大王椰——讓愛回家
“該起床了，親愛的”，這個甜美的聲音總是那么討厭，每天準時把我從晨夢中喚醒，“早餐做好了”。當我睜開惺忪睡眼，便會看見妻子桃花粉弄的臉蛋上洋溢著幸福的愛戀，笑盈盈的站在床邊。 “幸福沒那么容易，才會特別讓人著迷”，這樣的幸福來得并沒有那么容易。認識她是去年四月底，剛拿到新房的鑰匙，我便迫不及待的開始張羅裝修的事，一個星期天的早上，約了做室內裝修的一朋友陪我去市場選購材料，一大圈逛下來把板材、地板、五金等等都看了個遍，但當天什么也沒有定下來，作罷，就當先了解，打算下個周末再去。 時間在你有所期盼的時候總是過得很慢，五一前兩天的一個中午，一通電話敲響了我的幸福之門。“先生您好，我是大王椰的小艾，前兩天在店里接待過您的那位導購員”，頓了半秒鐘，“打擾您一分鐘，我們店在五一期間有優惠促銷活動，通知您有需要的話到時可以到店里來再次了解和比較一下”，……“謝謝您耐心聽完我的電話，再見”。 在這不到一分鐘的時間里，我的腦海中快速播放了一遍那天的過程。走進大王椰店里，是因為它大氣的店面形象、店內整潔舒適的環境，還有透過櫥窗瞄見店里美女的身影。小艾接待的我們，她身材高挑，眉目清秀，皮膚白皙，頭發扎一馬尾，顯得干練精神，端莊的制服隱約勾勒出其胴體的輪廓，見我們走進來，她微微傾身鞠躬，臉上泛著淺淺的微笑，道一聲“您好”，程式化的語氣中帶有天生的甜美溫和，隨后幫我們倒上了兩杯熱茶，在接過茶杯的瞬間我看見她右手無名指上沒有戒指，道一聲謝謝，“不客氣”她依舊微笑作答，接下來她便開始詢問我要裝修的風格以及個人喜好等，帶領我們邊看邊介紹大王椰的產品優點、售后服務等，從板材、地板到五金，她詳盡清晰的解說讓我感受到她對工作的的專業和盡責，對顧客的真誠和熱情。貨比三家是買東西不變的真理，當天我沒有下單，但是大王椰給我留下了良好的映像，這位美麗的姑娘也給我留下了深深的映像，臨別，小艾態度平和的送我們到門口，“等您多比較幾家再作決定，希望可以多多考慮我們大王椰”，臉上依舊淺淺的笑容。 房子裝修不是小事，一輩子可能就這么一兩次，選擇材料不像買白菜，回頭再征求做裝修那朋友的意見，得到的答案是“大王椰的品質沒問題，性價比也蠻高，值得考慮”這兄弟若有所思的說，還附上了一句“關鍵是那里的姑娘也很贊”，話是不假，可咱是買材料不是買媳婦啊，得按捺住內心跳動的小宇宙，盡管是適齡男青年，還是得提醒自己咱是成熟男人，要理智，理性。 五一放假期間，又比較了幾個品牌，最終我還是選擇了大王椰，因為自己經過比較心里有了底，因為相信朋友的建議，因為可以得到更多的優惠，當然也可以看看美女。還是小艾熱情的接待我，依舊迷人的微笑讓人有些陶醉，似乎一陣陣的春風拂過心頭。當定了材料的品種和數量，下了單付了錢，這個時候還呆在那里似乎顯得不是很合適，盡管內心很想多停留一會，多和眼前的這位美女閑聊上一會，但考慮到人這在上班了，咱也不能有失身份，罷了，作別，小艾報以微笑，道聲“謝謝您，再見”，美女面前咱也不能沒有修養，頷首，對視，道聲“再會”。離開，內心生出些許傷感，仿佛后會無期，腦海中不停閃現著小艾迷人的微笑。第二天，出我意料的再次接到了小艾的電話，“你好，我是大王椰的小艾”，語氣中帶有甜甜的氣息，“我們的派送人員今天已經把您購買的材料送到您家里了，想跟您確認一下，數量和款式有沒有差錯……”，雖然只是固定模式的對話，但還是讓我內心充滿了幸福，或許，我中了她的毒。 接下來的幾天，就忙于裝修的事了，各種繁雜的事情擠占了我下班后的所有空閑時間，也很快淡忘了前幾天那個于我只是導購員和客戶關系的小艾曾一度讓我心潮澎湃的事，唯一能跟她有交集的地方就是微信，通過朋友圈偶爾看到她發表的狀態“失落！但是不能消極，生活要開開心心，正能量”，但也僅僅是看到而已。大約在一個星期左右的時候，又接到過小艾的電話，說的大概是我們材料開始使用了沒有，有沒有出現質量問題，需要添添補補的可以打個電話她們會隨時送過來等等。 裝修真是一件勞心勞力的事，得一遍遍的往返于建材市場和新房之間采購各種大大小小的材料。那天經過大王椰門口，我不由自主的把車停在了她們外面，也沒有什么東西要去大王椰購買了，只是荷爾蒙這種神秘的東西在暗示著，小艾在這里，沒錯，我很想看到這位美麗的姑娘。最終還是沒有走進去，透過櫥窗，我看到了她在專注的為一位客人介紹他們的免漆板，傾聽、說話，始終與客人保持著一米左右的距離，臉上的笑容不落。回神，提醒自己“嗨，哥們，心動不如行動，趕緊去干正事吧”。 車子！房子！還得有個妻子吧！每每有了這個想法，小艾的名字和影子會第一時間出現在我的腦海中。看朋友圈，開始習慣性的尋找小艾的動態，5月21號，小艾更新了朋友圈“我相信微笑和真誠可以換得信任”，“我也相信！最主要的是你的微笑還會讓人中毒！”猶豫半天我回復了一條，接下來便是亦真亦假的一連串接龍，“先生，那你中毒了嗎”，“不確定，時常會不舒服，尤其是……”，“是什么啊”，“尤其是看見大王椰材料的時候”，“先生，別逗了，大王椰板材E0級的”，真是一個機靈的姑涼，我得讓她見識見識中文系才子的筆法，“少騙我，你早就施了‘笑不甜不要錢迷魂散’，我已被毒的六神無主了”，“你太幽默了……”，“快說，你有什么陰謀”，“陰謀倒沒有，就是希望你點個贊唄”，小艾總是避重就輕，顯得很不上道，我不依不饒“一言為定，點贊換解藥，我真的快不行了”，“你要什么解藥呀，得看看我能不能救你”，“我要，我要……”。再后來，在微信上跟小艾聊天就變得很自然了，但經常是聊的有一搭沒一搭。 七月，烈日玩命的烘烤著大地，柏油馬路被曬得波光粼粼熱浪翻滾，盛夏的天氣總是讓人無精打采，加之連續兩個月來既忙工作又忙裝修，著實讓人非常疲憊。那天，小艾打來的一通電話猶如夏天里的一縷涼風讓人頓覺周身清爽，“先生您好，我小艾，家里裝修現在快好了吧”，我愣了一下，好容易找到了類似朋友的感覺一下被她切換到顧客模式，“我們為您準備了一個小禮品，相信等您新房裝修好擺在家里會很符合您的品位，明天我就幫您送過去”，姑娘太客氣了，激動加感動之余連忙道謝，她接著說“我還想在您家里拍幾張您用大王椰產品裝修的照片，打印出來貼在我們店文化墻上”，沒想到她們這行當也會做文化建設啊，爽快答應，甚至是求之不得。那一天的時間過得很漫長，在等待和幻想中讓人寢食難安。 終于等來了我那日思夜想的姑娘，仿佛是在迎接自己的新娘一樣緊張，進門，她仍舊那么客氣的問好，報以微笑，“送您的小禮品，希望您能喜歡”，她帶來了一個白菜形狀的擺件，象征“百才”或“百財”的意思。參觀過程中，她不停的贊美我家的裝修風格和創意，夸我買東西有眼光有品位，我不清楚多少是真多少是假，但是聽著總歸讓人很舒服，“真沒想到您還有做室內設計的藝術細胞啊”她開始放松的開起了玩笑，“這個地板的顏色我最喜歡了，還有這個走入式衣柜，里面擺滿各種漂亮的衣服就太幸福了，還有這個試衣鏡……”，“這些東西都是你們大王椰的你當然說好咯”我故意反駁道，“那當然了，大王椰品質我有信心，尤其這個免漆板打的大衣櫥，以后你老婆在里面一件一件的試穿漂亮的衣服真是太幸福了”，她的臉上流出了羨慕的表情，仿佛自己是這里的女主人，隨后便是沉默。對啊，但是首先得有個老婆才可以。 房子也裝修差不多了，是時候為它找個女主人了，準確的說，是時候把我的女神追回家了。我開始借故打電話給小艾或直接去找她，問一些關于買家具的建議，有沒有認識的熟人，買什么風格的比較搭云云，總之是有問不完的大小事，她也會耐心的鄭重其事的回答我，還會夾雜一些她自己的喜好，比如“這個風格的太土氣了”，“那個款式我不是很喜歡”，“這樣才有情調”等等，來來去去隨著時間的推移，我們好像真的成了朋友。八月的一天，我第一次約小艾吃飯，“為了感謝你不厭其煩的給我建議和不求回報的幫忙，下班后我請你吃飯”，“我喜歡助人為樂，再說都是一些小事，不用了吧”，她酷酷的推辭讓我的熱情涼了好半截，不過必須得厚著臉皮堅持，“別呀，有恩不報我心里憋得慌，您就當同情我個單身小伙陪我吃個飯唄……”，經我好說歹說加死乞白賴，她最終同意共進晚餐，那種激動的心情不言而喻。 我去接的小艾，剛看到她差點沒讓我認出來，第一次看她不穿工裝的樣子，完全讓我傾倒，可以想得到她在出門前精心打扮了一番，紫色的吊帶衫配黑色的短裙，青春靚麗中透出一點嫵媚，長發柔順的襯托出清秀的臉龐，高跟鞋上的水晶隨著她妖嬈的步伐一閃一閃，雖然看不出有什么名牌加身，但整體讓人覺得潮范十足。“嗨，美女，你這是要去約會的節奏嗎”，我開涮說，她更不示弱，媚笑，“算是可憐你這單身小青年，滿足一下你的虛榮心唄”，我的詼諧潛能被激發了，迅速找了一個淘氣點，“你這民族風的的麻布小包包跟你這身搭配挺有創意嚎”，“不識貨，國際名牌‘鄉奈兒’呀，這叫簡約時尚國際范，可愛鄉村非主流”,她的對答讓我只能承認“我被你的天真打敗了”！ 選了一家裝修古色古香的音樂主題餐廳，找了個靠窗的位置，現場用美團團了個“甜蜜二人套餐”，必須說明一下，不是我摳吧，用我們年輕人話說這是潮流。又單點了杯她喜歡喝的冰飲，并拿出咱文化人應有的紳士風度，親自遞到她面前，同時將那可愛的心形吸管轉向她。“覺悟挺高嘛，經常約姑娘吃飯吧”，小艾總是那么睿智又幽默，“瞧您說的，什么經常約啊，基本上是一天一約吧，要不服務能這么到位么”我趁勢打趣，“不過你是我約過最有氣質的”，“難道不是最漂亮的嗎”，“我這不是怕一說你會驕傲嘛”，“切，真貧”小艾很不屑的撇我一眼。我們點的餐上來后，還沒等我說完“吃吧”倆字時，小艾已經拿出手機忙說“等一下，拍張照片先，發朋友圈”，“你也好這個啊，看來飯店得感謝你，主動免費做廣告”我笑著說，她更是語出驚人“問題是社會批判我們八零后沒有分享意識，我得反駁啊，我們八零后時刻都在分享著”，引得倆人笑的前仰后合。飯后時間尚早，我建議去看場電影，小艾倒十分大方，爽快答應“那就《致我們終將逝去的青春》吧”。 幸福在一點一點的累積，為了深入的了解小艾，我可謂用心良苦，甚至關注了她們大王椰的微信訂閱號KING-COCONUT-GROUP，通過官方微信的內容了解和猜測她工作中的點滴。我們每天都會用短信、微信、QQ、電話聊天，雖然多數時候都是我主動，但我相信她內心的那扇門已漸漸被我敲開，從工作、生活上的瑣事，聊到價值觀、擇偶觀，她會跟我講自己碰到的非常難搞的客戶或者非常爽快的客戶，講她雞毛蒜皮的煩惱，小艾把我當朋友了。 人在生病的時候最脆弱。那天給小艾留言，短信、微信、QQ都沒有回復，五分鐘、十分鐘，一小時……等待的時刻總是讓人覺得煎熬，內心開始七上八下，猜想她是太忙了還是故意不理我了，還是出什么事了，發自心底的擔心讓我越來越焦慮，直接打電話過去，接聽的是一位聲音溫和的婦女，得知小艾是前一天晚上和幾個朋友去騎車被陣雨淋了個落湯雞，回去后高燒直奔40度了。沒有絲毫的憂郁，放下手頭的事情直奔她家去，開門的是她媽媽，看到我小艾愣住了，“你怎么來了呀？……又不是什么節日還買花”，看著她那亂糟糟的頭發和一襲鄉村風的小碎花睡裙，讓人覺得又愛戀又心疼又想笑，“燒退了嗎”，“已經差不多了”她接著說“可是你毫無預兆的來我家嚇到我媽了，她老人家會誤會的”，“都是大姑娘大小伙的，老人家有點想法是正常的”，“再瞎說，我就下逐客令了”，“別介，好容易有機會來一趟，你好歹讓我這杯茶喝完嘛”。雖然還想多留一會，但是看到小艾已無大礙，再這樣賴著難免尷尬，道別，小艾送我到門口，“謝謝你來看我，紫色郁金香很漂亮”！ 我已不能停止對小艾瘋狂的愛戀，終于鼓足了勇氣，發了條信息給她“我上你了”，沒過幾秒她回了我“……”，定睛一看，丟人丟大了，少發了一個“愛”字，本來圣神而浪漫的告白變成了惡作劇的笑話，趕緊補充“sorry,少發了一個‘愛’字”。這種場景如果不能一鼓作氣，真的是再而衰、三而竭，連發了一遍“我愛上你了”，小艾卻很不應景，“連愛都沒了，就上我，讓我怎么相信你”，“女神，拜托，你就不能嚴肅點嗎，人家是使出多大的勇氣才告白的……” 我們開始約會了，一起數星星，一起看月亮，一起騎單車……沉浸在愛河中的我們都感覺自己就是這個世界上最幸福的人。七夕這天，我預謀已久的求婚要讓她所有的同事都見證一下，事先跟她的兩個同事打好了招呼。出門前再次照了一遍鏡子，確信這身打扮是時尚又沉穩的。我懷著興奮和忐忑的心情來到他們店外面，小艾的幾個同事已經悄悄幫我作了簡單的安排，門口拉了條橫幅上面赫然寫著“大王椰里精彩多，七夕求婚看小艾”，當我在她同事們的喝彩聲中手捧著一大束玫瑰花走到小艾面前，她臉紅撲撲的站在那里一句話也說不出來，我學著電視里那種浪漫的求婚情景單膝跪地，清了一下嗓子“新房在你的幫助和指示下裝好了，做它的女主人吧，小艾，嫁給我……”，在場的所有人齊喊著“小艾、小艾、小艾……”，說不出她當時是恐慌還是感動，目光也不敢直視我的眼睛，那一刻時間似乎凝滯了。當我將精心準備的鉆戒戴到小艾緩緩伸出的右手無名指上時，內心的緊張和感動瞬間釋懷了，小艾的眼眶泛著淚花，嘴角露出了幸福的微笑，將她深深的擁入懷中，我感覺到小艾微微顫抖的呼吸和劇烈的心跳。 人生最大的幸福莫過于和自己心愛的人走進婚姻的殿堂，然后長相廝守白頭偕老。元旦舉行了婚禮，那是我曾無數次設想過的場景，紫色格調的星光T臺烘托出一種典雅浪漫的氣息，圣潔的白色玫瑰花簇擁著整個舞臺，伴著緩緩響起的鋼琴曲《夢中的婚禮》，攜手我那美麗的新娘走上舞臺，踩著花童灑下的玫瑰花瓣，從初識以來與小艾有關的點點滴滴在腦中不停翻滾：永遠那么迷人的微笑、開起玩笑來冷峻的表情、發高燒時穿著小碎花睡裙蓬頭垢面的村姑樣、騎單車時忘我的瘋狂勁、七夕那天濕潤的眼眶…… 當主持人問此刻你們想跟對方說點什么，小艾的回答逗翻了全場，“這輩子做的最賠本的一件事就是賣了大王椰的東西給你，結果搭上了我自己”，……幸福最終在“我愿意”三個字中得到升華，互換戒指，久久擁吻，現場掌聲雷動，兩人從此走上了甜蜜生活的不歸路！
家具五金行業品牌升級應拓展渠道
據介紹，現在家具五金行業毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。 家具行業發展到一定規模就會遇到天花板。據了解，順德地區很多大的家具工廠做到一定規模后，就會選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域，而家具業在整個公司的占比中將越來越少。 “我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，市場可發展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。”中國制造業品牌營運專家羅百輝認為，佛山家具產業集群的產業鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉頹勢，應該著力發展品牌戰略，培養有影響力的大品牌，以此加快整個地區的產業升級。 今年8月份，順德家具協會發起泛家居聯盟、順德家具品牌聯盟、原輔材料聯盟。此舉被外界解讀為通過優質品牌抱團，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權。 順德地區仍然有小部分企業保持著比較穩定的發展狀態。香港中文大學特邀研究員蘭曉華調研發現，龍江某頂級布藝沙發品牌就通過渠道創新尋找到了一條新的發展道路。該品牌不開店，不找經銷商，完全將渠道交到頂級的室內設計師手里，通過設計師作品將產品流向市場，然后給設計師一定的業務提成。據該品牌負責人介紹，通過前期的市場考察，他們發現在高端家具產品銷售方面，最有話語權的往往是室內設計師。“比如設計師在設計樣板房、酒店、別墅、政府機關公務房時，將我們的產品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率。”蘭曉華認為，通過設計師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設計師渠道，既能保證產品穩定的銷量，又能提升品牌的影響力。 中國制造業品牌營運專家羅百輝認為，通過發展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+OEM等。 “我們做的主要是國內+國外的雙渠道發展模式。”這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發國外市場。“我們一直強調產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負責人透露，今年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現。此外，該品牌也開始在國內市場上采用多渠道發展模式，“以經銷商為主，直營店為輔”。 羅百輝認為，多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，家具行業的門檻將提高，發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。
消費緊縮 打造品牌成衣柜五金企業重點
隨著上游房地產消費收緊，五金市場需求量也逐漸減少，許多衣柜五金企業已經開啟戰略性思路，由發展初期的對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重，品牌意識在衣柜五金行業內得到空前加強，打造品牌已成為業內有識企業構建百年大業的核心發展戰略。 消費緊縮 打造品牌成衣柜五金企業重點 戰略重心轉變 著重品牌建設 中國衣柜五金制造行業經過一段時間的積累已具備了較高水平的制造能力，所制造的衣柜五金產品不再是低質低價的代名詞，產品的品質已獲得國際主流買家和市場的認可。但品質和質量的提升并不意味著品牌建設取得最終勝利。中國衣柜五金企業在國際市場分工中，仍扮演著較低層次的生產加工者的角色。 究其原因，雖然有能力生產出優質產品，但多數時候這些產品是通過貼牌的方式提供給國際品牌商，缺乏品牌成為中國衣柜企業進行國際競爭時的致命缺陷。不可否認，貼牌生產的方式曾經讓中國企業在短時間內完成了最初的資本積累，但當積累到達一定程度后，這種生產方式又成為桎梏，成為企業向更高層次邁進的阻障。 打造品牌需堅持質量為本 眼下，一些國內衣柜五金企業逐漸從加工型企業發展成自主創新型的高附加值企業，定位于國際化、專業化、技術導向、市場導向，以出口貿易為主。衣柜五金供應商也應更加注重品牌建設和技術創新，在擴大內需的大背景下走出一片新天地。 據了解，衣柜五金產品，只有以優質的質量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創業容易守業難，如果衣柜五金產品的質量不能提升上去，不但市場將難以擴大，不利于品牌建設，甚至這些經過重重困難才贏得的穩定市場，也將逐漸失去。
消費緊縮 打造品牌成衣柜五金企業重點
隨著上游房地產消費收緊，五金市場需求量也逐漸減少，許多衣柜五金企業已經開啟戰略性思路，由發展初期的對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重，品牌意識在衣柜五金行業內得到空前加強，打造品牌已成為業內有識企業構建百年大業的核心發展戰略。 消費緊縮 打造品牌成衣柜五金企業重點 戰略重心轉變 著重品牌建設 中國衣柜五金制造行業經過一段時間的積累已具備了較高水平的制造能力，所制造的衣柜五金產品不再是低質低價的代名詞，產品的品質已獲得國際主流買家和市場的認可。但品質和質量的提升并不意味著品牌建設取得最終勝利。中國衣柜五金企業在國際市場分工中，仍扮演著較低層次的生產加工者的角色。 究其原因，雖然有能力生產出優質產品，但多數時候這些產品是通過貼牌的方式提供給國際品牌商，缺乏品牌成為中國衣柜企業進行國際競爭時的致命缺陷。不可否認，貼牌生產的方式曾經讓中國企業在短時間內完成了最初的資本積累，但當積累到達一定程度后，這種生產方式又成為桎梏，成為企業向更高層次邁進的阻障。 打造品牌需堅持質量為本 眼下，一些國內衣柜五金企業逐漸從加工型企業發展成自主創新型的高附加值企業，定位于國際化、專業化、技術導向、市場導向，以出口貿易為主。衣柜五金供應商也應更加注重品牌建設和技術創新，在擴大內需的大背景下走出一片新天地。 據了解，衣柜五金產品，只有以優質的質量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創業容易守業難，如果衣柜五金產品的質量不能提升上去，不但市場將難以擴大，不利于品牌建設，甚至這些經過重重困難才贏得的穩定市場，也將逐漸失去。
五金衣柜沖破“傳統” 與時俱進力求超越
五金產業屬于我國的傳統產業，在家具行業當中發揮重要作用。衣柜、櫥柜這些產品都需要利用五金件才能真正達到使用的舒適性。五金件需求量一直很大，但是利潤卻并不大。作為五金企業，想要提高企業的利潤，就必須積極創新，避免產品同質化。 不論是高端市場還是低端市場，都要貼合消費群體的需求而打造產品，這才是提高產品價值長久之計。 衣柜五金行業現正處在發展期的中期階段。據九正建材網了解到，隨著上游房地產消費收緊，五金市場需求量逐漸減少，許多衣柜五金企業已經開啟戰略性思路，由發展初期的對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重，著重做好產品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色產品，尋求更具發展力的營銷方式。 近年來，中高端市場成為了眾多衣柜五金品牌的焦點戰場。一方面，中高端產品在獲取利潤和提升品牌價值方面有很大的促進作用，另一方面，當前的中國衣柜五金消費者的消費水平也主要集中在中高端。 定位中高端目標客戶群，衣柜五金設計、整體材質、五金配件、安裝、后續服務等等都要提升到相應的水準。五金企業定位于中高端客戶，細化市場實行差異化經營，能夠有效開拓市場。
門窗五金企業收縮生產線 向外拓展業務
2014年上半年因樓市不穩，政府的宏觀調控，超過九成城市上半年門窗五金成交量同比下跌，即便各大城市樓市限購令逐漸放開，但作為下游的門窗五金行業仍不見起色。銷量下跌，產能過剩等問題一直是門窗五金行業揮之不去的陰霾。門窗五金企業收縮生產線的同時還需向外拓展業務。 門窗五金差異化競爭拓展市場 門窗五金新興地區目前仍然盲目擴大產能導致市場上的產品嚴重飽和，一些地區只追求片面的經濟效益而忽視了市場整體的面貌導致這種現象愈發嚴重。因為中小品牌門窗五金企業抗風險能力低，所以其受到市場的沖擊力度更大于是采取了收縮生產線的方式應對淡季。部分企業從五月之后就開始逐步減少產能，如此減少了人力成本等方面的費用，并且有利于減少企業的庫存壓力。包括強勢門窗五金的企業也都陸續停產，通過這種自保的方式來減少不利的影響。 主打差異化競爭拓展門窗市場 在這種狀況下門窗五金企業開始注重產品的差異性，不斷對生產工藝進行改革使得產品能夠區分于市場上的同類產品，以此達到吸引消費者的目標。部分企業還采取新品創新去吸引消費者，打造新工藝產品，通過新品更好地吸引市場消費，做到產品設計新穎、以產品質量說服消費者。 不少門窗五金企業在此期間并沒有閑著而是到處拜訪客戶，因為企業在此時不必在生產方面投入過多精力，所以可以投入更多的力量在客戶方面，和客戶進行更好的溝通從而獲得未來更多的合作關系。 門窗五金企業要想在激烈的行業市場競爭中占得一席之地，主打差異化產品外，還應同時擴展銷售渠道，擴寬市場占有率，以穩固發展。
地板內銷的兩大王牌：環保和文化
對于竹地板，之所以在國外能熱銷，是因為其環保可再生。既然竹地板有如此大的優點，我們又何不利用呢?這樣，既能讓家里更環保，也能讓竹子物盡其用。 優質可再生植物竹地板大打環保牌 我國竹類資源主要分布在長江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省，竹林面積及產量居世界第一。世界約90%的毛竹分布在中國，它在竹子中性能優良、利用價值高。 在環保成為世界主題的當下，竹地板開始大打環保牌。環保人士認為，竹子比木材更環保，因為它是世界上生長最快的植物，生長速度是樹木的2倍，相比普通樹木15年、20年的生長周期，竹子只需三五年便能長成。 而且砍伐后還可再生，對于木資源缺乏的當下，竹不失為一種優質材料。 從長遠來看，受資源制約，實木地板將成為少數人的是奢侈品，而竹地板有望成為家裝地板發展的主要產品之一。 此外，不是商家介紹竹地板稱“冬暖夏涼”，其實因由于竹子導熱系數低，無論在什么季節都赤腳在上面行走都會感覺比較舒適。穩定性上，竹地板收縮和膨脹要比實木地板小。 國人愛竹打造有文化的竹板行業 中國的竹地板行業最開始是做外銷的，之所以能很快在國外打開市場的原因，不只是因為低廉的價格，更是作為一種中國特有的文化底蘊受到追捧。 中國曾一度被譽為“竹子文明的國度”，東坡先生有言：寧可食無肉，不可居無竹，國人愛竹，因其外形高挑而內芯中空，所以用其比喻君子，代表高潔而堅韌的品格。文人墨客總是用其表達自己的作品和情懷。這種精神在當今社會，也逐漸成為清雅不俗生活方式的表達。 竹子在中國的歷史文化發展中，與眾多的中國文化結合在一起。富有文化底蘊的是竹地板的獨有特色，也值得推廣。所以竹地板企業和商家在競爭中應該共同打造這樣的一種文化，升級產業鏈，開發新型產品，讓普羅大眾了解和接受這種富有中國文化特色的竹地板。
科技創新推動衣柜五金件的發展 市場需求不斷增加
通常的衣柜五金件分別包括導軌、鉸鏈、拉籃、氣撐、拉手等，國際大品牌都有比較完善的技術工藝水平。而國內的五金生產雖然也具有一定的發展，但整體水平參差不齊，小企業手工作坊居多，不到位的產品工藝和生產技術往往會導致配件質量不高，而影響整個產品的質量問題，使產品的使用壽命較短。 以往的衣柜五金件只是作為衣柜行業的配角，沒有得到足夠的重視是常事，致使目前我們衣柜五金件的功能性與國外產品仍有很大的差距。如何提高通用性、互換性，提倡以人為本，講究安全、方便、環保、快捷，使產品盡善盡美等等這些問題，還需要我們不斷地努力開發、進取。剖析國外產品，可以發現國外衣柜五金件中都融入了新技術、新工藝、新材料。要提高我國衣柜五金件的水平，只有加速高新技術在該行業的運用。現在國內已有高校把五金件列為研究課題注重功能和外觀的開發。 據了解，隨著社會發展，生活質量的提高，消費者對衣柜產品提出了更高要求，優秀的衣柜五金件，能在這些日常動作上體現以人為本的人性化原則。安全、省力、無聲、舒適等人性化理念將進一步融合入一對五金件的開發設計中。可是客戶提出的款式和要求極有可能沒有與之相配套的衣柜五金件。因此衣柜企業新產品的開發需和五金件公司結合起來。充分利用雙方的設計、技術、設備優勢，形成一種新的業態，衣柜產品和五金配件同步設計、同步制造、共同調試，使社會資源得到最佳配置。 衣柜作為家居的必備品，其衣柜五金性能的優劣直接影響建筑衣柜壽命，而五金作為衣柜中的附件，在為衣柜提供配套時，它的優劣又直接影響著衣柜的節能效果，因此，優質的衣柜在建筑節能中發揮著重要作用。目前，低端市場呈現向中高端市場轉移的趨勢，中高端市場占據的比例逐年在增加，隨著時間的推移，未來中高端市場的市場份額會越來越大。此外，中高端衣柜配件的市場占比將不斷提升;隨著物價上漲，門窗配件的價格也有所上漲。
淺析：家具五金代工市場的發展趨勢
家具五金代工在行業內已經不是一個新鮮的話題，但是隨著行業品牌競爭的加劇化，代工家具五金企業已經不再適合行業的發展。 代工之下 家具五金企業需加強創新精神 自2013年12月底，國內某三大家具品牌第一次公開簽署了戰略合作框架協議。三方戰略協議的主要內容是：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發展為根本目標和利益，充分發揮三方各自優勢，通過資源整合和優勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。這是一種品牌之間互相代工的商業模式，主要是品牌之間優勢產品的互補與整合。 這種整合發揮了品牌工廠之間的技術和生產優勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創新值得鼓勵，但后期發展維護也非常重要，特別是在統一市場的建設上要下功夫。 在這種商業模式下，家具五金行業的集中度將進一步提升，有資本實力的家具五金企業未來可能將通過兼并重組方式來實現合作。 吞并潮來襲 家具五金企業還需以品牌突圍 未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類家具五金企業出現：第一類是急需擴張產能的家具五金企業。第二類是產品品類單一的家具五金企業。第三類是家具五金企業想要進軍一個新細分領域。 在家具五金行業洗牌潮的推進下，未來這三類家具五金企業必先掀起一股吞并潮，家居市場中各種激蕩與矛盾也將會在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。 在家具五金行業洗牌轉型的過程中，現代家具五金企業管理中頻繁出現的兼并重組的經營模式將被引入家居行業，資源整合已經成為各大家具五金等家居企業突破行業瓶頸的首要任務。
地板行業電商化 三大王牌做好門店營銷
電商化成為地板行業的熱門話題，地板企業都在積極進行電商化，電商化在銷售時間、渠道、成本方面有諸多優勢，但地板企業不能忽略線下傳統門店的營銷方式，積極發揮地板門店銷售的獨特優勢，打好門店營銷的三張牌。 體驗牌 眾所周知，傳統門店具有體驗產品這一最大優勢。地板企業需要積極創新這一功能。設立專門的體驗專區可以讓消費者更好地感受地板產品的效果。而設立試驗區可以讓消費者明確地知道產品的性能。體驗功能的敞開有利于提高消費者對地板產品的購買欲。 互動牌 地板門店與消費者的互動最多的應該是各類的促銷活動。相比較網絡促銷方式，地板門店應該多從產品的服務著手，同時也可以將地板品牌滲透在營銷過程中，形成顧客對品牌的依賴性。地板門店是信息的反饋第一平臺，地板門店可以建立起完善的信息反饋平臺，例如，拜訪客戶。通過市場信息的反饋，地板門店可以積極調整營銷方式。 情感牌 傳統的地板門店比網絡更容易打情感營銷。首先，門店的裝飾環境影響消費者購物心理，良好的地板購物環境讓消費者提升對地板產品的好感度。其次，面對面的地板銷售方式對消費者的購買有鼓動作用，用適當的語言可以挑起消費者的興趣。 網絡的發展，地板企業紛紛電商化，但是地板銷售不能因此而厚此薄彼，忽視傳統的地板銷售門店。只要打好體驗、互動、情感三張打牌，地板門店的銷售方式也會同樣毫不遜色。
