降價不是“靈藥” 木門企業變價應市場定位而異
如今木門市場競爭如此激烈，企業只能靠各種促銷活動吸引消費者。每當遭遇銷售瓶頸，木門企業們都會不約而同的祭出低價大旗，然而，降價并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價都能帶給企業所希望的訂單。而且，企業降價如果太過頻繁，不僅會導致企業品牌貶值，也會枯竭企業利潤來源。但是像木門這樣的耐用品，價格的調整對消費者而言并沒不會產生太直接的感覺，這是因為很多家庭一輩子只會購買1-3次木門，沒有購買需求的時候，人們不會把關注度放在剛需耐用品——木門的價格上面。 價格變化在一定程度上確實能夠影響木門的銷售，但我們需要根據市場定位來采取不同的變價策略： 1、高端木門變價策略 經營高端木門的門店，其目標顧客多是高收入階層，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象征，關注的也是質量保證與地位顯示。因此，對于高端木門的價格調整，尤其對于降價，要慎之又慎。高端木門和奢侈品有很多類似之處，真正消費得起的人群，是不希望自己購買的木門打折的，所以高端木門應該多采取積分、贈禮等方式來進行轉介紹提升業績，而不是單純通過降價來吸引消費者眼球，如果要采取降價策略的話，也最好是針對快下市的木門產品。 2、中端木門變價策略 中端木門在大多數門店的經營中都是主角，因此很多經銷商花大力氣對其價格體系進行調整，以獲得最大的整體利潤。中端木門的消費者在購買之前會有一個很長的比較過程，購買之后還會有一個使用、感受、評價的階段，只要其服務和質量過關，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因為中端木門的市場較大、競爭也大，所以消費者選擇面也很大，因此中端木門的價格調整主要是參照市場行情和競爭對手的價格來定。 3、低端木門變價策略 低端商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調也會刺激他們的購買欲望，同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，經銷商對于其經營的低端商品要經常有適當的打折銷售，配合專賣店的布置和氛圍營造，刺激顧客的購買欲望，特別是在做大型促銷活動時，低端木門往往被用來做為吸引人氣的爆款。 總的來說，木門企業不是對所有產品都采用降價策略，而是要根據木門的市場定位而做變動，這樣才能吸引到不同層次的消費者。
木材市場深度觀察：滯銷、降價成為木材商最抓狂的事
進入八月，長期地量交易的國內木材市場著實讓木材商在酷熱的初秋中感到刺骨的寒冷，滯銷拋盤降價頻頻上演，市場前景渺茫。近日，木材王國記者走訪廣州、中山、佛山、深圳等多地木材市場調研，所到之處冷市現象明顯，高端材種貨滿為患，店鋪門前冷落，此前看好的中低檔家具材也陷入了低迷，滯銷、降價成為木材商最抓狂的事，如南美鐵木豆和非洲刺猬紫檀的全線淪陷更是顯示出了市場形勢的嚴峻。 據調查了解，截止8月初，南美鐵木豆的最低價格已經跌至2200元/立方米，較上月下滑了500-800元/立方米；產地尼日利刺猬紫檀亞也跌至3300-3600元/噸，重回年前的價格。 廣州、中山是南美鐵木豆的主戰場。據行家測算，目前這兩地的鐵木豆庫存量至少在一萬立方米以上，這樣的庫存對于極度萎靡的木材市場來說真是“亞歷山大”。面對遲遲未能消化的庫存，一些資金實力較弱的商家不得不忍痛拋貨。據行家分析，目前南美鐵木豆的成本價是2700元/立方米左右，而當前市場銷售價只有2200元/立方米，這樣拋盤實在“割肉大出血”！ “其實現在也沒有大規模出現拋貨，只要商家在資金上緩過氣來，就立即收手，畢竟是真金白銀虧損??！”裕準木業的曹先生接受木材王國記者采訪時說。 刺猬紫檀的形勢相對要好一些，這很大程度得益于刺猬紫檀的剛需量。據商家透露，盡管當前廠家拿貨不積極，但是為了維持工廠的正常運轉，家具廠家還是會少量拿貨的，也正是因為這點，刺猬紫檀才沒有出現像南美鐵木豆那樣凌厲的跌勢。不過對于目前的市場需求來說，刺猬紫檀的現貨庫存仍然過多，在買方市場下，木材商的日子比苦瓜還苦。 如此景象在國內木材市場普遍存在，要改變這一局勢不可預期，行家預計下半年木材市場將面臨嚴峻的調整，資金壓力將加重拋盤壓力，行業洗牌不可避免。 現貨流通速度放緩，資金壓力與日俱增。隨著下游廠家需求的放緩，木材清庫存壓力與日俱增，雖然有行家預計金九銀十之際，家具廠商會有補倉的舉動，但是從當前市道來看，即便是補倉，也是杯水車薪。面對遲遲未能消耗的庫存量，木材商資金面的短板將凸顯出來，因此不排除一些商家繼續做出拋盤的舉動。 人民幣貶值，進貨成本增加。央行8月11日宣布，為增強人民幣兌美元匯率中間價的市場化程度和基準性，決定完善人民幣兌美元匯率中間價報價，消息一出，在短短的三日內，人民幣兌美元就貶值近5%，創歷史最大跌幅。木材作為重要的進口大宗商品，其市場沖擊力可謂立竿見影，目前在針葉材方面已經開始凸顯，東莞中福木業的吳總表示，近日到港和即將贖單的木材馬上就得多付5%費用。 市場經營信心不足，悲觀情緒籠罩，場外資金入市受阻。紅木是中國木材市場的風向標，它的“淪陷”嚇退了不少場外資金，尤其是一些中低檔材種如刺猬紫檀、大果紫檀的低迷更讓投資人士感到“錢途”渺茫。 秋天，谷黃蟹肥，豐收的季節，然而國內木材市場依然漫漫寒冬，辛勤播種失收收場，除了憂愁還是愁。記者在東莞魚珠木材市場觀察，但見店舖商家三五圍坐，喝茶聊天，天馬行空，或惹揄或幽默，陣陣笑聲中，釋放出幾分淡定與樂觀，商家們在香茗中迎接更嚴酷的冬天，卻信心十足地期盼春天的到來！
實木家具降價幅度夸張 原是劣質產品充數
實木家具由于價格普遍較高，在不少消費者心目中，是檔次和身份的象征，但是很多普通家庭還是難以承受實木家具的價格。但有些時候商場實木家具卻爽快降價，降價幅度之大讓人咂舌，很多人想買卻擔心這是否是商家的“奸計”，客戶真的占到便宜了嗎?針對實木家具市場價格落差大，有專家解釋，實木家具分為純實木家具和仿實木家具，受不同材質、資源等多種因素的影響，分為高、中、低檔，在質量和價格方面自然就有很大差異?；谀静闹谱鳎瑢嵞炯揖叻阑鹦圆?，存在一定安全隱患。近日，西安市部分家居市場所售實木家具大減價，從以前的“天價”到現在的超低價出售，為何會出現如此大的價格落差，記者對市場進行了調查。7月23日，在西安西部家居市場，記者看到實木家具店內各個店鋪前門可羅雀，某品牌的實木家具共18件套的價格從原價的19萬元降至6萬元;而另一家以做皮質實木沙發的家具也打出“套餐”活動，一套實木沙發從原價的6萬元降至2萬元左右。店內的服務員告訴記者，誠心買得話，價錢還能優惠。實木家具作為家具中的貴族，何以降至超低價?業內人士告訴記者，西安市目前約有百余家的家具市場，僅規模較大的家居賣場總營業面積就達200萬平方米。加之現在網購家具流行，使得競爭越加激烈。某大型家居商場一家純實木家居店的老板告訴記者：“西安各家具市場競爭大得很，這次商家和部分廠家搞活動，說白了就是想通過降低利潤的方式，吸引更多的顧客，增加銷售額?！庇浾咴谧咴L的過程中發現，由于店面裝修、產品升級等原因，一些商家會推出優惠活動，甚至直降五折。不過，部分家具商家雖然在宣傳上聲稱商品價格大優惠，實際上所銷售的卻只是樣品。部分降價產品存在粗制濫造現象。在一些搞促銷活動的店鋪，原價和活動價懸殊，并且明顯能聞到刺鼻味道。盡管店員解釋這是木材本身味道，其中所含揮發性有機物是否超過規定標準值得商榷。西安的易先生談起他的實木家具就氣不打一處來。他告訴記者，前年裝修完房子看了套價值10萬元的紅木家具，可買回去一個月，商家就將價格下調了近1/3，與之前商家所宣稱的“絕對不掉價不降價”口號相悖。為此，他多次上門與經銷商維權要求在購買前承諾的一旦掉價補償差價，但商家卻以種種理由不予理睬。針對實木家具市場價格落差大，有專家解釋，實木家具分為純實木家具和仿實木家具，受不同材質、資源等多種因素的影響，分為高、中、低檔，在質量和價格方面自然就有很大差異。基于木材制作，實木家具防火性差，存在一定安全隱患，且容易發霉生蟲，易損壞;在制作過程中，為達到防駐、防霉的目的，生產商會進行防蟲化學處理，其中的化學物質會有殘留。專家建議消費者在購買實木家具時，應從自身經濟條件、家庭需求等各方面進行綜合考慮，避免看到打折促銷活動就盲目跟風。另外，信譽好、品牌知名度高的大型商場一般都有完善的售后服務，并記得索要相關產品說明書和三包卡或保修卡。判斷是否實木家具第1招 聞 判斷實木性質多數實木都帶有木香，松木有松脂味、樟木有明顯的樟腦味……但纖維板、密度板則會有較濃的刺激性氣味，尤其是在柜門或抽屜內。第2招 看 觀察木質優劣家具的主要受力部位如立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條，不應有大的節疤或裂紋、裂痕。框架不得松動，不允許斷榫、斷料。家具上所采用人造板的部件都應實行封邊處理，各種配件安裝不得少件、漏釘、透釘。第3招 摸 查驗拋光質量將手放在家具的表面，仔細檢查拋光面是否平滑，特別要注意臺腳等部位是否毛糙，顏料涂刷是否有條痕，角位的顏料是否涂得過厚，是否有裂痕或氣泡。第4招 聽 檢查穩定性木制家具要具備安全性和穩定性能，當把兩個柜門打開90度后，用手向前輕拉，柜體不能自動向前傾翻;書柜門的玻璃要經磨邊處理;鏡子要安裝后背板，并把玻璃面固定。小件家具如椅子、凳子、衣架等在挑選時不妨在地上拖一拖，輕輕摔一摔，如果聲音清脆，說明家具制作工藝和質量較好;如果聲音發啞，有噼里啪啦的雜音，說明榫眼結合不嚴密。第5招 問 仔細把關細節目前市場上有的假冒進口家具的“土產”洋家具成本只是真正進口家具的三成左右，但是售價卻只比真正的進口家具低20%左右。因此，在購買進口家具時要仔細詢問經銷商有關生產細節，并要求其出具報關單，查看原產地證明、裝箱地點等。
大樹木業木材優惠降價了
大樹木業紅橡薄板4/4，黃楊4/4櫻桃4/4優惠活動，紅橡4/4特級5400，一級4500，二級300
今年紅木家具降價兩三成
價值1800萬元的千工拔步床、380萬元的“戰國大象吉祥沙發”……19日，為期四天的首屆順德紅木家具博覽會暨翡翠和田玉直銷展在順德展覽中心閉幕，來自全國各地的紅木廠家以直銷模式，為廣佛市民提供比市場價便宜50%以上的紅木家具。 本次展覽面積達1萬平方米，展出紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨、金絲楠木等各種家具，涉及床、沙發、餐臺、電視柜、頂箱柜、五斗櫥、羅漢床、鞋柜、八仙桌、大小鼓凳、各類手串、各類擺件等產品。作為展會的一大亮點，此次展出的千工拔步床吸引了眾多市民關注。這張床長寬都有大約八步，儼然一間小房間，因此號稱“拔步”。全床均用金絲楠木材料制作，采用500多個榫卯結構，20多種榫卯類型，不用一根釘，可拆可裝，沉穩堅固，無鼠嚙蟲蛀。據主辦方介紹，該床之所以號稱“千工”，是指古代制作這樣的一張床需要技藝高超的工匠花費工時千個，也就是三年多的時間才能制作好，而參展的這張床足足花了五年才制作完，價值1800多萬元。 記者從展覽商處了解到，受各種因素影響，今年紅木家具價格逐漸回歸理性，較往年要下降兩到三成。據主辦方有關負責人介紹，受到國際木材進出口政策限制，一些珍稀的木材緊缺，所以藏品級的紅木家私價格有一定的漲幅。但隨著市民消費日趨理性，用家市場占主導，不少家具企業都主動開創適合大眾消費的產品，更加貼近市場需要。據悉，此次紅木家具是由廠家直接銷售，取消一切中間商，讓利于廣大佛山市民，相比市場價格便宜50%以上。 此外，展會還舉辦翡翠、和田玉順德特賣會，由廣州華林玉器商會組織商會會員參展，直接面對消費者銷售，免去了一切中間商的加價，價格同比市場便宜80%，市值一兩萬的掛件只要兩三千。
降價促銷顯疲態 家企營銷如何添新意?
近年來，家具行業促銷活動越來越多。一方面銷量上的壓力促使一些企業出現了庫存囤積現象;另一方面，在行業競爭加劇的情況下，很多企業為保持原有的利潤空間，無奈選擇低價促銷。而在企業發展的過程中，無論是無奈還是吸引消費者眼球，“降價促銷”作為一種營銷手段都是必要的，但是降價促銷方式使用的不合理導致消費者對這種方式呈現一種疲軟的狀態。 家具降價促銷越演越烈，效果或成反比 據悉，各大賣場降價潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來越豐富。店鋪負責人表示，雖然行業數據是不錯，不過在現實當中如果想銷售更多的產品，只能依靠這種降價的手段，因為目前市場上的同類產品非常多，你不降價那么消費者就購買其他商家的產品。因而最終市場上形成了一個連鎖性的反應，這種降價潮已經傳遞到市場上各個賣家手上。因此出現大幅度打折的現象也沒有什么值得驚訝的。 但過多的促銷，不僅不會取得理想的效果，還會讓許多消費者對此產生疲態，甚至促銷降價，也在無形之中降低了家具企業產品的市場定位，不少家具企業在這一兩年來，已經深陷了“促銷=低端”的泥沼。 營銷方式增新意 家具企業需堅持品牌宣傳 在目前的市場環境下，企業競爭的是營銷和服務，比的是品牌建設，每個企業會根據自己的業務狀況制定新的營銷方式。從整體來看，家具等家居企業不能缺營銷，同時，也不能過度營銷在競爭激烈的衛浴市場，企業想要讓消費者清楚認知到品牌的獨特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。品牌推廣作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點一滴積累提升的。家具企業在產品線組合和展示系統還沒完善的時候，在的企業形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候，貿然花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽度并沒有明顯的提高，也就沒法保證營銷的后續效果了。
市場降價誘惑多 木門企業價格促銷需慎行
現階段，木門市場呈現平緩現象，企業促銷不利，各大賣場紛紛使出各種手段吸引消費者，“價格”、“買送”等等方式無不誘惑著消費者最后的神經。在春節來臨之際，各大木門企業拋出誘餌等著消費者。 木門產品價格與市場需求關系密切 眾所周知，價格與需求(銷量)關系密切，中學數學題中總是常常見到類似這樣的函數應用題：某商場將每臺進價為3000元的彩電以4000元的銷售價售出，每天可銷售出6臺。假設這種品牌的彩電每臺降價a元，每天可以多銷售出b臺，求定價為多少元時商場利潤最大。 其實，這是經濟學原理所反映出來的應用型問題。在社會主義市場經濟條件下，價格與需求相互影響，商品需求量越少，價格越低，反之，需求量越大，價格越高。同理，商品價格越高，需求量越小，價格越低，需求量越大。木門行業作為市場經濟中的一份子，同樣受價格與需求關系的影響。 市場產品促銷多樣，價格吸引消費 年關將近，木門行業銷量沖刺進入最后階段，雖然大環境遇冷，但是年底促銷對木門行業而言依舊重要，材料備貨也不可懈怠。受價格影響，木門在近期交易量明顯得到提升，銷量漲幅也比之前多。 雖然原材料價格不斷上漲，使得木門行業生產成本不斷增加，生存壓力也是與日俱增，但是，在全民促銷的大潮中，價格優勢仍為木門銷售帶來一線生機，不至于最終慘淡收場。 在木門市場上最常見的促銷方式，無非就是降價，以企業讓利的方式刺激消費者需求，以此來提高木門銷量。促銷是企業在短期內提高銷量的最好方式之一，尤其在年底這樣的旺季，木門行業打出價格牌確實能為企業提升不少戰斗力。 短期內，木門企業走低價路線能快速占領市場，在大環境蕭條的情況下有望實現絕地反擊。但是，木門企業切忌長期使用，木門行業促銷究根結底就是圍繞價格與需求的原理。促銷降價對消費者而言是一種誘惑，任何誘惑都有一定的保鮮期，過了期限就會造成消費者對價格刺激的疲軟，也難以收到促銷的理想效果。 降價雖然一定程度上能夠促進銷售，但對于木門企業來說，這樣的方式是不利于企業的長期發展的。木門企業要想真正的獲得消費者的青睞，還是需要以質量塑口碑。
家具賣場：營銷不等于降價促銷
家具賣場如今已經逐漸告別了以往的一個價格戰的市場競爭，對于當下的家具賣場而言，更為重要的是如何進行有效的市場營銷，在現代經濟學中，營銷是為消費者創造對方想要的價值，建立、維持與消費者的關系，從而獲得回報的過程。 每到節日促銷，家具賣場商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低，同時降低的還有行業的道德水準，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進行虛假宣傳蒙騙消費者。 通過營銷，可以創造和提升產品的附加價值，通過提升和創造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質就是提升產品的價格。而促銷只是其中用來創造價值的其中一個方面。 隨著近幾年家具屆的各種"質量門"被曝光，最終被消費的是整個行業的信譽。不僅家具的價格越來越低，家具的價值也在無形之中被流失。 從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。家具賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是家具的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個家具行業進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導火索。 家具作為大件耐用產品，質量才是銷量的關鍵，而現在的促銷一味的強調銷量，卻往往忽視了家具本身。家具促銷逐漸彌漫起的這些歪風邪氣對家具賣場的整體進步和轉型升級并沒有多大進步，反而有可能墮入無底的深淵。
紅木家具原料價格下降迎降價潮 年底不妨入手
小葉紅檀條桌配六張凳子優惠價不到八千元、一套非洲花梨客廳沙發+茶幾價格不到三萬元……上周末開業的某紅木家具城提出了工廠價賣貨的口號，吸引了眾多客戶到訪。記者調查發現，上述同樣的產品在上半年價格可能要翻一番，為何到了年底價格急劇跳水?除了新店開業優惠價攬客外，背后更深層次的原因是紅木原材料價格下跌了。市場：紅木家具大促銷佛山有多個紅木家具集散地，除了順德樂從的順聯家具城一帶外，就屬南海林岳一帶產量和銷售規模最大。林岳位處廣佛交界處的南海平洲三山新城，長期以來形成了紅木家具生產、流通的產業鏈，吸引大量客戶來此選購紅木家具。上周開業的某紅木家具城，是林岳多個紅木城當中的一個。該紅木城打出工廠價直銷的口號，開業當天吸引不少廣佛客戶購買，多個商家也適時推出6折~8.8折的優惠回饋客戶。記者在現場看到，一張1.5米寬的小葉紅檀床，優惠價為一萬元多一點、小葉紅檀條桌配六張凳子優惠價不到八千元、一套非洲花梨客廳沙發+茶幾價格不到三萬元、一套做工精細的紅木客廳家具總價不超過五萬元……“同樣的價格，在上半年肯定買不到?！眮碜詮V州番禺的張先生透露，他為新房看家具大概有一年了，一直很喜歡紅木，但上半年價格太貴了，沒舍得買，現在的價格幾乎是上半年的一半，準備入手。順聯家具城里的多家紅木家具經銷商向記者透露，價格跌了一半的只有小部分產品，到了年底大家都想沖量，價格會實惠點。大部分紅木家具價格可以以原價的八九折左右買到，與上半年相比下跌幅度在一兩成左右，小部分紅木家具則降了三成左右。原因：紅木原料價格跳水記者調查發現，紅木家具價格下跌的主要原因，是原材料價格跳水。多位紅木家具經銷商透露，2014年下半年以來，老撾紅酸枝原木普料價格，已從年初的16萬元/噸左右下降到現在13萬元/噸左右;大料從50萬~60萬元/噸下降到現在45萬~55萬元/噸左右，降幅為10%~20%左右。據國內某知名紅木企業高管透露，2011年至2013年，老撾紅酸枝原材料價格之所以不斷上漲、居高不下，主要因為市場上眾多金融系統、融資機構等對老撾紅酸枝原材料注入大批量資金炒作所致。今年下半年以來，因許多囤貨者無法承受資金壓力，只能將囤積的原材料大幅度降價拋售套現。同時，受種種因素影響，今年下半年東南亞紅木原料的進口稅也出現下調，國內紅木原料價格也隨之下降。因此，國內老撾紅酸枝原材料價格急劇下滑。但是，高端紅木市場價格穩定。年底不妨入手原材料價格跳水后，中低端紅木家具的價格已基本與現代實木、時尚板木價格持平，有需要的市民不妨入手。需要注意的是，購買紅木家具一般是整屋購買，這樣風格容易統一。如果只是購買一兩件作為點綴，建議購買新中式風格的紅木家具，沒有那么沉悶也易搭配。至于紅木原材料價格是否還會下跌，多位業界人士表示很難說。如果游資再度進入紅木市場，價格可能會拉高。
紅木家具大降價 多為邊角料
同類不同木亂象頗多 好紅木不會輕易降價 受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來的終端市場價格遭遇高臺跳水。本報記者近日走訪廣州市場發現，市面上多個紅木家具品牌都在瘋狂降價，不少產品早已跌破半價。不過，有消費者反映，不少商家用同類但不同種的低價紅木材料以次充好，攪亂市場。對此，業內專家指出，真正好料的紅木家具不會輕易降價，價格讓利太多的紅木家具多數用的是廉價的邊角料，消費者在選購或收藏時應謹防被忽悠。 市場 紅木家具高臺跳水 近日，家住天河區的袁先生頻頻收到某家具城發來的紅木家具促銷廣告，最低折扣甚至低過四折。本報記者聞訊后走訪該家具城發現，其紅木館內的確有多個品牌正在大搞折扣促銷活動。某品牌紅木家具專賣店銷售人員稱，該店內折扣此前從未低過五折。 記者隨后又走訪了越秀區某紅木家居市場，多款進口大紅酸枝家具都在降價，不少品牌促銷價都跌破半價，動輒號稱“讓利十萬元”。某品牌銷售負責人稱，今年以來市場很不景氣，“訂單少得可憐，沒錢賺就沒辦法負擔幾十萬元的年租金，所以只好降價促銷，減輕負擔?！? 根據魚珠·中國木材價格指數網統計數據顯示，9月份魚珠·中國紅木分類指數繼續下探盤整，月指數經歷了慘烈的五連陰行情，從4月的278.37點持續陰跌至9月的206.62點，累計下跌超過71.75點，跌幅達28.75%， 進入10月，月指數甚至跌破200點。 有業內人士預計，紅木市場目前難言“見底”，這種疲軟格局料將持續。該人士認為，家具對房地產行業有很大的依賴性，房子賣不出去，就沒人買家具，目前行業相對蕭條，造成家具產品的囤積，商家為了盡快回籠資金，只能采取降價銷售的策略。 內情 同類不同木價差驚人 昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而，有消費者反映，不少商家用同類但不同種的低價紅木材料以次充好，攪亂市場。還有不少買家在網上憤憤不平爆料被騙過程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過做色用其他酸枝假扮大紅酸枝?！? 對此，知情人士稱，紅木不同種類在學名、俗稱上容易混淆，從而造成市場辨識困難，也給不良商家留下了可乘之機。該人士透露，同是號稱“酸枝木”類的紅木椅子，價格差距可能高達10萬元。 業內人士建議，消費者在購買紅木家具時，要多問多看，練好眼，學習專業知識、細微辨識，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個方面詳細情況。 消費提醒：降價大多為以次充好產品 面對紅木家具終端市場價格瘋狂促銷的行情，有業內人士預計，這種疲軟格局料將持續，很長一段時間內將不會有起色。因此，有不少消費者或紅木收藏愛好者認為，此時是入市的好時機。 不過，某行業內知情人士透露，現在很多品牌標榜“跳樓價”、“甩貨價”，看似讓利消費者，但其實銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價格只會水漲船高，是不會隨意降價的。 另有某品牌紅木家具銷售負責人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長度在2米以上的好料、大料價格不降反升，高檔紅木家具并沒有降價。 廣東省家具協會會長王克在接受媒體采訪時表示，擁有中式家具文化底蘊的紅木家具是藝術品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術品位的紅木家具并不符合 據介紹，在紅木的國家標準中，屬于紅酸枝木類的有七種，學名分別為交趾黃檀、巴里黃檀、賽川黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、中美洲黃檀和微凹黃檀。俗稱的“大紅酸枝”是特指老撾出產的交趾黃檀。 據悉，紅木家具中，老撾大紅酸枝(交趾黃檀)現價21萬元左右/噸，而老撾紅酸枝(巴里黃檀)現價僅3萬元左右/噸。二者形態類似，差價卻高達7倍，“很多不良商家只標明是紅酸枝，不寫學名、不寫產地，以期靠文字游戲蒙騙消費者?！睂＜冶硎?。
