紅木家具到了最佳抄底時(shí)機(jī)：購買力復(fù)蘇消費(fèi)群體年輕化
《人民日?qǐng)?bào)》5月9日刊登《開局首季問大勢(shì)——權(quán)威人士談當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)》指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體態(tài)勢(shì)符合預(yù)期，但是綜合判斷，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不可能是U形，更不可能是V形，而是L形的走勢(shì)。作為我國(guó)家具制造業(yè)的分支領(lǐng)域，紅木家具行業(yè)走勢(shì)向來和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及消費(fèi)大環(huán)境有關(guān)。歷經(jīng)新常態(tài)下近兩年半的調(diào)整，紅木家具產(chǎn)業(yè)如今處于何種發(fā)展?fàn)顟B(tài)?行業(yè)調(diào)整帶來了哪些新亮點(diǎn)?企業(yè)、消費(fèi)者如何在調(diào)整中抓住契機(jī)?帶著這一系列問題，記者日前采訪了中國(guó)紅木古典家具常務(wù)副理事長(zhǎng)、勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建先生。紅木家具到了最佳抄底時(shí)期接受采訪時(shí)，在紅木行業(yè)摸爬滾打了近21年的吳新建，以其敏銳的洞察力，開門見山地指出：紅木家具到了最佳抄底時(shí)機(jī)!吳新建做出此判斷的依據(jù)有三點(diǎn)：第一，原材料日漸稀缺，誰先購買成品家具誰先得益。我國(guó)紅木原料進(jìn)口總量的半壁江山來自東南亞。然而近年來，東南亞諸國(guó)新政府如老撾、越南、柬埔寨等都不同程度地對(duì)紅木原材料出口收緊——2016年 2月底，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》繼續(xù)修訂了關(guān)于限制紅木原料出口的公告。其后，緬甸又開始嚴(yán)控本地紅木采伐量，尤其對(duì)紅木廠商直接與當(dāng)?shù)厝撕献鏖_辦半成品加工廠嚴(yán)加限制。受此影響，國(guó)內(nèi)紅木原材料市場(chǎng)出現(xiàn)新一輪上漲，近一年來，紫檀每噸上漲5萬至6萬，大紅酸枝每噸上漲2萬至3萬，花枝(巴里黃檀)每噸上漲5000至10000元，緬甸花梨每噸亦上漲3000元左右。種種跡象表明，存世量非常有限的紅木原材料日漸匱乏，隨著時(shí)間推移，誰先擁有紅木家具誰得益的優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步凸顯出來。第二，面包比面粉便宜，正是抄底好時(shí)機(jī)。行業(yè)調(diào)整兩年半以來，低迷的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境引發(fā)了紅木行業(yè)洗牌，不少作坊式小企業(yè)或倒閉或轉(zhuǎn)行，存活下來有一定實(shí)力的企業(yè)也是在苦苦支撐。此時(shí)企業(yè)最希望做的事莫過于樂于讓利，增加銷售回籠資金保持現(xiàn)金流。目前原材料市場(chǎng)價(jià)格上漲尚未傳遞到成品家具領(lǐng)域，由此出現(xiàn)“面包比面粉便宜”的局面，若此時(shí)收藏紅木家具，無疑符合“低價(jià)買入”的原則。第三，探底的紅木家具市場(chǎng)終究要回歸理性，此時(shí)不下手更待何時(shí)?眼下處于波谷的紅木家具行業(yè)受國(guó)家“工匠精神”政策的影響，市場(chǎng)景氣程度呈現(xiàn)向好的明朗態(tài)勢(shì)。紅木家具原庫存經(jīng)過三年的不斷調(diào)整消耗，庫存量急劇下降，促使紅木行業(yè)復(fù)蘇。房地產(chǎn)形勢(shì)向好，必然會(huì)拉動(dòng)其下游紅木家具的需求量。此外，股市不景氣，也會(huì)進(jìn)一步助推投資者的現(xiàn)金流入紅木家具投資行業(yè)。由此可見，紅木家具市場(chǎng)從低谷回歸到水平線，已為期不遠(yuǎn)。若論投資收藏，此時(shí)無疑是市場(chǎng)回暖前購入家具的最佳時(shí)機(jī)。購買力復(fù)蘇，消費(fèi)群體年輕化經(jīng)過迄今為止近兩年半的調(diào)整，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)兩大亮點(diǎn)：一是能生存下來的企業(yè)大都是行業(yè)中趨于成熟并具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，由這樣的企業(yè)來推動(dòng)未來行業(yè)的發(fā)展，自然會(huì)讓整個(gè)紅木行業(yè)朝著更加健康的方向運(yùn)轉(zhuǎn);二是購買力復(fù)蘇，紅木家具消費(fèi)群體更加年輕化。據(jù)吳新建透露，從勁飛今年良好的銷售情況看，紅木家具消費(fèi)已經(jīng)開始出現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。以往市場(chǎng)上的大單成交，基本以60、70后為主，但是現(xiàn)在具備一定經(jīng)濟(jì)能力的80、90后職場(chǎng)主力軍，儼然新晉級(jí)到這一消費(fèi)群體中。吳新建舉例說明，前不久，北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)欄目在西四環(huán)海淀區(qū)五路居北京紅木第一樓錄制節(jié)目，當(dāng)天很多年輕人前來購買家具。其中有一對(duì)約27-28歲的新婚年輕夫婦，帶著母親專程前來挑選花梨木家具。談到為什么要買花梨木家具，年輕夫婦表示，首先我們不喜歡沉悶，而是喜歡輕松的氣氛。花梨木明快的黃色調(diào)令人放松，讓人很快能與環(huán)境融合，尤其它肌理細(xì)膩，紋理清晰美觀，看到如此美妙的家具，人的心情也很舒暢;其次，我們屬于事業(yè)爬坡的階段，資金積累還有待沉淀，工作、應(yīng)酬、買房、養(yǎng)家等都需要錢，因此現(xiàn)階段選擇價(jià)位相對(duì)便宜的花梨木、花枝家具較為適宜。眼下緬甸花梨木家具的價(jià)格不貴，正是買入的好時(shí)機(jī)。轉(zhuǎn)了一圈后，這對(duì)年輕夫婦在眾多品牌中相中了勁飛的花梨木大床、衣柜、羅漢床、寫字臺(tái)，吳新建董事長(zhǎng)給其優(yōu)惠打折后一共21萬。為感謝吳總讓利，年輕夫婦主動(dòng)要參與北京電視臺(tái)錄制的勁飛節(jié)目，為勁飛紅木代言。事實(shí)上這些家具，有的商家折后只要15萬就能搞定，但是他們最終還是選擇了勁飛紅木。談到為何如此信賴勁飛紅木，年輕夫婦的母親更有發(fā)言權(quán)。她說，自己是勁飛紅木的粉絲，在10年前曾花4萬元買了勁飛紅木大紅酸枝家具，現(xiàn)在價(jià)值已經(jīng)漲到近30萬了，而且許多朋友一聽她買的是勁飛紅木，都想從他手中轉(zhuǎn)手收藏，但是這么多年來，她一直舍不得賣。當(dāng)日，另有一位高校青年教師購買了一批勁飛花梨木家具。他表示，等到勁飛聯(lián)合北京電視臺(tái)拍攝紅酸枝系列節(jié)目時(shí)，他還要來購買勁飛紅酸枝家具，同時(shí)希望能為勁飛代言。“鑒于市場(chǎng)購買力的復(fù)蘇與消費(fèi)群體年輕化，在紅木市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整后的今年，勁飛緊抓企業(yè)管理，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，特別推出私人定制系列的紫檀、大紅酸枝、花枝、花梨木等系列家具，讓來勁飛文化藝術(shù)珍藏館與專賣店的年輕客戶都能選到自己喜歡的產(chǎn)品。值得一提的是這些家具款型優(yōu)美，富貴華麗，彰顯時(shí)尚氣息。”吳新建說。消費(fèi)者買家具為何優(yōu)選勁飛紅木?目前紅木家具市場(chǎng)歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的低位徘徊，泡沫已經(jīng)擠盡，觸底反彈，回暖腳步漸近。在這抄底的最佳時(shí)機(jī)，我們?cè)撡I何種有收藏價(jià)值的家具呢?或者說同等材質(zhì)的家具，為何勁飛價(jià)格比別人稍高一點(diǎn)，消費(fèi)者最終還是要買勁飛紅木?而且這種現(xiàn)象不僅發(fā)生在國(guó)內(nèi)，在2016年1月27日至31日的美國(guó)洛杉磯藝術(shù)博覽會(huì)中國(guó)國(guó)家展上也同樣上演——來自美國(guó)大學(xué)的教授、專業(yè)收藏家以及青年藝術(shù)家們之所以如此追捧勁飛出品的紅木家具，據(jù)收藏人士分析，是因?yàn)閯棚w家具真正高品位、高檔次，具有高收藏投資價(jià)值。首先，用好料，堅(jiān)持真材實(shí)料。勁飛擁有大量庫存的紅木好料，且定期將木樣送到國(guó)家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心進(jìn)行檢測(cè)，在開料、選料、配料關(guān)嚴(yán)格把控，杜絕邊材白皮，好材料為制作好家具打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。尤其是勁飛拒絕假紫檀，綠色銷毀近1500萬假紫檀，進(jìn)一步彰顯了其恪守誠信的決心。其次，做工精湛，勁飛東陽紫檀工團(tuán)隊(duì)制作的紅木家具可與清宮造辦處的家具媲美，屬于真正的“工匠精神”。以勁飛萬代福為例，它要求制作家具的師傅至少擁有10年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“勁飛至尊榮”家具要求則是15年以上。雕刻上，“勁飛萬代福”由世界木雕之都東陽的雕刻大師雕刻，“勁飛至尊榮”則必須由國(guó)家級(jí)雕刻大師親自出馬;打磨環(huán)節(jié)，萬代福經(jīng)過幾十道砂紙的打磨，型號(hào)由80打到1500號(hào)，至尊榮最終則用到2000號(hào)，鍛造出鏡子般的光滑;在稀有尊貴上，萬代福每個(gè)系列款式的產(chǎn)品只有3至5套，至尊榮僅有1至2套，堪稱限量版。第三，誠信銷售，每一款產(chǎn)品都標(biāo)注得十分明確。為了讓消費(fèi)者買得放心，勁飛推出了“先保真再銷售”的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)市場(chǎng)上易被模糊的概念，比如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木、花梨、老酸枝、新酸枝等，都會(huì)嚴(yán)格按照中國(guó)林科院科學(xué)“鑒定到類”以及紅木新國(guó)標(biāo)中的規(guī)范去標(biāo)注。而且在銷售中，勁飛會(huì)將保真銷售的鑒定原件給客戶，自己則留下復(fù)印件。第四，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)、溫馨、周到。作為率先在業(yè)內(nèi)實(shí)行“量化售后服務(wù)”的企業(yè)，勁飛堅(jiān)持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務(wù)。 2016年，勁飛售后服務(wù)進(jìn)一步升級(jí)，這主要體現(xiàn)在每周不少于20人次上門服務(wù)，一月超過76人次上門服務(wù)，一年不低于900人次上門服務(wù)。第五，由央視鑒寶專家、中國(guó)紅木研究大家張德祥擔(dān)任勁飛紅木家具造型藝術(shù)總顧問，保證每款
定制家居市場(chǎng)趨向年輕化
隨著時(shí)代的發(fā)展，整個(gè)家居建材市場(chǎng)消費(fèi)人群已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)向“80后”、“90后”。他們青睞個(gè)性化的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在挑選門窗產(chǎn)品的過程中，更加熱衷于追求專屬自己的配套家居產(chǎn)品，并對(duì)品質(zhì)和服務(wù)有更高的要求。顯而易見，定制家居市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)朝著“年輕化”的方向發(fā)展。 成品家居不太能滿足戶型要求 目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)居高不下，戶型縮減。在收納要求擴(kuò)大和空間需求不足的雙重夾擊下，成品家居變得無法滿足其要求，這也是定制家居蓬勃發(fā)展的原因。定制家居市場(chǎng)呈現(xiàn)“爆炸”式的發(fā)展，亦是近2-3年的時(shí)間，定制家居企業(yè)以每年30 %-60%的速度持續(xù)增加。定制家居市場(chǎng)在幾年前剛興起時(shí)，還有許多問題，工藝、技術(shù)等都不太成熟。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)需求量快速增長(zhǎng)，并向好的趨勢(shì)發(fā)展，這也是由于定制家居能夠很好地滿足消費(fèi)者對(duì)空間合理利用和一體化的需求。 現(xiàn)在的定制更多走的是產(chǎn)業(yè)鏈、流水線的形式。由設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)后交給專門做柜子，或?qū)I(yè)做門的工廠，一來專業(yè)度比較高，二來成本和效果均能達(dá)到理想的程度。若是預(yù)算充足的客戶，便會(huì)要求全屋定制，并在木料、皮料與海綿等材料上精挑細(xì)選，親自參與家居從設(shè)計(jì)到成型的過程。 定制市場(chǎng)也有區(qū)域性之分 盡管在業(yè)內(nèi)人士看來，定制家居市場(chǎng)正以無限的潛力向前邁進(jìn)，對(duì)此了解并接觸過的相關(guān)消費(fèi)者并不多。在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)中，它仍像一個(gè)“年輕人”。究其原因，許達(dá)認(rèn)為，消費(fèi)者心理占絕大部分因素。由于成品家居市場(chǎng)本身飽和度就已很高，消費(fèi)者能夠在此選擇任何想要的款式，在成本相對(duì)較低的情況下，對(duì)定制的需求也就不高。其次，定制造價(jià)不低，消費(fèi)者對(duì)此也不甚放心。 針對(duì)定制家居市場(chǎng)是否還存在“年輕化”的判定，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要按照區(qū)域劃分。比如三四線城市的戶型一般偏大，對(duì)定制家居的需求相對(duì)較小。但是一線城市，房?jī)r(jià)都已過萬，于是小戶型催生了這個(gè)需求。不僅是行業(yè)地位的“年輕化”，在定制家居的特色中，也體現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)風(fēng)格的年輕化趨勢(shì)。一是要求個(gè)性化與一體化的完美結(jié)合;二是在空間利用上，要做到美觀與功能的結(jié)合。特別是在收納方面，在滿足功能需求的同時(shí)也要美觀。
千川木門精品鑒賞│富森·美家居南門店演繹整木奢華
奢華，是一種生活態(tài)度，更是一種生活追求，一種生活品位和格調(diào)的象征。 走進(jìn)富森·美家居，走進(jìn)千川木門，一種尊貴的體驗(yàn)感和視覺享受撲面而來：整木極盡奢華，造型高貴典雅，風(fēng)格多樣，法式浪漫風(fēng)情，歐式豪華至尊，復(fù)古與現(xiàn)代遙相呼應(yīng)。
【大師原木徽尚】：奢華典范，為何選徽尚？
近年來，定制家居發(fā)展如火如荼，勢(shì)不可擋，定制家居也被認(rèn)為是家居業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。而原木定制家居，是根據(jù)客戶個(gè)人喜好的款式、顏色及尺寸量身，純手工定做的純實(shí)木家居。因是量身定做，所以每一件原木定制產(chǎn)品都是不同的，是唯一的。原木定制更是被中國(guó)眾多中高端消費(fèi)者及經(jīng)銷商所推崇而喜愛。原木定制因其特殊性，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)、顏色偏差、安裝、質(zhì)量等問題讓經(jīng)銷商困惑和消費(fèi)者埋怨，更有甚者由于有的廠家不夠?qū)I(yè)致使產(chǎn)品到消費(fèi)者家中無法安裝廠家都不做到原因所在。徽尚原木定制專注原木定制十年，面向豪宅、別墅、高端會(huì)所及星級(jí)酒店等高端市場(chǎng)，以“滿足高端人群追求品位的需求，力求把客戶的合理想法變?yōu)楫a(chǎn)品，打造高端環(huán)保的實(shí)木定制品牌，實(shí)現(xiàn)實(shí)木定制一站式服務(wù)”為核心，打造“自然”、“尊貴”、“典雅”、“復(fù)古”、“低調(diào)”、“奢華”的家居風(fēng)格，受到廣大客戶的喜愛，成為同行追逐的典范。作為原木定制行業(yè)的先驅(qū)者和同行競(jìng)相追逐的典范，徽尚靠的是六大無可比擬的優(yōu)勢(shì)。一、專注、專業(yè)優(yōu)勢(shì) “沒有金剛鉆別攬瓷器活”告訴我們只有專業(yè)的人才能干好專業(yè)的事情。徽尚原木定制是一家專業(yè)致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中高端原木定制產(chǎn)品的企業(yè)，已是華東地區(qū)最大的專做原木定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)之一。努力把徽尚打造成原木定制品牌中的勞斯萊斯，這就是徽尚所孜孜追求的目標(biāo)，也正是有了這個(gè)目標(biāo)，徽尚人十年來砥礪前行、不斷努力，如今的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品幾乎零差錯(cuò)，選購了徽尚產(chǎn)品和徽尚的經(jīng)銷商都深有感觸，因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，因?yàn)閷I(yè)，所以品質(zhì)有保證；因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，因?yàn)閷I(yè)，所以卓越。二、取材優(yōu)勢(shì) 徽尚原木定制采用美國(guó)紅橡、南美櫻桃木等進(jìn)口原木，并采用世界上最先進(jìn)的原木家具定制的工藝技術(shù)，嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)加工生產(chǎn)。公司擁有自己的多項(xiàng)技術(shù)解決了防變形、開裂等技術(shù)難題，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。三、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)師原木定制家居的靈魂，國(guó)內(nèi)不乏高水平室內(nèi)設(shè)計(jì)師，也不缺頂尖的櫥衣柜、木門設(shè)計(jì)這樣的單品類家具設(shè)計(jì)師。而對(duì)于中高端的全屋原木定制家居設(shè)計(jì)師絕對(duì)難尋，徽尚通過十年的磨合已經(jīng)擁有培養(yǎng)了一群能精通各種風(fēng)格的實(shí)木全屋家具設(shè)計(jì)師群，10年來為千家萬戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)能夠滿足不同客戶的不同風(fēng)格，個(gè)性設(shè)計(jì)需求。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)徽尚木業(yè)秉承“做國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的原木定制品供應(yīng)商”的宗旨，始終走在國(guó)內(nèi)專業(yè)原木定制的前沿，不斷研發(fā)出滿足消費(fèi)者更多需求的原木產(chǎn)品。目前，徽尚原木定制產(chǎn)品涵蓋書房空間木制品系統(tǒng)、酒柜空間木制品系統(tǒng)、主臥空間木制品系統(tǒng)、餐廳空間木制品系統(tǒng)、原木護(hù)墻板系統(tǒng)、衣帽間木制品系統(tǒng)、休閑視聽室空間木制品系統(tǒng)、吊頂和過道以及線條木制品系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。五、品牌優(yōu)勢(shì)“海納百川、有容乃大”，徽尚原木定制始終堅(jiān)持“非凡人做非凡事，要做就做最好”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)低調(diào)務(wù)實(shí)的奮斗作風(fēng)及勤奮刻苦的鉆研品質(zhì)，將感情、智慧、人文、自然、藝術(shù)等哲學(xué)及生活理念融入產(chǎn)品中，不斷邁向國(guó)際前沿，成就品位空間。公司先后榮獲“全國(guó)工商聯(lián)裝飾行業(yè)商會(huì)實(shí)木定制家居專委會(huì)一屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“中國(guó)實(shí)木定制行業(yè)“質(zhì)量·誠信”雙十強(qiáng)示范企業(yè)”、 “中國(guó)木門10大品牌”、“全國(guó)木門三十強(qiáng)”、“國(guó)家建材AAA級(jí)示范單位”、“中國(guó)建筑工程重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”等諸多榮譽(yù)，好品牌，值得信賴，好品牌，值得擁有。六、服務(wù)優(yōu)勢(shì)無服務(wù)就無定制。在徽尚，售前免費(fèi)設(shè)計(jì)，售中專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，售后終身維護(hù)。徽尚在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高生產(chǎn)效率，大大縮短了生產(chǎn)周期，大部分原木定制企業(yè)的生產(chǎn)周期都在60天以上或者更久，在徽尚，從下單生產(chǎn)到安裝完畢僅需三十多天，省時(shí)省力。徽尚的服務(wù)是不僅要求是快捷、迅速、計(jì)時(shí)解決問題，而且從生產(chǎn)設(shè)計(jì)到售后服務(wù)都要保證專業(yè)。針對(duì)消費(fèi)者，徽尚不僅推出零費(fèi)用的免費(fèi)上門量尺、免費(fèi)出設(shè)計(jì)圖、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)送貨安裝的服務(wù)，還要求把控細(xì)節(jié)，要求服務(wù)團(tuán)隊(duì)必須做到“量尺、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和安裝要快；設(shè)計(jì)水平和產(chǎn)品質(zhì)量要高；團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)精神要更強(qiáng)”。讓定制服務(wù)全面升級(jí)，從而領(lǐng)跑原木家具定制行業(yè)。
定制家居市場(chǎng)呈爆炸式發(fā)展 “年輕化”趨勢(shì)漸顯
隨著時(shí)代的發(fā)展，整個(gè)家居建材市場(chǎng)消費(fèi)人群已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)向“80后”、“90后”。他們青睞個(gè)性化的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在挑選門窗產(chǎn)品的過程中，更加熱衷于追求專屬自己的配套家居產(chǎn)品，并對(duì)品質(zhì)和服務(wù)有更高的要求。顯而易見，定制家居市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)朝著“年輕化”的方向發(fā)展。 成品家居不太能滿足戶型要求 目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)居高不下，戶型縮減。在收納要求擴(kuò)大和空間需求不足的雙重夾擊下，成品家居變得無法滿足其要求，這也是定制家居蓬勃發(fā)展的原因。定制家居市場(chǎng)呈現(xiàn)“爆炸”式的發(fā)展，亦是近2-3年的時(shí)間，定制家居企業(yè)以每年30 %-60%的速度持續(xù)增加。定制家居市場(chǎng)在幾年前剛興起時(shí)，還有許多問題，工藝、技術(shù)等都不太成熟。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)需求量快速增長(zhǎng)，并向好的趨勢(shì)發(fā)展，這也是由于定制家居能夠很好地滿足消費(fèi)者對(duì)空間合理利用和一體化的需求。 現(xiàn)在的定制更多走的是產(chǎn)業(yè)鏈、流水線的形式。由設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)后交給專門做柜子，或?qū)I(yè)做門的工廠，一來專業(yè)度比較高，二來成本和效果均能達(dá)到理想的程度。若是預(yù)算充足的客戶，便會(huì)要求全屋定制，并在木料、皮料與海綿等材料上精挑細(xì)選，親自參與家居從設(shè)計(jì)到成型的過程。 定制市場(chǎng)也有區(qū)域性之分 盡管在業(yè)內(nèi)人士看來，定制家居市場(chǎng)正以無限的潛力向前邁進(jìn)，對(duì)此了解并接觸過的相關(guān)消費(fèi)者并不多。在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)中，它仍像一個(gè)“年輕人”。究其原因，許達(dá)認(rèn)為，消費(fèi)者心理占絕大部分因素。由于成品家居市場(chǎng)本身飽和度就已很高，消費(fèi)者能夠在此選擇任何想要的款式，在成本相對(duì)較低的情況下，對(duì)定制的需求也就不高。其次，定制造價(jià)不低，消費(fèi)者對(duì)此也不甚放心。 針對(duì)定制家居市場(chǎng)是否還存在“年輕化”的判定，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要按照區(qū)域劃分。比如三四線城市的戶型一般偏大，對(duì)定制家居的需求相對(duì)較小。但是一線城市，房?jī)r(jià)都已過萬，于是小戶型催生了這個(gè)需求。不僅是行業(yè)地位的“年輕化”，在定制家居的特色中，也體現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)風(fēng)格的年輕化趨勢(shì)。一是要求個(gè)性化與一體化的完美結(jié)合;二是在空間利用上，要做到美觀與功能的結(jié)合。特別是在收納方面，在滿足功能需求的同時(shí)也要美觀。
鎖定年輕消費(fèi)群體 地板企業(yè)營(yíng)銷有竅門
時(shí)代向前發(fā)展，80、90后消費(fèi)者日漸崛起，并成長(zhǎng)為家居建材市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。他們接受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程對(duì)消費(fèi)觀念的洗禮，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征，對(duì)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響越來越大。面對(duì)新的消費(fèi)主力，地板企業(yè)必須掌握營(yíng)銷竅門，以最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)和手段俘獲更多的消費(fèi)者 營(yíng)銷方式互聯(lián)網(wǎng)化 獲取80、90后關(guān)注的一個(gè)有效方法就是在他們花費(fèi)最多時(shí)間的地方進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。現(xiàn)如今，80、90后已成為名副其實(shí)的“低頭族”，他們生活在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至上的世界，一整天都在通過手機(jī)聊天、閱讀、搜索、購物。地板企業(yè)要想獲取這個(gè)群體，營(yíng)銷方式也應(yīng)該移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。如果企業(yè)不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，就有可能把這一重要人群拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 營(yíng)銷活動(dòng)要有創(chuàng)意 互動(dòng)是企業(yè)與目標(biāo)受眾建立關(guān)系的第一步。通過互動(dòng)活動(dòng)吸引的用戶，從而建立客戶的忠誠度。目前大部分企業(yè)已經(jīng)把80后90后作為重要的目標(biāo)受眾，并對(duì)他們不斷的進(jìn)行營(yíng)銷和信息轟炸，地板企業(yè)要想在這樣的狂轟亂炸中以極短的時(shí)間抓住80、90后的注意力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。而最好的解決方案就是創(chuàng)造力!地板企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)需要有創(chuàng)造力和自我傳播的能力，讓受眾自發(fā)為企業(yè)傳播背書。 讓產(chǎn)品值得被分享 不同于以往幾代，80后90后在作出購買決策時(shí)最容易收到他們的小伙伴的影響。“專家”推薦的影響力反而較小。具有社交對(duì)話特性的營(yíng)銷活動(dòng)將鼓勵(lì)80后90后在他們的網(wǎng)絡(luò)分享企業(yè)的產(chǎn)品，這是為企業(yè)造聲勢(shì)的一個(gè)很強(qiáng)大的戰(zhàn)略。所以地板企業(yè)需要仔細(xì)思考，怎樣可以讓自己的商品值得分享，有創(chuàng)意、可互動(dòng)、個(gè)性化和具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性都是少不了的標(biāo)簽。 80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會(huì)中，這樣的生活環(huán)境也讓他們對(duì)購物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。地板企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須對(duì)他們的口味才能收到事半功倍的效果。
打入年輕人陣營(yíng) 地板企業(yè)非走時(shí)尚之路不可
伴隨信息時(shí)代成長(zhǎng)起來的80、90后，對(duì)房屋裝修有著獨(dú)特的見解，現(xiàn)如今，他們已經(jīng)成為或者即將成為家居建材消費(fèi)的主力軍。“年輕、時(shí)尚、個(gè)性”是新生代地板消費(fèi)者的標(biāo)簽，在這個(gè)充滿著巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)的消費(fèi)群體面前，地板企業(yè)要想打入年輕人陣營(yíng)，非走時(shí)尚之路不可。 創(chuàng)新意識(shí)是產(chǎn)品時(shí)尚化基礎(chǔ) 想贏得年輕消費(fèi)者，墨守成規(guī)式的發(fā)展模式是行不通的。現(xiàn)下地板產(chǎn)品的款式以及功能還不足以滿足年輕消費(fèi)者的需求，同質(zhì)化現(xiàn)象在目前的地板市場(chǎng)上仍然盛行，縱然差異化一再被呼吁，但是大同小異的地板產(chǎn)品仍然充斥整個(gè)市場(chǎng)。地板企業(yè)必須創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品的種類和功能，讓地板設(shè)計(jì)風(fēng)格從 “傳統(tǒng)化”步入“時(shí)尚化”。 利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)接近消費(fèi)者 正所謂技術(shù)是產(chǎn)品生產(chǎn)的支持，越先進(jìn)的技術(shù)越能生產(chǎn)出個(gè)性獨(dú)特、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。如今，已經(jīng)有企業(yè)研發(fā)出用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在地板上印制印花的生產(chǎn)方式，不僅提高了地板的利用率，更增加了地板的可看性。對(duì)于新一代在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來的消費(fèi)者來說，地板企業(yè)需要提供更直觀的商品和服務(wù)體驗(yàn)，提高品牌認(rèn)知度，方能接近消費(fèi)者。 抓住消費(fèi)者的個(gè)性化需求 地板企業(yè)要懂得消費(fèi)者心理。只有抓住消費(fèi)者的個(gè)性需求，以此為據(jù)生產(chǎn)出符合其要求的產(chǎn)品，才能最終贏得市場(chǎng)。總而言之，地板企業(yè)只有突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的限制，融入時(shí)代化元素，才能塑造產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但目前，市場(chǎng)上大部分地板產(chǎn)品在外觀、功能、材料上并沒有較大的突破，地板企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。 總結(jié)下來，年輕一代，不外乎崇尚個(gè)人價(jià)值、接受新鮮事物能力強(qiáng)、注重生活品質(zhì)，在消費(fèi)上注重體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)參與感等等。為了爭(zhēng)取這部分人的青睞和支持，地板企業(yè)的時(shí)尚之路或許有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
品牌文化作用體現(xiàn)在哪？板材企切勿掉以輕心
這個(gè)時(shí)代不少企業(yè)都在談文化，從文化產(chǎn)品到文化企業(yè)，無不是為了從心理上爭(zhēng)取消費(fèi)者的支持。說到底，企業(yè)還是想以軟件贏得市場(chǎng)。那么到底何謂品牌文化？其作用又體現(xiàn)在哪？相信很多企業(yè)也都是一知半解。因此，小編特此做了一個(gè)整理，以便于企業(yè)能夠重視品牌文化的塑造，開啟市場(chǎng)爭(zhēng)奪的新篇章。 簡(jiǎn)單而言，品牌文化是指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。品牌文化很大程度上說明了企業(yè)的價(jià)值觀和世界觀，能夠賦予企業(yè)強(qiáng)大的生命力和擴(kuò)張力。 曾經(jīng)低價(jià)是企業(yè)的爭(zhēng)奪利器，尤其是像板材這類產(chǎn)品，以極低的價(jià)格往往可以獲得市場(chǎng)更多的支持。然而隨著消費(fèi)者的逐漸理性，價(jià)格時(shí)代已然過去，品牌成為新一代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志。往深了說，品牌不僅僅是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，更加成為一種文化現(xiàn)象。 優(yōu)秀的品牌是具有良好文化底蘊(yùn)的，如今，消費(fèi)者購買板材產(chǎn)品，并不局限于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選擇板材產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，更重要的是選擇板材產(chǎn)品背后的文化品位。由此可見，品牌與文化是密不可分的，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)正朝著軟文化出發(fā)。為了能夠形成市場(chǎng)品牌忠誠度，板材企業(yè)必須要塑造品牌文化。 在消費(fèi)者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)模式。也就是說，品牌文化更多的是要體現(xiàn)消費(fèi)者的生活理念。因此，板材企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的這一行為塑造出最適合消費(fèi)者的品牌文化，從而得到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前進(jìn)動(dòng)力。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，未來板材企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪不僅僅是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。塑造成功的品牌文化，則是一種有高度的競(jìng)爭(zhēng)，縱觀市場(chǎng)，任何一家成功的企業(yè)都是靠著獨(dú)特的品牌文化闖出一番天地的。相信板材企業(yè)若能創(chuàng)造出屬于自己又符合市場(chǎng)的品牌文化，也必定能開創(chuàng)出新的天地。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
年輕消費(fèi)者漸成主力 地板設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)有所突破
隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕的80、90、甚至00后，已經(jīng)成為或即將成為家居建材消費(fèi)的主力軍。總結(jié)下來，年輕的一代，不外乎崇尚個(gè)人價(jià)值、接受新鮮事物能力強(qiáng)、注重生活品質(zhì)，在消費(fèi)上注重體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)參與感等等。地板企業(yè)要想俘獲這一群人的“芳心”，首先在設(shè)計(jì)風(fēng)格上就要有所突破和改觀。 地板設(shè)計(jì)風(fēng)格步入“時(shí)尚化” “年輕、時(shí)尚、個(gè)性化”是新生代地板消費(fèi)者的標(biāo)簽，但現(xiàn)下地板產(chǎn)品的款式以及功能還不足以滿足年輕消費(fèi)者的需求，同質(zhì)化現(xiàn)象在目前的地板市場(chǎng)上仍然盛行，縱然差異化一再被呼吁，但是大同小異的地板產(chǎn)品仍然充斥整個(gè)市場(chǎng)。因此，即便地板企業(yè)使用低價(jià)作為吸引消費(fèi)者的方式，可對(duì)于追求彰顯自我個(gè)性的年輕消費(fèi)者而言，并不具備多大的吸引力。地板企業(yè)想贏得年輕消費(fèi)者，墨守成規(guī)式的發(fā)展模式是行不通的，必須創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品的種類和功能，讓地板設(shè)計(jì)風(fēng)格從“傳統(tǒng)化”步入“時(shí)尚化”。 地板生產(chǎn)需走多樣化路線 “年輕化“的地板主要包括外觀、功能以及材料三方面，那么，什么樣的外觀、功能、材料才能吸引年輕消費(fèi)者呢?年輕消費(fèi)者可不僅僅追求地板的“綠色”，環(huán)保對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者而言，只是其基本標(biāo)準(zhǔn)。在基本標(biāo)準(zhǔn)之上，地板產(chǎn)品還應(yīng)有靚麗的外觀、實(shí)用的功能。但目前，市場(chǎng)上大部分地板產(chǎn)品在外觀、功能、材料上并沒有較大的突破，地板企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。 總之，地板企業(yè)要想打入年輕人市場(chǎng)就必須知道如何“換新顏”。在設(shè)計(jì)理念上更有個(gè)性化，更能代表現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性生活的需求，真正解決地板使用過程中的各種問題;其次，加強(qiáng)地板企業(yè)生產(chǎn)中設(shè)計(jì)能力，可以讓年輕群體更直觀的看到效果，這樣更容易占領(lǐng)市場(chǎng);其三，地板企業(yè)可以更方便快捷的發(fā)展電商，開辟新路。呼應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+智造”的契機(jī)，結(jié)合拆解運(yùn)輸方便等特點(diǎn)，快速開拓電商銷售渠道。
市場(chǎng)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì) 櫥柜產(chǎn)品如何“換新顏”?
不可否認(rèn)，這是一個(gè)年輕化的時(shí)代。隨著80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的需求量也逐漸增大，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種“年輕化”的趨勢(shì)，“年輕、時(shí)尚、個(gè)性”成為櫥柜市場(chǎng)近幾年的熱門詞匯，年輕消費(fèi)群體旺盛的購買力在不知不覺中給櫥柜企業(yè)“開辟”了一個(gè)新市場(chǎng)。 “時(shí)尚化”成年輕消費(fèi)者的追求 雖然，定制櫥柜已經(jīng)在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的青睞，但是，現(xiàn)下櫥柜的款式以及功能還不足以滿足年輕消費(fèi)者的需求。同質(zhì)化，這一個(gè)老生常談的話題在目前的櫥柜行業(yè)市場(chǎng)上仍然盛行，縱然差異化已經(jīng)起步，但是大同小異的櫥柜產(chǎn)品仍然充斥著整個(gè)市場(chǎng)。因此，即便櫥柜企業(yè)使用定制作為吸引消費(fèi)者的方式，可對(duì)于追求彰顯自我個(gè)性的年輕消費(fèi)者而言，并不具備多大的吸引力。 櫥柜企業(yè)想贏得年輕消費(fèi)者，墨守成規(guī)式的發(fā)展模式是行不通的，必須創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品的種類和功能，讓櫥柜定制從“傳統(tǒng)化”步入“時(shí)尚態(tài)”。 櫥柜定制需走多樣化的路線 定制櫥柜主要包括外觀、功能以及材料三方面的定制，那么，什么樣的外觀、功能、材料才能吸引年輕消費(fèi)者呢?年輕消費(fèi)者可不僅僅追求櫥柜的“綠色”，環(huán)保對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者而言，只是櫥柜的基本標(biāo)準(zhǔn)。在基本標(biāo)準(zhǔn)之上，櫥柜產(chǎn)品還應(yīng)有靚麗的外觀、多樣的功能。 目前，櫥柜產(chǎn)品功能單一，雖然一體化成為了櫥柜行業(yè)的主流，但是其實(shí)用功能仍停留在原地，櫥柜功能有十分大的進(jìn)步空間。 總之，櫥柜企業(yè)要想打入年輕人市場(chǎng)就必須知道如何“換新顏”。在設(shè)計(jì)理念上更有個(gè)性化，更能代表現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性櫥柜生活的需求，真正解決櫥柜使用過程中的實(shí)用問題;其次，加強(qiáng)定制櫥柜銷售商的終端設(shè)計(jì)能力，可以讓客戶更直觀的看到效果，由此更容易占領(lǐng)市場(chǎng);其三，定制櫥柜企業(yè)可以更方便快捷的發(fā)展電商，開辟新路。呼應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+智造”的契機(jī)，結(jié)合拆解運(yùn)輸方便等特點(diǎn)，快速開拓電商銷售渠道。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)