大數據風暴來襲：地板企業你準備好了嗎?
在經濟一體化進程逐漸加快的今天，地板行業的發展也迎來了新的發展局面。現如今，伴隨行業市場競爭不斷加劇，地板企業在新時期下，轉型升級成為企業發展的重心。然而，盡管變革勢在必行，但是地板企業也需找準方向。 地板企業產品營銷需結合新媒體 新媒體營銷時代，消費者接收信息以及傳遞信息的方式正日新月異，在當前的環境下，地板企業憑借低價競爭已經不能滿足現在市場模式，打破傳統渠道的束縛實現企業升級轉型之路也已是迫在眉睫了。但是，企業應該以積極的心態來面對市場所產生的變化，并且順勢而為，更好地利用新技術和新方法，開拓新渠道。 當下正處于全新的媒體營銷時代，隨著新平臺的不斷涌現，地板營銷模式也在逐漸跟上時代步伐，地板電商也迅速崛起，在這其中，大數據發揮著重要的作用。面對新的的受眾市場，處于轉型改革期的地板企業需要找準定位，精準市場，利用大數據，打造自身新的競爭優勢。 地板企業需充分利用大數據優勢 互聯網時代最明顯的特征在于對大數據的應用。這兩年對于大數據的定義為規模、告訴、價值、多樣性，而不僅是單純地數據集合和積累，這種完成的數據產業涵蓋數據存儲、技術分析以及行業應用三個方面。那么，對于地板行業來說，大數據意味著什么?通過網絡平臺，地板企業可以通過搜索引擎進行分析，獲得用戶關注熱點，反映顧客“大數據”信息，能夠更加準確地對潛在用戶進行深入挖掘和需求的針對性投入。 大數據平臺有效整合了各種不同資源，能夠使許多不同的商家和商品能夠直觀地展示在消費者面前，這樣，消費者也同樣是賣家，這種模式下能夠大大降低溝通難度是大數據時代價值更為透明化，特別是融入地板電商模式的企業會帶來巨大的沖擊，對于產業升級也將是百利無一害。 因此，盡管轉型升級成為地板行業一大趨勢，但是地板企業的發展也不能盲目。在互聯網時代，地板企業還需充分發揮大數據的優勢，這樣對于轉型升級的效果或許更好。
電商風暴來襲：地板企業需根據數據找準方向
日前，在中國電子商務研究中心發布的《2014年度中電子商務市場數據監測報告》中顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達13.4億元，同比增長31.4%。誠然，伴隨互聯網行業的不斷發展，電子商務逐漸受到地板企業的青睞，在當下的地板市場上，部分稍具實力的企業早已試水電商，這也在一定程度上拉動了整個地板行業靠向互聯網領域的進程。 電子商務蘊含巨大發展潛力 其中，網絡零售市場交易規模達2.82萬億元，同比增長49.7%，電子商務服務企業直接從業人員超過250萬人。目前由電子商務間接帶動的就業人數，已經超過了1800萬人。截止2014年12月，中國網購用戶規模達3.8億人，而2013年為3.12億，同比增長21.8%。報告顯示，2014年中國中小企業B2B電子商務市場營收規模為234.5億元，增長率為32.0%。預測未來幾年中國中小企業B2B電子商務市場營收增速仍保持在20%以上，預計2018年營收規模將接近540億元。 隨著電子商務規模的不斷擴大，各地政府大力推進電商發展，電子商務對于快遞等上下游行業都有很強的帶動作用，由此衍生出來的就業市場大幅增加。目前由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1800萬人。報告分析認為，中國電子商務市場細分領域中，移動購物市場發展迅速，未來幾年將保持48%的復合增長率，成為網絡購物市場快速發展的主要推動力。 地板企業電子商務發展需提前做好規劃 在報告中，也明確指出了電子商務中出現的十大投訴熱點問題：退換貨物、退款問題、網絡售假、質量問題、虛假促銷、發貨遲緩、信息泄露、網絡詐騙、售后服務等。2014年，以下地區的用戶投訴最密集，分別是廣東(13.80%)、上海(10.88%)、江蘇(9.63%)、浙江(9.52%)、北京(8.36%)、安徽(6.59%)、山東(5.46%)、湖北(4.59%)、四川(4.39%)、福建(3.67%)，為“全國十大熱點電子商務投訴地區”。十大投訴熱點問題：退換貨物、退款問題、網絡售假、質量問題、虛假促銷、發貨遲緩、信息泄露、網絡詐騙、售后服務、訂單取消，是網購群體吐槽最多的。 就當下的地板行業而言，地板企業試水電商仍舊處于初級階段，在這個探索階段，地板企業可能會要經受更多的磨難，問題的凸顯無可避免，但是企業在發展之初仍然需要通過這些數據了解到未來在電商道路上可能會出現的問題。作為一種新興發展模式，電子商務無疑蘊含著巨大的發展潛力，但是地板企業也需找準方向，盲目發展只會讓企業陷入較為尷尬的境地之中。
電商風暴來襲：地板企業需根據數據分析找準方向
日前，在中國電子商務研究中心發布的《2014年度中電子商務市場數據監測報告》中顯示，2014年中國電子商務市場交易規模達13.4億元，同比增長31.4%。誠然，伴隨互聯網行業的不斷發展，電子商務逐漸受到地板企業的青睞，在當下的地板市場上，部分稍具實力的企業早已試水電商，這也在一定程度上拉動了整個地板行業靠向互聯網領域的進程。 電子商務蘊含巨大發展潛力 其中，網絡零售市場交易規模達2.82萬億元，同比增長49.7%，電子商務服務企業直接從業人員超過250萬人。目前由電子商務間接帶動的就業人數，已經超過了1800萬人。截止2014年12月，中國網購用戶規模達3.8億人，而2013年為3.12億，同比增長21.8%。報告顯示，2014年中國中小企業B2B電子商務市場營收規模為234.5億元，增長率為32.0%。預測未來幾年中國中小企業B2B電子商務市場營收增速仍保持在20%以上，預計2018年營收規模將接近540億元。 隨著電子商務規模的不斷擴大，各地政府大力推進電商發展，電子商務對于快遞等上下游行業都有很強的帶動作用，由此衍生出來的就業市場大幅增加。目前由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1800萬人。報告分析認為，中國電子商務市場細分領域中，移動購物市場發展迅速，未來幾年將保持48%的復合增長率，成為網絡購物市場快速發展的主要推動力。 地板企業電子商務發展需提前做好規劃 在報告中，也明確指出了電子商務中出現的十大投訴熱點問題：退換貨物、退款問題、網絡售假、質量問題、虛假促銷、發貨遲緩、信息泄露、網絡詐騙、售后服務等。2014年，以下地區的用戶投訴最密集，分別是廣東(13.80%)、上海(10.88%)、江蘇(9.63%)、浙江(9.52%)、北京(8.36%)、安徽(6.59%)、山東(5.46%)、湖北(4.59%)、四川(4.39%)、福建(3.67%)，為“全國十大熱點電子商務投訴地區”。十大投訴熱點問題：退換貨物、退款問題、網絡售假、質量問題、虛假促銷、發貨遲緩、信息泄露、網絡詐騙、售后服務、訂單取消，是網購群體吐槽最多的。 就當下的地板行業而言，地板企業試水電商仍舊處于初級階段，在這個探索階段，地板企業可能會要經受更多的磨難，問題的凸顯無可避免，但是企業在發展之初仍然需要通過這些數據了解到未來在電商道路上可能會出現的問題。作為一種新興發展模式，電子商務無疑蘊含著巨大的發展潛力，但是地板企業也需找準方向，盲目發展只會讓企業陷入較為尷尬的境地之中。
從數據看趨勢 地板企業如何做出轉變
當下社會正處于一個信息爆炸的時代里，不僅信息的獲取渠道多樣化、快捷化，而且這種大數據還可以用以指導人們的探索方向。對于地板行業而言，利于數據來洞悉行業發展趨勢，進而做出相應的調整也更具發展優勢。 日前，業內專家綜合多個知名網站對“2014年消費者家具消費行為”調查數據及多家企業線下情況的反饋，預測出2015年消費者家具消費行為趨勢，為各地板企業的發展提供借鑒。 趨勢一：互聯網逐漸成為消費者獲取產品信息的主要渠道 據一項針對消費者消費行為習慣的調查數據顯示，28%(占最大比例)消費者會選擇通過互聯網來了解家具信息。同樣，調查的數據分析，購買地板時，有69%的消費者認為互聯網口碑是影響選購行為的重要因素。而不同年齡階段的消費者選擇獲取家具產品信息的渠道也有差異。8090后主要通過互聯網獲取家具信息，而6070后則主要通過電視廣告了解家具信息。如今8090已逐漸成為主要的家裝人群，毋庸置疑，互聯網將逐漸發展成為消費者獲取家具信息的主要渠道。 趨勢二：線下購買仍是消費者的主要購物方式 據知名家居網站對“消費者選購考慮因素”調查的數據分析，有36%的消費者在消費過程中，最為注重售后服，有25%的消費者對產品材質做工與結實耐用程度也極為關注。一方面，消費者在網購時，對產品的了解僅限于圖片，看不到、摸不著實物，對產品質量不放心。另一方面，地板在使用過程若出現問題，找不到店家及時上門處理，擔心售后不完善。畢竟地板不同于快消品，可隨時更換的特性，家裝一旦安裝了地板，若出現問題，再次更換將是個巨大的工程。所以，消費者寧愿花多點心思到店面完成交易，也不貿然網購。 趨勢三：消費者對于地板產品的原創性越發重視 近幾年家具行業快速發展的同時，也存在不少弊端。比如影響行業發展的產品同質化、原創產品被抄襲、冒牌貨充斥市場等問題一直得不到很好的解決。據調查顯示，有48%的消費者在意購買家具是否為原創品牌，認為山寨品牌沒有原創來得正宗，有35%消費者不在意產品是否是原創品，只看重性價比。也有少數消費者表示不了解家具，不清楚何謂山寨何謂原創。 就地板行業而言，準入門檻較低，品牌實力不一。一些研發能力不夠的品牌只能依靠抄襲大品牌的產品設計、運營模式等來謀發展，這給市場造成了一定的負面影響。但接近一半的消費者注重品牌原創性，再加上市場優勝劣汰的生存法則，實力不夠的小品牌經受不住市場的洗牌，將會逐漸消亡。不久的將來，地板市場將會越加規范，地板企業愈加注重品牌原創性，往專業性方向發展。
2014-2015年加拿大木材月產量統計數據
2015年1月份加拿大木材產量相比上一個月增長了7.2%。總產量達到了484.7萬立方米。但與2015年1月相比，木材產量下降了3.5%。 加拿大鋸木廠一月份裝運了454.1萬立方米的木材，比去年12月份低了0.8% 加拿大的木材產量、裝運量和庫存量，按月計(立方米x 1000)
挖掘互聯網數據 衣柜業實現資源利用最大化
核心提示：在競爭日趨激烈的情況下，無論是資源有效的利用還是數據的收集整理，衣柜企業都需要結合自身情況，著眼周邊環境，找到最合適自己的發展新模式，企業才能不斷地進步。 從一定程度上來看，互聯網時代也是“大數據”時代，隨著越來越多消費者開始在網上消費，衣柜市場銷售空間出現碎片化。在這種情況下，衣柜企業應該充分挖掘互聯網上的消費者信息，以實現資源利用的最大化。 充分挖掘互聯網數據 當下，互聯網、大數據時代已然來臨，在衣柜行業中，傳統營銷方式已經難以滿足不斷增加的市場需求。各大衣柜企業要想在紛繁復雜的品牌競爭中脫穎而出，互聯網和大數據的營銷方式或將成為未來發展的重要節點。 的確，即便是在傳統的衣柜銷售渠道下，日常運營積累下來的數據同樣是海量的，衣柜企業需要通過挖掘這些數據反饋內部商業運營情況和外部的需求情況、用戶消費情況，并以此來驅動企業的管理、運營，完成企業自身促進、產生商業新模式。 學會積極有效整合資源 在全球經濟一體化進程逐漸加快的形勢下，衣柜行業的發展自然不是個體的存在，在借助其它行業的發展下，衣柜企業或能在白熱化的市場競爭中謀得良好的發展境況。 目前，單槍匹馬作戰的衣柜企業較多，這難免寡不敵眾。每一個企業都有自身的優缺點，不可能面面俱到，衣柜企業在發展的時候，就要學會有效整合資源，揚長補短。譬如，衣柜企業可以在產品、管理、營銷等方面與各個相關行業巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強品牌實力和競爭力。 在競爭日趨激烈的情況下，無論是資源有效的利用還是數據的收集整理，衣柜企業都需要結合自身情況，著眼周邊環境，找到最合適自己的發展新模式，企業才能不斷地進步。
地板終端門店完成進化升級 大數據系統共享資源
在互聯網的沖擊之下，地板傳統銷售渠道終端門店遭遇了經營“危機”，尤其在市場形勢日益嚴峻的當前，地板商家想要不被時代淘汰，就需要及時轉變經營觀念，積極跟隨企業進行大數據改造的步伐，完成進化升級，共享市場資源。終端改造需要更與時俱進眾所周知，門店是連接顧客和品牌的窗口，它可以直接獲取消費者的大量信息，為后臺各個部門提供工作方向，也是品牌建設的核心。地板企業和經銷商為了增加收入，往往會對門店進行改造，其實一個品牌的門店改造，最難的不是對消費者的洞察，不是洞察后的軟硬件改造，而是前瞻性的管理層決策及有針對性的標準化管理。決定地板終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設計裝修、面積大小、品牌影響力、價格、導購專業、產品品質等，除去以上傳統因素，進入互聯網時代之后，對于地板終端店面，大數據的重要性同樣不可小覷，因此地板店面改造也需要圍繞大數據進行相應提升。將大數據引入門店管理體系在地板門店經營過程中，經銷商總會遇到很多意向客戶，但卻沒有最終達成交易，失去這部分客流的原因往往在于經銷商沒能采用更有效的方法來爭取這些收入：他們沒能利用實時客戶數據來挖掘財富，而這些數據就在他們指尖可及之處；全國各地經銷商彼此之間沒有進行溝通互聯；在從電子商務到定制地板、五金配件和服務定價等各個領域中，他們都沒有向客戶提供始終如一的體驗與參與。 如果地板企業能夠構建強大經銷商數據資源庫，可以讓全國經銷商在對比中除了找出自身優劣勢外，以及與其他區域經銷商之間的差異，還可以了解自己與其他地板品牌經銷商之間的差距，并借鑒發達市場的實踐經驗迅速提升自己，那么無論對于地板企業自身，還是經銷商都將是不錯的發展助力。
保溫材料企業的“大數據”營銷
大數據營銷并非是一個停留在概念上的名詞，而是一個通過大量運算基礎上的技術實現過程。雖然圍繞著大數據進行的話題層出不窮，且在大多數人對大數據營銷的過程不甚清晰。事實上，國內的很多以技術為驅動力的企業也在大數據領域深耕不輟。 在互聯網時代，電商正在迅速崛起，保溫材料企業當然也要開始適應全新的媒體營銷平臺。而在這其中，大數據就發揮了無可比擬的作用。保溫材料企業在挖掘新的受眾群體之時，尤其需要通過大數據進行精準定位、打造全新的競爭優勢。不少保溫材料企業雖然有對大數據的基本認知，但在應用方面，仍然是不夠深入的。 一方面，通過獲得大量的用戶行為數據，進行精準的分析，可以更加高效地為用戶服務。另一方面，“大數據”在為各行各業提供更加精準客觀的數據分析的同時，所搜集的用戶數據也成為了一個具有價值的“整體”，無論是用戶隱私還是數據本身的利用，都成為了具有爭議的“灰色地帶”。 所以保溫材料企業在運用大數據之時， 就必須找準側重點，同時要做好信息安全保護。 第一，客戶營銷。 保溫材料企業可以運用大數據收集和掌握廣泛的信息，擴大到電子商務、社交媒介、多終端等一切可以滲透到客戶生活中林林總總非結構化信息，基于這些信息可以為客戶構建嶄新的360度的畫像。分析力度將從原有的客戶群更加精細到每個客戶個體分析，洞察客戶的情感、情緒，預測客戶的期待，并及時的組織好相匹配的產品與個性化的服務，從而快速響應客戶的需求。 第二，產品創新和資源配置。 大數據可以幫助保溫材料企業及時深入的了解自身的運營情況，輔助改造和優化業務管理流程，改善運行效率，提高產品創新速度，更有效的去開展績效管理和資源配置。除此之外，大數據還可以應用于對客戶流失的預判以及打造增值服務等等，可全面提高企業的服務和能力。 “大數據”一定程度上，在幫助保溫材料企業的轉型升級上體現出它無法超越的優勢。保溫材料企業要用好大數據，除了要辨清其階段性，還需結合自身的實際情況，如此才能譜寫保溫材料企業道路上的新篇章!
2015衣柜經銷商的秘密武器“大數據”
得渠道者得天下。終端為王的時代，長期以來形成了一種優良的傳統：從內心深處熱愛經銷商，結成一個獨具特色文化的“大家庭”，經銷商從未簡單地把廠家當成賺錢的工具，而是當作一份持久的事業來經營。本著“事業一體化，合作長久化”的理念，廠家希望利用大數據，提高經銷商終端銷售額的方法與技巧，如此讓廠家與經銷商一起成長、共同發力。 終端店面經營管理全面數據化 決定衣柜終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設計裝修、面積大小、品牌影響力、價格、導購專業、產品品質等，除去以上傳統因素，進入互聯網時代的定制衣柜店面，大數據的重要性不可小覷。 在定制衣柜行業，經銷商每年都會錯失幾千萬甚至上億的收入，而這些收入原本是很容易就能賺到的。究其原因，在于經銷商沒能采用至少三種正確的方法來爭取這些收入：他們沒能利用實時客戶數據來挖掘財富，而這些數據就在他們指尖可及之處;全國各地經銷商彼此之間沒有進行溝通互聯;在從電子商務到整體衣柜、五金配件和服務定價等各個領域中，他們都沒有向客戶提供始終如一的體驗與參與。 搭建經銷商資源共享大數據平臺 正是基于以上的分析，利用廠家獨有的行業數據、客戶資源，建立大數據共享平臺，開發一項旨在基于大數據分析的商業運作平臺，提升經銷商的運營管理和盈利能力的特色服務，在全國500多家經銷商之中大力推廣，多個經銷商組成一個小組，在保護公司隱私的前提下，將財務、經營等數據和實踐案例匯總，通過有針對性的對比、分析、交流、學習，以實現各自業務的改善和業績的提升。 將來，得益于廠家構建的強大經銷商數據資源，可以讓全國經銷商在對比中除了找出自身優劣勢外，以及與其他區域經銷商之間的差異，還可以了解自己與其他衣柜品牌經銷商之間的差距，并借鑒發達市場的實踐經驗迅速提升自己。 步入2015年，許多衣柜廠家將為執行大數據戰略而繼續轉型。與此同時，經銷商將成為渠道合作伙伴前進道路上不可或缺的戰友。在新的財年，許多衣柜廠家將在全國進一步加大對渠道合作伙伴的投入，增加大數據解決方案的銷售人員，給予更強大的市場策略支持，提供更專業的技術培訓。 2015新財年，在大數據管理和數據保護兩大目標市場，衣柜廠家看到了更大的發展機會，期望在2015年能夠與渠道合作伙伴一起創造更多的業務機會和銷售紀錄，贏得更大的市場。
大數據為門窗帶來新商機 企業需準確“把握”
中國的互聯網崛起可以說來勢非常迅猛，短短經過了20年的發展，現在已經普及到每個人的生活當中。據統計，目前國內已有400萬家網站，13億手機用戶，6億多網民，網民數量遙遙領先其它國家。 互聯網平臺的崛起給消費者帶來了新的消費需求，從而拉動了國民經濟的增產。門窗企業面對這一趨勢的到來，應該積極把握，認真思考，充分利用移動營銷助企業長虹。 新媒體營銷助力門企渠道拓展 在互聯網時代，隨著新平臺的不斷涌現，門窗企業營銷模式也在逐漸跟上時代步伐，門窗電商也迅速崛起，在這其中，大數據發揮著重要的作用。不止是商界人士，甚至是政府官員也都在各種會議場合紛紛提及大數據的重要性。的確，大數據給商業帶來了廣泛的想象空間，為許多過去根本不可能的事情創造了實現的可能，但是大數據的運用尚未有規范可言，門窗企業要用好大數據，除了要辨清其階段性，還需結合自身的實際情況。 大數據為門窗企業帶來了商機 大數據時代來臨，門窗企業要發展，就得利用好這個平臺，只有將平臺資源有效地整合好了，才能使更多不同的商家和尚品能夠直觀地展示在消費者面前，這樣，消費者也同樣是賣家，這種模式下能夠大大降低溝通難度是大數據時代價值更為透明化，特別是融入門窗電商模式的企業會帶來巨大的沖擊，對于產業升級也將是百利無一害。 業內人士稱，通過大數據的直觀呈現，門窗企業可以發現業主對品牌選擇的關聯性，關聯性占比較高的品牌可以主動聯合起來為業主提供優惠營銷或服務互動，從而真正滿足消費者的需求。比如，網站通過大數據統計結果發現，偏好某一品牌的業主可能還會選擇其他幾個特定品牌的幾率較高，如果將這些品牌進行聯合營銷，自然會迎合業主需求，起到事半功倍的效果。 總而言之，大數據時代的到來，門窗企業需積極迎合。利用大數據，做好企業產品的推廣。
