廚柜進入細分時代 上漲的成本靠什么消化？
實木、烤漆、高分子聚合物、耐磨板……市場上廚柜的材質眾多，面對越來越細的品類劃分，企業是否有必要跟隨？面對細分帶來的成本上漲，企業又當如何消化？ 材質出新是為產品更炫 整體廚柜是舶來品，1990年前后，這一概念由香港傳入廣東、上海、北京等地，并逐漸向其它省市滲透發展。 “那時候，廚柜只有PVC和烤漆兩種材質。”據丹富國際整體廚房研發成員劉偉回憶，上世紀九十年代末期，一些廚柜企業推出了耐磨板和實木材質的廚柜，2002年，高分子聚合物廚柜開始走入大眾視野，2012年以后，以玻璃板為主的特殊裝飾板廚柜問世。去年博洛尼推出的一款經典廚柜新品，就采用了這種材質。去年年末、今年年初之際，丹富國際又推出了PET仿烤漆亞克力的特殊飾面板廚柜產品。 “經過幾十年發展，目前市場上的廚柜產品，從材質上大致分為實木、烤漆、高分子聚合物、耐磨板和特殊裝飾板等。”劉偉表示，近兩年，廚柜產品的細分化趨勢愈發明顯。 “市場競爭的加劇是逼迫企業產品細分進程加快的直接原因，當產品品質變成標配，單一的產品品類已經不能滿足消費者多變的需求。”劉偉發現，一些酷炫的、設計感強烈的廚柜，更容易在第一眼吸引消費者，“這或許能解釋，為什么近年來很多一線廚柜品牌都將研發的重點放在特殊裝飾類產品上。” 細分帶來成本上漲？ 有業內人士指出，細分如果不能帶來銷量上漲，反而有可能增加企業成本。他舉例說，如果一家企業所涉及的材質增多，在銷量不變的情況下，每一種材質的銷售量反而是下降的，銷量下降直接體現在采購量下降，采購成本將有可能因此而上升。 除此之外，原料價格年年漲、人工費用和物流成本居高不下……廚柜企業的成本原本就呈現出逐年遞增的態勢，企業若想保持原有利潤，一方面可以通過提高終端零售價格的方式，另外也可以通過增加銷量來攤薄成本。 “但問題是，如今整個市場對廚柜產品消化力的漲幅，顯然沒有高過產品成本漲幅。”一位廚柜生產企業的負責人表示，在當前的市場環境下，任何一家廚柜企業都不敢貿然提價。“現在市場提供的選擇變多了，消費者也越來越理性，單純的打折促銷，效果遠不如從前。” 成本消化靠設計驅動 產品設計是一個大范疇，包括安全設計、功能設計、外觀設計等多個層面，而企業對于產品設計有自己的排序。 “我們將安全設計也就是產品的環保性排在第一位，不斷推出新的、更高級別的環保標準，排在第二的是功能設計，也就是對于廚柜空間布局的收納擺放。”博洛尼廚柜產品事業部總經理蔡興國表示，企業每年會將一多半的精力放在產品安全升級上，“產品的環保性在消費者心中是標配。” “很多成熟的企業會將功能設計排在外觀設計之前。”蔡興國表示，消費者在選購之初更多考慮的是產品的外觀，喜歡什么顏色、花色美不美等，卻沒有理會產品的功能，于是經常出現入住后才發現產品還有很多可以改進之處的情況。 蔡興國說，現在的廚柜品牌商格外重視產品的更新迭代，因為他們知道，如今消費者的喜好既多樣、又變化多端。
櫥柜行業進入細分時代 上漲的成本靠什么消化?
整體櫥柜是舶來品，1990年前后，這一概念由香港傳入廣東、上海、北京等地，并逐漸向其它省市滲透發展。隨著櫥柜行業的發展，櫥柜產品的材質眾多，品類劃分也更加細化。面對細分帶來的成本上漲，企業應當如何消化? 櫥柜產品不斷創新 材質出新是為產品更炫 “那時候，櫥柜只有PVC和烤漆兩種材質。”據丹富國際整體廚房研發成員劉偉回憶，上世紀九十年代末期，一些櫥柜企業推出了耐磨板和實木材質的櫥柜，2002年，高分子聚合物櫥柜開始走入大眾視野，2012年以后，以玻璃板為主的特殊裝飾板櫥柜問世。去年博洛尼推出的一款經典櫥柜新品，就采用了這種材質。去年年末、今年年初之際，丹富國際又推出了PET仿烤漆亞克力的特殊飾面板櫥柜產品。 行業進入細分時代 上漲的成本靠什么消化? “經過幾十年發展，目前市場上的櫥柜產品，從材質上大致分為實木、烤漆、高分子聚合物、耐磨板和特殊裝飾板等。”劉偉表示，近兩年，櫥柜產品的細分化趨勢愈發明顯。“市場競爭的加劇是逼迫企業產品細分進程加快的直接原因，當產品品質變成標配，單一的產品品類已經不能滿足消費者多變的需求。”劉偉發現，一些酷炫的、設計感強烈的櫥柜，更容易在第一眼吸引消費者，“這或許能解釋，為什么近年來很多一線櫥柜品牌都將研發的重點放在特殊裝飾類產品上。” 有業內人士指出，細分如果不能帶來銷量上漲，反而有可能增加企業成本。他舉例說，如果一家企業所涉及的材質增多，在銷量不變的情況下，每一種材質的銷售量反而是下降的，銷量下降直接體現在采購量下降，采購成本將有可能因此而上升。除此之外，原料價格年年漲、人工費用和物流成本居高不下……櫥柜企業的成本原本就呈現出逐年遞增的態勢，企業若想保持原有利潤，一方面可以通過提高終端零售價格的方式，另外也可以通過增加銷量來攤薄成本。 “但問題是，如今整個市場對櫥柜產品消化力的漲幅，顯然沒有高過產品成本漲幅。”一位櫥柜生產企業的負責人表示，在當前的市場環境下，任何一家櫥柜企業都不敢貿然提價。“現在市場提供的選擇變多了，消費者也越來越理性，單純的打折促銷，效果遠不如從前。” 企業推陳出新 成本消化靠設計驅動 產品設計是一個大范疇，包括安全設計、功能設計、外觀設計等多個層面，而企業對于產品設計有自己的排序。“我們將安全設計也就是產品的環保性排在第一位，不斷推出新的、更高級別的環保標準，排在第二的是功能設計，也就是對于櫥柜空間布局的收納擺放。”博洛尼櫥柜產品事業部總經理蔡興國表示，企業每年會將一多半的精力放在產品安全升級上，“產品的環保性在消費者心中是標配。” “很多成熟的企業會將功能設計排在外觀設計之前。”蔡興國表示，消費者在選購之初更多考慮的是產品的外觀，喜歡什么顏色、花色美不美等，卻沒有理會產品的功能，于是經常出現入住后才發現產品還有很多可以改進之處的情況。蔡興國說，現在的櫥柜品牌商格外重視產品的更新迭代，因為他們知道，如今消費者的喜好既多樣、又變化多端。
北美木材價格普遍上漲，成交低迷
近期，雖然因人民幣貶值的緣故北美木材的價格普遍上漲，但在成交量上面北美材仍然表現得較為低迷。有商家表示，主要是原因在于國內經濟形勢不好，加之現階段恰好又處于傳統的淡季時期，下游工廠觀望情緒相當濃厚，同時下游商家為了能盡可能地降低企業的經營風險，都不會大量囤貨，大多都是按需購買。 另外，商家同時反映，北美材的價格雖然上漲了，但下游市場的上漲幅度根本追不上上游市場，經銷商的經營壓力也因此不斷增大。 目前廣東市場黑桃長2.15—3.05m、厚2寸、FAS級報價16000—19000元/立方米；硬楓木長2.15—3.05m、厚1—2寸、FAS級報價8000—10000元/立方米。
2016年一季度美國針葉材鋸材產量上漲0.9%
據美國西部木制品協會(WWPA)統計，今年一季度美國針葉材鋸材總產量達2,529萬立方米，相比去年同期產量2,507萬立方米，上漲0.9%。其中，美國西部的鋸木廠共生產1,098萬立方米的鋸材，比去年同期產量1,118萬立方米，下降1.8%；而南部的鋸材產量比去年上漲3.2%至1,316萬立方米。 僅4月，美國生產針葉材鋸材629萬立方米，比去年同期產量660萬立方米，下跌4.7%; 比今年3月的總產量674萬立方米，下跌6.7%。同時，美國西部的鋸材產量為273萬立方米，比三月下跌8.6%;比去年同期下跌7.2%。南部的鋸材產量為327萬立方米，比今年三月的總產量344萬立方米，下跌4.9%;比去年產量335萬立方米，下跌2.5%。 與之相比，今年第一季度美國針葉材鋸材消耗量達3,829萬立方米，比去年3,377萬立方米的消耗量上漲13.4%。4月消耗量達952萬立方米，比去年同期上漲7.6%；但是，比今年三月消耗量1,042萬立方米，下跌8.5%。
貨柜船運價上漲，木材商準備好了嗎？
貨柜船公司不堪今年上半年虧累，訂出7月1日起大幅漲價計劃，根據6月30日下午船東開出價格，歐洲線每箱（20呎柜）自500-600美元，調漲1,200-1,300美元；美西線每大箱（40呎柜）自650美元漲到1,300美元，美東線每大箱則自1,350美元漲到1,900美元。歐洲與美西兩大航運運價倍數上漲，美東線運價也大幅調升，業界估計美國線運價支撐力與穩定性較高，其中美西線最有優勢，美東線因為巴拿馬運河完成拓寬，船東都改派大船航行，市場運力驟增，能不能順利將原自美西經鐵路轉到美東的海陸聯營貨載轉為全水運，還需要觀察。至于歐洲線則因7月進入當地出國旅游大月，估計和過去一樣，運價上漲一周后就會出現大幅回跌。陽明、長榮去年首季因西岸塞港，小賺3.03億、15.26億元；但今年首季大虧36.56億、38.40億元，第2季估計仍難有獲利。若第3季歐美線運價不能大幅回升，業界估計今年會虧得比去年還慘，希望藉第3季開學潮的舖貨效應確實調漲運價，若漲價成功且能維持在一定水平，將有助第三季單季出現獲利。
鋸材周評：巴花大板市場平淡無奇歐美木材價格齊上漲
鋸材市場：老撾卡絲拉低迷冷清；巴花大板市場平淡無奇；紅橡、白栓、櫸木價格上調；東北材低位震蕩。1、東南亞鋸材市場：近期，東南亞老撾木材市場依然表現得較為低迷，出貨量持續處于低位。據商家反映，今年以來國內市場需求相當冷清，出貨量較去年同期相比下跌了30%以上。另外，關稅上漲了30元/立方米，但是國內市場卻遲遲賣不起價，導致經銷商的利潤也因此不斷被壓縮。水煮柚木低迷冷清。據商家反映，現階段恰好處于淡季時期，下游家裝行業開工率相對較低，對水煮柚木的需求量也較為冷清，行情低迷震蕩。目前廣東市場水煮柚木（老撾白木）長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4500—6000元/立方米。老撾卡絲拉少人問津。有業內人士表示，目前下游市場需求十分低迷，加之受到非洲卡絲拉的沖擊，導致老撾卡絲拉震蕩不安，現階段有采購意向的，商家即使虧個一兩百也希望能盡快清倉走貨。目前廣東市場老撾卡絲拉長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4200—4500元/立方米。2、非洲鋸材市場：近期，非洲木材市場整體表現依然較為平淡，行情無明顯的變動。另外，據商家表示，近段時間人民幣對美元持續貶值，但國內市場木材的價格卻欲漲不能，原因主要是受下游市場需求過于平淡，同時庫存積壓也較為龐大所致。不過，對于非洲材的后市，商家表示價格推漲的可能性較大，畢竟商家不可能一直虧本賣。巴花大板行情冷清。有商家表示，近兩年來，隨著高端木質家具消費的持續疲軟，巴花大板的銷量也因此不斷下滑，特別是今年以來，木材市場更顯冷清，巴花大板的市場交易量更是跌至谷底。價格方面，商家表示行情較好的年份，巴花大板的價格可達3萬元/立方米，甚至4—5萬元/立方米，但是經過長時間的回落調整，目前巴花大板的價格維持在2萬元/立方米左右。紅花梨平淡無奇。受到外圍多空因素的打壓，現階段紅花梨的市場成交量依然寥寥無幾，行情低位震蕩。目前廣東市場紅花梨長2—4m、厚5cm、A級報價6000—6500元/立方米。3、歐美鋸材市場：近期，北美木材市場相當的不平靜，因“脫歐”事件導致了美元持續走強，各種類材種的進貨成本也不斷攀升。另外，據商家表示，自7月1日開始，全球的貨柜運輸費用上調，包括歐洲、北美洲等全球六大洲地區的貨柜運輸費用出現大幅度的上漲，原因主要是過磅費用的增加。在7月1日之前，貨柜的過磅主要是采購商自己負責，可以允許有少許的超重，但是7月1日之后，所有的貨柜過磅皆由碼頭方面負責，不允許有超重現象出現，這也就意味著一條貨柜的木材承載量較以往的要少幾個立方米，這樣折算起來每條貨柜的費用大約增加了125歐元，平均每個立方米的木材增加了30塊人民幣的費用。此外，再加上各大航線運輸費用也在上漲，兩方面因素所產生的費用較7月1日之前大約上漲了10%。有業內人士表示，人民幣貶值，加上運輸費用上漲，木材的進口成本總共增加了5—8%。受此影響，近期北美各種類品種價格紛紛上調，其中闊葉材如紅橡、白栓，價格上漲300—500元/立方米左右。目前廣東市場紅橡長2.15—3.05m、厚1—2寸、FAS級報價6200—8700元/立方米；白栓長2.15—3.05m、厚1—2寸、FAS級報價6500—7600元/立方米。歐洲方面，櫸木的價格略微上漲。據商家表示，受到“脫歐”的影響，人民幣對美元匯率的下滑導致了櫸木的進貨成本持續上漲（大部分地區的櫸木以美元結算），漲幅大約在20—30美金/立方米左右。在此情況下，國內市場櫸木的價格也順勢上調，漲幅大約在50—100元/立方米左右。商家同時表示，近幾年來櫸木的經營壓力越來越大，利潤也持續下滑，前幾年的時候櫸木的利潤大約在200—300元/立方米，近兩年來已經跌至只有50—100元/立方米左右利潤了。目前廣東市場櫸木長2.2—3m、厚5cm、B級（毛邊）報價2800—3000元/立方米。4、東北鋸材市場：東北木材市場低位平穩，各種類材種交易量依然沒有起色。有商家表示，現階段處于傳統的淡季時期，下游工廠需求相當疲軟，東北材市場自然難改僵硬的格局。其中如水曲柳、樺木等，主要以一包、兩包等小批量出貨為主，市場行情相當低迷。目前廣東市場水曲柳長2—4m、厚5cm、統材報價3800—4200元/立方米；樺木長2—4m、厚5cm、統材報價2300—2500元/立方米。
木材進口成本持續上漲 軟木價格將上調
近期，北美木材市場依舊維持在比較平穩的態勢，各種類品種出貨量與之前基本相當。 不過，有商家表示，未來北美材的價格或會有所上漲，原因主要在于近段時間人民幣兌美元匯率持續貶值，導致木材的進口成本不斷上漲，漲幅大約5—8%左右。這樣的一個上漲幅度，對于黑胡桃等價格較為昂貴，利潤較高的木材來說，或許不會有什么影響，商家能自己內部消化，但是對于南方松等軟木材種來說，則是很讓人難以承受的。因此，未來軟木的價格勢必會有所上調。 目前廣東市場南方松長2—4m、A級加工統材報價1360元/立方米；美國黃松長2—4m、A級加工統材報價1360元/立方米。
市場觀察：歐洲櫸木價格略微上漲
歐洲櫸木的價格略微上漲。據商家表示，受到“脫歐”的影響，人民幣對美元匯率的下滑導致了櫸木的進貨成本持續上漲（大部分地區的櫸木以美元結算），漲幅大約在20—30美金/立方米左右。 在此情況下，國內市場歐洲櫸木的價格也順勢上調，漲幅大約在50—100元/立方米左右。商家同時表示，近幾年來櫸木的經營壓力越來越大，利潤也持續下滑，前幾年的時候櫸木的利潤大約在200—300元/立方米，近兩年來已經跌至只有50—100元/立方米左右利潤了。目前廣東市場櫸木長2.2—3m、厚5cm、B級（毛邊）報價2800—3000元/立方米。
鋸材市場：巴花低位平穩北美軟木后市價格或將上漲
鋸材市場：卡絲拉震蕩低迷；巴花低位平穩，價格略微下調；北美軟木后市價格或將上漲；俄羅斯木材供應未受大火影響。 1、東南亞鋸材市場：東南亞緬甸鋸材市場方面，近段時間緬甸木材市場依舊沒有任何起色，多數品種成交量均持續處于低迷的態勢。有商家表示，緬甸木材市場的供應量少且不穩定，加上宏觀經濟環境低迷等因素，導致緬甸材一直處于乏人問津的狀態。價格方面，近期緬甸材的價格繼續維持穩定。 卡絲拉震蕩低迷。據商家反映，目前市場上卡絲拉的庫存量不多，但是商家出貨意愿依然比較強烈，只是下游市場需求不振，導致即使商家降價讓利，成交量依然冷清。目前廣東市場卡絲拉長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4200—4300元/立方米。 其他材種如拐棗、克隆，市場基本無人問津。目前廣東市場拐棗長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6000—6300元/立方米；克隆長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4100—4300元/立方米。 2、非洲鋸材市場：近期，受到淡季氛圍不斷深入擴散的影響，非洲木材市場整體處于疲軟的態勢，各種類品種成交量較為清淡。有商家表示，今年非洲木材的市場整體交易形勢相當低迷，加之現階段的淡季，市場就更顯冷清了。 巴花低位平穩，價格略微下調。據商家反映，自去年國內經濟形勢整體疲軟，以及年底時期加蓬封關以后，商家進貨情緒變得謹慎了起來，進貨數量較往年減少了許多，降幅大約是20-25%左右。另外，商家同時表示，由于加蓬封關，目前進入中國市場的巴花大部分來喀麥隆。價格方面，商家表示，受到現階段木材市場人氣低迷的打壓，這一兩個月以來巴花的價格有所回落，跌幅大約為500—1000元/立方米左右。目前廣東市場巴花長2—4m、厚5cm、A級報價14000—15500元/立方米。 大斑馬行情冷清。據商家反映，大斑馬價格一直較高，加之其原木直徑較小，其主要用于制作茶盤等，市場需求量相對較少，加上現階段恰好處于木材淡季時期，大斑馬的成交量更顯冷清。目前廣東市場大斑馬長2—4m、厚5cm、A級報價9800—11500元/立方米。 3、歐美鋸材市場：近期，北美木材市場依舊維持在比較平穩的態勢，各種類品種出貨量與之前基本相當。不過，有商家表示，未來北美材的價格或會有所上漲，原因主要在于近段時間人民幣兌美元匯率持續貶值，導致木材的進口成本不斷上漲，漲幅大約5—8%左右。這樣的一個上漲幅度，對于黑胡桃等價格較為昂貴，利潤較高的木材來說，或許不會有什么影響，商家能自己內部消化，但是對于南方松等軟木材種來說，則是很讓人難以承受的。因此，未來軟木的價格勢必會有所上調。目前廣東市場南方松長2—4m、A級加工統材報價1360元/立方米；美國黃松長2—4m、A級加工統材報價1360元/立方米。 4、東北鋸材市場：受到淡季的影響，東北俄羅斯木材市場交易較為冷清，行情持續低位平穩。另外，商家表示上個月俄羅斯爆發森林大火，但對木材的供應量并沒有造成明顯的影響，大部分材種價格也基本維持平穩，并沒有出現上漲，如樟子松，目前市場上樟子松的價格依然保持穩定，長2—4m、厚5cm、統材報價為2100—2300元/立方米。其他材種如俄羅斯樺木，長2—4m、厚5cm、統材報價為2400—2600元/立方米。
成本增加利潤縮水 實木地板價格上漲大勢所趨
隨著原材料價格以及經營成本的不斷提高，實木地板利潤空間不斷被壓縮，面對這種形勢許多地板企業倍感壓力，漲價已成為必然。然而，漲價的背后，也預示著一輪地板品牌逆境突圍的大洗牌行動。地板企業在提高實木地板價格的同時，必須將產品的附加值也一并提升，如此，消費者才會愿意為產品價值買單，企業也不至于進入更艱難的局面。 現狀：成本增加 利潤縮水 常逛家居賣場的消費者，都會發現實木地板時常漲價。通過市場調查發現，目前，生產實木地板的原材料、人工成本均處于持續增長的狀態，由此帶來的地板價格上漲不僅已既成事實，更會成為未來的大勢。據國家統計局的數據顯示，2011年和2012年的全國木材產量幾乎相同，均為8100多萬立方 ，但2012年全國木材市場的成交額相比2011年卻上漲了16.6%，這樣的結果必然帶來供不應求的局面。一方面，國內及美國、巴西等原材料產地的優質實木越來越少，另一方面則是國內消費者對實木地板越來越偏好，原材料供不應求的局面自然會造成地板成品的居高不下。 雖然實木地板產品的價格這幾年都在不斷上漲，但實木地板品牌廠商卻沒有因為價格的上揚而賺得盆滿缽滿，相反的，在各種成本居高不下的影響下，實木廠家和經銷商們的利潤正在逐漸縮水。作為一個中高端實木地板品牌，近幾年，原材料價格累積已經上漲了40%-50%，而的終端產品卻只上漲了5%-10%，顯而易見，產品價格的上漲幅度遠沒有達到原材料的漲幅，更不用說其他成本上漲對利潤的進一步攤薄了。盡管如此，但產品價格最終還是應該由市場說了算，如果短期內漲幅過大，與消費者的消費預期背離太遠，也只會是有價無市的局面，不利于品牌的持續發展。市場已經如此無法改變，利潤率就只能從提高管理效率、財務開源節 流等其他方面得以持續。 應對：價格漲了 品質也得漲 成本的上漲、利潤的下降、消費的理性……如今正在越來越直接地考驗著實木地板企業如何在激烈的市場競爭中坐穩“江山”。原材料資源有限是肯定的，價格上漲是肯定的。近幾年，國內的木材已經遠遠不夠實木地板市場的需求。從整個市場來看，目前，實木地板有巨大的剛需人群，他們追求更高品質的生活，價格并不是他們唯一的考慮因素。”盡管實木地板每年都在漲價，但從產量和銷量來看，仍然處于增長之中。 由于原材料逐年漲價，很多比較有實力的地板企業都會提前囤貨，這在一定程度上能抵御原材料漲價帶來的風險。而小的地板品牌沒有這個實力，所以受原材料成本的影響，他們的實木地板價格上漲幅度會更大。而實木地板價格上漲會讓企業流失一部分客戶是必然的，但是地板是裝修的剛性需求，消費者即使心里上不愿接受，也必須面對實際的問題。只不過實木地板價格的上漲勢必會讓消費者對產品的品質及附加值有了更高的要求。因此，價格漲了，地板品質也得跟著漲。 價格持續上漲的大背景下，實木地板市場必將迎來一次大洗牌，那些性價比高、能夠滿足消費者實際需求的地板品牌將得到長足發展。
