木門(mén)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是年輕人
電子商務(wù)對(duì)于中國(guó)鋼木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)已不是陌生的，正是看到了電子商務(wù)的廣闊發(fā)展空間和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)知名鋼木門(mén)建材品牌紛紛涉足電子商務(wù)。在現(xiàn)在的鋼木門(mén)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是年輕人！ 在家居電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)中，線上產(chǎn)品的選擇，即產(chǎn)品線管理，和線下服務(wù)體系的質(zhì)量應(yīng)該是重點(diǎn)。說(shuō)到產(chǎn)品，如何平衡線上、線下產(chǎn)品的價(jià)格沖突將是一大考驗(yàn)。 當(dāng)前各大木門(mén)廠家對(duì)于地板電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式還在摸索當(dāng)中，在經(jīng)營(yíng)方式上也存在很多爭(zhēng)議。關(guān)于線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否需要一致更是看法不一。有專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有一些個(gè)性化的需求，個(gè)性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分，但是主打產(chǎn)品應(yīng)該保持一致性。 產(chǎn)品要有區(qū)分，但線上、線下價(jià)格基本要保持一致，有的商家不會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)形式，也許線上會(huì)采用一些秒殺或個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的形式來(lái)吸引客流，但絕不會(huì)是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關(guān)注，而不是把它做為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在一個(gè)誠(chéng)信度能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的良好平臺(tái)上，線上產(chǎn)品價(jià)格可以比線下低一些，畢竟線上成本會(huì)節(jié)省很多。如果消費(fèi)者確信一件線上產(chǎn)品是真貨，而這件產(chǎn)品又會(huì)比實(shí)體店便宜很多，那么他們大部分會(huì)選擇價(jià)格低的線上產(chǎn)品。這樣通過(guò)略微降價(jià)可以吸引強(qiáng)大客流。 不得不承認(rèn)的是，不僅木門(mén)行業(yè)甚至于整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中，線上的低價(jià)產(chǎn)品的確能夠吸引消費(fèi)者。專業(yè)人士根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得出，網(wǎng)購(gòu)人群年齡比較輕、消費(fèi)能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤(rùn)比例降低價(jià)格，會(huì)帶來(lái)薄利多銷的效果。 但是如果都打低價(jià)牌，那么就不能夠拉開(kāi)彼此的距離，形成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。最終電子商務(wù)走向成熟決不只是靠線上低價(jià)吸引消費(fèi)者，更多的是由于品牌的獨(dú)特性，包括企業(yè)所提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個(gè)性化需求。 另?yè)?jù)了解，部分客戶群體偏愛(ài)線上低價(jià)產(chǎn)品的心理并不能代表全部消費(fèi)者的價(jià)值觀。顧客消費(fèi)地板等家居產(chǎn)品，更多的其實(shí)是在尋找一種生活方式給他帶來(lái)某種東西，這個(gè)時(shí)候更多的是找價(jià)值的東西，低價(jià)格是價(jià)值當(dāng)中的一部分，高品質(zhì)的或者說(shuō)高價(jià)位產(chǎn)品也是價(jià)值當(dāng)中的一部分，誰(shuí)能說(shuō)清楚顧客的價(jià)值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來(lái)決定的。 綜上所述，對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)上商城只不過(guò)是一種重要新興的銷售通路，不能因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷售就用低價(jià)的策略，還是應(yīng)該做好品牌和產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝，這樣才能避免附加值低的價(jià)格戰(zhàn)。
年輕消費(fèi)者想按揭木門(mén) 企業(yè)又是怎么看的呢
此前購(gòu)房這樣的大事件，對(duì)于很多家庭而言，一次性付款實(shí)屬不易，所以很多家庭都會(huì)選擇按揭。而眼下購(gòu)房之后的購(gòu)買(mǎi)木門(mén)也適當(dāng)推出按揭木門(mén)。按揭木門(mén)這個(gè)新鮮事讓不少業(yè)內(nèi)人士感到擔(dān)憂。因?yàn)閷?duì)于木門(mén)行業(yè)而言，這實(shí)施起來(lái)比將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，此外按揭木門(mén)所存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也是企業(yè)不容忽視的。 一、按揭木門(mén)開(kāi)始興起 隨著時(shí)代的變遷，各種新的消費(fèi)模式層出不窮，按揭成為新時(shí)代發(fā)展下的產(chǎn)物。對(duì)于揭曉買(mǎi)房、買(mǎi)車、留學(xué)等人們并不陌生，但對(duì)于按揭購(gòu)買(mǎi)木門(mén)，在帶來(lái)新鮮感之余，其實(shí)操性讓人生疑。對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，按揭模式有利有弊，全身心投入并不可取。設(shè)想雖好，在現(xiàn)實(shí)生活中，“按揭”有真能夠帶動(dòng)木門(mén)行業(yè)發(fā)展嗎?要知道房地產(chǎn)早就用按揭作為發(fā)展的重要方式之一，但現(xiàn)在仍然難逃市場(chǎng)遇冷的境遇，即便現(xiàn)在房市有所回暖但發(fā)展速度極慢足見(jiàn)其發(fā)展勢(shì)頭已大不如前，況且這還是背后有政府出臺(tái)政策支持的情況下。 二、消費(fèi)者選擇的理由 有年輕消費(fèi)者表示，在預(yù)算不足的情況下肯定會(huì)考慮貸款，即便預(yù)算足夠，如今各種理財(cái)收益較高，所以不必要將所有積蓄都投入到裝修中。因此，如果提供貸款的手續(xù)費(fèi)夠低，申請(qǐng)方便的話，都會(huì)考慮申請(qǐng)。而木門(mén)行業(yè)一無(wú)政府政策支持，二無(wú)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，加上市場(chǎng)上沒(méi)有相應(yīng)的“炒地團(tuán)”。木門(mén)行業(yè)要想在市場(chǎng)上重整雄風(fēng)，只依靠“按揭”一種方法恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也有消費(fèi)者表示，“就木門(mén)來(lái)說(shuō)，有錢(qián)就買(mǎi)，沒(méi)錢(qián)就不買(mǎi)。錢(qián)多買(mǎi)高檔的，錢(qián)少買(mǎi)中檔的，選擇余地很大，沒(méi)必要貸款。” 三、企業(yè)如何規(guī)劃 當(dāng)然，凡是不可能只有壞的一面。現(xiàn)在市場(chǎng)上的“按揭”主要消費(fèi)群體為年輕消費(fèi)者，他們的學(xué)識(shí)高，事業(yè)增長(zhǎng)潛力大，用按揭來(lái)實(shí)現(xiàn)自身對(duì)高品質(zhì)生活的追求是很好的方法。年輕消費(fèi)者又是未來(lái)市場(chǎng)上主要消費(fèi)群體，木門(mén)企業(yè)若能夠用按揭的消費(fèi)模式抓住年輕消費(fèi)者的心，也是為企業(yè)的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 不過(guò)，新事物的產(chǎn)生總會(huì)在帶來(lái)新的力量與新的希望的同時(shí)，也需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)，需要時(shí)間給人們接受。對(duì)于木門(mén)商家來(lái)說(shuō)，貸款購(gòu)買(mǎi)能帶動(dòng)木門(mén)銷售的增長(zhǎng)，但不能以此為噱頭口號(hào)欺騙消費(fèi)者。而消費(fèi)者也應(yīng)該始終保持冷靜謹(jǐn)慎的心態(tài)，不能讓自己瘋狂負(fù)債。
中式家具需迎合年輕消費(fèi)者時(shí)尚化
說(shuō)到中式家具，人們首先會(huì)想到明清風(fēng)格的官帽椅、圈椅等家具款式。這些經(jīng)典的中式家具形象已成為國(guó)人心中的重要文化符號(hào)，但已與當(dāng)前消費(fèi)者的生活脫節(jié)。 伴隨著近年來(lái)家具行業(yè)增速下滑，中式家具廠商為了提高銷量，也積極嘗試改變。這些企業(yè)在保持中式家具風(fēng)格和底蘊(yùn)的同時(shí)，推出了更加適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者生活需求的中式家具產(chǎn)品。 牽一發(fā)而動(dòng)全身，中式家具行業(yè)正進(jìn)行一場(chǎng)深刻的變革。在剛剛落下帷幕的第35屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)上，這一趨勢(shì)尤為明顯。 在過(guò)去，傳統(tǒng)的中式家具生產(chǎn)商，尤其是紅木家具企業(yè)只需要擔(dān)心兩件事，那就是材質(zhì)和工藝。但是到了現(xiàn)在，拓展市場(chǎng)才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 明堂紅木家具有限公司董事長(zhǎng)張向榮說(shuō)，在2010年以前，基本上都是客戶先把錢(qián)放在明堂，等工廠出貨。因此企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和渠道還沒(méi)有足夠的重視。但是伴隨著家具行業(yè)的增速下降，中式家具企業(yè)開(kāi)始不斷調(diào)整，擁抱市場(chǎng)。 第35屆名家具展上，名家具展組委會(huì)將過(guò)去的紅木家具展更改為中式家具文化展。對(duì)此，名家具展總經(jīng)理方潤(rùn)忠表示，這一改變是為了適應(yīng)家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化、迎合消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換。由于當(dāng)前的消費(fèi)群體趨向于年輕化，80后年輕人成了家具消費(fèi)主流人群。中式家具要想發(fā)展，就應(yīng)該不斷增加現(xiàn)代、時(shí)尚等元素，滿足消費(fèi)者的需求。 張向榮介紹說(shuō)，從2015年開(kāi)始，明堂紅木對(duì)組織框架作出調(diào)整，在營(yíng)銷部門(mén)下設(shè)工程事業(yè)部，專門(mén)跟進(jìn)工程類大客戶，從設(shè)計(jì)、裝修、家具配套提供一條龍服務(wù)。今年，明堂還將整合設(shè)計(jì)師資源，開(kāi)拓適用于會(huì)所、工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師品牌，提供個(gè)性化產(chǎn)品。 生活方式之變倒逼中式家具革新 當(dāng)代人的生活方式改變了，所需要的家具產(chǎn)品也有了不同。家具企業(yè)要想打開(kāi)市場(chǎng)銷路，仍舊用過(guò)去的老產(chǎn)品、老設(shè)計(jì)可行不通。在這屆名家具展上，中式家具企業(yè)紛紛跳出原有產(chǎn)品框架，在家具的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上作出嘗試。 祥利集團(tuán)的“祥利·東方”、國(guó)壽紅木的世外桃源、蘇品的蘇梨上品等多個(gè)品牌的產(chǎn)品，都擺脫了明清式家具風(fēng)格的桎梏，在傳承中式傳統(tǒng)文化、工藝的基礎(chǔ)上，或融入時(shí)尚現(xiàn)代的元素。 廣東大公館家具制造有限公司副總經(jīng)理張傳林則介紹，為了讓產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師們具有更強(qiáng)的吸引力，該公司請(qǐng)來(lái)意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造能讓歐洲人接受的新中式產(chǎn)品。 張向榮也表示，現(xiàn)在許多年輕的消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。針對(duì)消費(fèi)者這一消費(fèi)習(xí)慣，明堂計(jì)劃擁抱互聯(lián)網(wǎng)和定制化模式，與米蘭設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，創(chuàng)立一個(gè)針對(duì)年輕人市場(chǎng)的紅木品牌。這個(gè)品牌的產(chǎn)品具有高性價(jià)比的特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)更加舒適和生活化，但是保留中式紅木家具的器形和端莊的觀感。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 櫥柜需要走年輕化營(yíng)銷之道
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)群體逐漸向80、90后年輕人靠攏，這部分群體的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式多變。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，只有不斷保持品牌的年輕化，充分迎合他們的需求，企業(yè)才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 首先，團(tuán)隊(duì)中要有年輕人，他們更了解自己的同齡群體。因此，櫥柜企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中一定要引入大量的年輕人，并相信他們，用年輕人的思維，推出年輕人的櫥柜產(chǎn)品，才能帶來(lái)真正滿足新時(shí)代需求的年輕產(chǎn)品。 其次，在營(yíng)銷渠道上，要積極創(chuàng)新，開(kāi)拓電商渠道，特別是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商要深入研究并積極擁抱;據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年的雙11活動(dòng)中，通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端購(gòu)物的比例占到了68%!如果目前還在PC電商平臺(tái)上大做文章，那真的是“OUT”了! 除了產(chǎn)品打造、品牌形象、營(yíng)銷渠道、團(tuán)隊(duì)上都往年輕態(tài)方向靠，傳播也必須夠“年輕”，例如學(xué)會(huì)放棄“官方網(wǎng)站”和“APP端”，而是積極與微信相連，做好官方新媒體賬號(hào)的內(nèi)容。目前微信幾乎占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大流量入口，大量的信息被碎片化，消費(fèi)者的對(duì)信息的閱讀習(xí)慣也幾乎依賴于微信、微博這類新媒體，巧用新媒體的功能和傳播，把年輕化的品牌、產(chǎn)品信息通過(guò)新媒體進(jìn)行推廣，才能傳遞到年輕一代中。 品牌年輕化，不僅僅是市場(chǎng)部的工作，而是一把手工程。櫥柜企業(yè)一定要重視起來(lái)。
把握年輕消費(fèi)群體特點(diǎn)把握市場(chǎng)
把握年輕消費(fèi)群體特點(diǎn)把握市場(chǎng) 當(dāng)板式家具行業(yè)、消費(fèi)群體和產(chǎn)品需求都發(fā)生變化時(shí)，板材企業(yè)若一成不變，終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。業(yè)內(nèi)專家指出，“既然板式家具市場(chǎng)已經(jīng)給出了‘信號(hào)’，企業(yè)就應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，調(diào)整戰(zhàn)略，主動(dòng)求變。”然而，如今市面上，部分小型板式家具企業(yè)還未能及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，因此并不能及時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展做出合理的規(guī)劃。與之不同的是，也有部分板式家具企業(yè)不僅清楚了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)合理規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線，跟上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏。例如，有的板式家具企業(yè)緊抓年輕消費(fèi)群體的特征，走“年輕”路線。一方面是產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求個(gè)性化，另一方面是營(yíng)銷方式跟上時(shí)代的步伐。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，因年輕消費(fèi)群更喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)，板式家具企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣將企業(yè)信息、品牌形象以及產(chǎn)品內(nèi)容等鋪展開(kāi)來(lái)。同時(shí)，在智能手機(jī)普及化的年代，這些立體式的企業(yè)信息也將隨著移動(dòng)端搜索引擎以及APP等其他形式送達(dá)受眾，方便更多消費(fèi)者了解企業(yè)信息，提升企業(yè)知名度和形象?，F(xiàn)在更多的板廠開(kāi)始朝著整體家居木制品解決方案的方向發(fā)展，產(chǎn)品從木板再到集成家居，幾乎涵蓋了所有的家居木作產(chǎn)品，但這只是產(chǎn)品系統(tǒng)化的一部分。產(chǎn)品系統(tǒng)化和連續(xù)性需要背后有著一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們是整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)化的核心。總的來(lái)說(shuō)，板式家具市場(chǎng)不斷變化，板式家具企業(yè)也應(yīng)緊隨變化而變化，只有這樣，才不會(huì)落后于市場(chǎng)。 圣鹿國(guó)際衣柜櫥柜板材 源自北歐，健康環(huán)保 中國(guó)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力板材品牌 中國(guó)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌 中國(guó)低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌 圣鹿國(guó)際板材 www.stdeer.com 圣鹿家居：www.stdeer.cn 板材加盟熱線400-878-1966 家具服務(wù)熱線：15806205909 本文由圣鹿定制衣柜板材發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
木門(mén)市場(chǎng)硝煙四起 企業(yè)三招輕松突圍
在市場(chǎng)細(xì)化的今天，精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷顯得尤為重要。而對(duì)于木門(mén)品牌而言，凝結(jié)精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品以及營(yíng)銷等多維度實(shí)力也是關(guān)鍵。因此，木門(mén)企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)定位，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展。 一、做好市場(chǎng)調(diào)研 木門(mén)企業(yè)市場(chǎng)，第一步是做好市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)前，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大和全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，木門(mén)市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)速度有所放慢;另外，木門(mén)品牌數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題日益突出，中小企業(yè)生存空間將被進(jìn)一步擠壓。所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，因此，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流，高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，切忌盲目擴(kuò)產(chǎn)。只有將自身的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，才能長(zhǎng)久地走下去。 二、主攻細(xì)分市場(chǎng) 聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)說(shuō)：“公司有一個(gè)準(zhǔn)確、合適的定位是我們能夠生存并逐步繁榮起來(lái)的重要因素。因?yàn)椋挥薪Y(jié)合行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，做到公司定位準(zhǔn)確，才能立意高遠(yuǎn)，才能依照目標(biāo)一步步地去實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！蹦衬鹃T(mén)品牌也曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須找準(zhǔn)自身定位，在細(xì)分市場(chǎng)做專做精?！? 三、抓好品牌建設(shè) 品牌，是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。在當(dāng)今品牌角逐的時(shí)代，國(guó)家靠品牌振興，市場(chǎng)靠品牌整合，企業(yè)靠品牌生存。因此，木門(mén)企業(yè)要樹(shù)立品牌意識(shí)，堅(jiān)持品質(zhì)第一的原則，用好的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設(shè)的渠道也變得多樣起來(lái)，企業(yè)要在高屋建瓴的全局視野下，把握機(jī)遇，加大投入，充分利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做好品牌的宣傳工作，建設(shè)自身的品牌。因此，木門(mén)企業(yè)要給自己一個(gè)清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，拋棄那些看起來(lái)很賺錢(qián)但卻不切實(shí)際的想法，理性發(fā)展，集中有限的資源和精力，拼盡全力贏得最終勝利。
主流消費(fèi)軍年輕化 衣柜企業(yè)順勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，衣柜消費(fèi)主力軍開(kāi)始向80、90后這批年輕人靠攏。眾所周知，不同年代的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣等等，衣柜企業(yè)若想搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng)，亟需調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。與此同時(shí)，樓市的回暖，衣柜企業(yè)也不可忽視。 瞄準(zhǔn)主流消費(fèi)軍 調(diào)整戰(zhàn)略 近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正逐漸步入年輕化，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)1986年到1995年之間有2.2億的新生人口，這一撥人口正在以每年2000多萬(wàn)人的速度進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，代替老一輩的消費(fèi)者，成為消費(fèi)主力。對(duì)于喜歡宅又喜歡彰顯個(gè)性的80、90后，網(wǎng)購(gòu)儼然成為他們?nèi)粘５南M(fèi)習(xí)慣。麥肯錫的研究報(bào)告《崛起的數(shù)字中國(guó)》中提到，75%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者小于34歲，他們每月網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)總額超過(guò)300億元，其中大部分金額流向淘寶網(wǎng)。 在家居消費(fèi)方面，這群年輕的消費(fèi)主力也表現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。某家居雜志早前公布了一份關(guān)于我國(guó)一線城市80、90后的家居消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示，80、90后經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的地點(diǎn)前三位分別是：家居賣場(chǎng)、網(wǎng)上商城和品牌專賣店，網(wǎng)上商城占比呈上升趨勢(shì)，家居類消費(fèi)占他們可支配收入的20%-50%的人數(shù)最多，家居電商越來(lái)越受這群年輕消費(fèi)者青睞。為了迎合年輕消費(fèi)者的需求，很多衣柜大品牌也開(kāi)始涉足電商，走年輕化路線。 樓市有望拉動(dòng)衣柜市場(chǎng) 限購(gòu)政策在各地逐步取消之后，樓市漸漸呈回暖的態(tài)勢(shì)。專家認(rèn)為，樓市有望創(chuàng)出成交量的新高。與此同時(shí)，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的衣柜行業(yè)也將迎來(lái)良好的發(fā)展勢(shì)頭。的確，衣柜消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比，房產(chǎn)市場(chǎng)回暖給衣柜業(yè)帶來(lái)希望。上游升溫，衣柜企業(yè)開(kāi)始做準(zhǔn)備，但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的房產(chǎn)熱持謹(jǐn)慎態(tài)度。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，即便樓市回暖已成定局，“熱流”傳遞到家居市場(chǎng)仍需一定時(shí)間。不少人將此周期定義為“最少兩個(gè)月”。按照一個(gè)家庭買(mǎi)房、設(shè)計(jì)裝修、購(gòu)買(mǎi)建材、購(gòu)買(mǎi)家具軟裝的一般流程，整個(gè)家居市場(chǎng)感受到樓市帶來(lái)的“紅利”，也需要半年以上的時(shí)間。不過(guò)，值得衣柜企業(yè)注意的是，不管時(shí)間延遲多久，衣柜市場(chǎng)終究受利。
面對(duì)年輕化趨勢(shì) 木門(mén)企業(yè)如何招商成功
三月展會(huì)季，雖然近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，木門(mén)招商不在局限于展會(huì)，但是不少木門(mén)企業(yè)還是習(xí)慣于展會(huì)招商。在各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈，招商成了頭等大事，企業(yè)間為爭(zhēng)奪更多的代理商，各種吸引人的木門(mén)招商政策紛紛出爐，但如何才能成功招商，這其中有一些致勝要點(diǎn)告訴大家。 一、制定明確的招商計(jì)劃 首先要堅(jiān)守堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?，F(xiàn)在木門(mén)企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來(lái)越嚴(yán)峻，許多企業(yè)都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多原因中，招商難是最重要的問(wèn)題之一。木門(mén)企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對(duì)性地解決招商難題。避免一昧的追求代理商數(shù)量，然而效果卻不大，要知道木門(mén)招商代理工作欲速則不達(dá)，它是一個(gè)不斷積累，逐漸完善的過(guò)程。因?yàn)椴糠帜鹃T(mén)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資源有限。因而，在招商拓展的過(guò)程中，木門(mén)企業(yè)要嚴(yán)格堅(jiān)守聚集型市場(chǎng)戰(zhàn)略，即先以某地為營(yíng)地，將現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“革命的根據(jù)地”迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大，這樣才能保證開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)盡可能的成功。 二、復(fù)合年輕人的品味 其次樹(shù)立迎合年輕消費(fèi)群具有時(shí)尚度的品牌思路。面對(duì)品牌林立的木門(mén)行業(yè)，卻并沒(méi)有一個(gè)真正意義上的領(lǐng)頭人。部分木門(mén)企業(yè)開(kāi)辟全新思路，不再停留在木門(mén)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。木門(mén)企業(yè)需要的不僅僅是會(huì)去銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對(duì)年輕群體的推廣方式完全是從小細(xì)節(jié)上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費(fèi)群體更高的關(guān)注度。能夠理解木門(mén)企業(yè)的品牌理念，從而進(jìn)行更有效推廣的經(jīng)銷商才是企業(yè)最需要的。 最后也是極其重要的就是木門(mén)企業(yè)必須生產(chǎn)滿足市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品。俗話說(shuō)得好：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這才是企業(yè)的成功之道。商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來(lái)的，衡量商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而木門(mén)招商的首要任務(wù)即是要讓自己的商品能更好的在滿足消費(fèi)者需求，讓自己商品的獨(dú)特賣點(diǎn)能讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，木門(mén)企業(yè)制定適宜的招商政策是企業(yè)要發(fā)展壯大品牌的重要渠道之一。
把握年輕群體脈搏 衣柜品牌搶占“紅?！?/a>
近年來(lái)，家居賣場(chǎng)越來(lái)越多地出現(xiàn)年輕人的身影，我國(guó)衣柜市場(chǎng)的消費(fèi)群體也逐漸向年輕人靠攏。在消費(fèi)主力發(fā)生變化的背景下，衣柜品牌需了解這一群體的心理需求，打造出讓他們喜歡的產(chǎn)品，唯有如此，才能搶占這片“紅?！薄? 把握年輕消費(fèi)群體脈搏 在長(zhǎng)期交互用戶的過(guò)程中，目前的衣柜市場(chǎng)上主要存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的痛點(diǎn)問(wèn)題。在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上，衣柜企業(yè)需擁有“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的理念，打破傳統(tǒng)庫(kù)存式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，降低成本、讓利用戶，引領(lǐng)中國(guó)未來(lái)衣柜市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 的確，目前，衣柜市場(chǎng)的消費(fèi)主力正向年輕化發(fā)展，“85后”、“90后”消費(fèi)者正逐漸崛起，成為衣柜產(chǎn)品的主力軍，與以往的主力消費(fèi)群體更關(guān)注衣柜產(chǎn)品實(shí)用性和耐用性不同的是，年輕消費(fèi)族群對(duì)產(chǎn)品的外觀也十分關(guān)注，希望通過(guò)衣柜產(chǎn)品彰顯自己的個(gè)性。有專家放言，“能把握年輕消費(fèi)群體脈動(dòng)的品牌將會(huì)贏得衣柜行業(yè)下一片‘紅海’”。 設(shè)計(jì)、智能成發(fā)力點(diǎn) 在席卷整個(gè)衣柜行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思潮及智能化革命下，衣柜產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道、商業(yè)和盈利模式等諸多方面都開(kāi)始發(fā)生著變化，正不斷刷新著行業(yè)消費(fèi)模式?？v觀衣柜市場(chǎng)，品牌發(fā)展從單一的主流產(chǎn)品開(kāi)始向各細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)張，而大多數(shù)細(xì)分市場(chǎng)都明確指向了年輕消費(fèi)群體。 因而，衣柜企業(yè)需更加看重細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的品牌效益，致力于將產(chǎn)品打造得更智能化、年輕化，以迎合目前主流人群——85、90后的消費(fèi)理念?？偟膩?lái)說(shuō)，向年輕人靠攏、抓住年輕消費(fèi)者，成為傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的一大挑戰(zhàn)。而一些互聯(lián)網(wǎng)品牌卻在這一過(guò)程中，瞄準(zhǔn)年輕人、向他們要市場(chǎng)，在發(fā)展成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)，殺出一條“突圍”之路。
奢侈品消費(fèi)能力強(qiáng) 高端家具走俏中國(guó)市場(chǎng)
中國(guó)人對(duì)于奢侈品的消費(fèi)能力全世界聞名了，隨著現(xiàn)代人財(cái)富的積累，生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始在家居上投入巨額費(fèi)用置購(gòu)家具家飾，奢侈家具品牌也隨之在中國(guó)市場(chǎng)走俏。 雖然眼下并不是家裝熱季，但是在上海外灘的這家奢侈家具商店，依然有不少光顧的消費(fèi)者，據(jù)了解，這些消費(fèi)者中不乏企業(yè)家、金領(lǐng)，和有一定財(cái)產(chǎn)積累的普通家庭。奢侈家具，代表的是雍容華貴，甚至象征著身份、地位，無(wú)論是用材、做工和設(shè)計(jì)都需是一流，盡管價(jià)格讓人望而生畏，但是近幾年卻逐漸走俏。全球頂尖家具品牌Baker目前在中國(guó)已經(jīng)擁有了11家分店。 奢侈品消費(fèi)能力強(qiáng) 高端家具走俏中國(guó)市場(chǎng) Baker 全球銷售副總裁 Brett Beadleson：“從全球的角度來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)，我們品牌越來(lái)越重要的市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們相信在未來(lái)的三到五年，中國(guó)市場(chǎng)可以成為全球最大的市場(chǎng)，甚至超過(guò)美國(guó)本土市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要?！? 對(duì)家具來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是家具企業(yè)的一項(xiàng)重要實(shí)力，身為極致和經(jīng)典的奢侈家具在設(shè)計(jì)上也是亮點(diǎn)頻出，這些家具大都出自名家之手，而其品牌背后總有一段悠長(zhǎng)的歷史，與皇家、政界、名人明星等有著緊密的聯(lián)系，而在它們的品牌文化中必須有一樣是放在前面的，那就是追求品質(zhì)與極致。 香港知名設(shè)計(jì)師陳德堅(jiān)：“有些家具真的可以傳宗接代的，所以它有一定的收藏的價(jià)值，有些家具真的可以過(guò)百年都可以用，變成一個(gè)古董的東西，我覺(jué)得如果好好保護(hù)，它會(huì)成為你家里的經(jīng)典的?！? 擁有十幾億人口的中國(guó)，活躍在奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)者有約7500萬(wàn)人，雖然奢侈品家具只占全球2%的市場(chǎng)，隨著財(cái)富的積累，業(yè)界預(yù)測(cè)中國(guó)未來(lái)仍將是全球最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)。
