收藏老家具要當心
在家里放置一兩件民國以前的老家具，家的品位和古典文化氣息立馬體現出來。很快就要過春節了，南京市面上一些老家具成了搶手貨，真品、孤品更是供不應求。然而記者走訪過程中了解到，老家具做假做舊手法五花八門，有收藏愛好和懷舊情結的您，一不小心很可能就會陷入老家具的“新坑”中。 市場挺火 喜愛淘老家具的大有人在 走進興元嘉園劉先生家，一對清式宮廷紅酸枝圈椅靜靜地放置在玄關旁邊，一下子讓記者感覺到當天走訪的是一位有“厚重沉積”的主人。圈椅的確有一定的年份，手扶部位因長年磨損產生自然的光澤和包漿，足蹬橫桿已磨損得沒有了棱角。劉先生介紹說，房子已裝修了四年，總感覺缺點什么。去年有一天在逛古玩市場時看到這對圈椅，自己愛不釋手，無奈店主開價太高，出口12萬元。自己略懂一些老家具知識，斷代是民國初期的。幾番與店主討價還價后以8萬元拿下。現在放在家里，確實讓家添色不少。“后來有位收藏圈的好友來家作客，也相中了這對圈椅，給出15萬元非要我轉讓，我直接告訴他，它已成為我家里一員了，不是錢的問題。”劉先生自豪地說。 “親戚朋友每周末來我家打牌，就是想親近一下這套老家具，聞聞其‘古香’，與古人來一場時空對話。”提及家中那套晚清香樟木八仙桌，宏圖上水園的宋女士滿臉喜氣。她告訴記者，因為客廳較大，放什么家具都覺得“壓不住”。前不久在江東中路一古家具市場淘到這套“寶貝”，不知是賣家不識貨，還是年底急于出手，2.2萬元報價砍到9600元就得到了。目前它四平八穩地立在客廳中，顯得特別有味兒，怎么看怎么順眼，樟木的幽幽清香令人陶醉。 行情挺怪 店主也弄不清家具價值 在南藝后街一古董專賣店，一個花架和一張明式四出頭官帽椅引起記者的興趣，便與姓周的店主聊了起來。他坦率地說，南藝后街銷售的老家具比較雜，回收到什么出售什么，不成體系。由于門面空間有限，多數店家只會擱一兩件老家具在店中，每天咨詢的人很多，三五天出手一兩件是家常便飯。就像一個雞翅木花架，標注的是清中期的，雖說是2.6萬元，有人想要8000元也可搬走。四出頭官帽椅說是明末的，但他自己心中也確實沒底，要價6萬元，客戶如果還到2萬元脫手也不虧。至于老家具的來路，周店主稱是從鄉下大戶人家收來的。 俞老先生是位收藏迷，對老家具情有獨鐘，他告訴記者，老家具經歷過風吹雨打還能到你手中，靠的就是緣分。每一件老家具都算是獨一無二不可再生的藝術品。但目前南京市場上要淘一件“到代”的老家具并不是件容易的事。秦淮區倉巷古董商邱先生認同俞老的觀點，他說，眼下他的進貨渠道都伸到西安、北京和重慶，成套老家具真是鳳毛麟角，就是能淘得一件明清的家具，也像中了大獎，不必到店就會被老客戶搶走了;別說紅木老家具了，就是榆木老家具也是香餑餑。不可否認，雖然自己在這一圈子摸爬滾打了十多年，也有走眼的時候，淘到做舊的“老家具”。“這行當的水挺深的，弄一兩件擺放玩玩可以，想當飯碗小心被‘淹死’。”邱先生笑道。
木門企業新老品牌要相互借鑒 共存共榮
隨著木門市場的日益成熟，形成了新老木門品牌共存的局面。面對此情況，木門企業要怎么協調呢？怎么做呢？是積極提倡新品牌還是死守老品牌？ 新老品牌各自發力搶占市場 作為一個木門老品牌，在一定程度上已經積累了不少的“人氣”，是一個新銳品牌在初始階段所沒有的優勢。在此基礎之上，新銳品牌趕超老品牌還是有一定難度的。 面對老品牌擁有眾多支持者的事實，新銳品牌必須看清形勢，制定更為具體的銷售方案，生產更具誘惑力的產品，才能從老品牌手里搶得客戶源。而老品牌若想抵制新品牌的強行壓制就必須尋得突破，才能保住在競爭激烈時期僅存的消費者。 新品牌表現出強大的生命力 新銳品牌的產品設計更具創新思維，對80、90后來說，比較新老品牌，新銳品牌更能獲得其青睞，因為這些新銳品牌往往抓住了80、90后客戶的消費痛點，滿足了其個性化的需求。 在營銷方式上，新品牌更傾向網絡營銷，這適應了網絡社會的發展特點，滿足了消費者網絡購物的生活需求，更簡單，更快捷。 如此看來，雖然新品牌的成立需要有足夠的資金和強大的技術支持，但是面對如今尚存在巨大發展空間的木門市場，新品牌還是擁有強大的發展生命力的。 新老品牌相互借鑒對方優點 老品牌門店體驗的方式對顧客來說是有一定的吸引力的。特別是目前網絡營銷假冒偽劣盛行的情況之下，線下購買更是消費者消費的首選。縱觀新老品牌生產銷售的優缺點，相互借鑒將成為必然趨勢。新品牌只有學習老品牌的生產模式，提高生產水平，推動線下經營，才能真正留住客戶。而老品牌也只有學習新品牌敢于創新的精神才能不被不斷進步的市場所淘汰。 隨著木門市場的不斷成熟，新銳木門品牌不斷崛起，極大地沖擊了老品牌的市場占有率，致使老品牌地位岌岌可危。那么新銳品牌打敗老品牌的幾率有多少呢?最后的結果到底是新銳品牌的嚴厲壓制還是老品牌的強勢逆襲? 不管產品如何更替，木門企業要做的是與時俱進，積極吸收新元素，讓產品更符合消費者的需求，讓企業發展獲得不竭動力。
新銳品牌開戰老品牌勝算幾何？
隨著板材市場的不斷成熟，新銳板材品牌不斷崛起，極大地沖擊了老品牌的市場占有率，致使老品牌地位岌岌可危。那么新銳品牌打敗老品牌的幾率有多少呢？最后的結果到底是新銳品牌的嚴厲壓制還是老品牌的強勢逆襲？ 老品牌有眾多消費者支持 作為一個板材老品牌，在一定程度上已經積累了不少的“人氣”，是一個新銳品牌在初始階段所沒有的優勢。在此基礎之上，新銳品牌趕超老品牌還是有一定難度的。 面對老品牌擁有眾多支持者的事實，新銳品牌必須看清形勢，制定更為具體的銷售方案，生產更具誘惑力的產品，才能從老品牌手里搶得客戶源。而老品牌若想抵制新品牌的強行壓制就必須尋得突破，才能保住在競爭激烈時期僅存的消費者。 新品牌表現出強大的生命力 新銳品牌的產品設計更具創新思維，對80、90后來說，比較新老品牌，新銳品牌更能獲得其青睞，因為這些新銳品牌往往抓住了80、90后客戶的消費痛點，滿足了其個性化的需求。 在營銷方式上，新品牌更傾向網絡營銷，這適應了網絡社會的發展特點，滿足了消費者網絡購物的生活需求，更簡單，更快捷。 如此看來，雖然新品牌的成立需要有足夠的資金和強大的技術支持，但是面對如今尚存在巨大發展空間的板材市場，新品牌還是擁有強大的發展生命力的。 新老品牌相互借鑒 老品牌門店體驗的方式對顧客來說是有一定的吸引力的。特別是目前網絡營銷假冒偽劣盛行的情況之下，線下購買更是消費者消費的首選。縱觀新老品牌生產銷售的優缺點，相互借鑒將成為必然趨勢。新品牌只有學習老品牌的生產模式，提高生產水平，推動線下經營，才能真正留住客戶。而老品牌也只有學習新品牌敢于創新的精神才能不被不斷進步的市場所淘汰。 中國木業網認為，不管是新品牌淘汰老品牌還是老品牌絕地逢生，板材企業只有跟隨時代潮流，將先進元素不斷增加到企業發展當中去，積極實現轉型升級，才能贏得最后的勝利。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
家具行業存在哪些“頑固不化”的老問題
在《中國家具行業到底存在什么問題(一)》中，騰訊家居記者走訪家具市場，發現3成品牌未附有產品使用說明書，6成家具店面未持有產品檢驗報告的現象。提出了產品說明書的問題，本期我們將進一步分析家具行業所存在的，也是消費者反映最多的質量。有數據顯示，80%的家具質量問題都是由于原材料引起的。我們調查收集了軟體家具與木家具這兩類家具常見的質量問題，并從主材和輔材入手，分析家具原材料如何引發家具質量問題。 現象反映1沙發易坍塌 皮質感差 東南快報一則報道稱，福州的一位消費者購買全*家私的沙發才使用兩個月，海綿墊便出現變形坍塌的現象：兩邊的海綿墊明顯低于中間，“坐上去能感覺傾斜”。 還有消費者反映，購買沙發后拿到家，有不少異味，必須“晾晾”才能夠使用。坐的時間長后，整個皮質的質感也越來越不舒服。 海綿密度不夠或不完整是主因 外形相似的沙發，為何有的可以質保十年，有的卻不到一年就塌陷了?記者從一位業內人士處了解到，軟體沙發的使用壽命主要是由里面的海綿決定的。好的海綿可能使用十年都不壞，而差的海綿一般使用一兩年就會塌陷壞掉。 深圳家具協會檢測中心副主任張慧介紹，軟體家具的海綿壓陷性和回彈率不夠，造成了沙發耐久性差、容易塌陷的問題。海綿的密度決定了壓陷性和回彈率的，密度不達標，沙發就容易出現塌陷問題。按照國家規定，沙發坐墊的海綿密度不得低于30公斤/立方米，靠背扶手密度不得低于25公斤/立方米，消費者購買通過檢測以及達到國家標準的沙發產品卻不容易。這也與我們第一篇文章分析的， 大家都不會主動找商家要產品說明書以及檢測報告有關。 除了海綿密度不夠外，海綿的完整性也是影響質量的一個因素。業內人士透露，有些廠家為了不浪費邊角料，會采用拼接的辦法，把幾截海綿用膠水粘連起來。這樣的沙發在使用一段時間以后，膠水脫落了，便會出現沙發坐感不一，或局部不能自動回彈的問題。 選用劣質皮料以及粗糙的加工工藝容易導致皮質感差 消費者在選購沙發的時候，會遇到選擇難題，為什么有些沙發做起來感覺舒服，有些則‘硬邦邦’的?，業內人士告訴我們，這是由于皮質問題引起的。選用真皮和人造皮，選用牛皮和其他材質的皮，選用不同種類的牛皮都會造成不同的坐感和觸感。此外， 皮質的加工工藝和表面處理同樣會造成產品不用的質感，差別也從這些地方突顯出來。 現象反映2床墊甲醛超標 前不久，廣東省工商局公布了2015年度抽檢第二批缺陷商品名單。165款缺陷商品中，共有25款床墊上榜并全部涉及甲醛釋放量超標。去年第三季度國家質監總局對廣東等23個省份的沙發、軟床產品抽檢中，9批次檢出不合格的床墊產品中，5批次產品抽檢不達標的原因中包括甲醛超標一項。甲醛超標成為了床墊抽檢不合格的“罪魁禍首”。 “問題海綿”成為床墊甲醛超標的第一大“禍首” 彈簧床墊中，“問題海綿”制作的產品是甲醛超標的重災區，再生棉則是最典型的“問題海綿”。(再生綿是指廢棄的棉花、工業下腳料和紡織企業的布頭和紗線頭通過膠水粘合而成的。)根據我國《絮用纖維制品質量監督管理辦法》規定：經脫色漂白處理的纖維下腳、纖維制品下腳、再加工纖維不得作為生產生活用絮用纖維制品的原料。 我們在國內最大的采購批發網站上看到，大量的廉價再生棉被作為沙發床墊等的原材料進行售賣，其中，規格為60cm*80cm的再生棉最低價格可達到一塊錢以下。這些商品標示的用途包括沙發、床墊、老板椅等。 據業內人士介紹，再生棉經過化學漂染之后，殘留多種化學成分，包括漂白劑和甲醛等對人體有害物質。從事紡織工業60多年的資深人士丁啟靖曾公開表示，“再生棉經過漂白,肯定含甲醛,而且甲醛含量超標”。 大量使用含醛膠水致床墊甲醛超標 除了海綿造成甲醛超標，膠水同樣也是甲醛的重要來源之一。我們此前走訪家具市場時，一位床墊銷售人員曾表示，不建議消費者購買價格在兩三千塊的椰棕床墊。“這類床墊價格較低，原材料中除了椰果殼外層纖維之外，還需要使用大量的粘合劑將棕絲粘在一起。劣質的粘合劑中含有大量甲醛，一不小心便可能導致床墊的甲醛含量超標。” 深圳家具檢測中心副主任張慧表示認同，“棕床墊的甲醛釋放量通常比彈環床墊要高，因為制造過程中會大量使用膠水。” 現象反映3物無所值-主材料與高價位的家具“不搭調” 都說一分錢一分貨，但是，“物無所值”卻是家具消費中最為消費者所詬病的問題之一。最典型的例子莫過于2011年轟動全國的達芬奇家具造假事件。售價30萬的達芬奇卡布麗緹雙人床，實際造價只需3萬元。 在該事件中，達芬奇卡布麗緹雙人床標榜采用的原材料為“意大利名貴木材白楊荊棘根”，實際用材卻是高分子樹脂材料、大芯板和密度板等廉價材料，這些材料在東莞一家不知名的家具廠完成材料打磨、烤漆、烘干等多工藝處理，偽造出了“意大利進口實木家具”，并以30萬的價格進行售賣。 木材“以桃代李”是主因 達芬奇事件是實木家具造假一個最典型的例子，其成因與大多數實木家具造假事件如出一轍。一位家具從業人員告訴記者，目前中國家具的生產工藝總體水平都不差。在這樣的情況下，材料的好壞對產品質量更是起著至關重要的影響。之所以出現實木家具造假事件，與一些廠商刻意降低成本有關。 據了解，一些小家具廠將木渣、刨花板、碎木料通過倒模、包邊等工藝處理之后偽裝成實木。這樣的產品從外觀上難以辨別，成本則差距懸殊。以沙發為例，外觀接近的沙發，用此類原材料所代替實木，成本上可以降低一倍以上。 除了用板材替代實木之外，實木家具行業還存在另一個現象：以普通的木材冒充名貴木材。據上述知情人透露，有的廠家將橡木上色，并用化學試劑增強硬度，以冒充花梨木。此類做法出發點與用板材取代實木相似，都是降低成本。佛山一位從事家具生產的行業人士表示，不同種類的木材之間價格差距大，以非洲進口白蠟木和國內普通的雜木為例，兩者的成本差可達到2倍以上。 現象反映4板式家具甲醛超標的老問題 木家具尤其是板式家具甲醛超標，已是家具的“頑疾”。今年年初，國家質檢總局公布了16個省(市、區)857家企業的878批次木家具抽檢結果。結果顯示，木家具產品不合格產品檢出率為17.9%。其中，共有75批次不合格項目體現為甲醛釋放量不合格，占不合格總數的47.8%。 人造板采用不合格膠黏劑易生成甲醛 人造板通常都是由木材碎料、植物纖維與脲醛樹脂膠混合壓制而成。其中，脲醛樹脂膠是尿素與甲醛的化合物。脲醛樹脂膠化學性質不穩定，自然狀態下會慢慢發生分解，重新生成甲醛。另外，膠合板、密度板、刨花板等板材在制成家具的過程中，粘接貼面材料也需要用到膠水。采用有醛膠的話，也會帶來一定的甲醛污染。 現象反映5家具結構不安全 根據深圳家協檢測中心提供的數據顯示，2014年該機構送檢的木家具中，力學性能一項的不合格率占總體不合格率的12%。曾一度震驚辦公室一族的氣壓升降椅爆炸事，就是產品力學性能不達標的一個極端例子。另外，在兒童家具領域，結構安全問題至今也仍然是關注度高且亟待改善的一個問題。 2012年出臺的兒童家具新國標對家具的結構安全指標做出了明確規定。如今，盡管新國標出臺已有三年之久，結構安全問題在各地的質量抽檢中仍常有出現。2013年，兒童家具新國標實施一年之際，記者走訪廣州各大家居賣場發現銳利尖端、拉托隱患等問題仍然大量存在。 去年，國家質檢總局關于對全國11個省(市)78家企業生產的78批次兒童家具的質量抽查中，共25批次的產品抽檢不合格，其中17批次的產品不合格項中便有結構安全一項。 板材不過關增加家具結構出問題的風險 張慧認為，旋轉椅爆炸的問題大多出在氣壓泵上。“升降椅爆炸多與底板有關系……正常情況下氣壓泵是密封的，坐在上面的人頻繁升降椅子會導致氣壓室氣溫驟升、壓力變大，這時，如果氣壓式容器壁材質承壓力度不夠，就容易造成爆炸。”張慧表示。據介紹，目前旋轉椅的底板一般都是用膠合板，而目前國內很多生產膠合板生產商都小工廠，生產出來的產品質量參差不齊。從檢結果看，目前仍有50%左右的送檢膠合板質量不達標。更不用說沒有送檢的產品了。 五金配件選用不當或質量低劣同樣影響板式家具結構穩定 家具的不同部件通常都是由五金配件進行連接的。據業內人士介紹，盡管在家具中的價值占比僅有5%，但對板式家具的結構穩定性卻起到決定性作用。家具使用不便，在很大程度上是因為家具的五金配件選用不當或者缺少造成的。 板式家具五金中，鉸鏈、滑軌、合頁使用頻率高，對家具的結構安全的影響也往往最明顯。 以兒童家具為例。國標規定兒童家具產品中“抽屜、鍵盤托等推拉件應有防拉脫裝置。”而有些兒童家具采用結構簡單、承重能力較差的滾輪式滑軌，滾輪式滑軌的穩定性不夠高，稍微用力一拉，抽屜或鍵盤托就可能越過滾輪，從軌道脫離掉落，因而造成了家具的安全問題。 據業內人士介紹，以鉸鏈為例，進口的鉸鏈可以質保十年，而一些國產的雜牌鉸鏈則可能1~2年會生銹或脫落。該人士同時透露，目前國內對鉸鏈的合格標準為閉合次數達到5萬次以上;而歐洲國家則要求達到20萬次以上。 該人士同時表示，優質的五金能讓家具結構穩定，使用壽命也長，用戶不需要頻繁更換五金甚至整套家具，能為用戶節省“二次成本”甚至“三次成本”。 結 語 除原材料以外，家具產品的工藝、設計等都對家具質量也有一定影響，但原材料的品質卻是家具品質的根源所在。業內有種說法，稱做家具考驗的是企業的良心，指的就是是否真的愿意給到消費者貨真價值的產品。絕大多數的消費者都不是專家，讓消費者去分辨材質的優劣，顯然有些苛求。在目前連家具產品說明書都缺失的情況下，又如何更進一步要求檢驗報告。當然，我們的流通渠道，比如商家在這個環節應該更多的展示產品的說明和檢驗報告。 產品終究是一切的根本。好產品不僅需要好制作，更需要好底子。盲目追求降低原材料成本的做法，不僅危害消費者的利益，最終也讓企業沒法做大做強，行業也無法健康有序發展。好產品是會說話的，好產品是有品牌精神的，好產品是值得消費者追求的，我們也呼吁企業做好產品。
淺談：從老干媽海外受追捧 看木門企業如何學走出去
改革開放已有30余年，“關起門來造車”的時代早已不復存在，走出去成為大多數企業的必然選擇。而老干媽的海外走紅，就像個傳奇。現在在紐約、舊金山、倫敦、巴黎、悉尼等全球許多一線城市，消費者都可以在當地超市尋覓到“老干媽”的“倩影”，并且在亞馬遜、ebay等各大全球購物網站銷售火爆，老干媽甚至被美國奢侈品電商Gilt奉為尊貴調味品。那么老干媽在海外這么受追捧，到底做對了什么？木門企業又給如何學習怎么走出去呢？ 立足國內市場苦練內功 帶動品牌國際化 老干媽成立于1996年，已發展近20年，與中國大多數中小企業存活率僅為3.7年相比，可謂老牌企業。目前，老干媽擁有四個生產基地，日產老干媽20余種系列產品達到120萬瓶。毋庸置疑，老干媽是國內生產及銷售量最大的辣椒制品生產企業。 一個中國市場相當于三個歐洲市場。木門企業要立足于國內，用心修煉“內功”的品牌，當本企業成為品類中的領導者，品牌的國際化就有了強大的后備力量。木門企業只有擁有成熟的管理體系、標準化的生產、強有力的企業文化，才能擁有競爭力，才能實現與國際市場并軌發展，才可能更快更好的打開國際市場。 堅持主流消費群體定位 融入本土市場 年初兩會上，對于“老干媽”辣醬在國內賣得比在國外便宜，陶碧華解釋說：“我是中國人，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢。”這是老干媽能夠成功走出去的主要戰略，堅持融入本土市場。 木門企業在走出去為的是打入海外市場，而非華人市場，應該選擇購物中心，而非唐人街或華人聚居區。只有這樣才能更容易地占領主流消費群體的心智。因為，主流消費群體占據著主導地位，具有很強的購買力，他們還具有龐大的消費基數。只有被主流人群認可，企業才能站穩腳跟，成功打入海外市場。 木門企業在走出時，一定要堅持本土化策略，試試市場主流化，門店經營人才本土化。這樣才有利于了解消費者需求，進而能更加適應當地市場發展。 堅持專一化發展戰略 而非迎合市場 這20年，老干媽失蹤堅持做正宗辣醬，在受眾心智中形成了“老干媽”等于“香辣醬”的印象。專一化能夠以高的效率和更好的效果為目標受眾服務。這可以集中發力，在自己的定位中做到極致，進而超過那些定位較為廣泛的對手們。管理學大師波特認為，專一化可以使公司實現差別化，同時還可以降低成本，有助于公司獲得超過產業平均水平的利潤。 木門企業要始終堅持專一化生產，打造具有中國本土特色的木門產品，讓中國風走進海外家庭。 就目前為止，大多數中國企業開拓海外市場仍處在賣產品階段，像老干媽這樣做出品牌價值的少之又少。為此，木門企業要積極學習老干媽企業，在有能力堅持本土市場的同時，積極走出去，打造自己的木門品牌。
地板企業要想做大做強，老客戶維護也很重要
有這樣一組數據：老客戶的忠誠度下降5%，企業利潤率將下降25%；向新客戶推銷成功率15%，而向老客戶推銷成功率是50%以上，發展一個新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍。因此，木地板經銷商要想把生意做大做好，就要致力于維護老客戶，并不斷把新客戶變成老客戶。 與其挖掘1000個潛在顧客，還不如維護好100個忠誠的老顧客。為了更好的達到這一點，地板經銷商不妨也將老員工的服務優劣納入員工的績效考核中。對于維護老客戶的方法，主要從兩點入手：1.主動到老客戶家上門免費清潔、保養。上門保修解決了顧客所需，也在上門的過程中加深了和老客戶的互動，讓老顧客對品牌更有好感和印象，無形中就會把品牌介紹給朋友。而且現在很多高檔小區—般都會禁止宣傳活動擾民，唯有通過老客戶才能更快在小區內傳播開來；2.除了日常的免費保養外，經常組織老客戶進行免費公益活動，比如組織老客戶互動，或者召集老客戶來聽課，比如飲食，睡眠，保健等方面的課程，但全程與跟銷售無關，這是為長遠的老顧客維護打算，而且這種回饋非常高。 廣大地板經銷商們要想做大做強，必須踏實做基礎，從維護老客戶做起，只有真誠的服務和有品質的產品才會得到客戶的歡迎。
老房裝修成市場“黑馬” 櫥柜企業迎來發展新轉機
近年來，隨著居民生活水平的提高，在家裝行業，改善性住房的裝修需求有所回升。特別是在樓市不景氣，回暖不明顯的情況下，越來越多的家裝公司把重點放在了改善性住房和剛需住房上。誠然，老房裝修需求量的激增對于櫥柜企業來說是一次絕佳的發展機會，但櫥柜產品的設計還應該隨著消費者的需求而變化，只有這樣，企業才能走得更為長遠。 家裝市場洗牌 為櫥柜企業贏得發展先機 相對于家裝行業高速發展的前10年，近兩年的家裝市場表現得有點“冷靜”。高端住宅裝修市場趨冷，別墅、大面積公寓等新房明顯減少，剛需家裝市場表現突出。家裝企業紛紛轉戰中端市場，希望能分得一杯羹。如今，老房裝修需求也被好看，諸多家裝公司負責人表示，老房裝修占據了一半甚至更高份額。據某公司高層表示：“目前老房裝修已經占據了公司業務的70%還要多，剛需和改善性需求市場巨大。”同時也有業界人士表示：“二手房已經占到我們53%。” 因此，業內人士分析，在未來一段時間內，面對剛需分布現狀，家裝市場可能迎來一輪行業洗牌，對此，櫥柜企業應密切關注其發展腳步，為企業贏得發展先機。 櫥柜產品設計應隨需求而變 要重視產品價值 面對如此大的市場，不少櫥柜企業紛紛出擊，甚至針對保障房項目研發了專門的櫥柜產品，以搶占市場。有業內人士稱，保障房住戶以中低收入人群為主，這部分消費者的購買能力雖然有限，但還是比較舍得投資裝修的，經濟實用的櫥柜將是保障房業主的首選。因此，企業在設計產品時，要充分考慮市場需求。 當物質生活逐漸被滿足，精神需求開始成為許多消費者關注的話題，設計如今也成為許多家居企業重視的關鍵。設計迅速融入了商業時代，不再是自娛自樂的“藝術”，而當設計真正滿足了居家實用需求時，也能快速成為品牌騰飛的助力。對于老房裝修消費者來說，設計不應是那些虛無縹緲的說法，而是要在充分體現產品的價值基礎上進行的設計創新。 總而言之，不管企業如何快速發展一定不能忘了初心，需要根據消費者需求而設計，只有找準消費群體，真正實現按需定制，重視產品價值，櫥柜企業才會迸發出更奪目的光芒。
解決發展“老大難” 櫥柜企業制勝有法寶
現階段，隨著消費者對于櫥柜產品的認知程度提升，櫥柜市場品牌林立，行業已然進入了品牌競爭時期。諸多企業都在品牌推廣上做足了功夫，行業競爭日趨激烈。在筆者看來，櫥柜企業在發展的同時，應該有遠見，創新營銷渠道。當然，掌握全局的能力也是不能少的，順應消費者的需求才能把命運掌握在自己手中。 遠見性——網絡營銷與傳統店面優勢互補 網絡已成為人們日常生活中不可或缺的重要工具，網民這個巨大的消費群體也引起了櫥柜商家的普遍關注，很多大型櫥柜廠家開始重視網絡營銷。那么，櫥柜廠家應如何發揮網絡營銷的巨大威力呢?可以從以下幾方面入手，首先，應把傳統店面與網絡營銷結合起來，用網銷網站高速崛起的優勢來彌補傳統渠道的限制與不足，實現優勢互補;其次，借用互聯網廣闊的傳播范圍，使小企業迅速擴大知名度。讓企業通過網絡宣傳提升品牌形象。據專家分析，在經濟蕭條時期，經銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競爭環境下，經銷商為生計所迫必須學會理解和把握消費者的心理，通過某個節點的促銷活動激發消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。 掌控性——創新營銷 跟著消費者需求走 如今，假日營銷已成為櫥柜市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產品在節假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場的主導權嗎?某櫥柜品牌商認為，櫥柜廠家應在打折、促銷等傳統營銷方式的基礎上積極創新，突出產品的亮點和優勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯橫策略，與相關產業聯手，例如與家電、家具、廚衛電器等產業合作搞假日營銷，這樣才能真正主導假日市場，進而帶動消費者的積極性。 只有能夠抓住消費需求的櫥柜企業才能最終贏得市場的勝利，然而，這與櫥柜企業對市場的掌控性和遠見性是分不開的。企業要在營銷渠道和模式上進行創新，才能制勝市場。
紅木“新”材延續老紅木家具史
經歷過歷史的洗禮、時間的考驗，在當代的市場環境中，隨著黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等珍貴材料的存世量逐漸稀少、價格高企，一些優秀的紅木新材料逐漸走進人們的生活中。例如現在市場熟知的花梨木、白酸枝等，在清代甚至更早之前就曾被使用過，被視為優秀的家具用材;從國家標準而言，他們屬于“紅木”行列，同樣具備優秀硬木質地堅硬、紋理美麗等優點，被當代消費者鐘愛。這些紅木材料，不僅延續了紅木家具的歷史，其豐富的資源以及親民的價格，更使昔日王公貴族用物飛入尋常百姓家，被大眾消費和喜愛。 花梨木 老少皆宜的“大眾情人” 目前的紅木市場上，帶有“花梨”稱謂的木材并不在少數，如黃花梨、花梨木、亞花梨、草花梨……在國標《紅木》中，紫檀屬花梨木類共有大果紫檀等七種木材，實際上，在古代，并沒有如今這么多名稱之分。在明清家具專家王世襄所著的《明式家具研究》中介紹：“花梨，古人多寫作花櫚，‘櫚’書作‘梨’是錯誤的……自清代以來，花梨的寫法日益普遍，為了通俗起見，現在似無改回寫作‘花櫚’的必要。北京工匠將花梨分為兩種，一為黃花梨……另一種花梨，或稱新花梨，也有人美其名曰‘老花梨’……清代家具多用新花梨，我國自產，也大量從緬甸、泰國進口……它和黃花梨差別顯著，絕非同一樹種。” 雖然在史料記載中，花梨和黃花梨并不分，但是從北京故宮現存家具實物來看，至少自清中期始，一些優秀的花梨木就被用來制作大件家具了。據大千木藝總經理孫穎介紹，花梨木在古代家具的使用歷史并不短，清朝的宮廷家具匠師在制作黃花梨家具時，有著先用花梨木“打樣”的習慣。所謂“打樣”，即根據設計好的圖紙制作出樣品，由于當時黃花梨已經屬于珍貴木材，匠師在“打樣”的過程中，一般不選用制作材料，而是選擇其他材料代替。花梨木正因為其紋理、色澤等屬性與黃花梨相類似，而被當做黃花梨家具的專用“打樣”用材。換言之，在被大量使用時，花梨木與黃花梨一起，自然成為傳承古典家具文化的載體之一。 花梨木與黃花梨雖說同屬豆科，但其屬類別有本質的差別。前者屬于紫檀屬，后者屬于黃檀屬。作為家具用材，花梨木一般心材呈橘紅、磚紅、紫紅色、黃色或淺黃色，有淡淡的果香味，心切面氣味尤其明顯，而且木紋清晰、結構勻稱，某些部位有明顯的虎皮紋。花梨木從晚清到民國開始大量使用，也是目前市場上常見的紅木材料。在如今的紅木家具市場上，花梨木類木材如大果紫檀的普及程度、受歡迎程度遠高于之前，尤其2013年大紅酸枝被列為國際二級重點保護野生植物，價格一路攀升，花梨木以適中的價格，成為市場上的“大眾情人”。 據孫穎介紹，目前紅木市場已經出現“家家制作花梨木”的情況，即幾乎所有紅木家具生產企業，都染指這種材料。究其原因，花梨木本身木質特性優秀，其紋理獨特，并能散發出一種悠遠醇厚、不張揚的檀香味，而且性價比高，對于普通家庭來說，比大紅酸枝更適合作為買家具時的優先選擇;而且，花梨木木材價格一直比較穩定。孫穎介紹說：“目前，很多廠家以花梨木為原料設計出各類古典風格家具，更符合年輕人崇尚簡約、自然的消費理念，價格也可以接受，可以說，花梨木是老少皆宜的紅木材料。” 辨別 非紅木花梨 隨著大量新材料進入國內市場，“非洲花梨”大量涌入，值得注意的是，在目前國家標準《紅木》中，花梨木類中的七種木材中，只有刺猬紫檀產自非洲，而其他材料有的雖然名稱帶有“花梨”二字，但是并不屬于紅木。消費者在購買紅木家具時要注意辨別木材的學名，避免被蒙蔽。 黑酸枝 歷史標準下的新選擇 消費者對于紅木的喜愛和鑒別，一方面來自國家標準如《紅木》對材料的分類和篩選，另一方面，則來自對古典家具審美的繼承。木材本身的特性便和歷史地位、文化意味關聯起來，例如“黃、黑、紅”三類“吉祥之色”受到推崇，對于“包漿”的追求就要求木材本身油脂含量較高，如果木材本身紋理優美、香氣怡人，則更為加分……多重科學與人文的標準交匯下，一些古代并未使用過，但是與傳統木材類似的材料走進市場。其中，以盧氏黑黃檀、東非黑黃檀為代表的黑酸枝便是例證。 盧氏黑黃檀主要產自非洲馬達加斯加，其心切面為橘紅色，久則轉為深紫或黑紫，結構細密，紋理交錯，因為其材質與檀香紫檀(小葉紫檀)相似，在20世紀90年代剛剛進入中國時，被認定為是檀香紫檀，隨后，馬達加斯加政府出示了詳細的書面報告，明確表明了馬達加斯加不產檀香紫檀，出口到中國以及其他國家的樹種是豆科黃檀屬黑酸枝木類的盧氏黑黃檀，盧氏黑黃檀得以“正名”。在市場上，還被習慣地稱之為“大葉紫檀”。 大葉紫檀紋理黑白相間，直至淺交錯，結構均勻，耐腐、耐久性強、材質硬重、細膩，是一種十分珍貴家具及工藝品用材。目前，根據最新CITES公約(《瀕危野生動植物國際貿易公約》)，馬達加斯加作為紅木原產國已明令禁止瀕危木材出口，大葉紫檀市場價值非常之高，而且市場存量極少。 在市場上，也被籠統稱為“黑酸枝”的另一樹種為“東非黑黃檀”，產自東非，在黑酸枝類中，價格中等，在市場上有“紫光檀”之稱。這種木材密度大、木質穩定，油脂含量高，強度、抗震性能高，抗腐蝕性高，被稱作當今最重硬的木材。其心材深紫褐色至近黑色、帶黑條紋。切面滑潤，棕眼稀少，肌理緊密，油質厚重。據名佳紅木董事長張正基介紹，用紫光檀制作器物，無需上漆，便顯現出一種幽幽的自然光澤，鮮艷無比。正因其黝黑光亮的色彩，很多廠商看重其烏亮的外表、光滑細膩的材質，將其與烏木家具效果相比較，用作家具用材。 目前，由于這種木材本身無大料、成材率低，再加上加工手段不成熟，市場對其認知范圍小，北方消費群體對黑色材質不接受，目前并未大范圍升值。不過，有些商家根據東非黑黃檀的特性，在使用上有所創新，例如將其作為鑲嵌類的家具，用在桌案鑲邊，椅子靠背等部位;有的將其制作成工藝品，例如壁掛、屏風等，更顯古典雅韻。 帶動黑酸枝的烏木情結 烏木在中國古代一直被視為名貴的硬木，因為有悠久的使用歷史以及文人書房文化，使得來自非洲地區的黑酸枝材料受到人們追捧。在古代，顏色黝黑的烏木多用于書房里的文具擺件，據故宮博物院副研究館員周京南介紹，在清宮珍藏的烏木器物中，有烏木筷子、烏木筆管、烏木算盤、烏木念珠、烏木扇骨的團扇、烏木嵌樺木心香幾、烏木煙袋等物品。烏木多為小件文房之用，個別的也有用于家具之中，但是存量極少。 酸枝木 交趾黃檀之外的“新寵” 2013年6月12日起，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將交趾黃檀、微凹黃檀、中美洲黃檀和伯利茲黃檀列入附錄II。凡進口、出貨或再出口CITES管制的上述五種標本，須辦理CITES運行進出口證明書。進口政策的變化，導致俗稱“大紅酸枝”的交趾黃檀價格一路飛漲，成為繼黃花梨、紫檀之后的又一珍貴木材。而同屬紅酸枝木類的奧氏黃檀和巴里黃檀，逐漸彌補交趾黃檀價格高企后的市場空缺，成為市場“新寵”。 “奧氏黃檀”一般被稱為“緬酸”，俗稱“白酸枝”，其顏色并非白色，而是與交趾黃檀相比顏色淺、條紋細，也有人稱其為“新紅木”。奧氏黃檀顏色赤黃、有花紋，有的頗似黃花梨，正因如此，這種木材在清代便開始使用。 據北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波介紹：“酸枝在古典家具中早有閃亮的表現，王世襄先生就曾收藏過一件白酸枝明夾頭榫畫案。此案是一木一器而成，與黃花梨極為接近。許多收藏家和修復老家具的師傅都曾在老家具里見過白酸枝的身影，現在從明清家具傳統用材里能夠挑選出來的，且存量還較大的用材，只有白酸枝。在我個人收藏古典家具的過程中，發現很多黃花梨老家具選擇用白酸枝作為修補材料，這也表明了其穩定的木材特性和悠久的使用歷史。” 木材穩定、材質細膩，使得白酸枝非常適合作為硬木家具用材，其紋理和顏色的特點，也更為適合明式家具簡潔的風格。據楊波介紹，正因為以大紅酸枝為代表的紅木被列為瀕危物種加以保護，業內人士不得不將目光轉投其他具有收藏潛力的材質。未來兩年，市場將出現大量的白酸枝家具。業內人士預測，以目前市場來看，白酸枝未來升值潛力巨大。楊波表示：“白酸枝的存量相對稀少，目前存量不足草花梨的1/1000、大紅酸枝的1/50，再過一兩年，白酸枝的價格會超越目前同等價格其他材料的1-2倍。預計3年后，白酸枝家具的回報率可能會超過300%。” 與此同時，與交趾黃檀類似的巴里黃檀，以其優質的木材特性以及親民的價格，被視為交趾黃檀的市場“接班人”。雖然在歷史上巴里黃檀并未被區別開來，但是在市場上常以“花枝”、“紫酸枝”作為俗稱。相對于交趾黃檀，巴里黃檀的分量要輕一些，色稍淺，花紋較小，油脂較少，但總體而言相差并不大，交趾黃檀步入“貴族”行列，巴里黃檀取代其曾經的歷史地位順理成章。目前，巴里黃檀的市場用量也在逐漸增加。 不要混淆大紅酸枝與花枝 據名佳紅木董事長張正基介紹，“花枝”與“大紅酸枝”木質特征相差不大，正因如此，很多消費者無法用肉眼辨別兩種材料，有的商家為了牟取暴利，將花枝當作“大紅酸枝”出售。他建議消費者在購買紅酸枝木類的家具時，問清商家家具具體用材，并通過合同書面記錄，方便日后保護自己的權益。 癭木 畫龍點睛家具裝飾 癭木并非樹種名稱，而是泛指樹木病變的樹瘤或樹干的結疤。老樹干盤根錯節，結瘤生癭處的木材叫癭木。癭木又叫影木，其剖開面紋理美觀而獨特，有的自然形成山水，有的行云流水，而且根據樹種不同，可分為紅木癭、花梨癭、楠木癭、柏木癭和楓木癭等，市面上最常見的是楠木癭，因為楠木樹大而根部容易生癭。癭木最適合做家具的裝飾，常用在椅子靠背、條案板心等部位，起到畫龍點睛的作用。 香樟木 驅蟲防霉的木材 香樟木一般產自長江以南以及西南地區，整樹有香氣、木質細密、紋理細膩，花紋精美。其氣味可驅蟲防霉，自古就是宮廷建筑、雕刻和高檔家具的上等木材，也是制作衣櫥箱柜的上等木材，且多與紅木搭配，目前多單獨作為家具制作用材。
如何讓老客戶推薦新客戶 木門導購學著點
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