女性決策家居消費 地板品牌如何制定營銷策略？
在家居消費品的選擇和采購中，女性往往更具決策力，如今的地板市場，也越來越成為女性主導市場。一些地板生產企業已經開始以女性受眾為核心，用女性偏愛的設計和產品來討好“她”，不得不說女性消費已經成為地板行業發展的機遇和全新增長點。那么，地板品牌又要如何針對女性來制定營銷策略? 女性成為家裝消費主角 隨著時代發展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。 在家居賣場你可以發現，逛家居建材的女性居多，而大多數進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己，等妻子看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。某地板品牌專賣店導購員告訴記者，以自己三年多的銷售經驗來看，一般男性單獨來買的大多是設計師，一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價，而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。 迎合女性審美開發產品 女性決策家居消費，女性消費者在家居消費中有哪些特點?業內人士指出，現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的地板產品，在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。女性消費者除看重價格外，更對產品的設計感和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對家裝建材舍得花錢，對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確，會依據風格元素來挑選相應搭配的地板產品。 既然家居產品的購買多半已然由女性話事，那么地板產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的家居產品是不夠的，女性作為家居產品的決策者，不僅會感性地順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。有消費者表示，在臥室等私人的空間會按照自己的個人喜好來挑地板產品，如果是客廳、飯廳等空間，則參照全家人的喜好。 情感營銷更能提高成交率 當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說，以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現人性關懷也是制勝的武器之一。 女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。而相較于體驗感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關心，地板產品本身有偏柔性的一面，在產品促銷時，要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段，還要站在女性的立場，把女性顧客當成朋友來交談，給她從健康環保、顏色搭配、省錢等角度提意見，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達成成交。
家具企業存在的營銷觀念和思維誤區
近年來經濟發展不景氣，家具行業進行一輪又一輪的洗牌，連國內通過數十年建立起來的由工廠專事生產，代理商在家具賣場租賃場地經銷，這種曾被自詡為具有中國特色的家具商業成功模式，也慢慢暴露出了弊端。許多代理商與工廠的“婚姻”瀕臨破滅，代理商與賣場之間也演繹了一幕幕“罷市抗租”的好戲。 營銷學家彼得?德魯克指出：“企業管理的根本任務只有兩條——創新和營銷”，或許需要改善的是整個家具行業的產、供、銷系統，但處于產業鏈前端的工廠，著實應該深刻反思現行的營銷模式，有必要認真規劃、創新未來的營銷體系。 中國家具企業普遍存在的營銷誤區 國民經濟高速增長，極大地刺激了房產市場的蓬勃興起，拉動了中國家具產業的快速成長，但家具工廠受傳統生產思維羈絆，管理水平低、創新不夠等狀況并未得到有效地改善。其中，營銷表現得更為突出，就認識層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經演變成為普遍存在的思維誤區，嚴重制約了家具營銷的創新。 誤區一：專業的人干專業的事，工廠只要做好生產，銷售交給代理商。 我們經常看到，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們仍是選擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經銷權”，代理商和工廠之間的“婚姻”質量低，產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩定有效的經銷渠道，只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。 誤區二：中國家具沒有“品牌” 經銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、 “浮躁”的體現。任何一個行業，經過充分的競爭和發展，一定會產生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產品本身的品牌，有可能是家具流通企業的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創品牌的意識，泯滅了創品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。 誤區三：產品營銷要做好，就是要花大錢請人做“包裝”。 請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……，這似乎已成為家具工廠產品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領風騷三五年”。 誤區四：跑市場就是走訪“地主”和代理商。 現在，奔波在全國各地的家具企業營銷業務員，主要工作是協調好每個城市專業家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業內稱“地主”)關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當地代理商的經營情況;還有，就是幫助代理商做好產品陳設，培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。誤區五：創新不如模仿，探索不如跟風。中國的家具產品缺少原創，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內地抄廣東，從而導致家具產品單一，各個家具工廠產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。 我們的生產廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創性的新品開發，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創新代價太大，為他人做嫁衣。以上列舉的只是家具企業在市場營銷觀念上的一些常見誤區，在實踐操作上，問題更多。 未來家具企業營銷的關鍵要點 企業營銷成敗的關鍵是如何構建一個系統。它應包含多個環節，多個視角，立體、富有層次感。對于系統的構建和實施，需要每個企業因時因地，創造性地發揮，筆者僅從一些要點切入，加以闡述，以期引發思考，供企業營銷系統實際構建者，靈活運用。 1、確立品牌定位，以品牌建設統領整體營銷。 美國營銷專家拉里?萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統治地位的品牌”。很多家具企業都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。 我們應從實際出發，根據遠景目標，結合企業自身優勢、資源、擅長，訂立企業的戰略規劃，將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。 確立了品牌戰略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統領，讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統治性地位”。 2、追求渠道效率，避免渠道單一化。 國內家具企業的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在家具賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：①工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關系不穩定。②國內的家具賣場，不管采用什么樣的名稱——家具市場、家具城、家具商場、家具mall、家具連鎖機構等等，本質都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實是商業性的物業，而非嚴格意義上的商業形態，統計數據顯示，這種經營業態，平均每平方米每年產生的銷售額0.49萬元，遠低于歐美發達國家家具流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業效率的低下，加之物流、信息渠道的暢通，使未來家具商業業態的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業效率最高者主導市場銷售渠道。 基于上述，家具工廠可以通過家具特許經營、開辦單品牌（或多品牌結盟式）專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。 3、顧客創造價值，顧客推動進步。 亞馬遜創始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變，當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。 從現在開始，家具企業不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。 4、持續創新，積小勝為大勝。 盡管有被模仿、抄襲的風險，但我們應該矢志不渝，堅持創新。 首先是產品設計的創新問題。家具是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國家具產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求；二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。 其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新，才能形成創新的壁壘，從而奠定競爭優勢。 5、抓住互聯網帶來的新的契機 80后一代已逐漸成為現在“新房新居”的主力人群，他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發展，互聯網和電子商務一定會給家具產生深遠的影響，我們應該借助信息化浪潮引發全新的商業革命，在行業的“重新洗牌”中占領先機。
打破同質化競爭 地板企業如何運用錯位營銷？
在家居建材行業，錯位營銷并不是什么新鮮熱詞，但是，其別具一格的競爭策略和理念對于地板行業的發展具有輔助作用。那么，在地板行業競爭如此激烈的情況下，錯位營銷能夠成為地板企業打破同質化的新型營銷手段? 錯位營銷的定義? 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立地板企業的自我特色與風格，走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷具備哪些優勢? 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為地板企業造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓地板企業宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業營銷中的任意一個環節，可以有各種表達方式，任君選擇! 地板企業該如何運用錯位營銷? 首先，地板企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心。地板企業要做好完善的錯位營銷規劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以地板企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式，做到算無遺策。同時，地板企業還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 作為規避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。 其次，在同質化競爭日趨激烈的今天，地板企業應更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創造地板企業產品獨特的消費群體，從而推動企業的健康成長。因此，一要打破傳統的思維方式，確立企業獨特的產品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。 錯位營銷強調的是避開趨同，也就是說，要有效規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于地板企業自身的產品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要企業有全新的創新意識。
從抵制變默許 家居賣場與第三方營銷暫時和解
從濟南6大家居賣場聯合起來抵制商戶參與所有場外銷售活動，到秦皇島市家居建材行業“變味”的《行業自律承諾書》，要求經銷商不得以任何名義和借口在其他商場開設專賣店，這足以證明家居賣場人流量堪憂。然而，要突破銷售瓶頸，家居賣場盲目發布禁令也是飲鴆止渴。目前，已有開始轉變策略，不再強勢拒絕第三方營銷活動，畢竟賣場要想挺住，得先保證商戶活著。 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。 熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯盟舉辦的“夜總惠”活動為例，當天到場客流就達千余人，僅方太廚電一家，單場活動日成交量就超過30單。 記者梳理資料發現，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。“頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。”談及后市，熊昌不無憂慮。 嘆!黔驢技窮，對第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。 所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。” 然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認為，第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。 贊!立足長遠，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，熊昌依然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優勢，發展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。同時，省建材以銷售傳統基材為主，而巨匯經營的家具、衛浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產品，填補了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優勢。 對此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創新營銷活動，將加大營銷投入和推廣力度，實現更大限度的創變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
家居賣場營銷遇瓶頸 默許商戶借外力謀生
“市場消費疲軟，家居賣場頻做營銷活動刺激成交，短期看有些成效，但整體缺乏創新，競爭如此激烈，我們策劃活動時有些黔驢技窮。”受樓市利好的影響，上半年家居市場需求上漲，為了搶占更多市場份額，各大賣場和品牌商使出渾身解數，舉辦各種營銷活動，帶動市場銷量。種種努力，在巨匯建材家居廣場企劃總監熊昌看來，更多的是出于無奈，“賣場自己玩營銷，效果明顯欠佳。所以我們今年改變策略，不再單打獨斗，第三方平臺做營銷活動我們也不再強勢拒絕，畢竟賣場要想挺住，得先保證商戶活著。” 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。 熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯盟舉辦的“夜總惠”活動為例，當天到場客流就達千余人，僅方太廚電一家，單場活動日成交量就超過30單。 記者梳理資料發現，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。“頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。”談及后市，熊昌不無憂慮。 嘆!黔驢技窮，對第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。 所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。” 然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認為，第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。 贊!立足長遠，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，熊昌依然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優勢，發展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。同時，省建材以銷售傳統基材為主，而巨匯經營的家具、衛浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產品，填補了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優勢。 對此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創新營銷活動，將加大營銷投入和推廣力度，實現更大限度的創變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
“接地氣”營銷成衣柜企業營銷關鍵
在當今的家居行業，市場競爭也越來越激烈，那么，面對如此的競爭形勢，衣柜企業光做好產品還不夠，只有在產品營銷上緊跟市場的步伐，方能在眾多品牌中脫穎而出，而在其他企業在營銷上的方式讓人應接不暇時，衣柜企業是否要思考，如何打造與消費者最貼近的營銷，打造最“接地氣”的營銷，或許才是企業未來營銷的制勝法寶。 衣柜企業：打造“接地氣”的營銷方式 在當下的移動時代，幾乎實現了人手一部智能手機，各種社交軟件更是搶占了人們的大部分手機空間。在此背景下，中小衣柜企業要想跟消費者“親密接觸”，就要采用消費者偏愛的“接地氣”方式進行營銷，與消費者站在同一陣營。 的確，衣柜企業營銷時如果沒有接地氣，沒有和消費者親密接觸，根本吸引不了消費者主動關注和參與，就更談不上品牌的推廣了。中小衣柜企業可以通過微信平臺等，根據消費者的喜好進行精準信息推送，加強與消費者的聯系，進而實現“互動營銷”。例如，X米手機很好地詮釋了企業在沒有實體渠道的情況下，是如何完成了營銷任務的。這是一種營銷革命，X米這種營銷革命是以消費者為主導的(粉絲群)，并邀請消費者參與的模式。 衣柜企業要善用話題開運用新媒體營銷 在微博、微信已經成為80、90后網友網絡生活標配的今天，通過微博、微信進行營銷有著成本低、見效快的優勢。新媒體營銷的精髓在于話題營銷，而話題營銷的精髓在于引發網友共鳴和互動。借助各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素，在嬉笑怒罵中表達真實、簡單的生活態度，時而賣萌，時而自嘲，關鍵時刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發目標受眾的共鳴，形成話題實現多次轉發。 如今的市場，是瞬息萬變的，衣柜企業唯有快速掌握市場動向的同時然后做出相應的創新營銷，這樣，才能在未來的市場競爭中站穩腳跟。
發揮家庭營銷魅力 提升鋁合金門窗品牌知名度
隨著80、90后逐漸成為市場消費主體，家居企業的品牌發展戰略也做出了相應的調整，從標準化營銷到個性化定制，從價格差異戰到產品質量戰，鋁合金門窗企業正逐步一一實踐。面對白熱化的市場競爭，有不少企業垮臺，也有不少企業順勢而上。要想奪得更多的消費市場，鋁合金門窗企業還需在創新營銷模式，提升品牌知名度上下大功夫。 突出至親家庭關系 家庭營銷模式魅力凸顯 隨著營銷模式的多樣化，家庭營銷的魅力逐漸凸現出來。一般來說，來選購門窗等家居產品的小年輕都是準備成家的，作為新房裝修使用。針對這一部分人使用家庭營銷，提供新婚套房家具服務更能夠吸引他們的注意，從而提高成交率。 而對于較為典型的家庭組合即父母孩子而言，門窗企業有針對性的提供組合型家居產品，將家人的情感融入營銷的產品中，既實惠又方便，也更能夠使用戶產生認同感。 家庭營銷模式正在大放異彩，如果門窗企業的營銷組合能夠突出至親的家庭關系，那么品牌的營銷模式必然能夠更具針對性及有效性，自然也可以得到市場更多消費者的支持。 提升門窗品牌知名度 打造品牌加盟神助攻 不管在何種營銷模式下，品牌始終是門窗產品銷售過程中重要的一個要素。在一定程度上，品牌知名度可以體現一個人的社會地位和個人成就，也能夠幫助自己判斷其他人的個人信息及生活品味。因此，在營銷進程中，品牌就是產品的神助攻。 產品知名度高，消費者選購時就會更加偏向于此，其成交率自然比一般產品要高。因此，門窗企業在打家庭營銷戰之前，還需要竭力打造自己的品牌知名度和影響力，確保降低營銷風險。 對鋁合金門窗企業來說，面對多元化的市場營銷模式，只有抓住消費者的真正需求，改進營銷戰略，才能找到最行之有效的營銷方式，獲得更多的市場發展空間。
家居賣場遇瓶頸 第三方營銷或成“救命稻草”
面對市場消費的不景氣，家居賣場頻做促銷活動以此來吸引人流、促進成交，但是，以此來帶動市場銷量。此做法，短期內可能有效，但以長遠來看，消費者也會產生疲軟。不過，家居賣場自身的這手促銷牌不能再繼續了，現下想的是。應該改變策略，不在單打獨斗做促銷戰略了，而應該尋求第三方的營銷平臺的戰略，這樣，家居賣場才能長久。 頻繁促銷或提前消耗下半年家居賣場市場 回顧過去半年的家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。 有幾家家居賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。 家居賣場：第三方營銷從抵制變成默許 市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。 所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。而單純的促銷已經很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。 然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。 家居賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，仍然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優勢，發展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。 現如今，家居賣場應該了解，促銷戰略不長久，要在營銷上加入創新，加大營銷投入和推廣力度，實現模式革變，這樣，才能在源頭上提升銷量，推廣自身的品牌，也利于家居賣場的長遠發展。
黔驢技窮 家居賣場對場外營銷從抵制變成默許
受樓市利好影響，上半年家居市場需求上漲，為了搶占更多市場份額，各大賣場和商戶使出渾身解數，舉辦各種營銷活動，期望能夠帶動市場銷量。然而，在營銷活動的策劃上，家居賣場卻顯得有些黔驢技窮，頻繁的促銷根本無法挽回業績每況愈下的局面。而對于曾經十分抵制的場外活動，為了保證商戶活著，家居賣場也不再強勢拒絕。 憂!飲鴆止渴，頻繁促銷或提前消耗下半年市場 回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。 巨匯建材家居廣場企劃總監熊昌告訴記者，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動功不可沒。自開春以來，巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯盟舉辦的“夜總惠”活動為例，當天到場客流就達千余人，僅方太廚電一家，單場活動日成交量就超過30單。 記者梳理資料發現，南昌幾家賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。“頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀。”談及后市，熊昌不無憂慮。 嘆!黔驢技窮，對第三方營銷從抵制變成默許 采訪中，記者深切地感受到：市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。 所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。熊昌告訴記者：“單純的促銷已經很難刺激到消費者，賣場營銷思路難有突破，因此必須借助第三方營銷機構來變個‘玩法’，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。” 然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。熊昌認為，第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。 贊!立足長遠，賣場加大投入打造“好碼頭” 相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，熊昌依然希望商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。他認為，不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。巨匯選址于省建材市場，享有得天獨厚的地位優勢，發展多年聲譽不錯，有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。同時，省建材以銷售傳統基材為主，而巨匯經營的家具、衛浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產品，填補了省建材市場的銷售空白，打造出更有吸引力的競爭優勢。 對此，熊昌告訴記者，巨匯一直在不斷創新營銷活動，將加大營銷投入和推廣力度，實現更大限度的創變，為提升商戶銷量，推廣巨匯品牌，提升銷售。
家庭營銷顯威力，品牌加盟神助攻
隨著新一代消費主體的成熟，家具企業的營銷模式出現翻天覆地的變化，從個性化營銷到互聯網化銷售，從價格差異戰到產品質量戰，家具品牌無一缺席。然而在越來越激化的家具行業競爭中，家具企業的生存空間也越來越小。在如此動蕩不安的經濟形勢下，不少企業垮臺，也有不少企業順勢而上。奪得市場發展利潤空間，成為當下家具企業想方設法要完成的目標。 家庭營銷顯魅力 隨著營銷模式的多樣化，家庭營銷的魅力逐漸凸現出來。一般來說，來選購家具產品的小年輕都是準備成家的，作為新房裝修使用。針對這一部分人使用家庭營銷，提供新婚套房家具服務更能夠吸引他們的注意，從而提高成交率。 而對于較為典型的家庭組合即父母孩子而言，家具企業有針對性的提供組合型家具產品，將家人的情感融入營銷的產品中，既實惠又方便，也更能夠使用戶產生認同感。 家庭營銷模式正在大放異彩，如果家具企業的營銷組合能夠突出至親的家庭關系，那么品牌的營銷模式必然能夠更具針對性及有效性，自然也可以得到市場更多消費者的支持。 品牌加盟神助攻 不管在何種營銷模式下，品牌始終是銷售過程中重要的一個要素。在一定程度上，品牌知名度可以體現一個人的社會地位和個人成就，也能夠幫助自己判斷其他人的個人信息及生活品味。因此，在營銷進程中，品牌就是產品的神助攻。 產品知名度高，消費者選購時就會更加偏向于此，其成交率自然比一般產品要高。因此，家具企業在打家庭營銷戰之前，還需要竭力打造自己的品牌知名度和影響力，確保降低營銷成功率的風險。 中國木業網認為，掌握有效的營銷方式，并不簡單。家具企業要分析市場消費者的不同需求，改進營銷戰略，在品質保證的前提之下，獲得消費者來自心理的再一次贊賞。無論如何，與時俱進，善用各種“軟武力”，家具企業才能走得更好更遠。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
