廣東家具行業綜合競爭力評估 力樹標竿鼓人心
日前，中共廣東省委、廣東省人民政府聯合下發了《關于加快建設現代產業體系的決定》（2008-2020年）。在該決定中明確提出，將家具產業作為以品牌帶動的廣東優勢傳統產業，并將家具產業作為重點以高新技術改造提升的產業。 為貫徹落實省委、省政府對廣東省家具行業未來發展定位的相關指示精神，認真推廣總結廣東省家具行業發展的成功經驗，展示廣東家具產業綜合競爭實力，推廣廣東家具集群強勢品牌，從戰略規劃和行業高度促進廣東家具產業的持續、健康、創新發展，本著自愿、公開、創新、科學的原則，廣東省家具商會聯合廣東省工商業聯合會及全國各大知名戰略聯盟家居賣場，對廣東知名家具企業綜合實力進行評估，并將于2008年12月中旬舉行隆重的表彰儀式。 據廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝介紹，此次評估將揭曉2008廣東家具行業綜合實力百強企業、2008廣東家具行業最具成長性品牌企業、2008廣東家具行業綜合實力十強企業（限10家企業）、2008廣東家具行業品牌競爭力十強企業（限10家企業）、2008廣東家具行業創新競爭力十強企業（限10家企業）、2008廣東家具行業十大品牌設計機構（限10家企業）、2008年度廣東家具行業優秀企業等多個評估結果。 按照科學發展觀的要求，本次評估的評價指標也進行了分類量化，從銷售收入、總資產、總負債、企業所有者權益、利潤總額、出口額、員工人數、管理、技術人員比例、企業擁有的名牌稱號、企業通過的質量體系認證、企業采用的先進管理方法、企業擁有的技術中心、企業產品創新渠道、企業是否有穩定的銷售隊伍和銷售渠道、企業每年參加展覽會的次數等15項指標對家具企業進行評估。 與往屆的評估相比，本次參評總則重點增加了賣場評估所占的分量。目的是為了從市場反映上客觀反映廣東家具企業綜合實力狀況，準確評比廣東家具企業綜合實力，為廣東省委、省政府推動產業升級及產業發展提供科學的決策參照和依據，創造良好的家具產業發展氛圍，并報省委、省政府相關部門及全國各大知名家居賣場備案，作為考量企業綜合競爭力水平的重要參照。 為體現專業性，據廣東省家具商會會員部部長王芳介紹，本次評選活動將繼續設立競爭力百強企業評審專家委員會，由家具行業最具知名度的專家和企業領袖組成專家評審委員會，負責競爭力百強企業評選活動的評審工作。其中，賣場方面參與評選的專家將由全國最具知名度賣場負責人組成。 記者注意到，本次活動的評審原則有以下幾點：受評企業申報應遞交報名表，提名申報應遞交提名表與報名表；由組委會對申報項目申請資料進行初審；初審合格后，由組委會發函確認；評審委員依據申報條件對申報項目進行專業評審。通過對各評價指標的權重打分，確定獲獎項目；提名委員會對所提名的申報項目進行審議通過，向提名項目發出確認通知并在表彰大會上給予授獎。 據了解，本次評估從2008年11月份起開始申報與提名，并填寫報名表及綜合實力排名基本情況表，向商會秘書處寄送有關參評資料；2008年11月30日截止報名后，由活動組委會專家評委對申報項目進行初審、復審，2008年12月1日返回專家評審意見及投票結果；并在廣東省家具商會官方網站及行業媒體上公布。 按照計劃，廣東省家具商會將于2008年12月下旬舉行盛大的“2008廣東家具企業競爭力十強企業表彰大會”，屆時將邀請政府領導、地方商會、全國各地優勢賣場、知名家具企業家、專家評委以及社會各界出席頒獎儀式，對評審結果宣布揭曉，現場頒獎。 廣東省家具商會公共事務部部長劉秀向搜房網透露，商會將聯合主流媒體利用強大的網絡、平面、立體、專題直播與主題報道的方式將龍虎榜的優秀成果展現出來，并同時指定商會多元化的傳媒中心推廣傳播本次盛會，以最大限度地擴大和延續本次活動的影響力與覆蓋面，為企業宣傳服務，安排好相關推介活動和頒獎活動。 有業內人士評價說，全球經濟已經進入了新一輪的調整期，不斷上漲的物價和成本、糟糕的金融環境、持續下滑的增長率等等，都在誘發以家具為代表的廣東傳統優勢產業開始重新思考未來下一步的走向。在這種情況下，作為亞洲和整個世界家具市場增長引擎的中國廣東家具企業，將如何適應新時期的挑戰？本次評估將在行業低潮期樹立逆市上揚的標竿，為廣東乃至中國家具業的發展鼓舞人心，凝聚經驗醞釀新一輪超越，并將引導企業突破衰退危機、開創廣東家具業的新輝煌。
廣東家具零售價 明年3月有所調整
隨著裝修旺季的到來，家具市場會有什么動作呢？近日，記者分別走訪了廣州各大家居賣場。調查發現，家居市場產品價格總體保持穩定，除極個別產品受原料漲價影響價位上調外，大部分家具產品基本保持去年年底以來的較低價位。 業內人士分析：家具市場真正的價位體系將要到明年3月下旬才會最終顯現。 板式家具 價格保持穩定 板式家具在經歷了2007年上半年的漲價之后，價位一直保持在平穩狀態。在幾大家居賣場，記者發現絕大部分板式家具仍然執行著去年年底以來的價簽，價格保持平穩狀態。記者在金海馬家居芳村家居博覽中心看到，某品牌高溫密度板的臥室四門五件套間（1.5米床＋四門柜＋妝臺＋妝凳＋床頭柜）優惠售價僅為1980元/套，基本與去年“五一”前后同類產品價格持平。對此，金海馬有關人士分析到：現在板式家具的價格，大部分還保持在“十一”黃金周優惠期間調整過的價位。同時，受到全球金融風暴的影響，我國家具出口下滑明顯。因此廣東的家具生產企業都非常重視拉動內需。目前板式家具的價位已經是比較合理的檔次，除非商家有新產品推出，否則價位不會輕易做出上調。 中國家具協會副理事長朱長嶺告訴記者，就目前的市場來看，家具行業的整體情況是供過于求，市場競爭的激烈讓家具的價格很穩定。而家具廠商促銷、淘汰過氣產品、甩貨騰場地等因素，還可能導致部分家具降價。 實木產品 年前已漲價三成 受原材料價格不斷上漲的影響，實木家具價格過一段時間就會上調一次，所以說起家具漲價，首先就會提到實木家具。近期全球木材價格的上漲，使實木家具面臨嚴峻的局面。據了解，由于成本的壓力，一些實木家具已經開始漲價，其中紅木家具漲價幅度最大，有的地方市場漲幅達到30%左右。此外，今年高檔歐式風格的實木家具銷量很好，在順德的大部分家具生產企業，這類產品的出廠價漲幅也達到了10%左右。 但是，記者在廣州市地區規模最大的紅木家具市場越和花鳥魚藝大世界采訪了正在挑選家具的幾位顧客，他們都說這里的紅木家具價格沒有上漲，有的還表示，在若干家商場進行比較后發現同樣的產品在越和的價格還是最低的。 對此，越和花鳥魚藝大世界執行董事陳佑新告訴記者，現在的零售價位是今年1月最后一次上調的，經銷商有責任保證家具價格穩定，給廣大消費者真正的實惠。但由于采用天然木材，實木家具價格受原料影響很大，市場的整體趨勢將會越來越貴，所以消費者看準某個產品后應及時預定，這樣即使真正購買時漲價，商家也會按漲前的價位執行。 真皮沙發 廠家喊漲零售未變 國際油價的不斷變動，同質化競爭的不斷加劇，以銷售真皮沙發為主的商家之間的價格戰也愈演愈烈。據悉，8～9月，不少代理商均聲稱已接到廠家的調價通知，漲幅在15%左右。“工人的工資與前兩年相比翻了一倍，如果說以前做一套沙發的人工成本是120元的話，那么現在制作一套沙發的人工成本就增加到了210元左右，此外，制作沙發所需的泡沫、木材、皮革等價格兩年來上漲了40%左右。”在東莞厚街經營真皮沙發廠的周先生昨日在接受信息時報記者采訪時說，“即使會抑制銷量，現在也只有通過提高出廠價格來維持公司的運轉。” 但是記者在各大家居賣場并未發現真皮沙發、真皮軟體床等產品的零售價格有波動。在紅樹灣家具博覽中心海珠店的奧帝軟床專賣店，銷售人員表示并未接到任何漲價通知。據悉，該品牌一款真皮軟體床連床墊及床上用品套裝，自去年12月以來，一直保持6800元的標價。銷售人員透露，購買時還可以享受折扣優惠，“最低可達6.8折，即4650元就可以拿走。”而在另一知名品牌的厚真皮沙發，價格則從9月的5800元/套，降至3980元/套，吸引了不少消費者購買。 “對銷量好的產品，商家不會對價格進行輕易變動。”紅樹灣家具博覽中心商場經理邢俊告訴記者。而且，今年原料漲價反映到零售終端價格的調整，可能到明年3月底4月初才會顯現。現階段很多經銷商手0里還有存貨，所以零售價并未明顯調整。
“廣東家具”尋求整體品牌提升 家具商會建館助力
近日，廣東品牌家具精品館項目招商會在東莞厚街舉行，從各方位展示廣東家具的品牌文化，體現廣東家具的特性，開創“廣東家具新模式”。 這一舉措意味著，廣東省家具商會，開始聯合廣大企業合力打造“廣東家具”的形象品牌。加上此前的部分家具出口退稅利率提高，這些通過政府、行業協會和企業的聯合力量，在金融危機的風暴襲擊下，意義深遠。 據了解，中國家具制造業主要分布在四塊，分別是以廣東福建為代表的珠三角、以江蘇浙江為代表的長三角、環渤海區域和四川成都區域。全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜曾經撰文指出珠三角家具業出現北移的趨勢，“廣東家具”整體受到威脅。 業界人士指出，“廣東家具”作為廣東的一大支柱產業，發展一直處于全國領先地位。但是，廣東各大區域品牌一直單獨發展，缺乏整體的行業力量。“廣東家具”在整理品牌的包裝、推廣、價值提升等方面，缺乏行業的探索與引導。 廣東家具商會秘書長蔣德輝表示，在品牌整合的目標上，廣東應該打造中國的知名品牌，與世界家具知名品牌抗衡。企業品牌聯手整合，是打造區域品牌的前提。 珠三角產業升級，自今年開始穩步進行。在全球金融風暴不斷影響購買者消費欲望、整體市場萎縮的整體經濟環境下，家具行業競爭更為激烈，廣東家具行業壓力暴增。面對產業升級，需要有創新模式作為支撐，并聯合各方力量。廣東家具商會助力建設的廣東品牌家具精品館，在樹立廣東家具大品牌方面，起著舉足輕重的作用。
廣東家具企業與福建秀嶼對接 力降材料成本
由福建莆田市秀嶼區主辦的秀嶼國家級木材貿易加工示范區（東莞）林產業對接會暨投資環境推介會近期在東莞舉行。會議旨在為莆田市秀嶼區進行招商推廣，主要針對秀嶼區木材貿易加工示范區及其林產加工類產品進行推介。 據廣東省木材行業協會會長張建民介紹，廣東省是木材消耗大省，一年進口木材1800萬立方米。雖然今年各種因素對木材加工行業影響比較大，但從今年東莞家具展來看，一級城市傾向于實木家具，二三級城市傾向于板式家具，木材行業前景還是相當樂觀的。廣東省家具協會副秘書長張承志也表示，廣東省家具行業消耗的大量木材有80%要依靠進口，如現在市場上使用較多的櫸木、胡桃木、櫻桃木、楓木等基本上靠從歐美進口，人造板也基本上依靠從外省或國外進口。此次能夠與擁有木材資源優勢的秀嶼成功對接，可以利用秀嶼到廣東的便利交通運輸條件，來降低木材成本，降低家具企業資源成本，提高家具產業優勢。 福建莆田市秀嶼區介于福州與廈門和香港與上海之間，是我國沿海對外開放地帶及對臺往來的交通樞紐。秀嶼區進出口木材檢疫除害處理區是目前我國海港口岸唯一經正式批準的進口木材檢疫除害處理區，設計能力為年除害處理進口原木300萬立方米，處理方式以原木剝皮和熏蒸為主，占地面積14.33萬平方米，配套4萬噸級碼頭泊位一個。
廣東家具集團軍強勢登陸長春
日前，在省賓館舉行的“廣東家具東北發展論壇暨金海馬家具世博園項目說明會”大會上，廣東省家具商會與長春金海馬家居簽訂了戰略聯盟合作意向書，聯手打造“廣東品牌家具館”。業內人士分析，此舉標志著廣東家具業將以集團軍的形式，強勢登陸長春家具市場。 此次“廣東家具東北發展論壇”由全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會、吉林省家具協會共同主辦。來自全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會、深圳市家具行業協會、吉林省家具協會、長春市工商聯及廣東、長春、沈陽、鄭州、武漢等地600余人參加了這次論壇。 此次論壇，廣東家具商會組成了40余人的強大參會陣容。這些手握知名品牌的家具制造商，十分看好長春及東北家具市場，一致表態要強勢進軍東北。廣東家具制造商認為，東北不僅市場空間巨大，而且輻射能力強，資源豐富，對廣東家具業具有重要的戰略地位，而長春，占據東北亞形勝之地，更是必爭之地。 長春金海馬家居亦審時度勢，瞄準長春家具市場缺乏廣東家具賣場概念這個空白點，適時推出“廣東品牌家具館”，為廣東品牌家具打造平臺展示。雙方可謂一拍即合，廣東省家具商會迅速決定在金海馬B區集體進駐，并在這次論壇上當場簽訂了合作意向書，商會旗下主力品牌商家云集響應。 “廣東精品家具館”的出現，對長春乃至整個東北地區的家具行業將是整體、全面的提升，也是廣東家具發起東北攻勢的首場戰役。據悉，廣東家具商會除此之外，還在考慮廣東家具產業北移的可能性，在長春開發建設“廣東家具產業園區”，充分挖掘東北的資源優勢，強化廣東家具制造對整個東北亞的輻射。廣東家具商會的加盟，廣東品牌家具館的入駐，金海馬家居規劃中的 “家具世博園”也隨之呼之欲出。 據悉，金海馬“家具世博園”在東北還是首家。該項目是在已經開業運營的金海馬家居廣場的基礎上，開設最具現代與時尚需求的“三館”：即現有A區二樓3.08萬平方米的“家具主題館”、即將開業的B區二、三樓3.6萬平方米的“廣東精品家具館”、以及1.2萬平方米“辦公家具體驗館”。“家具世博園”總面積近８萬平方米，全面投入使用后將成為長春家具行業發展的新標桿，三館互為一體，實現金海馬“一站式”購物與服務的要求，全方位滿足長春人對品牌精品家具的高品位需求。 據長春東北亞置業有限公司總經理殷宗斌介紹，“家具世博園”項目，將建設園林式的購物與辦公環境，通過對賣場進行主題情景化布局，加強家具采購的體驗。每層樓不同館區都有一個鮮明的情景主題，在內部局部單元的裝修和裝飾，則按高度仿真的生活實景，模擬不同的家居裝修風格，來展示該單元里的家具，體現或還原家具的真實風采，塑造一個立體的全方位真實情景，從讓顧客親臨其中，獲得一種真實的居家體驗。整體開業后，它將成為長春面積最大、購物環境最好、場館硬件設施最完善的家具賣場。
廣東家具繼續增長 08全年總值有望達1840億
在近期召開的2008廣東家具行業上半年經濟運行分析會議上，廣東省家具協會常務副會長/秘書長王克做了《廣東省家具行業2008年上半年經濟運行情況分析報告》。 王克表示，今年上半年廣東省家具行業經歷了國家多項重大政策以及國際經濟形勢的影響，基本運行速度放緩，整體呈現出中等速度的增長態勢。據不完全估計，廣東省1-6月家具銷售總值790億元人民幣，比上年同期增長12%。其中，出口達到50.3億美元，比上年同期增長23.2%，實現從年初的負增長到較快速增長的轉變;內銷450億元人民幣，比上年同期增長5%，一直保持低速增長狀態，尚未走出困局。他認為廣東省家具行業的運行特點包括：企業生產成本上升較大;順德、東莞家具企業開始進入雙轉型期;中小企業倒閉約300家;家具市場租金越來越高;企業對外擴張速度放緩;獲得平均稅率的企業無法繼續向美國銷售木制臥房家具;一些品牌家具企業與國內代理商的關系發生變化等。 預計今年下半年廣東省家具行業總體會比上半年好一些，但是困難依然重重，其中出口增速可能有些回落，內銷增幅比上半年要大一些。全年總值預計達到1840億元人民幣，增長15%左右。其中，出口可望突破100億美元，預計達到106億美元，增長18%左右;內銷可望突破1000億元人民幣大關，達到1050億元人民幣，增長10%左右。 廣東省家具協會骨干企業、地方協會，中國家協、省及特色專業鎮經貿部門、專家學者、部分媒體記者約六十人出席會議。中國家具協會理事長賈清文、廣東省經貿委市場處處長羅房樞、特色專業鎮經貿部門、專家學者及骨干企業代表也分別發言，分析廣東省家具行業上半年經濟運行情況，并探討了下半年的行業形勢。
廣東家具產業將被列為傳統優勢行業
廣東省委省政府不久之前聯合下發了《關于加快建設現代產業體系的決定》，在該決定中明確提出，將家具產業作為以品牌帶動的優勢傳統產業，并將家具產業作為重點以高新技術改造提升的產業。這對于廣東家具行業而言，無疑是一利好消息。 據廣東省家具商會執行會長- 廣東省委省政府不久之前聯合下發了《關于加快建設現代產業體系的決定》，在該決定中明確提出，將家具產業作為以品牌帶動的優勢傳統產業，并將家具產業作為重點以高新技術改造提升的產業。這對于廣東家具行業而言，無疑是一利好消息。據廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝透露，在這個決定中明確提出了廣東現代產業發展的目標。到2012年，廣東省先進制造業規模壯大，產業國際競爭力顯著增強；到2020年，三次產業結構更加合理，高新技術產業、優勢傳統產業和基礎產業成為現代產業體系的支柱，形成產業結構高級化、產業布局合理化、產業發展集聚化、產業競爭力高端化的現代產業體系；同時，決定中提出將構建廣東現代產業體系的主體框架，明確將家具產業作為以品牌帶動的優勢傳統產業，并將家具產業作為重點以高新技術改造提升的產業。廣東省家具商會秘書長助理、公共事務部部長劉秀透露，根據廣東家具行業的發展狀況，結合國家、廣東相關產業政策的規劃和規定，廣東省家具商會將以品牌建設為龍頭，在廣東家具行業實施“以產業升級提高廣東家具行業競爭力”的六大規劃，包括行業研究、政策扶持、品牌建設、行業資源整合、產業升級和轉移、商會影響力及公信力方面的建設等。
廣東家具商會制定并實施行業維權工作制度
為激發企業創新活力，促進企業品牌化、差異化經營，推動行業健康有序發展和市場良性競爭，降低維權成本，廣東省家具商會特設立廣東省家具商會行業維權中心，并制定了專門的工作制度。在2008年廣東省家具商會四屆二次會員代表大會上通過的《廣東省家具商會行業維權工作制度》上，明確提出家具企業維權新機制，首開全國行業商會聯合維權機制先河。據了解，該制度通過廣東省家具商會平臺，力求將企業、賣場、政府、行業組織各方面力量整合起來，形成富具特色的內部自律維權和外部聯合維權體系。對于侵害廣東省家具商會會員企業知識產權權益的其他單位和行為，廣東省家具商會將統一出具知識產權權益保護意見函至當地工商、知識產權等行政部門，督促相關單位進行整改，并協調當地工商行政等部門進行處罰。廣東省家具商會將集中與各省、直轄市、自治區工商、質檢、知識產權等部門建立密切合作聯系，對于出現的侵犯商會會員企業知識產權的單位和個人予以舉報和跟蹤處理，并定期將處理結果通報給會員企業。此外，廣東省家具商會已與月星、紅星、居然之家、歐亞達、重慶凱恩、蘭州萬佳等20余家賣場簽有知識產權保護合約，共同維護廣東省家具商會會員企業的利益，促進家具行業的自主創新。
廣東家具商會晚宴盛大舉行和諧盛典•共贏未來
中國歡慶奧運年，和諧團結譜新篇，齊心協力泰山移，冠軍商會展新顏！和諧盛典共贏未來---“廣東省家具商會四屆二次會員代表大會招待晚宴于8月13日晚18：00在東莞厚街喜來登大酒店盛大舉行。 廣東省家具商會作為中國家具行業競合時代的開創者和踐行者，廣東家具品牌聯盟的締造者，十三年風雨，十三載豐歌。 在會場上，嘉賓云集，高朋滿座。廣東省工商聯副主席李陽春，廣東省民間組織管理局黎建波局長，全國工商聯家具裝飾業商會會長、廣東省家具商會主席、金海馬集團總裁 翟棟梁，全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜，廣東省家具商會會長、深圳市富之島家具股份有限公司董事長何循證，廣東省家具商會監事長、東莞光潤家具有限公司董事長高漢光，廣東省家具商會執行會長、廣東家具品牌聯盟主席、東莞楷模居品制造有限公司董事長徐國芳，廣東省家具商會執行會長、香港皇朝家私總裁馬明輝，廣東省家具商會執行會長、深圳嘉豪何室實業有限公司董事長何可鐘、廣東省家具商會執行會長、廣東大公館家具有限公司董事長張榮平、廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝、廣東省家具商會執行會長、東莞城市之窗家具有限公司副董事長趙家堯、廣東省家具商會執行會長、力盟家具（中國）有限公司董事長楊濤、廣東省家具商會執行會長、深圳市圓方圓家具實業發展有限公司總經理孔健，東莞名家具俱樂部理事長尹成枝、秘書長方慧，社科院亞太經濟時報社長莊偉光，順德職業技術學院教授彭亮，無錫五洲國際裝飾城有限公司總經理助理陳遠，歐華尚美家居總經理汪傳虎，商會各副會長、常務理事、理事、會員以及來自行業各知名媒體的記者200余嘉賓出席了招待晚宴。廣東省家具商會執行會長深圳天誠家具有限公司總經理林維捷、香港康升集團總裁劉永康、斯帝羅蘭實業發展有限公司董事總經理周子鵬因出差故派出了特別代表與會。 廣東省工商聯副主席李陽春，廣東省民間組織管理局黎建波局長分別代表廣東省工商聯和廣東省民間組織管理局，對何循證當選為廣東省家具商會第四屆理事會會長表示祝賀，對廣東省家具商會民主科學、遵守章程、團結務實的作風表示贊賞，并表示將一如既往支持廣東省家具商會打造成為中國家具行業的金牌商會、冠軍商會，成為全國行業商會的標桿，為廣東產業升級和經濟結構優化做出貢獻。 廣東省家具商會會長何循證在致辭中表示，廣東省家具商會將在尊重意見、增進交流、擴大共識的基礎上，化零為整，整合所有會員企業的力量，優勢互補、務實合作，共同構建大商會、大行業、大品牌、大未來！ 全國工商聯家具裝飾業商會秘書長、廣東省家具商會名譽會長張傳喜在致辭中強調，他對廣東省家具商會的凝聚力與創新力表示由衷的贊賞，并對廣東省家具商會企業所表現出來的行業責任表示敬佩。張傳喜表示，全國工商聯家具裝飾業商會將繼續深化與廣東省家具商會的創新務實合作，鞏固廣東家具在全國的龍頭地位。張傳喜表示，他對廣東家具行業的未來充滿信心！ 廣東省家具商會會長何循證先生及廣東省家具商會執行會長集體代表廣東省家具商會向全場領導和嘉賓敬酒，將晚宴推向高潮。 對于內憂外患的廣東家具而言，廣東省家具商會在“奧運時刻”召開的這次盛會，無疑為行業的持續發展釋放了奮進前行的信號。而此次廣東省家具商會新的領導班子在廣大會員的期許中產生，必將為廣東省家具行業注入新的生機與活力，鞏固廣東家具在全國的龍頭地位。
廣東家具組成同盟謀求內銷新模式
在珠三角這個中國家具業最活躍地域，近期悄然掀起了一場家具制造企業與賣場的結盟運動：一直做外銷的運時通家具集團與國內20家頂級家居賣場結成合作聯盟；大富豪、紅蘋果、左右沙發等45家知名家具企業結成品牌聯盟；家具品牌聯盟與近20家知名賣場簽訂戰略聯盟協議。在外銷日漸趨弱的今天，珠三角家具企業選擇了一種新的內銷商業模式。 外銷企業的內銷模式 據記者了解，包括紅星美凱龍、吉盛偉邦、居然之家、集美家居、城外誠等國內知名家居賣場代表均出席了運時通家具集團35周年慶典暨與20家賣場結盟儀式。中國家具協會理事長賈清文表示，此次聯盟，標志著一直做外銷的運時通集團邁開了內銷轉折的重要一步。 根據聯盟協議，運時通家具將進駐20家賣場，而這些賣場也將為運時通提供位置佳的場地，運時通集團董事長陳燕木在儀式上對各賣場表示：“你們提供最好的位置，給我們的經銷商更多的支持，租金一分都不會少，經銷商不付，我們運時通公司來付。” 一位了解運時通的業內人士指出，作為外銷型企業，運時通集團一直對國內市場沒有太多關注，也缺少內銷的渠道和資源，隨著外貿政策和貿易壁壘等壓力的增大，家具外銷越來越難做，許多企業不得不把目光瞄向國內市場，但是由于多年只專注外銷，與一直做內銷的企業相比，知名度和渠道競爭力都處于劣勢。因此，這些企業要做內銷，就必須選擇一種新的、更便捷有效的營銷方式，運時通和20家賣場的結盟，既是一種嘗試，也是一個開始。 尋求行業話語權 與運時通的結盟相比，“廣東省家具商會品牌聯盟與中國知名家居賣場戰略聯盟”規模更大，聯盟形式也更復雜，但目標是一致的：拓展內銷渠道。該聯盟包括兩個層面的聯盟：一個是大富豪、中信、紅蘋果、左右沙發等45家知名家具品牌的聯盟；一個是這一品牌聯盟與月星、好百年、居然之家、歐亞達、城外誠、大鐘寺等20余家國內頂級賣場的聯盟。聯盟協議內容涵蓋了戰略、營銷、文化、機制、教育等多個方面。該聯盟的理念是，家具品牌要聯盟，家居賣場要聯盟，兩個聯盟之間更要聯手，做大做強，尋求家具行業話語權。 珠三角是家具行業的發源地和知名家具品牌匯集地，素有“中國家具看廣東”的佳話。隨著江浙、華北等區域家具產業的興起，廣東在全國家具市場的龍頭地位受到挑戰。業內人士稱，此次兩大聯盟的形成，對于提升廣東家具的整體品牌影響力、維護廣東家具在全國市場的份額將會起到積極作用。 重新審視競爭格局 中國家具行業以年均23%以上的高速增長，市場前景一片大好，但機遇與挑戰永遠是一對矛盾的結合體。當前，整個家具行業正面臨內外交困的局面，上游家具制造企業和下游家居賣場需要重新審視競爭格局。 廣東省家具商會45家品牌聯盟主席、東莞楷模家具董事長徐國芳對記者感言，家具業是一個很大的產業，家具業應該是繼房地產業之后的第二大產業。為什么家具業與其它行業相比聲音不大呢？原因有兩種，一是因為家具行業發展的時間相對較遲，二是因為行業門檻低，帶來一些不良競爭。他說：“聯盟就是要凈化這種環境，讓愿意健康發展，愿意為社會付出責任的企業能夠更好地發展，這種發展對民族產業、對中國家具業有巨大貢獻。所以家具大品牌要聯盟，要相互支持，不互相損害；其次是與大賣場的聯手，互相支持幫助，絕不去做無謂的損耗。這才是我們聯盟的目的。” “我們過去強調的企業創新，就是指某一個企業、某一種產品的創新，但是僅僅單個企業、單個產品的創新是遠遠不夠的。我們必須整合行業的資源，進行商業模式的創新、資本經營的創新、營銷方式的創新。”廣東省商會會長李陽這樣說，“現在就找到這樣一種聯盟的方式，過去，生產商和賣場之間是通過中介連接，源頭企業和終端賣場缺乏必要的溝通交流。現在，上中下游結成聯盟，進行資源的整合利用，整個產業鏈條更加有機地緊密聯系在一起，充分發揮聯盟的優勢。” 同盟是發展潮流 紅星美凱龍董事長車建新表示：“中國不缺少品牌家具，缺少的是品牌家具商場。品牌家具應該放在哪里？我認為，應該放在品牌商場中，有品位的老板就會選擇品牌商場塑造自己的品牌，否則品牌就無法實現價值，消費者就無法選擇品牌家具。” 聯盟企業表示，生存發展要聯盟，太多的相互損害，導致企業失去“造血免疫功能”，一旦有小挫折就承受不了。企業的壯大更要聯盟，需要一個“合”的環境，需要去整合不良的競爭環境，這些只有通過聯盟來實現，現在全世界都在推崇“聯盟”的概念，企業真正受損的地方是不良競爭帶來的。 業內人士認為，大家居賣場的戰略同盟是市場發展的潮流和趨勢。戰略同盟的建立，促使市場良性循環，是競爭更是競合，目標是雙贏或者多贏。
