地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路需借助互聯(lián)網(wǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨新興電子商務(wù)模式對傳統(tǒng)家居建材企業(yè)發(fā)展模式不斷造成沖擊，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也逐漸成為這個(gè)時(shí)代最為顯著的趨勢之一。在市場競爭環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)也開始紛紛走向轉(zhuǎn)型升級的道路，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)最高效的轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)信息化來實(shí)現(xiàn)或許是不錯(cuò)的方向。 地板企業(yè)需注重轉(zhuǎn)型升級的重要性 近年來，在傳統(tǒng)的建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場更添一抹嚴(yán)峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。重新找準(zhǔn)定位、用全新的思維改革企業(yè)，還要兼顧傳統(tǒng)渠道的利益。對于市場占有率高、體量龐大的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型更是一件難度頗高的技術(shù)活。但是只要企業(yè)堅(jiān)持，終能成功。 某品牌地板領(lǐng)導(dǎo)指出，老外很重視企業(yè)文化和社會責(zé)任感，這就需要企業(yè)嚴(yán)格遵守森林資源來源合法性，保障“種植與砍伐成正比”，同時(shí)打造合理、合法、可持續(xù)發(fā)展的木業(yè)經(jīng)營模式。另外，還要經(jīng)常做環(huán)保、公益等活動，提升企業(yè)文化，積極向社會傳播環(huán)保健康的生活理念。不僅如此，積極創(chuàng)新技術(shù)，引進(jìn)先機(jī)技術(shù)，在產(chǎn)品工藝上加強(qiáng)設(shè)計(jì)，讓國際市場認(rèn)可中國制造。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型需充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用 自去年下半年以來，整個(gè)大地板市場的競爭愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的地板建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬億的市場份額。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 在勞動成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國制造的必經(jīng)之路。企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求;利用更多的機(jī)器代替人工，節(jié)約勞動成本，提高效率、降低人為出錯(cuò)因素。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)了解市場需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場規(guī)律的模式，牢牢抓住市場需求。 因此，地板企業(yè)想要在當(dāng)下的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就必須要積極建設(shè)信息化管理，加強(qiáng)產(chǎn)品在原創(chuàng)上的設(shè)計(jì)和投入，同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢來探尋市場需求的變化方向，唯有如此，地板企業(yè)才能真正贏得市場商機(jī)。
電商成地板行業(yè)新趨勢 企業(yè)協(xié)調(diào)“雙線”優(yōu)勢是重心
伴隨地板企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的動向愈發(fā)頻繁，整個(gè)地板行業(yè)也都卷起了一陣電商狂潮。對于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，傳統(tǒng)發(fā)展模式還不能在短時(shí)間內(nèi)被取代，同時(shí)，在整個(gè)電商市場上，企業(yè)電商領(lǐng)域的探索還仍處于初級階段，在新舊模式的交替下，地板企業(yè)想要充分發(fā)揮出電商優(yōu)勢，還需找準(zhǔn)方向。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 消費(fèi)者購物需求方向發(fā)生改變 隨著電子商務(wù)席卷各行各業(yè)，電商開始備受各地板企業(yè)的青睞，尤其是O2O模式的探尋更是引人注目。其線上引流，線下消費(fèi)，以互聯(lián)網(wǎng)做前臺，實(shí)體店做幕后，虛實(shí)結(jié)合，讓企業(yè)充分利用線上信息資源和線下實(shí)物資源進(jìn)行整合，為客戶提供了更多的選擇和方便。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了巨大的改變，越來越多的人熱衷于網(wǎng)上購物，開始嘗試電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)也是洪波涌起，各大商城的競爭也如同群雄逐鹿。這對當(dāng)下地板行業(yè)的發(fā)展而言，“觸電”也逐漸成為板上釘釘?shù)氖拢吘箓鹘y(tǒng)的方式已經(jīng)漸漸不能滿足當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展，只有另辟蹊徑找路子，地板企業(yè)才能在新的領(lǐng)域闖出一番新成績。 地板企業(yè)發(fā)展需注重線上線下協(xié)調(diào) 對于電商如此快速地發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管速度驚人，但地板電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣場的地位，畢竟地板是大件物品，不比其它快消產(chǎn)品。賣場有一些優(yōu)勢是地板電商做不到的，賣場消失的說法更是不靠譜。或許，二者相輔相成的局面才是最好的局面。 眾所周知，地板產(chǎn)品相較普通的快消品還是有一定的區(qū)別，一組好的地板價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺的展示，依據(jù)圖片還是很難讓消費(fèi)者放心購買，別說看到實(shí)物，消費(fèi)者可能都要貨比三家，更何況只能看到圖片。所以，往往需要到賣場體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適、是否值得購買;另外，地板購買后也會涉及到安裝以及保養(yǎng)等服務(wù)，這方面線上無法提供完善服務(wù)，消費(fèi)者購買起來也不能放心，所以這方面賣場更有優(yōu)勢。 盡管電子商務(wù)就目前的局勢來看，存在巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ匕迤髽I(yè)想要利用好這一新興模式，還需注重線上線下的協(xié)調(diào)，這樣才是地板企業(yè)平衡發(fā)展的前提條件，也是其長久盈利的必經(jīng)之路。
地板行業(yè)商機(jī)依舊 企業(yè)緊抓發(fā)展機(jī)遇還需“因地制宜”
時(shí)下的地板行業(yè)已經(jīng)被越來越多的趨勢所包圍，無論是大家居、跨界，還是時(shí)下最為火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”，多元化的發(fā)展方向都彰顯著這個(gè)行業(yè)仍然孕育著巨大的市場商機(jī)。作為行業(yè)發(fā)展多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)在這一背景下自然也迎來了變革的關(guān)鍵時(shí)期。對于地板企業(yè)來說，如何借勢互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展才是當(dāng)下的重心。 地板企業(yè)市場變革不能盲目跟從 時(shí)下，地板行業(yè)發(fā)展已進(jìn)人到相對成熟的階段。但是面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多地板企業(yè)還是有點(diǎn)不知所措，不知道投身互聯(lián)網(wǎng)能替自己帶來什么，也不知道該何時(shí)該投身二三線城市，不知道該怎樣應(yīng)對這些新生事物。電商的潮流之下，不少的地板企業(yè)只是知道電商很賺錢就紛紛的開啟“電商模式”，其實(shí)并不知道錢從何處來，盡管都是電商市場但每個(gè)企業(yè)每款產(chǎn)品都是存在定位差異的，盲目轉(zhuǎn)型只能自食惡果。 對于地板企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級的重心是對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模的“換血再造”，這種情況的出發(fā)點(diǎn)是為了調(diào)整當(dāng)下的布局，進(jìn)而更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。但部分地板企業(yè)面對多元化的趨勢顯得有些茫然，盲目跟風(fēng)也成為不少商機(jī)步入更為尷尬境地的原因之一，在當(dāng)下的市場上，唯有找準(zhǔn)方向在進(jìn)行變革，才能取得理想的發(fā)展效果。 地板企業(yè)變革需要將眼界拓寬 不少傳統(tǒng)的地板企業(yè)習(xí)慣了早期的盈利模式，盡管近年來市場并不景氣，但不少人仍堅(jiān)信傳統(tǒng)市場終端的魅力，相信一線市場才是主要戰(zhàn)場，相信“牛市”一定會回歸，卻不知已被那些轉(zhuǎn)型電商的地板品牌甩出十條大街。部分地板企業(yè)在電商、團(tuán)購模式興起之余，始終認(rèn)為一線市場才是重點(diǎn)所在，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競爭對手在二三線市場把蛋糕分割殆盡再幡然醒悟已經(jīng)來不及。 在今天野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)圈兒，一味求穩(wěn)很可能會錯(cuò)失良機(jī)，快速試錯(cuò)、迅速迭代才是更好的選擇。渠道下沉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)已成為中小地板企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。但是地板企業(yè)在順應(yīng)這些發(fā)展趨勢時(shí)，一定要快準(zhǔn)狠。快速融入當(dāng)?shù)匚幕郎衔涔ξ觳黄?快準(zhǔn)狠讓準(zhǔn)消費(fèi)者措手不及，向產(chǎn)品投降。 因此，在競爭尤為激烈的市場上，看到市場發(fā)展機(jī)遇誠然是好的，但是盲目跟風(fēng)很可能使得企業(yè)造成戰(zhàn)略決策上的失誤，以陷入進(jìn)退維谷的境地之中。在多元化趨勢齊頭并進(jìn)的地板市場上，企業(yè)的發(fā)展還需因地制宜，找到適合自身發(fā)展的方式并做好相關(guān)規(guī)劃工作，地板企業(yè)才能在一片白熱化的競爭中贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。
2015年地板行業(yè)營銷大戲盤點(diǎn)
面對日趨嚴(yán)峻的市場競爭，還是要緊緊把握營銷潮流，演繹好自己的營銷大戲。2015年的中國經(jīng)濟(jì)是如何走向的呢，產(chǎn)能過剩必然導(dǎo)致對渠道的過分依賴。所以電商、微商等渠道過熱，恰恰證明這一事實(shí)。市場的競爭導(dǎo)致的最終結(jié)果只能是優(yōu)勝劣汰，將那些不具備競爭力的企業(yè)淘汰出局，留下那些優(yōu)質(zhì)的、實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)笑到最后。地板企業(yè)雖然歷史還只有短短十年，還遠(yuǎn)談不上過剩，但是面對日趨嚴(yán)峻的市場競爭，還是要緊緊把握營銷潮流，演繹好自己的營銷大戲。 線上、線下相結(jié)合 2015年市場演繹進(jìn)一步的變革，從單純的線上、線下轉(zhuǎn)為線上線下相結(jié)合的方式，兩個(gè)渠道一起抓。因此，對于地板行業(yè)來說，O2O方式成為時(shí)下最熱門的方式，沒有之一。雖然還有很多企業(yè)還未開始采取明顯的行動，但是從企業(yè)的經(jīng)銷商會、新品發(fā)布中都可以看出，企業(yè)越來越注重與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。對于單純的線上操作，對于地板整個(gè)行業(yè)來說還存在著很多的局限性，而線上、線下復(fù)合方式滿足了地板行業(yè)的發(fā)展需求。既能與互聯(lián)網(wǎng)親密接觸，但又不受線上運(yùn)輸?shù)染窒蓿虼?015地板的發(fā)展是線上線下相結(jié)合的方式。 另外，2015年很多地板企業(yè)都開始與互聯(lián)網(wǎng)大咖合作，線上、線下雙管齊下，以達(dá)到品牌推廣和推進(jìn)銷售雙管齊下的，誰忽略了其中一點(diǎn)，誰就可能在競爭之路上越走越陷入頹勢。 產(chǎn)品體驗(yàn)差異化、極致化 面對這樣的趨勢，地板企業(yè)在發(fā)展之路上應(yīng)該做到產(chǎn)品的差異化、極致化。曾經(jīng)的中國市場，誰有產(chǎn)品誰就能稱王稱霸，因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)品極度匱乏，有產(chǎn)品就代表了一切。但是隨著技術(shù)水平的提高，產(chǎn)量已經(jīng)漸漸不是問題，此時(shí)，人們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候看的是品牌。所以品牌建設(shè)成為企業(yè)非常注重的一塊，將自己打造成一個(gè)家喻戶曉的品牌成為很多企業(yè)的目標(biāo)。而現(xiàn)在僅僅只有產(chǎn)品和品牌也還是不夠的，因?yàn)楹卯a(chǎn)品層出不窮，而品牌之戰(zhàn)也愈演愈烈。現(xiàn)在的人們更注重的是體驗(yàn)，好的體驗(yàn)是購買的先決條件。之前的新聞，想必大家也都有所耳聞：中國人到日本旅行，搶購日本的馬桶蓋。為什么日本的馬桶蓋比國內(nèi)的馬桶蓋要暢銷呢，因?yàn)槿毡镜漠a(chǎn)品充分考慮到人使用馬桶蓋之時(shí)的體驗(yàn)，將產(chǎn)品做到極致，自然大大受到國人的歡迎。 目標(biāo)人群圈子化 目標(biāo)人群的圈子化。過去是誰的吆喝聲大，誰的攤前人就多。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卻不是吆喝幾聲就能把消費(fèi)者吸引到跟前來的。在互聯(lián)網(wǎng)上，不同愛好、興趣、職業(yè)的人會聚在一起，大家都形成了不同交流圈子。地板企業(yè)就應(yīng)該找準(zhǔn)圈子，將自己的產(chǎn)品推出去。比如說，很多裝修的人也會在網(wǎng)上聚集，形成自己的交流圈子。企業(yè)則應(yīng)找準(zhǔn)這個(gè)圈子，接觸這類人群，讓地板品牌或多或少為需要人群所了解，才能真正促進(jìn)銷售。
互聯(lián)網(wǎng)引起地板行業(yè)變革 企業(yè)逆勢突圍需挖掘優(yōu)勢
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的飛速發(fā)展正在不斷影響著當(dāng)下地板企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。在電商領(lǐng)域范圍內(nèi)，不少地板企業(yè)都將發(fā)展重心放在這一新興市場上，然而就當(dāng)下地板企業(yè)在電商市場上的發(fā)展情況而言，正處于探索階段的地板電商市場還存在諸多問題，而如何借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展也成為企業(yè)變革的重心。 互聯(lián)網(wǎng)為地板企業(yè)帶來了發(fā)展商機(jī) 近年來互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮席卷了各行各業(yè)，企業(yè)開始或主動或被動地接受一場變革洗禮，地板行業(yè)自然也沒有置身事外，而移動終端更成為地板企業(yè)優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)的一大利器。其實(shí)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)不止是思維層面在轉(zhuǎn)變，在商業(yè)模式、渠道、營銷，甚至產(chǎn)品展示、服務(wù)體系等方面都可以依托互聯(lián)網(wǎng)而變得更豐富多彩。 在終端管理和運(yùn)營方面，地板企業(yè)的最新要求、訂單信息也能夠通過移動終端快速分發(fā)。地板經(jīng)銷商關(guān)于價(jià)格、參數(shù)、庫存等一系列產(chǎn)品信息也能一目了然，下訂單、查物流、約安裝等常用功能也可以通過移動終端完成，省去了厚重的樣本和繁瑣的流程，還讓展示的手段更加豐富。 地板企業(yè)需用互聯(lián)網(wǎng)思維來謀得發(fā)展 近年來，包括地板在內(nèi)的家居建材等傳統(tǒng)行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，產(chǎn)能過剩、利潤下滑，再加上由來已久的企業(yè)管理頑疾，消磨了企業(yè)的創(chuàng)新動力，“內(nèi)外交困”令很多企業(yè)頭疼不已。事實(shí)上，破局的關(guān)鍵首先在于如何解決企業(yè)的“內(nèi)部矛盾”。利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)運(yùn)營模式，提升企業(yè)管理效率是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。可是，自古革命都與“抗?fàn)帯毕喟椋笙筠D(zhuǎn)身也總是牽連甚廣，地板企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型自然難免“步履蹣跚”。 事實(shí)上，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造的是地板企業(yè)的管理能力，從而提升企業(yè)運(yùn)營效率。比方說地板行業(yè)中會有大量的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商分布的地域很廣，地板企業(yè)管理層與之見面的機(jī)會少之又少，很難談得上管理。而通過相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，地板企業(yè)就可以隨時(shí)了解每一家經(jīng)銷商的位置、績效等信息，并通過大數(shù)據(jù)分析，調(diào)整經(jīng)營策略，協(xié)助經(jīng)銷商有效提升業(yè)績，提振經(jīng)營信心。 因此，對于地板企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)大勢不可抵擋的行業(yè)背景下，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，并找到適合自身發(fā)展的方向才是白熱化競爭之下企業(yè)發(fā)展的新方向。
地板行業(yè)現(xiàn)“馬太效應(yīng)” 市場兩極分化企業(yè)如何謀發(fā)展？
近年來，伴隨整個(gè)家居建材行業(yè)競爭形勢的日益嚴(yán)峻，地板行業(yè)作為其中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，同樣也存在這些情況。在當(dāng)下的地板市場上，白熱化的競爭加劇著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)中企業(yè)兩級分化的現(xiàn)象也愈發(fā)明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局勢也對地板企業(yè)的發(fā)展造成了不小程度上的影響。 地板行業(yè)兩極分化嚴(yán)重出現(xiàn)“馬太現(xiàn)象” 地板行業(yè)強(qiáng)弱分化的步伐正在進(jìn)一步加快，經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。馬太效應(yīng)可以歸納于：“任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面(如金錢、名譽(yù)、地位等)獲得成功和進(jìn)步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機(jī)會取得更大的成功和進(jìn)步。 根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在渴求大廠青睞，企業(yè)在尋覓高層的靠譜的職業(yè)經(jīng)理人。這一現(xiàn)象不僅透露出了地板人在奮力掙扎的斗志，也反映了當(dāng)下地板行業(yè)正在發(fā)生在資源的集中傾斜化，大的廠商得以擁有賣場最佳位置、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及供應(yīng)商的選擇權(quán)，在吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的能力上也得到了補(bǔ)充。小廠規(guī)模上不去，老板還得兼任設(shè)計(jì)、營銷等多重身份，無人操縱大盤，分身乏術(shù)下企業(yè)只能止步不前。正是這種資源及資本的流動，造成了地板行業(yè)強(qiáng)弱分化的局面。 地板企業(yè)需要主動探尋發(fā)展新出路 地板行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，你還需要努力把腳墊得高一些。對于古老而又傳統(tǒng)的地板行業(yè)來說，許多經(jīng)營十幾年的老板還尚未真正了解他們口中“大環(huán)境”究竟發(fā)生了哪些改變。在我們的調(diào)查中，有人提到反腐和掃黃的影響;有人吐槽老板三心二意，攜資金套進(jìn)了股市;也有人對房地產(chǎn)的行情表示了莫大的懷疑。 然而，不想坐以待斃的“弱者”如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，很多企業(yè)過于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識也就得不到更新，是時(shí)候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。此外，供應(yīng)商也應(yīng)增強(qiáng)自己的實(shí)力，尋得大廠的庇護(hù)。而工廠也應(yīng)找準(zhǔn)自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著地板的發(fā)展，未來仍會有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣饾u的脫穎而出，向著最強(qiáng)品牌一步一步的接近。 因此，在兩級分化尤為明顯的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也不能“坐以待斃”，唯有找到市場的突破口，“對癥下藥”，地板企業(yè)才能在激烈的競爭市場上謀得長遠(yuǎn)發(fā)展。
“下鄉(xiāng)”成為地板行業(yè)內(nèi)熱詞
近年來，伴隨國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發(fā)出來，而且這塊市場上的消費(fèi)者對于地板產(chǎn)品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業(yè)近年來紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。 三四線市場環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關(guān)品牌口碑的第一場戰(zhàn)役，開個(gè)好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實(shí)很大，對于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。 地板企業(yè)搶占市場需提前做好調(diào)研工作 地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場并非易事，想要謀取市場商機(jī)還需有針對性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。 除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)。”某地板企業(yè)老板表示。 對于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場環(huán)境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農(nóng)村市場，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
地板行業(yè)兩極分化嚴(yán)重出現(xiàn)“馬太現(xiàn)象”
近年來，伴隨整個(gè)家居建材行業(yè)競爭形勢的日益嚴(yán)峻，地板行業(yè)作為其中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，同樣也存在這些情況。在當(dāng)下的地板市場上，白熱化的競爭加劇著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)中企業(yè)兩級分化的現(xiàn)象也愈發(fā)明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局勢也對地板企業(yè)的發(fā)展造成了不小程度上的影響。 地板行業(yè)兩極分化嚴(yán)重出現(xiàn)“馬太現(xiàn)象” 地板行業(yè)強(qiáng)弱分化的步伐正在進(jìn)一步加快，經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。馬太效應(yīng)可以歸納于：“任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面(如金錢、名譽(yù)、地位等)獲得成功和進(jìn)步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機(jī)會取得更大的成功和進(jìn)步。 根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在渴求大廠青睞，企業(yè)在尋覓高層的靠譜的職業(yè)經(jīng)理人。這一現(xiàn)象不僅透露出了地板人在奮力掙扎的斗志，也反映了當(dāng)下地板行業(yè)正在發(fā)生在資源的集中傾斜化，大的廠商得以擁有賣場最佳位置、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及供應(yīng)商的選擇權(quán)，在吸引優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的能力上也得到了補(bǔ)充。小廠規(guī)模上不去，老板還得兼任設(shè)計(jì)、營銷等多重身份，無人操縱大盤，分身乏術(shù)下企業(yè)只能止步不前。正是這種資源及資本的流動，造成了地板行業(yè)強(qiáng)弱分化的局面。 地板企業(yè)需要主動探尋發(fā)展新出路 地板行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，你還需要努力把腳墊得高一些。對于古老而又傳統(tǒng)的地板行業(yè)來說，許多經(jīng)營十幾年的老板還尚未真正了解他們口中“大環(huán)境”究竟發(fā)生了哪些改變。在我們的調(diào)查中，有人提到反腐和掃黃的影響;有人吐槽老板三心二意，攜資金套進(jìn)了股市;也有人對房地產(chǎn)的行情表示了莫大的懷疑。 然而，不想坐以待斃的“弱者”如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，很多企業(yè)過于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識也就得不到更新，是時(shí)候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。此外，供應(yīng)商也應(yīng)增強(qiáng)自己的實(shí)力，尋得大廠的庇護(hù)。而工廠也應(yīng)找準(zhǔn)自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著地板的發(fā)展，未來仍會有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣饾u的脫穎而出，向著最強(qiáng)品牌一步一步的接近。 因此，在兩級分化尤為明顯的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也不能“坐以待斃”，唯有找到市場的突破口，“對癥下藥”，地板企業(yè)才能在激烈的競爭市場上謀得長遠(yuǎn)發(fā)展。
“下鄉(xiāng)”成為地板行業(yè)內(nèi)熱詞
近年來，伴隨國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發(fā)出來，而且這塊市場上的消費(fèi)者對于地板產(chǎn)品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業(yè)近年來紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。 三四線市場環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關(guān)品牌口碑的第一場戰(zhàn)役，開個(gè)好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實(shí)很大，對于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。 地板企業(yè)搶占市場需提前做好調(diào)研工作 地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場并非易事，想要謀取市場商機(jī)還需有針對性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。 除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)。”某地板企業(yè)老板表示。 對于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場環(huán)境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農(nóng)村市場，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對地板行業(yè)有何影響？
伴隨時(shí)代的發(fā)展，一系列新概念逐漸出現(xiàn)，例如“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“工業(yè)4.0”等新詞也在地板行業(yè)市場上廣泛傳開。對于一個(gè)已經(jīng)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)而言，如今地板行業(yè)在大環(huán)境下略顯低迷的發(fā)展態(tài)勢讓不少企業(yè)窩心。而這些時(shí)代新詞，或許成為一盞導(dǎo)航燈，能夠指引地板企業(yè)在特殊時(shí)期的發(fā)展方向。 概念新詞出現(xiàn)：對地板行業(yè)造成影響 對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，地板行業(yè)或許并不陌生。1.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)+信息，2.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)+交易，3.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷推陳，商業(yè)模式不但出新，只是萬變不離其宗，一直遵循“互聯(lián)網(wǎng)+360行”的模式。以此，“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)融合傳統(tǒng)商業(yè)并且將其改造成具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的新商業(yè)模式的一個(gè)過程。 而“工業(yè)4.0”的概念則是立足于基本模式的轉(zhuǎn)變。“工業(yè)4.0”概念包含了由集中式控制向分散式增強(qiáng)型控制的基本模式轉(zhuǎn)變，目標(biāo)是建立一個(gè)高度靈活的個(gè)性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。在這種模式中，傳統(tǒng)的行業(yè)界限將消失，并會產(chǎn)生各種新的活動領(lǐng)域和合作形式。創(chuàng)造新價(jià)值的過程正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)鏈分工將被重組。 在2015年這兩個(gè)關(guān)鍵詞也一直被掛在家居建材行業(yè)的嘴邊，新時(shí)代的趨勢熱詞同時(shí)也在整個(gè)家居建材行業(yè)內(nèi)引發(fā)了一場探索未來發(fā)展模式的“思想啟蒙運(yùn)動”。 市場前景分析：家居建材市場存巨大發(fā)展空間 2014年,據(jù)首部《中國建材家居行業(yè)首部發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù),我國的建材家居行業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破4萬億元。行業(yè)內(nèi)也傳出未來20年,家居業(yè)必將超越房地產(chǎn)行業(yè)的聲音。經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展,中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展期,已經(jīng)相當(dāng)成熟。而作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的地板企業(yè),雖然與上游企業(yè)同步發(fā)展,其規(guī)模卻不可同日而語。 房地產(chǎn)行業(yè)的大企業(yè)規(guī)模在千億元以上,而縱觀整個(gè)地板行業(yè),過百億元的企業(yè)寥寥無幾,而近幾年方興未艾的定制家具行業(yè),行業(yè)的龍頭企業(yè)規(guī)模也就二三十個(gè)億,未來還有巨大的發(fā)展空間。 玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)：地板行業(yè)發(fā)展迎來新契機(jī) “互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個(gè)前所未有的高度，“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。 “工業(yè)4.0描繪了制造業(yè)的未來愿景,是繼蒸汽機(jī)的應(yīng)用、規(guī)模化生產(chǎn)和電子信息技術(shù)等三次工業(yè)革命后,以信息物理融合系統(tǒng)(CPS)為基礎(chǔ),以生產(chǎn)高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、機(jī)器自組織為標(biāo)志。”尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受記者采訪時(shí)表示,工業(yè)4.0歸根結(jié)底是為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境,不僅要支持消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求,更要再造生產(chǎn)組織模式及管理體系,建立高效率支持定制產(chǎn)品訂單的“智慧化工廠”。 在當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展無疑攪動了包括地板在內(nèi)的各行各業(yè)的“神經(jīng)”，人們在逐漸習(xí)慣并依賴于互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，也在思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)，謀取新的發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的提出，對于地板企業(yè)來說，將會獲得更廣闊的發(fā)展空間。而“工業(yè)4.0”中提出的對組織模式和管理體系的轉(zhuǎn)變，也將對地板行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式造成不小程度的沖擊。盡管現(xiàn)如今行業(yè)相對處于逆局之下，但地板行業(yè)巨大的市場發(fā)展空間也將在時(shí)代的推動下不斷被挖掘。
