南興家具：高存貨余額 產能大躍進存疑
在高達1.87億元的存貨余額下，東莞南興家具仍準備借IPO擴產的行為立即遭到質疑。近期，東莞市南興家具裝備制造股份有限公司 (以下稱“東莞南興家具”)在證監(jiān)會預披露了招股文件。東莞南興家具擬深交所上市，本次擬公開發(fā)行股數(shù)不超過2734 萬股。 東莞南興家具主要從事板式家具生產線成套設備的研發(fā)、設計、生產和銷售，是板式家具機械行業(yè)的主要企業(yè)之一。 記者在閱讀公司招股說明書時發(fā)現(xiàn)，截至2013年12月31日，東莞南興家具存貨余額近1.87億元，占總資產34%，較2012年增長6009萬元，增幅為47.37%。 對于公司面臨的存貨巨額，東莞南興家具表示，這主要系隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大，公司進一步加強生產零件供應和原材料備貨以及部分產品未發(fā)貨所致。同時，公司表示，若市場或公司下游客戶發(fā)生較大變動以致公司存貨銷售不暢，公司將面臨存貨減值的風險。 對此，有媒體質疑，按照公司2013年的銷售速度測算，東莞南興家具要把存貨的產成品等全部銷售出去可能需要近半年的時間。 據公司預披露的招股書，東莞南興家具本次發(fā)行的募集資金將主要投向“自動封邊機生產線技術改造項目”和“數(shù)控裁板鋸技術改造項目”。上述項目建成達產后，將增加自動封邊機年生產能力1200 臺和數(shù)控裁板鋸年生產能力800 臺。 然而，上述擴產項目產品在2013年的銷售并不理想。因而，有媒體質疑，東莞南興家具現(xiàn)有產能規(guī)模都已經出現(xiàn)“滯銷”苗頭，公司又該如何消化新增產能? 同時，公司在招股書中披露了板式家具機械行業(yè)受宏觀經濟增長、城市化進程及房地產等行業(yè)的發(fā)展影響較大。 記者將持續(xù)關注東莞南興家具IPO過程中可能存在的其他問題。
環(huán)保政策有望緩解家具業(yè)產能過剩
“目前，家具行業(yè)面臨一些問題。比如，在行業(yè)轉型升級過程中出現(xiàn)了產能過剩。北京（樓盤）有２０００多家規(guī)模性企業(yè)，廣東有６０００多家，有的地區(qū)一個縣甚至有１０００多家企業(yè)。這其中，‘三無’企業(yè)很多。政府正在規(guī)范和打擊‘三無’企業(yè)，如堅決取締安全無保證、稅收無保證和環(huán)保無保證的企業(yè)。未來環(huán)保政策的實施將緩解行業(yè)產能過剩的情形?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺近日在第二十屆中國國際家具展覽會發(fā)布會上表示。 近２０年來，中國家具行業(yè)進入快速發(fā)展階段。家具行業(yè)已經被提到國家重要產業(yè)層面，受到各級政府的重視。朱長嶺認為，從總體發(fā)展趨勢看，中國家具行業(yè)前景樂觀。 首先，我國家具出口量位居世界第一。中國家具出口量自２００６年超過意大利以后，一直保持著家具出口量世界第一的位置。從有關統(tǒng)計數(shù)據來看，１９９７年，我國家具出口額僅為１２．９億美元，２０１３年已升至５３１億美元。 其次，家具是國內輕工系統(tǒng)高產值行業(yè)。中國家具行業(yè)由小到大，在中國經濟結構中扮演的角色越來越重要。據不完全統(tǒng)計，１９９７年家具行業(yè)全年工業(yè)產值約７００億元，２０１３年達到１５０００億元。家具行業(yè)全年工業(yè)產值已經在國內輕工系統(tǒng)占據了重要位置，緊隨房地產、汽車、服裝、餐飲之后。 再次，我國家具行業(yè)已形成了龐大的從業(yè)群體。與西方家具市場零售、專賣模式不同，中國家具行業(yè)銷售模式具有明顯的中國特色。家具城、家居賣場以品牌自營銷售、經銷為主，形成了新的銷售模式。流通領域為經銷商貸款、提貨拓寬了渠道，吸引了大量社會資金和人力進入家具行業(yè)，極大地促進了家具行業(yè)快速發(fā)展。 目前，家具市場的競爭日趨激烈。朱長嶺認為，在優(yōu)勝劣汰的趨勢下，好品牌能夠占得更多的市場份額，日子會更好過一些。而隨著不少企業(yè)選擇上市，這些企業(yè)有望獲得更充足的資金，得到更好的發(fā)展。
利潤下滑 地板業(yè)產能過剩局面如何破？
目前，由于房產形勢不被看好、地板等消費市場需求并不明顯，而導致地板產能嚴重過剩，在行業(yè)經歷過高速發(fā)展的時候，企業(yè)利潤也開始走逐漸下滑的態(tài)勢，地板企業(yè)要如何應對當下產能過剩的局面呢? 產能過剩 企業(yè)不以產能以精品攻市場 在危機的時候，只有提供低價格、高品質的產品的地板企業(yè)才有可能獲得發(fā)展機會。因此，地板企業(yè)需要圍繞產品力來打造行動：以質量取勝;知道如何以適當?shù)姆绞缴a;讓產品成為必需;為顧客節(jié)省每一分錢。在使顧客滿意的同時使企業(yè)盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業(yè)成功的基本標準。 如今的地板市場進入了產品過剩、顧客不足的時代。這是一個徹底的改變。企業(yè)時代結束了，顧客時代開始了，現(xiàn)在是顧客決定企業(yè)價值，而不是由地板企業(yè)來決定。我們必須要看顧客要什么東西，而不是我們能做什么東西。 面對危機市場 地板企業(yè)加強危機轉機遇能力 在不確定性的危機中，企業(yè)要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去幾年，很多地板企業(yè)都能迅速的發(fā)展，走出自己真正的王牌來，但在筆者看來這是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現(xiàn)在，我們遇到的最大變化是市場不再增長，甚至有可能萎縮。在這個背景下，我們能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。 大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業(yè)、企業(yè)、任何人都會遇到危機，第一個發(fā)現(xiàn)危機的人，往往有機會創(chuàng)造出屬于自己的增長，積極開拓一個全新的市場，將危機化為機遇。 市場危機時代 地板企業(yè)需加強凝聚力 在危機的過程中，地板企業(yè)要學會激發(fā)員工，只有把員工的潛力激發(fā)出來，才能真正解決危機。拿破侖在總結滑鐵盧戰(zhàn)役失敗的時候說：“我很久沒有和前線的戰(zhàn)士一起喝湯了?！币粋€企業(yè)真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業(yè)的成本、品質、效益。當一個企業(yè)的總裁喜歡開玩笑說，總裁就是“總被裁掉的人”。 總裁既不貢獻成本，也不貢獻品質和效益，總裁貢獻方向和未來。可是當我們今天很難預測更遠的方向和未來，必須要解決最近的問題的時候，我們其實更需要依靠的是一線員工。讓員工不是打工，而是付出事業(yè)心。
釋放地板行業(yè)產能 挖掘市場新消費力
目前，地板行業(yè)的產能過剩依舊越來越嚴重，整個地板市場的發(fā)展態(tài)勢也是不容樂觀，這也讓不少地板企業(yè)開始發(fā)出聲聲質疑聲，到底地板行業(yè)的產能過剩是否嚴重?地板市場難道沒有過多的消費力可挖掘? 地板行業(yè)真的不會產能過剩? 市場消費受限 對于地板企業(yè)來說，需要積極面對地板產能過剩的問題努力創(chuàng)新，用新型的產品開拓市場。單一的生產結構會讓地板企業(yè)在面對市場變動時變得被動窘迫，企業(yè)需要應對市場調整生產結構，把雞蛋放進不同籃子里面。 我們都知道地板產品的消費者都是在不斷更替，地板市場是不可能一下就飽和的。地板市場的產能過剩不是市場消費不了，而是市場不想被消費。 產品對市場沒有吸引力，不被市場所接收，產品自然就被剩下了。地板產品的同質化是其沒有吸引力的重要原因。市面上同類型的產品眾多，而消費者對同種地板產品的消費能力是有限的，因此，往往會造成地板市場同一種類型的產品過剩。 產能過剩時代 地板企業(yè)以品質求發(fā)展 調整生產結構都是地板企業(yè)積極面對市場必須要經歷，但最終還是要落實到品牌建設上。 品牌建設是地板企業(yè)突破產品同質化的一大法寶。在前期的發(fā)展過程中，地板企業(yè)重視產品本身，忽略品牌的力量，造成現(xiàn)今消費者對于地板品牌意識的單薄。 地板企業(yè)想要突破同質化的瓶頸，擺脫單靠營銷的束縛，就要加強品牌建設，讓消費者形成固定的地板品牌意識。地板市場會有產能過剩情況，但地板企業(yè)只要對正確分析市場，做好自身的調整規(guī)劃工作，地板企業(yè)可以沒有產能過剩。
地板行業(yè)真的不會產能過剩？
現(xiàn)階段，在地板市場出現(xiàn)了所謂“產能過?！钡默F(xiàn)象，在這看似不容樂觀現(xiàn)象背后似乎蘊含著地板企業(yè)在競爭中的一次大突破。 市場不想消費 我們都知道地板產品的消費者都是在不斷更替，地板市場是不可能一下就飽和的。地板市場的產能過剩不是市場消費不了，而是市場不想被消費。 產品對市場沒有吸引力，不被市場所接收，產品自然就被剩下了。地板產品的同質化是其沒有吸引力的重要原因。市面上同類型的產品眾多，而消費者對同種地板產品的消費能力是有限的，因此，往往會造成地板市場同一種類型的產品過剩。 對于地板企業(yè)來說，需要積極面對地板產能過剩的問題努力創(chuàng)新，用新型的產品開拓市場。 單一的生產結構會讓地板企業(yè)在面對市場變動時變得被動窘迫，企業(yè)需要應對市場調整生產結構，把雞蛋放進不同籃子里面。 品牌是突破地板同質化的法寶 調整生產結構都是地板企業(yè)積極面對市場必須要經歷，但最終還是要落實到品牌建設上。 品牌建設是地板企業(yè)突破產品同質化的一大法寶。在前期的發(fā)展過程中，地板企業(yè)重視產品本身，忽略品牌的力量，造成現(xiàn)今消費者對于地板品牌意識的單薄。 地板企業(yè)想要突破同質化的瓶頸，擺脫單靠營銷的束縛，就要加強品牌建設，讓消費者形成固定的地板品牌意識。 地板市場會有產能過剩情況，但地板企業(yè)只要對正確分析市場，做好自身的調整規(guī)劃工作，地板企業(yè)可以沒有產能過剩。
地板行業(yè)產能過剩的問題日益突出
近兩年來，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場經過高速擴容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。 面對淡季的市場，很多地板企業(yè)在產品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應商能夠給企業(yè)提供有助于新產品研發(fā)的新型原料。 目前廣東魚珠國際木材市場紅檀香實木地板910×125×18mm報價為570元/平方米。
地板市場緣何產能過剩 是品牌還是產品？
7月，質檢總局、發(fā)展改革委、公安部、環(huán)境保護部、住房城鄉(xiāng)建設部、商務部、工商總局、林業(yè)局、能源局等全國建材市場專項整治部際協(xié)調小組成員單位聯(lián)合發(fā)布《2014-2015年全國建材市場秩序專項整治工作要點》。 地板等建材行業(yè)產能過?；驗樾袠I(yè)“喜事” 圍繞加快轉方式調結構促升級，部署3項任務：一是推動化解產能過剩。推進產業(yè)結構調整，對不合格的企業(yè)和項目，依法不予頒發(fā)產品生產許可證。二是推動保障和改善民生。加強對涉及民生產品的執(zhí)法檢查。三是針對建材市場存在的突出問題，研究破解行業(yè)“潛規(guī)則”，堅決打擊企業(yè)違法犯罪行為。其中產能過剩對于地板企業(yè)而言是十分迫切解決的問題。 其實，產能過剩是產業(yè)在市場經濟條件下發(fā)展的必然結果，一個企業(yè)只有生產出超過預計銷量的產品，才能靈活地應對市場，保證市場供應。 適度的產能過剩，對于產業(yè)轉型升級也具有積極意義，一方面對淘汰落后、結構調整形成了必要的市場競爭，有利于形成優(yōu)勝劣汰的健康機制。另一方面，適度的產能過剩將使消費者受益。地板行業(yè)已經由量的擴張進入質的提升的轉型階段，產能過剩則加劇了行業(yè)競爭、洗牌，讓一部分企業(yè)繼續(xù)走自己的路，也讓一部分企業(yè)無路可走。 地板緣何產能過剩?多為品牌和產品有關 產能過?？偸桥c產品的同質化密切相關。而產品同質化產生的原因主要有兩點：一是技術缺乏創(chuàng)新，二是品牌建設薄弱。第一點是與產品的核心利益相關的，第二點是與產品延伸利益相關的。第一點是中國企業(yè)的軟肋，不光是地板業(yè)缺乏技術創(chuàng)新，幾乎所有的中國產業(yè)創(chuàng)新力都不足。其本質是一個國民教育和創(chuàng)新環(huán)境的問題。第二點是地板業(yè)的軟肋。 通常認為，地板業(yè)面對的客戶群分散，普遍表現(xiàn)為理性購買、群體決策，因此，行業(yè)的企業(yè)家們篤信實物價值，忽視無形價值，特別是以品牌為代表的感性價值。長期以來在營銷上過多地依賴銷售的推動，品牌建設意識淡薄，品牌管理部門更是被邊緣化、真空化。
地板市場如何應對：產能過剩 銷售淡季
目前，受房產調控和宏觀經濟的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各大地板企業(yè)的日子也開始愈來愈不好過，木材等行業(yè)與地板的生產息息相關，木材資源的價格上漲，也或多或少的影響了整個地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢之下地板企業(yè)又該如何應對。 小品牌受市場沖擊更大 大品牌影響較小 部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產線，記者經過多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無奈之舉，地板企業(yè)的庫存壓力很大，唯有通過降低產量來平衡產銷，目前包括廣東產區(qū)在內的很多地板企業(yè)的生產線已經停了下來。對于供應商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會通過各種方法促進銷售，爭取按期付款給原材料供應企業(yè)。 在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實力雄厚、品牌知名度高、銷售網點布局完善的企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產品銷售受環(huán)境影響不是太大。 “我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產銷穩(wěn)定，受市場影響不大”。某地板品牌營銷總監(jiān)表示，市場的淡季必定也會給地板企業(yè)帶來一定的影響，主要是強化產品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。 地板行業(yè)產能過剩 銷售淡季主打差異牌 地板行業(yè)產能過剩的問題日益突出，近兩年來，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場經過高速擴容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多地板企業(yè)在產品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應商能夠給企業(yè)提供有助于新產品研發(fā)的新型原料。 面對淡季，客戶是關鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎上拓展業(yè)務，某地板品牌營銷總監(jiān)說道：“對代理商來說，客戶的質量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度?！?/p>
衣柜產能過剩 跨界整合治標不治本
眾所周知，我國中小衣柜企業(yè)偏多，研發(fā)性創(chuàng)新性能力有限，衣柜產能過剩的問題越來越突出。于是，在跨界潮流的引領下，跨界整合也成為衣柜行業(yè)目前解決產能過剩的又一新方法。然而，這種方式真的能成為解決產能過剩問題的主要手段嗎，答案恐怕又是治標不治本。 衣柜行業(yè)現(xiàn)狀 產能過剩 雖然衣柜行業(yè)中企業(yè)數(shù)量眾多，但由于缺乏對高端技術的研究與攻關，致使一批衣柜企業(yè)面臨著技術的創(chuàng)新與提升，加之缺乏標準創(chuàng)新與標準執(zhí)行的力度，在自主決策與投資、自主經營與競爭的背景下，同質化的、低水平的重復建設狀況比較嚴重，形成了一定程度的產能過剩。 為什么會出現(xiàn)這種情況，一個重要原因是衣柜企業(yè)的發(fā)展都是朝一個方向，一條路走得人多了，再寬也會擁堵的。我國衣柜行業(yè)就長期在同步走的方式下發(fā)展，一旦前行的路被堵住，那各個企業(yè)都只得停留在原地。當然，如果衣柜企業(yè)能夠眾志成城共渡難關也不是不可以，但關鍵的問題是，企業(yè)間更多的是競爭關系，路被阻就好比困在一個地方，時間久了為了自保只能看誰擁有的資源更多。所以，衣柜企業(yè)間的競爭只會越來越激烈。 跨界成趨勢 但非治標之本 不可否認，這是一個跨界的時代，汽車在跨界，有了跨界車;石頭在跨界，有了跨界石?？缃绠a品，跨界合作，跨界競爭，從異業(yè)聯(lián)盟的遍地開花，到傳統(tǒng)產業(yè)的“互聯(lián)網思維”，跨界已經掀起一場持續(xù)火爆的狂歡盛宴。然而，若衣柜企業(yè)之間的發(fā)展模式不盡相同，企業(yè)間也各有各的市場與消費群體，那么遇到發(fā)展困境，企業(yè)所面臨的境況會變得更加困窘，企業(yè)間的惡性競爭也會一直循環(huán)往復，不僅阻礙了對手的發(fā)展還使自身的發(fā)展速度減慢。 因此，即使是衣柜企業(yè)跨界運營，其本質依然是行業(yè)內部惡性競爭的新方式?？缃绮⒉荒芨局卫硪鹿裥袠I(yè)產能過剩的情況。然而，目前我國衣柜企業(yè)在產品的研發(fā)上有很大的空缺，制造技術也未達到國際領先水平。只要能夠潛心進行產品的研發(fā)、改善技術必能沖破當前的禁錮，與其冒更大的風險跨界發(fā)展，不如將原有的過剩產能使用到新的衣柜領域，發(fā)展的困境自然迎刃而解。 衣柜的市場還未真正被挖掘，只有膽大心細的衣柜企業(yè)，才能走到最后，成為最后的贏家。
房地產業(yè)疲軟 地板家居產能過剩待“消化”
現(xiàn)階段，隨著房地產行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)低迷的發(fā)展態(tài)勢，地板產能過剩等問題也開始因此而變得更加惡化。目前正在研究制定的原材料工業(yè)‘十三五’規(guī)劃中，化工、建材、有色、鋼材等行業(yè)，最主要的任務應該是化解產能過剩的問題。 房地產業(yè)持續(xù)疲軟 地板等家居產能過剩待“消化” 現(xiàn)在家居建材行業(yè)的投資增長率非常低。家居建材是剛性需求，現(xiàn)在所謂的過剩其實是相對過剩。比如日本、歐美，經過長期發(fā)展，需求在下降，如果再擴大產能就是過剩。但我國現(xiàn)在是生活條件沒有得到明顯改善，有需求但是購買力不足。 數(shù)據顯示，今年1~4月份，規(guī)模以上家居建材工業(yè)完成主營業(yè)務收入1.3萬億元，同比增長14.35%，實現(xiàn)利潤總額829億元，同比增長29.9%。雖然業(yè)績仍然在增長，但同時出現(xiàn)了規(guī)模以上家居建材企業(yè)數(shù)量減少和主要產品價格下降的情況，市場環(huán)境仍然不容樂觀。 現(xiàn)在家居建材行業(yè)渠道環(huán)節(jié)多和成本高是一個難題。最大的壓力就是租金，全國范圍來看，家居建材賣場租金可以達到7～15元/天·平方米，租金成本占到流通成本的5%～20%，這一塊成本要能穩(wěn)定在5%其實才是最合適的。 各大企業(yè)或可抱團取暖求發(fā)展 為節(jié)約流通成本，地板等家居建材企業(yè)開始抱團自救，以產業(yè)資本的模式進入商業(yè)地產自建銷售渠道。 一些地板經銷商正在營建自己的銷售平臺，抱團取暖，并試圖減少對于大賣場的依賴程度。有業(yè)內人士分析，不同于賣場的租賃式的合作方式，即通過租賃取得在賣場中的經營權，產業(yè)集群是以產權式來同經銷商合作的，換句話說，就是經銷商在這樣的產業(yè)園區(qū)擁有自己的物業(yè)，自己的運營。 該業(yè)內人士進一步指出，“利用行業(yè)協(xié)會，幾家大的經銷商聯(lián)手整合區(qū)域地板行業(yè)，是市場競爭的結果。這樣的產業(yè)集群吸引了大的經銷商入駐，也會拉動小的經銷商進來，同時避免了由于賣場門檻過高而使得一些小經銷商難以進駐。”
