地板企業需尋求差異化發展 應對產能過剩危機
由于地板行業的準入門檻較低，部分不正規的小加工廠也拉低了行業的整體水平，同時面對整個行業的激烈競爭，地板行業的產能過剩也變得尤為嚴重。 產能過剩并非死結 這是一種畸形的商業模式，元兇就是產能過剩。一些地板企業倒下了，一些企業轉行了，一些企業還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產了。 先貨后款的堅持，是飲鴆止渴，永遠換不來不積跬步無以至千里。是時候改變了。有病就要治，壞死的組織必須切除，怕疼也無濟于事。破產、重組、兼并、收購，就是切除壞死組織的手術刀之一。 手術的過程中，部分中小企業將會倒下。倒下的企業原來占有的生產要素、客戶資源和市場份額，將會向沒有倒下的實力地板企業集中，進行重新分配，產生大者恒大，強者愈強的新格局。 當落后產能被淘汰，供需達到新平衡，產能過剩結束，行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為地板行業門檻低和同質化嚴重，但產能過剩并不是個死結。 企業需主動尋求差異化發展 從長遠看，差異化競爭能解開產能過剩的結，但費時費力。無論是技術的差異化、性能的差異化、定位的差異化、渠道的差異化還是模式的差異化，都能避免產能過剩。 主動尋求差異化，需要一點冒險，結果未必一定成功。發展好了，成為細分市場的龍頭，企業發展壯大的同時，也擁有了被收購的資本。發展不好，有點像是找死，但不尋求差異化，一定是等死。 如果中小地板企業，因為怕死而不進行差異化發展，就算這輪產能過剩扛過去了，也會在下一輪產能過剩的風暴來臨時倒下。 小編認為，在產能過剩的背景下，國家正在通過提高規模、技術、環保、安全等方面的行業門檻，去產能化，淘汰落后產能。優勝劣汰過后，行業會更健康。有些中小地板企業，不想等死，也不想冒險進行差異化發展，想激流勇退，尋求被并購。
地板行業產能過剩嚴重 部分企業渠道下沉求發展
地板行業發展至現今，已有近三十年的歷史，在早年間地板行業面臨著諸多問題，產能過剩也尤為嚴重，中國地板業眾多知名企業都相繼關閉，開始讓行業人士更加清楚的認識到了產能過剩的嚴重性。 產品囤積難售 產能過剩嚴重 眾所周知，企業的生產過剩必然會給企業帶來一系的問題，如產品滯銷、資金鏈接不上、工人流失、人員變動，最后等到有機會復產的時候，又帶業新一輪的問題，比如出現招工困難。一位姓陳的老板告訴記者，他們最近也開始減少生產，原因就在于，銷售不樂觀，但是生產不能停，因為生產一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他們也不可能休息等你復工再來上班的。因此，只能采取半生產半停工的方法來解決目前的問題。但是這種辦法都不是長久的。” 當然，也有些企業保持增長的態勢，今年這種大環境下，他們的企業相對來說是比較穩定的，國內市場穩定，國外市場有所增加。事實上也確實如此，記者在走訪企業的時候，也發現，做出口的企業生意比做國內市場的企業要好過一些，特別是中東與非洲一帶的生意，每個月都有訂單，不過歐洲的訂單相對來說在減少。 部分企業被迫進行渠道下沉 在巨大的產能過剩下，許多商家為了保持銷量而進行渠道下沉，大舉進軍三四級市場。致使現在三四級市場代理商家猛增，市場商家過剩，讓商家感到壓力重重。市場如一個蛋糕，份額總是有限的，如此多人來分割一個蛋糕，能分到多少呢? 一般來說，大品牌都聚中在一線城市和二線城市，但是隨著這幾年的市場不斷擴充，大品牌也隨大舉進軍三四線城市，如此，很多地級城市都能看到大品牌的身影。面對現有的各種壓力，商家開始抱怨“現在做地板的人太多，生意不好做!” “當然，并不是說渠道下沉沒有空間，而是在于看如何去把控這個市場。盲目地擴張也并不是一件好事。但是，一個現實的問題擺在眼前，三四級城市現有的蛋糕難以喂食如此多的陶瓷商家。許多三四級市場商家已經達到飽和甚至過剩，渠道下沉還需謹慎。”行業人士分析，三四級市場的商家經營較原始，離品牌化銷售之路甚遠，渠道下沉也有空間。
高速發展造成行業產能過剩 地板企業需加強模式調整
近年來，地板團購模式逐漸風生水起，諸多消費者也選擇在節假日進行促銷活動，但就企業來說，如何打好團購促銷這場戰還是有策略的。 地板行業呈現高速發展之路 地板行業30年高速發展的東風，也帶動了很多地板企業的高速發展，不少企業除了追求單類產品的高產能以外，也覆蓋了多個產品類別，從實木地板到實木復合地板、強化地板等多類別并行發展。 一個企業的精力是有限的，如果速度太快，一味追求高速增長率，勢必要放棄很多，諸如技術、新興渠道、消費者分析等等，這樣導致的后果就是初期有一定的市占率和盈利，但后期就會被規模和速度絆住腳，沒有辦法進行技術革新，沒有力量開發新的商業模式，改革管理模式。 地板行業從誕生之初到前些年一直是追求規模、銷售額，卻忽視了核心的技術、售罄率。雖然有部分實力雄厚的企業能接下工程類的大單售罄率較高，但多數企業仍存在產能過高、庫存量大的問題。 初期定位沒有與時俱進 地板行業產生之初，受賣方市場影響，地板企業以規模取勝，一般產能高的企業所占市場比例也相對多一些，在高速發展了30年后，市場趨勢開始產生較大的變化，特別是互聯網的普及，改變了消費者的購物理念和購物習慣，從而也誕生了新的商業模式，產能模式也開始不適應市場的變化。但問題是地板行業由于門檻較低，使得很多企業掌舵人并沒有意識到變化，而沒有去改變產業模式和商業模式。 銷售模式難以調整 都說“船大難掉頭”，一個企業在由小變大后，很多已成定局，比如產能、產品、渠道、管理模式等等，為了維持一定的盈利不得不進行團購等方式，價格戰和成本上升導致利潤越來越薄，這樣的后果就是惡性循環。 以團購等形式低價清庫存已經不能解決企業最根本的問題，只是眾多地板企業在面臨風云遽變的市場時的迷茫之舉。科學技術是第一生產力，這絕對不是一句空話，要獲得新生，就得接觸、接受、學習、運用新技術，改變產能、規模觀念，改變商業模式，引進新技術和新理念人才。
地板行業產能過剩嚴重 企業需調整企業升級
國際金融危機影響下，全球對于地板產品的需求不足、增長乏力。受此影響，我國地板產品出口大幅下降，出口增幅下降。而另一方面，國內經濟增速放緩，對地板產品需求下降，兩項需求減少的疊加是地板行業增速放緩的重要直接原因。 除國內外客觀環境影響外，也應看到地板企業自身的問題：一是產品結構不合理，中低檔產品比例過高;二是部分產品結構性、階段性過剩;三是技術創新能力不強。 地板企業亟待化解產能過剩 一般認為，產能過剩是企業最低生產供給與長期均衡狀態下實際供給間的差額。一般用產能利用率或設備利用率作評價標準。設備正常利用率一般為79%-83%，超過90%為產能不足，小于79%則存在產能過剩現象。因此，產能過剩是產需矛盾的體現，涉及產品競爭力和屬性及市場銷售范圍。 分析產能過剩的原因，可以看到整個地板行業創新能力不足，盲目跟風與模仿、低水平重復建設、同質化嚴重是其重要原因。同時也應看到，產能過剩既是市場競爭的結果，也是產業由成長期進入成熟期的必然表現，其本質是供給能力不適應市場需求，迫切要求供給水平加快升級。 地板行業應認真分析產能過剩原因，包括深層次原因，做到科學、理性投資，防止盲目性，提高準入門檻，從源頭避免新的產能過剩。 集中精力調整結構促產業升級 地板企業經過“十五”規劃、“十一五”規劃追趕型高速增長階段后，在成功解決了短缺這一歷史性難題后，實現了產需基本平衡，并進入世界地板先進國家行列，目前正進入上質量、上水平的升級轉型發展新階段。 告別了短缺時代，地板行業出現產能過剩，規模擴張空間明顯被壓縮，依靠擴大投資和量的增加外延式發展路子已不能適應新階段發展要求。新的發展階段另一個顯著特點是現代可利用的技術空間被壓縮，技術快速跨越的步伐將明顯放緩。 改革開放以來，部分地板企業通過大規模引進國外先進技術、裝備，實現了超常規發展，在較短時間內走完先進國家多年走過的道路。一個重要的原因是可利用現成的技術和管理，發揮后發優勢，推動了生產要素的快速提升。隨著追趕型發展階段的結束，可利用的國外現成技術空間被壓縮，一般水平的技術和裝備已不能滿足新階段的需要，而急需的往往涉及先進國家競爭優勢的技術，引進技術裝備的難度在加大。
地板行業產能過剩 企業如何應對？
現階段，地板行業的發展正處于產能過剩的階段，行業在高速發展的階段下，各大地板企業也需穩固自身的發展步伐，在不確定的危機中，要實現增長。 面對危機企業需有所作為 在不確定性的危機中，企業要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去幾年，很多地板企業都能迅速的發展，走出自己真正的王牌來，但在筆者看來這是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現在，我們遇到的最大變化是市場不再增長，甚至有可能萎縮。在這個背景下，我們能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。 大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業、企業、任何人都會遇到危機，第一個發現危機的人，往往有機會創造出屬于自己的增長，積極開拓一個全新的市場，將危機化為機遇。用優質產品抵抗危機 在危機的時候，只有提供低價格、高品質的產品的地板企業才有可能獲得發展機會。因此，地板企業需要圍繞產品力來打造行動：以質量取勝;知道如何以適當的方式生產;讓產品成為必需;為顧客節省每一分錢。在使顧客滿意的同時使企業盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業成功的基本標準。 如今的地板市場進入了產品過剩、顧客不足的時代。這是一個徹底的改變。企業時代結束了，顧客時代開始了，現在是顧客決定企業價值，而不是由企業來決定。我們必須要看顧客要什么東西，而不是我們能做什么東西。面對危機地板企業員工需加強團結 在危機的過程中，地板企業要學會激發員工，只有把員工的潛力激發出來，才能真正解決危機。拿破侖在總結滑鐵盧戰役失敗的時候說：“我很久沒有和前線的戰士一起喝湯了。”一個企業真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業的成本、品質、效益。當一個企業的總裁喜歡開玩笑說，總裁就是“總被裁掉的人”。 總裁既不貢獻成本，也不貢獻品質和效益，總裁貢獻方向和未來。可是當我們今天很難預測更遠的方向和未來，必須要解決最近的問題的時候，我們其實更需要依靠的是一線員工。讓員工不是打工，而是付出事業心。
地板行業面臨產能挑戰 企業需有所作為
現階段，地板行業的發展正處于產能過剩的階段，行業在高速發展的階段下，各大地板企業也需穩固自身的發展步伐，在不確定的危機中，要實現增長。 面對危機 企業需有所作為 在不確定性的危機中，企業要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去幾年，很多地板企業都能迅速的發展，走出自己真正的王牌來，但在筆者看來這是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現在，我們遇到的最大變化是市場不再增長，甚至有可能萎縮。在這個背景下，我們能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。 大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業、企業、任何人都會遇到危機，第一個發現危機的人，往往有機會創造出屬于自己的增長，積極開拓一個全新的市場，將危機化為機遇。 用優質產品抵抗危機 在危機的時候，只有提供低價格、高品質的產品的地板企業才有可能獲得發展機會。因此，地板企業需要圍繞產品力來打造行動：以質量取勝;知道如何以適當的方式生產;讓產品成為必需;為顧客節省每一分錢。在使顧客滿意的同時使企業盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業成功的基本標準。 如今的地板市場進入了產品過剩、顧客不足的時代。這是一個徹底的改變。企業時代結束了，顧客時代開始了，現在是顧客決定企業價值，而不是由企業來決定。我們必須要看顧客要什么東西，而不是我們能做什么東西。 面對危機 地板企業員工需加強團結 在危機的過程中，地板企業要學會激發員工，只有把員工的潛力激發出來，才能真正解決危機。拿破侖在總結滑鐵盧戰役失敗的時候說：“我很久沒有和前線的戰士一起喝湯了。”一個企業真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業的成本、品質、效益。當一個企業的總裁喜歡開玩笑說，總裁就是“總被裁掉的人”。 總裁既不貢獻成本，也不貢獻品質和效益，總裁貢獻方向和未來。可是當我們今天很難預測更遠的方向和未來，必須要解決最近的問題的時候，我們其實更需要依靠的是一線員工。讓員工不是打工，而是付出事業心。
地板行業產能過剩 代理商持觀望態度
地板行業歷經多年的發展，現如今國內可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數。近年來，由于地板行業產能過剩，行業的競爭日益激烈。但是隨著三四線城市經濟的持續增長，地板產品市場前景仍然較為廣闊，所以還是存在許多代理商加入到地板行業中來。 在過去的2013年，地板精準代理商的數量相比往年有較大幅度的增加，但是由于種種原因，許多原本想加入到地板行業的代理商長期和企業洽談，卻一直持觀望狀態，甚至有的代理商最終選擇了轉行。 近年來，店面租金和人員成本逐年增大，某些一線城市店面租金甚至高達200多元每平米每月。加之許多知名地板品牌對經銷商的店面要求較高，開業前的店面裝修、產品上樣以及首批進貨量進一步提高了地板企業的準入門檻。加盟地板品牌的前期投資太大，直接增加了地板代理商的投資風險。行業競爭激烈，投資風險過大，許多代理商不希望承擔風險最終只好觀望或者選擇轉行。 加盟地板品牌投資風險大只是代理商最終代理失敗的部分原因，而目前地板業內，許多地板不斷進行產品的促銷、打折，而壓縮了產品的利潤空間也是許多代理商代理失敗的重要因素。市場競爭非常激烈，許多地板品牌在競爭中，試圖降低產品價格而提高地板的銷量來搶占市場，導致品牌的加盟優勢大打折扣，不僅如此，許多的地板品牌的產品質量在促銷中難以保障。而大部分地板代理商在尋找品牌加盟時，最為注重的莫過于產品的質量和盈利空間了，在微盈利時代，許多地板經銷商盈利不超過10%，利潤空間不斷被壓縮，讓許多原本對地板行業看好的代理商失去了加盟的信心，導致許多代理商最終代理失敗。 行業陷入了低谷，地板企業招商愈發艱難，總結2013，面對行業和市場的變換，地板企業需了解自家品牌的加盟優勢和不足，根據行業的現狀不斷進行改進突破，以爭取到更多的代理商加盟。行業競爭激烈，在2014年，地板企業需在反思中進步，優化招商政策，盡量降低代理商前期的投資風險，加強對經銷商的關注，讓代理商能夠安心加盟、放心投資。
地板行業產能過剩 差異化尋求新發展
現階段，地板行業的產能過剩已經是普遍存在的問題，前幾年，地板賣場異常火熱，在一定程度上出現供不應求的現象。 某些以前經營地板的企業或行外人士看到賣場的利潤，紛紛投資賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，加上市場經濟的影響，難免出現僧多粥少、供需失衡的情況，再加上地板價格的透明化和消費者的理性化，很多地板企業、經銷商都不敢妄動，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地的又更嚴峻。 不可否認，地板行業發展至今，同質化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。賣場也需帶動差異化建設 如果賣場還是以收租和做簡單的服務項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網絡平臺……為商戶創造更好的經營環境，更為賣場贏得市場先機。 幾年前由于地板行業受捧，利潤可觀，這幾年地板企業陸續崛起，進而出現賣場過剩的情況。這或是“跟風”所造的結果，但如果在這樣的環境下，地板企業能激發潛能，憑借不俗實力，打造個性化經營管理模式，吸引優質商家入駐，或能創造一番逆境中的商機。
地板行業產能過剩 轉型升級步伐加快
隨著社會經濟的快速發展，環保已經成為大家尤為關注的問題。而地板行業在當前產能過剩的環境下，也應跟隨行業轉型升級的步伐。 傳統發展模式不再適合當下行業發展 產量增速、銷售額增速的紛紛下降，凸顯了當前國內宏觀經濟的調整轉型對地板產業產生了影響。我們知道，我國宏觀經濟增速從2011年開始就呈現下降趨勢，作為國民經濟的配套產業，地板也受到了沖擊，消費需求明顯下降;同時，產量增速、銷售額增速的紛紛下降，還體現出我國地板制造業當前的傳統發展方式已經不適應新經濟發展的要求。 因此，對中國地板制造業而言，“調整轉型”、“整合升級”在當下及今后一段時期內顯得格外緊迫。中國地板技術研發、盈利能力、國際化經營、品牌影響力并不強大，要素投入、環境保護等方面的成本越來越高，產業增長的傳統動力正逐步衰減，產業發展迫切需要由“要素驅動”換擋“創新驅動”。 成本和環保壓力促行業轉型升級 近年來，地板企業特別是中小企業面對人力要素成本上升、利潤空間壓縮等嚴峻挑戰，許多企業的原材料成本增加、管理費用加大、用工成本不斷提高、生產要素價格持續高漲、用工壓力增加，這些成本要素的突出問題和矛盾都給當下地板業的健康發展帶來了制約。 2013年，我國密集出臺大量的環保新政，其中地板頻頻被列入其中，而且對地板業的要求也是越來越高。由此可以看出，中國地板制造業特有的“過度工業化、過度投資驅動、過度粗放增長”的模式，已經嚴重威脅到產業的可持續發展的上限。多年來，廉價的自然資源價格為中國地板制造業的發展提供了有益的條件，但也由此造就了地板產業增長中的高能耗、高污染現象。由于資源本身具有難以再生的特性，因此以不斷耗竭資源為代價的產業發展模式必將不可持續。 未來幾年，我國地板行業發展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關系，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。
地板行業產能過剩 賣場需差異化建設
現階段，地板行業的產能過剩已經是普遍存在的問題，前幾年，地板賣場異常火熱，在一定程度上出現供不應求的現象。 地板企業尋求個性突破 某些以前經營地板的企業或行外人士看到賣場的利潤，紛紛投資賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，加上市場經濟的影響，難免出現僧多粥少、供需失衡的情況，再加上地板價格的透明化和消費者的理性化，很多地板企業、經銷商都不敢妄動，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地的又更嚴峻。 不可否認，地板行業發展至今，同質化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。 賣場也需帶動差異化建設 如果賣場還是以收租和做簡單的服務項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網絡平臺……為商戶創造更好的經營環境，更為賣場贏得市場先機。 幾年前由于地板行業受捧，利潤可觀，這幾年地板企業陸續崛起，進而出現賣場過剩的情況。這或是“跟風”所造的結果，但如果在這樣的環境下，地板企業能激發潛能，憑借不俗實力，打造個性化經營管理模式，吸引優質商家入駐，或能創造一番逆境中的商機。
