金九銀十不再 衣柜企業備足后力贏未來
已進十月底，“金九銀十“即將收尾。在這傳統銷售旺季，衣柜企業和商家并未在銷量上實現大逆轉。不過，通過這次的黃金促銷季，企業和商家在其他方面收獲頗多，諸如營銷上需創新、產品質量和服務更受消費者關注、產業聯盟也是一種有潛力的銷售渠道等等。 淡旺季已不明顯 順應消費需求才是關鍵 十月轉眼就要過去，但衣柜市場傳統的“銷售旺季”并未達到預期的效果，對此，有業內人士指出，時下的淡旺季市場區分已不明顯。衣柜企業和商家要做的是擺正好心態，洞悉最新的市場消費需求，無論是在營銷方式、還是在產品設計上，給出令消費者滿意的答案，進而讓自身無論是在淡季，還是在旺季，都能有贏得市場的競爭力存在。 加強產業聯盟 拓寬市場銷售渠道 近年來，精裝房受到越來越多人的青睞，越來越多的下游產業開始謀求與房地產業的合作，以求開辟一片新市場。例如，10月19日，一場關于陶瓷衛浴行業與房地產行業跨界合作交流峰會一召開就引起了社會的廣泛關注。同為家居產業鏈中的重要構成，衣柜行業也可以加強同房地產業的合作交流，來拓展市場銷售渠道。 提供環保產品是企業的一種基本責任和義務 近日，針對家具制造行業污染物排放要求的《木制家具制造行業大氣污染物排放標準》，正在北京市質監局官網公開征求意見，截止10月29日結束。據悉，該標準被稱為“史上最嚴”環保標準，將于2015年元旦出臺。同時，近日發布的《中國建材家居產業發展報告》也指出，環保是家居建材行業的基礎和重心，提供高品質環保產品本身就是企業的一種基本責任和義務。 結語：正因為金九銀十基本已經過去，整體市場情況也未見很大好轉，衣柜企業和商家更需要認識到，市場需求仍然存在，只要自身緊跟行業的發展動向和消費趨勢，做出相應地改變，總能創造出新的市場，使自身未來發展之路走得更為順暢。
地板企業：“金九銀十”能否繼續下去？
今年的“金九銀十”總體情況比較樂觀，大多數地板品牌都呈現出了品牌的特色，在低折扣力度方面也十分“給力”。貝爾地板此次的“聚劃算 聚夢想”活動，實現“3期0首付0手續”的分期付款選購地板服務，讓所有消費者都能體驗一回快速選購、慢慢還款的購物體驗，貝爾地板的活動一直深受消費者的喜愛，這次也不例外，推出多款國際流行花色地板產品，購買達到一定額度還有豐富大禮贈送，這讓許多消費者都慕名而去，滿載幸福而歸。 保持“金九銀十”的活力需要地板企業與地板經銷商的共同維護，當然，也不能缺乏消費者的支持。唯有保持和諧漸進的良好市場環境，才能夠保持地板行業整體的發展。 對于“金九銀十”的看法，各方都存在不同的觀點，質疑聲不少，贊許也挺多，不過，只有歷經了市場的驗證，才能說明“金九銀十”對整個地板行業以及對消費者的重要性。地板企業和經銷商所需要做的是把握好營銷的度，摒棄拿來主義，提倡實用主義，為消費者帶來更多物美價優的地板產品。“金九銀十”不僅僅是一種特定時機的消費心理，更是一種趨勢，這種趨勢仍然有存在的必要，并且即將延續下去。
金九銀十尾聲 家具行業蓄勢待戰雙十一
金九銀十進入尾聲，家具行業的市場銷售高潮開始衰退，家具促銷黃金期是否真的“黃金”，不同商家做出不同的解釋。眼看雙十一就要來臨，家具市場能不能抓住2014最后的尾巴“火”一把呢? 為什么同是黃金時期卻有不同收獲?為什么有人大量挖金，有人則只能辛苦淘沙?金九銀十，機會只留給有準備的人，家具企業應及時總結戰績，積極備戰雙十一。 目前家具市場競爭激烈，在行業集體打促銷戰的時候，家具企業該依據什么取勝?在白熱化的競爭中，單一的低價營銷已經激不起消費者的購買欲望了。在高速發展的今天，價格已不再是消費者進行消費的唯一影響因素，隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求越來越高，對品牌的追求也越來越炙熱。 家具企業應及時抓住消費者的心理需求，展開品牌和質量攻勢。家具企業品牌建設首先要以誠信為先，在誠信的基礎上以產品質量和產品特色為核心，旨在培養客戶的信譽認知度，最終達到家具市場占有率和經濟效益。 家具企業想要在價格的包圍圈中突圍，需重視品牌的力量，量企業的良好形象刻進消費者的心里，提升企業產品知名度。家具品牌的營銷手段也極其重要，需要多角度、多層次地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾等多方面內容，將企業的信息更多地呈現在消費者面前。 金九銀十黃金期將滿，新一輪雙十一搶購潮又將來襲，家具企業能否把握住機會將銷售額提升到一個新的高度，關鍵在于品牌質量營銷。
金九銀十近尾聲，水冬瓜市場行情波動仍很小
金九銀十將近尾聲，但水冬瓜的價格波動很小。目前九江木材夾板市場緬甸水冬瓜自然板厚2.5-8.5cm長2.2-2.6m的2500-2800元/立方米。 水冬瓜是榿木的俗稱之一，榿木是瀕危等級國家Ⅱ級重點保護野生植物（國務院1999年8月4日批準）。 榿木樹姿端莊，適應性強，抗風力強，耐煙塵，木材紋理細，質堅，能耐水，供橋梁、家具用材。榿木木材淡紅褐色，心材邊材區別不顯著，硬度適中，紋理通直，結構細致而松，耐水濕，可作為膠合板、造紙、樂器、家具等用材。
“金九銀十”已過 地板企業尋求市場興奮點
目前，地板一二線市場已經趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發的狀態，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市場卻仍是處女地，所謂機不可失，失不再來，地板企業需加強三四線市場的培育。 “金九銀十”已過 地板企業尋求市場興奮點 “金九銀十”即將過去，在國內大環境整體較為低迷的情況下，地板行業在這個金秋十月收到的成績單也差強人意。一二線市場飽和，反腐倡廉行動呼聲高漲，市場競爭壓力大，原材料以及人力成本上升，利潤空間縮小，使得地板行業人人自危，迫切尋求新的利益增長點以及新的市場。 在此情形下，地板企業不約而同將目光投向了鄉鎮市場。現如今，鄉鎮級居民收入增長迅速，生活達到小康水平已經不再是新鮮事兒，對家居以及生活水平的要求也越來越高，質量差、環保性能差的產品已經完全無法滿足鄉鎮居民的生活需求，許多在大城市工作的外出務工人口在年底返鄉之前都會房屋重新修繕，以追求舒適的居住環境，家中煥然一新，使得他們返鄉時也會“面上有光”。這就直接增加了三四線地區對地板質量以及數量的需求。那些原本將經營主力放在一二線市場的地板企業，開始在三四線市場試水。 三四線市場有待開發 地板企業需加強服務 在過去，三四線市場給地板企業留下的印象較為貧窮落后，許多地板企業認為，三四線市場狹小，不值得花時間和精力去占領，甚至覺得如果將加盟店開在鄉鎮地區，會降低自己企業的檔次。然而現在，他們不得不對三四線市場刮目相看，前景無限。 敏銳的地板企業已經嗅到市場動向，迅速行動，開始發展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉鎮地區，因地制宜開展促銷活動，上門安裝、服務到家，提升售后體驗，開發符合三四線城市消費標準的地板產品。機不可失，失不再來，走在其他企業前頭，并采取了適當營銷手段的地板企業，必定會在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。 不可否認，地板企業渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發展時順利、迅速。但是發展速度放緩，穩中求進，地板企業仍舊有利可圖。聰明的企業懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當自己的品牌在三四線城市真正立穩腳跟之時，經濟利益將會源源不斷地涌入地板企業的腰包。
張家港木材市場觀察：九成木材商做融資 價格破盤概率低
近年來木材質押融資開始不斷地滲透市場，2014年盡管木材市場庫存龐大，但木材商資金面壓力較往年顯得較小。據張家港商家透露，目前張家港90%以上的木材商都在做木材融資。“放著的木材反正賣不出去，就拿去融資拿點錢來用。”當地商家說。 在此影響下，張家港今年木材雖然有出現下浮的態勢，但想逢低“掃貨”的炒家則沒什么機會了，“現在雖然張家港的商家會在價格上做出一定的讓步，但一旦低于成本他們就不愿意買了，因為資金上沒有太大的壓力，現在想破盤價掃貨的可能性很小了。”商家說。
木門行業“金九銀十”促銷大落差
“金九銀十”本是每年木門企業最期待的黃金銷售時段，但由于木門行業促銷活動常態化，加之受上游行業的影響，今年的“金九銀十”成為近三年內銷售情況最為慘淡的一年國慶促銷，針對市場現狀，木門企業齊發力，各顯神通，實行了不同的應對措施。 對于發展得越來越成熟的木門市場，企業在這個“金九銀十”的促銷旺季實施各種不同的優惠手段，但面對這如火如荼的折扣優惠，消費者卻相對表現平淡。對此，各大門企開始改變促銷策略，運用更好的營銷手段來吸引消費者。 木門企業促銷應打品牌營銷牌 俗話說，“一年的企業靠運氣，十年的企業靠經營，百年的企業靠文化。”不少企業認為，企業的發展，最終離不開品牌。隨著木門市場越來越成熟的發展，消費者也越趨成熟，消費水平提高，但對產品的認知度也越來越高，對于一些常有的促銷手段，也有自己的見解。所以，門企唯有發展品牌，把品牌文化、品牌概念、營銷理念等灌入給消費者，用他們個人品牌環境來感染消費者，讓消費者對他們的品牌形象有了一定的了解，才能獲得消費者的青睞，才能逐步擴大目標消費人群，從而在市場中占有優勝的競爭力。 如相關人士認為，對于“金九銀十”的促銷其實可以一分為二，除了可以賣貨為品牌帶來利潤，也看作為一種品牌運動戰，是推廣企業品牌的一種途徑。所以，他認為這些促銷活動從品牌打造的方面來說，是成功的。 也有堅持以“文化豐潤環境，第一創造唯美，第二創造產品”的理念來宣傳了自己的企業理念。從藝術文化的方向，給消費者營造出一種理想的木門環境氛圍，推崇一種屬于他們品牌的生活理念。木門品牌營銷采用聯合促銷 這種從單一品牌促銷變為多品牌結合的促銷，屬于品牌營銷中的聯合促銷。其最大好處是可以使促銷活動中的各品牌以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。以相對較低的費用共同舉辦促銷活動，實現品牌之間互動及互補的作用，為消費者提供一站式采購平臺，共同承擔“金九銀十”遇冷帶來的市場沖擊。 以其各自品牌在木門行業內的不同領域的優勢和特色，作出戰略合作，不僅為消費者帶來了一站式購物的便捷，同時也為商家帶來了更多的人氣和商機，為之后的聯合促銷奠定了良好的基礎。 往年“金九銀十”促銷活動中，有木門企業結合自身優勢在各大賣場推出了各種優惠折扣;在今年的“金九銀十”，集結了木門行業多家知名品牌合作共同打造聯合促銷折扣活動，合力進行品牌營銷，為消費者帶來一站式消費，為企業在此整合多品牌的促銷活動中帶來更大利潤，進行全面的品牌推廣與營銷，達到共贏的效果。 對于木門行業來說，現階段已經進入行業大洗牌時期，品牌整合在所難免，面對這遇冷的“金九銀十”促銷季，企業應從自身優勢出發，制定合理的營銷戰略，達到品牌推廣的作用，品牌是一個企業最核心的競爭力，企業必須樹立品牌，堅定品牌定位，以品牌贏得顧客。
“金九”成定局 “銀十”被家居企業寄予厚望
隨著十一黃金周的結束，家居行業的“金九”已成事實，企業寄予厚望的“銀十”，家居企業其發力，對于“銀十”志在必得，“銀十”會帶給家居企業多大的期待了。 今年家居賣場不愿“曬”銷售業績 往年的長假之后，家居大賣場的負責人都能明確地給售數據或者是同比增幅數據。今年“十一”長假結束一周后，今年，多數企業以“數據還沒統計出來”“與去年同期持平”“略有增長”為說辭，沒有提供具體數據。只有三家家居賣場給出同比增減情況數據第一家，10月前七天比去年同期下降15%;第二家“十一”長假銷售額比去年同期增長3%;第三家京、津、冀八店整體銷售業績較去年同期增長了10%。 相關人士解釋降幅大的原因有二，一是整體經濟形勢和樓市成交下滑的影響，二是去年國慶促銷從9月19日持續到10月17日，今年的國慶促銷從9月27日至10月12日，發力時間不同，銷售情況也就不一樣。而增長的原因基于各門店市場，為消費者提供了完備的購物咨詢、客服引導、免費班車等貼心服務;同時，“進店免單、購物贈禮、積分贈獎、免單抽獎、大牌家居產品10元搶”等多層次的讓利回饋活動，給消費者帶來了實實在在的優惠，贏得消費者青睞。 家居賣場假日營銷競爭手段多樣化 再好的市場也有做不好的企業;再差的市場也有做好的企業。這個真理在這個“十一”再次得以印證。與多數企業不樂觀、難言“井噴”、“飄紅”的情況不同的是。 家居產品創意設計受熱推 除了拼業績，長假中的家居行業也在北京設計周上“秀”出了風采。“十一”期間，百余場所冠以“北京國際設計周”的標簽，展示北京創意設計資源、舉辦各類藝術設計展覽。“北京國際設計周”涉及的領域廣泛，我們只能以點概面，特別說說在本次設計周的表現可圈可點的京城家居名企： 在某設計館的“舊愛設計展”上，一件件因樣式過時、甚至破損的舊家居產品經過12位跨界設計師的奇思妙想，華麗變身，煥發出時尚氣息：款式陳舊的家居產品處理成懷舊款，傳遞“媽媽的舊愛”……總而言之，家居企業要想能在市場競爭激烈的情況下，存活下來，并取得發展，就必須創新，不斷使產品還是營銷策略。
第九屆中國人造板市場發展高峰論壇—發現價值 攜手共進
第九屆中國人造板市場發展高峰論壇暨中國人造板流通聯盟年會-綠色人造板貿易對接會將于2015年3月12號在廣州舉行。本次會議由中國人造板流通聯盟、中國綠色家居環境技術工作委員會主辦。 本次參會構成：(1)聯盟會長單位、副會長單位、常務理事單位、理事單位、會員及板材行業相關的生產、經銷商代表；(2) 大型家居賣場、家居媒體、品牌家具制造商、品牌裝飾公司等，尤其是華南及華東品牌家具制造商及品牌裝飾公司；(3)消協、SGS、檢測機構等。涉及產品：所有的人造板和貼面板產品，如密度板、刨花板、膠合板、OSB、細木工板及貼面產品。 發現價值，攜手共進，第九屆中國人造板市場發展高峰論壇期待您的參與。
金九銀十“硝煙四起” 地板企業如何搶占商機?
地板行業作為在國內發展相對成熟的產業，在歷經近三十年的歷史沉淀后，如今其發展態勢逐漸趨向緩和，然而，相對平緩的行業發展態勢，并沒有使得當下地板市場上的競爭環境減弱。目前，時值金九銀十，作為地板行業傳統銷售旺季，整個市場也呈現出“硝煙四起”的狀態，地板企業為了搶占商機更是招數盡出。然而，在白熱化的競爭市場上，地板企業該如何搶占商機呢? 促銷大戰拉開帷幕 價格戰再登市場 作為促銷旺季，金九銀十對于地板企業的意義不言而喻，而價格戰則是其中最重要的一役，各種降價甩賣、優惠讓利的活動比比皆是，但是相對于往年，在今年的“金九”開局之時，很多家居市場卻顯得較為平靜，地板市場也如此，在如此關鍵的時刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，地板企業以價格戰作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。 在中秋、國慶雙節期間，這種價格上的比拼更是達到如火如荼的境地，包括地板企業在內的家居建材行業都集中在九月、十月發力。從過去的經驗來看，“金九銀十”確實也為商家們創造了巨大利潤，也許是因為嘗到了節日促銷的甜頭，很多商家開始挖掘各種節日進行促銷活動，甚至上演“人為造節”戲碼，“周年慶、節日促也就算了，有些門店3.5周年也要搞店慶!”不少消費者已對層出不窮的節日促銷無力吐槽，而近年“砍價會”、“團購會”、“會議營銷”的流行也讓消費者應接不暇。造節太多，導致中秋、國慶等傳統節點被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費者可以在一年中眾多促銷節日中隨時購置性價比較高的產品，久而久之，消費者對于中秋、國慶等大節的促銷形式態度漸冷。 地板企業搶占商機需注重品牌力量 價格戰作為地板行業中較為傳統且常用的手段，銷售的形式是“薄利多銷”，由于單品利潤比平時更低，有些企業就會將商品價格抬高，再進行所謂的“降價大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業用于促銷的產品與正價產品差距太大，造成“貨不對版”或者“品質惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多，員工服務態度變差，訂單簽單處理、發貨等常規操作發生錯誤等問題接踵而至......這對于消費者來說都是難以容忍的“促銷癥候群”，久而久之對節日促銷失去信心，這對于地板企業來說，是否得不償失? 促銷季遇冷，而企業又不得不進行促銷;想要在激烈的市場競爭中存活，而傳統的價格戰又難以得到突破，在這種情況下，地板企業還需注重品牌的力量，在軟實力上打造差異化產品。品牌是一個企業實力的象征，是消費者選擇時一個重要的指標，品牌在一定程度上等于質量、實力和信賴。 在傳統銷售旺季，地板企業也將下半年所有的發展目標發力于這段特殊時期上，然而隨著近年來地板企業數量的增多，市場競爭形勢也逐漸嚴峻，想要達到理想的發展效果并非易事。地板企業想要在金九銀十時期搶占商機，還需從自身出發，完善自身產品，提升企業品牌形象，以在銷售旺季的競爭市場上謀得一席之地。
