精準把握消費者需求 地板企業互動營銷不尷尬
社會化媒體興起，“互動營銷”就成為地板企業鐘愛的一種營銷方式。但地板企業在實施的過程中，常常會因為邏輯不一致而出現各類問題，引致尷尬境況。成功營銷的背后，是清晰的營銷目的、精確的消費者洞察、正確的營銷策略。地板企業要怎樣才能做一場“不尷尬”的互動營銷? 互動營銷容易引發尷尬 互動營銷顧名思義便是將地板企業和消費者雙方互相聯系緊密互動，尤其強調雙方都采取一種共同的行為，但是一旦互動營銷策劃不到位，就容易導致尷尬事件發生。比如地板企業應用互動營銷的辦法一般離不開關注賬號、轉發活動、投票抽獎等，消費者就要面臨在私人社交平臺上轉發品牌活動的尷尬，一旦地板企業營銷策劃不給力，或參與活動形式過于復雜，那就既折騰策劃實施活動的自身企業、又折騰消費者，容易將消費者本就面臨的尷尬感放大，導致局面一團亂麻。 地板企業避免“踩雷” 對于互動營銷容易引發的尷尬，地板企業要做的就是小心謹慎，避免“踩雷”。首先、地板企業要精心考慮到互動營銷所能帶給消費者的價值，爭取讓這價值大于消費者參與互動的尷尬感;其次、地板企業要有明確的互動營銷目的要確定采用互動營銷是為了增加品牌影響力還是提高銷量，還需分清主次，切忌三心二意; 再次、地板企業要進行精準的消費者洞察，不以自身立場揣測消費者，更不能輕信市場調研公司的數據;最后、地板企業就要依據營銷目的和消費者洞察情況制定正確的營銷策略，從營銷手法、適用媒介、進行頻率和活動流程等方面入手，使整個互動營銷活動開展下來之后，消費者與主辦方都滿意!互動營銷比較容易引致尷尬境況，所以地板企業在應用的時候要精準把握消費者需求、制定正確的營銷策略，如此便能達到自身營銷目的之余又讓消費者滿意。不得不提的是，互動營銷的價值，可能不完全取決于互動的機制，更多還是取決于產品本身的價值。
創新營銷模式 家居企業頻出奇招
受上游房地產市場影響，國內家居建材市場并未出現明顯回暖跡象，但在眾多品牌林立下，行業中大型企業間的競爭卻不曾“冷卻”。經濟新常態下，各大家居企業的轉型熱情不斷高漲，他們在企業升級過程中不斷創新營銷模式，給企業發展注入新的活力。 歐派家居：從賣產品到賣空間設計 “我們店里的設計師中，有很多此前曾有家裝設計從業經歷。”歐派北京公司副總經理姚剛在其位于居然之家麗澤店的高端全屋定制旗艦店內說，目前企業正在從賣產品、賣功能到賣空間設計方案轉變。 今年以來，歐派以設計為導向，全面實施大店戰略。據姚剛透露，歐派的大家居MALL店即將在城外城開業，該店可實現“所見即所得”，以1:1實景樣板間的形式呈現全系產品。他指出，風格展現是一方面，更重要的是提供切實可行的定制家居解決方案，“在實景樣板間中，能體現出很多生活中的小細節，甚至可以細致到廚房中的管道如何處理、如何利用。” 曲美家居：從以舊換新到“舊物改造” 家具以舊換新在北京正式開展于2013年7月，為期半年，通過公開招標確定的家具銷售企業有11家。這11家中標企業旗下共有33個大型門店參與家具以舊換新，數量上比2012年的16個門店增加了一倍多。雖然官方發起的以舊換新活動在2013年底結束。但很多參與企業仍然在換新道路上堅持。 居然之家、集美家居等賣場相繼推出了建材以舊換新。而曲美家居則在換新的基礎上，加入了“煥”新的概念。通過開展以“舊物改造”為命題的舊愛煥新設計展，讓人們看到綠色環保的可能性，從而推廣綠色生活的概念。“每一筆消費的背后都對應著資源的消耗。”北京曲美公益基金會副理事長殷智賢指出，商人們用高大上的形象煽動不加節制的消費欲時，最終損耗的卻是賴以生存的大自然。她提倡可持續發展的綠色生活方式。 美克美家：從圖片展示到立體具象呈現 前不久，美克美家將伊森艾倫所著的《MUSES BOOK》引入中國。伊森艾倫是美國著名家居品牌，創立84年來，其對于生活方式有獨到見解。《MUSES BOOK》從多元文化藝術形式中汲取靈感，內容囊括建筑、藝術、舞蹈、戲劇、歷史、歡笑、愛、音樂、詩歌、精神等十種生活方式。有評論稱，這不僅僅是家具產品的陳列，更可以成為生活樣本。 如何將其具象呈現?此次伊森艾倫利用AR技術，將一張張平面的圖片，在軟件中卻呈現出立體的場景。據了解，AR是虛擬現實技術的簡稱，這種技術是把難以體驗到的實體信息，通過技術模擬仿真，達到超越現實的感官體驗。 國內家居行業經過多年的發展，市場競爭已日趨激烈。于是，一些家居企業紛紛加入轉型創新的大潮中，在創新營銷模式中使出渾身解數，各出奇招，以期在市場競爭中能夠“出奇制勝”。
互動營銷易引尷尬，板材企如何避免“踩雷”？
自從社會化媒體在市場營銷中的地位越來越重要，“互動營銷”就變成了行內的時髦詞匯，并以其節約廣告成本、擴寬消費群體、增強競爭實力等優勢為板材企業所青睞。但是因為對互動營銷無法精準把握的緣故，板材企業在實施時總會出現各類問題，引致尷尬境況。 互動營銷之尷尬 互動營銷顧名思義便是將板材企業和消費者雙方互相聯系緊密互動，尤其強調雙方都采取一種共同的行為，但是一旦互動營銷策劃不到位，就容易導致尷尬事件發生。比如板材企業應用互動營銷的辦法一般離不開關注賬號、轉發活動、投票抽獎等，消費者就要面臨在私人社交平臺上轉發品牌活動的尷尬，一旦板材企業營銷策劃不給力，或參與活動形式過于復雜，那就既折騰策劃實施活動的自身企業、又折騰消費者，容易將消費者本就面臨的尷尬感放大，導致局面一團亂麻。 互動營銷之滿意 對于互動營銷容易引發的尷尬，板材企業要做的就是小心謹慎，避免“踩雷”。首先、板材企業要精心考慮到互動營銷所能帶給消費者的價值，爭取讓這價值大于消費者參與互動的尷尬感；其次、板材企業要有明確的互動營銷目的要確定采用互動營銷是為了增加品牌影響力還是提高銷量，還需分清主次，切忌三心二意；再次、板材企業要進行精準的消費者洞察，不以自身立場揣測消費者，更不能輕信市場調研公司的數據；最后、板材企業就要依據營銷目的和消費者洞察情況制定正確的營銷策略，從營銷手法、適用媒介、進行頻率和活動流程等方面入手，使整個互動營銷活動開展下來之后，消費者與主辦方都滿意！ 中國木業網認為，互動營銷比較容易引致尷尬境況，所以板材企業在應用的時候要精準把握消費者需求、制定正確的營銷策略，如此便能達到自身營銷目的之余又讓消費者滿意！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
付費搜索成廣告，板材企業如何應對？
7月8日，國家工商局在官網正式公布《互聯網廣告管理暫行方法》，首次將互聯網付費搜索定性為廣告，并決定將于2016年9月1日起施行。互聯網付費搜索又叫競價排名，有著見效快、關鍵詞數量無限制、關鍵詞不分難易程度等優勢，是板材企業進行網絡宣傳的重要手段，現今付費搜索被定性為廣告，板材企業又該如何應對呢？ 有何影響？ 今年四月的魏則西事件暴露了付費搜索的弊端，讓民眾對于付費搜索究竟是信息檢索服務還是廣告的定性出現很大的爭議。對于消費者來說，以企業出價高低而進行的付費搜索排名沒有任何權威保證，也沒有明顯的提示信息，讓付費的搜索結果與自然搜索結果混淆，損害了消費者的知情權，而此次頒布的《方法》正式將付費搜索定性為廣告，明確指出搜索引擎必須明顯標注廣告標識，維護了消費者的基本權益； 而對于板材企業來說，近年來正是板材企業重視互聯網宣傳的時期，付費搜索擁有見效快、關鍵詞數量無限制不分難易程度等優點，是板材企業重點投放對象，但是近期由于網民對付費搜索的爭議，讓應用付費搜索的板材企業公信力下降，《辦法》的頒布則明確將付費搜索定性為廣告，一方面讓板材企業應用付費搜索這一宣傳渠道的優勢減弱，另一方面也讓板材企業有機會挽回公信力。 如何應對？ 在《辦法》實施之后，板材企業要做的自然就是挽回公信力和轉變互聯網宣傳方式了。首先、板材企業要依然要打好基礎，以過硬的產品質量、設計水平與服務態度穩固客戶的心；其次、板材企業要表態全力支持《辦法》的實施，堅持維護消費者的正當權益，建立良好的公眾形象，挽回公信力；最后、付費搜索的宣傳優勢已然減弱，板材企業要積極開發新的互聯網宣傳渠道，應用付費搜索廣告優勢的同時多樣化宣傳，絕不把雞蛋放在一個籃子里！ 中國木業網認為，互聯網付費搜索被定性為廣告是互聯網宣傳領域的一大進步，既維護了消費者權益，長遠來看也有益于板材企業的發展，所以板材企業要積極響應《辦法》，多樣化地進行網絡宣傳！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
付費搜索被納入互聯網廣告監管 地板企業請注意了
互聯網時代，互聯網廣告收入占據廣告業的半壁江山，卻也成為了各類違法廣告的“世外天堂”。7月9日，國家工商總局頒布了《互聯網廣告管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)，9月1日正式實施。此前頗受爭議的付費搜索被納入互聯網廣告監管，付費搜索廣告與自然搜索結果要有明顯區分，有些付費搜索結果標注“推廣”“商業推廣”等，正式實施后都要明確標明“廣告”。這些新規，投放了付費搜索廣告的地板企業都得注意了。 網絡推廣搶占輿論高地 “酒香不怕巷子深”這句話大家耳熟能詳，它引申為只要東西或產品很好，即使它處在一個很偏僻的位置，通過自身的優秀品質，總能使人們知道。但是在互聯網時代，網絡和新媒體的快速發展，傳播的力量不可忽視，對于地板企業而言，沒能搶占輿論高地，很可能下一秒就是負面消息滿天飛。因此不少地板企業通過請明星代言，在網站、報刊，電視投放廣告，宣傳品牌，其中百度推廣又是廣大消費者所熟知的宣傳方式之一。曾幾何時，“不懂找度娘”成為大家的口頭禪。而地板企業對于網絡推廣也比較感興趣，在電商方面，地板企業則更加重視推廣了，買廣告位，買排名等引流方式都不可忽略。 百度競價排名遭網友討伐 網絡推廣包括搜索引擎推廣法、軟文網站推廣法、社交網絡推廣法、論壇推廣等方式。簡單來說就是通過推廣后，當別人搜索關鍵詞的時候，網頁首先顯示自家的品牌。所以當你在百度搜索“地板品牌哪個好”時，就有可能先看到做了網絡推廣的品牌。有人說酒香不怕巷子深的時代已經遠去了，企業在大量提倡“產品為王，內容為王”的同時，傳播意識也不斷加強。因此不少地板企業每年都有部分網絡推廣費用，用于品牌宣傳。但是在“魏則西事件”爆發之后，眾多網友討伐網絡搜索引擎等競價排名的行為，想必這讓不少想通過網絡推廣宣傳的企業又多了一絲顧慮。 除了付費廣告還能做啥? 互聯網廣告新規出來后，對于網絡搜索引擎無疑是一大打擊，對于消費者來說，則是少了很多彈窗虛假廣告，那么對于地板企業來說除了網絡付費推廣還可以做什么呢?產品研發，質量把控，完善服務這些都是老生常談的話題。筆者認為無論是“產品為王”還是“設計為王”，在同質化的市場，企業首先要找準定位。曾有地板企業人士透露，在大環境之下，并不是所有的人都遵守原則的，假冒偽劣產品，價格戰都讓許多廠家吃不消。或許地板企業可以用“正義也許會遲到，但不會缺席”這句話來勉勵自己，做好產品，誠信經營。 在《辦法》實施階段，難免會有磨合期，也許會給互聯網行業和想做推廣的地板企業帶來困擾。不過，長期來看，卻是利好，只有規范互聯網廣告，才能保障用戶體驗、避免惡性競爭、鼓勵創新創意，避免消費者成為下一個“魏則西”。
木門營銷新時代，新媒體發展不可小覷
說到互聯網時代，很多人的第一反應可能就是“淘寶”、“京東”、“百度”及鋪天蓋地而來的“網絡廣告”。的確，隨著互聯網與移動互聯網的興起，信息和數據真正開始流動起來，從而產生巨大的廣告流量推動力，給各大企業帶來更快、更好、更廣宣傳的同時，也帶來了更多的客戶。 在如今社會，消費者想要了解一個陌生的品牌或者產品往往都是選擇去他們的官網找尋信息；且與實體店導購相比，消費者更容易相信網絡上其他消費者的評價。而在企業宣傳方面，互聯網已經變成了各行各業最好的宣傳平臺。同時在新媒體不斷發展和互聯網技術的支撐下，很多木門企業用事實告訴市場，木門行業的營銷模式確實可以更新換代了。 眾所周知，眼下木門行業的生意并不是那么好做的，在巨大的競爭壓力下，很多木門經銷商都會想盡辦法去營銷自己產品。而傳統的木門營銷模式離不開價格促銷、打折、買贈、優惠券、代金券等等，或者某些經銷商也會使用一些比較先進的方式——打廣告，來擴大自己的品牌影響力，比如印傳單、擺攤宣傳、參加團購會等，但傳統方式沒辦法及時且大面積地進行宣傳。 在新時代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費者越來越依賴用手機與電腦去獲取信息。而網絡也逐漸成為各大門企爭奪市場份額的戰場之一。據悉，現下很多木門企業都加入了新媒體營銷的隊伍，并且有不斷蔓延的趨勢。 在木門行業，品牌競爭是未來木門企業競爭的重點，優勢品牌受投資者青睞。那么利用好互聯網這個工具，鞏固好品牌優勢，提升品牌競爭力是木門企業首要任務。已經在互聯網上發展的木門企業想必都知道一個好網站的重要性，無論是企業自身官網還是投入廣告的合作網站，都是木門企業展示自身形象、發布產品信息、聯系網上客戶的新平臺、新天地，它也是木門企業實現互聯網營銷的門面擔當。就拿企業的官網來說，一個具有圖文并茂，實時互動，信息量大等優點的木門企業官網，定會比那些簡單呆板的官方網站更能讓消費者接納和信任。所以合理利用網絡的力量不但可以加強木門企業自身的品牌影響力，還可以讓更多的潛在客源成為真正的合作伙伴。 在這個互聯網充盈消費者日常生活的時代，木門企業若不能順應時代的潮流，必然會遭到市場的質疑，更有甚者會逐漸淡出消費者的視野。因此，為了更好地發展，木門企業要抓住時代賦予的武器，利用好新媒體，做好廣告宣傳以及促銷活動。當然只有合理利用新媒體的優點，對傳統促銷方式進行補充，才能達到最佳的活動效果，實現預算與資源的最佳配置，才能助力木門企業越走越好。
家居行業盤點：“期中考”成績出爐 體驗式營銷與智能成主流
轉眼間，2016年已經過去了一半，對于家居企業來說，上半年的收獲已成定局，下半年的規劃也必須深思熟慮。在剛剛過去不久的建博會上，各企業的發展動向可以從他們在建博會上的表現窺見一斑。那么，企業上半年的成績如何?本次建博會究竟透露了哪些重要信息?接下來，筆者將為大家一一揭曉。 “期中考”成績出爐 高增長仍是定制行業常態 2016年過半，各定制家居品牌上半年的發展情況塵埃落定，憑借定制家居的行業屬性，各企業均實現了高速增長。定制龍頭索菲亞7月13日公布了索菲亞2016上半年業績快報，公告顯示， 索菲亞2016上半年營收16.7億，同比增長44.2%。歐派衣柜營銷總經理楊鑫透露，歐派衣柜上半年增長接近60%，全年銷售額目標是突破50億。科凡定制上半年已實現超過40%的增長，全年的增長目標是“坐五望六”，即保證全年增長50%，展望60%。聯邦高登則把重點放在招商方面，企業今年招商目標是150家，目前完成率已經超過一半。 VR技術遍地開花 體驗式營銷大行其道 今年最火的非VR、AR等體驗式技術應用莫屬，無論走到哪兒，都有在體驗區內帶著頭盔摸索的人群，今年建博會更是把這些技術“玩壞了”。歐派、頂固、聯邦高登、科凡、我樂等定制企業在展位內均設置了VR體驗區，瑪格甚至推出“超級VR”，720°全景、沉浸式體驗、交互式動態漫游、全新細節互動等標簽，讓超級VR區別于普通VR，有了逼格上的升華。而我樂定制市場及電子商務中心總監朱志鈞透露，未來在我樂的門店里，VR將成為標配，每個展廳都會開辟出展示廳用以提升消費者線下體驗。 索菲亞除了VR技術的應用，還在展館內打造了3D立體展廳，幾千套空間方案通過全息投影技術搬到建博會上。索菲亞營銷中心副總經理高玉坤指出，3D立體投影和VR技術的應用分別為索菲亞前后端建設提供支撐。“體驗為王”是定制家居行業的一大特點，而實景展廳的區域有限，不可能把所有產品與需求都展示出來，而VR技術能夠覆蓋更多的個性化展示需求，讓定制家居行業”眼見即所得“成為可能。虛擬空間技術的到來，既是市場的驅動，也是消費端需求的體現。 玩轉智能家居 一鍵觸控和感應成主流 本屆建博會新增“Smart Home智能家居國際館”，吸引了包括TCL、三星、美的、南京物聯等眾多知名品牌參展。相對于智能家居館的狂拽酷炫屌炸天，定制家居館實現了智能家居低調奢華有內涵的全新演繹。 歐派櫥柜推出“智能圖”的未來智能產品，除了實現功能模塊的智能控制，還兼具娛樂功能，用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂和觀看網絡視頻。而在操作臺面上輕輕一點，就可以看到相應的菜譜。歐派櫥柜營銷總經理陽永清認為，家居產品智能化亟待解決價值問題。“相對來說，智能化產品的價格比較高，因為它配置比較高，應用的新科技元素相應比較多，如果價格定位太高的話，消費者是不易接受的。” 司米櫥柜采用百隆配件，輕輕觸碰柜門即可打開，輕點按鈕自動關閉。嵌入西門子的柜身，在容器內放入咖啡粉、奶粉后，選擇不同模式，幾分鐘就能輕松煮出咖啡、牛奶、花茶。此外，感應器的應用能在1分鐘內將你忘記關嚴的冰箱門自動關閉;手指靠近櫥柜就能打開內嵌燈光;打開手機藍牙，能在下廚中享受音樂的熏陶。“未來已來。”司米櫥柜營銷中心總經理趙彬認為，曾經遙不可及的智能家居已經逐漸滲透我們的生活。但是就櫥柜而言，單靠板材是難以實現智能化的。“櫥柜產品的智能化，需要整合很多其他配套產品，我們也會跟相關的配套供應商緊密合作，打造廚房區域智能生態圈。” 但是，科凡定制董事長林濤卻有不一樣的看法。“不要把智能家居里的電器板塊和家具板塊混為一談。電器版塊可以用APP控制家里所有空調、電視，但對于家具版塊，打開衣柜找衣服還要下載APP打開手機操作，最終還是要去到衣柜面前，這個過程更麻煩。”他認為，家居行業發展智能家居應該考慮另外三個方向：省力、聲控、感應。
香飄飄搶占暑期營銷制高點 地板企業有何啟示?
暑假來臨，要問現在什么電視劇最火，毫無疑問就是香飄飄冠名的《老九門》了。此前不久，香飄飄投放了全國電視劇收視率第一名寶座的《歡樂頌》，這次又押中熱門IP《老九門》，它有哪些投放的秘籍呢?地板企業從中收獲了哪些啟示? 啟示一：掌握目標消費群體媒介接觸特征 香飄飄首先對愛奇藝用戶特征、《老九門》偶像演員的粉絲特征、觀眾收看時間、收看心理等進行分析，將目標消費群體鎖定為85后到95后的時尚年輕人，而且電視劇免費更新時間為晚上12:00，這個時候人通常是一種小餓小困的狀態。 這對地板品牌做營銷的啟示就是，要事先分析掌握目標消費群體的媒介接觸特征，搞清楚消費者的年齡集中在哪個段?文化水平、經濟水平如何?喜歡從紙媒、電視、廣播、電腦、手機哪種媒介獲取信息?喜歡獲取哪類信息?獲取信息的時間集中在哪?地點集中在哪?……搞清楚這些，地板品牌在做營銷時目標就會更加明確精準，避免無效傳播，大大降低成本。 啟示二：選擇合適的媒介載體 伴隨著互聯網的發展，廣告主越發青睞網絡冠名的方式，通過高滲透的力度，獲取網絡關注，進而提升品牌影響力。在優質內容愈發成為稀缺資源的當下，熱門內容投放成本飆升，選擇自由度收窄，此時具有高滲透力的網絡自制劇成為不少品牌投放廣告的一個新選項。香飄飄正是抓住了這一點，將廣告投放給網絡紅劇《老九門》。 這就啟發地板品牌要學會選擇有效的媒介載體，不要盲目地粗獷式營銷，要在掌握目標消費群體特征的基礎上，選擇消費者接觸率高的媒介載體，而且要注意根據消費者媒介接觸習慣的變化相應地調整媒介載體。 啟示三：傳達精準的營銷訴求 晚上12:00更新，這個時候正值觀眾小餓小困，香飄飄結合自己新的核心訴求——“小餓小困”，推出“小餓小困喝點香飄飄”概念，既傳播了品牌，又能緩解觀眾小餓和輕度提神。“選用新西蘭奶源、印度紅茶”，這給人健康感、時尚感、品質感;同時強調熱銷“一年12億人次在喝”，更加符合年輕人的追捧心理。 這告訴我們地板品牌做營銷時不要一下子全盤托出，什么訴求都想去傳播，這樣往往適得其反，點太多反而會讓人記不住，抓住幾個重要的核心訴求即可，以點帶面，變被動為主動，誘導受眾自己一步一步去了解品牌。這樣的營銷給受眾的印象才會更加清晰，也就容易達到營銷效果。 啟示四：有創意的文案傳播 針對《老九門》，香飄飄適時在官方微博、微信公眾號、電商等平臺衍生出“倒斗必備”、“倒斗不困，十年不餓”、“尋十年初心，揭探秘起源”為主題的創意傳播活動，將品牌精神和《老九門》進行了有機結合，受到網友們的熱捧。 在信息泛濫的時代，更突顯出“內容為王”。而在網絡上，有創意的東西才會激發人們關注。這兩年，一些地板品牌也意識到了這一點，經常借助一些熱點去傳播品牌或產品，效果也不錯。但是，除了借助熱點，地板品牌能不能做一些有創意的營銷呢?雖然地板產品屬性決定它不可能像奶茶一樣容易炒作，但地板企業可以讓營銷更有創意一點。 啟示五：重視受眾互動參與 《老九門》播出后，香飄飄迅速發起互動話題和有獎參與，充分調動網友的參與熱情。而且結合受眾當下關注的熱點進行互動，讓受眾有共同話題可聊。 在粉絲經濟時代，其實互動是一種將粉絲轉化為消費者最有效的方式。通過互動，讓粉絲在增進對品牌了解的基礎上，也會對品牌產生情感。事實說服+情感說服，這無疑是一種上策。這方面一些地板品牌已經在做，但在力度上和形式上還可以再豐富些。 啟示六：整合營銷爭取價值最大化 香飄飄此次冠名的價值不僅體現在流量等傳統指標上，更體現在二次傳播、社會化傳播這種新媒體指標上，通過整合營銷傳播使冠名價值最大化，將權益延伸到線上線下的活動中，內容營銷更長的傳播周期。 現在因為受眾的個性化和媒介的多元化，要想讓營銷價值最大化，就不可能只通過一種渠道，而是多種渠道合力。通過對目標消費者媒介接觸特征的分析，結合營銷訴求，并在整合營銷框架的前提下，根據不同媒介特征做不同的營銷方案，盡可能多地將目標消費者“一網打盡”。縱觀地板行業，現在在整合營銷這方面有動作的品牌貌似還不多，但隨著分眾化趨勢的蔓延，這也將會成為地板品牌營銷的一個方向。
VR開啟"全屋定制"體驗式營銷
2016年7月8日-11日，素有亞洲“建材奧斯卡”之稱第十八屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣交會展館、保利世貿博覽館盛大舉辦。中國虛擬現實行業專家與領導者中視典隆重亮相，攜“VR+建材”解決方案助力家居建材行業全屋定制熱潮！ 中視典十年前將VR技術應用到家居建材行業，為家居建材企業的產品設計、展示、營銷等提供系統的解決方案。展會現場一經亮相便吸引了眾多關注，各大建材展商與行業媒體紛紛聚集中視典展位，體驗智能科技與家居建材行業的跨界融合。 中視典“VR+建材”解決方案 中視典“VR+建材”解決方案以高清畫質、實時渲染、自然交互為特點，通過Open-VRP軟件與ARTable家居建材可視化營銷平臺、HoloStation建材結構全息展示平臺、VRP2016沉浸式頭盔等VR體驗設備相結合的方式，創建一個與家居產品自由交互的虛擬環境，讓消費者從視覺、聽覺、觸覺的整體氛圍中體驗未來生活。 中視典“VR+建材”解決方案可以通過VR體驗設備對線下體驗和用戶行為進行埋點監控，結合“中視典三維云”，為用戶研究以及營銷效果分析提供更豐富的數據維度，輔助家居建材企業構建行業底層大數據庫。 可視化高端定制展示平臺 本屆建材展現場，全屋定制、定制櫥柜、定制衣柜、定制門窗等“私人定制”概念持續火爆。VR技術作為跨界定制的最佳展示利器，得到了眾多建材商的密切關注。中視典利用自主知識產權的ARTable家居建材可視化營銷平臺和設計營銷一體化平臺，構筑全屋定制空間，實現對家居產品最大縱深效果的展示。輔助家居建材企業全角度呈現全屋定制“未來之家”的產品形態、生活場景，創造嶄新的互動體驗。 一站式家裝銷售終端 中視典將VR技術應用到家居建材行業銷售終端，為該行業跨界營銷、消費者一站式購物理念的落地實施提供了可行手段和高科技利器。 中視典以ARTable交互式平臺、HoloStation建材結構全息展示平臺、VRP2016沉浸式頭盔等營造“身臨其境”的感覺，給消費者更強的體驗感和代入感。在這個場景里，消費者可自由在廚房、客廳、臥室等空間切換，一鍵選擇、更換家居產品、色彩以及風格，滿足一站式家裝的需求。 裝修設計最佳展示工具 現場展出的中視典家居建材設計平臺引來了眾多家裝設計企業的關注。該平臺以設計營銷一體化為最終目標，具備強大的DIY設計功能和簡單方便的操作系統，設有一鍵切換風格、一鍵生成報價、一鍵生成CAD等功能，便于設計師與客戶面對面溝通，實時修改設計方案，是家裝設計企業最佳的方案展示利器！ 對于重視體驗的家居建材行業而言，VR對整個行業的影響將會是顛覆性的。未來中視典將利用VR打通家居建材行業上下游產業鏈，繼續推動行業朝個性化、定制方向發展，助力中國傳統制造業向現代制造業轉型。
互聯網營銷模式持續發酵 引領櫥柜行業互聯網新時代
現今，是一個互聯網的時代，網絡可謂是影響到我們生活的方方面面。對于傳統的櫥柜企業來說，網絡渠道的影響也是不容忽視的，這種新型的渠道讓顧客的購買更加自由、主動，同時快速傳播性和高度可對比性對于企業來說既是機遇也是挑戰。在當下，互聯網營銷是每一個櫥柜企業的必經之路。 網絡營銷讓購買更自由 雖然櫥柜行業進軍網絡市場不久，但卻有許多企業力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的櫥柜行業的電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站;第二類是一些有實力的知名品牌櫥柜，設立網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些櫥柜品牌建立互助合作關系，在網上銷售。 隨著現代網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，櫥柜企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 網絡營銷是櫥柜行業必經之路 調查數據顯示，目前大多數家庭的櫥柜消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，消費者不僅僅注重櫥柜的功能，對于高質量生活的追求也愈加重視。這種消費趨勢決定了未來櫥柜行業的兩個發展方向：一是櫥柜行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，櫥柜產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。 網絡營銷口碑很重要 搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，但問題是，當消費者知道櫥柜企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產生了對品牌的好感。 口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，櫥柜企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”，那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。 網絡營銷互動是關鍵 如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等，而對于櫥柜，需要更有趣的促銷方式。 “秒殺”是基于電腦網絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。櫥柜企業在這方面是大有可為的，比如在網店策劃一場“秒殺”活動，再讓這些網友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人，讓他們參與企業廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業得到的就是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。 其實，電子商務的發展已經得到世界范圍內的廣泛關注，包括政府部門都是對于電子商務前景的看好。對于櫥柜行業來說，電子商務作為一個新興渠道，櫥柜企業應該快速的將自己的產品通過這個平臺傳播出去，不局限于單一的銷售，打造品牌也是非常重要的一個環節。
