雙十一地板品牌銷量喜人 線上平臺成行業(yè)發(fā)展新商機
“雙十一”的火熱或者說電商的適時進入，改變了地板行業(yè)原有的競爭潛規(guī)則。當(dāng)不少地板企業(yè)還對電商處于觀望狀態(tài)時，已經(jīng)有企業(yè)觸電電商，并取得了意想不到的效果。 在去年的“雙十一”當(dāng)中，貝爾地板單日突破3170萬元銷售業(yè)績，安信地板為2176萬元元排名第二，圣象地板以1831萬元摘得季軍。尤其是貝爾地板，作為一家原先從事地板出口貿(mào)易的企業(yè)，在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，毅然決然回歸國內(nèi)市場，并選擇了以電商為突破口，積蓄力量再伺機滲透線下市場。相較于那些長期經(jīng)營國內(nèi)市場的地板企業(yè)，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商領(lǐng)域，貝爾地板的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有著天然劣勢。 而時勢造英雄，正是此時迅速發(fā)展的電商平臺給了貝爾跨越發(fā)展的時機。通過多年的線上經(jīng)營，貝爾已經(jīng)成為國內(nèi)地板互聯(lián)網(wǎng)銷售的龍頭企業(yè)。同樣，英雄也加速了時勢的進程。貝爾，安信，圣象等地板企業(yè)的成功，讓地板企業(yè)看到了線上平臺的新商機。這時候只有不斷的變革自己的產(chǎn)品以及營銷模式才能適應(yīng)電商時代的發(fā)展，這不僅開拓的是新的市場，更是地板人的思維。 電商模式的進入讓地板行業(yè)走出了以為比拼低價的泥潭。“雙十一”這一場天街小雨，讓地板這個行業(yè)再次煥發(fā)新春、絕勝煙柳。
國林地板：雙十一脫單轉(zhuǎn)運 臥室裝修宜用喜慶木地板
一年一度的雙十一又將席卷而來，這個獨特的節(jié)日已經(jīng)告別單身情歌式的哀怨，成為全民開心調(diào)侃、瘋狂網(wǎng)購的日子。但無論如何，千千萬萬的單身貴族們還是依然希望盡快遇到人海中的TA。好機會要自己創(chuàng)造，還是單身的你何不打造一套脫單計劃？邂逅甜蜜，從家居裝修開始。臥室是比較重要的，想要轉(zhuǎn)運宜用喜慶木地板。 紅色給人溫暖增強個人魅力 臥室最好還以暖色調(diào)為主，如粉色、紅色，給人溫暖，增強個人魅力。選擇紅色，能讓你活躍起來，在異性當(dāng)中大膽表達自己。國林天貓店熱銷地板紅葉知秋，金剛柚槐木純實木地板，色彩柔和，復(fù)古高雅，仿古工藝精雕細琢，營造熱鬧與喜慶的感覺。這樣少女情懷中籠罩熱鬧感的裝修，預(yù)示女孩兒早日找到心愛的人喜結(jié)連理，是單身女閨房的首選搭配。槐木地板性能穩(wěn)定，不開裂，不變形，抗壓和抗拉性都極強，而且槐木一直被視為吉祥樹種，董永與七仙女的美麗愛情傳說也是在千年槐樹下促成。 棕色沉穩(wěn)帶有幾分古樸的味道 當(dāng)很多年輕人都在追求歐美裝修風(fēng)格的時候，有一部分人還是在堅持古樸簡約的風(fēng)格。采光很好的房間采用深色的木地板鋪裝，搭配上白色的家具，明亮又簡約。再布置一些簡單卻又創(chuàng)意的吊燈和收納罐，很有范哦。軟裝上大紅色元素的運用，則又能營造出活潑熱鬧的感覺。國林實木地板百鳥鳴春，精選南美上等槐木制造而成，紋路精美，仿古浮雕設(shè)計，增加復(fù)古藝術(shù)感。棕色讓槐木的沉穩(wěn)氣質(zhì)沉淀下來，高端大方，盡顯歲月迷情。 紅色柚木且?guī)в幸环N自然的醇香 柚木，是世界公認的著名的珍貴木材，其中以泰國、緬甸的最佳。柚木性能優(yōu)越，可防蟲、防蟻、耐腐，且?guī)в幸环N自然的醇香。最令人驚喜的是，柚木擁有優(yōu)美的墨線、斑斕的油影，構(gòu)成它獨特的天然紋理。國林柚木地板采風(fēng)之旅，以東南亞上等柚木為原材料，性能卓越、外觀精美，手感光滑細膩，更醉人的是那淡淡的清香，長期在鋪有這樣地板的臥室生活，或沉思、或閱讀、或休憩，屋主的氣質(zhì)怎能不提升？ 適逢雙十一大促，國林地板天貓旗艦店還推出重磅活動驚喜，200元紅包贈送、脫單告白大禮、地板全系特惠等，買地板這個時機不可錯過。
喜賀精材藝匠山東濰坊再添一員大將
“精材藝匠”行走在招商的康莊大道上，不斷擴充新生力量，今日，又喜得一員大將——山東濰坊專賣店盛大開業(yè)，這是“精材藝匠”十月在山東“招兵買馬”所收獲的第四員將才。 “精材藝匠”隸屬于上海華港木業(yè)，是一款以原生態(tài)理念為主打的中高檔環(huán)保板材品牌。為了保持最原生態(tài)的木之本色，精材藝匠甄選源自南嶺地區(qū)30年樹林的優(yōu)質(zhì)杉木，配以國際先進的全自動生產(chǎn)工藝精致而成。精材藝匠力求樹木原始的清新氣息，體驗源自靈魂深處的躍然心動。 精材藝匠主打生態(tài)板領(lǐng)域，品牌旗下的生態(tài)板由天然無機原料制成，健康環(huán)保，表面肌理自然，紋理優(yōu)美，色彩豐富持久，而且不含甲醛、甲苯和任何有害物質(zhì)，具有強防水、防腐、防蟲、防霉、防凍的功能特點，壽命超長，經(jīng)久耐用。 精材藝匠板材近日來連連收獲經(jīng)銷商，碩果頗豐。濰坊位于山東半島的中部，與青島、淄博、煙臺、臨沂等地相鄰。地扼山東內(nèi)陸腹地通往半島地區(qū)的咽喉，膠濟鐵路橫貫市境東西，是半島城市群地理中心。地處黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)兩大國家戰(zhàn)略經(jīng)濟區(qū)的重要交匯處。全國城市GDP40強城市。中國新二線城市，是中國最具投資潛力和發(fā)展活力的新興經(jīng)濟強市。 山東濰坊精材藝匠專賣店的盛大開業(yè)無疑是精材藝匠山東地區(qū)發(fā)展的一針強心劑，將大力打開精材藝匠的濰坊市場，提升精材藝匠品牌影響力，擴大市場占有，從而推動精材藝匠板材的整體發(fā)展。 山東濰坊考福民13053613038 濰坊豪德貿(mào)易廣場八街160、162號
喜賀精材藝匠山東濱州店盛大開業(yè)
精材藝匠板材自面世以來，一直主打原生態(tài)理念，是一款面向中高檔消費者的環(huán)保板材。在安全健康的路上，精材藝匠披荊斬棘，終于走出了專屬于自己的康莊大道。 精材藝匠立志于環(huán)保板材領(lǐng)先地位，不斷突破創(chuàng)新，用實際行動營造安全環(huán)境，各系列產(chǎn)品著重強調(diào)綠色環(huán)保、以關(guān)愛健康為主題。雄厚的技術(shù)力量和國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，獨立完成從原木到成品的流水工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。產(chǎn)品經(jīng)無數(shù)次質(zhì)量攻關(guān)，均通過ISO9001，ISO14001兩大國際質(zhì)量、環(huán)境體系認證。 精材藝匠板材產(chǎn)品甲醛釋放達到了歐洲E1級水平，通過科研開發(fā)，公司又推出 E0級環(huán)保產(chǎn)品，使環(huán)保等級處于領(lǐng)先地位。多年來曾獲多項國內(nèi)外名品稱號，是家居、辦公裝修首選的綠色環(huán)保產(chǎn)品。精材藝匠以其精美的外觀、優(yōu)秀的品質(zhì)與卓越的環(huán)保特性暢銷海內(nèi)外。 為了實現(xiàn)市場的擴張，精材藝匠招兵買馬，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源為精材藝匠板材打開市場領(lǐng)域提供了重要力量。如今，山東濱州專賣店盛大開業(yè)，這是精材藝匠不斷突破市場局限的有力說明，也昭示著精材藝匠新市場的強勢開啟。 濱州位于山東北部、黃河下游、魯北平原，擁有著優(yōu)秀的地理位置，處于黃河三角洲腹地，北臨渤海灣，東與東營市接壤，南和淄博市毗鄰，西同德州市和濟南市搭界，西北與河北省隔漳衛(wèi)新河相望，是山東的北大門。區(qū)位優(yōu)勢造就了濱州經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，精材藝匠選擇落腳濱州，符合長期經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展的要求。 精材藝匠濱州店腳踏濱州市場，和濱州經(jīng)濟共同發(fā)展，在此，中國木業(yè)網(wǎng)喜賀濱州專賣店盛大開業(yè)，財源滾滾，開業(yè)大吉！ 山東濱州專賣店耿經(jīng)理：15954369988 地址：濱州市豪德貿(mào)易廣場
量身定做定制整體衣柜為生活添驚喜
整體衣柜是可以根據(jù)自己的指定位置，去進行合理設(shè)計，空間使用率達到100%;并且依每個客戶的需求不同，而量身打造的產(chǎn)品。之所以受人們青睞，是因為它可以工業(yè)化生產(chǎn)，量身定做、環(huán)保、時尚、專業(yè)化、個性化。 在以前的家庭裝修中，人們選擇衣柜的方式無非兩種：一是找木工師傅在新居中現(xiàn)場制作，二是到文件柜家具市場購買成品衣柜。但是，這兩個方式各有優(yōu)缺點,木工師傅制作衣柜，可以根據(jù)墻面寬度和高度、閑置空間的大小量身定做，但工期非常長，做工不夠精細，施工環(huán)境以及所用的材料也很糟糕，售后服務(wù)根本沒有保障。而市場里購買的成品衣柜雖然外觀時尚，做工也較為精細，但并不適合每種戶型的新居，往往造成空間利用率不高。而整體衣柜既吸收了二者的優(yōu)點，又能搭配出各種不同的尺寸與空間。再加上它是工廠化生產(chǎn)，安裝簡單快捷，省掉了手工制作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。 整體衣柜還有一大好處，就是節(jié)省空間。可以按照你的需要進行設(shè)計，裝進家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺，再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，實現(xiàn)和整個居室的裝修渾然一體。如果你的臥室足夠大的話，還可以用整體衣柜設(shè)計一個步入式衣帽間，外面設(shè)置一個頗具風(fēng)格的推拉門，一個私有空間就這樣制造完畢。整體衣柜在時下的流行，不僅因為它非常實用，而且因為合理運用空間，在經(jīng)濟上也有不少優(yōu)勢。此外，定制衣柜還可以設(shè)計成書柜、儲物柜、壁柜等等，真可謂“一柜多用”。
網(wǎng)購家具“7日無理由退貨”喜憂參半
在本次調(diào)查的10家銷售家具類商品的電商中，對“7日無理由退貨”政策的執(zhí)行情況各不相同：有的電商執(zhí)行45天無理由退貨，有的電商根本不支持 《消費者權(quán)益保護法》規(guī)定的“7日無理由退貨”。 調(diào)查顯示，支持家具全品類無理由退貨的電商僅有5家。其中，美樂樂是本次調(diào)查中唯一一家專業(yè)家具電商，該網(wǎng)站執(zhí)行45天無理由退換貨，退貨期限遠高于《消法》規(guī)定的“7日”。另外4家電商，如國美在線(第三方賣家)、天貓商城、淘寶網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)均執(zhí)行“7日無理由退貨”規(guī)定。 本次調(diào)查家具類商品無理由退貨政策發(fā)現(xiàn)，大家具被明確地排除在“7日無理由退貨”外。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有4家電商的大家具類商品均以物流成本極高為由，不參加無理由退貨。例如京東商城和1號店均規(guī)定：“大家具一經(jīng)售出，無質(zhì)量問題概不退貨，廠家負責(zé)更換壞件”;國美在線(自營)和走秀網(wǎng)也規(guī)定：“大家具類商品物流成本極高，除特殊情況不予退換貨”。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)在住宅家具細則中規(guī)定，收藏屬性商品不支持“7日無理由退貨”。有消費者質(zhì)疑“收藏屬性商品”不支持“7日無理由退貨”是否合理?眾所周知，如紅木家具等高檔家具類商品通常具有“收藏價值”，而這些商品通常會涉及到“價格浮動”等問題。那么，此類商品能否像黃金等高價值商品一樣不適用于“7日無理由退貨”，仍待商榷。 因本次調(diào)查中支持家具無理由退貨電商數(shù)量較少，僅5家電商。分析這些電商的無理由退貨條件發(fā)現(xiàn)，“包裝完整”是退貨必要條件。例如，美樂樂規(guī)定“原包裝、附件、贈品等不完整、人為損壞的商品不予退換”。規(guī)定退貨時必須帶有原包裝，或者包裝不能破損的商家還包括國美在線第三方賣家、天貓商城、淘寶網(wǎng)以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些電商對退回的“商品完好”嚴(yán)苛到不能拆封。例如，走秀網(wǎng)規(guī)定“走秀安全封條不能拆，否則不予退貨”;淘寶網(wǎng)的商業(yè)/辦公家具無理由退貨規(guī)定：“未拆封，原有包裝完好無損”;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則規(guī)定“密封產(chǎn)品原包裝打開，一次性封貼或膠條破損不予退貨”。 雖然有些電商設(shè)置了一些條款抬高了無理由退貨門檻，但是調(diào)查同樣也發(fā)現(xiàn)了一些公平合理的條款，不僅明確了售賣雙方的責(zé)任與義務(wù)，還細化了一些規(guī)定。例如，美樂樂規(guī)定“未經(jīng)授權(quán)，私自維修、改動、不正確安裝造成的問題商品不予退換”。美樂樂明確地告知了消費者“安裝或使用過的商品不予退換”;國美在線第三方也明確了家具類商品“因非正常使用、安裝或保管導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題不予支持退換貨”;國美在線對自營商品要求“如商品已安裝，需客戶自行拆卸，已安裝商品不能確保完整、存在商品拆卸痕跡不支持無理由退貨”;天貓商城對家具商品明確規(guī)定“有磨(破)損、刮花、掉漆、安裝等明顯人為痕跡視為影響二次銷售”。 另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個別電商在收貨環(huán)節(jié)提醒消費者要開箱驗貨，如蘇寧易購規(guī)定：收貨時務(wù)必仔細驗貨，如果不符合您的預(yù)訂要求或發(fā)現(xiàn)商品存在表面質(zhì)量問題等，可現(xiàn)場向配送人員指出后拒收整個包裹。而美樂樂則告知消費者，商家在收到退回商品環(huán)節(jié)也會驗貨。美樂樂規(guī)定“貨物返回到本站收貨地址后相關(guān)人員進行貨物驗收，如貨物有損壞或少件，本站相關(guān)人員對現(xiàn)場進行拍照，并將照片傳給買家，對于貨物損壞或少件問題責(zé)任將由買家承擔(dān)”。 分析 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家具類商品被明確地列入不支持無理由退貨范疇。對于大家具類商品而言，退貨問題將面臨體積大、物流渠道和運費成本等問題。正基于此，一些電商以物流成本極高為由拒絕實行大家具無理由退貨。那么，因物流成本高就不支持無理由退貨，理由充足嗎?大家具類商品是否應(yīng)該被排除在 “7日無理由退貨”的范圍之外?是否符合《消法》的規(guī)定“其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費者在購買時確認不宜退貨的商品”?這些問題都需要去深入探討。 《消法》在規(guī)定“7日無理由退貨”時，也規(guī)定了“消費者退貨的商品應(yīng)當(dāng)完好”，調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，各電商將“商品完好”延展到“包裝也要完好”。另外，絕大部分電商對“包裝”一詞界定不夠明確也導(dǎo)致消費者權(quán)利受限。消費者不知道“包裝”指的是商品的出廠原配包裝，還是物流的二次包裝。天貓在網(wǎng)站上則對“包裝”做了明確的界定，指的是商品的原包裝，即商品的出廠原配包裝，不包括物流的二次包裝。 分析發(fā)現(xiàn)，一些電商執(zhí)行無理由退貨政策時，缺乏“支持開箱驗貨”環(huán)節(jié);但消費者只有打開了包裝，才能看商品原貌是否符合個人喜好等需求。如果不具體問題具體分析，把《消法》規(guī)定的“商品完好”簡單地等同于“包裝不能打開或破損，不能拆封”，就有偷換概念之嫌，也變相剝奪了消費者“7日無理由退貨”權(quán)，給法定的“7日無理由退貨”設(shè)置障礙。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然有些電商設(shè)置了一些條款抬高了無理由退貨門檻，但是同樣也發(fā)現(xiàn)了一些公平合理的條款，明確了售賣雙方的責(zé)任與義務(wù)，細化了一些規(guī)定。一些電商對于家具類商品退貨條件做出了合理解釋，將安裝、改動等人為因素明確地列入不予退貨條件，這使得消費者對網(wǎng)站的條款理解更加明晰。 無論商家在消費者收到商品時的驗貨環(huán)節(jié)，還是商家收到退回商品時的驗貨環(huán)節(jié)，都是對買賣雙方負責(zé)的做法。無論是收貨環(huán)節(jié)還是退貨環(huán)節(jié)，“開箱驗貨”的做法也都是可供其他電商借鑒的。
捷報：中國地板業(yè)喜獲“零反傾銷”稅
2010年11月美國啟動對中國地板企業(yè)的“雙反”調(diào)查，并提出擬向中國地板企業(yè)征收高達242.2%的懲罰性關(guān)稅。在美國對中國地板企業(yè)進行“雙反”過程中，大量中國地板企業(yè)被迫退出美國市場。然而近日，中國地板企業(yè)應(yīng)對美國“雙反”取得積極進展，生活家地板等5家企業(yè)最終被裁定反傾銷稅率為零。 “雙反”斗爭已經(jīng)成為地板行業(yè)大石頭 負責(zé)本次應(yīng)對“雙反”事務(wù)的上海市海華永泰律師事務(wù)所合伙人余盛興律師表示，5家中國地板企業(yè)最終被裁定反傾銷稅率為零，可以說是中國地板企業(yè)應(yīng)對美國“雙反”的完勝。尤其是在國內(nèi)地板市場增長出現(xiàn)衰退的情況下，美國市場的新機會來得非常及時。 2011年11月，美國商務(wù)部宣布設(shè)定最終稅率：78家中國地板應(yīng)訴企業(yè)的綜合稅率不超過5%，而對未參加應(yīng)訴企業(yè)則征收58.84%的反傾銷稅以及26.73%反補貼稅，綜合稅率高達85.57%，這意味著它們將被迫退出美國市場。 從美國地板企業(yè)聯(lián)盟預(yù)想242.2%的懲罰性稅率，到美國商務(wù)部最終設(shè)定不到5%的綜合稅率，應(yīng)對美國“雙反”可以說是初戰(zhàn)告捷。 中國地板企業(yè)喜獲零反傾銷稅 在中國地板企業(yè)打贏針對美國“雙反”貿(mào)易戰(zhàn)，取得零反傾銷稅的同時，美國經(jīng)濟復(fù)蘇引發(fā)的房地產(chǎn)市場回暖，給地板企業(yè)帶來比原來更大的市場機會。 在美國啟動“雙反”之前，中國出口美國的地板占到全部產(chǎn)能的十分之一左右。有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，“雙反”啟動后，中國出口美國的地板產(chǎn)品數(shù)量非但沒有下降，相反最近還有一定幅度的增長。 生活家國際市場部負責(zé)人表示，美國是其重要的出口市場，由于其輸美產(chǎn)品主要是和美國排名前十的地板商合作，以高端產(chǎn)品和ODM產(chǎn)品為主，并且生活家在“雙反”中的綜合稅率相對較低，輸美優(yōu)勢幾乎沒有受到影響。 美國房價從2006年6月的高峰跌落后，自2012年3月以來已回升26%，消費者購房意愿增強。美國房地產(chǎn)市場的強勁回暖，讓中國地板企業(yè)出口美國的前景更加看好。
指接板銷量可喜
經(jīng)過前一周指接板采購量大幅萎縮后，各銷售商在國慶期間使出渾身解數(shù)，大力促銷，終于一掃“庭院冷清”之蕭條，取得銷售量上漲17.96%的喜人業(yè)績。其中12厘指接板交易最為活躍，全周銷量環(huán)比增加32.68%，其他代表品也不甘落后，15厘和18厘指接板分別以17.62%和7.92%的漲幅向指接板銷售商報喜。目前，廣東木材市場12厘指接板報價106元/張。
木門市場喜迎“十一” 各大企業(yè)紛紛亮相殺手锏
金九銀十做為家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，木門企業(yè)也在充分的備戰(zhàn)。在這銷售的好時機，木門企業(yè)不會坐以待斃，紛紛磨拳出掌，推出各種花樣繁多的促銷手段。而隨著十一長假越來越臨近，一場木門行業(yè)價格促銷大戰(zhàn)即將來臨，風(fēng)雨前的寧靜，正好說明了木門行業(yè)此刻的心情。 木門行業(yè)競爭不斷升級 現(xiàn)階段，隨著木門行業(yè)競爭不斷升級，各大木門企業(yè)在終端銷售方面加強銷量，爭奪市場以達到推動企業(yè)發(fā)展的目的。消費者如何參與進這次戰(zhàn)爭，又該光顧哪家企業(yè)，成為了現(xiàn)階段最為搶眼的話題，而木門企業(yè)也都毫不吝嗇地拿出了“殺手锏”。 由于受到房地產(chǎn)的影響，木門等家居建材行業(yè)開始進入到低迷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是隨著“十一”的到來，木門市場一石激起千層浪，競爭進入白熱化階段。對于各大木門品牌來說，今年在平淡的市場大環(huán)境下，很難再通過單一的價格競爭來換取更大的市場。 木門行業(yè)十一促銷花樣多 木門商家開辦花樣繁多的促銷活動初衷是促進銷量、增加銷售額，瞄準(zhǔn)節(jié)點玩銷售噱頭來收獲到更多“促銷效果”。而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品。當(dāng)下的木門市場，由于木門商家促銷形式不一，使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性。 某木門經(jīng)銷商明確表示，“懂得木門商家促銷規(guī)則的人很少會在節(jié)日期間買東西，與其說是降價，倒不如說是木門商家抓住了消費者的購物心理。有些木門商家還會在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點買東西，不一定就比平時便宜多少。” 木門企業(yè)需加大產(chǎn)品品質(zhì) 從折現(xiàn)到送禮，從低價到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。對于現(xiàn)在的木門行業(yè)來說，沒有多少企業(yè)會否認品牌建設(shè)的重要性，加強木門品牌建設(shè)力度，加大產(chǎn)品品質(zhì)管控，是木門企業(yè)贏得市場的根本。 終端銷售市場大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分，“金九迎十”是公認的銷售旺季。在十一來臨之際，木門企業(yè)整裝待發(fā)，各式各樣的營銷活動時刻準(zhǔn)備著投身促銷大戰(zhàn)。而準(zhǔn)備在十一長假中蓄勢待發(fā)的木門企業(yè)，也需看準(zhǔn)市場促銷行情，不隨波逐流才能不被市場所遺棄。
國慶各大家具品牌預(yù)期喜憂參半
黃金周如期而至，在今年的“冷”行情之下，家居人依然鉚足了勁兒，火熱拼搶這個下半年的重要高峰時段。除了往年單純價格上的促銷外，今年商家更懂得利用品牌號召力與消費者進行體驗式的互動。但對于銷售業(yè)績，商戶還是有喜有愁，預(yù)期不一。 家具促銷提前打響 各大家居賣場的促銷活動依然主要圍繞在十一期間，力度也不減當(dāng)年。如居然之家在明碼實價的基礎(chǔ)上打8.5折，并有抽獎活動。“促銷力度與五一差不多”。集美家居則在國慶七天假期內(nèi)，攜手上千品牌，推出10元搶價值千元的商品，一早就在官網(wǎng)上開始了預(yù)熱。紅星美凱龍則在合作品牌消費并至收銀臺付全款后，可在實際成交基礎(chǔ)上再降18%。 國慶各大家具品牌預(yù)期喜憂參半 各大品牌的十一促銷活動大多在9月中旬過后就陸續(xù)開始了。HarborHouse整體家居的促銷從9月19日一直延續(xù)至10月8日，凡當(dāng)日實付每滿4999元，即可獲贈500元禮金提貨券;美標(biāo)則推出5折的百款單品，從9月20日持續(xù)到10月19日…… 記者了解到，雖然今年形勢不佳，但作為年末的一個大型集中銷售期，各商家對于十一還是充滿了十二分干勁，促銷力度也都不小，希望能夠多搶一份單。 家居體驗活動增多 除了常見的大促活動，商家們也更多地在消費者體驗以及售后服務(wù)上做起了功課。 據(jù)居然之家集團經(jīng)營部經(jīng)理王寧寧介紹，今年十一，居然之家的各店更多地將精力放在了組織商戶進行落地的體驗性活動上。比如9月27日，舒淇在北京居然之家麗澤店舉行的見面會;紅木大會堂陸續(xù)舉辦的大師文化講座活動等。即便是促銷類的活動，賣場也在嘗試將其搞得更有趣味性，如集美的10元搶單和免單大獎，力求讓消費者積極參與其中。各品牌也紛紛組織文化類的活動，如福溢家居舉辦英國風(fēng)文化講座，馬可波羅則摒棄價格促銷，推出額外的鋪貼指導(dǎo)服務(wù)…… 王寧寧表示，從7月份以來，居然之家對這種商戶展示品牌形象和文化類的營銷更加重視，也積極引導(dǎo)商戶舉辦類似的與消費者互動交流的活動。“不再單純地為了銷售，而是讓消費者在參與的過程中，感知產(chǎn)品、品牌文化以及服務(wù)的魅力，能夠獲得快樂和滿足感。” HarborHouse市場部人士表示，雖然促銷活動能夠刺激一部分消費者消費，但消費者對品牌的認可度和忠誠度更為重要，如何在銷售中實現(xiàn)“口碑傳播”和“老帶新”更為重要。還有業(yè)內(nèi)人士表示，如今大品牌都在推明碼實價，價格和價值相對一致化，若出現(xiàn)大幅度促銷其實說明價格水分較高，因此也更多地希望展示品牌文化和內(nèi)涵，通過產(chǎn)品、管理和服務(wù)贏得消費者。 商家預(yù)期不一 功課做了這么多，到底十一銷售業(yè)績會如何，各商戶卻是預(yù)期不一。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋就表示，9月份的客流量明顯不如去年，房地產(chǎn)形勢對行業(yè)的影響也挺大，她判斷“黃金周的銷售預(yù)期不會好于去年”。不過她也稱，雖然信心不足，該做的事情還是會做，“努力拼搶”。 華美立家整合傳播部總監(jiān)文軍則表示，近兩年來受假期經(jīng)濟和市場形勢的影響，消費者也有自己的裝修節(jié)奏，且十一更注重旅游、生活，消費節(jié)奏被嚴(yán)重分散，難以再現(xiàn)往年的集中爆發(fā)。在目前形勢下，拼的是品牌內(nèi)功、渠道的布置能力和營銷能力，“市場知名度高的品牌，優(yōu)勢會更加集中。”而經(jīng)銷商團隊不佳、品牌運作能力較差的企業(yè)，會感受到較大的壓力。王寧寧也表示，目前在上半年實現(xiàn)逆市增長的一線家具品牌預(yù)期很高，希望趁機增加市場份額，而上半年銷售不太好的家具品牌則相對悲觀，對十一保持平常心，“市場預(yù)期可謂是喜憂參半”。
