家居賣場遇瓶頸 第三方營銷或成“救命稻草”
面對市場消費的不景氣，家居賣場頻做促銷活動以此來吸引人流、促進成交，但是，以此來帶動市場銷量。此做法，短期內可能有效，但以長遠來看，消費者也會產生疲軟。不過，家居賣場自身的這手促銷牌不能再繼續了，現下想的是。應該改變策略，不在單打獨斗做促銷戰略了，而應該尋求第三方的營銷平臺的戰略，這樣，家居賣場才能長久。 頻繁促銷或提前消耗下半年家居賣場市場 回顧過去半年的家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。 有幾家家居賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。 家居賣場：第三方營銷從抵制變成默許 市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。 所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。而單純的促銷已經很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。 然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。 家居賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，仍然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優勢，發展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。 現如今，家居賣場應該了解，促銷戰略不長久，要在營銷上加入創新，加大營銷投入和推廣力度，實現模式革變，這樣，才能在源頭上提升銷量，推廣自身的品牌，也利于家居賣場的長遠發展。
黔驢技窮 家居賣場對場外營銷從抵制變成默許
受樓市利好影響，上半年家居市場需求上漲，為了搶占更多市場份額，各大賣場和商戶使出渾身解數，舉辦各種營銷活動，期望能夠帶動市場銷量。然而，在營銷活動的策劃上，家居賣場卻顯得有些黔驢技窮，頻繁的促銷根本無法挽回業績每況愈下的局面。而對于曾經十分抵制的場外活動，為了保證商戶活著，家居賣場也不再強勢拒絕。 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。 巨匯建材家居廣場企劃總監熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯盟舉辦的“夜總惠”活動為例，當天到場客流就達千余人，僅方太廚電一家，單場活動日成交量就超過30單。 記者梳理資料發現，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。“頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。”談及后市，熊昌不無憂慮。 嘆!黔驢技窮，對第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。 所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。” 然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認為，第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。 贊!立足長遠，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，熊昌依然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優勢，發展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。同時，省建材以銷售傳統基材為主，而巨匯經營的家具、衛浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產品，填補了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優勢。 對此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創新營銷活動，將加大營銷投入和推廣力度，實現更大限度的創變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
家庭營銷顯威力，品牌加盟神助攻
隨著新一代消費主體的成熟，家具企業的營銷模式出現翻天覆地的變化，從個性化營銷到互聯網化銷售，從價格差異戰到產品質量戰，家具品牌無一缺席。然而在越來越激化的家具行業競爭中，家具企業的生存空間也越來越小。在如此動蕩不安的經濟形勢下，不少企業垮臺，也有不少企業順勢而上。奪得市場發展利潤空間，成為當下家具企業想方設法要完成的目標。 家庭營銷顯魅力 隨著營銷模式的多樣化，家庭營銷的魅力逐漸凸現出來。一般來說，來選購家具產品的小年輕都是準備成家的，作為新房裝修使用。針對這一部分人使用家庭營銷，提供新婚套房家具服務更能夠吸引他們的注意，從而提高成交率。 而對于較為典型的家庭組合即父母孩子而言，家具企業有針對性的提供組合型家具產品，將家人的情感融入營銷的產品中，既實惠又方便，也更能夠使用戶產生認同感。 家庭營銷模式正在大放異彩，如果家具企業的營銷組合能夠突出至親的家庭關系，那么品牌的營銷模式必然能夠更具針對性及有效性，自然也可以得到市場更多消費者的支持。 品牌加盟神助攻 不管在何種營銷模式下，品牌始終是銷售過程中重要的一個要素。在一定程度上，品牌知名度可以體現一個人的社會地位和個人成就，也能夠幫助自己判斷其他人的個人信息及生活品味。因此，在營銷進程中，品牌就是產品的神助攻。 產品知名度高，消費者選購時就會更加偏向于此，其成交率自然比一般產品要高。因此，家具企業在打家庭營銷戰之前，還需要竭力打造自己的品牌知名度和影響力，確保降低營銷成功率的風險。 中國木業網認為，掌握有效的營銷方式，并不簡單。家具企業要分析市場消費者的不同需求，改進營銷戰略，在品質保證的前提之下，獲得消費者來自心理的再一次贊賞。無論如何，與時俱進，善用各種“軟武力”，家具企業才能走得更好更遠。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
衣柜營銷大玩“概念牌” 產品質量仍是重點
隨著社會經濟的發展，人們的消費水平逐漸提高，人們對于產品和服務摒棄了原來的傳統模式，而在個性、舒適、健康、環保、智能化。貼心等因素下所考慮，那么，在部分成熟的衣柜市場下，人們對于個性化及多元化的生活方式的追求已初見雛形，在這樣的趨勢下，不少衣柜企業在產品營銷上紛紛玩起了概念牌。 產品營銷不玩概念 質量是關鍵 當前，很多企業還停留在玩產品概念，沒有具體的執行。概念只能是概念，并不能成為衣柜企業的盈利點。尤其是現在市場上出現的“幸福”“生活”“家庭”等概念成為熱門話題，由于眾多品牌的一擁而上，極盡可能的打“擦邊球”，使之逐漸成為漂浮紙張和宣傳中的詞語。 由此可見，產品概念要有，但產品質量及其自身也需要具備。在如今的時代，雖然產品營銷概念可以吸引消費者的關注，但沒有產品及過硬的質量作支撐，那么企業也不可能獲得市場的認可。因此，產品以及其本身的質量問題仍然走在第一線，是所有衣柜企業都不應拋棄的真理。 產品營銷落地情感 服務仍是重點 眾所周知，現在的產品一旦涉及情感，就會比其他產品要受歡迎的多。因此，對衣柜企業而言，落地情感或許是一個奪得市場的好機會。首先，衣柜產品自身要具備一定的情感概念，即時代下的環保概念、家庭概念等等。再來，營銷過程中要具備一定的情感服務，即使用某些喚起消費者情感的賣場布置等。 現如今，消費者主體的轉化使得衣柜企業必須從一般產品開發過渡到更具情感意識的產品開發，這是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是衣柜企業市場營銷水平質的飛躍。這在一定程度上給企業提出了更高的要求，為企業帶來了更困難的挑戰，但也是其贏得客戶、奪得市場的有效手段。 在當今的市場下，無論衣柜企業的發展到了哪一步，產品質量的高低仍是企業爭奪市場的王牌，所以，在未來的市場競爭中，衣柜企業必須以產品質量為首，并在營銷上輔以一定的情感，讓消費者的情感需求與衣柜產品所想結合，這樣，產品的銷售才能一直呈上升趨勢。
木門市場網售興起，“互聯網+”營銷模式持續發酵
不得不承認互聯網已經滲入人們的生活，而人們已經離不開電商。可是網購、電商和“互聯網+”是同一回事嗎？顯然，比較低級的市場意識認為是的。又快到了木門市場金九銀十銷售旺季。目前“互聯網+木門”繼續發酵，各路木門走網售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環節，經銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費者享受實惠，對廠家的收益又大有好處。這是網絡銷售的垂直優勢，何必冠以“互聯網+”這樣的噱頭？ 一、木門市場網售興起 幾年前開始網上購買木門開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業需正確看待 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。木門企業只是把木門搬到網絡上銷售，怎么就成為“互聯網+”產業了。 目前有不少消費者并不希望把木門產業神化成“互聯網+”。對于木門的互聯網銷售，消費只是看看就好了，更多的消費者還是會前往實體店，也有部分選擇網購。而不少木門企業則分不清什么事網購和“互聯網+”，更別談做出的產品是否是真正的互聯網。對于木門行業而言，網購是網購，“互聯網+”又是“互聯網+”，企業需仔細甄別。
櫥柜營銷大玩“概念牌” 服務仍是重點
現如今，隨著生活水平的提高，人們對于產品和服務往往追求個性、舒適、健康、環保、智能化。貼心等因素，而在部分成熟的櫥柜市場下，個性化及多元化的生活方式已初見雛形，在這樣的趨勢下，不少櫥柜企業在產品營銷上紛紛玩起了概念牌。 產品營銷不玩概念 質量是關鍵 當前，很多企業還停留在玩產品概念，沒有具體的執行。概念只能是概念，并不能成為櫥柜企業的盈利點。尤其是現在市場上出現的“幸福”“生活”“家庭”等概念成為熱門話題，由于眾多品牌的一擁而上，極盡可能的打“擦邊球”，使之逐漸成為漂浮紙張和宣傳中的詞語。 由此可見，產品概念要有，但產品質量及其自身也需要具備。在如今的時代，雖然產品營銷概念可以吸引消費者的關注，但沒有產品及過硬的質量作支撐，那么企業也不可能獲得市場的認可。因此，產品以及其本身的質量問題仍然走在第一線，是所有櫥柜企業都不應拋棄的真理。 產品營銷落地情感 服務仍是重點 眾所周知，現在的產品一旦涉及情感，就會比其他產品要受歡迎的多。因此，對櫥柜企業而言，落地情感或許是一個奪得市場的好機會。首先，櫥柜產品自身要具備一定的情感概念，即時代下的環保概念、家庭概念等等。再來，營銷過程中要具備一定的情感服務，即使用某些喚起消費者情感的賣場布置等。 現如今，消費者主體的轉化使得櫥柜企業必須從一般產品開發過渡到更具情感意識的產品開發，這是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是櫥柜企業市場營銷水平質的飛躍。這在一定程度上給企業提出了更高的要求，為企業帶來了更困難的挑戰，但也是其贏得客戶、奪得市場的有效手段。 總的來說，無論櫥柜企業的發展到了哪一步，產品質量的高低仍是企業爭奪市場的王牌，所以，在未來的市場競爭中，櫥柜企業必須以產品質量為首，并在營銷上輔以一定的情感，讓消費者的情感需求與櫥柜產品所想結合，這樣，產品的銷售才能一直呈上升趨勢。
7大趨勢點燃家居業未來場景
2016年上半年，家居賣場致力于拓展多元化的經營方向、紅木家具行業消費觀念逐漸回歸理性、家居行業上市企業越來越多，讓整個行業顯示出欣欣向榮的局面；而VR新技術的應用、智能產品的開發、互聯網家裝的落地，家居行業向著多元化、科技化、智能化的方向邁進。1 賣場業態多樣化6月，居然之家麗澤店正式推出居然福康養老用品體驗中心，居然之家董事長汪林朋表示，麗澤店未來還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務、影院、意大利設計中心、燕京書畫社等多種業態。6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開出首資環耀比亞迪新能源城市展廳；集美控股還將在北京建設上千個充電樁點，打造新能源生態圈。此外，在紅星美凱龍6月發布的“1001”戰略中，表示未來在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產品，同步在服務領域拓展保養、維修、家政等業務，并將金融產品貫穿上述一系列業務。點評：家居賣場不僅僅售賣家具和建材，還提供與家有關的其他消費。2 紅木行業重“質”過去兩年，紅木行業的快速跌落讓習慣于從材料價格上漲中獲利的企業措手不及，其下游的經銷商、賣場也受其所累，被迫收縮甚至關門。近兩年來，紅木行業發展進入調整期，行業洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業開始清理庫存，加快資金周轉，有能力的企業開始注重提升紅木家具質量，通過設計與工藝提升產品價值，不僅受到行業認可，還受到市場的認可。點評：行業獲利觀念的轉變，也引導行業逐漸回歸理性、紅木家具消費觀念回歸理性，促使行業理性發展。3 行業迎來“上市”潮2月，紅星美凱龍宣布重回A股計劃，并在5月發布首次公開發行股票招股說明書；6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發布首次公開發行股票招股說明書，將在深圳證券交易所上市；目前，已經有20多個家居企業公布招股說明書，正在沖擊IPO。點評：定制家居、地板、瓷磚、賣場、衛浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業都在為上市努力，預計下半年或明年將有大量企業上市敲鐘。4 VR技術頻現品牌展廳3月18日，聯邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗系統；3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳；4月，百強家具在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來的家……點評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動，讓設計、銷售等變得快捷方便。傳統的家居經營時代，受到店內人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數字化營銷系統和工具，可以最大程度實現社會化營銷。5 智能產品層出不窮在2016年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產品的展示顯示出現在不少企業紛紛發力智能家居；3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發布會召開，正式發布了紅外空氣監測主機、智能開關插座、智能安防智能控制等聯合智能家居新品；4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰略合作協議，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念。點評：消費者對于智能產品的熱衷讓很多中國企業切身體會到，圍繞消費者需求開展研發、制造、銷售、服務的必要性和急迫性，打造品質消費才能立足市場。6 線下體驗加強互聯網家裝時代，無論是互聯網家裝品牌還是傳統裝飾公司對線下體驗越來越重視，尤其是重體驗和服務的智能家居品牌。在業內，無論是企圖全國落地的互聯網家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個城市布局了體驗店，借助互聯網打品牌，通過線下落地銷售。點評：在全國開花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司采用合伙人的模式開拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過線上引流，又有強大的線下體驗，為消費者制造出看得見體驗得到的消費方式。7 家居企業外遷3月，可愛多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業外遷落地環渤海家具產業園的一期項目動工；5月，經營20年的萬家燈火家具裝飾市場（萬家燈火北沙灘店）正式關停，除了萬家燈火，北京市今年還將關停多個建材批發市場，包括北三環大鐘寺附近的金五星建材市場、小營建材市場等；6月28日，北京家居企業代表愛依瑞斯、意風家具、世紀京泰、美亞實業等入駐蘆臺經濟開發區，京津家居創新產業城重點支撐項目集中開工……點評：在北京首都核心功能定位落實的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場和京城九成家具生產企業都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業洗牌。■ 業內聲音做綜合服務商●陳進林，閩龍陶瓷總部基地董事長今年房地產火熱，北京新機場建設、京津冀一體化等大環境下，家居建材被看好。有的材料商信心不足，我覺得只要堅持自我，今年明年一定會好起來。閩龍要轉向文化、藝術、教育等方向，以后家居建材越來越少，創意性的廠家閩龍都會提供場地，建立一個世界陶瓷產業園區。供給側、去庫存的前提下，閩龍要做綜合服務商，與大品牌聯合提供服務。供給側改革的要求下，建材小品牌可能有壓力，實體網絡都沒做好的就會被淹沒，品牌會越來越少，品牌度越來越高，供給側是個轉型升級，不好的產品不再生產，轉向好的精品的生產。用戶體驗的本質是產品體驗●孫威，實創裝飾集團董事長互聯網家裝打破材料中間環節，我們還是“平米報價”模式。互聯網讓“平米報價”滿天飛，實創從“288”時代走到今天，靠低價成長。目前家居行業的分銷體系使中國消費者沒收獲到渠道的優勢，實創做到了。去年是資本瘋狂的狀態，這種瘋狂沒有給家裝行業帶來良性的東西，反而比低比賤，很多企業推出各種套餐，跟我們的產品大相徑庭。用戶體驗的本質是產品體驗，任何噱頭都是過眼云煙。
求發展——衣柜企業另辟蹊徑運用錯位營銷是關鍵
隨著社會的發展，衣柜行業目前品牌林立，競爭激烈，行業內的同質化現象較嚴重，衣柜企業想要獨具創新、別具一格，唯有加強突破，錯位營銷或許是衣柜企業另辟蹊徑的途徑之一。 錯位營銷是? 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立板材企業的自我特色與風格，走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷帶來的作用是? 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為板材企業造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓衣柜企業宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業營銷中的任意一個環節，可以有各種表達方式，任君選擇! 該如何運用錯位營銷? 首先，衣柜企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心;其次、衣柜企業要做好完善的錯位營銷規劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以衣柜企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，衣柜企業還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 面對當下衣柜行業內同質化現象的猖獗，衣柜企業要想突破，就必須另辟蹊徑，重視并合理運用錯位營銷來經營企業，這樣，才能突破困境，贏得企業市場的占有率，在未來的市場中制勝。
微信營銷成新寵，衣柜企業如何做好微信運營？
近年來，隨著互聯網的飛速發展，通過網絡平臺進行營銷便應運而生，而隨著新媒體的興起，越來越多的衣柜企業通過微信、微博等平臺進行品牌宣傳和營銷，新媒體覆蓋面廣，宣傳效果良好，而成本也較之傳統媒體更低價，因此，微信營銷便成為許多衣柜企業的重要營銷手段之一。 微信營銷優勢多，特性強 新穎、成本低、效果好，微信營銷兼備多種優勢，其中還有兩個重要特性——“碎片化”和“互動性”，也就是說，可以在用戶上線的任何時間任何地點進行傳播，隨著80、90后逐漸成為衣柜的消費主力群體，他們有更多的時間停留在微信上，來快速獲得品牌資訊和最新活動信息。另外，通過微信互動，保持客服的即時在線，用戶需要什么，企業就展示什么;咨詢什么，就在第一時間回復解決，如此可大大加強企業和用戶的粘性。從近兩年的各大展會現場看，微信推廣成營銷新寵，展位上，參展的企業在產品上都打上了二維碼…… 隨著朋友圈微信營銷的風生水起，衣柜企業也順應潮流，在結合行業特性的基礎上，做出了積極地嘗試和摸索。不可置疑的是，低成本、易傳播的微信營銷，成為衣柜企業對外的新窗口，微營銷讓品牌展示更生動，更深入人心。 微信營銷還需靈活運營 與此同時，屬于定制行業的衣柜企業因其特殊性，在微信營銷實踐中，存在一定的困局。從整體情況來看，業內人士認為，行業屬性是限制企業開展微信營銷的決定性因素。微信與衣柜行業的結合還在磨合期，微信營銷還只處于探索階段，真正達到理想效果的品牌比較少見。要突圍困局，增加微信內容的原創性、趣味性和關聯性，保持與粉絲之間的互動是成功的關鍵點。 微信營銷如何加強運營?一是內容為王，企業的微信宣傳內容要精彩，對粉絲來說是實用性、關聯性和可讀性的，而不是日復一復、麻木機械的“硬廣”植入。同時，還可以通過微信問卷調查，獲得消費者對企業的建議、對產品的評價，在互動的同時得到用戶的訴求;二是微信營銷活動要有創意、符合可互動、個性化的互聯網特性，在活動運營中，從預熱、執行到后續都要準備充分，真正實現精準營銷，線上線下聯動獲取大數據;三是衣柜企業要充分利用微信的交流互動特點，豐富微信服務形式，并通過微信完成相關產品或服務的交易。 微信營銷優勢多，但如何巧妙運用微信進行營銷，還需要衣柜企業結合實際情況，進行靈活的創新運用，通過有趣的內容吸引粉絲，增強與粉絲之間的互動，從而獲得良好的宣傳效果。
門窗企業發展無出路，何不試試錯位營銷？
隨著互聯網的迅猛發展以及消費習慣的改變，網購漸漸成為人們新的消費模式。對于傳統的門窗企業而言，無疑加大了實體門店的業績壓力。在O2O遍地開花的市場，門窗實體店發展必須找準發展方向，而實行錯位經營不失為一個出路。 實體店與互聯網接軌 門窗企業要把互聯網的優良基因嫁接到實體店的管理上，給消費者提供更好的服務體驗，為自己贏得市場。事實上，隨著O2O商業模式的快速發展，不少門窗實體商家也在嘗試著與互聯網接軌，有專家建言，實體商家與其為了消費者線下體驗線上買的問題而苦惱，不如徹底將賣場開放為網購的體驗場所，同時自建網上商城，以更優惠的價格銷售同款商品，從而帶給消費者更好的線上線下互動消費體驗。此外，微信營銷也成為不少實體商家擁抱“互聯網+”的重要方式。對于擁有大量客戶資源的實體商家來說，微信服務號將成為一個專屬自家的手機端網上商城。同時，實體商家還可以開發專屬手機APP來穩固消費者，消費者只要下載相關APP，即可在實體商家處享受到手機支付、尋找店鋪、連接WIFI等功能，從而使實體商家以低成本獲得較大價值。 打破傳統經營模式 在線上消費已經滿足基本購物需求的前提下，消費者需要的是與人交往的空間，因此，傳統實體店需整體規劃轉型，統籌配置，使店鋪功能向休閑體驗型轉變。門窗企業應當結合地方實際，在體驗式消費基礎上，進一步打造智能化購物中心，線下選購、線上支付的智能化商店，以滿足消費者高品質的消費需求。盡管近些年網絡對實體店沖擊較大，但是網購完全替代實體店也不可能，門窗實體店應該打破傳統的坐店經營方式，提高服務和競爭力，改變經營觀念，主動走出去，給消費者提供更多方便和優質的購物體驗。事實上，不論是實體店從業者還是相關專家，都認為電商和實體店兩種經營模式各有優缺點，它們之間并不是替代關系，而是互相補充的共存關系。要想讓實體經營得到良性發展、獲取更多的發展機會，關鍵還是要找準自己的定位，發揮長處，實現錯位經營。 在門窗行業，電商的優勢是便捷、實惠，足不出戶輕松購物。但是，實體店以其真實 看貨體驗以及隨看隨買、服務到位及種種優勢全力完勝虛擬的網絡平臺。但在，未來的網絡時代，企業還需線上線下的完美結合，以其多渠道的經營形式才能在市場站穩腳跟，形成可持續發展。
