群雄逐鹿時代 衣柜企業O2O營銷是否成利器？
如今，移動互聯網的發展正潛移默化地改變人們的生活，對于傳統衣柜行業來說，在面臨巨大發展挑戰的同時，也迎來了更為廣闊的致富商機。不過，在越來越多衣柜企業都寄望互聯網能帶來巨變，發力電商O2O模式的背景下，認真研究互聯網的核心要素進而實現平穩騰飛，才是關鍵。 O2O營銷成家居行業發展趨勢 O2O，線上成交，線下消費之意。O2O商業模式最早出現在美國，這種模式利用了網絡傳播快速廣泛低成本，同時交易便捷的優勢，一時成為各行業營銷的法寶，其中網絡團購就是最能體現O2O商業模式的營銷手段之一。 近幾年來，在定制家居行業O2O營銷模式也是趨勢強勁。定制家居行業里陸續出現了尚品宅配、維意定制等重點依托在線續客的定制企業。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、箭牌衣柜等也紛紛落實O2O營銷模式，使得互聯網成為重要的營銷陣地，為終端輸送客流。 看各大衣柜企業如何發力O2O營銷 作為定制行業的領頭企業，索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司，但索菲亞的市場運作非常靈活，從官網改造到天貓京東的運營，索菲亞深諳互聯網營銷之道。索菲亞曾經推出在線3d自由設計衣柜的軟件供消費者體驗，但維持時間不長。大約在2014年開始，索菲亞把官網改造成主要面向消費者的功能性網站，集合了在線報名、優惠活動、產品展示、設計展示于一體，成為索菲亞全面開展網絡引流，實施O2O營銷策略的重要陣地。 尚品宅配從成立之日起就帶有互聯網基因，3d效果渲染技術是品牌與生俱來的優勢。尚品宅配選擇以新居網的身份在線引流，在終端則以擺設電腦設備便捷接待來響應。顧客對產品的認知多建立在圖片以及設計師出具的3d效果圖上，以設計帶產品，以網絡化替代傳統的終端門店形式，尚品宅配從出身就設定了O2O的經營模式。 箭牌衣柜是定制家居行業新興而極具發展潛力的企業。箭牌衣柜繼承了箭牌品牌廣泛的知名度、優質的產品品質和高度滲透的終端服務能力，是一個扎實穩健的品牌。據悉，2016年箭牌衣柜規劃全線啟動O2O營銷戰略，7月完成官網改造，使官網成為營銷陣地，更好的為終端引入精準客流。下半年箭牌衣柜也將陸續開始天貓京東等在線商城的運營，全力打造線上線下協同營銷，全方位對接和服務顧客的定制品牌。 對于衣柜品牌來說，在全國網絡普及化過程中，國內網絡用戶已達6.32億，未來規模還將逐步上升的過程中，這就意味著O2O的營銷模式成為行業的發展趨勢已是大勢所趨，相信不久后，越來越多的品牌企業都會來O2O這塊營銷“蛋糕”中粉的一杯羹，那么，誰能占得最大的“蛋糕”贏定市場呢?那么，還需企業自身調理布局去角逐市場了。
另辟蹊徑更有出路，板材企業可做好錯位營銷！
隨著市場經濟的飛速發展，板材行業市場也接近飽和，同質化現象十分嚴重，想要在同質化競爭異常激烈的當今市場尋找出路，板材企業唯有另辟蹊徑，錯位營銷就是最好的選擇！ 錯位營銷是什么？ 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立板材企業的自我特色與風格，走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的！ 錯位營銷有何用？ 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為板材企業造出讓人無法忽視的氣勢；其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓板材企業宣傳效果大大增強；最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業營銷中的任意一個環節，可以有各種表達方式，任君選擇！ 錯位營銷怎么用？ 首先，板材企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心；其次、板材企業要做好完善的錯位營銷規劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以板材企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式，做到算無遺策；最后，板材企業還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 中國木業網認為，在當下同質化嚴重的市場形勢下，板材企業要積極另辟蹊徑，重視并良好應用錯位營銷，就一定能走出困境，創造輝煌！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
衣柜企業發展 差異化營銷道路是關鍵
在家居建材行業，隨著資本市場的不斷加入，使得整個行業的競爭也日益激烈，面對激烈的市場和同質化嚴重的現象，越來越多企業都在審視自身，開始重新練就新技能，將為企業的未來發展提供更多方向，可是，在行業內的小白來說，如何才能在營銷道路上走出不同呢? 優質且個性化的服務為主 在衣柜企業之間產品同質化嚴重、難以突出產品差別的時候，競爭成功的關鍵就在于衣柜企業所提供服務的數量與質量。首先，衣柜企業要為消費者提供真誠地售前服務、熱情地售中服務和耐心地售后服務，讓消費者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業要跟隨時代進步，不斷創新服務體系，隨著消費者需求的變化變換服務內容與形式;最后，衣柜企業要突出自身服務的差異化，不僅為消費者提供優質服務，還要提供個性化服務，突出自己的與眾不同，吸引消費者的光臨。 打造獨特新穎的產品 首先，衣柜企業可以開發具有新特征的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場，增強衣柜企業的競爭力;其次，衣柜企業可以開發具有新式樣新設計的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場;最后，衣柜企業要拘泥于單一消費市場的產品，而是積極擴展不同消費檔次的子市場，開發適合高端消費市場的高檔產品，適合中端消費市場的中檔產品，適合低端消費市場的低檔產品等。以不同特征、不同設計、不同消費檔次的產品滿足各類消費人群的產品需要。 三駕馬車并驅塑造品牌形象 形象差異化要求衣柜企業要通過塑造與競爭對手不同的產品、企業和品牌形象來取得競爭優勢。首先，衣柜企業要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內涵的視覺識別系統，在消費者心中塑造起衣柜企業的品牌形象，并與其他企業區分開來;然后，衣柜企業應針對競爭對手的形象策略和消費者的心智采取不同的策略，進行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區別于其他企業，實現自身差異化發展。 在現今的衣柜市場上，產品的同質化現象已愈趨嚴重，衣柜企業在實現產品的差異化營銷已刻不容緩，在企業的發展道路上想要走的長遠，就應該積極的從產品、服務、和形象三方面著手經營貫徹，走出一條與眾不同的發展道路，這樣企業才能在未來的發展中站穩腳跟，取得勝算。
差異化競爭！衣柜企業營銷不走尋常路
隨著資本的不斷涌入，整個家居建材行業的競爭日益加劇，有很多企業在這場“戰役”中越戰越勇，但也有不少企業節節潰敗。面對同質化嚴重的市場，越來越多衣柜企業開始重新煉就技能，為差異化大戰而做出準備。那么，對于行業“小白”而言，如何才能贏得漂亮呢？ 提供優質且個性化的服務 在衣柜企業之間產品同質化嚴重、難以突出產品差別的時候，競爭成功的關鍵就在于衣柜企業所提供服務的數量與質量。首先，衣柜企業要為消費者提供真誠地售前服務、熱情地售中服務和耐心地售后服務，讓消費者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業要跟隨時代進步，不斷創新服務體系，隨著消費者需求的變化變換服務內容與形式;最后，衣柜企業要突出自身服務的差異化，不僅為消費者提供優質服務，還要提供個性化服務，突出自己的與眾不同，吸引消費者的光臨。 打造新穎獨特的產品 首先，衣柜企業可以開發具有新特征的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場，增強衣柜企業的競爭力;其次，衣柜企業可以開發具有新式樣新設計的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場;最后，衣柜企業要拘泥于單一消費市場的產品，而是積極擴展不同消費檔次的子市場，開發適合高端消費市場的高檔產品，適合中端消費市場的中檔產品，適合低端消費市場的低檔產品等。以不同特征、不同設計、不同消費檔次的產品滿足各類消費人群的產品需要。 三駕馬車并驅塑造品牌形象 形象差異化要求衣柜企業要通過塑造與競爭對手不同的產品、企業和品牌形象來取得競爭優勢。首先，衣柜企業要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內涵的視覺識別系統，在消費者心中塑造起衣柜企業的品牌形象，并與其他企業區分開來;然后，衣柜企業應針對競爭對手的形象策略和消費者的心智采取不同的策略，進行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區別于其他企業，實現自身差異化發展。 在現如今的市場上，產品的抄襲與同質化現象愈趨嚴重，衣柜企業在實現產異化的戰略已迫在眉睫，衣柜企業要想走的更長遠應積極從產品、服務和形象三方面著手貫徹，走出一條別具一格的的發展道路，這樣企業才能在未來的發展中取得勝算。
地板企業營銷需打破傳統 廣撒網不如精準定位
信息大爆炸時代，營銷是地板企業打開市場必不可少的一個步驟。但眾多地板企業的營銷方式仍是拘泥于傳統，在尚未找準消費人群的情況下盲目打廣告。可以說，精準營銷是地板企業今后必須選擇的一種營銷方式，在經濟增速放緩的新常態下，部分地板企業已很難再承受廣撒網式的低效率營銷模式。 精準營銷意義何在? 精準定位，也就是精準營銷，是從大眾的、粗放的傳統營銷模式中跳脫出來，演化為深度的、細分的、精確化的模式。可以帶給地板企業低成本、更精準、可衡量和高回報的一種營銷方式。進行精準營銷的要點有二，其一、對地板企業的受眾進行細分，精準定位到最主要的消費人群、定位出消費者的主要消費產品;其二、針對所精準定位出的消費群體和產品進行有效的推廣。 對于精準營銷，業內人士指出，地板企業應該把找準目標人群，把資源聚集在某一個推廣環節上，根據自己的情況進行取舍。營銷切忌全面撒網式，一點擊穿遠比多點發力有效得多，就像挖一口井，選準一個合適的地點，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井結果可能是一個井都打不成。 精準定位消費群體 眾所周知，地板產品的主要消費群體是家庭，而在家庭中起主導決策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企業要將營銷方向精準定位在家庭女性上，并對家庭女性的特性進行針對性的推廣。比如說家庭女性掌握家庭財政大權，更為注重地板產品是否物美價廉，更為關注地板賣場的銷售動態，所以地板企業要在這類人群聚集的地方多多發布優惠信息、多行宣傳等。 再者，綜合市場銷售現狀和消費者心理，可以精準定位出現代消費者最為追求的地板產品非環保地板莫屬。當前，環保已經成為時代主題，地板是否環保健康也成為了消費者購買的首要考慮因素，所以地板企業要研發生產更多的環保地板。 地板企業在進行市場營銷的時候，廣撒網絕對不如精準定位，只要地板企業精準定位主要消費人群和消費產品并做出針對性的推廣營銷，成功發展定然指日可待。
衣柜企業如何走與眾不同的差異化營銷戰略
現如今，家居建材行業競爭越來越激烈，而衣柜行業的競爭也不容小覷，衣柜企業要想在市場上立于不敗之地，就必須在根本的產品上下足功夫，而差異化營銷則成為企業發展的一項有力武器，那么差異化營銷具體是什么呢?可從企業的產品、服務、形象這三方面發展。 產品差異化：獨具特色的新產品 首先，衣柜企業可以開發具有新特征的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場，增強衣柜企業的競爭力;其次，衣柜企業可以開發具有新式樣新設計的新產品，用來擴展以該新產品為中心的子市場;最后，衣柜企業要拘泥于單一消費市場的產品，而是積極擴展不同消費檔次的子市場，開發適合高端消費市場的高檔產品，適合中端消費市場的中檔產品，適合低端消費市場的低檔產品等。以不同特征、不同設計、不同消費檔次的產品滿足各類消費人群的產品需要。 服務差異化：優質和個性化并存 在衣柜企業之間產品同質化嚴重、難以突出產品差別的時候，競爭成功的關鍵就在于衣柜企業所提供服務的數量與質量。首先，衣柜企業要為消費者提供真誠地售前服務、熱情地售中服務和耐心地售后服務，讓消費者售前售中售后都賞心悅目;然后，衣柜企業要跟隨時代進步，不斷創新服務體系，隨著消費者需求的變化變換服務內容與形式;最后，衣柜企業要突出自身服務的差異化，不僅為消費者提供優質服務，還要提供個性化服務，突出自己的與眾不同，吸引消費者的光臨。 形象差異化：產品、企業、品牌形象并駕齊驅 形象差異化要求衣柜企業要通過塑造與競爭對手不同的產品、企業和品牌形象來取得競爭優勢。首先，衣柜企業要建立一套專屬于自己、有一定辨識度并且美觀有內涵的視覺識別系統，在消費者心中塑造起衣柜企業的品牌形象，并與其他企業區分開來;然后，衣柜企業應針對競爭對手的形象策略和消費者的心智采取不同的策略，進行差異化的形象宣傳;最后，衣柜企業要身體力行打造并維持推廣良好的品牌形象，區別于其他企業，實現自身差異化發展。 在現如今的市場上，產品的抄襲與同質化現象愈趨嚴重，衣柜企業在實現產異化的戰略已迫在眉睫，衣柜企業要想走的更長遠應積極從產品、服務和形象三方面著手貫徹，走出一條別具一格的的發展道路，這樣企業才能在未來的發展中取得勝算。
VR技術來踢館 “還原真實”未來家居場景
隨著科學技術的不斷發展，“VR”虛擬現實技術不斷地被家居人提及。一場氣勢磅礴的VR風暴，席卷了整個家居行業，除了老牌的家居企業，新崛起的互聯網家裝平臺，對于VR家裝的推廣同樣是不遺余力。 vr技術的核心是建模與仿真 不少人仍存在疑問：vr到底是什么?其實，vr是virtualreality的縮寫，中文意思是虛擬現實，其概念最初在20世紀80年代提出，具體是指借助計算機及最新傳感器技術創造的一種嶄新的人機交互手段。vr技術的核心是建模與仿真，是綜合性與集成性極強的高新技術。它綜合了多種科學技術，在多維信息空間上創建一個虛擬信息環境，能使用戶具有身臨其境的沉浸感。 720°無死角提升用戶體驗 “作為一個普通消費者，在購房或裝修設計時很難理解平面化的圖紙，紙質的效果圖也很難體現出整個空間的關系。但vr技術的應用，可以讓任何人感受到一棟未建起的建筑、內部裝修和風格的轉換、空間布置和家具擺放，甚至可以模擬一年四季中各房間的采光情況和各種氣候條件下的變化。”業內人士解釋道。 消費者在選購家居產品后將其搬進自己家中，卻往往因戶型、風格、搭配等原因，效果與預期存在很大落差。而借助vr技術，用戶只需戴上vr眼鏡，就能立即看到720°環視無死角的3d效果。vr技術的融入將會為家居設計與體驗提供新的思路，為整個家居行業注入一股“新鮮血液”。 Vr+家居離我們越來越近 目前，市場上現有的vr家居產品解決方案雖能讓用戶在第一時間切身體驗“真實的裝修環境”，但vr技術的普及在硬件上還存在諸多瓶頸，如現有產品大多體驗一般，易出現眩暈感或定位不準確等問題。vr還需要在技術、用戶體驗和規模化的產品線三方面下功夫。只要vr攻克了技術難關，那么vr家居只會離我們越來越近，此時只需提前做好準備，跟上科技發展的步伐，一起跨入“還原真實”的vr家居時代。
櫥柜品牌“概念”營銷要不得 用行動落地是根本
現今，人們開始追求個性、舒適、健康、環保、智能化的產品與服務。在部分成熟的區域化櫥柜市場，多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪。在這樣的趨勢下，不少商家做產品營銷的時候紛紛玩起了概念牌。 產品營銷不玩概念 質量仍走第一線 當前，很多企業還停留在玩產品概念，沒有具體的執行。概念只能是概念，并不能成為櫥柜企業的盈利點。尤其是現在市場上出現的“幸福”“生活”“家庭”等概念成為熱門話題，由于眾多品牌的一擁而上，極盡可能的打“擦邊球”，使之逐漸成為漂浮紙張和宣傳中的詞語。 由此可見，產品概念要有，但產品質量及其自身也需要具備。在如今的時代，雖然產品營銷概念可以吸引消費者的關注，但沒有產品及過硬的質量作支撐，那么企業也不可能獲得市場的認可。因此，產品以及其本身的質量問題仍然走在第一線，是所有櫥柜企業都不應拋棄的真理。 產品營銷落地情感 服務仍是關鍵點 眾所周知，現在的產品一旦涉及情感，就會比其他產品要受歡迎的多。因此，對櫥柜企業而言，落地情感或許是一個奪得市場的好機會。首先，櫥柜產品自身要具備一定的情感概念，即時代下的環保概念、家庭概念等等。再來，營銷過程中要具備一定的情感服務，即使用某些喚起消費者情感的賣場布置等。 現如今，消費者主體的轉化使得櫥柜企業必須從一般產品開發過渡到更具情感意識的產品開發，這是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是櫥柜企業市場營銷水平質的飛躍。這在一定程度上給企業提出了更高的要求，為企業帶來了更困難的挑戰，但也是其贏得客戶、奪得市場的有效手段。 無論如何，產品質量的高低始終是企業占領市場的重點。未來，櫥柜企業必須貫徹質量為上的戰略方針，并輔以適當的情感營銷，把產品與消費者情感相聯系，產品的銷售力度才能獲得最大值。
板材企業營銷需注意，廣撒網不如精準定位！
隨著中國市場經濟的飛速發展，板材產品的市場需求也在不斷的擴大，但是眾多板材企業進行市場營銷的方式還是拘于傳統，多是用地推、優惠活動、發布廣告來吸引眼球，所針對的消費人群也沒有具體的定位，即所謂的“廣撒網、多撈魚”，這已然跟不上現代化網絡化的社會發展步伐。所以板材企業市場營銷時要注意，廣撒網不如精準定位！ 精準定位，也就是精準營銷，是有態度的網絡營銷理念的核心觀點之一，可以帶給板材企業低成本、更精準、可衡量和高回報的一種營銷方式。進行精準營銷的要點有二，其一、對板材企業的受眾進行細分，精準定位到最主要的消費人群、定位出消費者的主要消費產品；其二、針對所精準定位出的消費群體和產品進行有效的推廣。 眾所周知，板材產品的主要消費群體是家庭，而在家庭中起主導決策作用的是家庭中的女性角色，所以板材企業要將營銷方向精準定位在家庭女性上，并對家庭女性的特性進行針對性的推廣。比如說家庭女性掌握家庭財政大權，更為注重板材產品是否物美價廉，更為關注板材賣場的銷售動態，所以板材企業要在這類人群聚集的地方多多發布優惠信息、多行宣傳等。 再者，綜合市場銷售現狀和消費者心理，可以精準定位出現代消費者最為追求的板材產品非環保板材和兒童板材莫屬。首先，環保已經成為時代主題，板材是否環保健康也成為了消費者購買的首要考慮因素，所以板材企業要研發生產更多的環保板材；其次、能讓板材的主要消費者家庭女性慷慨購買的非兒童板材莫屬了，只要板材企業生產出合格又有心意的兒童板材，定能輕易俘獲家庭女性的心！ 中國木業網認為，板材企業在進行市場營銷的時候，廣撒網絕對不如精準定位，只要板材企業精準定位主要消費人群和消費產品并做出針對性的推廣營銷，成功發展指日可待！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
地板品牌“家庭情感”營銷落地 需有產品作支撐
地板市場競爭激烈，在產品同質化大背景下，地板企業要想取勝，就必須通過營銷手段的創新來為自身增加砝碼。地板產品雖然不是“快消品”，但隨著更新頻率的加快，已從產品營銷時代走出來，像快消品一樣，走向了情感營銷。當前，已有不少地板品牌打起了“家庭情感”牌，但要將其落到實處，就不能只玩概念，還需要有產品作支撐。 家庭情感營銷落地不能只玩概念 “家庭情感”營銷似乎是不少地板品牌的營銷趨勢，這其中的關聯不難理解，畢竟地板和家緊密聯系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此不少品牌也正是抓住了這種消費心理，重點在“家庭情感”上用力。然而這也成為一個值得討論的現象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時，消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個品牌“家庭情感”營銷需不需要落到實地，又該怎么做? “只有概念，沒有產品支持，其實這樣的營銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營銷會有這樣的問題。”業內人士這樣評價。在利用營銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉化為對品牌的理解與支持，關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打親情牌，那么對于父母來說地板的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么樣的產品，這些才是最初就該被認真考慮的。” 喚起消費者與品牌的情感聯系 地板企業可著力突出個人對于家庭、對于過去和傳統的情感，喚起消費者與地板品牌的情感聯系，使自己的品牌成為消費者生活中的重要元素。比如可口可樂公司的“小強”篇系列廣告，就表現除了一家三代人過節團圓的情形。比如功能沙發品牌芝華士在父親節當天，購滿一萬元產品的顧客可以直接獲贈一臺智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發，看起來只是一個普通的“滿額贈”的商場慣用的促銷方式，卻通過功能細節輕易的打動了消費者。 如果產品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產品定位的模糊。明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進行情感營銷，“品牌應該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，地板其實是為這些共性和差異化定位的產品。” 現如今，消費結構的升級需要地板企業從一般產品開發過渡到情感產品開發，這是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是地板企業市場營銷質的飛躍。雖然給企業提出了更高的要求，使企業面臨更嚴峻的挑戰，但卻為贏得顧客、贏得市場提供了有效手段。
