“金九”市場爭奪戰拉開 櫥柜商家致力提升客流
眾多周知，櫥柜市場營銷的目的就是為了吸引客流，提升成交量，以此實現盈利。在市場競爭越來越激烈的當前，尤其經歷過七八月份的淡季，櫥柜商家對冷冷清清的店面還心有戚戚，在“金九銀十”已經到來之際，櫥柜商家都在使盡渾身解數爭取更大的客流。 促銷模式新穎與準確提升客流 大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，拋開一年中的五大節日，櫥柜商家平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎，大規模打折讓利活動，結合門店消費群體，達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。 調整商品結構組合吸引顧客 通常在目標顧客明確的情況下，櫥柜企業如何利用商品結構的寬度與深度來強化賣場客流與客單價，達到顧客需求的最大化，讓顧客忠實本商場，商品的表現力至關重要。商品的寬度與深度是結合賣場實際進行的，并每個月一小調整，三個月或半年做一次大調整，才能保證商品的適銷對路與高周轉，從而達到吸引顧客的目的。 鎖定目標消費群體挖掘客流 櫥柜企業在實際運營過程中，通過統計對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標客群開發的品類結構，有計劃地進行開發與引進，并充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本店商品特色，做到人無我有，人有我優，充分利用差異化優勢與資源優勢，挖掘客流。 差異化的增值服務延伸客流 差異化的服務措施包括的公關營銷，經常在執行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，櫥柜企業進行強強聯合，利用自身客源優勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。
金九銀十 衣柜企業需攜手經銷商做好產品營銷
金九銀十已至，各類家居建材企業早已行動起來，為下半年的產品營銷做好各方面的準備。在上半年家居建材行業市場熱度不高的情況下，各個衣柜企業都把希望寄托在下半年的銷售旺季，希望能夠在下半年扭轉逆局。那么在競爭日益激烈的今天，衣柜企業需要從哪些方面協助經銷商做好產品營銷呢? 員工培訓 提升團隊整體實力 在銷售旺季到來前，各個衣柜企業就應開始舉辦一系列培訓活動，幫助經銷商做好員工培訓以提升經銷商店鋪團隊的整體實力。目前家居建材行業競爭激烈，經銷商的業務人員、銷售人員、安裝人員的專業能力都需要不斷提高，這樣才能在產品銷售過程中更加順利。團隊的合作和協調能力提高了，才能給消費者提供優質的服務。員工培訓在一定程度上對經銷商店鋪的日常營業有一定的促進作用。 大力進行品牌推廣 提高店鋪的流量 目前在各個家居建材賣場，有的店鋪生意興隆，然而有的店鋪則門庭冷落。坐等顧客上門的時代早已經過去，只有做好品牌推廣，經銷商店鋪的業績才會蒸蒸日上。目前在家居建材行業，大多數衣柜經銷商都會派遣業務員在周邊小區進行品牌和產品的推廣。如果要提高店鋪的流量，衣柜企業需要幫助經銷商制定好一套產品促銷和推廣的方案，在小區推廣過程中能夠讓消費者快速了解店鋪的促銷實況和細節。品牌推廣直接關系到店鋪的流量和業績，品牌推廣需有針對性，深入周邊小區或能取得事半功倍的效果。 制定獎勵機制 鼓舞員工“士氣” 在剛剛過去的8月，酷暑難耐，各個衣柜經銷商的產品銷售情況也差強人意，金九銀十的到來，無疑給衣柜企業和經銷商又一次希望。在銷售旺季，衣柜企業需協助經銷商制定好一套有新意的獎勵機制，給店鋪員工更多的正能量和希望。無論如何，作為一個業內人士必須保持一顆樂觀的心態，衣柜企業需鼓舞經銷商以及其團隊的人心，以積極的心態去做好各項工作，才能取得好的成績。只有這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。 今年來，由于房地產行業不景氣，導致家居建材行業市場也備受質疑，但是隨著國家對棚戶區的改造力度加強，家居建材行業前景仍需看好。在銷售旺季，衣柜企業需和經銷商一起做好產品營銷，在市場站穩腳跟才能看到風雨之后的彩虹。
“金九銀十”銷售旺季 地板業如何出擊？
中秋節剛過，家居建材行業的金九銀十才剛剛拉開序幕，在地板行業整體全面都比較低迷的狀態下，地板等家居建材企業亦需抓住當前的金九銀十的機遇，在銷售比較好的九月和十月，趕緊抓住發展契機，爭取把全年的銷售業績拉升上來，提升成交量，以此實現盈利。 加強促銷策略 有效應對競爭對手 競爭對手如果要發動促銷活動，一定會提前進行促銷籌備工作。因此，其企業內部相關的銷售部、市場部肯定會提早進行準備工作。所以，一定要跟競爭對手的內部人員或其下家客戶建立良好的關系，經常進行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統。 大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，拋開一年中的五大節日，地板商家平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎，大規模打折讓利活動，結合門店消費群體，達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。 鎖定目標消費群 用差異化打造增值服務 地板企業在實際運營過程中，通過統計對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標客群開發的品類結構，有計劃地進行開發與引進，并充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本店商品特色，做到人無我有，人有我優，充分利用差異化優勢與資源優勢，挖掘客流。 差異化的服務措施包括的公關營銷，經常在執行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，地板企業進行強強聯合，利用自身客源優勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。
金九銀十地板銷售旺季 企業用差異化打造增值服務
中秋節剛過，家居建材行業的金九銀十才剛剛拉開序幕，在地板行業整體全面都比較低迷的狀態下，地板等家居建材企業亦需抓住當前的金九銀十的機遇，在銷售比較好的九月和十月，趕緊抓住發展契機，爭取把全年的銷售業績拉升上來，提升成交量，以此實現盈利。 加強促銷策略 有效應對競爭對手 競爭對手如果要發動促銷活動，一定會提前進行促銷籌備工作。因此，其企業內部相關的銷售部、市場部肯定會提早進行準備工作。所以，一定要跟競爭對手的內部人員或其下家客戶建立良好的關系，經常進行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統。 大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，拋開一年中的五大節日，地板商家平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎，大規模打折讓利活動，結合門店消費群體，達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。 鎖定目標消費群 用差異化打造增值服務 地板企業在實際運營過程中，通過統計對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標客群開發的品類結構，有計劃地進行開發與引進，并充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本店商品特色，做到人無我有，人有我優，充分利用差異化優勢與資源優勢，挖掘客流。 差異化的服務措施包括的公關營銷，經常在執行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，地板企業進行強強聯合，利用自身客源優勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。
金九銀十，家具促銷要“創新”
買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現金抵用券，消費滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡……中秋節商家做的活動花樣繁多，不知道各大家具賣場做的促銷活動有沒有達到預期的效果？ 中秋節三天假作為淡季與旺季一個過渡節點，眾多家具賣場都開始在中秋前后發力新一輪促銷，而如今消費者把更多的假日性消費轉化為理性的觀望態度，如何調動消費者熱情，如何打動消費者的心，是家具企業在這個金秋需要深思的問題。 為趕在節假日期間吸引消費者，家具商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復性的花樣文字、圖片吸引消費者，僅僅是做‘逢節必促銷’。作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，越來越多的商家都不再把中秋節小長假視為重要的大型促銷節點。但本著“不促不銷”的原則，多數商家還是會采取一些有活動。有的企業直接延續了促銷活動，有些則是干脆直接把中秋節促銷當成了“國慶”促銷活動的前期預熱環節。 沒有在促銷活動上做出創新，而且促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒打折一樣，消費者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓消費者產生厭煩心理，促銷方式不創新企業勞心費力，難獲得良好的效果，家具行業不僅產品出現同質化，連促銷方式都出現同質化現象了。 近年來，家具市場的同質化現象十分嚴重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業的追捧，一些家具企業沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。 當消費者心理發生變化時，一些賣場沒有經過充分的市場研究，只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿，在外界諸多因素發生變化后，這種簡單、粗放的復制并不一定能取得成功。只會加重同質化，給家具企業自身和家具行業留下了許多隱患。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處)
地板企業需緩解淡季困擾 用文化消費為金九銀十發力
目前，中秋節剛過，地板行業的金九銀十已經開始結束了第一波的較量，但是促銷效果卻是讓諸多地板企業都不甚滿意，希望在接下來的日子里，地板企業能夠有新的銷售業績，各大地板企業亦需及時發力，盡量擺脫低迷的發展態勢。 金九銀十拉鋸戰進行時 地板企業需加強戰斗力 八月已經結束，地板企業開始動作頻頻。金九銀十之際，地板行業進入傳統銷售旺季。旺季的到來給很多損失慘重的企業帶來了希望，企業紛紛想從這次的旺季中收回失地用以彌補淡季給企業造成的傷害。因此，企業紛紛開始準備著活動、價格促銷、一買一送等。 但是，地板市場前段時間停滯不前，導致眾多企業盈利都不好的情況下。企業都在等著傳統旺季的到來，都在為傳統旺季做準備。這樣“金九銀十”的到來，不知是給地板市場刮了一陣熱風還是一陣涼風。在這樣的環境下，地板企業如果只想要靠“金九銀十”來賺取企業淡季的虧損，幾乎是不太可能。 消費結構變遷 地板企業需以文化做推力 而隨著消費結構的變遷，人們思想觀念的變化及受世界環保理念的影響。現在的消費市場開始追求少即是多、傳統的即是現代的。 人們開始逐漸的重視傳統文化、傳統產品，也開始懂得欣賞傳統產品的特色和優點了。那么地板企業想要獲得業績新高，就必然要在產品文化上多下功夫。 地板產品和品牌文化包裝的落到實處，就是轉化為對消費者需求的滿足。現代社會高端消費群體對高品質生活的需求，除了時尚和健康，還要求產品品味更貼近自身的精神特質，包括社會身份以及個性等，能滿足自身與品牌產品之間人文層次的溝通，業內部分高端地板品牌，正在積極建立基于品牌文化印象的特殊好感，都是在尋求與消費者的精神共鳴和共同追求基于文化品味的生活方式。
家具業的“金九銀十”：打價格戰沒出路
“金九銀十”已然到來，上半年受房產市場下滑影響，建材家居業也不景氣。因此，挽回頹勢、掀起高潮成為這個瘋狂營銷季的關鍵詞。可以說，“金九銀十”的表現將直接決定企業和行業今年的總成績，似乎“背水一戰”的氛圍早就醞釀好，家具企業在這場戰役里各顯神通，希望能打一場漂亮的翻身戰。 “金九銀十”已臨近 打價格戰沒出路 家具行業的價格戰由來已久，每遇淡季便上演，其中企業們在“金九銀十“期間競爭更盛，消費者也已習以為常。價格戰是家具企業提高市場占有率的有效手段，能幫助家具企業擴大市場規模，一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低家具企業的生存壓力，利于企業的健康發展。任何行業都需要競爭，競爭是一個行業優勝劣汰的必要機制，只有競爭才能保障家具行業的勃勃生機，提高家具企業規模經濟性。 家具業的“金九銀十”：打價格戰沒出路 家具企業主打價格牌，在售價上給予優惠，消費者能夠享受到一定的實惠，將內在需求轉化為購買力，有利于提高行業景氣指數。價格戰雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費者的消費防線，這也使得家具企業的價格斗爭愈演愈烈。 但是，價格戰并不是百利而無一害的，價格戰畢竟是以犧牲利潤為代價的，若家具企業長期低價銷售，不利于企業的后期發展。價格戰也在一定程度上降低了家具的品牌價值，不利于家具企業的品牌定位。同時，消費者對家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企業再回到原始定價的難度。 價格戰并非家具企業打響市場戰役的上上之選，家具企業想要長遠發展，還需用產品說話。 延續去年好勢頭 “以舊換新”或再次力挽狂瀾 “以舊換新”一詞，在經歷去年的“金九銀十”時期的經銷商眼里，就像興奮劑一樣，讓人久久不能平靜。據有關數據統計，至去年7月開展家具“以舊換新”以來，到9月底，已有200多萬元的“以舊換新”銷售額，柜體、沙發、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。 另據統計，僅去年國慶黃金周7天，從11家家具銷售企業匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個月的單月數額，達到了1.85億元，占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長了9.3%。 早在幾年前，“以舊換新”的營銷模式就在家電行業開始盛行，并且取得意想不到的奇效。對于家具行業來說，跨界采用全新的營銷戰略，無疑是非常被動的，但觀摩去年的“以舊換新”的戰后情況，不可否認今年經銷商仍會繼續采用這種新的促銷模式，爭取再是征服消費者。 傳統營銷模式已成過去 品牌營銷將成新趨勢 夏日淡季成過去，“金九銀十”的營銷旺季已悄然來臨，面對這次可以“力挽狂瀾”的機會，各大家具企業的奇招可謂是窮出不斷，然而經過以往一連串的促銷降價的爆彈轟擊，顯然傳統促銷降價的營銷手段已經吸引不了消費者了，怎么從這競爭激烈的“金九銀十”時期生存下來，是現在家具企業必須所要面對的問題。 百強家具負責人表示，“金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強自身的內功修煉，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務，讓消費者真正感受到大品牌的實力。 部分企業認為，高端市場的潛力值得挖掘。歐派櫥柜北京區副總經理姚剛表示，出于品牌長遠考慮，不會盲目降價，最近新開的歐式尊貴館就是深挖高端客群，希望繼續提升市場占有率。名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節”。名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應該不會有大幅度的增長，在市場比較冷的情況下，品牌也騰出了時間更好地向消費者傳播中式文化，讓更多人深入了解宮廷工藝、榆木文化。 此外，做品牌也是許多企業的應對方法。北京自然木語商貿有限公司總經理劉鋒表示，大自然床墊在做產品的基礎上，還做質量、做環保，近期也開啟了獨立店模式，可以更好地展示自己的產品和品牌形象。計劃在北京的東南西北開四個獨立店，不但做床墊，還要引進好的床品，另外還展示大自然家具，與床墊產品形成很好地搭配。 結語：每年的“金九銀十”時期都是家具業最活躍的時期，各路經銷商基本從幾個月前就開始籌備“金九銀十”時期的活動，爭取在真正的戰役到來之際，先打響“第一炮"。這種”積極“的氛圍對于行業的發展固然是利好的，但盲目地按部就班，僅僅想靠促銷的營銷模式來征服消費者，并非取勝良策。只有提升自己品牌的價值，尋求全新的營銷模式才是制勝關鍵。
金九銀十 地板企業促銷之道探索
近期，由于受到房地產形勢的影響，地板等家居建材市場也開始受到諸多問題的困擾，但是今年的“金九銀十”依舊是如期而至，因此，地板企業亦需加強品牌營銷，努力謀求轉型升級的發展之路，緩解當系地板市場“頹勢”。 金九銀十來臨 地板走入市場制高點 從樓市到家居市場往往有一段“反應”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現。從全國建材家居景氣指數BHI來看，進入6月以后，BHI指數同比都出現下降。數據顯示，全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。 在如此市場環境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。 地板企業需加強與消費者之間互動 面對可能持續的平淡態勢，很多地板企業認為今年的“金九銀十”成色或將下降，但他們同時也表示，遇到市場困難更能體現出品牌企業的優勢，只有加強產品、服務等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。 金九銀十營銷，能給賣場帶來不少利潤，那么對于商戶來說又怎樣呢?某地板品牌朱總表示，一般賣場開展的促銷活動安信都會參加，有時還會與自己本身的促銷活動相結合。這樣可以為銷售增添更多的保障。 “消費者對于周年慶這類促銷多少都會有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”圣象地板王慶強經理在接受采訪時表示，有時候賣場的促銷和自身的促銷活動會形成沖突，這時候商戶就會根據促銷時間、力度和內容來選擇其中一方的活動，讓商戶和消費者都受益。 而也有一些地板企業因為為了保證同款產品同款價格，并不會參與賣場開展的促銷活動。地板企業更多地是做一些更有針對性的促銷活動，賣場的促銷活動，只會偶爾參加。 當然，也有人認為家居賣場的造節營銷和周年慶是一種營銷過度的表現。一位不愿意透露姓名的業內人士表示，賣場在開展各種營銷策略的同時，也要有所思考，過度的促銷，也可能會傷及商戶。
金九銀十促銷活動扎堆上演 地板企業以文化玩出新意
目前，已經是金九銀十的促銷旺季，各大地板等家居企業自然是不會放過這一時機的，各大家居賣場推出各種打折、特價、抽免單大獎等各種促銷手段也齊齊上陣，這一系列的優惠活動中為赤裸裸的價格戰增添了不少亮點。 金九銀十促銷扎堆 地板企業需玩出新意 金九銀十往往是商家一年營銷活動中重要的節點。在金九銀十期間，推出聲勢浩大的優惠促銷活動自然也是必不可少的。有業內人士表示，金九銀十歷來是各大企業進行品牌宣傳、產品促銷的重要節點，但在9月集中爆發推出這么多促銷活動，則更多表現出了地板等家居行業市場競爭的激烈。 某地板品牌負責人就表示，如今大家進行促銷都會找個“理由”，而節假日的理由會更應景一些，但促銷其實除了金九銀十，也依舊是存在的。 利用各種名目的節日進行大力度的促銷活動，在過去的很多年間讓很多地板等家居企業都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場提升銷售份額的不二法寶，金九銀十經濟曾經作為地板企業銷售業績的“晴雨表”，但是，隨著消費者越來越理智的消費觀念，這個“晴雨表”的作用逐漸減弱，地板消費者更多地是從“什么降價買什么”轉變為“需要什么買什么”。這也表明，家居企業要隨時策劃出新的促銷點子，隨時迎接消費者。 促銷不按常理出牌 文化營銷齊上陣 在繼續運用打折、降價等傳統促銷方式的同時，一些地板等家居企業也努力試做著一些更有文化內涵的活動吸引消費者，不斷提升品牌知名度和美譽度。不僅有地板等建材家居的優惠，還有名家名畫書法展、紅木古典家具展等推出。 有業內人士指出，地板商家促銷活動頻次的增加，最大受益者必將是消費者。首先，活動過程中，無論是賣場、裝飾公司，還是建材家具商家，必定都會拿出比平時更低的折扣。其次，促銷活動頻率的增加，也讓消費者選擇購買的時機和渠道更多更廣了，不用都等到國慶等傳統促銷節點去排隊搶購了。
國林地板：九月結婚季駕臨 婚房裝修惹人愛
九月結婚旺季已經到來，適逢中秋團圓節，又一大波新人要為購置婚慶用品忙碌起來了。在這樣喜慶的時刻，婚房裝修紅色當道，隨國林地板小編來看看有哪些甜蜜惹人愛的婚房。 最古樸的中國經典婚慶房，凝聚了中國最古老的婚慶氛圍和藝術感。左右兩邊搭配著新郎的中國式結婚服裝，使中國古典風有種濃濃的韻味。中國式的大雙人床搭配富貴花鳥圖床單，這樣喜慶而又經典的婚慶房，大概是曾經每一個中國人心中最開始的構想吧！ 婚房臥室里的淡粉色蕾絲窗簾一眼就給人們帶來了它特有的華貴柔美的視覺感受，輕輕松松就營造出十分浪漫神秘的臥室氛圍，給新婚的小夫婦增添了許多即將步入婚姻殿堂的憧憬情懷。搭配著紅色的床單，喜慶感油然而生。這樣擁有著浪漫、溫馨、甜蜜的婚慶臥室，即使看著也覺得十分甜蜜吧！ 選用優雅高貴的歐洲古典沙發床，再搭配粉紅色床單，輕輕松松就營造出十分浪漫的愛情巢居。搭配著大紅色的臺燈，將室內的喜慶色彩提升到最高層次，既不喧賓奪主又不黯然失色。色彩運用的十分完美。這樣的婚慶房，誰會不喜歡呢？
