大曝紅木行業(yè)“潛規(guī)則” 連天紅成“正義化身”
最近紅木行業(yè)踢爆“潛規(guī)則”的輿論依然熱火朝天地瘋狂傳播。最近幾日又相繼爆出條條行業(yè)潛規(guī)則。面對這種行業(yè)重量級、大面積的“被曝光”行為，眾多紅木商家不禁唏噓感嘆殺傷力之大，波及范圍之廣?！都t木行業(yè)見不得人的事》文章自從出現(xiàn)后，便給行業(yè)帶來了驚天大波。文中十幾條潛規(guī)則的一一詳細描述，幾乎囊括紅木行業(yè)造假等各種欺騙消費者行為的大門類。同時，更有細致的單則“潛規(guī)則”篇幅輪番輿論轟炸，使得“中招”的不良商家們頓感“回天乏術(shù)”。不管是紅木家具面板貼皮詐稱獨板、膠磨家具危害健康，還是用材不規(guī)范與白皮冒充紅木欺詐消費者??????不良商家的種種劣跡被一一揭露，無一不中槍。輿論延續(xù)到如今，越來越多的人認為紅木行業(yè)此番輿論“力作”是連天紅所為。據(jù)分析，連天紅以往的行業(yè)攪局者的企業(yè)風(fēng)格，其在紅木行業(yè)中的實力與信譽度和所謂“身正不怕影子歪”，連天紅有實力更有能力去“攪局”。為此，不少人深信不疑，認定連天紅就是“背叛”行業(yè)而大曝潛規(guī)則的“正義化身”。 此番揭露行業(yè)潛規(guī)則的行為，消費大眾紛紛拍手稱贊，成為大家茶余飯后的議論焦點。很多消費者都表示，希望能爆出更多的行業(yè)潛規(guī)則，規(guī)范紅木家具的質(zhì)量，讓大家買的放心用的安心。 其實，在任何一個行業(yè)，黑心商家不法經(jīng)營造成的所謂行業(yè)的“潛規(guī)則”都是時有發(fā)生，如果在各行各業(yè)中大家都能像連天紅企業(yè)這樣曝光各種業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。這樣一來，受益的不僅僅是消費者，還將更加有利于行業(yè)的健康、長久發(fā)展。 下面帶大家欣賞下流傳最廣的一條潛規(guī)則：《爆潛規(guī)則》之紅木家具回扣驚人! 熟人親情打折價?宰的就是你! 很多消費者覺得紅木水深啊，通過做紅木的朋友以及親戚，購買紅木家具，比較保險，還能打折，物超所值，你們根本不知道他們在你付款交易后，將輕易獲得10%-30%不等的回扣。舉例：商家這套家具的定價為8萬元是底線，如果8萬你買了，那那個帶你去買家具的人，就有基本回扣點數(shù)，如果你被當成了大象，宰到了10萬，甚至更高，那他這個回扣可就大啦!差價中的那2萬10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!買紅木如果作為一種投資的行為，若干年后，你的這套家具真要拋售出去了?誰來接你這套家具呢?有價無市啊!無法流通啊，如果是真心喜歡，可一定要選好廠家，別被騙了!紅木款式，質(zhì)量是根本啊! 室內(nèi)設(shè)計師回扣： 我就看到過一個室內(nèi)設(shè)計師帶他的業(yè)主到仙游一個福建紅木家具展示廳看家具，私底下直接對展廳的負責(zé)人明說要回扣30%。否則就不讓他的業(yè)主買那家的紅木家具，而那家紅木家具廠也是個怪胎，不折不扣的，一毛錢也不給!設(shè)計師就直接帶他的業(yè)主走人，理由為這家的東西不適合你的家裝風(fēng)格，然后帶去一家有回扣的“適合此業(yè)主家裝風(fēng)格”的廠家買了!由于需要裝修房子的業(yè)主的非專業(yè)，室內(nèi)設(shè)計師設(shè)計的室內(nèi)效果圖，用誰家的家具，都有回扣，這部份回扣大約在10%-30%不等。 銷售業(yè)務(wù)回扣; 消費者經(jīng)常被銷售員，以打折促銷等各種形式誤導(dǎo)消費，他們好從中獲取高額抽成，天價紅木家具背后往往有他們的身影。比如，商家一套紅木家具銷售底線價格為10萬元，他的售價可能標至20甚至30萬不等，等著消費者砍價!而那些銷售員個個都是老手，只要沒有低于10萬這個底線銷售出去，他們就能輕易獲得1-10%的抽成，抬價越高，抽成也就越多，所以打折多半只是浮云。
群雄熱議：紅木行業(yè)“破局” 路在何方?
2015年，紅木家具市場疲軟，2016年走勢是固守還是轉(zhuǎn)型?這是許多紅木生產(chǎn)商和經(jīng)銷商關(guān)注的話題。9月19日上午，在深圳會展中心7號館舉行的“首屆中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇”給出了很好的答案。 本次論壇由中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會、中國工藝美術(shù)協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、深圳龍華新區(qū)管理委員會聯(lián)合主辦，由中國家具協(xié)會《中國傳統(tǒng)家具》雜志、深圳市龍華新區(qū)公共事業(yè)局、深圳市龍華新區(qū)觀瀾辦事處、深圳紅木文化藝術(shù)協(xié)會具體承辦。 針對當前紅木行業(yè)仍在繼續(xù)的市場危機以及各類企業(yè)的脫困轉(zhuǎn)型之路，本次論壇以“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”為主題，廣邀全國各大紅木家具產(chǎn)區(qū)的一線精英現(xiàn)場“論道”。本次論壇通過線上、線下媒體雙渠宣傳、有益互動，吸引了眾多社會及專業(yè)人士“圍觀”與評議。 中國家具協(xié)會副理事長陳寶光表示，這場論壇既是對當前現(xiàn)狀的“冷思考”，也是對行業(yè)后續(xù)發(fā)展的“新探索”。行業(yè)能否“浴火重生”，轉(zhuǎn)型發(fā)展能否早日實現(xiàn)?本次論壇的舉辦，將在這些方面啟人深思。 紅木家具行業(yè)還在時代潮流之外 中國家具協(xié)會副理事長 陳寶光 紅木家具行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)，不轉(zhuǎn)型發(fā)展，將被排除在時代潮流之外。一個單純滿足功能需要的產(chǎn)品時代永遠過去，一個靠材料漲價獲利而產(chǎn)品粗制濫造的時代永遠過去，一個沒有文化含量、僅僅依靠滿足炫富需求的時代永遠過去。 在現(xiàn)代家具家居空間里，設(shè)計在引領(lǐng)著行業(yè)，也引領(lǐng)著消費。整個社會對家居的要求正快速向藝術(shù)化、時尚化、情趣化、個性化轉(zhuǎn)變，而目前的紅木家具完全在這個潮流之外。在紅木家具領(lǐng)域里，以現(xiàn)代工業(yè)加工為主的產(chǎn)品已經(jīng)與現(xiàn)代實木家具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品完全重疊，這中間已經(jīng)完全沒有界限。掌握了材料處理、木材干燥等現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)的家具工業(yè)生產(chǎn)者，同時有著現(xiàn)代營銷理念、具備強大營銷團隊和網(wǎng)絡(luò)的同仁，將可以輕而易舉地把我們拋在后面。 “泡沫性”投資已走到盡頭 浙江年年紅董事 金樟洪 “紅木走到頭了”，是指那些泡沫走到頭了。在新世紀最初的十幾年間，紅木家具快速發(fā)展卻也泥沙俱下，整個行業(yè)伴生各種“泡沫”。2013年以后市場行情下調(diào)遇冷，行業(yè)進入調(diào)整期，那些靠炒作、抱著投機目的入行的人，那些不具備精品設(shè)計與開發(fā)能力的企業(yè)，那些只靠炒木材來賺錢的發(fā)展模式，統(tǒng)統(tǒng)都走到頭了。 紅木家具的價值是需要經(jīng)受時間考驗的，一時的炒作并不能成就其價值。對于仍在堅持做優(yōu)做精的業(yè)內(nèi)企業(yè)，其優(yōu)化升級的發(fā)展之路才剛剛開始，值得期待。 材料對傳統(tǒng)家具極其重要 中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、北京元亨利董事長 楊波 這些年海南黃花梨漲了500倍，這證明了材料對傳統(tǒng)家具的重要性。存世量少且能得到消費者認可的材料，其升值空間肯定是巨大的。 就目前來說，各種材料都有收藏和投資機會，草花梨價格目前在萬元/噸左右，小葉紫檀80萬元/噸，酸枝15萬元/噸……這些價格是暫時的，今后必將上漲。我認為此后升值空間最大的材料應(yīng)是白酸枝，它從存世量、木材特征到行業(yè)認可度，都是值得看好的。白酸枝這種材料的升值空間是目前所有材料都不能比的。 要有勞斯萊斯的客戶，必須有同等級作品 中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、伍氏興隆創(chuàng)始人 伍炳亮 近兩年市場變化很大：首先是經(jīng)濟放緩，通貨緊縮;其次是紅木家具供大于求，原材料跌幅較大;最后是消費者已不單純追求實用，更注重文化藝術(shù)內(nèi)涵，消費意識在變。 原來我們非常熟悉的盈利模式改變了。新常態(tài)之下，我們?nèi)绾稳?yīng)對和發(fā)展呢?在我看來，主要有三大點： 第一，抓住行情下調(diào)時的投資機遇。大家比較悲觀的時候，恰恰是有準備的人的投資機遇。第二，針對不同消費群體，企業(yè)確立清晰的市場定位。“如果你想擁有勞斯萊斯的客戶，你就必須有勞斯萊斯級別的作品。”第三，提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次，注重家具設(shè)計。無論是針對何種消費群，無論是做何種木材，家具制作均應(yīng)立足于做精、做特、做優(yōu)、做專，多開發(fā)和設(shè)計新的與眾不同的作品，以此盡量減少惡性競爭。 紅木“老革命”，如何解決新問題? 深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會會長、深圳深發(fā)工藝家私董事長 張祝林 2015年，紅木家具行業(yè)規(guī)模過剩的問題開始浮出水面，增加了我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力。同時，我們還需要看到另一個事實：在目前的家具市場份額中，紅木家具所占比例只在5%至10%。 問題出在哪兒?我認為是設(shè)計紅木家具的產(chǎn)品定位問題。人們說起紅木家具，必然以為是貴的，其實市場中應(yīng)該有各種檔次定位的產(chǎn)品，只有這樣才能撐起并做大市場。企業(yè)還需要有品牌意識，把質(zhì)量做好，誠信經(jīng)營，從而創(chuàng)立名牌。 家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)適應(yīng)家居文化 深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會常務(wù)副會長、香港祥利集團運營總監(jiān) 谷建芳 要突破白熱化的市場競爭困局，就需要追求產(chǎn)品的差異性。各個企業(yè)做到有自己的風(fēng)格，也必將擁有一定的市場。 把家具往家居方向發(fā)展，這個觀點非常好。當前大部分紅木家具企業(yè)還是以賣出紅木家具為目的，而如果往家居方向引導(dǎo)，這種思維是明顯不夠的。我們還需整合許多資源，比如追求家具的整體設(shè)計就要結(jié)合家居飾品、居室裝修方案，一開始就要做系統(tǒng)化的引導(dǎo)，最終與客人的居室空間彼此協(xié)調(diào)，讓客戶樂意接受。 市場回暖需要從改變做起 深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會常務(wù)副會長、深圳美聯(lián)家私總經(jīng)理 劉崇芳 經(jīng)濟的低迷不僅在紅木家具市場，也在其他市場。同時，紅木行情雖在回調(diào)，但還是有發(fā)展的。許多紅木木材價格雖然在這兩年有所回落，但仍高過2013年，處于上升空間中。目前，國內(nèi)買紅木家具的人還是極少數(shù)，潛在市場還待開發(fā)。市場回暖既要等待，更要我們實實在在地做，從點滴改變直到它變好。 想消費者之所想，急消費者之所急 中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、中山太興董事長 李興暢 企業(yè)要緊跟時代的步伐，嘗試進行轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整，嘗試一些不丟棄中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新式發(fā)展，要想消費者之所想，急消費者之所急。 質(zhì)量依舊是破冰的“堅石”。自古以來消費者追求的無非是物美價廉，“價廉”必須建立在“物美”的基礎(chǔ)上，除了真材實料，還必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。消費者對紅木家具市場觀望，企業(yè)就要想辦法建立他們的購買信心。從產(chǎn)品的細節(jié)、選料、神韻、藝術(shù)性上讓消費者感受到購買紅木家具的“物美”。企業(yè)的服務(wù)理念也要不斷提升，包括物流、回訪及售后維護保養(yǎng)，讓消費者享受“一條龍”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 有文化附加值的精品一定有市場 中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、福建省古典工藝家具協(xié)會會長、福建三福董事長 黃福華 對于紅木市場的前景我一直都很看好，只要用心去做，有文化附加值的精品就一定有市場。企業(yè)的發(fā)展要跟上時代，“破局脫困”重點要解決以下3個方面：一是希望政府加大政策扶持和金融支持;二是產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐;三是企業(yè)自身不斷開源節(jié)流，苦練內(nèi)功，加大創(chuàng)新力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展市場;第四，企業(yè)應(yīng)有品牌建設(shè)意識。 打好“組合牌”，等待春天! 中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、常熟市紅木家具協(xié)會理事長、江蘇名佳董事長 張正基 預(yù)計2016年紅木行業(yè)市場狀況會更差，低迷狀況還將持續(xù)兩到三年，作為企業(yè)主，你的手里一定要有牌。 我們可以在做紫檀等高端家具外，拉出一部分業(yè)務(wù)去做緬甸花梨、大果紫檀，去分市場一杯羹。行情冷淡，老百姓購買力下降，為了生存下去，應(yīng)當高、中、低端產(chǎn)品都做，打好手里的“組合牌”，再來等待春天。 消費需求轉(zhuǎn)型 “倒逼”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、東陽明堂紅木總經(jīng)理 張向榮 紅木企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，因為消費需求已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。我們需要從以前關(guān)注材質(zhì)、工藝、品質(zhì)的“廠家思維”中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲氖袌鰧?dǎo)向，圍繞顧客需求去做產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。 其次，紅木企業(yè)需要進行模式的整體變革。過去，模式的核心一是對于紅木原材料的控制，二在于對傳統(tǒng)工藝的把握和對生產(chǎn)產(chǎn)能的規(guī)模投資。在未來，我們更需要的是進行全產(chǎn)業(yè)鏈的控制以及各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的差異化創(chuàng)新。最后，圍繞著未來戰(zhàn)略需求，我們需要調(diào)整傳統(tǒng)組織架構(gòu)，需要引進和培養(yǎng)核心人才，需要確立績效管理、薪酬激勵的配套機制等。 引導(dǎo)“新中式”走向成熟 深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會榮譽會長、宜雅(泰和園)董事長 邵湘文 人們關(guān)注紅木家具，在于它本身是中國傳統(tǒng)家居文化的載體。我們?nèi)绾卧趥鞒袀鹘y(tǒng)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新呢?從行業(yè)產(chǎn)品定位上，應(yīng)該做到百花齊放、百家爭鳴，既要有傳承深厚傳統(tǒng)文化的老中式家具，也要有適合現(xiàn)代市場需求的新中式家具。行業(yè)尤其業(yè)內(nèi)的骨干企業(yè)應(yīng)該朝這個方向使力。在我看來，“新中式”有幾個特點：第一，它是市場化的;第二，它沒有理論體系，為什么要那樣做很多設(shè)計人員說不清。既要看到它的潛力，看到它迎合市場需求的精神，也要看到它的不足，引導(dǎo)它才是我們的任務(wù)。 行業(yè)“塑魂”需要“工匠精神” 深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會常務(wù)副會長、弘開(戴為紅木)董事長 戴愛國 對新入行的企業(yè)，我建議從幾方面來展開經(jīng)營：首先是產(chǎn)品的市場定位?，F(xiàn)在好多新進企業(yè)只抄襲模仿，沒自身特色，也就沒定位可言。其次是設(shè)計?！叭謧鹘y(tǒng)，七分創(chuàng)新”，既保留中式家具的文化，也需要做調(diào)整改變，建立自己的設(shè)計團隊。最后是營銷。很多紅木家具企業(yè)還保留“作坊式”的經(jīng)營，用的團隊老、接受觀念老，容易被現(xiàn)代家具企業(yè)擊敗。 做好這幾大方面，其實背后都牽扯到“工匠精神”。如何把你的產(chǎn)品做到極致、怎么把服務(wù)做到極致、如何把你的團隊做到極致，這些都是工匠精神?！皼]有不好的市場，只有一些差的貨沒有市場?！痹谌魏涡星橄露际侨绱?。
紅木行業(yè)電商路基礎(chǔ)是關(guān)鍵
當各個行業(yè)都開始淹沒在電商浪潮中時，唯獨紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購消費者不敢在網(wǎng)上買紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺最直接的原因。消費者只需動動手指就能在網(wǎng)上購買到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠? 紅木企業(yè)電商之路難開啟 在各大電商網(wǎng)站搜索紅木你會發(fā)現(xiàn)，紅木小件遠比紅木家具多，而這為數(shù)不多的紅木家具牌子沒幾個是聽過的。為什么紅木企業(yè)不順應(yīng)潮流開啟電商之路呢?以中山市場為例，去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績，而中山市場上發(fā)展快速且穩(wěn)定的紅木家具卻在眾贏家中不見蹤影。據(jù)中山幾家開過網(wǎng)店的紅木家具企業(yè)介紹，有很多買家會因為各種原因要求退換貨，耗費了昂貴的物流費用不說，企業(yè)浪費的人力、物力實在太大，一個又一個的中差評著實影響了品牌美譽度，被電商給傷到了，所以沒有繼續(xù)下去。 而作為消費者來說，在實體店購買已經(jīng)被太多不良商家用以次充好的材質(zhì)、粗枝爛造的工藝和不規(guī)范名稱誤導(dǎo)消費者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺上買紅木家具了。 紅木企業(yè)做電商不是不可能 我們常說消費者在哪里品牌營銷就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因為電商已不再是單純的分銷渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。 今天1月份，中山第一家紅木家具電商平臺—MY買紅木網(wǎng)正式上線，平臺一上線就吸引了當?shù)?0多紅木家企業(yè)入駐，平臺營運方通過商家入駐須交保證金以及在全國布局60家門店為消費者提供購買前、預(yù)定后的產(chǎn)品體驗服務(wù)等方式，為紅木家具電商化發(fā)展提供了一條可行的路徑。 3月份，2015年紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“強心劑”、紅木家具行業(yè)首個大型專業(yè)O2O商務(wù)平臺——紅木云用自己的方式助力推動紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。紅木云通過資源整合、精準營銷以及用戶互動，全面提升了紅木家具電商渠道，實現(xiàn)了全國各地紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌云集互聯(lián)網(wǎng)上，也實現(xiàn)了輕松、快捷、有保障地選購紅木家具。 紅木企業(yè)電商如何做 1、重視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是許多紅木家具企業(yè)這兩年的一大課題，許多企業(yè)已經(jīng)有規(guī)范自身、發(fā)展品牌的意識，并積極向一個現(xiàn)代化的大品牌企業(yè)邁進。品牌化進程的推進，是提升消費市場信用度的良好時機，這也是做電商平臺的基礎(chǔ)工作。 2、重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)對于登陸第三方電商平臺還沒有把握的話，應(yīng)當重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)可將其作為一個電子商務(wù)窗口，實現(xiàn)更大范圍的形象展示?？蓪a(chǎn)品放到網(wǎng)站上做不標價展示，并及時更新企業(yè)自身及行業(yè)網(wǎng)站信息，讓自身網(wǎng)站成為消費者了解企業(yè)、獲取紅木信息的窗口。等企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展成熟、有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務(wù)臺。 3、重視多方關(guān)系協(xié)調(diào)。紅木家具電子商務(wù)要發(fā)展，協(xié)調(diào)好商家、經(jīng)銷商、消費者三者之間的利益關(guān)系也是關(guān)鍵。廠家應(yīng)當與經(jīng)銷商共同統(tǒng)一定價，合理把握電子商務(wù)平臺上的定價，而為了兼顧經(jīng)銷商的利益，可為經(jīng)銷店配套更多服務(wù)項目，實現(xiàn)線上線下統(tǒng)一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾。 總結(jié)：電商是潮流，移動電商也是潮流，我們不可能逆潮而行。紅木企業(yè)做電商首先要保證提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這樣可以降低電商風(fēng)險。另外，物流服務(wù)配套對于紅木電商化發(fā)展也至關(guān)重要。在紅木家具企業(yè)電商化發(fā)展中，做好企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、重視品牌推進、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供可行的電商平臺操作方案，才能贏得消費者的信賴，開啟電商之路。
一帶一路 開啟中國紅木行業(yè)的發(fā)展新春天
紅木文化與紅木產(chǎn)業(yè)起源于絲綢之路，是東西方文化交流，經(jīng)濟與貿(mào)易互通的產(chǎn)物，是中華民族善于關(guān)注自然，融合貫通，勵精圖新為人類創(chuàng)造生活之美的體現(xiàn)，是歷史上古絲綢之路成就出的中華文化的符號與標志。 早在魏晉南北朝時期，紫檀作為香料通過絲綢之路進入我國，唐代已有紅木制品及器物配置品的記載，詩人孟浩然的“渾成紫檀金屑文，作得琵琶聲入云”詩句，讓我們看到了紅木文化的歷史印記。 宋代中國家具發(fā)展基本成熟，特別是明代隨著海上絲綢之路迅猛發(fā)展，大量紅木作為鄭和船隊回程壓艙之物和貿(mào)易商品進入中國。紅木特有的堅硬質(zhì)地和色澤紋絡(luò)優(yōu)美的特點契合了中華文化崇尚自然之美，善于藝術(shù)上的巧奪天工，尤其是用榫卯技術(shù)制作精良木器所能夠達到最小斷面的實效，這些多來自外域異邦的紅木立即被中國文人和文化所認同與喜愛，成為造就中國家具典范，造就建筑及藝術(shù)品的因子，由此，我們?nèi)A夏之邦蓬勃興起了具有民族文化特色的紅木行業(yè)。歷史進程到今天，這個誕生于絲綢之路的行業(yè)，具有規(guī)模企業(yè)已達三萬余家，每年創(chuàng)造出的產(chǎn)值超過一千五百億元。 絲綢之路是一條歷史上起始于我國，連接亞非歐的商業(yè)貿(mào)易路線，是東西方經(jīng)濟、文化、政治交流的重要通道；“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想是由習(xí)總書記于2013年9月和10月分別提出的，旨在文化平等認同的框架下，遵循和平合作，開放包容，互學(xué)互鑒，互利共贏，開始建設(shè)新的絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路，開啟中國與世界交流、合作、發(fā)展的新方向和新空間。2015年2月1日中央政治局召開推進“一帶一路”建設(shè)工作會議進行落實，全國20個省隨即布局“一帶一路”，由此，一個有利于中國紅木行業(yè)新的發(fā)展契機也展現(xiàn)在我們的眼前。 “一帶一路”的建設(shè)與發(fā)展首先離不開文化先行，文化的交流與認同是思想意識的重要前提。思想引領(lǐng)行動，思想激發(fā)創(chuàng)造，當我們因循歷史的足跡建設(shè)新的一帶一路，文化的傳承，時代的延展無不繼往開來。我們的先人以非凡的智慧和勇氣開拓的絲綢之路向世界展現(xiàn)了絲綢的雍容華貴，瓷器的精美絕倫和中華絢爛的文明，促進了世界經(jīng)濟與文化的交流與發(fā)展；我們的先人以厚德載物，海納百川的包容，以博大精深的文化情懷，把源于世界各地的紅木賦予了民族精神和技術(shù)智慧，創(chuàng)造出紅木產(chǎn)品及紅木文化。追本溯源，我們可以清晰看到，紅木文化及產(chǎn)業(yè)正是古代絲綢之路孕育出的成果與結(jié)晶，是一直延續(xù)2200年從未間斷而今又能夠繼續(xù)邁向新的“一帶一路”建設(shè)征程上的重要組成部分；中國的紅木文化是新的“一帶一路”建設(shè)與發(fā)展的重要基因，是最具文化先行先導(dǎo)的交流載體，是能夠進一步惠澤紅木資源國，讓世界感受中華文化魅力的瑰寶。紅木文化承載中華文化諸多內(nèi)涵，包括人文倫理，國學(xué)、美學(xué)、結(jié)構(gòu)建筑、民俗、繪畫、書法、雕刻等；紅木的原材主要來自世界各地，用國外原料，做中國文化產(chǎn)品，正是當今新興的文化產(chǎn)業(yè)的核心，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的實施，紅木文化產(chǎn)業(yè)也必將是禾苗雨露，茁壯成長，迎來新的歷史發(fā)展機遇。 “一帶一路”的國家戰(zhàn)略為我國紅木行業(yè)提供了新的發(fā)展契機和發(fā)展空間，這契機就是紅木文化首先能肩負起繼往開來的先行，讓“一帶一路”的各國人民感受到中華文明與世界融合的魅力，感受到中華民族和平交流，包容合作的精神，體會到中華民族豐富的文化思想和價值理念；這契機就是隨著“一帶一路”的建設(shè)與發(fā)展，將拓寬行業(yè)良好貿(mào)易渠道，促進紅木產(chǎn)品及文化走出去，促使行業(yè)進一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，驅(qū)動創(chuàng)新，為走向國際市場打開更為廣闊的空間。這個契機既有歷史的完整延續(xù)，又有時代新的拓展；既有歷史文化積淀的厚積薄發(fā)，又有時代創(chuàng)新思維的高瞻遠矚；新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想綜合了文化、經(jīng)濟、政治等諸多要素，整合了國內(nèi)外資源與市場的多種需求，立足在中華民族發(fā)展的根本上，放眼在全球經(jīng)濟一體化的趨勢中，它賦予了古老絲路以新的內(nèi)涵，形成了面向二十一世紀，普惠世界各個國家，各個地區(qū)，各個行業(yè)的發(fā)展格局?；诖耍覀兊募t木行業(yè)應(yīng)當抓住這個契機，趁勢而上，奮發(fā)進取，不僅肩負起光榮的歷史使命，更應(yīng)站在建設(shè)“一帶一路”的戰(zhàn)略高度，凝聚行業(yè)的整體力量，深入領(lǐng)會習(xí)總書記講話的精神，緊跟中央及各省的部署，研判趨勢，整合優(yōu)勢，清晰路徑，創(chuàng)新模式，大有作為，實現(xiàn)又一個跨越式發(fā)展，讓中國的紅木行業(yè)作為國家特色的文化產(chǎn)業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)的重要生力軍，成為新絲路文化產(chǎn)業(yè)的典范。 歷史的發(fā)展是把過去放進新的未來，國家如此，行業(yè)亦如此，能否抓住國家新的“一帶一路”的戰(zhàn)略發(fā)展契機，是考驗我們行業(yè)及企業(yè)能否正視歷史，明確方向，走出冬天，迎接春風(fēng)春潮的關(guān)鍵。風(fēng)物長宜放眼量，不畏浮云遮望眼，看不到未來就看不到希望，我們是歷史的符號，更是時代的一面旗幟。國家啟動“一帶一路”的戰(zhàn)略，一個重要的背景就是產(chǎn)能過剩，啟動的目的就是在通路通航的基礎(chǔ)上通商，形成和平發(fā)展的新常態(tài)，我們的行業(yè)業(yè)態(tài)正契合于此，兩頭在商，中間于造，我們的優(yōu)勢是思想與文化，智慧與技術(shù)，中國人相信“和實生物，同則不繼”相信不同的東西可以凝合在一起，促使事物豐富發(fā)展，形成多元一體；我們的文化有歷史的自覺，有博大的精深與包容，我們的先輩能用聰明才智創(chuàng)造出美好的嘆為觀止的事物，能開拓出古絲綢之路，把絲綢、瓷器及中華文明呈現(xiàn)于世，我們也一定能夠把紅木產(chǎn)品，紅木文化作為絲路上一路走來的歷久彌新，熠熠生輝的奇葩，培育澆灌得更加絢麗斑斕，花香萬里。 紅木的資源在“一帶一路”覆蓋的范圍里，紅木的市場在“一帶一路”通向的世界中，紅木的未來在“一帶一路”建設(shè)的征程上。新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想不僅有利于紅木資源的建設(shè)，更有利于紅木走向國際市場，解決目前行業(yè)所面臨的瓶頸問題。紅木文化是絲路文化的典型代表，紅木產(chǎn)品是絲路經(jīng)貿(mào)交流的碩果，它既是民族的也是世界的，它的進一步發(fā)展與繁榮不僅有利于“一帶一路”的建設(shè)，有利于行業(yè)，更能帶動各資源國經(jīng)濟發(fā)展，促進中國與世界的交流，更好地實現(xiàn)互惠互利與合作共贏。紅木文化及產(chǎn)品是從遠古絲路走來又邁向新征程的代表，它具有絲路文化的靈魂精髓，具有東西方文化交融的獨特品質(zhì)，具有新“一帶一路”建設(shè)與發(fā)展的原動力，它的傳承與弘揚，交融與沉浸，耕種與傳播將有助于“一帶一路”戰(zhàn)略實施，將有利于紅木行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快技術(shù)進步，站在新的視角，面向更廣大的市場推陳出新，創(chuàng)意產(chǎn)品，打造名牌，推動紅木文化及產(chǎn)品全面走向世界。古老的絲綢之路孕育出紅木文化及產(chǎn)品，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為中國紅木的發(fā)展指明新的方向，拓寬了新的空間，為我們在嚴冬里送來了炭火，為我們在霧海中點亮起航標燈。只要我們抓住這千載難逢的有利時機，發(fā)揮出自身源于絲路，有歷史與文化厚重的優(yōu)勢，肩負起承載文化與產(chǎn)業(yè)的雙重使命，勵精圖治，就能夠再創(chuàng)輝煌，為新的“一帶一路”建設(shè)貢獻出力量，為中國紅木文化在新絲路上的迅跑譜寫出新的篇章。 千年絲路峰回轉(zhuǎn)，一夜春風(fēng)花又開。2015年的春天是和煦的春天，是筑夢的春天，是新絲路花雨滋潤沐浴的春天，這是木之春發(fā)，紫氣東來的春天，是“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想開局的春天，更是中國紅木行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇的春天。一年之計在于春，我們在思考，紅木行業(yè)應(yīng)如何布局“一帶一路”；我們在思考，紅木行業(yè)不應(yīng)是在搭“一帶一路”的順風(fēng)車，而是身在其中必有作為的排頭兵；我們在思考，行業(yè)的冬天終將過去，行業(yè)的春天又在哪里，習(xí)總書記開啟的新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為我們敲響起希望的鐘，為我們送來了春風(fēng)春雨，為我們涌起了春情春潮，我們看到了春在枝頭的花蕾，看到了曙光升起的熹微，有春風(fēng)化雨，必有春華秋實，讓我們滿懷熱情去擁抱這個春天吧，讓我們滿懷信心鼓起風(fēng)帆去遠航吧。
銷量下滑 紅木行業(yè)遇“寒冬”
今年2月份，中國木材市場價格指數(shù)大約為116%，環(huán)比下降2.3%，國內(nèi)市場疲軟，整個國內(nèi)紅木企業(yè)依然面臨著“寒冬”。在紅木銷量下滑的大背景下，廣西紅木企業(yè)表現(xiàn)得有些萎靡不振。3月31日至4月1日，中國木材與木制品流通協(xié)會專家前往憑祥市和東興市進行考察調(diào)研，探索廣西紅木企業(yè)發(fā)展的新路子。業(yè)內(nèi)人士則認為，廣西的紅木企業(yè)要想重拾信心，不妨找準產(chǎn)品特色、創(chuàng)立自主品牌、改變經(jīng)營方式。 紅木銷量下滑行業(yè)遇“寒冬” 銷量下滑，是自去年以來不少廣西紅木企業(yè)面臨的難題和挑戰(zhàn)。今年3月31日至4月1日，中國木材與木制品流通協(xié)會專家前往廣西紅木產(chǎn)業(yè)的第一線——憑祥市和東興市進行考察調(diào)研，考察了當?shù)夭糠旨t木企業(yè)、紅木家具賣場，并與當?shù)卣⒓t木企業(yè)負責(zé)人進行座談。 “受到大環(huán)境影響，去年紅木企業(yè)的日子確實不是很好過，銷量下滑。”在調(diào)研中，不少紅木企業(yè)負責(zé)人說。憑祥部分紅木企業(yè)負責(zé)人說，盡管憑祥市境內(nèi)的紅木家具廠家多達3000多家，規(guī)?？偭看?，但缺乏市場規(guī)范化管理，紅木家具藝術(shù)性未能更高體現(xiàn)，紅木的屬性未能很好體現(xiàn)?！耙虼?，受到大環(huán)境影響，紅木銷量確實受到了一定影響。” 中國木材與木制品流通協(xié)會會長、高級工程師劉能文說，監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，中國木材市場價格指數(shù)大約為116%，環(huán)比下降2.3%。2月份，監(jiān)控的進口木材價格指數(shù)為115.3%，同比下降6.2%，環(huán)比上漲1.4%。這說明，國內(nèi)市場疲軟，國際市場價格并沒有下調(diào)幅度，下一步隨著天然林砍伐受到更多政策限制，紅木原材料供應(yīng)矛盾更為尖銳，因此，整個國內(nèi)紅木企業(yè)都面臨著“寒冬”。 融資較難木材停伐范圍擴大 什么是導(dǎo)致紅木銷量下滑的原因，什么又是制約廣西紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸？ 劉能文說，國家木材資源緊缺，去年原木木材進口量達8700多萬噸，同比增長11%左右，進口量超過國內(nèi)商品木材產(chǎn)量。從今年4月1日起，在黑龍江重點國有林區(qū)停止天然林商業(yè)性采伐試點的基礎(chǔ)上，停伐范圍擴大至內(nèi)蒙古、吉林重點國有林區(qū)，以及內(nèi)蒙古嶺南8局、吉林營林4局和大興安嶺范圍內(nèi)未納入天保工程范圍的上百個國有林場。 有人認為，目前憑祥市八成以上紅木企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是對越南進口的產(chǎn)品進行半成品加工，這是優(yōu)勢也是劣勢。在目前消費者更加追求產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品精、專的趨勢下，企業(yè)更需要創(chuàng)自主品牌。且紅木企業(yè)普遍面臨融資難、貸款期限太短不利于企業(yè)長足發(fā)展等問題。 憑祥市南山管委會相關(guān)人員認為，憑祥市具備紅木企業(yè)數(shù)量大、地理位置優(yōu)越的優(yōu)勢，然而境內(nèi)的很多企業(yè)都是以半成品加工為主，且面臨著銷售人才缺乏、龍頭企業(yè)少等困境，在管理上也處于探索階段。 憑祥市工商聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，憑祥市共有紅木個體商戶2萬多家，但是，只有7個名牌產(chǎn)品。因此，需要在創(chuàng)品牌、產(chǎn)品研發(fā)上下功夫。
紅木行業(yè)電商之路難開啟 做好基礎(chǔ)功是關(guān)鍵
核心提示：當各個行業(yè)都開始淹沒在電商浪潮中時，唯獨紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購消費者不敢在網(wǎng)上買紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺最直接的原因。 當各個行業(yè)都開始淹沒在電商浪潮中時，唯獨紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發(fā)現(xiàn)，紅木家具價格高昂以及材質(zhì)真假難辨而導(dǎo)購消費者不敢在網(wǎng)上買紅木家具，這是阻礙紅木企業(yè)入駐電商平臺最直接的原因。消費者只需動動手指就能在網(wǎng)上購買到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠？ 紅木企業(yè)電商之路難開啟 在各大電商網(wǎng)站搜索紅木你會發(fā)現(xiàn)，紅木小件遠比紅木家具多，而這為數(shù)不多的紅木家具牌子沒幾個是聽過的。為什么紅木企業(yè)不順應(yīng)潮流開啟電商之路呢？以中山市場為例，去年的雙十一電商大戰(zhàn)中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績，而中山市場上發(fā)展快速且穩(wěn)定的紅木家具卻在眾贏家中不見蹤影。據(jù)中山幾家開過網(wǎng)店的紅木家具企業(yè)介紹，有很多買家會因為各種原因要求退換貨，耗費了昂貴的物流費用不說，企業(yè)浪費的人力、物力實在太大，一個又一個的中差評著實影響了品牌美譽度，被電商給傷到了，所以沒有繼續(xù)下去。 而作為消費者來說，在實體店購買已經(jīng)被太多不良商家用以次充好的材質(zhì)、粗枝爛造的工藝和不規(guī)范名稱誤導(dǎo)消費者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺上買紅木家具了。 紅木企業(yè)做電商不是不可能 我們常說消費者在哪里品牌營銷就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因為電商已不再是單純的分銷渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。 今天1月份，中山第一家紅木家具電商平臺—MY買紅木網(wǎng)正式上線，平臺一上線就吸引了當?shù)?0多紅木家企業(yè)入駐，平臺營運方通過商家入駐須交保證金以及在全國布局60家門店為消費者提供購買前、預(yù)定后的產(chǎn)品體驗服務(wù)等方式，為紅木家具電商化發(fā)展提供了一條可行的路徑。 3月份，2015年紅木家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“強心劑”、紅木家具行業(yè)首個大型專業(yè)O2O商務(wù)平臺——紅木云用自己的方式助力推動紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。紅木云通過資源整合、精準營銷以及用戶互動，全面提升了紅木家具電商渠道，實現(xiàn)了全國各地紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌云集互聯(lián)網(wǎng)上，也實現(xiàn)了輕松、快捷、有保障地選購紅木家具。 紅木企業(yè)電商如何做 1、重視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是許多紅木家具企業(yè)這兩年的一大課題，許多企業(yè)已經(jīng)有規(guī)范自身、發(fā)展品牌的意識，并積極向一個現(xiàn)代化的大品牌企業(yè)邁進。品牌化進程的推進，是提升消費市場信用度的良好時機，這也是做電商平臺的基礎(chǔ)工作。 2、重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)對于登陸第三方電商平臺還沒有把握的話，應(yīng)當重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)可將其作為一個電子商務(wù)窗口，實現(xiàn)更大范圍的形象展示?？蓪a(chǎn)品放到網(wǎng)站上做不標價展示，并及時更新企業(yè)自身及行業(yè)網(wǎng)站信息，讓自身網(wǎng)站成為消費者了解企業(yè)、獲取紅木信息的窗口。等企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展成熟、有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務(wù)臺。 3、重視多方關(guān)系協(xié)調(diào)。紅木家具電子商務(wù)要發(fā)展，協(xié)調(diào)好商家、經(jīng)銷商、消費者三者之間的利益關(guān)系也是關(guān)鍵。廠家應(yīng)當與經(jīng)銷商共同統(tǒng)一定價，合理把握電子商務(wù)平臺上的定價，而為了兼顧經(jīng)銷商的利益，可為經(jīng)銷店配套更多服務(wù)項目，實現(xiàn)線上線下統(tǒng)一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾。
紅木行業(yè)“無米下鍋”？市場調(diào)整有新機會
眼下流行一個說法：我國經(jīng)濟發(fā)展步入“新常態(tài)”，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下，中國紅木家具行業(yè)將如何發(fā)展？目前紅木資源日漸枯竭，黃花梨、紫檀、紅酸枝等名貴材質(zhì)價格行情走勢如何？消費者收藏紅木家具又將面臨哪些新情況？ 時值年末紅木行業(yè)盤點，不少說法在網(wǎng)絡(luò)和微信圈流傳。記者就此專訪中國京作紅木傳承人、北京皇林苑董事長楊燕女士，請她從行業(yè)發(fā)展、原材料走勢、家具收藏角度，為2015年中國傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展把脈。 紅木家具行業(yè)發(fā)展進入“新常態(tài)” 記者：2013年CITES國際公約升級向整個行業(yè)發(fā)出了大紅酸枝瀕危信號，紅木市場出現(xiàn)了一幅波瀾壯闊的景象。網(wǎng)上現(xiàn)在有種說法，認為紅酸枝也將復(fù)制黃花梨的枯竭之路，其實您早在兩年前就表述過這樣的觀點。受多種因素影響，您認為2014年中國紅木行業(yè)整體表現(xiàn)可用哪些關(guān)鍵詞來概括？ 楊燕：調(diào)整之下，必有巨變，以前黃花梨瀕危已經(jīng)帶來過巨變，這次由大紅酸枝瀕危引發(fā)的行業(yè)整體轉(zhuǎn)型在2014年充分顯現(xiàn)出來，回首這一年，從木材到家具、從生產(chǎn)到市場、從產(chǎn)品到文化，一系列的聯(lián)動效應(yīng)，致使“調(diào)整轉(zhuǎn)型”成為2014年紅木行業(yè)的新常態(tài)。 記者：業(yè)內(nèi)人士將2000年至2013年視為“中國傳統(tǒng)家具得到蓬勃發(fā)展的黃金時期”，也有人將2003年至2013年稱作“黃金十年”。皇林苑作為京作家具代表企業(yè)，在這十年里取得了眾所矚目的成就?；仡欉@十余年的發(fā)展，以及2014年紅木市場的表現(xiàn)，我們能從中總結(jié)出哪些規(guī)律？ 楊燕：我想，大家應(yīng)該能從三方面總結(jié)出一些規(guī)律。首先從地域看，中國紅木產(chǎn)業(yè)總量逐年呈遞增趨勢，經(jīng)過十余年發(fā)展，目前全國大小紅木家具企業(yè)已近兩萬家，紅木家具銷售市場也從早期的北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，逐漸延伸到國內(nèi)二三線城市乃至全國各地。這種勢頭一方面說明國人的認可和市場的擴大，一方面也在加劇材料的消耗和枯竭。 其次，從縱向看，紅木行業(yè)發(fā)展呈波浪趨勢，若以2000年、2001年為起點，2002年、2003年紅木行情緩慢上走，2004年、2005年加速升溫，到2006年、2007年，市場行情成倍上漲；2008年，受金融危機影響，紅木行情走低，2010年、2011年，紅木行情再次回暖；2012年紅木行情在理性中穩(wěn)步上升，2013年，新修訂的國際貿(mào)易公約掀起新一輪漲價潮。2014年，紅木行業(yè)再次進入“盤整期”。 最后綜合地看，紅木行業(yè)發(fā)展勢頭始終與國內(nèi)經(jīng)濟走勢同步，雖然在某些時段出現(xiàn)過短暫波動，但從總體發(fā)展趨勢看，不斷于震蕩中再攀新高。因此可以得出結(jié)論：2014年紅木行業(yè)經(jīng)歷的調(diào)整，是隨著我國經(jīng)濟和政策調(diào)整進入“新常態(tài)”后，紅木產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的表現(xiàn)，無須大驚小怪。 記者：如何在經(jīng)濟“新常態(tài)”中理解紅木行業(yè)的發(fā)展趨勢？皇林苑如何把握“新常態(tài)”？2015年紅木行情又將怎樣？ 楊燕：經(jīng)濟“新常態(tài)”主要表現(xiàn)為經(jīng)濟增長速度適宜、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，對紅木家具行業(yè)來說，將會驅(qū)動由過去“粗放式”向未來“精細型”發(fā)展。如同經(jīng)濟調(diào)整結(jié)構(gòu)一樣，紅木行業(yè)進入“新常態(tài)”或許不只是一年半載的調(diào)整，但是有眼光的企業(yè)會抓住機遇獲得新的生命力。比如對于皇林苑來說，2014年可謂快速發(fā)展的一年：南四環(huán)城外誠店東移擴大重裝開業(yè)，西四環(huán)四季青新開800多平方米旗艦館，順義空港C區(qū)75畝新廠區(qū)奠基興建，高碑店大運河邊會所即將竣工……這些都可以視為皇林苑進入“新常態(tài)”的表現(xiàn)，不僅在家具領(lǐng)域努力，而且在整個文化領(lǐng)域精耕細作。對于2015年紅木行情，我想引用相關(guān)專家的一句話：“新常態(tài)就像初春，它醞釀著更多新的希望?！? 紅木原材料稀缺，十多年來一直看漲 記者：回顧過去十余年，“海南黃花梨10年暴漲500倍”、“一張架子床值一個億”這樣的新聞屢見報端，盡管有的屬于噱頭，但也折射出了外界看待紅木的心理——“始終在漲”。對于消費者最關(guān)心的價格問題，請您介紹一下幾大名貴木材在當前紅木市場的走勢。 楊燕：上面這些報道并非噱頭，說的都是事實。總體來看，十年間四大名貴木材的價格發(fā)生了很大的變化，平均漲幅達200%以上。其中以黃花梨漲得最厲害，10年漲幅達500倍，10年前，花100萬可以買到3噸海南黃花梨， 5年前只能買到800斤，2年前連100斤都買不到了，現(xiàn)在有錢不一定遇到了，而是轉(zhuǎn)向小眾收藏的“深閨”，一木難求。 越南黃花梨雖然在漲幅上稍遜于海黃，但是目前越南黃花梨的較次板料每噸價格也在500萬左右；稍好一些的板料每噸價格在600至900萬；特別好的板料則按塊論價，折合起來每噸價格要超過1200萬。當前在紅木家具市場上看到和買到越南黃花梨木料及精品家具的機會，也非常有限。 再說“木中之王”小葉紫檀，近十余年行情走勢也一直處于平穩(wěn)上升狀態(tài)，目前普通料每噸60至80萬；材質(zhì)較實、空心不大的好料，每噸在90至110萬；沒有空心的上等好料，價格則在每噸120萬至150萬。 大紅酸枝的漲幅甚至高過小葉紫檀，尤其隨著黃花梨的減少，大紅酸枝成了紅木市場的主要用材，2013年大紅酸枝漲幅達100%—150%。隨著原材料的大量消耗，市場上出現(xiàn)了新的呼聲：“紅酸枝在步黃花梨的后塵！” 記者：行業(yè)眼看要面臨“無米下鍋”，憑著您多年的從業(yè)經(jīng)驗，您覺得紅酸枝之后下一匹“黑馬”將是哪種材料？ 楊燕：我比較看好同屬紅酸枝類的微凹黃檀、巴厘黃檀和奧氏黃檀，它們都在跟漲，未來它們或許會成為紅木市場主流。 “新常態(tài)”下，家具收藏也迎來了“新機遇” 記者：對于準備購買紅木家具的消費者而言，紅木家具收藏是高品位生活的象征。然而由于紅木家具材質(zhì)繁多價位不一，若從投資與使用角度考慮，消費者應(yīng)該如何選擇？ 楊燕：這個得根據(jù)消費者的具體需求來做決定。有實力者首選黃花梨、紫檀家具。黃花梨交椅今年曾被作為國禮贈送給塔吉克斯坦總統(tǒng)。紫檀家具從明清問世一來，一直都是帝王專屬，尊貴的象征。截至目前，在國際拍賣行創(chuàng)下古典家具最高成交紀錄的是紫檀家具——2013年6月，北京保利拍賣會上一對清代紫檀頂箱柜以9315萬元成交。紫檀眼下處在價值洼地，未來追漲勢頭相當強。不過收藏紫檀家具時，要注意工藝水準、是否有拼補，并注意區(qū)分假紫檀混入。 行內(nèi)認可的投資收藏品還有“老三樣”中的紅酸枝，由于2013年漲勢過猛，目前正處于“蓄勢待發(fā)”的盤整期，伴隨著未來紅木市場回暖，紅酸枝新一輪漲勢也會卷土重來。對于經(jīng)濟實力有限者，如買房結(jié)婚的年輕夫妻，選巴厘黃檀、奧氏黃檀等布置新房比選現(xiàn)代板式家具要好，因為不僅可以提高家居裝飾品味，而且還可以作為投資看著它升值，一舉多得。 記者：消費者在弄明白根據(jù)自己需求該買什么樣材質(zhì)的家具后，最糾結(jié)的一個問題莫過于：何時出手購買最合適？ 楊燕：這個問題也是幾年來別人咨詢我最多的問題。從長遠看，什么時候下手都會獲益，皇林苑2003至2006年之間賣出去的黃花梨、紫檀家具，現(xiàn)在再看同樣家具價格翻了多少倍——當時6萬至7萬一對的紫檀頂箱柜，現(xiàn)在得300萬了；那時兩三萬元的紅酸枝羅漢床，現(xiàn)在得50萬了。 目前也是個適合下手的機會，而且可能是最好的機會。理由有三點，一是紅木行業(yè)2014年進入“新常態(tài)”后，市場盤整，使企業(yè)有更多時間調(diào)整產(chǎn)品線，開發(fā)新品，實施“精品戰(zhàn)略”。因此，目前市場上可供選擇的精品家具比往年要多一些。二是時值歲末，企業(yè)希望增加銷售回籠資金，樂于讓利，此時市場上家具的性價比最好，下手購買家具投資收藏中“低價買入”原則。三是紅木行業(yè)進入“新常態(tài)”，人們可以避免市場過熱時的急躁心態(tài)，更理性地去購買，更有時間以鑒賞的眼光挑選家具，從中找到最適合自己、最具升值潛力的精品。
中國(中山)紅木行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會隆重舉行
金秋十月，瑰麗輝煌。一場屬于紅木行業(yè)的盛事，一次關(guān)于紅木發(fā)展的新征程——狀元坊國際紅木廣場?中山藝博城啟動儀式將于10月18日下午15:00隆重開啟。屆時，將有多重驚喜現(xiàn)身開幕儀式，近千名嘉賓共同見證中國紅木家具之都新地標的誕生、共同見證紅木行業(yè)商業(yè)形態(tài)的顛覆與再生、共同探討紅木家具的發(fā)展趨勢和市場前景，交流紅木文化，尋求合作機遇。 中山狀元坊國際紅木廣場，高起點，大戰(zhàn)略，成就大財富。以國際領(lǐng)先的設(shè)計理念，前沿的空間搭配，以人性化的消費理念，打造出全新的紅木家具文化廣場。項目位于中山市沙溪鎮(zhèn)105國道西側(cè)隆都紅木博覽中心的龍頭位置，是中山紅木第一站，是世界各地來賓到中山紅木采購觀賞首選之地?？傄?guī)劃20萬平方米，將分為兩期開發(fā)，一期建筑面積達5萬平方米，巨資興建大型中央空調(diào)及新風(fēng)換氣系統(tǒng)、扶手電梯、安防廣播等設(shè)備。配套中西餐點、茗茶咖啡等餐飲服務(wù)。真正的全國紅木產(chǎn)業(yè)標桿，頂級財富平臺，品牌展示中心。引領(lǐng)紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促使品牌化紅木家具市場全面升級。 中國(中山)紅木行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會隆重舉行 據(jù)了解，開幕日當天除了有隆重的啟動儀式之外，更有行業(yè)峰會、商務(wù)酒會及重磅好禮等多重看點強勢來襲! 看點一：傳承還是創(chuàng)新——中國(中山)紅木行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會 看點二：智慧創(chuàng)造價值——中國十大中式家具設(shè)計大師亮劍中山 看點三：金融助力紅木——平安、廣發(fā)、中信等多家銀行齊參與 看點四：紅木魂國畫情——國畫大師陳知君作品中山狀元坊巡展 看點五：百家媒體報道——鳳凰衛(wèi)視等電視報刊網(wǎng)站微信同步播 看點六：行業(yè)交流酒會——豐厚的禮品,豐富的表演,豐盛的酒會 中山藝博城致力于成為紅木文化介紹和推廣的平臺，讓更多的不同階層的消費者，了解并認識中山紅木產(chǎn)業(yè)及中國傳承幾千年的紅木文化。相信狀元坊國際紅木廣場的開幕必將催動中山紅木行業(yè)新格局的誕生，也將給傳統(tǒng)紅木行業(yè)在如今瞬息萬變的局勢面前，提供一些破局的借鑒。
紅木行業(yè)還沒到世界末日！兼談“泡沫”從何而來？
世態(tài)炎涼，節(jié)操滿地！ 今年的紅木市場疲軟不堪！ 如果說行情不好，本來就讓很多紅木人受傷不淺，誰知又有人不斷在傷口上撒鹽：正如破殼的雞蛋容易招蒼蠅一樣，因為今年紅木行情的不濟，引來了一批媒體對紅木行業(yè)的大肆唱空，對行業(yè)的蕭條氣象競相展開報道，并且口誅筆伐。似乎紅木人集體出了一把老千，合起伙來把紅木價格炒高了，對不起消費者，對不起全國人民。。。 更有一些媒體，昨天行情好時，就紛紛來抱大腿，把紅木的前景描述的光明燦爛、一片美好，不是中好，也不是小好，而是一片大好！今天行情不好了，就紛紛“番然醒悟”，來個“深度”解讀，什么文字的、圖文的、視頻的各種形式都有，什么紅木一年間、深度調(diào)查之類的各種標題都有，內(nèi)容就是紅木行業(yè)不行了，現(xiàn)在泡沫破了。。。就差直接了當?shù)母嬖V紅木人回家洗洗睡吧，明天早點起床自謀職業(yè)去。 看著這些網(wǎng)站上掛著的資訊，再看看日期，對他們能夠在說“不斷增值”、“火熱升溫”的同時又說“景氣下滑”、“遇冷大降價”的這種左右互博術(shù)感到驚訝！ 世態(tài)炎涼至此，節(jié)操又當何在？ 今年的紅木行情不好！很不好！也不用去說什么“盤整”、“回調(diào)”之類的場面話，就直白的說一句：“今年的紅木跌了，很多紅木人虧了！”。但是，跌了又怎么樣？虧了又能怎么樣？天底下哪有永賺不虧的買賣？哪有只漲不跌的行業(yè)？紅木行業(yè)還沒到世界末日，至于激動的恨不得把整個紅木行業(yè)的墻角都刨了嗎？ 不離不棄的“泡沫” “泡沫”這個詞自從1998年東南亞經(jīng)濟危機開始被國人認識以后，就經(jīng)常被用到每個角落。不知道“泡沫”這個詞是何時被引入到紅木行業(yè)的，在個人印象中從2007起開始聽到有人在討論紅木行業(yè)的“泡沫”問題。到了2010年時，似乎關(guān)于紅木的“記者”、“學(xué)者”、“專家”、“XX會的XX長”們都學(xué)會了“泡沫”這個詞，鋪天蓋地的開始在討論紅木行業(yè)的“泡沫”問題，各種深度、各種分析、各種調(diào)查、各種報告層出不窮。并且還都煞有介事、樂此不疲的描述泡沫是什么時候開始的、什么時候開始膨脹的，什么時候就要破滅了！ 隨手在百度上搜了個“紅木泡沫”，結(jié)果蹦出來八百多萬條的資訊。 歷年來，唱空紅木的聲音從來就不絕于耳，2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014，每一年都不斷有媒體在講述著紅木泡沫破滅的事故。 不需要去看那些把紅木比作曇花一現(xiàn)的郁金香、蘭花等的“有料”內(nèi)容，光看這些“腰斬！”、“暴跌百倍！”的標題就“太可怕了”，足以讓紅木人中那些心臟不好的朋友馬上就必須抓起大把的速效救心丸往嘴里塞了！ 一直沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)于“泡沫”一詞能讓人信服的解釋，但作為“非記者”、“非學(xué)者”、“非專家”、“非XX會的XX長”，個人認為泡沫的基本特征應(yīng)該是伴隨著投機行為的虛假繁榮，并且不會為時很長，基本都是曇花一現(xiàn)，時間應(yīng)該是區(qū)別泡沫與繁榮的硬指標。短期的叫投機，長期的叫投資，短期的叫泡沫，長期的叫繁榮！ 借用萬通董事長馮侖的一句話：“時間決定一件事的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。” 紅木的價格在十幾年間的都是趨勢性的一路走高，這還是泡沫嗎？如果要把周期性的價格波動當做泡沫，漲了就說成是泡沫形成、價格跌了就說成是泡沫破滅，那天底下有價格的商品都是在泡沫之中了，泡沫這個詞就可以當個萬用表來使了。 一路走來，“泡沫”們一直與紅木形影相隨、不離不棄，也伴隨著紅木價格一路走高！讓人感慨、讓人唏噓！ “泡沫”從何而來？ 即然“泡沫”是各路“大仙”診斷出的病情，那么病因呢？從始至終，基本都是歸結(jié)為中國人耳熟能詳?shù)膬蓚€字：“炒作”！ 即然是炒作，把傳說中“所過之處、寸草不生”的“游資”引入其中那是必須要有的情節(jié)！因為前幾年溫州的“炒房團”名聲太大，可以說在中國大地上，無論大江南北、長城內(nèi)外，幾乎無人不知、無人不曉，不管是什么商品，只要一談炒作，溫州人就脫不了干系，所以，關(guān)于炒作紅木的問題也毫不例外的把他們請了進來，一個“溫州兵團”橫空出世！并且成為所謂“推動國內(nèi)紅木價格走高的主要力量！” 當“泡沫”成為在價格漲跌時的條件反射性用詞、“炒作”成為解釋“泡沫”的最佳答案、“溫州炒X團”成為所有“炒作”的罪魁禍首時，這是一種的悲哀！僅是憑個人的感覺來理解和判斷市場，并就此臆斷是人為的操縱。 在此，給這些“記者”、“學(xué)者”、“專家”、 “XX會的XX長”們科普一下：價格的起伏取決于供求關(guān)系，研究價格的波動還是要從供求關(guān)系入手。而關(guān)于供求關(guān)系，現(xiàn)在紅木行業(yè)和其它大部分行業(yè)一樣，都面臨著供、求的互動非常不穩(wěn)定的問題，紅木市場經(jīng)常在缺貨與積壓過剩這兩個極端間跳躍。而其背后的決定因素絕不是某人、某公司，也根本不是“某炒團”，并且也不是消費者市場的需求波動的暴起暴落，而是行業(yè)供應(yīng)模式?jīng)Q定了其必定會存在這樣的周期性波動！ 營銷界有一個很著名的啤酒效應(yīng)：通?？蛻舳?0%的市場需求變化，往往會導(dǎo)致供應(yīng)商訂單量200%的變化。市場上可怕的所謂“泡沫”，往往便是“啤酒效應(yīng)”所導(dǎo)致的最終結(jié)果。 關(guān)于這個問題我們于8月17日就在平臺發(fā)布了《為什么紅木市場總是重復(fù)“過山車”行情？讀完后一定對你大有幫助！》一文，對此進行了解釋。認真看過那篇文章的朋友應(yīng)該能夠理解：不是有人把事情搞砸，讓大家陷入困境的罪魁禍首并不存在！供應(yīng)鏈中每個角色的意圖都是好得不能再好：想服務(wù)好自己的顧客，希望產(chǎn)品能在系統(tǒng)中順利流通，想避免問題的出現(xiàn)。每個角色都帶著良好的動機，符合邏輯的對接下來的事情進行預(yù)測并做出決定，沒有誰不是盡職的人，但危機還是發(fā)生了。 紅木即然是一種在市場上流通的商品，就脫離不了市場的基本規(guī)律，周期性的漲跌都是正常的，不要一漲就以為會沖破天，一跌就以為要崩盤。不必樂觀，也不必悲觀，不必奢望，也不必絕望，市場自有它的規(guī)律。多理解一些市場規(guī)律、多掌握一些行業(yè)信息，可能是當下最有價值的事。 與“啤酒效應(yīng)”相類似的還有“牛鞭效應(yīng)”、“去庫存化”。在此，我們將可以深入理解啤酒效應(yīng)的啤酒游戲附后，便于各位閱覽。 啤酒游戲，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 Sloan 管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的產(chǎn)/配銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，每次玩這個游戲，相同的危機還是一再發(fā)生，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨，然而，消費者的需求變動，卻也只有第二周那一次而已！如果成千成萬、來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。 一、角色 1.啤酒制造商 2.啤酒批發(fā)商 3.零售商 二、角色關(guān)系 這三個個體之間，透過訂單/送貨來溝通。也就是說，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。 三、游戲方法 游戲是這樣進行的：由一群人，分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。而且，只有零售商才能直接面對消費者。 四、游戲過程 零售商 首先，先假設(shè)你扮演的是零售商這個角色。你是個安分守己的零售商，店里賣了許多貨品，啤酒是其中一項頗有利潤的營業(yè)項目。平均來說，每一個禮拜，上游批發(fā)商的送貨員都會過來送貨一次，順便接收一次訂單。你這個禮拜下的訂單，通常要隔 4 個禮拜才會送來。 「情人啤酒」是其中一個銷量頗固定的品牌。雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動作，但相當規(guī)律的，每周總會固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。顧客多半是 20 來歲的年輕人。 為了確保隨時都有足夠的情人啤酒可賣，你嘗試把庫存量保持在 12 箱。所以，每周訂貨時，你已把「訂4 箱情人啤酒」視為反射動作。 為了方便起見，我把進貨、訂貨、售出、原本庫存量、結(jié)余庫存量這五項數(shù)字，用圖形來表示。接下來，就讓我們來看看啤酒游戲的進行，零售商如何應(yīng)對客戶的購買行為、上游的進貨行為。 零售商 1－6周 第一周：風(fēng)平浪靜。第一周，一如往常，賣出 4 箱、進貨 4 箱、結(jié)余 12 箱。所以你也一如往常，向批發(fā)商訂貨4 箱。 第二周：多賣了 4 箱。第二周比較奇怪，情人啤酒突然多賣了 4 箱，變成 8 箱。因此，店里庫存就只剩下 8 箱。雖然你不知道為什么會突然多賣了4 箱，也許只是有人舉辦宴會、多買了一些啤酒吧！為了讓庫存量恢復(fù)到 12 箱，你這個禮拜向批發(fā)商多訂了 4 箱，也就是訂了 8 箱。 第三周：還是一樣。這一周跟上一周一樣，還是賣出了 8 箱。批發(fā)商的送貨員來了，送來的情人啤酒數(shù)量，正是4周前向他所訂的 4 箱。情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。如果下個禮拜銷售量還是這樣的話，下個禮拜結(jié)束時，就要零庫存了！為了趕快補足庫存，你本來打算只訂 8 箱；但是，怕銷售量會再上升，為了安全起見，你多訂了一點，訂了 12 箱。 第四周：原來如此 這一周，還是跟上一周一樣，賣了 8 箱情人啤酒。有一天，你抽空問了一下買情人啤酒的客人，才知道：原來在第二周時，有個合唱團的新專輯的主打歌里，結(jié)尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽」的歌詞?？赡芤驗檫@樣，所以銷售量就變多了。「奇怪，如果這是啤酒制造商或批發(fā)商的促銷手段，為什么他們沒先通知我一聲呢？」這一周進貨量為 5 箱，嗯，批發(fā)商也開始反應(yīng)我增加的訂單了。你預(yù)期銷售量可能還會上升，而且?guī)齑嬉仓皇Ｏ?1 箱了。所以，這一次一口氣訂了 16 箱。 第五周：庫存沒了......本周，還是賣了 8 箱。進貨 7 箱，表示上游批發(fā)商真的開始響應(yīng)了。不過，庫存變0 了。望著空空的貨架，你決定跟上周一樣，訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒貨」的窘狀，影響商譽。 第六周：開始欠貨。真慘！本周只到了 6 箱情人啤酒而已。還是有 8 箱啤酒的顧客需求量，但庫存已然耗盡。你只好跟兩位預(yù)約的老顧客說：下次一有貨，一定先通知你們......望著空空的貨架，想著：要是還有貨，不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好像在方圓百里里頭，只有你這一家才有賣情人啤酒。而且，照顧客預(yù)約的情況看來，搶手程度好像還會增加；以前可從來沒有人會預(yù)約的......。本來想再多訂一點，但，一想到前幾周多下的訂單，可能就快送過來了。于是，你抑制住沖動，還是維持原狀：訂了 16 箱。希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。 零售商 7－9周 第七周：依舊。這一周，還是只進貨五箱。五箱情人啤酒，剛把其中兩箱賣給上周預(yù)約的顧客，不到兩天，剩下的又賣完了。更慘的是，有五位顧客留下他們的連絡(luò)資料，希望你一有貨就通知他們。結(jié)果，本周欠了 5 箱貨。你另外訂了 16 箱，并禱告說下周會真正開始大量到貨。 第八周：火大。還是只進貨 5 箱?；鸫罅?！「該不會是制造商的生產(chǎn)線還沒趕上增加的需求量吧！真是的！反應(yīng)這么慢！本周，你訂了 24 箱，以免欠貨量越來越大，生意不用做下去了。 第九周？先別急，讓我們換個角色，看看批發(fā)商的情況。 批發(fā)商 批發(fā)商 1－8周 安分守己的批發(fā)商。你是個安分守己的批發(fā)商。你代理了許多品牌的啤酒，情人啤酒也是其中之一。比較特別的是：你是本地的情人啤酒獨家代理商。你本周向制造商下的訂單，通常約 4 周會送過來。因為情人啤酒銷售量一向很穩(wěn)定，每周銷給零售商的總數(shù)量都差不多是 4 卡車的量，所以，你固定每周向制造商訂 4 卡車的情人啤酒，維持 12 卡車的庫存。 第一～二周：一如往常。第一周，風(fēng)平浪靜，所以，你還是向制造商訂 4 卡車啤酒。 第二周，有一兩個零售商多訂了一點情人啤酒，不過，總的來算，總訂單數(shù)量還是一樣。所以，你還是向制造商訂 4 卡車啤酒。 第三周：小波動。好像多一點的零售商多下一點訂單了，所以，你多銷出 2 卡車的情人啤酒，庫存也減少了 2 卡車的量。為了恢復(fù)原先所維持的庫存量，你向制造商多訂了2 卡車，也就是訂了 6 卡車的情人啤酒。 第四～六周：持續(xù)暢銷。第四到第六周，情人啤酒的銷售量似乎越來越好，使零售商給的訂單越來越多。但是，上游制造商給的貨還沒增加，沒辦法同時滿足所有零售商的需求，所以，只能一邊給他們比平常多一點點的情人啤酒，一邊向制造商下多一點的訂單。等到制造商送過來多一點的數(shù)量，才能把零售商給的訂單消化光吧。 第六周某一天，你偶然聽到一首流行歌曲有「情人啤酒」的字眼，恍然大悟！可能這種暢銷趨勢還會持續(xù)好一陣子......。 第六周結(jié)束，庫存量變負的了，總共積欠了 8 卡車的數(shù)量。真慘！趕緊向制造商下20 卡車的訂單！ 第八周：越來越慘。零售商的訂單持續(xù)增加，制造商的進貨卻還沒反應(yīng)過來。對零售商積欠的數(shù)量也一直增加，到 -40 了。你開始著急了。打電話和制造商聯(lián)絡(luò)，赫然發(fā)現(xiàn)他們居然兩個禮拜前（也就是第六周）才增加生產(chǎn)量！「我的天！他們真是反應(yīng)遲鈍！我要怎么跟下游零售商交代呢？只好先比照上個禮拜的數(shù)量給他們了......」從零售商傳過來的訂單越來越多看起來，情人啤酒的銷售成績似乎真的一直成長，一咬牙，把向制造商下的訂單提高到 30，但愿能趕快把積欠訂單消化掉。 批發(fā)商 9－17周 第九～十三周。訂單持續(xù)增加、存貨持續(xù)赤字、進貨緩慢增加?？傊撼掷m(xù)惡化！可憐的你，開始增加流連在附設(shè)酒吧的時間了，因為你開始害怕接聽零售商打來的抱怨催貨電話了。顯然的，情人啤酒制造商也跟你有一樣的逃避想法，因為你也開始找不到他們的負責(zé)人員。 第十四～十五周，進貨終于大量增加了，積欠數(shù)字也終于可以開始減少了。這時，零售商送來的訂單也減少了，你想，可能是這兩周送給他們的貨，讓他們可以少訂一點了吧！ 第十六周，到第十六周，你幾乎已收到前幾周所下的訂單的數(shù)量：55 卡車量。望著成堆的啤酒箱，你想，這些東東很快就可以賣出去了，終于可以痛痛快快的大賺一筆?？墒?，零售商送過來的訂單，怎么一個個都變成 0 了呢？怎么搞的？前幾周，他們不都一直嚷嚷著要多一點啤酒嗎？怎么我一有足夠的貨，他們卻都不要了？一股寒意涌上心頭，你趕緊取消向制造商發(fā)出的訂單。 第十七周，制造商送來 60 卡車的情人啤酒，但零售商仍然沒再下訂單。上周的55 卡車量，加上這禮拜的 60 卡車量，真糟糕！堆積如山了！可惡！那首情人啤酒歌不是還正流行嗎？怎么這些零售店都不再要求進貨了？再不過來訂貨，你要把那些該死的零售商打入第十八層地獄！......之后，零售商還是沒再下訂單。該死的制造商，卻仍然一直送來 60 卡車的情人啤酒?？蓯旱闹圃焐蹋「陕镞€一直送貨進來？ 制造商 制造商 6周后 你剛被這家啤酒制造商雇來做為配銷及行銷主管。情人啤酒是其中一項產(chǎn)品，從制造到出貨，約要花上 2 周的時間。它的品質(zhì)不錯，但行銷不太出色，公司希望你能加強行銷。 第六周：訂單急遽上升。不知怎么的，就任才 6 個禮拜，情人啤酒的訂單突然急遽上升。運氣真好！怎料到一首帶有「情人啤酒」字眼的流行歌曲，剛好在你上任時就冒出來，更想不到的是，它還會讓訂單猛然變得那么多！真是無心插柳柳成蔭呀！呵呵。因為從制造到完成共需約 2 周的時間，所以你趕快增加生產(chǎn)線。 第七～十六周：成為英雄。訂單持續(xù)增加，但生產(chǎn)線才剛擴大一點，庫存量又有限，很快的，就耗光了。于是，你又擴大生產(chǎn)線，希望能趕快消化訂單。此時，你已成為公司里的英雄。廠長也開始給員工獎勵，以鼓勵他們加班，并考慮招募新的幫手。訂單不斷增加，你已開始盤算自己的年終獎金會增加多少。不過，產(chǎn)量仍然趕不及訂購量。直到第十六周，才真正趕上未交的積欠數(shù)量。 第十七周，生產(chǎn)量趕上了，但，怎么批發(fā)商送來的訂單變少了？ 第十八周，奇怪，他們怎么都不訂了？有些訂單還可以看出打個大叉叉的刪除痕跡...... 第十九周，訂單還是 0，可是，生產(chǎn)好像開始過剩了...... 你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的向主管提出解釋：也許是斷續(xù)現(xiàn)象吧、「可能是消費者需求暴起暴落......」。但幾個禮拜過去了，情況依舊，面對堆積如山的過剩生產(chǎn)量，你嘆口氣，準備遞上辭呈......。 五、檢討 真的是「客戶需求暴起暴落」嗎？啤酒游戲源自 1960 年代 MIT 的 Sloan 管理學(xué)院，成千上萬的各式各樣背景的學(xué)員、經(jīng)理人都實驗過，得到的悲慘結(jié)果也幾乎一樣：下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴重缺貨，后來卻嚴重積貨。這位配銷行銷主管推測原因是「客戶需求暴起暴落」。他的推測是正確的嗎？如果仔細看看客戶的購買行為，可發(fā)現(xiàn)：只有在第二周購買量變成 8 箱，爾后就一直維持 8 箱的購買量。自第二周起，購買量一直穩(wěn)定不變，并沒有所謂的「客戶需求暴起暴落」現(xiàn)象。那么，問題出在哪里呢？該怪罪誰？零售商起初怪罪批發(fā)商不快點增加進貨，到了后來，卻抱怨批發(fā)商進過多的貨讓他們庫存自第 16 周起開始暴增，所以不再訂貨。 批發(fā)商一方面怪罪下游零售商，一開始時拼命增加訂單，到第 16 周卻又取消訂單。另一方面他也怪罪上游制造商，一開始一直缺貨，第 17 周起卻一直進太多的貨。制造商也怪批發(fā)商一會兒要太多貨、到后來卻不再要任何貨。只好推測是「客戶需求暴起暴落」導(dǎo)致...... 但是，從這三個產(chǎn)配銷角色里，我們看到，每個人都在自己的崗位上，以自己的理性，盡力做好行動與判斷決策。那么，到底該怪誰？ 六、影響行為 從這個啤酒游戲的教訓(xùn)，可知：結(jié)構(gòu)會影響系統(tǒng)的總體行為。不同的人，置身于相似的結(jié)構(gòu)當中，傾向于產(chǎn)生類似的結(jié)果。但是，參與系統(tǒng)的各個份子，常常只見樹而不見林，只能針對眼中所見的局部信息，做局部的最佳決策。不幸的，每個人的局部最佳決策，不見得會導(dǎo)致整個系統(tǒng)的全局最佳決策。像啤酒游戲里頭，不管是下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，每個人都在自己的崗位上、對自己所能接觸的局部信息，做出最符合本身預(yù)期的善意、果決、最佳決策，但結(jié)局卻是...能怪罪任何一個份子嗎？ 信息不對稱，各自理性判斷但沒有相互協(xié)調(diào)。 經(jīng)濟學(xué)里，有一個「存貨加速器理論」，正是用來解釋這種「需求小幅上揚，卻導(dǎo)致庫存過度增加，進而引起滯銷和不景氣」現(xiàn)象的商業(yè)景氣循環(huán)理論。 缺乏這種全面觀察的角度，就無法跳脫這種結(jié)構(gòu)所囿限的個體行為。
紅木行業(yè)再現(xiàn)“二八現(xiàn)象”
9月1日，一場紅木行業(yè)的年度會議在河北廊坊紅木產(chǎn)區(qū)大城召開，京作紅木傳承人、皇林苑董事長楊燕女士應(yīng)邀出席，并被授予“2014中國紅木古典家具行業(yè)領(lǐng)袖”稱號。楊燕和她掌舵的皇林苑對中國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了怎樣的引領(lǐng)推動作用?作出了哪些突出貢獻?對于紅木市場的狀況和走勢，她有怎樣的分析判斷?法晚典藏特刊近日對楊女士做了專訪— 紅木行情正常盤整，目前正夯實基礎(chǔ) 記者：目前人們普遍反映，進入2014年以來紅木行情頗不尋常，與2013年相比明顯遇冷。您身在行業(yè)一線，皇林苑又是業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)，對此有什么感受? 楊燕：實話實說，我對市場“遇冷”的感受并不深，因為皇林苑今年以來銷售情況與往年比沒有大的不同，以北京城外誠皇林苑店為例，即使在6月底搬家之后，銷售仍然不錯。按說這么大折騰一次還挪了位置，會影響一些客流，但簽單情況一如既往，店員和我都很高興?？赡苁腔柿衷犯虻煤?，一直很少受市場負面因素影響。 當然了，我也聽同行說市場比較冷清，尤其與去年相比冷清了不少。包括這次到大城開會，各地來參會的廠家代表也有這種反映。不難看出，目前市場又一次呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”，有20%的企業(yè)仍舊走得很好，80%的企業(yè)明顯感受到了壓力。 記者：目前不少人都很迷茫，不知道下半年到年底是否還會這樣持續(xù)下去，甚至擔心明年會不會比今年還差。您覺得這種情況正常嗎?對未來有哪些判斷? 楊燕：我覺得這種情況是正常的。首先是事物發(fā)展規(guī)律和市場發(fā)展變化規(guī)律在起作用，物極必反，去年的行情漲得那么快、那么高，如果再那樣熱下去，對市場并不利，泡沫過大，將來破滅后會很慘?，F(xiàn)在正好是走三步退一步，夯實一下市場基礎(chǔ)，再往上走會更穩(wěn)。我們可以縱向?qū)Ρ纫幌拢?007年紅木市場也大熱過一次，一年透支了幾年的行情，結(jié)果2008年至2009年就盤整了一年多，夯實基礎(chǔ)后，從2010年到2013年，上漲的幅度比2007年高多了。目前盤整后，再走上升勢，也會走得更好。 還可以橫向?qū)Ρ纫幌?，現(xiàn)在不光是紅木市場，其他各類的家具市場和家居、建材領(lǐng)域都在盤整，悲觀者會提心吊膽，樂觀者會把這看成蓄勢待發(fā)。因為經(jīng)濟發(fā)展總呈現(xiàn)一定周期，經(jīng)過波動后會螺旋式上升。 記者：以現(xiàn)在的情況看，紅木市場的趨勢還會繼續(xù)向上嗎? 楊燕：是的，紅木市場近十幾年的發(fā)展一直呈上升態(tài)勢。以皇林苑為例，由于產(chǎn)品設(shè)計定位、營銷等環(huán)節(jié)布局合理，制作的家具堅持材美工精，經(jīng)營上一直向好，目前已在全國開設(shè)20余家門店，發(fā)展成為產(chǎn)供銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)多業(yè)態(tài)健全發(fā)展的品牌企業(yè)。我們和客戶共同的感受是持續(xù)向前發(fā)展。 準確判斷市況，不被謠言左右 記者：現(xiàn)在市場上有不少聲音，有的說紅木漲價已經(jīng)超過了限度，有可能要跌。有的說黃花梨已經(jīng)大跌了，有的收藏家已經(jīng)開始拋售……這樣的說法是否真實?您掌握的一線情況是怎樣的? 楊燕：我明確地告訴大家，這些都是經(jīng)不住事實驗證的謠言。最近有個傳言是“黃花梨跌了500倍”，這個說法來自一些網(wǎng)絡(luò)媒體，經(jīng)業(yè)內(nèi)人士和負責(zé)任的媒體人查證，是多年前的謠言最近重新被人挖出來，又貼到了網(wǎng)上。有些同事到海南實地考察，發(fā)現(xiàn)仍舊一木難求，一些做小件用的邊角料也要幾千元一斤，偶爾一兩根好料每斤過萬元。紫檀、大紅酸枝在材料市場依然很堅挺，稍有波動也都在正常范圍內(nèi)。紅木樹種成材周期都很長，幾百、上千年才能成為可用之材，這種資源性產(chǎn)品越消耗越少，越來越稀缺，沒有大跌的可能。 記者：還有一些消費者在說“現(xiàn)在紅木漲價漲得太狠了，我要等價格回落后再出手”。您認為這種心態(tài)可取嗎? 楊燕：我覺得這種心態(tài)有一定的合理性，因為去年材料漲得的確太快了，家具也水漲船高，在這種情況下，人們會有一個持幣觀望的習(xí)慣，大凡有經(jīng)驗者，就會判斷大漲之后必有回落。但是我告訴你，現(xiàn)在沒有繼續(xù)大漲，就等于回落。因為你可以冷靜地去看市場、做選擇，不會受大漲價時的各種雜音干擾。你可以貨比三家，分辨出到底誰的性價比高，而不是只圖便宜。 我在去年就聽到有人說：“紅木漲價太快了，有點像2007年的感覺?！逼鋵嵟c2007年的漲法大有區(qū)別，我多次跟人分析過：那時候是有金融資本進來炒作，短時間里把價格炒高了，當時的紅木消耗量沒現(xiàn)在多，存量卻比現(xiàn)在多，等游資一撤出，價格自然會有回落?，F(xiàn)在是實際需求量大，存量少了，加上貿(mào)易限制，可供交易的量更少，這樣的價格上漲是市場規(guī)律決定的，不是炒作之類推動的。由于存在一定的通貨膨脹，各種商品都在漲價，紅木價格上去后不會大幅下跌。對比以前的歷年市況，每次說“大跌”都被證明是謠言。有經(jīng)驗的人都不會被謠言左右。 看準就出手，無論材料、家具都正值選購良機 記者：您作為皇林苑董事長，憑著扎實的行業(yè)實踐創(chuàng)下的實績，在這次業(yè)界年會上榮獲了“中國紅木古典家具行業(yè)領(lǐng)袖”稱號。您覺得這個榮譽在哪些方面對您和皇林苑進行了褒獎? 楊燕：中國紅木產(chǎn)業(yè)最近十多年高速發(fā)展，截至目前，據(jù)說比較成規(guī)模的企業(yè)就有一萬多家，我能代表皇林苑獲得這個榮譽，一是皇林苑多年來一直堅持傳承京作家具文化，在家具設(shè)計制作上為中國古典家具發(fā)展作出了一定貢獻;二是我們在市場拓展上穩(wěn)步前進，在全國建立了較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，以規(guī)范化經(jīng)營推動了紅木市場的良性發(fā)展;三是以京作家具的文化藝術(shù)底蘊和良好的售后服務(wù)影響了客戶和社會大眾，使他們對中國古老的傳統(tǒng)文化找到了認同感，提升了人們的幸福感，作為文化產(chǎn)業(yè)為當前的文化建設(shè)貢獻了自己的力量。 近年來，皇林苑被授予“中國京作紅木傳承企業(yè)”，我被授予“中國京作紅木傳承人”;皇林苑成為中國紅木委主席團主席單位，我被選為中國紅木委主席團主席;皇林苑還被授予“全國紅木企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾示范單位”……這些榮譽的取得是對我們今后工作的最好鼓勵，我們也更加意識到了自己肩負的責(zé)任。 記者：剛才已經(jīng)講了，今年紅木市場有些遇冷，這種時候大家都希望有責(zé)任感的企業(yè)及時給出指導(dǎo)性意見。您談了市場規(guī)律和大勢，能否再給大家一些具體操作方面的建議? 楊燕：對于企業(yè)同行，現(xiàn)在有些遇冷也不是壞事，或者說可以“把壞事變好事”，那就是抓住時機，好好思考一下自己的市場定位，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、企業(yè)內(nèi)部管理等，為將來更好地發(fā)展打打根基。產(chǎn)業(yè)洗牌是客觀規(guī)律，要以正確的心態(tài)面對。將來的紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展會與以往有所不同，以前大家都在想怎樣擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模、家具銷量，注重物質(zhì)方面較多。未來的發(fā)展中，文化建設(shè)和品牌影響是核心競爭力。你有了品牌影響力，不管大的市場環(huán)境怎么變，都能立于不敗之地。 對于廣大消費者，現(xiàn)在其實是一個買紅木材料和家具的良機，你不會被市場泡沫左右，可以更冷靜地挑選自己喜愛的家具，選購那些真正在形、材、藝、韻等方面都不錯的家具。看準了就下手，將來會得到很好的回報。馬年的紅木行情沒有“狂奔”，盤整一段時間有利于軟著陸，這對大家都是好事，今年夯好了根基，將來才會一騎絕塵，運行得更好。
