木門網(wǎng)絡(luò)營銷的利與弊
如今，隨著90后逐漸成為市場消費(fèi)者主體，國內(nèi)部分行業(yè)的發(fā)展也因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷而做出相應(yīng)的調(diào)整。在家居方面，木門產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品，在這一時代的背景下，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上也就更注重消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。 木門網(wǎng)購依然存在著諸多實(shí)際問題 90后出生在中國信息飛速發(fā)展的年代。所以90后可以說是信息時代的優(yōu)先體驗(yàn)者。由于時代的發(fā)展和變化，90后的思想與理念與老一輩中國人有很大的不同。網(wǎng)上選購木門產(chǎn)品正成為一種潮流，然而網(wǎng)購木門本身存在利弊與博弈，如何在網(wǎng)購木門上求得最大的好處呢? 盡管現(xiàn)如今網(wǎng)購受到很多年輕人的青睞，但是網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個虛擬的社會。現(xiàn)實(shí)與虛擬之間往往存在差距，在網(wǎng)購過程中也會出現(xiàn)一系列的問題，物流有時不給力，網(wǎng)購木門遭損壞很常見;最后售后服務(wù)也成了難題，網(wǎng)購出現(xiàn)問題，解決起來相對麻煩。同樣，一些小城市、鄉(xiāng)縣級地區(qū)的裝修戶，由于送貨等原因，顯然也無法享受網(wǎng)購家裝帶來的便利。 新生代消費(fèi)者對木門網(wǎng)購倍感興趣 就當(dāng)下木門市場情況而言，實(shí)體家居賣場對消費(fèi)者的吸引力正在逐漸減弱，據(jù)調(diào)查顯示，僅33%的用戶首選通過實(shí)體店購買家具、家居類商品;而熱衷于純粹網(wǎng)購的占8%;能被最多用戶接受的方式是“實(shí)體店體驗(yàn)，網(wǎng)上下單”，占到51%。其中低價是最大吸引力，由于沒有家居賣場場地租金、裝修、樣品、人力成本的費(fèi)用，網(wǎng)上的木門產(chǎn)品一般都比家居賣場賣得便宜;其次購物省時省力，與去商場或家具館選購木門相比，網(wǎng)購只需要一臺電腦，一張信用卡，就可以搞定大部分問題，不需要到處奔波。 人們可以在下班后或是休息時間，在網(wǎng)上隨意挑選，沒有時間和空間的限制，同時網(wǎng)上的家具產(chǎn)品種類豐富，個性化十足。但是就像之前所說的那樣，盡管網(wǎng)購木門產(chǎn)品存在諸多優(yōu)勢，但是對于木門消費(fèi)者而言，也需在確定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下再謹(jǐn)慎購買。 雖說如今網(wǎng)購已成新生代人群中最為熱衷的購物方式，但是木門企業(yè)也不能盲目的發(fā)展，只有找準(zhǔn)發(fā)展機(jī)遇并有針對性的進(jìn)行，企業(yè)才能在網(wǎng)購的道路上走的更遠(yuǎn)。同時，消費(fèi)者在選購過程中，也需要謹(jǐn)慎選購，只有充分考慮到網(wǎng)購過程中存在的問題，解決問題，網(wǎng)購才能達(dá)到真正滿意的效果。
讓“家庭情感”營銷落到實(shí)地 門窗企業(yè)該如何發(fā)力？
如今，越來越多的家居企業(yè)喜歡從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，通過打感情牌喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。其中“家庭情感”營銷是不少家具品牌企業(yè)最喜歡使用的一種營銷手段，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此，門窗品牌也可抓住這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力。那么，門窗企業(yè)如何使“家庭情感”營銷落到實(shí)地呢? “家庭情感”營銷不能浮于概念 還需產(chǎn)品支持 “只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題。”某機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人這樣評價，多年來他一直在家具設(shè)計、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來，在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進(jìn)行匹配。“如果你想打親情牌，那么對于父母來說家具的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。” 在這次父親節(jié)的結(jié)點(diǎn)，一家家居企業(yè)進(jìn)行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當(dāng)天，購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈一臺智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)。看起來這似乎只是一個普通的“滿額贈”的商場慣用的促銷方式。 現(xiàn)場有好奇的顧客體驗(yàn)了升降椅后，都被它的一個功能細(xì)節(jié)打動了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無力的中老年人從沙發(fā)上站立起來。“這種設(shè)計非常貼心，因?yàn)槲腋改赋１г管浬嘲l(fā)軟床墊，讓他們站不起來。”正在試坐的顧客徐小姐感慨，她承認(rèn)本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實(shí)用，倒真打算買一張。 大談特談“家庭情感”理念往往透露產(chǎn)品定位的模糊 專業(yè)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。 所以，明確的針對性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營銷，“品牌應(yīng)該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。” 對門窗企業(yè)而言，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及 “家庭”時，如何使這些“情感”不成為漂浮紙張和宣傳中的詞語，則需企業(yè)從一般產(chǎn)品開發(fā)到情感產(chǎn)品開發(fā)過渡，這是市場供求關(guān)系變化和競爭的必然結(jié)果，也是門窗企業(yè)市場營銷質(zhì)的飛躍。雖然給企業(yè)提出了更高的要求，使企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但卻為贏得顧客、贏得市場提供了有效手段。
衣柜企業(yè)善用微信營銷好發(fā)展
近年來，隨著社會的發(fā)展，在家居建材行業(yè)，企業(yè)們也順應(yīng)市場發(fā)展紛紛在傳統(tǒng)的營銷上加入新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其中，微信以其龐大的受眾群，成為家居企業(yè)們善用的營銷模式之一，在衣柜行業(yè)營銷陷入同質(zhì)化的背景下，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，善用像“微信營銷”這類的新型營銷方式。 微信支付已成普遍化 近日，走進(jìn)家居建材大賣場，看到不少品牌店鋪內(nèi)隨處可見“微元素”——掃描二維碼、添加官方微信、關(guān)注公共賬號、參與微信端活動、抽紅包等各種活動;“優(yōu)惠”、“折扣”字眼更是鋪天蓋地。據(jù)觀察，有幾位顧客準(zhǔn)備添加幾個微信公共賬號，關(guān)注“目標(biāo)品牌家具”的活動。 一直熱衷于移動支付的李先生表示，購買產(chǎn)品微信支付省去了網(wǎng)銀、有盾等步驟，掃掃碼或者找到公共賬號就能支付，方便快捷，即使在晚上也可通過微信客戶端瀏覽，中意的就立刻下單。張老師對微信支付購買家具也是輕車熟路。她表示：相對自己親自到店里選擇家具，通過微信終端進(jìn)行選擇和支付具有更好的體驗(yàn)感。“以前都是有了需要到市場里找，常常一天下來沒什么收獲，可是微信選購和支付就不一樣，總覺得和商家、商品的距離很近，隨時都有各種信息發(fā)送到我手機(jī)中，閑下來自己就可以進(jìn)行篩選，有用的點(diǎn)進(jìn)去查看，不感興趣的直接跳過”。 衣柜企業(yè)要善用微信營銷 事實(shí)上，相對于實(shí)體店而言，微信的這種溝通方式和活動形式更多樣和新穎，讓買家感覺到不再是單純的購買，而是融入了社交，甚至還可分享對生活的感悟。不過，目前對于衣柜企業(yè)而言，微信支付是個新潮流，現(xiàn)階段真正利用微信進(jìn)行支付交易的企業(yè)還不多，更多企業(yè)還只是將微信作為品牌推廣和吸納用戶的平臺。 從上可知，微信雖然微小，卻并不微弱，對于衣柜企業(yè)來說，用好微信將為未來搶占市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜企業(yè)利用公眾微信定制服務(wù)，不僅要保留原有微信的基本功能，同時還要通過微信API接口擴(kuò)展更多個性化營銷功能，讓微信營銷變得更多元化。衣柜企業(yè)應(yīng)抓住微信要點(diǎn)，策劃有吸引力的營銷活動，讓關(guān)注了衣柜品牌的用戶能夠享受到獨(dú)特的優(yōu)惠。 除此之外，衣柜企業(yè)微信營銷還需主動增強(qiáng)用戶粘性，打造企業(yè)忠實(shí)粉絲。良好的體驗(yàn)感和互動性是衣柜企業(yè)公眾微信互動的基本元素，讓客戶參與到企業(yè)的營銷活動中，而不是單純的掃描二維碼獲取企業(yè)推送的信息。 總而言之，微信營銷的實(shí)力已不容小覷，衣柜企業(yè)要抓緊市場潮流，積極善用好這一營銷軟件，以此來拓寬衣柜企業(yè)的營銷道路，利于企業(yè)的未來發(fā)展。
家具業(yè)：打營銷情感牌 但產(chǎn)品營銷才是關(guān)鍵
在家居建材行業(yè)，企業(yè)們都用不同的營銷模式來開拓經(jīng)營渠道，吸引消費(fèi)者，那么，在家具行業(yè)，一種新型的“家庭情感”營銷悄然而生，那么，這種新型營銷真適應(yīng)市場嗎? “家庭情感”營銷成不少家具品牌營銷趨勢 “家庭情感”營銷似乎是不少家具品牌營銷趨勢，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力，然而這也成為一個值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及 “家庭”時，消費(fèi)者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個品牌“家庭情感”的營銷需不需要落到實(shí)地，又該怎么做? 不能空有概念 產(chǎn)品支持也很重要 “只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題。”杜銳華創(chuàng)意整合機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人杜銳華這樣評價，多年來他一直在家具設(shè)計、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來，在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對營銷的概念進(jìn)行匹配。“如果你想打親情牌，那么對于父母來說家具的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。” 功能沙發(fā)品牌芝華士在這次父親節(jié)的結(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當(dāng)天，購滿一萬元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈一臺智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)。看起來這似乎只是一個普通的“滿額贈”的商場慣用的促銷方式。 現(xiàn)場有好奇的顧客體驗(yàn)了升降椅后，都被它的一個功能細(xì)節(jié)打動了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無力的中老年人從沙發(fā)上站立起來。“這種設(shè)計非常貼心，因?yàn)槲腋改赋１г管浬嘲l(fā)軟床墊，讓他們站不起來。”正在試坐的顧客徐小姐感慨，她承認(rèn)本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實(shí)用，倒真打算買一張。 粗放營銷往往透露產(chǎn)品定位的模糊 杜銳華分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。 杜銳華認(rèn)為，明確的針對性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營銷，“品牌應(yīng)該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。” 無論是傳統(tǒng)營銷還是“情感”營銷，在家具行業(yè)，只有真正做到利于消費(fèi)者的，那么，這種營銷模式才成功了，但是營銷模式只能作為家具企業(yè)盈利的一種輔助手段，家具企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，做好產(chǎn)品才是核心。
“聚”變升級 看櫥柜品牌營銷如何玩?
俗話說：“酒香不怕巷子深”，隨著時代的發(fā)展，已經(jīng)到了“酒香還怕巷子深”的時代。在激烈的市場競爭中，除了保持產(chǎn)品品質(zhì)以及技術(shù)的優(yōu)勢之外，終端營銷也是企業(yè)絕對不能忽視的。在當(dāng)下，櫥柜企業(yè)或許可以從以下幾大方向來調(diào)整策略，以期謀求更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。 有效升級傳播方式 櫥柜和汽車這兩個行業(yè)，看似風(fēng)馬牛不相及，但是卻都是大眾人群的生活方式，標(biāo)準(zhǔn)化、確定性和品質(zhì)化、體驗(yàn)感都是要追求的方向，汽車行業(yè)發(fā)展成熟較早，已經(jīng)完善，而櫥柜行業(yè)正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上進(jìn)行升級，跳出普通傳統(tǒng)傳播方式的套路，不遺余力地給消費(fèi)者提供或者說是營造一種產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)，品牌升級，是櫥柜行業(yè)消費(fèi)升級中的重要工作。 視頻廣告?zhèn)鞑ジ杓记? 廣告屬于品牌營銷的標(biāo)配，近幾年，視頻廣告從電視廣告轉(zhuǎn)向了視頻廣告、移動端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業(yè)信息的傳播逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容化，去向用戶滲透。除此之外，更多的品牌要肩負(fù)起促進(jìn)櫥柜行業(yè)健康發(fā)展的社會責(zé)任和人文精神。 營銷大打“情感”戰(zhàn) 塑造走心的品牌，離不開情感營銷，無論是快消類還是櫥柜產(chǎn)品的品牌都離不開對大眾情緒的左右，勵志是情感里最容易被品牌廣泛應(yīng)用的一種情緒，大眾對品牌的認(rèn)知，除了對產(chǎn)品功能和價格領(lǐng)域內(nèi)的了解，逐漸延伸到情感領(lǐng)域，情感營銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過情感來奠定和擴(kuò)散自己的粉絲基礎(chǔ)，提升品牌附加值，讓用戶能夠產(chǎn)生重復(fù)購買的欲望。 迎合移動互聯(lián)網(wǎng)時代需求 傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)還停留在產(chǎn)品廣告的階段，在接下來，櫥柜企業(yè)更要向社會化品牌看齊。70、80后成為裝修中的主流消費(fèi)人群，為家而奮斗，北漂一族，更是刻畫了80后的社會和時代印記，而90后作為未來主流消費(fèi)人群，比起文字版廣告，視頻傳播更符合當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。線下，面對櫥柜企業(yè)的各種營銷模式，如低價促銷、節(jié)假日優(yōu)惠活動等等諸如此類的優(yōu)惠活動，而在新時代的發(fā)展中，面對消費(fèi)者多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)多渠道營銷對于櫥柜品牌企業(yè)來說，無疑是對未來發(fā)展開拓更多的道路，為企業(yè)奠基長遠(yuǎn)基礎(chǔ)。 很多時候，消費(fèi)者需要的并非商品本身，而是能夠幫助他們解決問題的方法。對于櫥柜企業(yè)而言也是如此，若能為消費(fèi)者帶來舒適、健康的居室體驗(yàn)，再加上巧妙的營銷手段為品牌錦上添花，想必自自然然就能讓他們記住你。
傳統(tǒng)營銷方式out啦，“感性營銷”受青睞
俗話說得好，“酒香不怕巷子深”，好酒必定能吸引到消費(fèi)者購買。然而在信息化充斥的年代，對于家居行業(yè)而言，有好產(chǎn)品而沒有好的營銷方式，企業(yè)的知名度依然打不響，因此，營銷方式十分重要。如今，在感性的消費(fèi)時代，“感性營銷”也逐漸在家居行業(yè)流傳開來，“感性營銷”主打感情牌，能夠滿足消費(fèi)者個性化和精神層面的滿足，在門窗行業(yè)，“感性營銷”無疑給傳統(tǒng)營銷帶來全新的沖擊。 感性營銷滿足消費(fèi)者心靈需求 隨著社會的進(jìn)步，時代的變遷，人們越來越重視心靈的充實(shí)，消費(fèi)也變得越來越挑剔。現(xiàn)今消費(fèi)者對門窗的要求，已經(jīng)不再簡單的是質(zhì)量、價格，甚至也不再是品牌，而是消費(fèi)的門窗產(chǎn)品和過程是否讓人滿意!如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)從感覺消費(fèi)轉(zhuǎn)到感性消費(fèi)，市場也漸漸不再以企業(yè)為中心，而是以消費(fèi)者為中心，這意味著門窗企業(yè)的營銷觀念也到了要進(jìn)行改變的時候了。 感性消費(fèi)，即消費(fèi)者開始注重在購買和消費(fèi)過程中是否能夠帶來心靈上的滿足。在當(dāng)今社會，生產(chǎn)者的地位可以說是江河日下，市場競爭十分激烈，消費(fèi)者卻變得越來越挑剔。作為傳統(tǒng)企業(yè)的門窗企業(yè)不僅要生產(chǎn)具有競爭力即物美價廉的商品，還要認(rèn)清消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出滿足個性化需求的產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場千變?nèi)f化的過程中搶占先機(jī)。 營銷模式應(yīng)以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn) 由此可見，消費(fèi)觀念和市場營銷觀念是相輔相成，互相影響的。正所謂，需求導(dǎo)致生產(chǎn)、生產(chǎn)促進(jìn)需求。感性消費(fèi)成為了當(dāng)今社會的主流，門窗企業(yè)的也要進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，摒棄舊時“以企業(yè)為中心”的營銷模式，轉(zhuǎn)為“以需求為導(dǎo)向”“以消費(fèi)者為中心”的市場營銷模式。把消費(fèi)者作為整個市場的起點(diǎn)和中心，一切從消費(fèi)者出發(fā)，一切為了消費(fèi)者，產(chǎn)品和服務(wù)都是為了消費(fèi)者滿意而生產(chǎn)和改進(jìn)，就能讓門窗企業(yè)得到消費(fèi)者的青睞! 因此，門窗企業(yè)無論是在營銷模式上，還是在產(chǎn)品上，都應(yīng)該順應(yīng)市場的發(fā)展潮流，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，只有充分了解消費(fèi)者的需求，門窗企業(yè)才能獲得消費(fèi)者的青睞，從而打響企業(yè)的品牌知名度，在未來的發(fā)展中占據(jù)有利地位。
家居企業(yè)超實(shí)用營銷技巧全搜羅！
“為什么沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”很多家居建材企業(yè)都為同一個問題而煩惱：到底如何才能讓自家品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者的心中呢？事實(shí)上，懂得消費(fèi)的真實(shí)需求以及掌握一套行之有效的營銷手段尤為重要。 傳播方式的有效升級 家裝和汽車這兩個行業(yè)，看似風(fēng)馬牛不相及，但是卻都是大眾人群的生活方式，標(biāo)準(zhǔn)化、確定性和品質(zhì)化、體驗(yàn)感都是要追求的方向，汽車行業(yè)發(fā)展成熟較早，已經(jīng)完善，而互聯(lián)網(wǎng)家裝正在逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化的道路上。作為德系智能家裝的代表悅裝網(wǎng)，致力于打造德系智能標(biāo)準(zhǔn)套餐，從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上進(jìn)行升級，在品牌營銷上，借鑒了BMW講故事的能力，跳出普通傳統(tǒng)家裝套路。不遺余力地給消費(fèi)者提供或者說是營造一種產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)，品牌升級，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)消費(fèi)升級中的重要。 視頻廣告?zhèn)鞑ジ杓记? 廣告屬于品牌營銷的標(biāo)配，近幾年，視頻廣告從電視廣告轉(zhuǎn)向了視頻廣告、移動端短視頻廣告，除了媒介的不同，商業(yè)信息的傳播逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容化，去向用戶滲透。除此之外，更多的品牌要肩負(fù)起促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的社會責(zé)任和人文精神。 營銷大打“情感”戰(zhàn) 塑造走心的品牌，離不開情感營銷，無論是快消類還是汽車珠寶類都大眾消費(fèi)品牌都離不開對大眾情緒的左右，勵志是情感里最容易被品牌廣泛應(yīng)用的一種情緒，大眾對品牌的認(rèn)知，除了對產(chǎn)品功能和價格領(lǐng)域內(nèi)的了解，逐漸延伸到情感領(lǐng)域，情感營銷變成了鏈接品牌和用戶的紐帶，有生命力的品牌都在通過情感來奠定和擴(kuò)散自己的粉絲基礎(chǔ)，提升品牌附加值，讓用戶能夠產(chǎn)生重復(fù)購買的欲望。 迎合移動互聯(lián)網(wǎng)時代需求 傳統(tǒng)家裝行業(yè)還停留在產(chǎn)品廣告的階段，悅裝網(wǎng)的這一步策略，更是向社會化品牌看齊。70、80后成為裝修中的主流消費(fèi)人群，為家而奮斗，北漂一族，更是刻畫了80后的社會和時代印記，而90后作為未來主流消費(fèi)人群，比起文字版廣告，視頻傳播更符合當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。 線下，面對家居行業(yè)的各種營銷模式，如低價促銷、節(jié)假日優(yōu)惠活動等等諸如此類的優(yōu)惠活動，而在新時代的發(fā)展中，面對消費(fèi)者多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)多渠道營銷對于家居品牌企業(yè)來說，無疑是對未來發(fā)展開拓更多的道路，為企業(yè)奠基長遠(yuǎn)基礎(chǔ)。 結(jié)語：很多時候，消費(fèi)者需要的并非商品本身，而是能夠幫助他們解決問題的方法。對于家居建材企業(yè)而言也是如此，若能為消費(fèi)者帶來舒適、健康的居室體驗(yàn)，再加上巧妙的營銷手段為品牌錦上添花，想必自自然然就能讓他們記住你。
新營銷方式助力衣柜企業(yè)塑未來
在網(wǎng)絡(luò)化時代，各類新型軟件，如微博微信成為人們必備軟件，形成火熱熱潮，在信息化時代，各行各業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)上拉開了競爭帷幕，可見，網(wǎng)絡(luò)營銷已成各家企業(yè)必爭之寶地。那么，對于衣柜企業(yè)來說，怎樣的營銷方式適合它呢? 內(nèi)容營銷的市場情況 現(xiàn)在每個企業(yè)擁有自己獨(dú)立的公眾號已經(jīng)不是一件稀奇的事情了，這樣也說明企業(yè)也開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。作為新時代內(nèi)容的創(chuàng)造者，企業(yè)不僅要將品牌宣傳的恰到好處，更要使內(nèi)容貼近閱讀者的需求，才能夠形成行之有效的傳播體系，這樣才能真正把內(nèi)容營銷的威力顯現(xiàn)出來。 在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠(yuǎn)”，則會引起相反的效果。因此，衣柜企業(yè)要在社交網(wǎng)絡(luò)中提出的觀點(diǎn)以及發(fā)表的內(nèi)容都需要相當(dāng)高的質(zhì)量。 衣柜企業(yè)在營銷上該如何做? 要想提高企業(yè)的宣傳效果應(yīng)該怎么做呢?首先當(dāng)前熱點(diǎn)性內(nèi)容以及時效性內(nèi)容是用戶最為關(guān)注的，這也是衣柜企業(yè)最需要入手的地方。針對這一內(nèi)容，衣柜企業(yè)不僅僅要將內(nèi)容做好，更要懂得借勢熱點(diǎn)。 接著，持續(xù)性的報道能夠充分勾起用戶的好奇心。持續(xù)性內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。因此為了最大程度的擴(kuò)大企業(yè)的影響力，衣柜企業(yè)必須要填充好內(nèi)容，確保內(nèi)容營銷真正對消費(fèi)者的胃口。 最后，衣柜企業(yè)也避免不了在合適的時候進(jìn)行一些促銷活動，尤其是節(jié)日前后，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從根本上加快產(chǎn)品的銷售。因?yàn)榇黉N性內(nèi)容價值往往提高企業(yè)更加快速促銷產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。 對于衣柜企業(yè)來說，好的營銷方式可以幫助其獲得成功，那么，一個優(yōu)秀的衣柜企業(yè)的營銷也要與時俱進(jìn)，要順應(yīng)市場的發(fā)展，衣柜職業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，才能在未來的發(fā)展上站穩(wěn)腳跟，塑造出衣柜企業(yè)更好的未來。
營銷只是錦上添花 地板門店提升銷量得靠產(chǎn)品力
當(dāng)前，地板產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為主，門店的重要性不言而喻。隨著市場競爭的日益激烈，門店銷量能否提升事關(guān)地板企業(yè)生死。在這酒香也怕巷子深的年代，營銷對于產(chǎn)品銷售能起到巨大的推動作用，但營銷終究只是錦上添花，不能雪中送炭。要想讓消費(fèi)者買單，產(chǎn)品才是最重要的，產(chǎn)品具有產(chǎn)品力，才能帶動銷量，地板企業(yè)需要把握以下三方面。 緊扣用戶需求 把產(chǎn)品做好 打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成“產(chǎn)品力”，還是要花不少心思。如何讓用戶看一眼產(chǎn)品就“一見鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產(chǎn)品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著我國進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國家的行列，物質(zhì)大大豐富，商品不再稀缺，用戶也都是見過“世面”了，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄用戶就很難了。所以，地板企業(yè)做產(chǎn)品必須強(qiáng)調(diào)“工匠精神”，用戶買產(chǎn)品也是精挑細(xì)選，地板產(chǎn)品沒有產(chǎn)品力就很難進(jìn)入用戶法眼。 打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從用戶角度來體驗(yàn)其使用中可能遇到的問題。比如木地板產(chǎn)品，觸感如何、隔音效果如何、防潮效果如何、環(huán)保效果如何等，產(chǎn)品間的差別，就在細(xì)微處，一點(diǎn)不佳就會影響消費(fèi)者對整個品牌的印象。 進(jìn)行賣點(diǎn)提煉 把產(chǎn)品講好 產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向用戶講好是第二步。地板產(chǎn)品不是快消品，消費(fèi)者不會憑一時的沖動而購買。消費(fèi)者在購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產(chǎn)品。所以，把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵，地板企業(yè)需要進(jìn)行有殺傷力的賣點(diǎn)提煉。 產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語，專業(yè)的產(chǎn)品術(shù)語就盡量少用或不用，轉(zhuǎn)變成用戶好理解的詞語。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里，通過夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐，口說無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的一些大大小小的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。 無聲“吶喊” 產(chǎn)品要秀好 現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，產(chǎn)品也需要，用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過，要能感受到產(chǎn)品無聲的“吶喊”。無需導(dǎo)購介紹，就能對產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢? 首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實(shí)惠，在搞促銷的象征。其次，產(chǎn)品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊，讓用戶一看就被知道了關(guān)鍵信息。想想二手房銷售的，最后一欄，往往是對這個房型優(yōu)勢的一兩個描述，不就是把核心賣點(diǎn)展示出來嗎?只是這樣的宣傳，要巧妙，不能造成視覺雜亂，不能沖淡門店整體形象。 產(chǎn)品是地板門店銷量提升的關(guān)鍵，只有在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的同時將自身產(chǎn)品優(yōu)勢盡量展示出來，才能打動消費(fèi)者的“芳心”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終盈利的目的。
廚房經(jīng)濟(jì)從場景化開始 深挖智能廚電新機(jī)遇
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在各行各業(yè)的逐步深入與落地，越來越多的廚電企業(yè)開始思考如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，而走智能化的道路成為促進(jìn)產(chǎn)品升級中的共識。在資本寒冬的當(dāng)下，廚電企業(yè)利用智能升溫自身優(yōu)勢，逐步打造廚房經(jīng)濟(jì)新閉環(huán)。 廚房經(jīng)濟(jì)從場景化開始 仿佛在一瞬間，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入場景時代，各行各業(yè)都圍繞“場景”大做文章。場景似乎成了決定商業(yè)命運(yùn)的勝負(fù)手，誰擁有場景，誰就擁有引領(lǐng)、決策、激發(fā)和轉(zhuǎn)化消費(fèi)的能力。 反映到現(xiàn)實(shí)生活中，最直接相關(guān)的便是廚房餐飲。而不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，餐飲場景從來不是虛擬體驗(yàn)，而是基于用戶潛在需求的再開發(fā)。用戶精準(zhǔn)的需求會從線下的場景產(chǎn)出，而更多的創(chuàng)新會為用戶營造更為完美的場景體驗(yàn)。 圍繞“用戶價值”來說，如今的80、90后把烹飪看作是一種樂趣，更注重健康飲食的追求，進(jìn)而用量化的行為代替過去的經(jīng)驗(yàn)。作為新消費(fèi)主體，他們并不那么在意產(chǎn)品的性價比，而更愿意為產(chǎn)品的品牌和創(chuàng)意付費(fèi)。以往，客廳經(jīng)濟(jì)作為各大品牌商們競相追逐的利潤金山，格局發(fā)展已經(jīng)相對比較成熟完善，客廳家電如電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等市場基本飽和，普及率極高，而廚房電器目前恰好進(jìn)入高增長期，特別是通過智能化的變革發(fā)展，未來廚房也將成為下一個獨(dú)立發(fā)展的大市場，受到越來越多的人矚目。針對這些新變化，廚房里所有可以延伸的東西都將被視為探索方向，食材、廚電、櫥柜、廚具……變革由此開啟。 大數(shù)據(jù)中挖掘廚房經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇 以前，趨同就是流行;如今，個性化才是流行。據(jù)2011年至2015年中國廚房電器行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告數(shù)據(jù)顯示，中國家電市場總規(guī)模取得11596億元的優(yōu)異成績，廚電處于增長的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為未來五年國內(nèi)廚電業(yè)的年均增長率將超過15%，并呈現(xiàn)高端化智能化的發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，強(qiáng)大的市場需求正拉動我國廚電業(yè)高速增長。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等家電產(chǎn)品市場普及率為79.3%，而我國廚電產(chǎn)品如吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺崴鞯仁袌銎占奥蕛H為37.9%，家用消毒碗柜市場普及率相對更低。也就是說，中國每百戶家庭有近79戶家庭擁有冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等家電產(chǎn)品，相比之下廚電每百戶家庭僅有37戶在使用，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，當(dāng)下廚電產(chǎn)品已成為家裝廚房必需品，相比其他大家電仍有四至六成的市場需求空間，這是一組驚人的商業(yè)機(jī)會。 以大中型優(yōu)質(zhì)品牌市場渠道深度下沉，帶動市場需求是當(dāng)下社會經(jīng)濟(jì)體衍生出來的新的營銷模式，以優(yōu)質(zhì)廚電品牌改變底層市場消費(fèi)格局為廚電市場帶來了龐大的市場新空間。廚衛(wèi)電器品類的特殊化促使終端呈現(xiàn)產(chǎn)品分類經(jīng)營，包括油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姛崴鳌⑷細(xì)鉄崴鳌⒓矣孟竟瘛⒓森h(huán)保灶在內(nèi)的六大核心產(chǎn)品，其中煙機(jī)灶具消毒柜占據(jù)終端店主流，其次是電熱及燃熱占有一部分終端，集成灶獨(dú)立終端增速較為明顯，六大類產(chǎn)品綜合品牌專賣店或體驗(yàn)生活館將成為未來主要趨勢。 智能廚電打造廚房經(jīng)濟(jì)新閉環(huán) 隨著智能技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到廚房領(lǐng)域，智能化廚電產(chǎn)品層出不窮。在這塊市場“大蛋糕”面前，很多傳統(tǒng)的廚電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多路資本開始瞄準(zhǔn)智能廚電市場。智能廚房領(lǐng)域的競爭比較激烈，參與者甚眾。進(jìn)軍智能廚房的公司大致有三類：一是傳統(tǒng)的家電企業(yè)，比如海爾和美的等，公司的產(chǎn)品線很長，規(guī)劃的是整體智能硬件的聯(lián)動;二是平臺類企業(yè)，包括京東微聯(lián)和阿里云，它們是基于自身作為家電流通的渠道，為未來的家電提供智能互聯(lián)的平臺;三是像小米、樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，加上目前還比較小微的創(chuàng)業(yè)型公司。 具體涉及到廚電領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電行業(yè)的智能化有兩個方向，第一是類似平臺化的，基于互聯(lián)網(wǎng)的連接，未來打算做成平臺類的智能。第二是基于產(chǎn)品自身的智能，是一種產(chǎn)品技術(shù)的升級，像方太推出的云魔方、風(fēng)魔方智能產(chǎn)品，美的現(xiàn)在推出的帶空調(diào)的油煙機(jī)，都是基于產(chǎn)品的一種智能升級。 傳統(tǒng)廚電巨頭都在探索新的市場發(fā)展方向，廚電智能化、智能家居生態(tài)圈、搶占智能家居入口等等，也期待更優(yōu)秀的智能化產(chǎn)品來提高我們的生活品質(zhì)。
