地板企業(yè)活動(dòng)營銷，兩類大型活動(dòng)怎么做？
在地板行業(yè)，許多企業(yè)都會(huì)在各個(gè)階段做一些大型的活動(dòng)。盡管這些活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)不盡相同，但其內(nèi)因值得業(yè)內(nèi)人士深思。首先從活動(dòng)的類型來講，促銷活動(dòng)因?yàn)樾Ч苯佣鴤涫芷髽I(yè)青睞，然而促銷的效果卻有好有壞，且風(fēng)險(xiǎn)較高，如何在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)讓促銷活動(dòng)產(chǎn)生最大的效益是地板企業(yè)研究的課題之一;其次是大型的經(jīng)銷商會(huì)議，企業(yè)往往利用這類活動(dòng)來加強(qiáng)和經(jīng)銷商之間的聯(lián)動(dòng)與溝通，活動(dòng)的效果雖然不如促銷活動(dòng)直觀，但對(duì)于后續(xù)的經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營有著潛移默化的影響，同樣成為企業(yè)活動(dòng)營銷的重點(diǎn)。 企業(yè)發(fā)起，經(jīng)銷商配合，聯(lián)動(dòng)促銷勢(shì)不可擋 和經(jīng)銷商自發(fā)進(jìn)行的促銷所不同的是，由企業(yè)發(fā)起的促銷，往往帶有“力度更大，范圍更廣，效果更好”等特征。7月23日，聯(lián)豐地板在南京成功舉辦了一場(chǎng)以“巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促”為主題的促銷活動(dòng)，聯(lián)豐高層對(duì)此次活動(dòng)給予了高度關(guān)注，不僅蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建新、總經(jīng)理李玉明等企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自。同時(shí)還邀請(qǐng)了香港著名影星吳啟華親臨現(xiàn)場(chǎng)加油助陣。本次活動(dòng)在江蘇、安徽兩省同時(shí)進(jìn)行，80個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，近5000名業(yè)主參與，產(chǎn)生了3000多個(gè)訂單，10多萬方的銷量，2000多萬的現(xiàn)場(chǎng)收款，活動(dòng)取得極大成功。 巔峰大惠戰(zhàn)——聯(lián)豐地板榮耀32年廠慶大促 聯(lián)豐地板的促銷活動(dòng)為何能取得極大成功?主要有四個(gè)方面的原因，一是產(chǎn)品價(jià)格真正優(yōu)惠，不止是低于門面價(jià)格，部分產(chǎn)品甚至低于出廠價(jià);二是高層的重視，不論是核心領(lǐng)導(dǎo)的出席，還是請(qǐng)明星助陣，光鮮的背后，是企業(yè)自上而下的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn);三是造勢(shì)，在本次活動(dòng)開啟之前，6月16日-17日，聯(lián)豐地板在南京舉辦了一場(chǎng)以“智·變2016”為主題的蘇皖經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)，通過峰會(huì)為接下來的促銷活動(dòng)造勢(shì)，起到了事半功倍之效;四是裂變型傳播，2個(gè)省80個(gè)城市的經(jīng)銷商，通過持續(xù)的微信傳播與轉(zhuǎn)發(fā)，促銷信息基本覆蓋到所有的潛在用戶，也因此才吸引了近5000名業(yè)主的參與。 輝煌的成績(jī)背后，是冷靜的思考。聯(lián)豐地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是大型的促銷活動(dòng)，其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越高，高額的投入，超低的促銷價(jià)，如果參與的人不多，很容易造成虧損。因此，企業(yè)在進(jìn)行這類活動(dòng)之前，需要進(jìn)行科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，最大程度降低虧損風(fēng)險(xiǎn)。 加強(qiáng)理念統(tǒng)一，經(jīng)銷商大會(huì)其實(shí)可以這么玩 7月18日-20日，天格地?zé)岬匕逶谡憬菡匍_了主題為“不忘初心，方得始終”的中國區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。在本次大會(huì)上，天格地?zé)岬匕逑騺碜匀珖鞯氐慕?jīng)銷商傳遞了天格的企業(yè)價(jià)值觀和對(duì)終端店面形象的解讀。在地板行業(yè)低迷的大環(huán)境下，眾多地板企業(yè)都卷入了價(jià)格戰(zhàn)，然而天格始終保持清醒，做到了不忘初心、居安思危，為經(jīng)銷商帶來了全新的“價(jià)值戰(zhàn)略”。天格之所以取得今天的成績(jī)，是因?yàn)閷?duì)“專注、匠心、尊重”這一企業(yè)核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。大會(huì)還請(qǐng)來了香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師陳飛杰為經(jīng)銷商解讀天格店面升級(jí)的設(shè)計(jì)理念，第三代“高端實(shí)木地板體驗(yàn)式終端”不僅是天格店面形象的升級(jí)，更是實(shí)木地?zé)岬匕迤奉惤K端建設(shè)思路的一次全新嘗試。 近年來，地板行業(yè)的過度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了諸多行業(yè)亂象，不少地板行業(yè)人士難免覺得迷茫。天格地?zé)岬匕宓钠髽I(yè)理念無疑為經(jīng)銷商提供了一盞引路燈，正如天格董事長(zhǎng)劉彬彬所說，任何脫離專注講品質(zhì)、脫離匠心講創(chuàng)新、脫離尊重講服務(wù)的做法，都是無本之木，都是不能持久的。 聯(lián)豐和天格的活動(dòng)案例表明，地板企業(yè)做大型活動(dòng)首先要有明確的主旨，活動(dòng)的人員配置以及活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該是為這個(gè)主旨而服務(wù);其次應(yīng)該將活動(dòng)納入企業(yè)的年度戰(zhàn)略步驟，企業(yè)只有從戰(zhàn)略上重視活動(dòng)，動(dòng)用各方面資源去支持活動(dòng)，才能讓活動(dòng)產(chǎn)生更多的附加值。
家居品牌營銷兩大新“玩法” 門窗企業(yè)get到了嗎？
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，門窗企業(yè)的品牌營銷不再局限于明星代言，而是以此為基礎(chǔ)有了更多新的“玩法”。再加上微博營銷等企業(yè)品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新這兩種家居營銷方式將賦予其更多的時(shí)代氣息與生命力。微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺(tái)隨著微信、知乎等各類社會(huì)化平臺(tái)的崛起，很多人覺得現(xiàn)在微博似乎沒那么火了。其實(shí)，從品牌營銷上說，微博依然有一些不可替代的優(yōu)勢(shì)。微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺(tái)。根據(jù)2015年微博用戶發(fā)展報(bào)告顯示，新浪微博月度活躍用戶在2.61億以上，日均活躍用戶1.2億，移動(dòng)端日活占比91%，支付用戶超過4800萬。其中男女比例1:1,79%用戶為17-33歲之間，76%以上為大學(xué)學(xué)歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶覆蓋增長(zhǎng)、娛樂化、內(nèi)容形式多樣、互動(dòng)率持續(xù)上升等顯著特征。除了傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷以及粉絲經(jīng)濟(jì)之外，近兩年微博自身也在積極轉(zhuǎn)型，不斷推出一些新的營銷產(chǎn)品，例如粉絲通、BigDay、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等等。企業(yè)可以利用微博等社會(huì)化數(shù)據(jù)與自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，建立起“以客戶為中心”的CRM數(shù)據(jù)庫。上海有一家韓國藝匠婚紗攝影，年銷售額達(dá)到50億，其中三分之一的銷售線索來自微博營銷。當(dāng)用戶提到韓匠婚紗，或者有評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、搜索等互動(dòng)行為，數(shù)據(jù)都會(huì)提供給企業(yè)，從而對(duì)感興趣的用戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果反饋到呼叫中心，由具體對(duì)應(yīng)的客服團(tuán)隊(duì)來對(duì)用戶做出跟進(jìn)響應(yīng)。這家公司擁有200名客服團(tuán)隊(duì)，通過微博打通其SocialCRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。除了代言，品牌與明星還能這么玩為了提高產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度，很多品牌都采用明星代言的營銷方式，借明星打造明星產(chǎn)品，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。夢(mèng)天木門與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿餍谴园咐５F(xiàn)實(shí)中，充分利用明星代言的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見，類似“成龍―小霸王”“劉翔-耐克”堪稱經(jīng)典的明星廣告屈指可數(shù)，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風(fēng)險(xiǎn)。因此很多企業(yè)在選擇代言人上非常謹(jǐn)慎。那么企業(yè)與明星除了代言還能怎么玩?目前在業(yè)內(nèi)最流行的做法是請(qǐng)明星站臺(tái)的方式。以TATA木門為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當(dāng)紅明星都曾為TATA木門在全國的旗艦店開業(yè)助陣剪彩。TATA的每次活動(dòng)都因有明星助陣而備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。但TATA董事長(zhǎng)吳晨曦表示，只需明星助陣，無須明星代言。TATA木門品牌策劃部總監(jiān)王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業(yè)的形象。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，明星已不再高高在上，而只是一個(gè)“特別一點(diǎn)”的人，他們的形象已經(jīng)不足以代表企業(yè)的形象，但是明星又是一個(gè)“不差錢又時(shí)尚”的群體，他們的消費(fèi)理念會(huì)影響一部分消費(fèi)者。比如林志玲在TATA選了一款門，喜歡她的消費(fèi)者在買門時(shí)就很可能也會(huì)去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門，很多消費(fèi)者在裝修時(shí)候可能也想來個(gè)“明星同款”，通過這些明星，TATA就和消費(fèi)者聯(lián)系起來了。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，伴隨各種新應(yīng)用平臺(tái)的出現(xiàn)，企業(yè)在營銷觀念與方式上也在與時(shí)俱進(jìn)。如今，幾乎所有大型門窗品牌都跟媒體平臺(tái)、代言人有更多的密切合作。在企業(yè)傳播上，微博營銷與明星代言都有了新的“玩法”，越來越多的參與和互動(dòng)介入企業(yè)的品牌推廣中，幫助品牌在內(nèi)容傳播上做出亮點(diǎn)和新意。
6月份中國木質(zhì)門市場(chǎng)景氣指數(shù)發(fā)布：市場(chǎng)需求保持穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)
中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)發(fā)布：2016年6月份中國木質(zhì)門市場(chǎng)景氣指數(shù)WDMCI(Wood Door Market Climate Index)為106.8(見圖)，環(huán)比上升1.4%。指數(shù)出現(xiàn)微調(diào)，連續(xù)四個(gè)月位于擴(kuò)張區(qū)間。 具體從各項(xiàng)分指數(shù)來看，新增訂單指數(shù)略有增幅，較上月上升2.4%，反映出木門市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)活躍，市場(chǎng)需求保持穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。 生產(chǎn)量、行業(yè)就業(yè)指數(shù)有所回落，分別環(huán)比下降0.4%和1.2%，人員流動(dòng)性大依舊是企業(yè)面臨的問題之一，外部環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部制度雙重因素導(dǎo)致本月兩項(xiàng)指數(shù)出現(xiàn)輕度下滑。 交貨速度指數(shù)連續(xù)兩月下滑后，本月出現(xiàn)反彈，環(huán)比上升1.4%，原材料價(jià)格有所下降，環(huán)比回落0.8%，木質(zhì)門市場(chǎng)價(jià)格總體平穩(wěn)，維持在合理區(qū)間。 2016年上半年，在中央深入推動(dòng)“供給側(cè)改革”工作的背景下，因城施政去庫存、房屋土地、金融、稅收、限購限價(jià)等政策的出臺(tái)， 大大刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的釋放，房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇帶動(dòng)建材家居市場(chǎng)的回暖，春節(jié)過后全國木質(zhì)門市場(chǎng)整體保持向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然較大，建議企業(yè)密切關(guān)注相關(guān)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)導(dǎo)向，鞏固基礎(chǔ)、務(wù)實(shí)發(fā)展，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中提高創(chuàng)新能力。 注明：中國木質(zhì)門市場(chǎng)景氣指數(shù)(Wood Door Market Climate Index)簡(jiǎn)稱：WDMCI，由中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)組織發(fā)起、全國各地方門窗協(xié)(商)會(huì)聯(lián)合編制。WDMCI可以準(zhǔn)確的判斷木質(zhì)門市場(chǎng)走勢(shì)及整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響，周期性的發(fā)布也可指導(dǎo)企業(yè)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營活動(dòng)，滿足市場(chǎng)需求，是反映市場(chǎng)景氣程度的晴雨表，對(duì)行業(yè)規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。 WDMCI數(shù)據(jù)采集和發(fā)布是一項(xiàng)月度工作，數(shù)據(jù)采集將采用非定量的問卷調(diào)查形式發(fā)放到數(shù)據(jù)采集企業(yè)中，企業(yè)以自然月為單位在每個(gè)月的月底前3天內(nèi)向木門窗專業(yè)委員會(huì)提交調(diào)查問卷，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，撰寫當(dāng)期WDMCI報(bào)告。
微信、朋友圈成為木門業(yè)營銷新手段
木門業(yè)的調(diào)整期對(duì)很多的企業(yè)是一種壓力也是一種動(dòng)力。沒有壓力的企業(yè)面臨的可能就只能是淘汰，而把壓力化為動(dòng)力的木門業(yè)也許就會(huì)迎來新的生機(jī)。品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽(yù)為"最后的商戰(zhàn)"。任何木門業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。木門業(yè)只有在營銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹立自己的品牌形象。木門業(yè)在營銷渠道和銷售渠道都要有正常、平穩(wěn)的軌道來讓木門業(yè)不斷的前進(jìn)。讓渠道的正常運(yùn)行來推動(dòng)木門業(yè)的發(fā)展。木門業(yè)在終端進(jìn)行推廣時(shí)，要結(jié)合自身的條件和優(yōu)勢(shì)，全面綜合的發(fā)展。不管是在媒體的傳播還是促銷活動(dòng)等方面都要能夠轟動(dòng)消費(fèi)者，吸引更多的消費(fèi)群體，讓木門業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)快速的傳播開來。隨著微信慢慢介入到人們的生活，越來越多的人漸漸得離不開微信，而在這過程當(dāng)中，木門業(yè)也離不開微信營銷。一時(shí)之間微信在木門業(yè)當(dāng)中，甚至整個(gè)家居行業(yè)當(dāng)中揭開一場(chǎng)"微信營銷大劇"。微博營銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，微信以其私密性、圈層性成為圈層營銷的首選渠道。有效的圈層營銷吸引企業(yè)目光相比微博，微信公眾平臺(tái)最明顯的區(qū)別自然是100%的信息到達(dá)率。作為微信用戶，關(guān)注微信平臺(tái)必須要通過這樣的過程：知道該品牌→通過種種渠道得知其微信號(hào)或二維碼，或因?yàn)楸旧韺?duì)該品牌有一定的信任度，自發(fā)通過"查找?guī)ぬ?hào)"來關(guān)注該帳號(hào)。這意味著企業(yè)只需要多花精力在微信文案的設(shè)計(jì)和微信活動(dòng)的策劃上，為粉絲們推送高質(zhì)量的內(nèi)容，不僅不會(huì)讓用戶反感，還能將客戶轉(zhuǎn)換為忠誠客戶。微信成為建立個(gè)人品牌的渠道就此小編了解了五十余位關(guān)注微信公眾帳號(hào)數(shù)量超過10個(gè)的微信用戶，有61%的用戶表示每天會(huì)查閱公眾賬號(hào)推送的信息，而另有7%的用戶則會(huì)在查閱之后，選擇具有新聞性或趣味性的微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到"朋友圈"或"微博"中。而正是這一到達(dá)率高、精準(zhǔn)有效的傳播方式，吸引了許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師或小型個(gè)性化裝修公司的眼球。微信營銷學(xué)問深想說愛你不容易從微博營銷開始，到微信營銷風(fēng)靡，提供微博微信營銷的服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，路邊社傳媒公司就是一個(gè)具有代表性的例子，作為以"輕模式"運(yùn)營的新媒體營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，曾經(jīng)執(zhí)行中國好聲音某地巡演微博活動(dòng)而受到業(yè)界矚目的路邊社總經(jīng)理陳云雷認(rèn)為，企業(yè)是否選擇新媒體作為新的營銷手段、是否尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營，都不能盲從，微信營銷是雙刃劍，做得好，會(huì)吸引更多忠實(shí)客戶，做不好，無形中會(huì)降低品牌形象。一個(gè)木門業(yè)駛?cè)胝_的軌道，并且在正確的軌道中正常的運(yùn)行是需要有駕駛員的。而木門業(yè)的"駕駛員"就是木門業(yè)的管理人員。我們多次說到過木門業(yè)管理的重要性，有時(shí)候一個(gè)木門業(yè)被市場(chǎng)所淘汰，失敗的原因不是輸在了產(chǎn)品或者說是其他方面，很多時(shí)候是輸在了管理上。木門業(yè)的管理是體現(xiàn)在多方面的，從木門產(chǎn)品的質(zhì)量到木門產(chǎn)品的銷售上，都是要有好的管理的。只有好的管理才能讓木門業(yè)在軌道上行駛的更加的穩(wěn)定，更加的快速。
奧運(yùn)入場(chǎng)都變有趣，板材營銷不應(yīng)學(xué)會(huì)幽默？
四年一屆的奧運(yùn)會(huì)一直是全球矚目的焦點(diǎn)，燦爛的煙火、精彩的表演引人入勝，冗長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)較為無聊，不過今年與往屆不同，一言不合就發(fā)段子的央視評(píng)論員白巖松給觀眾帶來了別開生面的入場(chǎng)解說。奧運(yùn)入場(chǎng)儀式都能變有趣，板材企業(yè)在營銷上也應(yīng)該學(xué)會(huì)幽默了。 有幽默細(xì)胞 想要死板的營銷變得幽默且對(duì)消費(fèi)者極具吸引力，首先就要有幽默細(xì)胞在。白巖松在奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)儀式一直以幽默的方式調(diào)侃我國“西紅柿炒雞蛋”的奧運(yùn)服裝，自嘲的同時(shí)將該奧運(yùn)服裝帶來的尷尬感化為無形。板材企業(yè)也應(yīng)學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，營銷的目的是要消費(fèi)者克服尷尬感前來購買產(chǎn)品，而又幽默細(xì)胞的營銷手法必然會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。 應(yīng)通曉世事 幽默形容有趣而意味深長(zhǎng)，雖淺顯卻不低俗，所以需要通曉世事作為幽默的基礎(chǔ)。白巖松在每個(gè)國家運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)時(shí)都有一番幽默的解說，這是建立在對(duì)這些國家本質(zhì)、美譽(yù)、近期大事件等等的通盤了解下的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，沒有滿腹經(jīng)綸只會(huì)成為笑話。板材企業(yè)應(yīng)引以為鑒，不能讓營銷淪為低俗或可笑的代名詞，應(yīng)在了解市場(chǎng)、洞悉消費(fèi)者、做好全盤規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行。 不自視甚高 太多板材企業(yè)還在堅(jiān)守傳統(tǒng)的營銷手法，以歷史悠長(zhǎng)為傲、以自身實(shí)力為驕，在消費(fèi)者和市場(chǎng)面前自視甚高，但這往往會(huì)導(dǎo)致其摔個(gè)大跟頭。就如白巖松所言塞舌爾對(duì)中國免簽，但對(duì)世界任何國家都免簽，不自視甚高，才能洞悉現(xiàn)實(shí)。幽默往往是意味深長(zhǎng)的，板材企業(yè)只有正視自我、審視自我、認(rèn)清自我，方能把握幽默的真諦，做出真正幽默的讓消費(fèi)者真心接受的營銷活動(dòng)。 須堅(jiān)守原則 本次奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)解說最為人稱道的莫過于白巖松在菲律賓入場(chǎng)時(shí)始終保持沉默的態(tài)度了，眾所周知，日前菲律賓單方面“侵占”南海，侵犯我國領(lǐng)土主權(quán)，白巖松此舉實(shí)在大快人心，犀利、幽默又不失大國風(fēng)范！板材企業(yè)在追求幽默的營銷模式時(shí)也要注意，必須是在堅(jiān)守原則的前提下進(jìn)行，否則一切都將沒有意義，堅(jiān)守原則的幽默才能收獲好口碑。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，一向冗長(zhǎng)無趣的奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)儀式都能在白巖松的巧舌下變得有趣味，板材企業(yè)在營銷上也應(yīng)該學(xué)會(huì)幽默了，培養(yǎng)幽默細(xì)胞、做到通曉世事、絕不自視甚高以及必須堅(jiān)守原則，這場(chǎng)幽默的營銷定能斬獲消費(fèi)者的心！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
門窗企業(yè)奧運(yùn)營銷 要借勢(shì)也要理性
里約奧運(yùn)會(huì)就要開幕了，聽說很多場(chǎng)館還沒有完工?不管是真是假，里約奧運(yùn)會(huì)作為體育屆的盛會(huì)，都已經(jīng)吸引了各行各業(yè)的矚目。其中，門窗行業(yè)也不例外。然而，與世人緊盯著賽場(chǎng)的聚焦點(diǎn)并不相同，各門窗企業(yè)更多的是想如何借奧運(yùn)之機(jī)做好營銷工作?因此，隨著奧運(yùn)會(huì)吸引力的與日俱增，新的營銷手段不斷涌現(xiàn)。而門窗企業(yè)在走過多年的瘋狂營銷后，奧運(yùn)營銷也應(yīng)回歸理性。 奧運(yùn)商機(jī)無限,門業(yè)營銷大戰(zhàn)震撼來襲 在2016里約奧運(yùn)會(huì)來臨之際，一起為中國加油的呼聲此起彼伏。近日，歐麗亞門業(yè)集團(tuán)的一場(chǎng)全國大型約“惠”盛宴伴隨奧運(yùn)會(huì)的高關(guān)注度開展起來。無獨(dú)有偶，歐鉑尼木門也借奧運(yùn)之機(jī)舉辦了一系列“買就送”的促銷活動(dòng)。在現(xiàn)今門窗市場(chǎng)上，最為簡(jiǎn)單的奧運(yùn)營銷方案，即以奧運(yùn)為噱頭舉辦促銷活動(dòng)，想要真正把握好時(shí)機(jī)，在奧運(yùn)宣傳期做好奧運(yùn)營銷，門窗企業(yè)還需做出富有新意的促銷方案! 與上兩者的門業(yè)促銷不同，大自然木門在里約奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)之際，把切入點(diǎn)放在了讓用戶享受靜音生活上。借著奧運(yùn)之機(jī)，大自然著重推廣50mm厚木門，結(jié)合奧運(yùn)期間喧鬧的環(huán)境，讓那些熬夜看比賽的用戶不用為打擾家人休息而困擾，大自然的奧運(yùn)營銷策略一目了然。而不久前，皇派在“謀局·領(lǐng)航”品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，正式啟動(dòng)了2016奧運(yùn)會(huì)“冠軍之家”項(xiàng)目。據(jù)悉，此次皇派也將借助奧運(yùn)會(huì)的巨大影響力來擴(kuò)大自身產(chǎn)品宣傳。對(duì)于門窗企業(yè)來說，合適的廣告宣傳可以提高知名度，增加銷量，獲得合作機(jī)會(huì)。所以選擇一個(gè)合適的宣傳時(shí)機(jī)對(duì)于提升企業(yè)的品牌知名度來說至關(guān)重要。 門窗行業(yè)擴(kuò)張期，奧運(yùn)營銷更需回歸理性 從所周知，奧運(yùn)商機(jī)無限。從奧委會(huì)主席薩馬蘭奇擲地有聲地說出“北京”那一刻起，“奧運(yùn)營銷”便已拉開了序幕。而當(dāng)前，門窗市場(chǎng)依然處于一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)平衡擴(kuò)張期，從行業(yè)來看已經(jīng)初步形成優(yōu)勢(shì)品牌集群，但呈現(xiàn)出的整體市場(chǎng)份額較低、消費(fèi)者認(rèn)知度較低的“雙低”特征。因此，在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不能用高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段去競(jìng)爭(zhēng)。門窗企業(yè)與瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的汽車、零售行業(yè)不同，這些企業(yè)的任何一次體育營銷都需要有遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)作為支撐。而門窗行業(yè)目前還沒有如此強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道競(jìng)爭(zhēng)力。所以，相比于汽車行業(yè)或零售業(yè)動(dòng)輒砸重金贊助奧運(yùn)軍團(tuán)或簽約運(yùn)動(dòng)員作為代言人，門窗企業(yè)的奧運(yùn)營銷則顯得更加保守與理性。 然而，不謀全局者不足以謀一隅，不謀萬世者不足以謀一時(shí)。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了好產(chǎn)品，還需要品牌支撐。雖然目前門窗行業(yè)里面沒有形成真正格局分配，但從行業(yè)以及門窗企業(yè)自身定位來說，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合，圍繞奧運(yùn)賽事從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度進(jìn)行廣告、促銷、活動(dòng)，無疑能夠在一定的時(shí)間和空間內(nèi)形成一個(gè)品牌的溝通高潮，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。而如何借奧運(yùn)之機(jī)，順風(fēng)揚(yáng)帆，整合資源，進(jìn)而打造一流門窗品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行營銷突圍，對(duì)于中國大大小小的門窗企業(yè)來說，既是千載難逢的機(jī)遇，同時(shí)也必將面臨更大的挑戰(zhàn)。
熱烈祝賀園方木業(yè)浙江營銷中心成立！
繼精品專賣店遍地開花后，園方木業(yè)不遺余力在全國范圍內(nèi)繼續(xù)打造營銷中心。2016年5月28日，浙江營銷中心已經(jīng)正式開張運(yùn)營。這標(biāo)志著園方木業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略布局與品牌渠道建設(shè)掀開了嶄新的一頁。 浙江營銷中心占地面積100多平方，耗時(shí)2個(gè)月裝修裝飾而成，無論是辦公區(qū)域還是產(chǎn)品展示、洽談區(qū)域均采用園方木業(yè)明星產(chǎn)品真吾荃?定向結(jié)構(gòu)板（OSB），純天然的木質(zhì)、返璞歸真的外觀和環(huán)保健康的性能讓其獨(dú)具魅力，在裝修完成后即可投入運(yùn)營。 站在清新自然與現(xiàn)代化工業(yè)的支點(diǎn)，園方木業(yè)用真吾荃?定向刨花板（ OSB ）代替實(shí)木，兼顧實(shí)用與審美的雙重需求，持續(xù)為消費(fèi)者打造健康“治愈系”家居環(huán)境。浙江營銷中心的成立，不僅全方位展示了園方木業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實(shí)力，更將輻射整個(gè)浙江以及周邊地區(qū)，以便更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 渠道為王，品牌制勝；多點(diǎn)出擊，四處開花。未來，園方木業(yè)將始終堅(jiān)持環(huán)保健康，綠色循環(huán)的生產(chǎn)發(fā)展理念，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以更加積極的態(tài)度拓展市場(chǎng)份額，為更好地為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而努力不止。 園方木業(yè)浙江地區(qū)招商熱線：17005688989 張文強(qiáng) 竭誠期待與您合作共贏！
家居品牌紛紛入駐綜合性商場(chǎng) 未來營銷渠道將三足鼎立
現(xiàn)今，隨著營銷渠道的多元化發(fā)展，家居品牌進(jìn)駐大型的購物中心成為一種趨勢(shì)。這些進(jìn)駐商場(chǎng)的家居品牌，輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念。業(yè)內(nèi)人士表示，未來，家居行業(yè)的營銷渠道將呈現(xiàn)出賣場(chǎng)、網(wǎng)店、商場(chǎng)體驗(yàn)店三足鼎立的情況。 家居品牌進(jìn)商場(chǎng) 輸出的不僅是商品和服務(wù) 走進(jìn)廣州市白云萬達(dá)廣場(chǎng)，在眾多百貨品牌中，全屋家具定制品牌尚品宅配的店面特別引人注目。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷售家具的地方，顧客可以到展廳吃點(diǎn)心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動(dòng)體感游戲等等，體驗(yàn)一站式家居定制帶來的居家享受。這正是近兩年家居零售業(yè)出現(xiàn)的新銷售業(yè)態(tài)。除了建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)之外，不少家居品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道，爭(zhēng)奪更多的前端客戶。林氏木業(yè)、索菲亞、曲美等家居品牌都已紛紛進(jìn)駐全國各地萬達(dá)廣場(chǎng)，新概念家居生活館已成為很多頂級(jí)購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成部分。這種營銷方式改變了傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的一系列限制，更注重消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也是品牌推廣的大好平臺(tái)。 綜合性商場(chǎng)里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務(wù)，當(dāng)然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢(shì)顯然是傳統(tǒng)專業(yè)賣場(chǎng)所不具備的。雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但能夠?qū)⒔?jīng)營方式前置，通過一系列展示和體驗(yàn)改變過去“只靠導(dǎo)購一張嘴”的銷售模式，是傳統(tǒng)行業(yè)營銷升級(jí)的一種體現(xiàn)。 家居產(chǎn)品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合VR、5D、云端數(shù)控等新潮概念的智能家居正越來越強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和親身體驗(yàn)。這種新的營銷要求和商場(chǎng)里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實(shí)際上商場(chǎng)里的家居體驗(yàn)店是一種家居延伸消費(fèi)，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強(qiáng)化的體驗(yàn)。 文化和理念的傳播成為核心動(dòng)力 三足鼎立模式將持續(xù) 可以想象的是，當(dāng)入駐綜合性商場(chǎng)成為一種趨勢(shì)，也會(huì)改變傳統(tǒng)家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，會(huì)倒逼企業(yè)更注重客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。簡(jiǎn)單說，如果企業(yè)沒有點(diǎn)拿得出手的產(chǎn)品豈不是浪費(fèi)了綜合商場(chǎng)不菲的店面租金? 這也正是營銷和生產(chǎn)之間緊密相連的關(guān)系。雖然家居產(chǎn)品最核心的仍然是產(chǎn)品本身，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費(fèi)者不僅認(rèn)可公司的某一款產(chǎn)品，而且認(rèn)可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實(shí)“粉絲”;同時(shí)也可以使企業(yè)始終了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的核心動(dòng)力。 雖然入駐綜合性商場(chǎng)已成為一種趨勢(shì)，但不少家居企業(yè)仍表示，并不會(huì)因此放棄傳統(tǒng)賣場(chǎng)。從商場(chǎng)的展示店體驗(yàn)，到傳統(tǒng)賣場(chǎng)的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)店里對(duì)比和購物，這種三足鼎立的營銷渠道似乎才能奠定家居業(yè)更為穩(wěn)定的營銷格局。
傳統(tǒng)行業(yè)如何接受互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，做消費(fèi)者易于接受的木門營銷
眾所周知，近年來傳統(tǒng)行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費(fèi)思維，也改變了市場(chǎng)的運(yùn)作方式，木門企業(yè)在多元渠道建設(shè)、品牌樹立、市場(chǎng)定位等方面深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響。互聯(lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)展將信息量無限擴(kuò)大，為消費(fèi)者提供了更多的選擇，甚至多到無法選擇。木門企業(yè)面對(duì)這樣的信息傳達(dá)程度，要切實(shí)做到把信息內(nèi)容既簡(jiǎn)單又精細(xì)地傳達(dá)到消費(fèi)者內(nèi)心去。木門企業(yè)要始終以用戶為中心，傳統(tǒng)的營銷模式直接在店面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，“望聞問切”的銷售法則能幫助消銷售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的輸出。在傳統(tǒng)銷售過程中，木門銷售人員能讓消費(fèi)者充分地了解產(chǎn)品，更能使自身切實(shí)地感受到消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。隨著電商發(fā)展的利好趨勢(shì)日益顯現(xiàn)，眾多木門企業(yè)紛紛涌入，但從銷售方式來看，目前的電商模式難以完成傳統(tǒng)木門行業(yè)“望聞問切”的銷售方法。于是，又一種銷售模式應(yīng)運(yùn)而生——線上線下相結(jié)合。這樣的銷售方式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)與電商的短板，消費(fèi)者在線上直接了解木門產(chǎn)品的具體信息，有意向便可以來店面進(jìn)行更直接的觀察、體驗(yàn)，再重新回到線上交易。如此而來，既可以讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠的價(jià)格和真實(shí)的體驗(yàn)，又能讓木門企業(yè)提高自身影響力和傳播力。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，木門企業(yè)必須研發(fā)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者為之驚喜的產(chǎn)品。而木門產(chǎn)品也絕對(duì)不是單純的以價(jià)格為表現(xiàn)的物質(zhì)形象，其應(yīng)回歸到消費(fèi)者需求這一原點(diǎn)上來，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與增值服務(wù)。消費(fèi)者需求升級(jí)，對(duì)品質(zhì)與精神層次的追求上升，木門行業(yè)線上與線下的重塑改造，應(yīng)力爭(zhēng)滿足消費(fèi)者需求，讓用戶體驗(yàn)到企業(yè)品牌魅力的同時(shí)，也很好地解決了木門產(chǎn)品附加值的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起并非偶然，木門企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，做消費(fèi)者易于接受的營銷，真實(shí)有效、簡(jiǎn)單精細(xì)地將信息傳達(dá)至終端。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，地板企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。所謂大數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單來說就是基于互聯(lián)網(wǎng)海量用戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括用戶所在區(qū)域、用戶習(xí)慣、使用頻率等等。對(duì)于地板企業(yè)來講，用戶數(shù)據(jù)是非常重要的，但以往的用戶數(shù)據(jù)收集困難而且不全面。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，這些寶貴的用戶數(shù)據(jù)不再遙遠(yuǎn)，用好大數(shù)據(jù)將讓企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)自如，以最低的成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù) 2014年的雙十一，天貓完成了571億的交易總額。許多地板企業(yè)借助雙十一完成了銷量的突破，其中貝爾地板突破3000多萬，安信地板突破2000多萬，圣象地板接近2000萬。這三家地板企業(yè)為何能夠取得如此驕人的成績(jī)?銷量飆升的背后，是企業(yè)工作人員對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析和調(diào)整。天貓的數(shù)據(jù)魔方為企業(yè)提供了消費(fèi)者的點(diǎn)擊量、瀏覽量、購買量、競(jìng)品等相關(guān)信息的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，使得工作人員根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略、推廣策略等，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額不斷飆升的結(jié)果。 如今所有的企業(yè)都在提互聯(lián)網(wǎng)+，以為將產(chǎn)品搬到線上就算完成了互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)這只是完成了第一步。要玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+，還需要向上述幾家企業(yè)學(xué)習(xí)，重視數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)。 從大數(shù)據(jù)看招商 如果說“618”、“雙十一”、“雙十二”都是針對(duì)終端消費(fèi)者的零售模式，那么中華地板網(wǎng)一年兩次的“互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告”則為地板企業(yè)提供了針對(duì)代理商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的依據(jù)。 中華地板網(wǎng)憑借行業(yè)第一權(quán)威媒體的優(yōu)勢(shì)，集聚了海量的廠商和代理商用戶，并通過用戶使用習(xí)慣、成交量等數(shù)據(jù)形成專業(yè)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。比如在“2016年上半年中國地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告”中，對(duì)2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)招商情況進(jìn)行了深度分析，為地板企業(yè)在下半年的招商策略上提供了真實(shí)有效的數(shù)據(jù)支撐。 大數(shù)據(jù)下的品牌推廣 品牌推廣離不開廣告的投放，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新興媒體的廣告渠道優(yōu)勢(shì)逐漸超越了傳統(tǒng)媒體。然而并非只要投放了互聯(lián)網(wǎng)廣告，就能獲得成效。如果不懂大數(shù)據(jù)，很可能會(huì)讓自己的廣告投放打了水漂。 許多人都有過類似的體驗(yàn)，當(dāng)你在百度上搜索過某個(gè)產(chǎn)品，那么在此后瀏覽網(wǎng)頁的過程中，百度會(huì)自動(dòng)推薦與該產(chǎn)品相關(guān)的廣告。這就是百度基于大數(shù)據(jù)形成的精準(zhǔn)廣告投放模式。實(shí)際上，許多大型門戶網(wǎng)站都建立了大數(shù)據(jù)庫，企業(yè)要做的是明確自己的推廣戰(zhàn)略，然后通過大數(shù)據(jù)分析做到有的放矢。 無論是零售、招商，或是品牌推廣，大數(shù)據(jù)都能夠?yàn)槠髽I(yè)提供科學(xué)的決策依據(jù)。尤其對(duì)于已經(jīng)步入成熟期的地板企業(yè)，掌握大數(shù)據(jù)，或許能夠打破競(jìng)爭(zhēng)格局，找到新的突破口。
