上有老下有小，選德拉克實木地熱地板最好
選地板是一個技術活，特別是對于家里既有老人又有小孩的家庭，更是困難。因為這樣的家庭考慮的因素會比較多，包括安全、舒適、健康、環保等各種各樣的問題。那對于這樣的家庭，選什么樣地板最好呢？ 市場上雖然有許多商家打著“兒童地板”或“專為老年人打造的地板”的招牌，以吸引更多的特殊人群購買。但事實上許多商家提供的地板與普通的地板并沒有什么大的區別。當然了，其中也不乏貨真價實的兒童地板。而德拉克是適合各個年齡層的實木地板，老人、小孩、年輕一族都可使用。小編這么說，您肯定很疑惑，那么小編接下來就給大家講解德拉克地板的設計原理。 德拉克實木地熱地板與普通的實木地板相比，有許多的不同點和優勢。其中最重要的一點就是它最安全，最健康，也最環保。因為德拉克地板都是采用大鎖扣安裝，地面不需要鉆孔，而且不需要用膠水，不用擔心破壞樓層面，不用擔心甲醛超標，是一款真正集安全、健康、環保為一體的實木地板。另外，它的舒適度也是極好的。因為德拉克獨創的大鎖扣，它的腳感是可以調節的。如果您家里有老人或者小孩，安裝起來簡單方便，只要用大鎖扣在一起，然后拼接起來即可，不會產生任何的噪音，不會給生活造成困擾。 如果您家里有老人或者小孩，如果您正在焦慮不知該選擇何種地板好，那就來德拉克瞧一瞧吧。相信您看后，一定會選中它的。 德拉克地熱地板以十多年的地板行業經驗，用十多年的銷售口碑，用十多年的產品品質。服務千家萬戶。幫您推薦德拉克實木地板廠家。全面地板招商進行中！德拉克地板為您提供奢華鋪設效果，實木地熱地板專家.中國木地板行業十大品牌高級定制滿足你個性化需求。實木地板價格咨詢熱線：0731-89826701實木地板咨詢QQ： 85605597實木地板咨詢QQ群：322984147 長沙紅星美凱龍QQ群：243799473 湖南實木地板總店：長沙市中意一路紅星美凱龍韶山店建材館3樓長沙實木地板推廣店：長沙市芙蓉南路一段92號新芙蓉國際家居建材館4樓D5座 美國德拉克實木地板銷售網站：http://www.dlk88.com/
環保老調重彈 板材企業如何前行？
近幾年來環保問題一直是人們的聚焦點，環保產品更是人們夢寐以求的，畢竟在現代人眼里健康才是最重要的。2015年一部《穹頂之下》讓很多人產生共鳴，也讓很多人意識到環境污染的嚴重性，環境保護、綠色發展等勢在必行。 作為環保問題一直頻現的板材企業，面對環保老調重彈的問題，要如何才能扛起綠色這面大旗？ 綠色環保成潮流趨勢，板材企應跟隨 從人們對于環保、節能的意識越來越強來看，板材的消費者除了重視板材的實用性還會重視節能環保性，大家都想買到無毒無害的環保板材產品。消費者對板材產品的需求點也逐漸發生著改變。 21世紀綠色環保的觀念已深入人心，可持續發展成為眾多企業追尋的發展道路。板材企業要想不落后于其他企業，就必須時時刻刻抓住時尚潮流的咽喉，磨礪出自己環保道路的利刃，生產出既符合時尚目的又環保健康的產品。 環保不是說說而已 在人們的消費理念也越來越趨于理性的今天，綠色、環保、健康的消費觀已經滲透到每一位消費者的心中。綠色環保家居不再是簡單的紙上談兵，而是一種行動，一種消費觀念，一種符合消費者需求和企業發展的目標。對于板材企業而言，同樣如此，唯有將綠色環保落到實處，企業才能贏得長遠發展。 環保不僅僅只是一個口號，一句空話，它還是所有人所有企業都必須要走的發展道路，不管是現在還是未來或者是過去，光靠扯的環保是沒有任何作用的。立足本質，提升環保技術，滿足消費者綠色健康的需求，才是板材企業唯一致勝的法寶。 中國木業網認為，環保已經不是新鮮事了，希望板材企業能夠好好沉下心來真正實現生產健康產品的目標，真正帶動板材行業的健康成長。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
質量好的木門加盟品牌就選十大品牌金馬首值得信賴
金馬首木門是山東金馬首裝飾材料有限公司旗下品牌，公司成立于2001年。金馬首木門產品分為實木門、實木復合木門、免漆復合木門、生態木門、醫院學校專用木門5大系列，400多個花色品種。公司秉承國內外先進的木門制作理念及管理體系，致力于為酒店、公寓、住宅、寫字樓等木門項目工程提供高品質、綠色環保的木門系列；;現金馬首木門面向全國空白區域進行木門招商加盟、木門加盟、木門代理，為您打開創業成功之門！ 木門廠家金馬首木門加盟政策：0加盟、送樣品門、送裝修補助金木門廠家金馬首100%值得依賴，公司從原材料采購到制作過程都做到嚴格把控，保證每件產品的的完美；木門廠家金馬首產品具有隔音、保溫、抗沖擊、平整度高、穩定性好等優點；木門廠家金馬首專門成立售后服務中心，為客戶解決使用過程中出現的問題，做到讓顧客真正買的放心，用得舒心；木門廠家金馬首對木門加盟商區域保護政策，每個城市只設一個加盟商，絕對保證加盟商的利益；0加盟費，讓加盟商輕松擁有品牌木門，有更充裕的資金投入經營。木門廠家金馬首的市場定位準確，款式豐富多樣，可以迎合不同消費者的需求。了解更多木門加盟信息請咨詢木門十大品牌金馬首加盟熱線： 185 5348 0189木門十大品牌金馬首加盟QQ : 2789 01 7373
老品牌再現魔力 板材行業終端破局密碼已經揭曉
---品木森鹿安徽合作伙伴終端運營研討會小記 互聯網的崛起和個性化需求的張揚讓建材行業的終端運營遇到了瓶頸，傳統的營銷和賣產品模式遭遇到的是用戶的不買賬，如何突破創新就成為了擺在所有行業從業者面前的一道課題。 日前，在剛剛結束的森鹿安徽合作伙伴終端運營研討會上，森鹿品牌的管理者們和來自安徽主要市縣的40余家重點合作伙伴們對此進行了研討交流，一個“森鹿 讓生意變得更簡單”的主題通過對當下運營困惑的解析和改變讓合作伙伴們看到了新的曙光，也由此揭開了板材行業創新突破新的一頁！ 俗話說“十年磨一劍”，作為一個有著20幾年市場磨礪的老品牌，森鹿在十年前曾經在華東首創板材連鎖專賣模式，今天，又將給這個同在藍天下的行業帶來怎樣的不一樣呢？讓我們隨著會議流程一探究竟！ 在開場環節，播放了企業文化宣傳片和團隊介紹視頻，首先傳達的一個信息就是新時代下的經營要從經營產品向經營客戶轉變，只有創造顧客價值，才能通過成就他人來造就自己。在互聯網時代，團隊是一個基本運營單位，在森鹿的團隊中，既有公司員工，又有渠道合作者，既包括家裝公裝等中端客戶，又包括了供應商。因為合作才有了分工，因為分工才更加專業，一切都是為了滿足顧客，也因此才有了“敬業、好學、創新、分享、共贏”的企業精神。對經銷商來講，這就是方向！這就是組織！這才是品牌！ 在致辭環節，森鹿品牌總經理顧明先生強調了賣出比買進更重要的時代特點，互聯網讓客戶渠道開始前置，只有把觸角伸到神經末端，才能真正實現客戶思維，這也是本次研討會的意義所在。對經銷商來講，這就是目標！ 在運營模式創新環節，集團品牌總監張連宏先生在對店面的三個功能即展示、服務、營銷應該如何從客戶需求出發進行操作和經銷商會遇到的瓶頸進行分析后，提出了森鹿品牌模式創新的三個節點： 其一，要占領行業制高點，也就是森鹿新實木板材系列的市場導入。以細木工板、多層板、進口OSB為基材，以科技木皮和天然木皮為面層，通過環保家具級油漆工藝，滿足顧客對品質的需求，而不是僅僅對品種的展示，也就是森鹿好板做好柜理念的落地。對經銷商來講，這就是品牌的地位！這就是展示！這才是店鋪的檔次！ 其二、推出板柜專賣新模式，從一個基礎板材銷售商升級為木產品家裝解決方案服務商，既可以通過好柜用好板來促成板材的銷售，又可以通過個性化定制來滿足顧客對家裝修的終極需求。對經銷商來講，這就是提高成交率！這就是提高客單價！ 其三，推出線上線下綜合服務O2O模式。通過線上線下的活動策劃，可以為經銷商進行客戶攔截，幫助經銷商集取客戶（這也是森鹿品牌多年終端實戰的團隊積累，是大多數品牌所不具備的）；通過線上商城，可以為用戶提供免費設計和產品應用圖庫、案例共享，幫助經銷商提升產品轉化服務和客戶分流與信息共享；通過移動互聯網技術支持，可以幫助經銷商建立微信客戶服務，與老客戶建立起互動傳播關系；通過微信企業號開發，可以幫助經銷商建立自己的掌上辦公平臺。對經銷商來講，這就是營銷！這就是服務！這就是資源！這才是讓經銷商做真正的老板！ 在衣柜推廣環節，品木衣柜董事長兼總經理楊品章先生的介紹同樣引起了來賓的共鳴，目前成品化定制還有80%的轉化空間，未來基礎板材和成品衣柜將是一場博弈，但隨著90后消費主體的崛起，板柜店的升級和專業衣柜店的發展必然會成為店鋪轉型的新趨勢。對經銷商來講，這就是機會！ 在客戶發言環節，如果說森鹿合肥合作商李贊總經理對森鹿理念的贊同和團隊服務的贊賞以及森鹿品質的認定帶有禮節的因素，短短一個多月十幾家分銷商渠道的建立和接下來再上一個臺階的承諾，則代表了對森鹿品牌真正的認同。對經銷商來講，這就是信心！這就是榜樣！ 在政策發布環節，森鹿總助姚黃先生分享了森鹿品牌的市場推廣模式和合作政策，強調了終端扶持的意義和品牌的實力。對經銷商來講，這就是力量和依靠！ 本次森鹿安徽合作伙伴終端運營研討會取得了圓滿成功，隨著江蘇、江西、福建、山東等地研討會的不斷舉辦，我們相信，森鹿品牌將隨著模式的不斷創新，一定會在互聯網+的新形 勢下，走出特色，走出新高，也期待著更多的有志者和森鹿一起共贏！ 接收更多來自品木森鹿、杭州德華兔寶寶、品木金鼎的信息，請關注品木網微信號
[即刻新聞] 老師；您辛苦了！因為有您才精彩！
又是一年丹桂香，心懷感恩報師長。 解惑；歲月在臉上鐫刻下蒼老的年輪，卻帶不走老師的諄諄教誨。 授業；三尺講臺四季晴雨，粉筆催白的銀發下，收獲的是桃李芬芳。 解道；用語言播種用粉筆耕耘用汗水澆灌 師恩難忘，恩師永銘記！值此教師節來臨之際，杭州金利源建材有限公司祝全國教師節日愉快！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 感謝您對金利源的關注，婺源香杉木，金品質，源生態！
贏得消費信賴 木門企業需做好質量與服務
現如今木門行業發展日漸成熟，競爭卻也越來越激烈。不少企業使出渾身解數只為贏得消費者，各種促銷、重金請明星代言等等廣告推廣，但收獲甚微。面對這種現象，木門企業發展還得回歸本質，做好質量與服務，才能贏得市場認可。 提高技術含量 創良好品牌 木門企業想創高端木門品牌，在成立初期就要制定了長期明確的品牌規劃，因為品牌只有經過市場的洗禮才能成長，這是一個漫長而龐大的工程，必須進行階段性的規劃調整，每一段時期的發展必須像是一條獨立完整的路段，避免步入發展的死胡同。 木門的技術含量很高，要保證良好的使用效果以及受消費者喜歡，技術馬虎不得。因為木門新品所包含的技術含量低，極其容易被模仿，甚至加以改進也不在話下，“翻新產品”也就因此層出不窮。木門企業要想獲得發展，就必須在新一輪革命中，通過科技創新，不斷提高木門產品的技術含量，拓展企業的服務范圍，以促進企業的不斷發展。所以最好在研發產品之前，進行調研，以市場為導向，打造符合市場需求產品。 保障優質售后服務 贏得青睞 服務一直是用戶關心的重點，木門買回去，售后服務不到位，使用也鬧心。產品服務成為木門的一個發力點，執行嚴格的售后服務流程，通過電話回訪及周期性回訪，提升了用戶對品牌的滿意度與忠誠度，成為木門行業內極少數能提供持續售后服務品牌之一。 不管怎樣，木門企業需要始終秉持用戶至上，一如既往的在品牌建設、產品研發、優質服務上加大力度，才會受的消費者青睞，贏得好口碑。
木門十大品牌木門加盟值得信賴就選金馬首木門
山東金馬首裝飾材料有限公司歡迎您來我們公司考察木門行業-----木門加盟一個充滿朝陽的行業21世紀的中國，農村城鄉改造也剛剛拉開帷幕，生活的進行曲已經開始，木門也將伴隨著社會的大步伐向前進行，可想而知，木門將迎來它的春天，展現出最佳的前進速度，木門加盟將是所有創業者的最佳選擇，山東馬首木門也將給廣大創業強者們帶來最佳的創業方案，推出【O元加盟政策、送樣品門、送裝修補貼款】，1-3萬元給廣大創業者打造一個十足的名牌店！山東金馬首裝飾材料有限公司成立于2001年7月，注冊資金4000萬元，占地20萬余平方米，由下崗女工王靜女士創辦，至今已有14年的專業木門生產經驗，是國內較大的木門生產廠家。金馬首木門產品分為實木門，實木復合門，免漆復合木門，生態木門，醫院學校專用木門5大系列，400多個花色品種合作！了解更多木門加盟信息請咨詢木門廠家金馬首熱線： 185 5348 0189木門廠家金馬首QQ : 2789 01 7373
保持木質滋潤 實木櫥柜“容顏不老”
回歸自然是越來越多都市人的追求，于是實木家具是最接近自然的家裝，給人舒適感，受到很多家庭的追捧，實木櫥柜同樣也是炙手可熱的，那么怎樣在使用的過程中永恒保持實木櫥柜的天然色澤，使它“容顏不老”呢? 實木櫥柜制品，其最大優點在于渾然天成的木紋，與多變化的自然色彩。由于天然木是不斷呼吸的有機體，因此必須放置在溫濕度合宜的環境里，同時須避免飲料、化學藥劑或過熱的物體放置在表面，以免損傷木質表面的天然色澤。若是美耐板材質，當污垢較多時，則可利用稀釋過的中性清潔劑佐以溫水先擦拭一次，再以清水擦拭，記得以柔軟的干布擦去殘留水漬，待完全擦凈后，再使用保養蠟磨亮，就算大功告成了。唯有重視日常的清潔保養，才能使木材櫥柜歷久彌新。 保養細則一：要避免陽光直射。如果精美的實木櫥柜一直暴露在日曬之中，容易局部褪色，木質過于干燥，容易出現裂縫。 保養細則二：要防止灰塵。一般用紅木、柚木、橡木、胡桃木等制作的比較高檔的實木櫥柜都有精美的雕花裝飾，如不能定期清潔除灰，細小縫隙中容易積灰影響美觀，同時灰塵更是讓木制櫥柜迅速“變老”的殺手。 保養細則三：要保持滋潤。實木櫥柜的滋潤不能靠水分來提供，也就是說不能光用濕漉漉的抹布簡單地擦拭，而是應該選用專業的櫥柜護理精油，它蘊含容易被木質纖維吸收的天然香橙油，可鎖住木質中的水分，防止木質干裂變形，同時滋養木質，由里到外令木質櫥柜重放光彩，延長櫥柜的使用壽命。
知名老品牌接連倒閉，粵系家具企業如何轉型?
2015年以來，家具企業就呈現出一種凄凄慘慘戚戚的狀態，不僅很多小企業破產老板跑路，就連眾多知名的家具老品牌先后破產倒閉，在家具行業內引起一陣不安。5月份，擁有23年歷史的廣州標卓家私破產，有“東莞家具航母”之稱的東莞永信家具制造有限公司經營遇到困難。 今年深圳倒閉的家具廠商已經超過270家 標卓家私沒能撐到楊文杰期待的“好轉”的下半年，在5月3日就宣告破產重組，這家頗受業界好評的企業就這樣轟然倒下。 標卓并非唯一受困的家具企業，從2014年開始，就有華源軒、富之島、百蘭等大型企業倒閉;按照深圳家具協會執行會長侯克鵬的說法，2014年深圳龍崗區就有271家家具企業倒閉，而深圳寶安區原來的大型臺資家具企業，也盡數撤出。這股倒閉潮，一直延續到了2015年。 除了廣東地區的家具企業接連倒閉以外，今年3月份內地的一些品牌家具企業也出現了一些問題，比如全友、雙虎等。 一邊是眾多中小家具企業不耐行業競爭，企業倒閉老板跑路;一邊是眾多行業紛紛跨界經營，涌入家具行業的市場，占領市場份額。面對越來越混亂的家具行業市場，家具企業應該如何應對，才能讓自己的企業穩穩地立于市場的優勝劣汰之中? 大環境糟糕 廣東兩大家具生產基地備受煎熬 在和中國最多家具企業的廣東家具圈朋友聊天的時候，知名家具企業營銷總監魏海(化名)從朋友那里得知，今年廣東的家具企業又關了一批。 這一點都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業。 “廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們越來越拿不到訂單，扛不住市場持續下滑的壓力關門了。”他說。 在廣東，家具分為兩個群體，以順德、龍江為代表的產業鏈優勢突出的生產基地;以廣州、深圳、東莞為代表的產品研發設計著稱的基地。這兩個基地各有優勢，合在一起分占中國家具市場半壁江山。 在魏海看來，眼下的大環境實在有點糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產基地都備受煎熬。剛剛參加行業會議的他帶回來一個數據，今年的家具行業到目前增長率只有14.9%。 “這是非常不正常的，往年最不濟增長也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城來時主動向經銷商示好。 品牌家具面臨的嚴峻問題 1.渠道嚴重縮水。 在如今的經濟大環境下，品牌家具銷售渠道變少，從而導致經銷商利潤空間減小，很多經銷商對市場信心不足，最終選擇放棄。 2.傳統運營模式在當下的市場環境中不具備競爭優勢。 這主要表現在傳統運營模式成本大，但利潤小。于是很多品牌家具企業做出了相應的舉措，業內人士都應該知道去年生產線已經裁掉部分工人了，而今年則主要是裁掉一些管理人員，甚至有些企業高管主動離職。 3、渠道受傷，小品牌入侵專賣店。 今年很多品牌家具的專賣店中很多小品牌侵蝕進去，而且它們的競爭力也越來越大，導致品牌家具渠道嚴重縮水。盡管專賣店一般都會受到一定規則的約束，但這種狀況往年也并非不存在。眾所周知經銷商只需出倉儲成本和管理成本，相當于廠家與終端消費者之間的一個樞紐，他們要想多贏利，專賣店很難在如今的大環境中贏取更多利潤，他們就只能借助品牌家具的影響力賣小品牌(中低端)的家具，并將其作為贏利點。 家具企業要深刻的認識到那些倒閉的家具企業破產的原因，反思自己的經營是否也出現了同樣的問題，及時發現企業發展存在的問題，正視問題，解決問題，千萬不要當問題成為災難時再來后悔。 家具工廠“各有各的不幸”，根源卻有共性 深圳家具協會執行會長侯克鵬曾在公共場合指出，相當一部分家具工廠缺乏戰略視野：“我們做事情的目的是賺錢，忙乎一年是為了參加一個展會，然后開點店，忽悠經銷商點錢，完事。” 開店前，承諾經銷商開店一定賺錢，是“自家人”，要一起賺錢，要共同發展。但是，家具企業衡量業務員的績效指標，卻是開店數量、開店數量和開店數量。 于是，家具業的新常態就是：一味追求開店數量，關一批，忽悠一批;忽悠一批，關一批，如此循環。經銷商也開啟了吐槽模式：“說好一起到白頭，你卻偷偷焗了油;說好一起去焗油，你卻偷偷剃了頭。” 家具業倒閉潮三大根源 1、不按需定制，企業未能適應快速變化的消費需求 目前的成品家具行業跟服裝行業極其相似，都是高庫存行業。產品并不是按需定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，產品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業。 消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，由于上游房地產市場的持續增長，成品家具行業也處于極速的野蠻擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。 2、傳企業渠道建設及管理等運營內功脆弱 這一次家具業倒閉潮同時也折射出了傳統家具企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。正如某業內人士在接受采訪時說的，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況”。一方面是企業在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應家居消費人群從線下到線上的遷移，傳統家居賣場渠道的客流正在被互聯網逐步蠶食，這已經是不爭的事實。未來的家居企業要繼續發展，必須重構企業的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為企業的長期戰略。 3、板式家具家具供過于求 除了房產市場的不景氣，行業自身的問題也不容忽視，此輪倒閉潮主要出現在成品板式家具這一品類里。在媒體的報道里，將此輪成品家具倒閉潮的原因歸咎于板式家具供過于求、產品同質化嚴重。這其實只看到了行業的表象，其背后反映的是整個B2C時代傳統工業面臨的集體困境，即消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突。 轉型困難 業內人士透露，順德家具的特點是產品成本和技術優勢明顯，有些產品還出口到國外，帶有明顯的生產制造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監，人才流失率可見一斑。 廣東省家具協會會長王克也曾對外表示，“廣東家具業依然在穩步發展。市場整體不景氣，家具業也需要降低預期，只要增強信心、重視產品創新和把握發展節奏就有前途。” 然而，多數廣東家具企業依然固守板式家具的生產。 “想轉型，沒那么容易。”魏海曾向新金融記者表示，實木家具受到市場青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業家們看不到板式家具在市場中正遭遇的冷遇，而是轉型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變。 “工人、技術和生產設備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學習新的東西。”魏海說。 不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費40億元巨款去山東建家居工業園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經銷商們都已經虧本，紛紛棄約，生產線上生產的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產罷工的危險邊緣。 謝彪則認為，不光是板式家具轉型做實木家具那么簡單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派。粵派主攻一二線市場，川派主攻三四線市場，這是五年前的市場格局。而現在隨著一二線城市的越發飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場，并開始對縣域市場垂涎欲滴，而四川家具也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。 廣東家具渠道下沉，進軍三四線市場，但是很多又出現水土不服的狀況。比如經銷商，很多并不能適應粵派家具高大上的格調，營銷和服務都很難跟得上，導致不如川派家具做得得心應手。 “三四線城市的經銷商不注重對品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發品牌進駐半年后當地很多人都不知道的情況。”謝彪表示，“因為在一二線城市的時候，這些沙發品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川家具企業的爆破促銷，強勢推廣，很多沙發品牌只能敗退。” 困局中的廣東家具企業家們有些還在固守原來的資本節節敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結局。不過，龐大的廣東家具產業不會轟然倒塌。 謝彪認為，“未來的廣東家具，要增強危機意識，去除廣東家具身上的優越感。還要向外面學習，學習四川家具在終端的執行力和工作態度，也許能有助于廣東家具企業下一步的發展。”而他所說的這一切的關鍵，則在于每個品牌的老板、核心團隊的思想和能力。
“金九銀十”：別老來“促銷”這一套了!
“金九銀十”一直是涂料行業搶灘市場、提升銷量的大好時機，也已經成了行業商家每年一度的銷售旺季，“金九銀十”即將如約而至。在雙節期間，家庭消費明顯增加，這也是所有企業共同期待的一個“翻身仗”。對于將至的“金九銀十”，作為家具經銷商，還是“傳統優惠、降價、抽獎”老三樣?你不煩消費者都煩了!今年的“金九銀十”，就別來“促銷”這一套了!家具經銷商戰前練好一下“內功”，用品質和服務贏得消費者，才是王道!修煉內功，主要從以下幾個方面著手。 首先，建立銷售數據分析系統 分析產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。 其次，細分市場搶客戶、找客戶 營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。 第三，注重老客戶的回訪和維護 在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 最后，提升內部營銷人員的綜合素質 對內部營銷員進行系統的培訓，在銷售淡季，家具經銷商應集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、服務創新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。內部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇家具的時候，銷售人員總是說自己的產品好，但是如果消費者能夠為我們進行更專業的講解，我們會更傾向于相信產品并更認可這個品牌。”可見提升內部營銷人員綜合素質的重要性。 “金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優勝劣汰，成為行業洗牌的淘汰者。“翻身仗”在此一舉，望各位經銷商好好發力。
