“金九銀十”家居業營銷新玩法
近年來，定制以其因需而定、個性化設計等特點成為家居消費市場新增長點，而且隨著消費需求的變化呈現新的發展趨勢。家居建材企業亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務。而且越來越重視消費者的購物體驗，都主打體驗式消費。 9月初，博洛尼全屋定制體驗店在十里河居然之家開業，600平米的體驗館內展示著2017年度博洛尼的新款產品和經典產品，為京城東南區域的消費者提供最潮流、最專業的全屋定制服務。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產品，為消費者提供一站式整裝定制服務。 家裝企業創新營銷 一直以來，九月、十月都是家裝行業的接單旺季，進入九月，家裝企業的營銷活動也紛紛開展起來。除了常規的套餐促銷外，家裝企業忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報近期對家裝市場所做的調查中了解到，有裝修需求的消費者超六成首要關注環保，而裝修的環保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環保，不少消費者將目光投入到進口材料上。一些家裝公司捕捉到消費者的需求變化，開始將進口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛浴、意大利ESEDRA埃賽衛浴及MARIANI瑪芮安尼衛浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實創裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業之峰裝飾等家裝公司，也有不少進口主材供消費者選擇。 另外，傳統家裝公司也將自己的優勢做精做專，比如，業之峰精心研發出“個性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國22城接受預訂，所謂“個性化整裝”，綜合了所見即所得、個性化整體設計、原裝正品、買手模式、藍鉆工程、5零工程等幾大特點。今朝裝飾推出社區營銷戰略。將“巧裝家”社區店開到北京老房集中的社區，不僅承接整體家裝業務，修修補補的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費維修服務吸引社區居民，據了解，今朝裝飾未來將繼續以1個實體社區服務站輻射3個周邊社區活動網的模式深入布局。 賣場持續發力金銀月 “逢節必促”的家居市場在節點總會有所動作，雖然在電商不常規化的促銷沖擊下，消費者對傳統家居賣場的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場及商家的重點關注。九、十月份，北京各大賣場紛紛推出促銷活動，實惠仍是主打牌。而營銷的方式也集中在打折、特價、送禮品、滿減等。城外誠整個9月促銷活動不斷。9月3日至4日爆破營銷、中秋小長假促銷、“家居盛會嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業，城外誠推出底價直銷、滿減、折扣、贈送等優惠活動;而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動;就最近而言，居然之家北四環店在9月19日召開“大牌價到 禮惠國慶”啟動會，開始為國慶促銷蓄勢。據了解，居然之家在九月底將推出大型營銷活動。 線上漸成集客重點 隨著互聯網的普及，網購家居產品已成為平常事兒，為了順應新興消費形式，家居企業逐漸將線上作為集客重點。今年多家企業借力電商平臺，采取線上線下結合的營銷方式，為消費者提供更便捷、更周到的服務。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯合19個商家，開展“家裝聚革命3.0”活動，打造從線上促銷活動到線下到店VR體驗的O2O新模式。實創裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進行首發;國美在線9月份打造“9·8家裝節”，聯合家居建材多個品牌，為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監理與維修的一站式服務。
互聯網時代下 衣柜企業如何打造網絡營銷信任力?
如今，網絡營銷之勢日趨火熱，衣柜企業在借力的同時，打造企業信任力是使網絡營銷達到預期目的的關鍵，那么，衣柜企業該如何借力實力全力打造網絡營銷呢?全方位打造柜企業網絡營銷信任力首先，在營銷中，為自己的創新提供一些額外的細節,可以更有力的說服人們，你是一個值得信賴的衣柜企業。例如，你可以說明衣柜企業的經營策略、誠信制度、員工投資、道德商業行為、保護環境策略等，一些與你的創新產品服務看起來無直接關系的信息，可能正是人們關注的點，積極的衣柜企業形象可以幫助人們對你的創新形成更好的看法，愛屋及烏。然后，利用具有透明度及第三方公立性的信息的關鍵作用在于可以極大地放大別人的結果。無論是在分享任何測試或試驗結果展現透明度，還是以學者、相關領域的專家及技術專家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質的社會化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達你的商業信息，引用第三方來源的細節信息是增加受眾信任度一個偉大的方式，獨立的判斷結果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動、并相信你的信息。既然信任力對于衣柜企業網絡營銷如此重要，那么，衣柜企業具體該如何打造呢?首先，給予創新一個解釋。建立信任的基礎是讓人們首先接受你認同你的觀點和方法，你需要解釋你是一家如何具有專業度的公司，為什么要創新，以及你的創新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢和商業目的，給予你的目標營銷受眾一個明確的和符合邏輯的原因。隨著各類互聯網應用快速發展，人們對網絡信息的依賴程度越來越高，但對網絡上信息的信任度并非如此，相反，在信息質量參差不齊、網絡誠信陰影下，包括營銷信息得網絡信息更難以取信用戶。CNNIC第35次全國互聯網發展統計報告指出，網絡信任不僅成為社會信任的重要組成部分，更是電子商務、互聯網金融等深層網絡應用發展的重要社會基礎。2014年，僅有54.5%的網民表示對互聯網信任，這一數據并不樂觀。衣柜企業網絡營銷如何打造信任力?隨著移動互聯網時代的到來，網絡營銷在傳統衣柜行業越來越流行。然而，隨著消費者的日趨理性，在信息流量野蠻生產和信息質量肆意發展的時代，信任在衣柜企業網絡營銷中比以往任何時候都重要。那么，衣柜企業具體該如何打造信任力呢?在品牌價值傳遞過程，無論是傳統的衣柜企業網絡新聞傳播，郵件營銷、短信營銷，還是與客戶進行近距離互動的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶認同衣柜企業的基礎。缺乏信任，消費者不會相信你的品牌的理念，也不會去深入了解及接受你的品牌，就更不會購買你的東西了。反之，信任會導致客戶購買，也有利于新產品和服務的營銷推廣，順利進入市場。因此，衣柜企業網絡營銷，打造信任力很關鍵。
打造衣柜企業網絡營銷信任力
打造衣柜企業網絡營銷信任力其次，提供更額外的信息。在營銷中，為自己的創新提供一些額外的細節,可以更有力的說服人們，你是一個值得信賴的衣柜企業。例如，你可以說明衣柜企業的經營策略、誠信制度、員工投資、道德商業行為、保護環境策略等，一些與你的創新產品服務看起來無直接關系的信息，可能正是人們關注的點，積極的衣柜企業形象可以幫助人們對你的創新形成更好的看法，愛屋及烏。如今，網絡營銷之勢日趨火熱，衣柜企業在借力的同時，打造企業信任力是使網絡營銷達到預期目的的關鍵，衣柜企業可遵循以上三點具體對策。最后，放大公立信息的效果。利用具有透明度及第三方公立性的信息的關鍵作用在于可以極大地放大別人的結果。無論是在分享任何測試或試驗結果展現透明度，還是以學者、相關領域的專家及技術專家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質的社會化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達你的商業信息，引用第三方來源的細節信息是增加受眾信任度一個偉大的方式，獨立的判斷結果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動、并相信你的信息。既然信任力對于衣柜企業網絡營銷如此重要，那么，衣柜企業具體該如何打造呢?首先，給予創新一個解釋。建立信任的基礎是讓人們首先接受你認同你的觀點和方法，你需要解釋你是一家如何具有專業度的公司，為什么要創新，以及你的創新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢和商業目的，給予你的目標營銷受眾一個明確的和符合邏輯的原因。隨著各類互聯網應用快速發展，人們對網絡信息的依賴程度越來越高，但對網絡上信息的信任度并非如此，相反，在信息質量參差不齊、網絡誠信陰影下，包括營銷信息得網絡信息更難以取信用戶。CNNIC第35次全國互聯網發展統計報告指出，網絡信任不僅成為社會信任的重要組成部分，更是電子商務、互聯網金融等深層網絡應用發展的重要社會基礎。2014年，僅有54.5%的網民表示對互聯網信任，這一數據并不樂觀。衣柜企業網絡營銷如何打造信任力?隨著移動互聯網時代的到來，網絡營銷在傳統衣柜行業越來越流行。然而，隨著消費者的日趨理性，在信息流量野蠻生產和信息質量肆意發展的時代，信任在衣柜企業網絡營銷中比以往任何時候都重要。那么，衣柜企業具體該如何打造信任力呢?在品牌價值傳遞過程，無論是傳統的衣柜企業網絡新聞傳播，郵件營銷、短信營銷，還是與客戶進行近距離互動的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶認同衣柜企業的基礎。缺乏信任，消費者不會相信你的品牌的理念，也不會去深入了解及接受你的品牌，就更不會購買你的東西了。反之，信任會導致客戶購買，也有利于新產品和服務的營銷推廣，順利進入市場。因此，衣柜企業網絡營銷，打造信任力很關鍵。衣柜企業網絡營銷打造信任力是關鍵中國十大最具競爭力板材品牌中國十大最具競爭力地板品牌中國低碳環保領先品牌電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉發表明出處
展會營銷再現“雞肋效應” 衣柜企業需掌握些“技術活”
如今，家居行業的展會越來越多，除了上海建博會、廣州建博會等大型的展會之外，還有許多大大小小的家具展、家博會等，參加展會的衣柜企業也不在少數。不過，現在許多展會頻繁出現參展商與專業買家的數量與質量嚴重失衡的現象。因此，對于衣柜企業來說，參展也是一個“技術活”，衣柜企業還需有所準備。 衣柜企業頻繁參展 展會營銷再現“雞肋效應” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業都是為了實現商品營銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會現場參展還是不夠的，能否成功與經銷代理商達成交易還要取決于諸多因素。通常，對于衣柜企業來說，把展會利用的好，可以贏得一方市場，廣納一方財源;用的不好，又是一個破財的漏斗，展會后則充滿悔意。為此，許多衣柜企業為將展會舉辦成功，更是花高價聘請專業的營銷策劃公司，通過展會現場大玩各種營銷。 可是，隨著行業競爭的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業都想利用展會這一平臺，快速實現自己企業的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導致許多的企業抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業抱著“賭一把”的心態：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔心失去商機，至少也是一個展示機會。甚至，競爭的白熱化導致現在的許多企業參展的目的，都已經從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。 做好準備工作 提升衣柜企業參展效果 那么，對于展會營銷效果越來越不明顯，衣柜企業在參展的時候應當做好哪些準備工作呢? 首先，衣柜企業針對參展要有市場規劃，即參展要與企業的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業展會，企業不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區域性等特點，企業可以根據自身的區域市場現狀及規劃來做決策，如想重點開發華東地區，則可針對性的選擇在華東區域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準的面向目標客戶群體。 然后，針對所要參加的展會一定要做些適當的調研，衣柜企業不能只看主辦方的宣傳資料及官方網站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯網搜索引擎做相關信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數量和質量的專業買家，則參展商參展的意義全無。 同時，如果衣柜企業一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統營銷策劃，從而在展會現場脫穎而出。如何借助展會的優勢策劃系列的營銷活動來吸引目標客戶群體的關注，并最終達成合作的目的。建議在參展之前一定需要對參展的專業觀眾(買手)做市場調研，深度的了解他們的現狀以及他們參展真正關注的是什么。 最后，細節決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節都執行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現場的執行以及后續的跟進衣柜企業一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經銷代理商的市場政策、價格體系、產品形象、現場的形象氛圍設計、產品手冊等廣告宣傳品外，現場營銷人員的溝通能力與方法及產品介紹的技巧需要強化培訓，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業只有合理使用展會這一武器，通過前后系統的創新營銷策劃以及嚴密的執行，才能夠實現“化雞肋為排骨”的效益。
云計算與板材企業共創新型“聯誼”營銷
云計算猶如一艘快艇，帶動各個行業快速航行，板材企業也是快艇上的一員，是否可以借此機會通過云計算來產生虛擬化的資源，提供動態易擴展板材云計算營銷呢？首先，當今時代是個信息時代，傳統營銷方式已很難取得突破，企業探索新型營銷方式，回顧過去一年，不少實木門企業采用了微電影營銷、體育營銷、文化營銷等等創新性的營銷方式。然而這是個數據為王，分析為王的時代，在三網以及不同屏幕之間的融合成為必然的趨勢下，云計算營銷將成為板材企業有力的新型營銷模式。其次，從整個行業來說，智慧板材的戰略時代，有一個突出的特征就是對云計算、大數據的智能化應用。也就是借由信息技術這項技術提升對智能木門產品的信息提煉、分析并得出相應的數據，通過云計算的平臺對快速增長的數據自動進行存儲、處理、分析，以此來實現對用戶的數據的采集，從而實現用戶的數據分析，并對其進行跟蹤、監控和管理，實現對板材整體空間的一個云計算營銷模式。最后，未來板材市場下，消費者的消費觀念將完成從“購買產品”到“購買服務”的轉型，板材企業將注重于客戶體驗，讓客戶不受時間、不受區域去體驗產品，體驗式服務將成為打開銷售門路的關鍵，而云計算營銷模式正好能滿足這一要求。通過云計算實木門企業可以將產品信息及使用產品視頻上傳到“云”中，可以讓客戶隨時隨地下載共享，讓客戶有種在實體店參觀的體驗，同時，通過云計算營銷可以進行視頻直播，讓不同地方的客戶可以通過視頻同步看到產品，與銷售人員溝通。中國木業網認為，板材企業在這個大數據平臺下與云計算聯誼促就板材行業新型營銷模式，并且此舉旨在加強對這一未來可能重塑板材企業在市場領域占有很高話語權。與此同時，賦予板材企業更多不可估量的云計算能力，贏得更多消費者信賴。（本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門加入微信營銷 力爭價值最大化
微信發展有好幾年了，但是近年才被木門企業開始做重視利用，到底該如何利用好微營銷，如何讓線上線下同步發展等等問題，企業應該先思考定位，在著手出發。那么企業要想在微信公眾平臺開展一些營銷活動，其前提必須是微信公眾號必須有足夠多的企業目標客戶。因此企業做微信營銷的第一步是要解決客戶的問題。那么定制木門企業如何收集更多的意向或潛在的客戶呢?老客戶群體征集一線品牌木門企業并不少，客戶群其實是具有扎堆現象，只要良好的口碑就能創造很大的影響力。針對老客戶進行短信告知活動相關細節，讓老客戶關注公眾微信號，同時在朋友圈進行分享相關產品使用感受，截圖發送到木門微信公眾平臺即可參與抽獎。通過這樣的方式來吸引對木門品牌具備好感或忠誠度的客戶成為公眾平臺的關注客戶。人流集中高檔場所征集號召全體經銷商征集客戶，根據每年的市場銷售單量，經銷商選擇自己區域客流比較集中的高端場所或建材市場或區域內比較高檔的老小區，開展掃一掃二維碼關注微信公眾賬號即可獲贈相關禮品來收集目標客戶。大型促銷活動現場征集舉行大型促銷活動落地現場，來到活動現場的大部分的消費者都是近期有裝修需求的客戶，而這些客戶的身邊都聚集著很多潛在的或或目標的客戶，能把這些客戶穩定住，就等于是鎖定了目標客戶，通過現場關注微信公眾號贏取總部好禮和一定金額的優惠來鎖定客戶。新開盤小區業主QQ群征集樓盤的業主群是業主溝通和交流的主要紐帶，一般業主都會添加到群，比如添加關注，即可獲得價值XX元入伙禮包，首先在客戶還沒有進行相關產品了解之前先攻進客戶的心里，讓客戶對品牌產生好感，對后續的推薦跟進有很好的促進作用。舉行大型活動征集比如舉辦全國性的最美木門設計大賽，所有參賽選手必須通過微信參加，這樣所有參與的人必須添加微信公眾號，同時整個活動的預選賽可以先在微信上進行一次初賽(發送至少5張以上不同角度的相片)然后再進行評比，這個過程會讓這些客戶能進行互動，無形中會加強對木門企業的感情。這些是木門企業要開展微信營銷所要做的第一項工作，當客戶群達到一定數量了，開展相關的營銷活動才能產生效益，才能真正的進行互動起來。接下來就是要理解微信營銷對于定制木門企業的價值，只有徹底的理解了才能更好的運用好微信公眾平臺來進行企業的營銷，真正實現價值最大化。木門行業加快了利用微信的步伐，但大部分企業在運營微信都是在一般性運營管理，發發信息和作為一個聯系渠道而已，但在這個過程中，“垃圾信息”轟炸式營銷的隱患相伴而生。就像過度開墾土地，只能產生短期效應，損害平臺和企業自己的利益。用戶體驗依然是公眾平臺的基石，很多木門企業并沒有真正的把微信功能和商業價值體現出來。如果木門企業還認為微信知識為企業宣傳推廣，那就大錯特錯了，其實，企業公眾微信平臺能為企業帶來三種價值：服務定制、互動溝通、用戶管理!
同質化競爭時期 衣柜企業該如何做營銷?
激烈的市場競爭中，為節約設計成本，同行之間抄襲不斷。本應是最有個性、最具特點的定制衣柜產品，卻因為種種原因變得越來越像。如今，產品同質化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發展的腳步。在這種環境下，衣柜企業得從營銷上發力，才有可能獲得一線生機。 營銷注重差異化 在衣柜行業里，當企業推出一款能被消費者喜愛的產品時，市場上同類的產品便會像雨后春筍一般萌發。這種環境下，衣柜企業更要注重創新性。要知道，產品同質化問題必然會引起一大部分企業被淘汰，因此，同質化時期，衣柜企業做營銷更要講究針對性與獨特性，只有挖掘空隙需求才能在同質化競爭中有效抓住核心用戶。 另外，同質化時期，營銷的關鍵就是差異化，一個重要的目的就是不斷改進產品、增加產品特色，從而搶先占據消費者“心智(心思和智慧)”，最終達到提高產品單價、形象與服務目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創造新產品等方式進行。 營銷更注重創新 不論是食品企業，服裝行業，餐飲行業，還是服務行業，放眼望去大小雷同，無論是產品功能性還是營銷人群、目標都有明顯的同質化，這說明中國市場已經進入了一個營銷同質化相當嚴重的時代。雖然說互聯網時代帶來的是營銷的變革，變革帶來的更多是呈現方式的不同，但某種程度上改變傳統企業的營銷門檻，同時也造成了企業對相應平臺的依賴性。 而在這種環境下，衣柜企業營銷得更注重創新，然而這在很多衣柜企業當中這樣的創新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業當中，創新背后往往意味著背負為額不小的支撐成本，二是創新不是信手拈來，營銷的創新突出表現為創意，有時意味著要突破傳統，這往往需要一個堅強有力的團隊，在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡而為之。 除了差異化和創新之外，同質化時期，衣柜企業營銷得更講究針對性，因為目標的針對性直接影響推廣計劃的有效性，這也是衣柜企業在營銷規劃中必須認真考慮的地方，否則衣柜企業在發展過程中會付出很大代價或者重走很多彎路。
“金九銀十”營銷季來臨 家居商家紛紛加速“改造”升級
盡管在各大消費節日的沖擊下，消費者對于季節性的消費促銷概念認知越來越模糊，但是對于商家而言，九月、十月還是要重點關注的月份。早在今年的九月之前，家居賣場、企業及家裝公司或通過“硬件”、“軟件”的升級，或通過引入多業態經營及線上線下營銷結合的方式,推出更靈活的優惠活動,給消費者提供更好的購物環境和更便利的購物方式。 大型節假日仍然是重要的營銷時機 家居賣場：“硬件”、“軟件”同時升級 臨近營銷季，各大賣場都推出了營銷活動，除此之外，場館的升級改造也在進行中。這些“改造”不僅提升產品和服務，更拓展了目前的家具建材業務，給消費者更多元的服務內容。以城外誠家居廣場為例，近日，重裝的家具館正式亮相。這個館被工作人員稱為“高大上”，不但布局、面積有所調整，其入駐品牌也有所變化。除了消費者熟悉的知名國內一線品牌，城外誠還引入一些高品質的國際品牌，例如沙發軟床區引進了來自法國的崔佧床墊、藝峰·自然主義軟體專家、知名經銷品牌克拉斯家居等，產品分區也更為合理。一些品牌展廳還使用了VR等高端科技，讓消費者的體驗更為新鮮真實。 品牌店面運用最新科技手段，吸引消費者進店體驗 居然之家在此方面也動作頻頻。在推行“大家居”戰略之下，今年，居然之家旗下的多個業態紛紛亮相。6月，居然?？叼B老用品體驗中心在居然之家麗澤店開業，8月，藍色早晨咖啡館亮相于居然之家總部居然大廈。據居然之家董事長兼總裁汪林朋表示，居然之家將打造“家庭消費生態圈”，由現有的家居建材mall業態，向家庭消費生態圈轉變。以居然之家麗澤店為例，五層還將相繼開設意大利設計中心、EATALY超市、藝術畫廊、餐飲廣場、美食大學、影院、兒童培訓娛樂中心等服務業態。據了解，電影院將有望在今年年底面世。 “軟件升級”也是賣場重點改造的一部分。例如城外誠近日舉辦此次題為“世代木匠心·幸福千萬家——家居行業工匠精神的傳承與創新”的主題展覽，通過對家居行業工匠精神的逐本溯源，運用作業場景、工具技藝、木作精品、家居實景等圖片及實物的展示，借助多媒體及DIY互動體驗等手段，展現了工匠精神。這種展示被城外誠董事長稱之為“文化感染”，通過展示，感染、帶動和引領消費者、駐場品牌，以及整個家居行業，倡導和踐行工匠精神，使個人、企業和行業都得以提升，更好地為消費者服務。 家居品牌：為消費者提供量身定制服務 對于家居品牌而言，品牌的促銷活動、團購會等經常會舉辦，消費者也不會為了買一件家具而一定等待某一個時間點，等到銷售旺季到來的時候消費者的購買欲望說不定已經減退。所以現在眾多家居品牌的促銷旺季已經不會集中或者局限在某個時間節點內，而是在年度內呈現一種常態化的分布，而另一方面家居企業則把重點轉移到了定制和店面改造上。 8月26日，作為擁有獨立店的曲美家居便完成了曲美三元橋店的店面改造，這家曲美最老的獨立店改造后成為了擁有全新生活方式和家居定制理念的生活方式體驗店，并改名“你+生活館”。在“你+生活館”中的咖啡區為消費者準備了現磨的咖啡和糕點，有著許多情境體驗間，結合不同戶型、用戶使用習慣、多種風格讓消費者有了多種生活模板方式的選擇。 9月17日，位于城外誠的歐派“全屋定制MALL”也將正式開門迎客，不同于700平米僅有櫥柜、衣柜產品的歐派高端全屋定制麗澤店，歐派全屋定制MALL城外誠店總面積2000平米，是整合了櫥柜、衣柜、衛浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產品的店，并設立樣板間真正為消費者打造所見即所得的購物體驗，也是歐派家居在京城中目前唯一一處可以為消費者提供一站式整裝定制需求的店鋪。消費者在實體樣板間中選擇自己喜歡的風格的同時還可以體驗店內設置的燒烤、烘焙等空間，滿足消費者各方面的定制需求。 家裝公司：打造服務一體化鏈條 電商的崛起讓家裝市場的競爭日益激烈，所以在金九銀十的這個節點，各家裝相關企業，無論是電商還是曾經的老牌家裝企業都積極推出自己的新產品和促銷活動。而這些產品和促銷活動和以往不一樣的地方在于，他們不再僅僅以低價取勝，而是演變成為消費者提供更好的服務，也讓線上和線下活動相結合，讓消費者在整個裝修過程中更加輕松和放心。 實創裝飾在8月就推出了“完美家裝”的新品，在68天的工期內，幫助消費者完成從硬裝到軟裝，再到全屋定制家具的從交房到入住的全過程，并提供環保監測和保修服務，這一完整的服務鏈極大程度上吸引了消費者的關注。實創稱其為繼裝修套餐之后家裝行業的第二次革命性產品，經過服務鏈的整合升級，實創使得裝修過程中成本、工期、效率都得到了極大的提升，也有效解決了消費者對于工期和價格的痛點。對于這次的新產品，實創也選擇在天貓首發。 而電商國美在線則打造了“9·8家裝節”，推出家居建材跨店鋪3免1，并為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監理與維修的一站式服務，解決了互聯網家裝市場存在的設計與施工脫節、建材價格不透明、偷工減料、拖延工期、霸王條款等混亂現象，集合了線上線下的家裝供應鏈資源，同時引入VR虛擬現實引擎，搭建情境交互設計、營銷平臺，意在爭奪互聯網家裝霸主地位。 上游房地產行業的趨勢直接影響到家裝行業的趨勢，隨著房地產整體的回暖，消費者對生活品質的提成，相關人士表示，9月的傳統家裝旺季將給五萬億的家裝市場繼續帶來良性的影響，而家裝企業提升服務化的速度也是保證影響力的關鍵。
花樣跨界營銷帶你探索新商機！
受到國家政策宏觀調控的影響以及企業自身的戰略發展引導，經多年的發展，跨界不僅呈現出多種的趨勢，更是由“新生兒”成長為家居建材行業內一股火熱的營銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業聯盟”、“營銷跨界”、“區域跨界”等幾種形態。 異業聯盟 異業聯盟是不同行業的經濟主體為了某種共同目標而達成的一種商業合作，能實現行業間分散資源的整合和放大，實現共贏。業內人士認為，異業聯盟成功的關鍵是“門當戶對”，雙方品牌檔次相當、理念相符，對客戶的服務水平也差不對，才能給客戶帶來真正的增值體驗。還有人建議，異業聯盟應該更加精細化，尤其是在服務上要有所創新，才能更為吸引消費者。 圣象地板曾與長虹集團合作，建立異業聯盟，簡而言之就是買圣象地板送長虹電視，在傳統淡季的兩個月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場全面鋪開，雙方在各個環節的資源配置上形成高度的協同性。比如，圣象和長虹在全國各地的銷售網點都有3000多個，每個銷售點都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對各自的銷售人員進行了相關的培訓，無論是物流還是安裝，都能實現無縫對接。通過這些方式，達到雙方最大的渠道疊加傳播效應。 眾所周知，企業通過異業聯盟要達到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個角度說，企業對于異業聯盟的效果大多給予了肯定的評價。業內人士表示，異業聯盟給企業和消費者都帶來了實惠，大家各取所需，從而達到一種互利互惠的共贏狀態。 營銷跨界 家居建材行業中的品牌存在一個致命硬傷：平日里缺乏關注度。大多數消費者只會在裝修時主動關注相關品牌和產品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個品牌。因此如何提升關注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營銷。 所謂跨界營銷就是兩個用戶在體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的資源優勢，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。 慕斯寢具曾攜手風潮音樂和網易音樂進行跨界營銷，把音樂和睡眠結合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態和生活方式，打造出世界級的健康睡眠品牌。 對于企業而言，跨界營銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應疊加原則、消費群體一致性原則、品牌非競爭性原則和非產品功能性互補原則。跨界的核心在于創新，通過合作解決營銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏。 區域跨界 由于近年城鎮化的發展，三四線城市消費者的購買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場競爭激烈，不少企業把目光投向三四線城市。所謂區域跨界，更多指的是家居企業從一二線城市往三四線城市擴張的現象。 三四線城市的市場成熟度比較低，相對應的，租金也低，消費者無甚品牌意識，更加偏好物美價廉的產品，故而進軍三四線城市市場的企業都需要進行自我調整，包括產品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進行充分市場調查，選擇合適定位的產品進入市場，與此同時不降低服務質量。 三四線城市的房地產泡沫少，市場發展相對穩定，因此健康的房地產業將促進建材家居產業的發展。因此種種因素導致了建材家居企業必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優勢，同時也存在著失敗的隱憂。但是營銷總是三分靠策劃，七分靠執行，形式如何不重要，適合自己的才最實在，只有實踐操作才能打開通往成功的道路。
展會營銷頹勢明顯，板材企業如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業內較為傳統的營銷模式，對于板材企業來說，參與展會可以增加企業的業績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯網的沖擊以及展會質量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業進行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯網時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數多等優勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質量參差不齊，在良好的經濟形勢下，展會經濟也有所發展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質量展會，讓有意參展的板材企業無從分辨選擇，權威大減；其三、參展企業與看展賣家數量失衡，板材企業參展目的是宣傳品牌與提升業績，但是近年來被展會吸引的專業買家數量與質量都大不如前，讓板材企業從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業與專業買家三方得到共贏結果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實力與權威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質量吸引諸多參展企業與專業買家，實現舉辦方的盈利。對于板材企業來說，首先、要選擇與自身企業市場推廣道路與目標消費市場相符合的展會，并在其中選擇高質量的展會以供參與；其次、要做好系統的營銷策劃，落實到每一個細節，發揮展會營銷的最大效益；最后、以目標為中心進行展會營銷，板材企業要為買家提供合其心意的產品與參展流程，還要實時收集買家評價以進行改正優化。如此板材企業便能獲得消費者肯定，實現參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業網認為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質量，板材企業保證參展高質量，就定能使買家滿意，進而提升板材企業品牌影響力，實現三贏的同時，切實將展會營銷從雞肋變為熊掌?。ū疚膶僦袊緲I網原創，如需轉載請注明出處）
