包墻上拿取紅包，下定越早，下定品牌越多，現金紅包拿得越多?；顒蝇F場并且準備了立式空調、全自動洗衣機、微波爐、雙開門冰箱、液晶電視機、電飯煲等眾多好禮。 此次活動，憑著優質的板材質量“殺出重圍”，總訂單量600多張，金利源一舉拿下60多張，獨占行業訂單魁首，并為金利源板材在溧陽地區的廣告宣傳畫下濃重一筆，潛在客戶得到巨大開發。截止今日至，余溫未了，大量客戶陸續上門簽單，不僅增加了金利源板材的銷售量，而且帶動了配套產品的銷售額。 本次活動能取得如此豐厚的成就，不僅體現金利源板材人氣比較足，身受消費者的青睞，而且也體現出金利源各個部門密切的配合，深刻展現一個強大的品牌背后有一個良好的運營系統，金利源建材，做老百姓用的起的高檔板材而努力。 金利源建材在全國有400多家連鎖店，金利源建材用統一的規范管理，統一的產品質量，統一的服務態度，統一的敬業精神，以市場為海，以質量為船，以品牌為帆，傾力打造高端產品，金利源建材，金品質，源生態。 金利源板材官網：www.jlywood.com 全國服務熱線：4008-263-078
望湖美家居6周年感恩慶典 國林地板人氣爆棚創訂單高峰
11月29日-11月30日，國邦美家居望湖賣場6周年慶典盛大開幕，400多品牌集中發力，活動現場人氣爆棚。6元換購會、定單送IPhone6/品牌家電、抽免單大獎等勁爆活動，引發消費者的購物熱情。國林地板作為望湖賣場重磅商戶品牌，店內顧客也是絡繹不絕，兩天訂單持續瘋漲，創下年末銷售新記錄。 雖然天公不作美，活動當天下起了小雨，并伴有寒風襲來，但依然阻擋不了合肥市民如火般的消費熱情。早上9時許，就有大量市民冒著寒風而來。為了迎接廣大消費者的到來，國林地板寬敞明亮的展廳內裝扮得十分喜慶，彩色氣球高掛，上千款名目繁多的地板整齊排列，熠熠生輝。因為恰逢國林十四周年大慶，店面地板還給出了非常實惠的價格，且買地板滿額送家裝大禮。有感國林地板的真心實意，廣大消費者看到中意的地板就馬上下單，兩天下來地板銷售猛增，讓人喜出望外。 取得驕人的銷售業績，這當然也離不開國林廣大銷售精英們的努力。冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功。要在有效的時間內搶到諸多客戶，日常的經驗積累很是重要。 此次活動令人難忘的不僅有鉅惠，還有歌舞表演。情歌天王張宇深情開唱，帶來《都是月亮惹的禍》、《雨一直下》、《大女人》等大家耳熟能詳的經典曲目，再次喚醒人們的青春記憶。張宇的到來，引發現場粉絲一陣歡呼，大家紛紛拿起手機捕捉張宇的帥氣瞬間。有帥哥，怎可缺美女？世界十大旅游小姐驚艷登臺，身姿曼妙、氣質高貴，十分養眼，為活動增添了一抹華麗的色彩。 難忘的視聽盛宴，規模宏大，鉅惠空前，將品質。
國際大買家訂單轉向 看四川家具如何抓住機會
四川一直在探索“政府推動，企業主體、商協會承辦”的市場聯動拓展新機制，希望行業商協會能成為大中型展會的組織者。 記者采訪了解到，有些商協會目前還處于“求企業入會”、經營“入不敷出”的境地。而省家具進出口商會的情況就顯得有些另類：不是品牌企業沒有入會資格；會費在省內商協會中最高，企業卻擠破腦殼想進去。為什么？ 市場驅動，利益使然。省商務廳統計，通過政府購買等方式，今年該商會已組織企業參加了7個境內外綜合性展會或專業展會。促成境內簽約超112億元，境外成交超400萬美元，參會企業和成交額均創歷年新高。 通過新機制，四川家具企業加快出川、出海，獲得了更大的發展空間。 耗時8個月，大單終拿下 雙虎反思：沒能力，有機會也會擦肩而過 2014年，中國家具遭遇拐點，首現下滑態勢。 在聚集了中國近8成家具產能的廣東，不少企業20年的土地租期將近，加之招工難、環境容量趨減，面臨“騰籠換鳥”，這給中西部帶來機會——國際大買家紛紛將訂單轉向中西部。不少川企反映，今年外貿訂單增加了。 成都雙虎家私實業有限公司海外事業部總監陳軍說，通過參加“萬企出國門”活動，結識了中東最大的家具經銷商，并獲得3000萬元年單。以前，雙虎一年的海外訂單最多500萬元。 但為拿下大單，雙虎足足耗了8個月。那位中東大客戶特別較真，“從材質、工藝、技術、流程的規定，都有具體標準?！标愜娬f，最初由于不符合標準，寄過去的樣品全面返工，“花了近10萬元的冤枉錢。回過頭看，不是別人苛刻，而是自己適應國際競爭的能力差?！标愜娬f，若企業不具相應的經營管理能力，最終也只能與機會擦肩而過。 經過8個月的磨礪，如今雙虎從圖紙、打樣、制作都是嚴格的標準化。最后，中東客戶還增加了2倍下單量。 省商務廳廳長謝開華表示，市場拓展“三大活動”舉辦的主要目的，是要搭臺讓川企走向市場，讓企業去市場中摔打，拓展視野和發展空間。四川家具抓住這波訂單轉移大潮，通過市場引導生產，有望發展成新的千億產業。 海外有市場，行銷靠原創 壹品歐迪心得：跟著專業機構闖市場 過去，成都家具企業模仿沿海企業。在辦公家具領域，現在反過來了。 壹品歐迪2004年才起步，“當時四川辦公家具企業已有數百家，國內市場幾乎已被占滿，只能從國外市場尋找空間。”張曉帆說，只有站在國際舞臺上與沿海企業競技，西部企業才能縮小差距。 壹品歐迪與意大利以及沿海地區設計團隊合作，每年投入數百萬元于新產品開發，產生4-5個系列新品，連續在行業博覽會上獲獎。 做產品很專業，但如何獲得進出口權、報關、與外商打交道等等，不是他們的專長?！拔覀兒芟Ｍ袑I機構帶著到海外開疆拓土。”張曉帆說。 不少企業反映，第一次去海外參展，都是商協會帶著去；第一個外貿訂單，也是商協會派專員幫著談妥的。 今年，省家具進出口商會加碼組織企業參加境外展會，逛意大利米蘭國際家具展，在土耳其考察亞歐市場、在東盟拿訂單，赴俄羅斯開拓新市場……國際知名專業展會上均活躍著四川家具企業的身影。張曉帆透露，上周日本客商專程到成都工廠考察并下了100萬美元訂單。全友負責人稱，上半年參加了“萬企出國門—走進東盟”活動后，已成功在馬來西亞開了兩家專賣店，本月初還要再簽一個馬來西亞總代理，兩年之內投資3千萬元再設10個獨立店。 能帶來效益，企業就買賬 商協會圖謀：家具直銷中心復制到海外 企業是否買賬，取決于商會組織的活動能帶來多大效益。 省家具進出口商會的團隊有80人，在公共關系、外貿服務、市場推廣、營銷、融資服務等方面各有所長，這使商協會運營區域品牌輕松自如： 省內，今年由該商協會承辦的“第十五屆成都國際家具工業展覽會”，參會企業數比上屆多了33%，省外參會企業也從6%上升到20%。平臺形成了巨大洼地效應。成都賽能家具有限公司總經理瞿世榮表示，展會上認識了合作伙伴，將與其攜手開拓西南和華北市場。 瞿世榮準備追隨商協會大步出川，擇機走向海外。商會將區域產業鏈資源打包，今年在鄭州開設了家具品牌直銷中心，上百家企業抱團入駐。價格談判的優勢，是最顯而易見的好處。賽能之前在鄭州的兩個商場設有門店。瞿世榮發現，直銷中心每平方米的租金僅15-35元一平方米，比單家獨戶開店的租金成本低一半。瞿世榮也考慮入駐直銷中心，不僅為降低成本，“對提升形象也有幫助。” 家具出川，運輸成本是重要考量。通過省家具進出口商會牽線搭橋，已有企業在直銷中心附近設廠，既解決了運輸成本，又實現了擴張。由于招商引資有功，當地政府又給商會支付了一筆不菲的購買服務費用。 商會常務副會長榮煜偉透露，在省商務廳的支持下，直銷中心的運營模式已經復制到非洲肯尼亞和贊比亞，依托此平臺，四川家具正大踏步走向世界。
外貿格局改變緩 家具轉型需時日
家具業的轉型已經是暗流涌動，轉型可為家具業帶來新的商業格局和競爭模式，行業內外的人士對于轉型也抱有極大的期望。更有人認為家具業轉型之后，不僅是內陸市場會更為廣闊，還會改變在國際競爭中的被動位置。 家具業轉型成功是遲早的事，但是現在就開始計劃轉型之后的商業模式，尚且為時過早。家具業的入行門檻低是從本行業創立之初就存在的問題，時至今日，仍然困擾著家具業的發展。家具行業內上萬家的企業真正有制造實力的屈指可數，其余的基本上是靠模仿成熟品牌的產品或是貼牌來牟利，而從這一弊端中又衍生出一系列的亂象。 家具行業的亂象絕非一朝一夕就可以實現撥亂反正，根瘤不除行業難清。既然轉型會重新劃分新市場，那么，在接下來的商業活動中，必然會有大量的不合商業運營規則的家具企業倒閉，而一家家具企業的倒閉，無論是大型企業還是小型企業都會牽涉到多方的利益。利益的牽涉關乎于企業的存亡，所以，盡管轉型是不可逆的趨勢，但是轉型之路并不會一帆風順。 況且，轉型的主要作用是肅清行業的風氣，至于格局的重塑，基本上會在轉型之后開始，而且需要充足的時間。由此可以推斷，家具業的新生所要花費的時間是相當長的，而與之相關的商業活動，例如，對外貿易，在短時間內很難有實質性的改變。 對外貿易牽涉的側面更廣，業內實力的增強，還需要外部環境的寬松。而近年來，由于中國國力的增強，歐美地區對我國產品的貿易壁壘不斷增高，反傾銷稅也成為壓在我國企業身上的一座大山。其實，我國的市場空間龐大，遲早會成為國際貿易的中心，本土家具業無需出國也會面臨來自國際市場的巨大壓力。所以，家具業最應做的是加速自身實力的完善，一是為在大浪淘沙中站穩腳跟，另外則是為了在與其他國家的企業競爭時，占有跟多的有利因素。
