實木門市場消費陷阱多 價格高低不代表品質
實木門受到了諸多消費者的喜愛，因為其環保、堅固耐用、略顯品質等特點在市場上也是逐漸火熱的趨勢。然而實木門市場卻較為混亂。實木門市場消費陷阱多 對于實木門的售賣，某些商家玩文字游戲，誤導消費者，或以次充好，讓消費者蒙在鼓里。消費者在選購實木門的時候，經常被繁多的種類、不同的價格弄得頭暈腦脹，經常是挑來挑去，卻不知到底應該把哪種產品帶回家。小編建議消費者在購買實木門的時候，對實木門的市場行情先行了解一下，以免誤入消費“陷阱”。“現在越來越多的消費者在選擇家具時都喜歡實木門，其增長速度相對較快。”記者走訪多家大型家居賣場，在隨機采訪了幾位消費者后發現，近80%的消費者選購家具都偏向實木門，原因大多是其環保、實用、耐看。為了應對消費者喜好的變化。價格高低不代表實木品質 實木門價格并不是高高在上，同樣有高有低。很多消費者進入一個誤區，以為實木門價格越高才是真正的實木，價格偏低的反而買著不放心。其實，實木門也是按照木材品質來進行分級定價的。傳統中式紅木、歐式等價格一般較高，是因為其對工藝及材質要求很高，包括實木的選材、烘干、指接、拼縫等每一項要求都很嚴格，因此一般所采用的木質都會屬于價格較高的類型。而普通實木門也會采用包括松木等較為便宜的木質類型，所以價格之間相差也比較大。賣場定位也是造成價差的原因。由于賣場定位不同，同樣的一款產品放在不同賣場，價格多少會有一定差距。消費者在選購實木門時，要更多的學會了解材質和多方面對比，才能買到稱心如意的產品。以相關規定為實木門驗明“正身” 《木家具通用技術條件》明確對“實木類家具”、“人造板類家具”、“綜合類木家具”以及“實木貼面家具”進行了清晰具體的定義。通常所說的全實木門，指的就是全部以原木或者實木指接板所做的木門，不應該含有任何形式的密度板、層板等。而實木門指的，則是以實木鋸材或實木板材為基材制作的、表面經涂飾處理的家具，或在此類基材上采用實木單板式薄木(木皮)貼面后再進行涂飾處理的木門，因此實木門用一些板材，也是在國家標準允許之列。商家在銷售時是否宣稱是實木門或全實木門，售出產品必須嚴格符合新版《木家具通用技術條件》的有關規定，否則就可能涉嫌消費欺詐。無論是木門、櫥柜還是家具，國家針對實木產品和非實木產品都有相應的產品標準，消費者如果感覺自己遭遇了不良商家的欺詐，可以到就近的工商管理部門投訴，要求商家退換貨，如果情節嚴重，對自己的生活造成了不良影響，可以依法起訴，要求商家進行經濟賠償。在進行家庭裝修或者購買家居產品時，在各個環節都要記得索取購物憑證，一旦與商家發生了難以解決的糾紛，遭遇了消費欺詐，請及時到工商管理部門投訴，也可以撥打電話與記者聯系，記者將選擇一些典型案例，對那些不良商家和品牌進行曝光，維護當事消費者的正當權益，也為更多的消費者提供可靠的消費指導。
創新產品 增加實木門企業利潤
建材家居團購的興起，我們也看到越來越多的實木門在各大團購促銷類活動上現身，拉近了與消費者的距離，也拉近了與競爭對手的距離，這樣的結果無疑使得各家實木門的成本在競爭中逐漸透明化，利潤也越來越薄。 隨著實木門品牌的增加，實木門企業間的競爭也達到了白熱化程度，企業要求生存、求發展，就必須尋找到適合自身發展的路。一些大企業開始尋求產品的高附加值，轉變思路，創新產品，在擴大橫向產業鏈的同時進一步挖深產品。 產業升級中，創新是實木門企業可以采取的一條路徑。但是什么是“創新”，以及如何創新，始終是困繞實木門企業的一個難題。對于以中小型企業為主體的實木門行業來講，搞清楚什么是創新，如何創新，有助于推動企業的產業升級和競爭能力的提升。實木門企業的創新有這兩種范圍，一是提升效率、二是創造新的需求。 創新是實木門企業突破的關鍵，對于中小實木門企業來說，如何創新，是大刀闊虎地，還是經濟實惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創新時必須的。中小實木門企業的規范問題，是老問題，但是在尋求創新的同時，規范發展是永恒的問題，即使跨國企業，也存在制度、流程等方面的合理化問題。 中國的實木門制造業在市場經濟初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經濟增長等等的優勢和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場的需要，勞動者的需要，同時也是政治的需要。 因為中國從模仿到創新，已經建立起了自己獨立的一套研發經驗、知識體系等。中小實木門企業的發展也必須從單純的模仿，到創新。那種把營銷當作唯一救命稻草的企業，只會在短暫的發展后陷入同質化的痛苦之中。 低利潤加大了中小實木門企業的簡單模仿模式的發展難度了。以往習慣性地模仿模式和心態是中小實木門企業最大的敵人，對于資金有限的企業來說，創新實在難于上青天，能夠維持現狀就已經不易了。對于制造企業來說，如果之處在“微笑曲線”的最低端，那么將永無翻身之時，企業的老板都知曉這個簡單的經濟學道理，我們的老板也開始了種種變革，對產品不能創新的情況下，于是就對營銷環節下手，把品牌當作命根子，單純迷戀品牌的力量，對于工業品來說，產品才是營銷的核心，否則所有的營銷都將處于無根的境地。 在實木門利潤下降的同時，實木門企業也需要進行深刻反思。業內人士認為，實木門暴利時代早已過去了，企業為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到實木門物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。一些中高端實木門品牌進入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發現好的產品設計和質量保障是企業發展的利器，而這恰好是很多國內實木門企業缺乏的。 實木門暴利時代已過去，企業應該少一些浮躁，多一些專注，把更多心思用在如何滿足消費者需求上。舉個簡單的例子，價格不菲的高檔紅酒一般只在商務宴會、高檔酒會中現身，然而紅酒卻能常常出現在日常普通百姓家中，她既滿足了工薪階層對小資生活的向往，平易近人的價格也很容易打開銷售渠道。 現如今整個木門行業已經走向成熟發展的階段，但是行業同質化現象也是越來越嚴重，從木門產品到營銷方式都滲透著一種“山寨”風，實木門也不例外。因為實木門的門檻不高，受到消費者的認可度逐漸加強，很多木門廠家開始做實木門板，因此，實木門市場也是越來越激烈。因此，木門行業產品創新，成為一個企業，增強利潤，增加企業產品競爭力的源泉和保證。
實木門企業如何尋找良好的合作伙伴？
近年來，由于消費市場成熟、材料價格上升、產品同質化以及營銷模式缺乏創新，導致市場的經營成本大幅提升，室內實木門企業進行市場操作的難度進一步加大，當前形勢下，實木門企業如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對此做出一些探討。 品牌是招商的支柱 目前市場上，一些企業將產品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶門到房間門、櫥柜門、衣柜門等，品種多，但產品樣式同質化嚴重，這類廠家稱得上是生產大戶。這類企業因場面大、涉及范圍廣，又沒有專業的營銷隊伍來進行市場運作，極易導致從招商到營銷各環節混亂，嚴重的直接導致市場癱瘓。企業在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性，對生產商、經銷商、消費者都是有弊無利的。 沒有品牌的企業發展終將是不穩定的。在現代的商業游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業資源配置的話語權，品牌是以掌控消費者為目標的，更是為企業提供更大利潤空間與構建穩定企業發展平臺。 品牌應該企業資源化并成為企業支柱資源。實木門 企業要想在市場價值鏈中占據重要地位，在行業利潤空間中占據有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設和經營。一項技術和發明不能支持一個企業、一個產業的永遠，但是一個品牌卻對一個產業有長久的支撐。品牌是一種生產力。品牌是企業獲取利潤發展的支撐，是企業在激烈的市場競爭中立于不敗的關鍵。 招商策略需結合實際 當前實木門制造企業要想在市場競爭中求生存求發展，除了自控銷售市場的開發外，招商，也是一條必經之路。行業人士認為，招商情況好了，企業便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對企業的發展來說無疑是“雪上加霜”，企業極易陷入困境。 在當前的形勢下，很多企業應當積極地收集行業市場信息。在制定招商政策的時候，結合當前實木門市場 狀況，客觀的分析企業自身的實際情況，深入經銷商中間，詳細了解市場終端的訴求點，最后綜合所有意見進行詳細匯總，做好分析，根據市場需求，制訂有效的、可執行性營銷方案。可用做好的營銷方案對部分地區進行有效的執行，做出相關實踐中細節，再確定營銷方案可執行性，進行大范圍的推廣。 當前實木門市場環境風起云涌，已經與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當前的招商是眾多企業從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，企業需要花更多精力進行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經驗，專業實戰的團隊進行全程扶持，不是用企業以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為經銷商搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務。 對當前實木門制造企業而言，要闖出一片新天地，使企業走出困境，首先要克服重重困難，成為行業領導者，除了在招商上下功夫，還要細分市場、樹立品牌意識，從創意設計、生產制造、質量控制、營銷網絡、售后服務等各個環節嚴格控制，并將企業的文化精神代代傳承，才可能讓企業基業長青。
成套實木門，打開家裝的環保之門
據業內人士介紹，目前對于實木門的定義是，只要門的芯材不是刨花板，是由多層板制作的，都可以叫做實木門。因此，目前裝飾公司現場制作的實木門一般是用兩塊大芯板，貼上實木皮子做成的。而市場上銷售的實木門同樣存在這個問題，一種實木門就是裝飾公司做的這種并非真正的實木門，無論做還是買成品，價格一般都在千元以上;另一類門板是由實木做成的實木門，這類門價格一般較貴，一樘門要兩三千元以上。而且有一個問題值得注意：這種門雖然門板是實木的，但門框一般是人造板材制作的，因而也不能說是全實木門。 成套實木門 實現全實木 目前在市場上銷售的一種名為成套實木復合門的實木門引起了記者的興趣。據銷售人員介紹，之所以把這種實木門叫做成套實木復合門，是因為為使消費者的選擇性更大一些，其表皮貼的是實木皮子，不是與里面的芯材一模一樣的木材，因而加上了復合兩字，但門的芯材確實是全部進口的柳桉木及樟松，即使是門套也使用這種純實木材質。并且，為了防止實木門套變形，作為芯材的各類原木在進入生產線之前，都要經過高溫的蒸煮。據了解，木材經過蒸煮后，不僅可以防止變形，還可以防止生蟲，并且可以把木材中的油脂全部煮出來，這樣木材本身就沒有什么怪味兒了。 煮完后，把實木破成板子進入烘干房烘半個月，烘干后再返回到露天進行大氣回潮，含水率達到8%至10%后，進入生產線進行門和門套的生產和組裝。 成品門概念 保證環保性 除了因全部實木保證了成套實木門的環保性外，其第一個提出的純粹成品門的概念更加使成套門的環保性得到保證。據成套實木門的生產商——中海裝飾公司的李總介紹，與以往市場上的門不同的是，這種門買回家后不需要再打磨、刷漆，而是連門套一起直接安裝上就能使用了，買成套門就像買個彩電回家一樣簡單。據介紹，目前無論是模壓門還是實木門，并不是純粹的成品門，只是在門板表面刷了一層底漆，買回去后，還需要打磨及刷面漆等程序，以刷三至五遍漆算，一般需要三至五天的時間才能完成門的安裝使用。而且在對門的再加工過程中，因為會多次進行油漆作業，因而會造成室內環境的污染，尤其因為木器漆現在一般還是使用聚酯漆，因此污染性就更大一些。 成套門 讓家裝 變得更簡單 在家裝工業化程度越來越高的今天，家裝工程也變得越來越簡單：地板有地板廠家負責鋪裝、櫥柜有專業的櫥柜廠家設計、施工、安裝，剩下的似乎只是刷墻、做門套、線路改造等基礎工程，而成套門的出現，則把門和門套的制作工序從現場施工中剔除出去。由于成套門本身包括門套，因而現場施工時可以將這部分原本放在工程前期的工作改到最后來做，甚至可以在鋪完地板以后再訂門都不晚，而這時訂門的好處是可以直接量地板與門框之間的凈高，這樣量出的門的尺寸會更加合適，不會出現關不上門或門與地板之間有特大縫隙的現象。
實木門標準市場較為混亂 企業期盼有秩序市場
作為企業來講，能做的自然只有在自己產品上下功夫，實木企業可以走“新中式”風格的道路，以簡約中式風格的實木門產品為主打，達到節省材質的功效，此外實木門企業還可以走“狹窄”道路比如區域化，不斷淘汰一些實力與品質都不太好的實木門企業，慢慢發展品牌產業鏈。近幾年，實木門的市場占有率一直保持在65%以上，但受原材料的價格不斷上漲，影響了木門企業的產量。新形勢下，木門企業需要調整產品結構，實行多品類經營，增加盈利點。實木門受到了諸多消費者的喜愛，因為其環保、堅固耐用、略顯品質等特點在市場上也是逐漸火熱的趨勢。而國家尚未出臺的實木門的標準市場相對而言較為混亂。實木門市場消費陷阱多對于實木門的售賣，某些商家玩文字游戲，誤導消費者，或以次充好，讓消費者蒙在鼓里。消費者在選購實木門的時候，經常被繁多的種類、不同的價格弄得頭暈腦脹，經常是挑來挑去，卻不知到底應該把哪種產品帶回家。小編建議消費者在購買實木門的時候，對實木門的市場行情先行了解一下，以免誤入消費“陷阱”。“現在越來越多的消費者在選擇家具時都喜歡實木門，其增長速度相對較快。”記者走訪多家大型家居賣場，在隨機采訪了幾位消費者后發現，近80%的消費者選購家具都偏向實木門，原因大多是其環保、實用、耐看。為了應對消費者喜好的變化。價格高低不代表實木品質全實木門價格并不是高高在上，同樣有高有低。很多消費者進入一個誤區，以為實木門價格越高才是真正的實木，價格偏低的反而買著不放心。 其實，實木門也是按照木材品質來進行分級定價的。傳統中式紅木、歐式等價格一般較高，是因為其對工藝及材質要求很高，包括實木的選材、烘干、指接、拼縫等每一項要求都很嚴格，因此一般所采用的木質都會屬于價格較高的類型。而普通實木門也會采用包括松木等較為便宜的木質類型，所以價格之間相差也比較大。賣場定位也是造成價差的原因。由于賣場定位不同，同樣的一款產品放在不同賣場，價格多少會有一定差距。消費者在選購實木門時，要更多的學會了解材質和多方面對比，才能買到稱心如意的產品。以相關規定為實木門驗明“正身”《木家具通用技術條件》明確對“實木類家具”、“人造板類家具”、“綜合類木家具”以及“實木貼面家具”進行了清晰具體的定義。通常所說的全實木門，指的就是全部以原木或者實木指接板所做的木門，不應該含有任何形式的密度板、層板等。而實木門指的，則是以實木鋸材或實木板材為基材制作的、表面經涂飾處理的家具，或在此類基材上采用實木單板式薄木(木皮)貼面后再進行涂飾處理的木門，因此實木門用一些板材，也是在國家標準允許之列。
鋁包木門窗和實木門窗的樣品展示
在斷橋鋁門窗逐漸替代傳統塑鋼門窗的地位的今天，還有兩種門窗，一直都把持著門窗行業的高端市場，它們的價格要高于斷橋鋁門窗，但是相對而言，節能密封優勢卻不如斷橋鋁門窗，那么，為什么它們的價格會這么高呢？它們到底是哪兩樣門窗？別急，斯卡特門窗帶大家認識一下它們：它們分別是：實木門窗和鋁木復合門窗！1、實木門窗樣角展示：斯卡特門窗,斯卡特斷橋鋁,德國斯卡特這個樣角，就是實木門窗的樣角了，這個樣角采用的是松木為基礎材料，烘干處理后壓縮成型，屬于真正的純實木窗。2、實木門窗的截面實木門窗,斯卡特門窗從截面圖可以看到，這個是完全的實木結構壓縮而成，對了，這方面斯卡特門窗有一點提醒大家：選購實木門窗，一定要選擇大品牌，有實力的廠家，市場上的實木門窗，有很多都是外面貼木紋，里面其實是刨花板或者纖維板代替實木，欺騙消費者。3、鋁包木門窗截面斯卡特門窗,斯卡特斷橋鋁,德國斯卡特再說說鋁包木門窗，我們看截面的圖片就可以清楚的看到鋁包木門窗的結構，它其實就是用鋁材和實木結合起來，組合而成的，為什么這樣？因為實木門窗畢竟是木頭，木頭如果長時間暴露在室外，被風吹、日曬、雨淋，就容易受到破壞，產生開裂等問題，鋁包木門窗的優勢就是直接接觸室外環境的實木，被鋁材所代替了，這樣，使用壽命更久，質量更佳，唯一的劣勢可能就是，從外面欣賞不到木制門窗的高檔、奢華的氣息了。
解讀實木門市場營銷的坐與行
坐商，傳統定義為擁有一定數額的資本，具有一定的字號，在固定地址經營商業的商人。營銷對象是回頭客和聞酒識香的人，口碑與文化對坐商意義重大，那些老字號就是坐商的代表，他們有商家的邏輯和商道，境界修煉達到一定層次就是儒商。與此相對的行商，古時泛指外出經營的流動商人，那些挑著貨郎擔每天走村串鄉叫賣的走販是最為典型的行商，他們多為生計所迫的貧民，所賣商品雜而低檔，因此在當時社會是地位最卑微的商人。然而，隨著資本主義興起，商業活動日漸頻繁，商品品類同質化越來越嚴重，競爭趨于白熱化，純粹坐地等銷的模式在往死胡同走，而對商品、營銷技能、消費群體、服務文化有深入細致了解的成熟行商應時而生，他們同時具備儒商和兵家的信、義、孝、勇、嚴，一躍而成商界的弄潮兒，續寫了一個個百年老店的傳奇。 當今，地球變成“村”的趨勢讓全球性經濟風險增加，中國經濟的巨大的市場空白吸引著越來越多的國外品牌，市場瓜分狂潮一浪猛過一浪，很多秉承著坐商“守株待兔”式慣性思維的行業紛紛由“坐”轉“行”，坐商相對行商來說仿佛已經成為落后的營銷模式，但在實木門行業并非如此。 解讀實木門營銷的坐與行 《孫子兵法·虛實篇》中說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”，凸出商戰中“機動靈活，隨機應變”的奧妙。而《孫子兵法·軍爭篇》中指出：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也”，形成“以靜制動，不變制勝”的經營謀略。在這個夏天火熱開賽的南非世界杯中，攻勢足球和防守足球就像一對孿生兄弟，如影隨形，攻勢足球最具觀賞性且最貼近足球真諦，以進攻是最好的防守為最高信仰，傳播激情與魅力，防守足球又叫實用主義足球，其保守打法以爭取勝利為終極目標，不好看卻極為實用。動與靜，攻與守，兩種戰術各有千秋，實木門營銷究竟選擇“坐”還是“行”呢? “坐”與“行”結合，攻守平衡，剛柔并濟，從“坐”轉“行”是木門營銷的一種穩扎而流行的趨向。不同于化妝品、服飾等快消品，作為耐消品的實木門體積大、笨重、不便搬運，因此固定的專營門店絕對有存在的必要，從這種意義上講，坐商為修身之本。但澳隴家具負責人認為，當實木門品牌扎堆搶占有限市場，尤其是許多后起之秀都相繼走高端市場路線時，即使是行業領軍者也難免面臨“酒香也怕巷子深”的尷尬，因此走出去，搞好行商已成為當務之急。 駐店坐銷”強化品牌形象 坐商營銷又稱店面營銷，以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，并在眾多的客戶中篩選、培養目標客戶，為行商營銷提供潛在目標客戶群。做好坐商有講究，第一，要發揮服務功能，運用多種方法加深客戶對實木門品牌的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐，包括建設直營店、分銷店等精品服務點。第二，要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢，使店面成為市場調查、客戶信息收集的一個主陣地。積極結合行商要求，重點加強對特定人群、客戶群的名址收集工作，為營銷工作提供基礎，收集客戶評價，促進工作提升。第三，店面要起到鞏固客戶的作用，培養客戶對木門品牌的忠誠度和依賴感。對于行商營銷成功的業務，當客戶在店面詢問或是在內部處理時，店面導購要加強同一線行商人員的聯系，正確理解客戶的需求，協助做好客戶服務工作。為促使店面人員充分認識到坐商營銷的意義和作用，一方面要建立培訓常態化機制，遇到推出新品、新戰略時，要對店面人員進行100%的新業務培訓，及時、全面做好服務支撐。另一方面要加強對店面營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套坐商營銷激勵機制，形成與行商管理相仿的績效評估機制，調動店面人員的積極性和主動性。 “離店行銷”適應顧客“碎片化” 伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者進入了個性化時代，從而帶來了“碎片化”市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現象的出現，預示著經銷商需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，只有轉“坐”為“行”，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使木門經銷商柳暗花明。“離店行銷”就是一種切實可行的營銷新模式。在充分分析自己的優勢——品牌地位優勢、渠道網絡優勢后，經銷商應該從一味等待客戶上門轉為增設直銷業務，實行“行商”銷售模式。例如，為了更加精準的影響消費者，將營銷從專賣店搬到消費者的生活終端——小區，進行更加主動的小區營銷。比如在新建樓盤開盤日、交房日、業主大會等客流密集的時候進行品牌宣傳。在房屋裝修階段進行掃樓營銷，挨家挨戶進行入室拜訪，這種一對一營銷更加有效的傳播了品牌形象及產品信息。同時，根據小區性質的不同采取相應的銷售方式，如商品房就采用經營團購、異業聯盟等方式;別墅房則采用重點經營家裝公司和設計師的方式。 “離店行銷”的核心是“太陽系模式” “離店行銷”模式不把傳統的“店”作為主戰場，而是以“店”為根據地，變被動等待的“坐商”為主動出擊的“行商”，同時綜合運用多種方式、多種手段，像GPS定位一樣，覆蓋目標市場的每個角落，同時精準鎖定消費者，滿足消費者需求，從而提高行銷效率，降低行銷成本。其核心內涵可以歸結為“太陽系模式”：以太陽為核心，其他行星圍繞太陽運轉。“太陽系模式”中的“太陽”，就是在區域市場內打造一個根據地，占領區域市場制高點，如在區域市場的核心地段打造旗艦店，以此作為傳播品牌、展現品牌形象的一種手段，提升品牌勢能，同時促進銷售。 另外，在“太陽系模式”中，旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，從“坐商”到“行商”。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌，從而反過來推動產品的銷售。
實木門實木復合門 市場搶奪戰硝煙再起
我國的室內門產業開始由粗放型向集約型轉變，室內門行業將迎來第二個高速發展期。這個時期，企業的競爭，不在于量的擴張，而是質的提高。 在這個大的轉型背景下，木門市場也受到了前所未有的沖擊。蜂擁而至的外來品牌和迅速成長的本地品牌，讓家居建材行業欣欣向榮。各大家居賣場充斥著種類繁多的門類產品，其中最為暢銷的當屬實木復合門和實木門。在市場上，兩大品種誰能勝出，需要深入地分析，才能得出結論。 兩者比較，孰優孰劣? 實木門天然環保;具有良好的吸音性，可以有效地起到隔音的作用;對紫外線有較強的吸收作用;木材的軟硬度適中，觸感溫暖，還有良好的調溫、調濕等功能，且木材加工容易;又能賦予中國深厚的文化元素。種種優點，使木材成為最富有人情味的木門材料，即使在科技突飛猛進，新材料層出不窮的今天，人們仍對木門情有獨鐘。 但是實木門使用的原材料，如果烘干不好、脫水處理不過關，做成木門后，門體易變形，榫連接處也容易開裂，門芯板也會收縮露白。同時，實木門價格昂貴，一般的消費者很難承受。 而實木復合門在工藝結構上較為科學，減少了門的變形，延長了門的使用壽命;并且采用工廠化作業，具有較高的制作精密度;外觀為連體弦切木皮，紋理自然清晰，還具有很強的美感;木質切片較薄，背靠MDF板，有較強的耐沖擊能力;根據消費者喜好，選擇不同飾面木皮，可以滿足消費者不同的風格。實木復合門帶給消費者的是名貴的視覺享受，但僅是中檔門的費用支出。 但是，實木復合門也有很多不足之處。具體表現為：其填充材料良莠不齊，導致環保性能不易達標;門體易開裂破損等。 未來幾年，實木門要比實木復合門更有生存空間，更受消費者的青睞，但是，并不意味著實木復合門會窮途末路，日落西山，只是實木復合門不會再有以前的輝煌。 兩者之爭，硝煙再起 進入21世紀后，國家提出要加快城市化和小城鎮建設步伐，全面繁榮農村經濟，加快農村城鎮化進程，從而拉動國內市場需求。保障性住房的建設，必將促進木門市場的大發展。中國木門行業蘊藏著巨大的市場潛力。此利好消息，使室內門市場迎來了一個新的發展時期。實木門與實木復合門之戰，必將硝煙再起。
實木門企向三線城市進軍
早在幾年前就著手鋪設三四級城市經銷渠道的復合實木門企業紛紛嘗到了甜頭。目前，復合實木門在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面，另一方面，三級市場的復合實木門銷量卻出現了成番增長。這使許多復合實木門廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮以及農村市場。 中低端市場可能成為復合實木門企業度過難關的救命稻草，成為戰略發展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機，在今年政府加大政策房建設的前提下，經適房、兩限房的剛性需求也成為復合實木門企業"攻取"的目標，而這一部分人也是構成中低端市場的重要部分。 復合實木門行業在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉成很多復合實木門企業拓展市場的重要渠道，許多復合實木門業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的復合實木門品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當? 反對者主要是擔心對于一線復合實木門品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，復合實木門企業的利潤又沒法保障。 同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。與此同時，大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的復合實木門市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的復合實木門品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。 木門企業發現了在三線城市的商機，于是迅速占領市場，進行木門招商，尋找加盟商，但是對于三線城市來說，木門招商定是沒有一線二線城市那么多，所以木門企業只能將招商政策放寬。 應該說就是在這種大環境之下，每個企業都會或多或少受到一些損失。雖然說企業銷售沒有下滑，但增長速度相對來說是放緩了。在這個過程當中，因為市場大環境無法改變，企業只能夠從自身做起，能夠更好的去適應現在這種市場的發展，以及在將來等整體的正常能夠發展步入正規的時候，以一種更強勢的這種狀態出現在市場。
歐式實木門窗制造技術與刀具研討會10月召開
近年來，我國歐式實木門窗等發展迅速,與之密切相關的制造技術、裝備與刀具已步入快速發展時期，而我國相關技術、裝備與發達國家存在一定的差距。 為了提高我國歐式實木門窗制造技術與刀具水平，中國林業機械協會林業工具和木工刀具專業委員會、南京林業大學木材工業學院將于2013年10月下旬在北京共同舉辦“歐式實木門窗制造技術與刀具研討會”。本次會議將邀請大學教授、木門窗企業專家、歐洲木門窗設備和軟件的資深專業人士，就歐式實木門窗生產工藝、歐式實木門窗制造設備、歐式實木門窗設計與制造軟件、歐式實木門窗刀具系統與木工刀具發展等前沿技術進行演講。演講議題包括:歐式實木門窗生產工藝與技術；歐式實木門窗制造設備；歐式實木門窗設計與制造軟件；歐式實木門窗刀具系統；高效節能實木門窗結構；新型木工刀具及應用。
