進口家具怎么鑒別真假？
進口家具因為其高大上的特點一直深受消費者的喜愛和追捧，但是市場上卻存在著很多偽劣假冒的所謂進口家具，欺騙消費者，令很多不明就里的消費者上當受騙，蒙受損失，所以今天小編就來給大家說說進口家具應該怎么鑒別真假，讓您更好地選購進口家具。 一、選擇授權經銷店購買 進口家具購買屬于大筆消費，在當前家具市場較為混亂的市場上，如果你不能通過質感去分辨產品的質量，選擇該品牌的授權經銷店購買，就顯得尤為重要。當前，全球頂級品牌對經銷店的授權非常謹慎。目前，幾乎全球知名的品牌，均能在其官方網站上，找到其授權的經銷網點。如果你選購的地點不在授權之列，建議不要購買。 二、選擇自己熟悉的品牌 在選購進口家具上，必須選擇自己熟悉的品牌，試想如果你自己都從沒聽說過，又怎么能輕信那是“知名品牌”？值得一提的是，即使有著全球頂尖家具代名詞之稱的意大利，其家具同樣存在高、中、低端之分，如果購買到原裝進口的意大利的低端家具，質量未必有保證。由于這些低端品牌遠比人們熟知的頂級品牌利潤更高，也正是商家主推產品。 三、留意產品細節 頂級家具品牌普遍會給產品賦予編號、LOGO等，甚至一些產品會有設計師的簽名，例如五金組合件上一般都印有國外品牌。同時，頂級進口家具品牌會相當注重細節，例如五金件的邊角位等，都不會留有瑕疵。仿品因技術標準低，工藝達不到要求，家具的接合處易出現高低不平、漆面不光滑等情況，消費者最好通過細微之處，感受產品的質量。 四、查詢原產地證書 對于希望購買原裝進口家具的消費者而言，查看原產地證書是一個必要的工序。在全球工廠時代，很多產品存在異地生產的可能。無法提供原產地證書的產品，很可能就是仿制產品或者國內代加工產品。需要提醒的是，雖然很多客戶希望看報關單，事實上，因報關單涉及商業秘密，商家一般不會提供給消費者查看。 五、登錄品牌網站查詢 頂級家具品牌在網站上會公布其產品款式，為避免被模仿，一般不公開開放，但授權的銷售商可通過授權碼登錄網站了解產品的款式，消費者也可要求銷售商登錄網站查詢欲購買的產品。
中國成為捷克的第三大進口家具來源地
捷通社3月17日報道，捷克家具生產商協會（ACN）當天宣布，2015年捷克的家具生產值達到創紀錄的435.5億克朗（約合18億美元），已超過2007年經濟危機前416.5億克朗的歷史記錄。 另外，捷克近些年來一直是家具凈出口國。2015年其家具出口額達246.3億克朗（約合10億美元），進口額為157.5億克朗（約合6.5億美元）。捷克家具的前三大出口市場分別是：德國（29.3%）、斯洛伐克（9.3%）和法國（5.9%），前三大進口家具來源地分別是：波蘭（27.2%）、德國（17.9%）和中國（17.4%）。 據ACN介紹，目前捷克主要出口附加值較高的高檔家具，進口家具則以用于連鎖零售的低檔家具為主。盡管近幾年來自中國的進口家具增長勢頭強勁，但預計未來幾年波蘭仍將在捷克的進口家具來源地中居于首位。
進口家具專賣模式呼聲漸高
2011年7月10日，央視《每周質量報告》播出《達芬奇天價家具“洋品牌”身份被指造假》，報道指出，達芬奇代理銷售的動輒幾十萬元一套的天價家具，并不是100%意大利生產，所用的部分原料是高分子樹脂、大芯板和密度板。經過檢測，消費者購買的部分昂貴家具甚至被判定為不合格產品。 新聞播出后在全國引發軒然大波，上海、杭州多個達芬奇門店被整頓查封。事件被各大媒體連篇累牘地報道，事件后期，曝出公關費風波、行業質疑等多種聲音，不管是“鐵案”還是“冤案”，該事件對整個家具制造零售業產生了深遠影響。 動輒幾十萬的歐美進口家具本是富人的專屬，由于“達芬奇事件”一夜之間成為舉國關注的話題。《信息時報·家居空間》“315改變家居系列專題報道”本期關注這起迄今為止家居行業的最大事件，探訪進口家具市場近幾年發生的變化。 改變之代理商 主動提供代理產品三證 “達芬奇事件”發生后，盡管有卡布麗緹(Cappelletti)、珍寶(Jumbo)、布迪(Baldi)、瑞瓦(Riva)等多個意大利家具品牌的話事人，站出來為達芬奇喊冤，但還是阻擋不了進口家具誠信度的下滑。繼上海三家門店關閉后，達芬奇位于天河北路的廣州旗艦店和廣州大道中店也相繼關門轉讓。 現如今，廣州富人們還能去哪里買到純進口家具?記者走訪市場發現，目前廣州出售原裝進口家具的場所有吉盛偉邦國際館、美克美家，周邊還有位于樂從的順德皇朝歐美家私、羅浮宮家居進口館。業內人士透露，由于進口家具銷售流程的特殊性，代理模式仍舊是進口家具領域的主要模式。 代理多個意大利家具品牌的ITA VITA負責人陳祖告訴記者，“我們不會‘真進口’摻著‘假進口’來賣，高端消費者最看重的就是意大利家具的設計感和誠信度，ITA VITA主打意大利等國外設計師的創意設計家具，堅決不做‘達芬奇’。 順德羅浮宮家居進口館品牌負責人鄭小姐表示，羅浮宮進口館代理Fendi Casa(芬迪)、Cornelio Cappellini(坎佩樂尼)、Riva(瑞瓦)、Edra、Baxter等100多個歐洲純進口家具及飾品、衛浴、布藝品牌，一直十分重視消費者對于純進口家具的知情權和真實性，主動出示每件家具的原產地證明、報關單、裝箱單等三證，讓消費者放心買到真真正正的歐洲進口家具。 改變之品牌 進口家具品牌建立聯盟 “達芬奇事件”為進口家具品牌的美譽度和銷售帶來巨大沖擊，為挽回高端消費者信心，多個純進口家具品牌在全國各地發起大規模“清理門戶”行動。 2014年9月，意大利蘭博基尼、夏圖、納圖茲，美國席夢思、絲漣、貝克，法國寫意空間、羅奇堡、彌森德夢等47個進口家具品牌共同發起承諾聲明，保證所銷售的產品為100%純進口，如實向消費者提供家具等大件進口商品的原產地證明、裝箱單、報關單等相關單據，若有假進口，假一罰二。吉盛偉邦國際館等家居賣場也都加強了監督力度，發現哪個品牌不是純進口，清除出場。 改變之消費者 更愿去獨立專賣店選購 進口家具代理商和品牌方紛紛表態改進，消費者買不買賬?對于進口家具的真實度評判是否有改觀?在美克美家廣州大道店選購美式家具的朱祺明對記者表示，就像瑪莎拉蒂、林肯等進口汽車品牌在廣州有專賣店一樣，國外知名進口家具在廣州有賣的真實性沒什么好懷疑的，只是汽車科技含量高，家具注重的是外觀和設計，容易仿冒，但查看三證就基本能保障。 “商家代理的品牌太多，消費者根本沒法細究某一款產品的原產地和注冊地在哪兒，商家有了偽造產地、以次充好的機會，所以我覺得還是去進口家具品牌的獨立專賣店買比較放心。”顧客陳珂如是說。 業內聲音 向品牌專賣模式靠攏 鏟除“造假”土壤 廣東省家具協會會長王克指出，經營進口家具最好向品牌專賣模式靠攏，如同LV專賣店只賣LV一個品牌的產品，只要專賣店的牌子獲得消費者認可，消費者買起來也就放心了，建議商家由代理模式向品牌專賣店模式轉變，鏟除進口家具“造假”的土壤;家居賣場也應積極與國外進口家具制造商建立直接聯系，通過工廠與賣場的共同監管，保證進口家具的純正血統。
進口家具熱銷之中遭質疑 定價話語權在商家
隨著我國人民生活水平的不斷提高，進口產品諸如奶粉、化妝品、馬桶蓋等受到廣泛的歡迎。面對如此巨大的消費商機，越來越多的進口家具品牌紛紛進駐我國。不過，進口家具在受追捧的同時，其價格也遭受一定的質疑。 進口家居產品價格混亂 很多逛過家居賣場的消費者都知道，進口家具有的是“貴得離譜”。曾有業內人士爆料，某些國際品牌，設計師其實可以六折拿貨，而一些已經做成規模的經銷商甚至可以五折，或以更低價格拿貨。 多年前，家具進口“零關稅”時代結束，便開始了進口家具一輪輪地漲價。生產成本、運輸成本的上升，導致消費者不得不為此買單。如果說，這些原因導致的高價格都是合理的，那么，在此基礎上那些又高出來的、又在不斷翻滾的利潤部分，那就是難以控制的了。 進口家具定價權多在商家 的確，很多進口產品的品質確實優于一些國產貨，但一直以來，其偏貴的價格也是國內消費者心里難過的坎兒，特別是那些動輒上千上萬大件家具等產品。“一套售價為10萬元的意大利進口沙發，進價差不多在三四萬元左右，甚至更低。這個價換成歐元才四五千歐元，當地很多消費者應該買得起，可在中國就不一樣了。”一位從事進口家具多年的業內人士透露。 事實上，不光消費者蒙圈，就連對家具市場還算了解的業內人士，突然看到個全是英文的品牌，也一時難以判斷究竟是不是“純進口”，到底值不值得高價購買。即便真的是個國外品牌，但在當地是一線還是三線，是百年傳承還是三個月生命，在沒有仔細了解后都很難理性消費。一個外國姑娘扎在中國人堆兒里都能讓人以“美人”的名義多看上幾眼，一件滿是不認識單詞的家具，變成了所謂的“奢侈品牌”也不是沒有可能。 這時，只要經銷商報出價，消費者覺得差不離，那這單進口家具的買賣就算是成交了。要是經銷商獅子大開口，敢開出個“天價”來，“又傻又有錢”的消費者也未必不會渾渾噩噩照單全收。總之，大多數進口家具一到了國內，定價的話語權基本上轉到了商家。 總的來說，進口家具產品的質量也有好壞之分，無論你心儀的產品來自哪個生產制造大國，也需要對其品牌和工藝有所了解，更不能因為看不懂外語而忽視售后服務及其他消費細節。購買前多做做功課，不要被亂透的價格煩透。
進口家具頻繁曝負面新聞 銷量直線下降
進口家具因為從國外引進而價格昂貴，但是卻頻繁曝出負面新聞，進口家具的品牌在中國內地也受到了很大的影響。進口家具因為從國外引進而價格昂貴，但是卻頻繁曝出負面新聞，進口家具的品牌在中國內地也受到了很大的影響，銷量直線下降，也讓國內的一些進口家居企業受到了經濟的損失，前途一片迷茫。為設計和品牌買單 記者發現，很多進口家具、瓷器、擺件上都貼有“已售出”的標簽。導購員告訴記者：“這些進口家具銷量不錯，消費者不僅看中了進口家具的工藝設計和質量，還看中了進口家具的品牌和文化內涵。以Girogetti為例，其已擁有百年歷史，威爾士親王查爾斯的建筑教授LeonKrier和雕刻師ChiWingLo等的參與為Giorgetti融入了更多建筑力學元素，豐富了現代家具的設計感。不同實木、實木與金屬、實木與皮革等多種材質的無縫結合，確立了Giorgetti在意大利家具業自成一體的獨特風格，深受消費者喜愛。” 廣東羅浮宮家居集團副總裁兼歐美家居有限公司總經理劉中露認為，細節決定品位，價值決定價格。進口家具在國外制造，姑且不論其人工和原材料成本等因素，更重要的是品牌價值和文化內涵。例如FENDI家具，其品牌聲譽非常高，所用的面料、皮料都是工廠特殊定制的，刻有該公司的LOGO，在市場上根本無法找到類似的面料和皮料。此外，FENDI的設計師都是歐洲頂級設計師，他們設計的產品本身就具有很高的設計價值，代表著歐洲主流設計潮流，也代表著歐洲的主流生活方式。從現代人文關懷角度看，歐洲家具的環保標準是最高的，這也進口家具的重要價值所在。 消費市場需正本清源 一個遠涉重洋而來的進口品牌，如何判斷其真實度，讓消費者放心購買?這不僅需要進口家具品牌自身引起重視，而且需要從事進口家具銷售的企業規范操作。 對于鑒別進口家具，劉中露指出，羅浮宮在選擇合作伙伴上非常謹慎，在保證品質的前提下承諾“假一賠十”，確保消費者放心選購。據悉，目前羅浮宮家居的銷售網絡已覆蓋全球市場，可以為國內客戶全程提供家具產品免費運送、專業人員上門安裝、后期維護保養以及拆裝服務，為海外客戶提供家具產品免費運送到港口服務。羅浮宮進口館在服務上力求做到最好，為客戶提供一站式解決方案，從挑到送，再到售后服務，無需消費者費心。 劉中露表示，現在的消費者往往重裝修、輕裝飾，先裝修后選家具，消費者往往在硬裝上花很多錢，卻不愿意在家具和軟裝上花很多錢。而且，由于對家具的風格、文化和歷史不甚了解，花巨資裝修的房間與選購的家具風格不匹配等問題屢屢出現，例如歐式(歐式裝修效果圖)古典裝修配新古典家具，或是巴洛克風格的裝修配明清紅木家。現在西方流行輕裝修、重裝飾，先選家具后裝修，消費者根據自己的喜好選定家具后再裝修房間，可以極大地提高房間的品位、實用性和舒適度。 千億元盛宴前景誘人 在經濟學家眼中，傳統行業中有三個可以做到萬億元產值，家具行業是其中之一，特別是進口家具，在中國有超過1000億元的市場。從近幾年的消費數據看，進口家具在中國市場也開始逐漸發力。一方面，本土品牌能與之抗衡的很少;另一方面，有消費能力的高端人群越來越追求生活品質，進口家具成為首選。 對此，劉中露介紹說：“近幾年，羅浮宮進口館的經營業務保持高速發展，遠高于行業增速。高效管理和誠信經營將使羅浮宮進口館成為世界頂級家具品牌傳播歷史文化的高端平臺，成為展示國際化家居文化的超級體驗館。” “進口家具市場雖然很大，但市場集中度很低，這個行業還沒有形成真正意義上的壟斷。前期出現的進口家具造假事件，從另一個角度看，也有利于行業洗牌。優勝劣汰是市場規律，所以不必擔心進口家具在中國市場的前景，這個市場很大，還需要努力挖掘，羅浮宮進口館一直強調的就是強化內功、增加品質服務、提升客戶口碑，讓好產品、好服務、好口碑替我們宣傳。”對于進口家具在中國面臨的挑戰，劉中露顯得信心十足。
如何辨別進口家具產品的真偽？通過多渠道佐證
對于想要選購高價值的進口家具產品的消費者來說，除了要淘實惠，更需要關注的恐怕還是家具的“保真”問題。雖然近年來各大賣場在進口家具的管控上做出了很多努力，進口家具市場也變得更加規范，但渠道多、交易過程中信息不透明，消費者仍需多做些功課才能確保買到的是真品。 先看證明文件 如何判斷這是進口家具產品，估計銷售員首先會亮出海關報關單。某知名進口產品代理商表示，確認一件產品是否為進口，第一步確實也是查看大量證明文件。 這些文件包括進口關稅單、海關增值稅繳稅證明、原產地證明、品牌所有者授權證明等。如果商家未主動出示，消費者可向商家索要。不過即使商家提供，也應留意文件日期，看其是否是最近的一批次貨品，避免有的商家沿用上批的報關單，以國產貨冒充進口產品。 通過多渠道佐證 除了直觀的在購買現場查看證明文件外，還可以通過其他方式判斷。如登錄進口品牌官網，查看是否有同款型號產品銷售。如對經銷商有疑問，可以查看其品牌授權書、網絡評價，也可直接在代理品牌的官網留言，詢問是否有這個經銷商或產品、信息是否準確。 其次，面對大量名字不熟悉的進口家具品牌，最好在購買前通過網絡或專業渠道如家具協會、國外商會等對品牌多做了解，看看品牌的歷史。業內人士表示，如果專業人士都不大了解這個品牌，那就得慎重考慮了。
北京15天交通管制 進口家具送貨可能延期
天津港爆炸事件影響深遠，也波及了家居行業。記者從多個進口家居廠商處了解到，由于天津海關尚未恢復正常報關工作，爆炸前后運抵的貨物均積壓在港口，或將影響部分業主。而北京為期15天的臨時交通管制，也對家裝產業以及部分家具送貨產生了影響。 爆炸事件致貨品延期 美克工業園是距離爆炸事件最近的家居公司。對于此次爆炸的影響，有傳言稱該工廠已經暫停生產，但美克家居方面回復京華時報記者稱，受爆炸沖擊波的影響，本公司所屬天津子公司部分生產車間門窗玻璃發生破碎，建筑物、機器設備正常完好，目前本公司正在組織檢查、進行修復。“本次爆炸事件沒有對公司生產經營造成影響，公司生產可正常進行;此次爆炸事故對本公司智能制造(MC+FA)項目的實施沒有任何影響。” 對于多個進口家居廠商來說，影響更為深遠。京華時報記者了解到，目前在北京的多個進口家居品牌如藍色早晨、寫意家居等都是從海外發貨，抵達天津港，從天津港報關后(大約幾天的時間)再運至北京。目前影響最大的大概是愛格板材中國總代理鐘紅文。鐘紅文介紹，雖然在爆炸前貨物已經全部提走，沒有受到影響，但爆炸發生后，陸續到港的120多個集裝箱的貨物目前仍在港口，無法辦理報關手續。“目前供給意風、飛美的愛格板材已經斷貨了，飛美地板也會出現不同程度的延誤。”他表示，這種情況下，對于已經訂完貨、簽完合同的業主來說，肯定會遭遇一定的延期。“聽說目前緊急貨品如水果等產品可以申請報關，但家居產品什么時候可以報關目前我們還沒有得到消息。”寫意家居的負責人也表示，目前有一個貨柜的產品抵達天津，目前也處于等待恢復報關的過程中。 也有進口品牌如柏麗廚具方面人士表示，由于柏麗還有其他港口，在意外事件發生后，柏麗廚具將貨品轉到青島港，可能會有一周左右的延期，但“我們會在內部流程上加緊，盡量不影響客戶的交貨時間”。藍色早晨方面也表示，由于近期貨不多，影響不大。“萬一有延期，希望業主能夠理解。”也有的進口品牌如北歐風情，總倉設在上海，不受此次意外影響。 交通管制或致送貨延時 從8月20日起，北京開始執行為期15天的臨時交通管制。根據通知規定，“建筑垃圾和渣土運輸車輛……全天禁止在本市行政區域內道路行駛。”并實施單雙號限行政策。此外，“貨運機動車和專項作業車，每天6時至24時禁止在六環路以內道路(含六環路)行駛”。而另據媒體報道，在此期間，北京全市所有房屋建筑和市政基礎設施施工現場，停止土石方、建筑拆除作業……施工現場的渣土、砂石、水泥運輸車和混凝土攪拌運輸車，嚴禁上路行駛。 記者了解到，由于受此影響，目前已經有家裝企業向業主發出通告，稱此期間有可能影響施工和送貨，造成不可避免的延遲，雖然公司表示會在允許范圍內保證施工進度，但希望業主能夠理解。今朝裝飾方面表示，之前就在積極備貨了，這期間會克服困難，盡量夜間送貨讓客戶不受影響。 家具送貨也受到影響。曲美家具表示早在一個月前就做好了預案，情況緊急時還會聯系搬家公司送貨。百強家具表示送貨確實會受一些影響，會盡全力規避影響，已經提前與客戶溝通。還有消息人士稱，后期工廠可能會接到停工的通知，影響就更大了。 及時溝通做好預案 對于突發情況，受訪的家居人士都表示盡可能降低對消費者的影響，但如果造成影響，會提前及時告知消費者，懇請消費者理解。賣場方居然之家表示，會嚴格按照合同執行，“但目前這種意外，相信大多數消費者都是能夠理解的”。此外賣場已經與進口家具品牌做過協商，要求提前告知消費者相應情況。對于有特殊情況急需使用產品的消費者，會盡量協調，或通過“調貨、樣品替代等方式滿足消費者需求”。但如果是意外發生后簽訂的合同，居然之家方面要求嚴格按照合同中的“安裝送貨零延遲”執行。 至于交通管制，居然之家表示，已經和各品牌做好預案，爭取將影響降到最低。
進口家具館匯聚成都設計主導或成賣場新模式
2015年，成都的家居建材市場仍然是一片繁忙擴張的景象，城北富森·美家居提檔升級，1號店軟裝館開業，預計年內開業3萬平米的純進口家具館。紅星美凱龍佳靈店重塑升級，定位新中產，8月發布進軍成都商業地產，紅星·歐麗洛雅環球家居博覽中心入駐武侯新城，居然之家家之尊國際家居館也將在年內開業。不難看出，在主流家居賣場升級擴張中，看重的是成都頗有潛力的高端消費市場。 進口家具更需搭配藝術 成都主流家居賣場中，不乏有進口家居，床墊、沙發、燈具、軟裝飾品等等。隨著消費層次的提升與品質生活的需求，整體純進口家居館則孕育而生，提供整體高品質的居住方式。 據記者了解，相對于國內家具品牌多為成套系發布產品，大多進口家具品牌更專注于將產品精細化。例如意大利的家具企業多以小企業為主，這些小企業在生產家具時，會將某種產品系列做得非常完善。 例如某意大利家具企業，它只專注于制作咖啡桌，并根據用戶使用的不同需求將桌子的各個功能尺寸開發得非常完善。 在國外，消費者更喜歡購買單品，然后自行搭配。但在國內，業內普遍認為目前中國老百姓消費家居產品缺乏經驗，對搭配依賴性較大。因此很多商家在銷售進口家具時，會搭配好后再對消費者進行展示出售。 設計與設計師引導消費 業內人士普遍認為，進口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應該是一個以設計為帶動的產業，因為選購高端家居的消費者需要的是有文化和有品位的設計，但他們本身又把控不好，所以就需要設計師的幫助。此外，家居產品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗過程，就很難敲定到底哪款產品適合自己。 因此，有行業人士判斷，未來“設計+設計師”模式很可能成為高端賣場發展的新趨勢。“設計是指進口家居產品主要是在設計方面制勝，而設計師將會為高端消費者量身定制選購方案，設計師在幫助業主進行整體居室設計時，給消費者提供可行的參考意見，告知消費者哪種風格的進口家具更適合他們居室的整體設計風格。”一旦進口家居產品選購不合適，這其中的損失也是比較大的。因此，尊重專業的整體居家設計為主導，以設計師為消費者定制則是最理想的消費方式。
進口家具新趨勢 設計師+賣場
代購網站、設計師、買手……近年來，各類新興渠道紛紛現身進口家具領域，消費者的選擇似乎一下子變多了。近段時間，進口家具市場已不再像前幾年那般紅火，面對其它渠道的競爭，傳統渠道經銷商會如何突圍？ 進口家具市場發展趨理性 “生意不好做啊，今年以來我們店的訂單成交量很不理想。”北京某知名家居賣場內的一名進口家具銷售人員對北京晚報家居周刊記者說。 “其實進口家具市場并不是從今年開始突然遇冷的，作為房地產市場的下游產業，家居市場一路都是伴隨著房地產市場而波動的。”在進口家具市場從業二十余年的法之家中國區總裁李萬歷說。 “我們大約是在1992年入駐燕莎商場開始銷售進口家具產品的，那個時候北京的進口家具市場幾乎為零，受眾很窄，后來到了2000年前后，進口家具市場開始紅火了起來，不過自2012年北京房地產市場縮減以后，進口家具市場就開始行進艱難了。” 按李萬歷的話說，進口家具市場的變化并非發生在一夜之間，這種改變經歷了一個漫長的階段。“從銷售業績單上看，如今也會有波峰顯現，畢竟相比于二十年前，今天中國經濟市場的總體體量要大了太多倍，但市場行情確實不如前幾年。” 今天的進口家具市場是不是真的陷入泥潭難再起了呢？對此，百強家具董事、總經理何弘毅給出了這樣的回答。“我們企業既銷售進口家具，也銷售國產家具，如果僅從數據上看，國產家具確實占據了我們企業銷售份額中的主要位置。” 不過何弘毅強調說，陷入泥潭這種說法并不十分準確，盡管如今進口家具市場整體環境低迷，但畢竟這部分市場的消費群體相對比較固定，只要找準消費需求，企業一樣能夠贏得訂單。“今年上半年我們進口家具的銷售額同比增長了38%。” “現在很多人說進口家具市場低迷，但他們卻忽略了一點：進口家具市場前些年的井噴式發展其實是不正常的。”北京藍色早晨家居飾品有限公司總經理劉萬友說，如今的進口家具市場在消費結構上發生了很大變化。如果說以前的有些消費者買的是“炫耀”，那么現在的大部分消費者買的則是“享受”。越來越多的人正在慢慢認識到進口家具品牌背后的價值，開始懂得去欣賞每一件古典（古典裝修效果圖）家具背后所蘊含的文化和生活方式。 “設計師+賣場”或將成為新主流 近年來，代購網站、設計師、買手等多元化渠道逐漸涌入進口家具市場，與在賣場內開設店面的傳統經銷商共同撐起了今天的進口家具市場。 什么是買手？百度百科顯示：買手是時尚潮流最前沿的一種職業，起源于歐洲，是服裝、鞋帽、珠寶、家具等行業中負責當季銷售商品的組織、搭配、采購、調劑、補充的核心人物。他們經常往返于世界各地，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應商聯系，并且組織一些貨源從而滿足各種消費者的需求。 “我之前遇到過幾個消費者，他們選擇了直接出國購買家具，但后來發現售后出現了一系列的問題。因為沒有測量好尺寸，于是需要遠程退換貨，后來折騰了很久才把問題解決。”在李萬歷看來，與服裝不同，家具產品單價高、重體驗，很難一次性完成購買流程，所以到國外選購反倒會造成不必要的麻煩。而代購網站也面臨著同樣的問題，所售產品是否保真暫且不說，但是它確確實實缺少顧客體驗的過程。 LUXURY LIVING GROUP中國區市場總監劉霞表示，買手盡管在歐美等發達國家較為流行，但在中國還非常少見。目前在國內進口家具市場最為流行的選購模式是“設計師+賣場”。 “進口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應該是一個以設計為帶動的產業，因為選購高端家居的消費者需要的是有文化和品位的設計，但他們本身又把控不好，所以就需要設計師的幫助。此外，家居產品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗過程，就很難敲定到底哪款產品適合自己。” 因此在劉霞看來，未來“設計師+賣場”模式很可能成為一種新的趨勢。“設計師在幫助業主進行整體居室設計時，給消費者提供可行的參考意見，告知消費者哪種風格的進口家具更適合他們居室的整體設計風格，再帶業主前往賣場進行選購體驗。” 傳統渠道需靠附加值取勝 市場環境本就低迷，又有代購網站、設計師、買手等多種渠道存在，傳統渠道的經銷商面對低價競爭是否會顯現出劣勢？ 在劉萬友看來，進口家具市場的競爭其實并沒有表面看起來的那么激烈。 “作為一名傳統經銷商，我們依靠的是什么，是信任。”李萬歷表示，產品是否保真，設計是否具有生命力，這是信任的基本組成，而這兩項，恰恰都需要時間來考量。所以在他看來，想要在進口家具市場站穩腳，最需要的就是時間，而這個，恰恰是新進企業所不具備的。 “我并不是說代購網站等新興渠道不可行，而是它們需要一段時間讓消費者對他們進行檢驗。”李萬歷認為，傳統渠道能夠給到消費者最重要的一點，始終是體驗。 另外，一些進口家具的品牌價值是不可比擬的，而設計價值是品牌價值最重要的組成部分，這涵蓋產品設計和室內設計兩個方面。 近日，歐羅匯國際家居便攜手歐洲頂尖建筑設計師Michele De Lucchi為意大利家具制造商Riva 1920設計了Vegan系列餐臺。其設計靈感來源于“一塊魚骨，纏繞的樹枝，一塊骨頭或有機形態”。這款產品是精致生活方式的代表，產品設計的背后所要表達的，正是熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的態度。而這是品牌對于產品設計的詮釋。 再來說室內設計。“很多國際頂尖進口家具品牌都可以為客戶提供量身定制整體設計方案，國內客戶也有機會與國際知名的室內設計師面對面的深度交流，量身定制整體設計方案。”劉萬友說，國外設計師在工作中非常嚴謹，他們不會做超出顧客預算的設計，而且也不贊同浪費，所以他們的設計一般都是以環保、節約、金額可控為前提的。 由藍色早晨代理的法國頂級古典家具品牌MOISSONNIER，當初在居然之家北四環家之尊裝修樣板間時，品牌的設計師親自前來全程指導施工，僅僅一個樣板間裝修便用時整整4個月，并非工人技術水平低，而是法國設計師要求非常嚴謹。“同樣是藍色，調成深藍不行、淺藍不行，一定要是色彩飽滿度剛剛好的湛藍，如果工人調不好色，設計師就會親自來。”劉萬友說，他們對整體居室的設計要求非常高，每個細節都精益求精。 “消費者來到樣板間，感受到的是一種純正的法式浪漫，置身其中是一種享受。而這種體驗，恐怕只有傳統渠道的經銷商能夠給到消費者。”劉萬友認為，在如今的市場環境下，面對來自其它渠道的競爭，這種來自于設計的品牌附加值是傳統經銷商不可取代的優勢。
“設計師+賣場”或成進口家具市場主流
代購網站、設計師、買手……近年來，各類新興渠道紛紛現身進口家具領域，消費者的選擇似乎一下子變多了。近段時間，進口家具市場已不再像前幾年那般紅火，面對其它渠道的競爭，傳統渠道經銷商會如何突圍？ 進口家具市場發展趨理性 “生意不好做啊，今年以來我們店的訂單成交量很不理想。”北京某知名家居賣場內的一名進口家具銷售人員對北京晚報家居周刊記者說。 “其實進口家具市場并不是從今年開始突然遇冷的，作為房地產市場的下游產業，家居市場一路都是伴隨著房地產市場而波動的。”在進口家具市場從業二十余年的法之家中國區總裁李萬歷說。 “我們大約是在1992年入駐燕莎商場開始銷售進口家具產品的，那個時候北京的進口家具市場幾乎為零，受眾很窄，后來到了2000年前后，進口家具市場開始紅火了起來，不過自2012年北京房地產市場縮減以后，進口家具市場就開始行進艱難了。” 按李萬歷的話說，進口家具市場的變化并非發生在一夜之間，這種改變經歷了一個漫長的階段。“從銷售業績單上看，如今也會有波峰顯現，畢竟相比于二十年前，今天中國經濟市場的總體體量要大了太多倍，但市場行情確實不如前幾年。” 今天的進口家具市場是不是真的陷入泥潭難再起了呢？對此，百強家具董事、總經理何弘毅給出了這樣的回答。“我們企業既銷售進口家具，也銷售國產家具，如果僅從數據上看，國產家具確實占據了我們企業銷售份額中的主要位置。” 不過何弘毅強調說，陷入泥潭這種說法并不十分準確，盡管如今進口家具市場整體環境低迷，但畢竟這部分市場的消費群體相對比較固定，只要找準消費需求，企業一樣能夠贏得訂單。“今年上半年我們進口家具的銷售額同比增長了38%。” “現在很多人說進口家具市場低迷，但他們卻忽略了一點：進口家具市場前些年的井噴式發展其實是不正常的。”北京藍色早晨家居飾品有限公司總經理劉萬友說，如今的進口家具市場在消費結構上發生了很大變化。如果說以前的有些消費者買的是“炫耀”，那么現在的大部分消費者買的則是“享受”。越來越多的人正在慢慢認識到進口家具品牌背后的價值，開始懂得去欣賞每一件古典（古典裝修效果圖）家具背后所蘊含的文化和生活方式。 “設計師+賣場”或將成為新主流 近年來，代購網站、設計師、買手等多元化渠道逐漸涌入進口家具市場，與在賣場內開設店面的傳統經銷商共同撐起了今天的進口家具市場。 什么是買手？百度百科顯示：買手是時尚潮流最前沿的一種職業，起源于歐洲，是服裝、鞋帽、珠寶、家具等行業中負責當季銷售商品的組織、搭配、采購、調劑、補充的核心人物。他們經常往返于世界各地，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應商聯系，并且組織一些貨源從而滿足各種消費者的需求。 “我之前遇到過幾個消費者，他們選擇了直接出國購買家具，但后來發現售后出現了一系列的問題。因為沒有測量好尺寸，于是需要遠程退換貨，后來折騰了很久才把問題解決。”在李萬歷看來，與服裝不同，家具產品單價高、重體驗，很難一次性完成購買流程，所以到國外選購反倒會造成不必要的麻煩。而代購網站也面臨著同樣的問題，所售產品是否保真暫且不說，但是它確確實實缺少顧客體驗的過程。 LUXURY LIVING GROUP中國區市場總監劉霞表示，買手盡管在歐美等發達國家較為流行，但在中國還非常少見。目前在國內進口家具市場最為流行的選購模式是“設計師+賣場”。 “進口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應該是一個以設計為帶動的產業，因為選購高端家居的消費者需要的是有文化和品位的設計，但他們本身又把控不好，所以就需要設計師的幫助。此外，家居產品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗過程，就很難敲定到底哪款產品適合自己。” 因此在劉霞看來，未來“設計師+賣場”模式很可能成為一種新的趨勢。“設計師在幫助業主進行整體居室設計時，給消費者提供可行的參考意見，告知消費者哪種風格的進口家具更適合他們居室的整體設計風格，再帶業主前往賣場進行選購體驗。” 傳統渠道需靠附加值取勝 市場環境本就低迷，又有代購網站、設計師、買手等多種渠道存在，傳統渠道的經銷商面對低價競爭是否會顯現出劣勢？ 在劉萬友看來，進口家具市場的競爭其實并沒有表面看起來的那么激烈。 “作為一名傳統經銷商，我們依靠的是什么，是信任。”李萬歷表示，產品是否保真，設計是否具有生命力，這是信任的基本組成，而這兩項，恰恰都需要時間來考量。所以在他看來，想要在進口家具市場站穩腳，最需要的就是時間，而這個，恰恰是新進企業所不具備的。 “我并不是說代購網站等新興渠道不可行，而是它們需要一段時間讓消費者對他們進行檢驗。”李萬歷認為，傳統渠道能夠給到消費者最重要的一點，始終是體驗。 另外，一些進口家具的品牌價值是不可比擬的，而設計價值是品牌價值最重要的組成部分，這涵蓋產品設計和室內設計兩個方面。 近日，歐羅匯國際家居便攜手歐洲頂尖建筑設計師Michele De Lucchi為意大利家具制造商Riva 1920設計了Vegan系列餐臺。其設計靈感來源于“一塊魚骨，纏繞的樹枝，一塊骨頭或有機形態”。這款產品是精致生活方式的代表，產品設計的背后所要表達的，正是熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的態度。而這是品牌對于產品設計的詮釋。 再來說室內設計。“很多國際頂尖進口家具品牌都可以為客戶提供量身定制整體設計方案，國內客戶也有機會與國際知名的室內設計師面對面的深度交流，量身定制整體設計方案。”劉萬友說，國外設計師在工作中非常嚴謹，他們不會做超出顧客預算的設計，而且也不贊同浪費，所以他們的設計一般都是以環保、節約、金額可控為前提的。 由藍色早晨代理的法國頂級古典家具品牌MOISSONNIER，當初在居然之家北四環家之尊裝修樣板間時，品牌的設計師親自前來全程指導施工，僅僅一個樣板間裝修便用時整整4個月，并非工人技術水平低，而是法國設計師要求非常嚴謹。“同樣是藍色，調成深藍不行、淺藍不行，一定要是色彩飽滿度剛剛好的湛藍，如果工人調不好色，設計師就會親自來。”劉萬友說，他們對整體居室的設計要求非常高，每個細節都精益求精。 “消費者來到樣板間，感受到的是一種純正的法式浪漫，置身其中是一種享受。而這種體驗，恐怕只有傳統渠道的經銷商能夠給到消費者。”劉萬友認為，在如今的市場環境下，面對來自其它渠道的競爭，這種來自于設計的品牌附加值是傳統經銷商不可取代的優勢。
