“金九銀十”遇冷 廣州紅木家具大降價
金九銀十，本應是家具銷售旺季，但9月24日記者走訪廣州越和紅木家具市場、馬會家居紅木區、美居新生活紅木館卻了解到，紅木家具銷售低迷，多個紅木家具品牌都在降價促銷，有的甚至低至4折。 業內人士指出，消費者要提防一些品牌用小料以次充好低價引客、擾亂市場。業內人士告訴記者，受樓市低迷和政府反腐政策影響，今年以來紅木家具原產地和終端市場的價格都大幅下跌，同比跌兩成。 紅木產地供貨價下降 去年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將7種紅木樹種列入管制名單后，交趾黃檀等十余種紅木原材料和紅木家具價格一度上揚50%以上。而由于今年家具零售市道低迷，紅木家具和紅木辦公家具的價格都大幅下跌。 福建仙游一家紅木企業的負責人告訴記者，去年原產地為老撾的大紅酸枝身價幾乎翻番，一度達到30萬元/噸。而作為替代木材的緬甸花梨和非洲花梨，價格也是翻番。像非洲花梨，去年初原材料價格只要3000元/噸，而當年8月就高達6000～7000元/噸;緬甸花梨年初只要14000元/噸，最高的時候逾28000元/噸。而今年行情不好，原材料價格也有所下跌，非洲花梨現在4000多元/噸基本能買到，而緬甸花梨2萬元/噸左右也能買到。業內人士分析指出，今年市道不太景氣，導致許多囤貨者無法承受資金壓力，只能將囤積的原材料大幅降價拋售套現。 記者在紅木“論斤賣”的國內知名紅木家具品牌福建連天紅官網上看到，幾款主流紅木木種加工后的家具單價都有所下降，其中老撾大紅酸枝(交趾黃檀)9月促銷價629元/公斤，而去年其價格在800元左右，緬甸花梨(大果紫檀)9月促銷價239元/公斤，同比降價20%左右。 廣州零售價低至4折 上游原料降價，終端促銷如潮。記者昨日走訪廣州多個紅木市場了解到，紅古軒、年年紅、國壽、永華、雍博堂多個品牌的紅木家具都在做促銷。在中山紅古軒馬會家居專賣店，老撾大紅酸枝家具全場4折，據導購員蘇小姐介紹，去年下半年同款產品的折扣下限是6.5折。而在芳村越和紅木家具市場，多款小葉紫檀、老撾大紅酸枝也都打出了促銷的招牌，一套家具動輒減價十余萬元。在吉盛偉邦年年紅專賣店，一款原價12萬元的緬甸花梨木書柜特價6萬元，導購員稱還可向老板申請更低折扣。 中山雍博堂紅木市場總監胡遠琴在接受記者采訪時透露，現在很多品牌標榜“跳樓價”、“甩貨價”，其實銷售的大多是拿十幾公分的小料、邊角料。真正的大料和好料物以稀為貴，價值只會水漲船高，是不會隨意降價的。 如今紅木家具紛紛降價，是否入市的好時機?對此廣東省家具協會會長王克表示，擁有中式家具文化底蘊的紅木家具是藝術品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術品位的紅木家具并不符合收藏條件，因此要謹防投機性搶購，避免陷入炒作陷阱。
地板行業：九月預熱已過 欲火拼十一旺季
目前，九月正是裝修旺季時分，各大家居賣場也是紛紛推出各種節日促銷活動進行，各大地板企業的十一活動也即將上演，金九銀十這場戰役或將最終成為地板企業今年“翻身”的機會，賣場和商家，是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯盟、節日爆破……多種資源的各種整合，拉開了促銷季的大幕。 9月8日為中秋節，作為傳統的促銷節點，幾乎所有的家居賣場都在此時舉行了促銷活動。除了以節日為節點的促銷活動，9月份，商場聯合地板等家居品牌或者品牌自行聯盟組織的“爆破”活動，逐漸持續了整個月。 某家居賣場負責人介紹：“兩日的爆破活動銷售總額達到平常的一個月的銷售總額，效果很明顯，整個9月的銷售額與去年同期差不多持平，這在今年市場疲軟、不斷下滑的情況下，應該是不錯的結果。” 此外，從“坐商”轉變為“行商”，積極尋找客戶，也成為商家和賣場主動營銷的方式。據居然之家經營管理部經理王寧寧表示：“在9月，居然之家組織店員積極走出賣場，通過進小區等多種方式進行宣傳，也取得不錯的業績。” 十一銷售火熱來襲 地板企業將迎旺季 據業內人士介紹，按照慣例，每年的五一、十一和店慶是促銷規模、力度最大的節點，而十一因為假期較長，也成為最“給力”的促銷期，而10月份的銷售業績，往往能夠占據一個賣場全年銷售業績的15%以上，其重要作用不言而喻。 雖然行業常說金九銀十，但是對于家居賣場而言，作為家居產品的終端消費市場，地板等家居消費往往置于購房、裝修之后，10月的銷售業績更受期待，今年各大家居賣場也將最為重頭的促銷活動放在十一七天假期中。 目前，各大賣場已經公布了十一期間的優惠政策，多位業內人士表示，這將是去年以來最大規模的活動和最大力度。 紅星美凱龍北京商場在十一期間開啟優惠“大時代”，消費者購買參與地板品牌產品除了享受成交價可降18%的優惠，還可參與消費滿額抽獎、關注公共微信號領紅包等優惠。居然之家在十一期間實行全場8.5折、消費滿額贈禮品、無購物抽獎等活動。集美家居的活動則側重于賣場補貼，如進店掃微信免單、10元搶大牌、購物滿額抽獎、積分換禮品等活動。
“金九銀十”旺季 家居商家忙營銷
“金九銀十”歷來都是商家看好的營銷節點，加之樓市全面解禁的影響，本就是營銷旺季的“金九銀十”節點就更顯得熱鬧非凡，新品發布、優惠促銷、主題活動輪番上演，新一輪的營銷之戰已然打響。 加強品質樹立品牌形象 在平淡的市場大環境下，很難再通過單一的價格競爭來換取市場份額。在這種情況下，只有提升產品品質和服務質量才能吸引更多消費者。業內人士表示：“市場同質化的產品越來越多，如何得到消費者的認可成為重中之重。在同類產品中，更具有品牌文化的產品往往能得到消費者的青睞，這也就是品牌的重要性。”紅星美凱龍、居然之家、明珠家居等知名家居賣場一直是消費者值得信賴的品牌，主要原因不僅是產品質量有保證、售后服務完善，更重要的是品牌形象的樹立。 推陳出新提升市場地位 在淡市的影響下，傳統的家居賣場也開始創新求變，力爭市場份額。9月27日，北三環大明宮家居體驗館將精彩亮相，以“親身體驗+個性設計+一體家裝+突破低價+線上同步”為主導，將率先開啟陜西地區智能體驗家裝新時代。除了家居賣場的革新，一些家居單品也在近期頻頻推新。慕思寢具針對睡眠系統研制的全新第三季睡眠音樂大碟已在本月初面市。與此同時，皇朝家私、美克美家也都在本月推出了新品。 讓利促銷搶占市場份額 每逢“金九銀十”家居企業和賣場都會使出渾身解數，輪番推出促銷活動，以求沖擊銷售額度。據了解，南陽迪克國際家居將在近日攜手著名表演藝術家唐國強獻禮古城。活動期間憑全城發售的3000張南陽迪克理財卡不僅可與明星互動，還可以享受消費2萬元時，100元抵500元的優惠。與此同時，紅星美凱龍辛家廟店店慶及國慶節雙節同慶活動即將開始，屆時持《國慶特惠憑證》即可享受“1000萬元大賀”、“狂送30萬元現金”等7大主題促銷活動。此外，居然之家、大明宮建材家居也都將推出特色促銷活動，力爭贏得更多市場份額。
金九銀十期間地板市場氣氛有點“冷”
當下，天氣已經逐漸轉涼，諸多家庭也開始慢慢進行裝修事宜的安排，近日，筆者也跟隨金九銀十這股大潮進行市場走訪，筆者發現，“金九銀十”仍舊是不枉虛名，各大家居賣場的人氣也是與日劇增。 地板整體市場行情 多呈現“看多買少”情況 的確，九十月份，一直被認定為傳統的銷售旺季，不少地板商家在這一期間也紛紛拋出各種誘人的優惠促銷手段，來吸引消費者的目光。不過，今年長沙的地板市場似乎沒有往年來得那么火熱。 之前，不少地板商家認為銷售情況不佳，很大一部分原因歸于“都是天氣惹的禍”。這種分析是有理可據的，天氣的好壞確實會影響消費者是否出門購物。上周末，紅星美凱龍家居賣場就變得較為熱鬧。不少地板門店的銷售人員也反映，9月以來，由于天氣轉涼，“看客”較之前增加了好幾倍。 不過，通過記者之后對多家地板品牌銷售情況的仔細觀察和導購員的反映，發現很多人基本上看看就走了，真正的有效客源數量并沒有明顯增加，銷量也沒有明顯增長，整個地板市場呈現出“看多買少”的狀態。對此，一資深地板導購員表示，一方面目前我們可售的地板新品不多，另一方面金九銀十期間家居賣場增加的客源目的性不是很強。 上游樓市形勢低迷 下游家居市場自然受影響 據多市住房和城鄉建設管理局前日發布的統計數據顯示，自房產限購令被取消后，8月多地樓市價格微跌，銷量大增，顯示出良好發展之勢。不過，進入9月這個傳統的“金九”，多地樓市卻“嗖”地清冷下來。9月1日至8日，北京新建商品房網簽量為1413套，比上月同期下降33.7%;其他兩大一線城市9月首周則基本以成交遇冷為主：上海商品住宅成交僅為13.66萬平方米，廣州樓市成交與去年同比呈“量跌價漲”局面，成交量暴跌近五成，成交價漲幅近三成。 對此，不少業內專家認為，2014年樓市的金九銀十可能是最近3年來最差的一年，今年的金九銀十或變“銅九鐵十”。因此，由于樓市遇冷的緣故，在金九的前兩周，處于房產下游產業的地板行業各商家雖沒有延續7、8月“過冬”的情況，但也未見有較大幅度的回暖跡象。 金九銀十大促面前 終端地板消費者日趨理性 地板并不屬于日常消費品，使用周期長的特點使得消費者在購買時更加謹慎。通常消費者進入門店選購地板時，希望能夠從板材、設計、性能等多方面對目標地板進行一個全面的了解。同時，隨著消費者經濟收入水平的不斷提高，對價格的看重程度有所下降。 走訪完幾個賣場，大多數地板品牌負責人都表示：“地板商家在采取打折促銷，清理庫存等方式時不一而足。加上很多商家長年促銷，消費者在一定程度上已經對其不再”感冒“。其實，長沙地板市場“看多買少”的狀態不是個例。就當下全國地板市場來看，這種狀態已經是一種普遍現象。
金九銀十銷售旺季 地板線上線下促銷“兩重天”
此前，正是地板企業邁入家居市場的“金九銀十”的銷售旺季，但是根據筆者走訪市場了解到，當下地板產品的銷售情況并未見得好轉，大部分地板企業對這一傳統銷售旺季依然較為重視，在這段時間的營銷投入依舊不少，但有部分經銷商表示近兩年的“金九銀十”線下促銷效果比以前有所減弱。因此，今年不少商家選擇了在線上延續“黃金銷售節點”。 線下促銷：市場并未如預期效果 促銷乏力 對于地板等家居企業來說，摩拳擦掌準備“金九銀十”年度促銷必不可少。記者走訪各大企業的實體店面時發現，一些線下金九銀十的促銷還是以低價、抽獎、送禮等老套路為主。有賣場推出買滿一定金額就送空調、冰箱、微波爐，甚至出國游……也有網站組織的線下團購，報名成功即可領取裝修紅包。促銷力度看起來依然有吸引力。 而根據記者的走訪發現，不少商家抱怨近兩年的金九銀十線下促銷效果已有所減弱。記者在金海馬家居里采訪到了一位正在逛地板店的王小姐，她表示新家需要，閑時就來實體店逛了一下，雖然店內正在打折，但感覺相同材質的地板線上款式更多，價錢也更有吸引力。 “跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”不少商家認為，但也有人表示 “金九銀十的效果肯定沒有以前好的，現在消費者的信息渠道多樣化，消費習慣也在改變，線下影響的效果漸小。” 消費者對金九銀十線下促銷節點越來越不敏感。“很多傳統的節日屬于家庭旅游的假期，其實大家不是特別注重在國慶五一等節日去購物。現在五一跟國慶這種促銷也給人感覺沒有特別的購物欲望。線下促銷那個購物時間點已經越來越不敏感了。” 線上促銷：電商平臺短兵相接 消費者較為給力 在金九銀十的集中效應減弱之下，很多企業積極應對，并更為注重線上的促銷戰場。記者登陸線上各大電商網站發現，地板等家居企業的促銷力度來得比線下更為兇猛。天貓家居建材館在9月初就舉辦了“家年華”、“九九大促銷”等活動，吸引了不少品牌參與，其中不乏大牌，顧家、全友、芝華仕等知名品牌都紛紛加入。 同時，也有從線上引流到實體店的促銷。其中，天貓商城“歡樂周末購”活動打出“網上優惠，門店體驗”的口號，匯集了諸多地板等家居品牌，消費者在網上領取現金優惠券，后到線下實體門店體驗并下訂。
金九銀十 長沙衣柜市場依舊“看多買少”
自九月以來，長沙的天氣變得舒適宜人，不少消費者也開始走出家門，購買自己所需的家居產品。而根據中華衣柜網的記者近日對長沙幾大家居賣場的走訪調查發現，相比之前的七八月份，當下的賣場雖不至于人潮攢動，但也算得上是“有人氣”了不少。的確，九十月份，一直被認定為傳統的銷售旺季，不少衣柜商家在這一期間也紛紛拋出各種誘人的優惠促銷手段，來吸引消費者的目光。不過，今年長沙的衣柜市場似乎沒有往年來得那么火熱。 衣柜市場整體情況：看多買少 之前，不少衣柜商家認為銷售情況不佳，很大一部分原因歸于“都是天氣惹的禍”。這種分析是有理可據的，天氣的好壞確實會影響消費者是否出門購物。上周末，紅星美凱龍家居賣場就變得較為熱鬧。不少衣柜門店的銷售人員也反映，9月以來，由于天氣轉涼，“看客”較之前增加了好幾倍。特別是在索菲亞門店，人氣更是火爆。其導購員表示，“這幾天，我們老板還特別招了不少兼職，怕忙不過來。” 不過，通過記者之后對多家衣柜品牌銷售情況的仔細觀察和導購員的反映，發現很多人基本上看看就走了，真正的有效客源數量并沒有明顯增加，銷量也沒有明顯增長，整個衣柜市場呈現出“看多買少”的狀態。對此，一資深衣柜導購員表示，一方面目前我們可售的衣柜新品不多，另一方面金九銀十期間家居賣場增加的客源目的性不是很強。 原因分析：上游樓市迎“銅九鐵十” 據多市住房和城鄉建設管理局前日發布的統計數據顯示，自房產限購令被取消后，8月多地樓市價格微跌，銷量大增，顯示出良好發展之勢。不過，進入9月這個傳統的“金九”，多地樓市卻“嗖”地清冷下來。9月1日至8日，北京新建商品房網簽量為1413套，比上月同期下降33.7%;其他兩大一線城市9月首周則基本以成交遇冷為主：上海商品住宅成交僅為13.66萬平方米，廣州樓市成交與去年同比呈“量跌價漲”局面，成交量暴跌近五成，成交價漲幅近三成。 對此，不少業內專家認為，2014年樓市的金九銀十可能是最近3年來最差的一年，今年的金九銀十或變“銅九鐵十”。因此，由于樓市遇冷的緣故，在金九的前兩周，處于房產下游產業的衣柜行業各商家雖沒有延續7、8月“過冬”的情況，但也未見有較大幅度的回暖跡象。 原因分析：終端消費者日趨理性 衣柜并不屬于日常消費品，使用周期長的特點使得消費者在購買時更加謹慎。通常消費者進入門店選購衣柜時，希望能夠從板材、設計、性能等多方面對目標衣柜進行一個全面的了解。同時，隨著消費者經濟收入水平的不斷提高，對價格的看重程度有所下降。走訪完幾個賣場，大多數衣柜品牌負責人都表示：“衣柜商家在采取打折促銷，清理庫存等方式時不一而足。加上很多商家長年促銷，消費者在一定程度上已經對其不再”感冒“。康潔整體家居導購也告訴記者，要想拉動業績，光靠折扣是不夠的，現在的消費者更看重的是產品和服務。 在索菲亞挑選衣柜的雷女士說：“當下我們更看重的是衣柜的性能和設計，因為現在考慮購入新房的人都在減少，對于購置二手房家具的需求不會那么明顯，對于市場價格，我們都會觀望一段時間再下手。”其實，長沙衣柜市場“看多買少”的狀態不是個例。就當下全國衣柜市場來看，這種狀態已經是一種普遍現象。
金九銀十期間地板市場“看多買少” 氣氛有點“冷”
當下，天氣已經逐漸轉涼，諸多家庭也開始慢慢進行裝修事宜的安排，近日，筆者也跟隨金九銀十這股大潮進行市場走訪，筆者發現，“金九銀十”仍舊是不枉虛名，各大家居賣場的人氣也是與日劇增。 地板整體市場行情 多呈現“看多買少”情況 的確，九十月份，一直被認定為傳統的銷售旺季，不少地板商家在這一期間也紛紛拋出各種誘人的優惠促銷手段，來吸引消費者的目光。不過，今年長沙的地板市場似乎沒有往年來得那么火熱。 之前，不少地板商家認為銷售情況不佳，很大一部分原因歸于“都是天氣惹的禍”。這種分析是有理可據的，天氣的好壞確實會影響消費者是否出門購物。上周末，紅星美凱龍家居賣場就變得較為熱鬧。不少地板門店的銷售人員也反映，9月以來，由于天氣轉涼，“看客”較之前增加了好幾倍。 不過，通過記者之后對多家地板品牌銷售情況的仔細觀察和導購員的反映，發現很多人基本上看看就走了，真正的有效客源數量并沒有明顯增加，銷量也沒有明顯增長，整個地板市場呈現出“看多買少”的狀態。對此，一資深地板導購員表示，一方面目前我們可售的地板新品不多，另一方面金九銀十期間家居賣場增加的客源目的性不是很強。 上游樓市形勢低迷 下游家居市場自然受影響 據多市住房和城鄉建設管理局前日發布的統計數據顯示，自房產限購令被取消后，8月多地樓市價格微跌，銷量大增，顯示出良好發展之勢。不過，進入9月這個傳統的“金九”，多地樓市卻“嗖”地清冷下來。9月1日至8日，北京新建商品房網簽量為1413套，比上月同期下降33.7%;其他兩大一線城市9月首周則基本以成交遇冷為主：上海商品住宅成交僅為13.66萬平方米，廣州樓市成交與去年同比呈“量跌價漲”局面，成交量暴跌近五成，成交價漲幅近三成。 對此，不少業內專家認為，2014年樓市的金九銀十可能是最近3年來最差的一年，今年的金九銀十或變“銅九鐵十”。因此，由于樓市遇冷的緣故，在金九的前兩周，處于房產下游產業的地板行業各商家雖沒有延續7、8月“過冬”的情況，但也未見有較大幅度的回暖跡象。 金九銀十大促面前 終端地板消費者日趨理性 地板并不屬于日常消費品，使用周期長的特點使得消費者在購買時更加謹慎。通常消費者進入門店選購地板時，希望能夠從板材、設計、性能等多方面對目標地板進行一個全面的了解。同時，隨著消費者經濟收入水平的不斷提高，對價格的看重程度有所下降。 走訪完幾個賣場，大多數地板品牌負責人都表示：“地板商家在采取打折促銷，清理庫存等方式時不一而足。加上很多商家長年促銷，消費者在一定程度上已經對其不再”感冒“。其實，長沙地板市場“看多買少”的狀態不是個例。就當下全國地板市場來看，這種狀態已經是一種普遍現象。
“金九銀十”市場效應逐步淡化，實木地板銷量不佳
隨著消費心理的逐漸成熟，“金九銀十”的市場效應已逐步淡化，甚至是名不副實。對于地板商家來說，假日經濟給自己帶來的巨大利潤往往容易造成“平時不燒香，假日搏一搏”的投機心理，雖然此類商家可以憑借假日經濟整個行業的銷售額增長獲得可觀的平均利潤，但在日常的競爭中卻無法發掘出有效的營銷手段，最終錯失長遠發展的良機。目前廣東魚珠國際木材市場金象牙實木地板460×95×18mm報價為265元/平方米。
金九銀十市場效應逐步淡化 實木地板銷量不佳
隨著消費心理的逐漸成熟，“金九銀十”的市場效應已逐步淡化，甚至是名不副實。對于地板商家來說，假日經濟給自己帶來的巨大利潤往往容易造成“平時不燒香，假日搏一搏”的投機心理，雖然此類商家可以憑借假日經濟整個行業的銷售額增長獲得可觀的平均利潤，但在日常的競爭中卻無法發掘出有效的營銷手段，最終錯失長遠發展的良機。 目前廣東魚珠國際木材市場金象牙實木地板460×95×18mm報價為265元/平方米。
華東木材：金九銀十預熱，帶動價格上漲
監測數據顯示，8月華東地區工程項目中標總額標價大于100萬元施工類項目中標總數量為1906個，環比7月下降27.86%。中標總金額為745.81億元，環比增長9.52%。平均每個項目中標金額為3912.96萬元，環比增長51.81%。 細分省市看，江蘇占比最大為65.91%，其次分別是上海、浙江、安徽、福建、山東和江西。受開工旺季到來原因，江蘇從上個月中標數量開始大幅增加。8月上海中標金額增加的主要原因則與重大項目（中標價大于1億元）中標數量比重明顯提高有關。 隨著工程中標數量的增加，建筑木材的需求開始回升，銷售價格受需求拉動應聲而漲，一改自夏季以來跌跌不休的頹勢。進入“金九”后，建筑木枋均價上升到1674元/立方米，逼近6時月的均價。在冬季到來前的這個階段，是每年工程施工搶工期最好的時機，伴隨而來的旺盛需求必將推動各類建材的價格向上。在“金九銀十”的帶動下，各類建筑木材及相關制品交易會走出量價齊升的態勢。
