家具品牌危難中強強聯合 共同探討商業新模式
行業三方共度時艱 ‘在全球經濟進入寒冬時期，家具行業核心鏈條上的各方也都深切地感受到了刺骨的寒意，如何使行業鏈條上的各方形成合力是值得深入探討的話題。‘據此次年會的主辦方名家具展組委會有關人士介紹，此次活動旨在為家具業的制造商、經銷商和賣場之間搭建起一個發表見解、溝通交流、思維碰撞的平臺，從商業模式的角度探求出路。當天到場的有吉盛偉邦、紅星美凱龍、月星、金海馬、聯邦、興利、城市之窗、盛家等眾多知名生產、流通商。 在為期一天的活動中，除了三方代表的主題演講外，還以論壇形式圍繞‘市場壓力下的應對之策‘、‘把握新契機的變革之道‘、‘放眼未來的行業方略‘等三個層面進行了熱烈討論。面對中國家具業的現實困局，各方代表一致認為，賣場、經銷商、制造商是利益鏈關系，金融危機是大家都要面對的共性問題。 探討商業新模式 據悉，此次峰會一改以往對產品、渠道、品牌等單一問題進行研討的做法，而是首次以家具商業新模式作為探討主題，從制造商、經銷商、賣場三方共同尋找出路。 對于家具賣場，與會嘉賓認為可以采取瘦身以待、收縮戰線的策略，并讓利于經銷商，提升其生存能力。吉盛偉邦總裁鄒文龍表示，目前專業市場仍然是中國家具流通的主流渠道，多元化的模式也正在出現。紅星美凱龍總裁車建新強調，紅星美凱龍明年不僅會在租金上向經銷商作出讓步，還將投入至少5億元來拉動終端消費。此外，多個知名專業賣場的負責人都在會上表態明年會減租。 制造商、經銷商代表認為這個時候應該加強‘練內功‘，廠家要強調內部管理、推動研發，經銷商則要提升經營能力，樹立起自信心‘自救‘。 與會各方一致認為，賣場、制造商、經銷商是一個利益共同體，在困局面前，誰也不可能做到獨善其身。從長遠來看，目前的經濟危機，也是中國家具業擺脫以往高速增長的慣性、切實面對和思考行業本質問題的良機，這既為切實度過目前的危機創造了條件，也為未來行業進一步發展和提升而奠定了基礎，‘三方不妨各讓一分，中國家具業一定會取得大于三分的競爭力‘。 市場：賣場要‘放水‘ 盛家家居總經理曾震宇：春節后，預計一部分家具分銷商會倒閉、退出，很多賣場會出現招商不足的局面。對于分銷商來說，主要承擔賣場租金、人力資源、物流配送、營銷推廣等四項成本，其中租金占的比重相當之大。呼吁各賣場的物業平臺在這個時候要‘放水‘，減低租金共度時艱。 賣場：關店不是面子問題 吉盛偉邦董事長鄒文龍：無序競爭、價格戰導致行業‘自殘‘，破壞市場秩序。因此，當前國內家具業面臨的是市場蕭條與市場秩序混亂的雙重壓力。吉盛偉邦這兩年關了4家店，僅上海就關了2家，這不是面子問題，而是為了維護行業利益，也希望以此喚醒同仁。 企業：重視新市場開發 城市之窗集團董事長王東升：城市之窗家具在沙特開了三家品牌店，內銷比例約為65%，此次受金融危機影響相對較小。而且城市之窗注重歐美以外新市場的開發，因此今年外銷也保持了120%的增幅。
我國家具行業競爭加劇促進強強聯合
廣東省家具協會常務副理事長王克指出，一是受房地產市場低迷的影響，新的購買力降低；二是很多家具生產企業都在盲目擴大產能；三是不少外銷為主的品牌開始轉向國內市場，對國外市場采取收縮策略。受這些因素影響，國內家具市場競爭加劇，增加了企業獲得利潤的難度。 雖然我國目前家具企業數量眾多，但是缺乏有影響力的大企業，市場占有率超過1%的企業很少，大多數企業都是各自為戰。中國家具協會副理事長朱長嶺介紹說：“家具行業技術含量比較低，屬于勞動密集型企業，自動化程度也比較低。一般情況下不需要大量的資金，項目上馬比較容易。有時，甚至會有家庭作坊申請執照之后也成為了生產家具的工廠。” 廣東的家具產品同樣存在自主品牌缺乏的問題。“廣東家具出口，以臺資企業的OEM產品為主，自主品牌5%還不到，雖然出口數量大，賺的僅是微薄的加工費，而廣東多數企業仍以內銷為主。”王克認為，品牌缺乏是制約廣東乃至全國家具發展的瓶頸。 縱觀全球家具業發展趨勢，品牌觀念已經深入人心，尤其是大企業不斷以品牌優勢來引導消費潮流。應對國內外家具業的壓力，行之有效的作法不再是依賴區域市場壟斷，而是順應消費趨勢，家具企業應由相互競爭轉向合作，實現強強聯合，把產品推向更大的國際市場。
