互聯網營銷模式持續發酵 引領櫥柜行業互聯網新時代
現今，是一個互聯網的時代，網絡可謂是影響到我們生活的方方面面。對于傳統的櫥柜企業來說，網絡渠道的影響也是不容忽視的，這種新型的渠道讓顧客的購買更加自由、主動，同時快速傳播性和高度可對比性對于企業來說既是機遇也是挑戰。在當下，互聯網營銷是每一個櫥柜企業的必經之路。 網絡營銷讓購買更自由 雖然櫥柜行業進軍網絡市場不久，但卻有許多企業力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的櫥柜行業的電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站;第二類是一些有實力的知名品牌櫥柜，設立網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些櫥柜品牌建立互助合作關系，在網上銷售。 隨著現代網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，櫥柜企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 網絡營銷是櫥柜行業必經之路 調查數據顯示，目前大多數家庭的櫥柜消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，消費者不僅僅注重櫥柜的功能，對于高質量生活的追求也愈加重視。這種消費趨勢決定了未來櫥柜行業的兩個發展方向：一是櫥柜行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，櫥柜產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。 網絡營銷口碑很重要 搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，但問題是，當消費者知道櫥柜企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產生了對品牌的好感。 口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，櫥柜企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”，那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。 網絡營銷互動是關鍵 如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等，而對于櫥柜，需要更有趣的促銷方式。 “秒殺”是基于電腦網絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。櫥柜企業在這方面是大有可為的，比如在網店策劃一場“秒殺”活動，再讓這些網友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人，讓他們參與企業廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業得到的就是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。 其實，電子商務的發展已經得到世界范圍內的廣泛關注，包括政府部門都是對于電子商務前景的看好。對于櫥柜行業來說，電子商務作為一個新興渠道，櫥柜企業應該快速的將自己的產品通過這個平臺傳播出去，不局限于單一的銷售，打造品牌也是非常重要的一個環節。
網絡營銷對家具行業的影響
網絡營銷是現代重要的營銷手段，它對家具行業有巨大的影響力。 網絡營銷確實讓顧客的購買更加自由、主動，同時網絡的快速傳播性和高度可對比性對于商家來說既是機遇也是挑戰。 隨著家具行業的不斷發展，時至今日已經到一個瓶頸。不管是家具企業還是流通商，都將面臨更加嚴峻的挑戰。當然，在挑戰之中也孕育著一些新的機遇。比如時下被業內人士熱議的網絡營銷。 我國的家具行業的發展相較于其他行業來說依然處于初級階段，比如家電行業或者是服裝行業，尤其是對于網絡營銷方面的發展，尤其滯后，主要表現為，營銷手段的單一化和過于古板。 一、網絡營銷讓購買更自由 雖然家具行業進軍網購市場不久，但卻有許多家居商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站;第二類是一些有實力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家具，設立家居網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網上銷售。對于網銷這一電子商務模式，許多家居企業都有自己獨特的認識與體會，在大多數人看來，網絡營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統營銷渠道形成有效互補。網絡與實體店鋪是重要的互補關系，開展電子商務并不能純粹地看在網上賣出多少家具，最主要的目的是希望網絡能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。 隨著現代網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 二、網絡營銷是家具行業必經之路 調查數據顯示，目前大多數家庭的家具消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，在家居中已經不僅僅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高質量生活的人們會越來越注重家具在家居中的應用。這種消費趨勢決定了未來家具行業的兩個發展方向：一是家具行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，家具產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。要把握這兩個趨勢，互聯網營銷是每一個家具企業的必經之路。 三、網絡營銷口碑很重要 搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產品品類如家具十大品牌、家具品牌關鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產生了對品牌的好感，又或許他看了一個熱播的網絡短片，對女主角很可愛的家居產生了興趣，會想到買一個送給女朋友。 口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，家具企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”，那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。
家居行業直播營銷熱 門窗企業該如何把握？
近日的廣州建博會現場，眾多家居大佬、媒體人紛紛客串起了主持人的角色，利用移動信息端直播展會現場情況。隨著信息技術的不斷發展，自媒體時代來臨，越來越多的家居企業以現代化、電子化的手段通過直播向外傳遞信息。這讓人不禁疑惑，直播營銷究竟有什么魅力受到這么多家居大佬的追捧?門窗企業又該如何操作直播營銷呢? 直播營銷究竟有何魅力? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。那么如今為何有這么多家居企業鐘情于這種營銷模式呢? 第一點，隨著智能手機的普及，移動網絡速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓家居企業得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業的文化。 第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為門窗企業品牌營銷和文化傳播的標配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當前直播營銷就很好的解決了這一點，使得家居企業在心理上更加接近消費者。 第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于家居企業文化以及產品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容。 門窗企業如何把握直播營銷? 既然直播營銷的優勢如此突出，門窗家居企業是不是有所感悟呢?其實在門窗家居企業某些方面也已經開始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結束的廣州建博會，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會現場的行列。 直播如此之火，門窗企業豈能錯過。產品發布會現場，門窗企業把握時機，適時利用直播將活動現場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產品，給消費者提供實地考察的機會;年會現場，把繪聲繪色的企業文化呈現在消費者眼前，使之能夠對門窗企業以及產品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，家居行業的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費者不太關注，若局限于行業內，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于門窗家居企業直播的的呈現方式，還有很多值得探討的空間。 隨著個人用戶對互聯網的深度使用，直播營銷已成為家居業中比較流行的一種營銷方式，但對門窗企業而言，無論采用何種營銷方式，最后都要回歸到產品質量上來，因此，為了獲得更好的企業發展，門窗企業在創新營銷方式，提升品牌知名度的同時，還需做好整體規劃，以避免“本末倒置”。
網紅經濟時代 直播營銷是否可以成就地板企業?
今年的廣州建博會上出現了一道往年從未有過的風景，就是眾多家居大佬、媒體人當起了網紅，開始了“直播”展會。都說營銷是搶奪注意力的戰爭，網紅經濟時代，既然人民大眾愛看直播，家居建材企業玩一玩直播也未嘗不可。那么，直播營銷是否能成就地板企業呢? 直播營銷為何備受企業青睞? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。那么如今為何有這么多企業鐘情于這種營銷模式呢? 第一點，隨著智能手機的普及，移動網絡速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業的文化。第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為企業品牌營銷和文化傳播的標配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當前直播營銷就很好的解決了這一點，使得企業在心理上更加接近消費者。第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于企業文化以及產品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容。 地板企業玩直播存在局限性 既然直播營銷的優勢如此突出，地板企業豈能錯過。產品發布會現場，地板企業適時利用直播，將活動現場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產品，給消費者提供實地考察的機會;年會現場，把繪聲繪色的企業文化呈現在消費者眼前，使之能夠對企業以及產品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，地板行業的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，地板是耐用品，普通消費者不太關注，若局限于行業內，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于地板企業直播的呈現方式，還有很多值得探討的空間。 或許直播營銷是地板企業盈利的一個新藍海，但無論做什么決定，地板企業還是要做好整體規劃，確保萬無一失，將效果最大化，才能使得價值最大化。
直播營銷，家具企業的又一藍海？
如果問當下互聯網圈最熱的詞是什么，答案非“直播”莫屬。從互聯網巨頭蘑菇街到傳統行業巨鱷萬達，都開始中意視頻直播。為什么直播營銷能夠得到這些企業的喜歡呢？是不是這種營銷模式也可以成就家具企業呢？ 直播營銷為何突然受企業熱捧？ 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。那么如今為何有這么多企業鐘情于這種營銷模式呢？ 第一點，隨著智能手機的普及，移動網絡速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業的文化。 第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為企業品牌營銷和文化傳播的標配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當前直播營銷就很好的解決了這一點，使得企業在心理上更加接近消費者。 第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于企業文化以及產品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容。 家具業直播營銷如何具體操作？ 既然直播營銷的優勢如此突出，家具企業是不是有所感悟呢？其實在家具行業某些方面也已經開始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結束的廣州建博會，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會現場的行列。 直播如此之火，家具企業豈能錯過。產品發布會現場，家具企業適時利用直播，將活動現場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產品，給消費者提供實地考察的機會；年會現場，把繪聲繪色的企業文化呈現在消費者眼前，使之能夠對企業以及產品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，家具行業的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費者不太關注，若局限于行業內，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于家具企業直播的的呈現方式，還有很多值得探討的空間。 中國木業網認為，或許直播營銷是家具企業盈利的一個新藍海，但無論做什么決定，家具企業還是要做好整體規劃，確保萬無一失，將效果最大化，才能使得價值最大化。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門企業的生存壯大之路：錯位營銷
錯位營銷不是什么新鮮話題，但卻可以用一種獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，幫助企業拓寬自己的市場。隨著市場經濟的飛速發展，木門行業市場競爭也越加的白熱化，面對木門行業俯拾皆是的趨同性競爭、同質化營銷，重新思考并探索錯位營銷、錯位競爭的理念、思想、戰略與戰術，對于促進木門產業的健康發展，創建木門企業差異化的競爭戰略、成長路徑、營銷模式都具有重大的現實意義。 什么是錯位營銷 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立木門企業的自我特色與風格，走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷的優勢 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為木門企業造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓木門企業宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業營銷中的任意一個環節，可以有各種表達方式，任君選擇! 木門企業如何進行錯位營銷 首先，木門企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心;其次、木門企業要做好完善的錯位營銷規劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以木門企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，木門企業還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 作為規避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。 然而，必須指出的是錯位營銷不是錯誤、不是錯亂、不是盲目!錯位營銷歸根結底是在木門企業精準戰略定位之上所進行的差異化戰略創新思維與布局選擇。在中國木門行業，有大部分的木門企業為中小型企業。他們在面對強勢規模木門企業與品牌的時候，根本沒有資源與能力進行正面的對位搏殺，更不能盲目地進行市場追隨與跟進，如果能以企業精準戰略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過錯位營銷，尋找市場的機會點和盲區，集中核心資源進行突破，則不失為務實而有效地生存壯大之路。
揭秘四大營銷活動真相 地板企業適時調整戰術
房地產不景氣，下游家居建材行業亦遭遇了市場需求減少的尷尬。為了提升銷售業績，地板企業操碎了心，各種營銷活動輪番上陣，但結果卻不盡人意。那這些營銷活動背后的“真相”是什么?地板企業不能盲目跟風，還得依據自身情況適時調整戰術。 爆破營銷 爆破營銷是從2013年流行起來的。近些年，國內地板企業亦逐步參與到其中來。爆破營銷的表現形式和方法是：積蓄和透支較長時間段內的消費需求，以價格為撬動扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業績猛增。比如賣場要在“五一”做活動，消費者四月份來購置建材家居產品的時候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導周圍有購置需求的消費者積極參與。 從長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實際上提升客戶對企業的忠誠度，只是培養了短期內的銷售累積和華麗的銷售數字。雖然在短期內爆破營銷給市場帶來的銷售額實際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對企業的影響，做之前需要考慮清楚。 高額返現與獎勵 家居建材行業如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時代，但是只要發現發展的機會，行業空間還是很廣闊的。地板行業之前高速發展的其中一個原因是行業的價格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現與獎勵。而正是一些不夠透明和規范的行為，以及數字游戲與技巧，比如定價、策略等，給行業提供了一些價格調控的“空間”。 有些地板企業在基礎管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業在做活動之前做相應的完善措施，保證活動的順利進行和對客戶的維護。同時，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對購銷清單上的客戶進行較高比例的電話回訪和現場確認，以保證返現和抽獎的精準度。 團購砍價會 “砍價會”一般是企業前期做好產品選擇和價格策劃，召集一些口才比較好的專業砍價師或者明星，在一個專業的舞臺上，就同品類的不同品牌進行現場砍價：這個多少錢，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過沖動型氛圍的營造與引導，達到最終多贏的砍價結果。簡言之，所有這一切都是經過精心策劃和“導演”的，“砍價會”是情景銷售的拓展。 一般而言，“砍價會”對提升參與砍價品牌的知名度和銷售業績效果很明顯，同時，“砍價會”帶動起的氛圍非常有助于提升現場活躍度和整個商場的銷售，很適合在企業大主題活動背景下作為“花絮”穿插一場，以形成局部亮點，推動整個活動的順利進行。 人造節 現在地板市場經常有各種形式的“人造節”，一般可以根據時令、行業規律和消費者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月份有很多家博會，地板企業可以參與進去或者“借勢”來做活動，之后進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。七八月份的時候對建材家居行業而言是淡季，地板企業可以在這個時間段都會做一個狂歡節。地板經銷商要認清自身的優勢，發揚它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。 地板企業適時調整戰術 市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，地板企業在實際運營中需要根據自身的戰略選擇做出相應的選擇和調整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務舉措做進企業經營管理的全過程。地板企業只有做好戰略的選擇并不斷地根據自身特色進行戰術調整，同時將營銷理念貫穿企業運營的全過程，方能在激烈的市場廝殺中找到一片屬于自己的藍海!
櫥柜企業創新營銷理念 以積極的姿態面“市”
現今，在激烈的市場競爭中，除了產品和品質是櫥柜企業應該關心的重點之外，企業的營銷也很關鍵。對于企業來說，營銷應該包含多個環節，多個視角，立體、富有層次感。對于系統的構建和實施，需要每個企業因時因地，創造性地發揮。 1、確立品牌定位 以品牌建設統領整體營銷 美國營銷專家拉里萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統治地位的品牌”。很多櫥柜企業都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。 櫥柜企業應從實際出發，根據遠景目標，結合企業自身優勢、資源、擅長，訂立企業的戰略規劃，將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統領，讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統治性地位”。 2、追求渠道效率 避免渠道單一化 國內櫥柜企業的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在櫥柜賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：①工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關系不穩定。②國內的櫥柜賣場，不管采用什么樣的名稱，本質都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實是商業性的物業，而非嚴格意義上的商業形態，統計數據顯示，這種經營業態，平均每平方米每年產生的銷售額0.49萬元，遠低于歐美發達國家流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業效率的低下，加之物流、信息渠道的暢通，使未來櫥柜商業業態的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業效率最高者主導市場銷售渠道。基于上述，櫥柜企業可以通過特許經營、開辦單品牌(或多品牌結盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。 3、顧客創造價值 顧客推動進步 亞馬遜創始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變，當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。 從現在開始，櫥柜企業不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善產品設計、銷售服務等，確保在競爭中因為更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。 4、持續創新 積小勝為大勝 盡管有被模仿、抄襲的風險，但櫥柜企業應該矢志不渝，堅持創新。首先是產品設計的創新問題。櫥柜是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國櫥柜產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新，才能形成創新的壁壘，從而奠定競爭優勢。 5、抓住互聯網帶來的新的契機 80后、90后一代已逐漸成為現在“新房新居”的主力人群，他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發展，互聯網和電子商務一定會給櫥柜行業產生深遠的影響，因此，櫥柜企業應該借助信息化浪潮引發全新的商業革命，在行業的“重新洗牌”中占領先機。
創新營銷模式 打破鋁合金門窗企業常規套路
上半年一晃而過，對于部分鋁合金門窗企業來說上半年取得了不錯的成績，而有些企業則是上半年沉悶依舊。這在鋁門窗市場日漸繁榮、營銷活動源源不斷的今天，顯得有些落后。如今，傳統鋁門窗營銷套路已跟不上市場發展步伐，這就要求鋁合金門窗企業創新營銷模式，打破用戶常規審美疲勞。 洞悉傳統鋁門窗營銷套路 傳統鋁門窗營銷的套路不外乎三種：其一、放大產品功能性，由于消費者對門窗的了解并非專業，所以在購買的大多數時間都只是聽取賣家的解說，為了取信消費者，賣家自然會把自己的產品夸得天上有地下無;其二、用時代潮流引誘消費者，門窗賣家也是處于網絡時代的人群，自然知道當代消費者關注的網絡、科技時勢，他們在介紹自己產品的時候往往會加入消費者感興趣的時代爆點，比如用環保、負離子、VR、3D打印技術等博人眼球，至于是否真實就見仁見智了;其三、低價促銷，門窗商家往往會在節假日舉辦促銷活動，以讓利為名促銷吸引人注意，但其中是否真的讓消費者獲益就不得而知了。上述這些似乎已成為鋁合金門窗營銷的基本公式。千篇一律的營銷套路在時代的發展中稍顯推力不足。所以，鋁合金門窗企業應盡可能去嘗試全新的營銷表現形式。 創新營銷模式 打破用戶常規審美疲勞 移動互聯網時代，借力內容營銷，玩轉粉絲經濟，抓痛點，搞創新。當90%的鋁門窗企業以圖文信息推廣為主時，各類圖文類的信息讓用戶漸漸產生“免疫”。于是，短視頻的出現打破了用戶的審美疲勞。所以，當企業營銷還受限于傳統思維，固步自封時，不妨盡可能去嘗試全新的營銷表現形式。營銷模式創新需要打破舊有思維、經驗、偏見的束縛，將“死知識”轉化為“活智慧”，發揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。營銷策劃本身就是一種創新行的思維活動，其最終目的就是讓人們對我們的產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買，最終為企業帶來利潤，任何創新都必須達到吸引和留住消費者的效果。 當然，對鋁合金門窗企業而言，營銷創新的重點在于創造市場價值。這種市場價值，是經過市場而來，真正的考驗在于滿足消費者的能力，以及消費者是否會用實際的購買行動展現其支持的決心。也就是說，唯有通過市場考驗，受到消費者支持的營銷創新，才能獲得市場認可，推動鋁合金門窗企業發展。
營銷綜合癥 櫥柜企業你進入這些誤區了嗎？
近年來，隨著國民經濟高速增長，極大地刺激了房產市場的蓬勃興起，拉動了中國櫥柜產業的快速成長。不過，在營銷層面認識層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經演變成為普遍存在的思維誤區，嚴重制約了櫥柜營銷的創新。 誤區一：企業只要做好生產 銷售交給代理商 從理論上講，企業自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，櫥柜銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和企業之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。 誤區二：中國櫥柜行業“品牌”意識不夠強 經銷商，甚至許多櫥柜企業都認為，中國櫥柜沒有“品牌”，所謂的“品牌櫥柜”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前櫥柜現狀的一種客觀反映，而櫥柜企業的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，櫥柜行業也不例外。當然，這有可能是櫥柜產品本身的品牌，有可能是櫥柜流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果櫥柜企業缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。 誤區三：產品營銷要做好 就是要花大錢請人做“包裝” 請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的櫥柜展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為櫥柜企業產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，櫥柜品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”。 誤區四：跑市場就是走訪“地主”和代理商 現在，奔波在全國各地的櫥柜企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業賣場關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。 誤區五：創新不如模仿 探索不如跟風 中國的櫥柜產品缺少原創，基本就一個“抄”字，從而導致櫥柜產品單一，各個櫥柜企業產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。 生產廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創性的新品開發，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創新代價太大，為他人做嫁衣。 以上列舉的只是櫥柜企業在市場營銷觀念上的一些常見誤區，在實踐操作上，問題更多營銷學家彼得德魯克指出：“企業管理的根本任務只有兩條——創新和營銷”，或許需要改善的是整個櫥柜行業的產、供、銷系統，處于產業鏈前端的企業，著實應該深刻反思現行的營銷模式，有必要認真規劃、創新未來的營銷體系。
