多種木材原料出現降價端倪
自去年年底以來，木材等原材料價格的上漲給包括木門行業在內的家居企業帶來巨大成本壓力。近期，從市場反應來看，木材及包覆材料的價格開始出現降價端倪。此時，市場上多種原材料價格的下跌，究竟是何原因呢?
木門企業銷售產品，應避免頻繁降價促銷
對于國內的消費者而言，他們對于打折、促銷的產品比較熱衷，因此，很多商家都學會了在數字上下功夫，以期勾起消費者對于數字的敏感度。的確，低價的促銷數字是一個有效的方式，利用數字營銷或許能給木門企業的發展帶來一定的促進作用。 一、數字營銷企業加以利用 每年年終的產品促銷總是能從某種程度上刺激消費者進行消費，但是隨著消費者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰失去了它原本應有的效用。然而在這過程中，有一樣東西始終未變，那就是消費者對數字的敏感度。尤其是促銷活動中，產品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費者眼球的因素。 對傳統的木門企業而言，使用清晰明了帶有隱喻的數字營銷，可以實現營銷精準化，讓消費者產生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。在數據化時代，企業要想獲得超額利潤，就必須要抓住數字營銷的精髓，用更具吸引力的數字來征服消費者。 二、企業數字營銷需權衡 數字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 因此，木門企業在使用數字營銷時要合理規劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費者買單，同時在做產品時也要確保不以降低產品品質為代價。如此，木門企業才能脫離日漸嚴重的低價怪圈，健康發展。 數字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快木門產品的銷售，讓木門企業的發展走上一個新高度。
運用價格武器搶占市場 門窗行業需掌握降價臨界點
隨著門窗行業的不斷發展，價格戰成為市場經濟的必然產物。運用價格武器搶占市場，已成為門窗企業市場營銷的重要手段。不可否認，價格戰曾經也是一種不錯的競爭策略，可在行業整體利潤不斷下降的當下，無序的價格競爭大大減少了企業的創新意識，減少了企業的積極性，從而導致企業，甚至是行業的病態發展。 多種原因導致價格戰頻發 目前我國門窗產業頻繁爆發價格戰，這絕非偶然，而是由當前產業所處的發展環境及發展階段決定的，發生有其必然性。門窗產業內的價格戰，以降價為主要特征，是門窗企業為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業環境下，提高市場占有率的一種慣用手段。門窗企業要想在殘酷的市場競爭環境中生存和發展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到門窗企業的青睞也在情理之中。 近些年來，門窗行業內呈現出了不同程度的產能過剩，不少企業面臨巨大的生存危機，而行業創新意識普遍缺乏，產品同質化現象嚴重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業除了降價，無計可施。更多的中小企業在市場經濟競爭中都是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、規模程度等與大企業不可同日而語，結果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。 無序價格競爭影響行業整體發展 門窗行業企業數量太多了，而且又以中小企業為主。中小門窗企業在發展的過程中，往往重擴大生產規模、輕創新、輕科技經費投入;重量的擴張、輕質的提升。這種一味追求量的擴張來搶占市場，不注重產品研發的現象，最終結果只能導致重復生產低檔產品。低檔產品產能過剩，無疑又加劇了同行業之間在國內外市場的無序價格競爭，導致企業利潤大幅度下降。 價格戰是弊大于利的，從企業角度來說，一些中小型門窗企業對自身資金鏈預算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風打價格戰，最終導致資金鏈斷裂，企業老板不堪重負紛紛跑路;從產品角度來說，不少中小型門窗企業為了在價格戰的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰產品質量的底線，嚴重影響了大眾對行業的認知度和信心，進而嚴重影響企業乃至行業的發展。 在激烈的競爭環境下，價格的作用不可忽視，但其負作用也十分明顯。打"價格戰"要從企業整體考慮贏利，注意掌握降價臨界點，降價只有在一個合理的幅度內，才能對對手形成威脅，又能較好的影響消費者的購買行為。因此，當前門窗行業的價格戰需避免陷入惡性競爭的泥潭。
降價促銷成常態 看地板企業如何把控成本贏市場
競爭激烈的地板市場，降價促銷已成常態。在經歷了長時間的價格戰之后，地板產品價格普遍下滑。對此，有業內人士表示，企業應當摒棄價格做品質;也有一部分人認為，未來地板產業還有降價空間，只是能降多少的問題。既然要降價，成本控制自然就成了大眾關注的話題，只是地板企業要如何以成本控制贏市場? 原材料是控制成本的首要因素 不可否認，價格下降是行業發展必然要經歷的階段，而促成價格下降的直接原因就是原材料的改善。地板產業鏈下游的產出要以上游材料為基礎，但因材料本身的顯示度不明顯，人們對材料的關注很容易被弱化。因此，新材料的出現也是為了在保證質量水平的前提下，降低單位流明成本。地板生產廠商控制成本首先考慮產品設計最優，然后是產品良率，最后是減少設計方案費用。如果想要從原材料上進行成本控制，就要在設計和結構上選取與之最匹配的材料。 技術升級是控制成本的必經之路 目前，擁有極高性價比優勢的產品越來越受到消費者青睞。地板企業要降低成本，其生產技術就要一直保持不斷升級。技術創新能讓地板產品生產更方便，可以節省一定的人力，直接降低成本，促使產品價格比從前更便宜。技術創新并非一朝一夕可以達成，因此，技術儲備很重要。另一方面，以現在的市場成熟度而言，單一一個技術是不能對市場形成顛覆作用的，需要其他技術的輔助。成本控制其實是很難的，業內人士認為，技術創新才是王道，真正的技術創新是生產的產品能否符合用戶需求。 自動化生產線是控制成本的新推手 隨著地板行業價格競爭的加劇，本土勞動成本整體上升，地板供應鏈環節出于成本控制考慮而出現的自動化需求顯得尤為迫切。不少地板企業表示，受成本壓力影響，大家都已經開始將自動化生產線提上發展日程。自動化產值越高，品質也就越高。中小企業想要迅速發展，能跟上市公司搶市場，就要充分利用自己的優勢，盡可能滿足客戶提出的要求，這就需要自動化設備來實現。企業也將通過機器自動化設備來替代人力，節約成本，提高效率。當前，地板自動化生產線一直在革新，無論是全自動，還是半自動，都是每個企業在不斷追求的。 總而言之，成本已經成為目前眾多供應鏈企業著重考慮的問題，技術創新、加強管理、提升生產效率等等，都是為了能降低成本，不少企業也已經將成本控制作為發展的重要戰略。
降價促銷該不該 地板企業營銷拉鋸賽
經濟下滑，房地產持續低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業無法打破的“魔咒”。那么，在行業困頓時期，地板企業到底該不該降價促銷？ 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發具有明顯的刺激作用；降價促銷可以獲得經銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心；降價更體現企業的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節，在產能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。 反對者：淡化銷售、看重利潤 在反對者看來，近些年，地板企業整體運營成本持續增加，加之整體市場增長放緩，業績拓展乏力，導致企業普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態下，地板企業應當采取更為謹慎穩健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。 更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。 考驗：敢不敢于堅持差異化？ 差異化，就在于地板企業敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業已經開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎？經濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎？ 企業的價格策略不能被市場一時的風潮所影響。當促銷成為行業常態時，循規蹈矩的降價方式已經不再適用于當今的地板行業環境。針對市場競爭環境，地板企業除應制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。
銷量低迷需求不旺 地板降價促銷該不該？
經濟下滑，房地產持續低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業無法打破的“魔咒”。那么，在行業困頓時期，地板企業到底該不該降價促銷? 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發具有明顯的刺激作用;降價促銷可以獲得經銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;降價更體現企業的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節，在產能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。 反對者：淡化銷售、看重利潤 在反對者看來，近些年，地板企業整體運營成本持續增加，加之整體市場增長放緩，業績拓展乏力，導致企業普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態下，地板企業應當采取更為謹慎穩健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。 更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。 考驗：敢不敢于堅持差異化? 差異化，就在于地板企業敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業已經開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎? 企業的價格策略不能被市場一時的風潮所影響。當促銷成為行業常態時，循規蹈矩的降價方式已經不再適用于當今的地板行業環境。針對市場競爭環境，地板企業除應制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。
原料漲價卻有涂企降價，鬧哪套？
2015年我國GDP增速6.9%的確來之不易，世界整體經濟增速創6年來新低，大宗商品價格深度下跌，國際貿易受到極大沖擊，經濟下行壓力較大，涂料終端市場需求也仍未出現明顯的復蘇跡象，但部分涂料原材料價格卻開始輪番上漲，部分其他大宗商品也出現了普漲行情。 兩周來，華東地區甲苯價格從4650元/噸左右上漲至3月7日的5150元/噸左右，漲幅超10%;溶劑級二甲苯價格至3月7日漲幅超11%;丙烯酸丁酯價格漲幅超12%;其他化工品如丁二烯暴漲33%，乙二醇大漲13%，甚至一向波動不大的乙烯和丙烯也都大漲5%以上…… 顏填料市場中，鈦白粉更是在廠家的協力下，出現數輪普漲行情，3月7日龍蟒鈦業通知經銷商，即日起金紅石型產品再次漲價300元/噸。幾輪漲價下來，相比年初價格，國內金紅石型鈦白粉產品價格平均漲幅已經超過12%。經濟下行，原料上漲，銷量下滑，涂企本來就壓力山大。這個時候，有消息稱某知名涂料企業卻下調了產品價格!這讓很多習慣采取跟隨戰術的企業陷入兩難——降價吧，成本增加，但銷售額和利潤未必增長多少，增收艱難;不降，則面臨競爭力的進一步削弱，銷量難測。 該怎么辦? 中高端客戶需要的是優質的產品和服務，而不是低廉的產品和價格。當然優質的產品和低廉的價格，每個客戶都需要;但涂料這種產品，除了偶爾促銷，你有能力持續供應物美價廉的產品嗎?答案是很明顯的。就好像在智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用，但到了智能手機時代，街機變成了iPhone，那是因為其好用。無論是哪個品牌稱霸市場的時候，它們的價格都不算低。 中高端用戶敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。再舉個例子，以低價沖擊市場的iPhone5C，成了 iPhone歷史上的一大敗筆，這還不能說明問題?因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品，一定是技術含量極高的產品，必將成為顛覆行業的升級換代產品，真正能做到低價、高質的企業，也必將成為行業的領軍企業，這項技術也必將成為企業的核心競爭力和最高級別的商業機密。涂料行業是這樣，三百六十行行行都是這樣。 其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業敢不敢于堅持差異化的問題。所謂差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候(像喬布斯和蘋果那樣)。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產品和服務，幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業的生存和發展的根基(像任正非和華為那樣)。 在原料價格看漲，經銷商和家具廠要求涂料企業降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業已經開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
原料持續低位 涂料企業該不該降價？
經濟下行，原料低位，銷量下滑，涂企降價壓力山大，很多涂料企業下調了產品價格。年前，某知名涂企也降了價。很多采取跟隨戰術的家具漆企業陷入兩難，降價吧，經濟下行，增收艱難，降了價，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經銷商、家具廠的壓力越來越大。經濟下行時，廠商抱團，才好取暖。真頂不住了，可以降價。因為勝者永遠在剩下來的企業當中，經濟下行中，生存都要成問題的時候，再去談應不應該降價，沒有任何意義。但有條件實現產品升級和服務增值的，還是不降為好。 中高端客戶需要的是優質的產品和服務，而不是低廉的產品和價格。當然優質的產品和低廉的價格，每個客戶都需要。但這種產品，除了偶爾促銷，你有能力持續供應嗎?智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用。智能手機時代，街機變成了iphone，那是因為其好用。中高端用戶敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。以低價沖擊市場的5C，成了iphone歷史上的一大敗筆。涂料分析師羅杰卡爾表示，低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品，一定是技術含量極高的產品，必將成為顛覆行業的升級換代產品，真正能做到低價、高質的企業，也必將成為行業的領軍企業，這項技術也必將成為企業的核心競爭力和最高級別的商業機密。涂料行業是這樣，360行行行都是這樣。 其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業敢不敢于堅持差異化的問題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。像喬布斯和蘋果那樣。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業的生存和發展的根基。像任正非和華為那樣。在原料持續低位，經銷商和家具廠要求涂料企業降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業已經開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?勝者，永遠在剩下來的企業當中。剩不下來，多說無益。勝下來了，說什么都是品牌故事。
大品牌主動降價掀起價格戰 或將加速木門行業洗牌
金九銀十即將過去，但是家居市場的情況并不景氣，甚至很多打品牌主動降價來吸引消費者注意，結果卻不理想。在家居市場輪番上演的價格戰，或將加速木門行業洗牌。 當家居業大品牌主動降價，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時間幾大品牌價格戰風起云涌，都在以低價來吸引廣大消費者注意，這種現象只會讓消費者出現疲勞感，讓企業發展出現瓶頸，需要及時轉型。 順應互聯網消費需求 降低消費門檻 某家居品牌負責人認為，目前定制品牌推出的特價木門套餐不能簡單地看成是價格戰或低價競爭，這一方面是順應互聯網時代消費者消費需求的轉變，另一方面也是借鑒了互聯網“爆款”引流的思維，用低價甚至無利潤的產品將消費者引入消費的門檻。 互聯網時代，消費者在消費時更喜歡確定性的東西，比如，買一個木門到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產品由于需要量身定做，計價方式又很復雜，過去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產品價格變得更確定、更直觀，消費者也更容易接受。“當前定制企業都在轉向做全屋定制，可以說木門是主項，全屋是方向，這就更需要消費者對我們品牌、產品產生更大的興趣，全屋比木門花費更多，如果覺得木門都很貴，就更不會考慮做全屋。推出低價套餐的初衷，就是為了打消消費者的這種顧慮，告訴他們定制產品不是高大上，而是人人都能消費得起的東西。” 降低規模效應成本 增強核心競爭力 除了互聯網的“爆款”思維外，定制木門的大幅度降價，也跟規模效應帶來的成本降低有關。近兩年定制行業發展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規模都在不斷擴大，這就使得這些生產企業能夠通過規模效應降低成本，將這一部分利潤讓給消費者。 定制家居行業的發展在前幾年基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展，品牌廠家對終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來越重要，而盈利模式則主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務上，這才是未來定制家居的核心競爭力所在。 當大品牌主要降低時很多企業都以為這是另一種發展方向，因此很多企業會效仿，但是并不能盲目降低，要根據市場需求增強自身核心競爭力，才能在洗牌過程中獲得重生，實現新的發展。
國內家具商家頻繁打降價牌
今年以來，我國消費市場上家具商家頻繁打出降價牌，目的是刺激消費者的購買積極性，不過這種頻繁的促銷方式并沒能提高家具產品的銷售量，多數家具商家感到經營壓力較大，利潤額難現上漲。 家具商品價格低 近日，記者來到北京市居然之家、紅星美凱龍等多家大型家具賣場以及街邊家具專賣店，與多位家具商家交談了解到，近幾個月來各種家具產品的銷售情況不太理想。“我們店是專門出售皮質沙發家具的，從今年年初開始一直到現在推出了許多打折促銷活動，元旦、春節、婦女節、勞動節、兒童節、年中促銷、教師節以及馬上到來的中秋節與國慶節，每一個節日我們店的沙發產品都有優惠價格，像春節、年中促銷時店里還有一些特價商品，價格很合適。”北京市一家居然之家家具賣場內某沙發品牌專賣店的負責人表示。“現在雖然沒有大幅度的降價活動，但消費者購買我們店里的家具還是可以打9折的。十一期間將會有幅度比較大的促銷活動，價格會比現在低。如果消費者現在購買，那么等到十一優惠活動開始，我們店還可以向消費者返還差價。”某板式家具品牌店的售貨員向記者介紹道。 不僅實體賣場家具商家頻繁推出打折活動，不少家具網店的商品價格也有所下降。“這是一套進口頭層牛皮的真皮沙發，沙發木方均采用天然進口優質桉木，采用出口標準，具備殺菌、除蟲、防霉功能，指標全部合格。沙發采用抗菌高密度環保海綿，具有經久耐用、不易變形或斷裂等特點，使用起來柔軟舒適。沙發接觸面精選上等頭層真皮，其表面柔韌光滑，毛孔細膩，內在結構細密堅實，耐磨、不易破損，具有較好的彈性。這款沙發原價為11200元，打折后的價格為4280元，而且我們還提供‘送貨入戶并安裝’服務，現在購買非常劃算。”天貓商城一家家具店的售貨員介紹道。“我們網店的家具產品經常搞促銷活動，十一期間也會有優惠活動，還會推出一些特價商品，希望可以提高商品的購買量。”淘寶網一家家具網店的店主表示。 家具商品銷量不理想 雖然家具商家頻繁推出打折促銷活動，但是銷量并未出現大幅上漲。“無論是沙發、床還是餐桌，現在店里都有優惠活動，不過家具商品的成交量卻不樂觀，近一個月來，各種家具產品的成交量并未出現上漲。”一位不愿透露姓名的網店店主表示。“頻繁打折就是想提高商品的銷量，可是這個方法卻沒有達到理想的效果，消費者沒有因價格便宜而大量購買，我們商家的利潤額難現上漲。”北京市朝陽區一家家具專賣店的負責人表示。“這次來賣場主要想選購大衣柜和床，看到許多品牌商家都有打折活動，而且有部分品牌的打折力度非常大，不過我還是很謹慎地選購，不會因價格低就購買。”正在居然之家家具賣場挑選家具的消費者鄭女士表示。
