紅木企業(yè)30%銷售渠道為私人定制
目前，有企業(yè)30%的銷售渠道為私人定制。據(jù)一位銷售人員介紹，如果選擇定制，從選材，到風格設計，都可以按照客戶的要求進行定制，甚至有些商家還專門聘請了設計人員，可以按照客戶家庭裝修的風格為客戶設計不同風格的家具。 自2012年下半年開始，定制紅木家具的人開始逐漸增多。一位選擇定制紅木家具的消費者告訴記者，之所以選擇定制，主要是因為在賣場看到的展示的家具并不適合自己家庭的設計和風格。記者了解到，多數(shù)選擇定制的消費者都是對于個性化要求高，或者對家庭裝修風格具有比較嚴格的要求和設想的人士。 對此，一位業(yè)內(nèi)專家認為，每一件定制的產(chǎn)品都以其不可復制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來的產(chǎn)品無可比擬的。而選擇"私人定制"的客戶，大多強調(diào)個性的生活方式，這是目前比較時尚的消費方式，與高端人群的消費心理比較吻合。 同時，也有不少消費者認為，紅木家具就應該定制，"用機器流水線生產(chǎn)，紅木家具就沒有原來的文化內(nèi)涵了。"一位消費者透露。據(jù)商家介紹，現(xiàn)在消費者對紅木家具所蘊含的文化內(nèi)涵有了更深厚的認識，這種認識讓他們不再被動接受生產(chǎn)企業(yè)拋售的流水線理念。 另外，有業(yè)內(nèi)人士認為，定制家具的保值升值潛力也較大，選擇"私人定制"，也是消費者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。 定制家具的份額在2012年占整體家具市場的10%，2013年國內(nèi)定制家具市場規(guī)模到達千億元，2014年定制家具市場規(guī)模還在繼續(xù)增長。某家具市場上半年度定制家具消費趨勢報告顯示，個性化消費需求已漸成市場主流，定制家具將成為家具市場的另一個重要增長點。
傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型“私人定制”悄然流行
近年來，隨著消費者對家居品位的不斷提升，原有賣場里售賣的傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，早已滿足不了消費者的需求。于是，廠商紛紛為消費者推出“量體裁衣”，私人定制服務來迎合消費者個性化需求。 連日來，記者走訪幾大家居賣場發(fā)現(xiàn)，目前已有多家企業(yè)和經(jīng)銷商都推出了“私人定制的服務”。據(jù)西南商貿(mào)城怡美家園家私負責人認為，年輕時尚的家具市場，家具定制已越來越受到追捧，未來市場也將十分巨大。 “私人定制”悄然來襲 隨著80后逐漸成為家居市場消費的主力軍，他們的消費習慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。 記者在走訪過程了解到，目前瀘州的家具市場中，許多廠商都開始涉足“私人定制”領(lǐng)域的服務，其中更不乏如怡美家園家私、凱美家居、歐派、索菲亞等知名品牌。 據(jù)怡美家園家私品牌負責人熊楊介紹，近年來定制家具市場的興起并非偶然。如今，年輕消費者多青睞中小戶型的商品房，在此情況下，傳統(tǒng)家具賣場出售的成品家具，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家具可根據(jù)消費者自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風格來量身打造，以滿足個性化需求和空間性的要求。 “瀘州是四川第三大城市，市場個性化的需求較為強烈，定制家具也將更具發(fā)展空間。”熊經(jīng)理認為，在定制家具市場中，瀘州由于擁有大批年輕消費者，無論從家具產(chǎn)品外觀還是風格選擇上要求更高，從而也吸引了許多定制家具企業(yè)的關(guān)注，紛紛入駐瀘州市場。 家具商家看好定制市場 在記者采訪中，多數(shù)商家也表現(xiàn)出了對定制家具市場的極大興趣，他們紛紛看好市場前景。瀘州一家家具商相關(guān)負責人向記者表示，定制家具滿足了消費者多元化的選擇需求。未來家具市場的趨勢，必定也是要以消費者真正的需求為導向，并逐步滿足市場的個性化需求。 在許多消費者的眼中，“私人定制”家具聽起來格外高大上，但價格肯定也不會太“可愛”。昨日，在西南商貿(mào)城7區(qū)，一位80后的年輕消費者胡小姐告訴記者， “我們很不喜歡大眾化的家具風格，顯得十分沒有特色，私人定制可以根據(jù)房子的面積來靈活處理。購買定制家具款式特別，但是價格卻又沒有優(yōu)勢，實在讓人為難。”
紅木家具市場“私人定制”逐漸流行
“私人定制”這個概念由來已久，中國古代皇家貢品、官窯瓷器便是當時皇室及上流社會“私人定制”的典型案例。如今，在服裝、座駕、皮包等眾多奢侈品領(lǐng)域，“私人定制”已經(jīng)是奢侈品彰顯其品牌文化深層內(nèi)涵的基本手段及重要終端銷售模式。近期，在紅木家具市場，“定制”也逐漸流行起來。記者近日在一些賣場的紅木家具專區(qū)看到，有一些正在展示的家具貼著“私人定制”的標簽。在向商家問及可否定制家具時，有不少商家表示完全可以根據(jù)客戶的要求定制個性化的紅木家具。 據(jù)調(diào)查顯示，目前，有企業(yè)30%的銷售渠道為私人定制。據(jù)一位銷售人員介紹，如果選擇定制，從選材，到風格設計，都可以按照客戶的要求進行定制，甚至有些商家還專門聘請了設計人員，可以按照客戶家庭裝修的風格為客戶設計不同風格的家具。 自2012年下半年開始，定制紅木家具的人開始逐漸增多。一位選擇定制紅木家具的消費者告訴記者，之所以選擇定制，主要是因為在賣場看到的展示的家具并不適合自己家庭的設計和風格。記者了解到，多數(shù)選擇定制的消費者都是對于個性化要求高，或者對家庭裝修風格具有比較嚴格的要求和設想的人士。 對此，一位業(yè)內(nèi)專家認為，每一件定制的產(chǎn)品都以其不可復制的藝術(shù)性與生命力，這是流水線出來的產(chǎn)品無可比擬的。而選擇“私人定制”的客戶，大多強調(diào)個性的生活方式，這是目前比較時尚的消費方式，與高端人群的消費心理比較吻合。 同時，也有不少消費者認為，紅木家具就應該定制，“用機器流水線生產(chǎn)，紅木家具就沒有原來的文化內(nèi)涵了。”一位消費者告訴記者。據(jù)商家介紹，現(xiàn)在消費者對紅木家具所蘊含的文化內(nèi)涵有了更深厚的認識，這種認識讓他們不再被動接受生產(chǎn)企業(yè)拋售的流水線理念。 另外，有業(yè)內(nèi)人士認為，定制家具的保值升值潛力也較大，選擇“私人定制”，也是消費者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。 定制，個性與文化是主要訴求;有利市場發(fā)展，是機遇，也是挑戰(zhàn)。 紅木家具蘊含的手工工藝、稀有材料、文化內(nèi)涵等特征被“定制”的模式更為清晰直接的呈現(xiàn)出來。這些特征又成為人們追求個性化生活方式最為有效的訴求點，直接催生消費者對定制家具的青睞，而對于企業(yè)，由于紅木家具自身的高端屬性，建立維護高端消費群體，成為企業(yè)在市場銷售環(huán)節(jié)的共識與基本操作手法，“私人定制”也可算是企業(yè)長久守護行為后的一次小小質(zhì)變。而在市場競爭中，企業(yè)自身對于產(chǎn)品、設計、服務、終端渠道、品牌建設等一系列環(huán)節(jié)的提升也為開辟“私人定制”市場儲蓄了能量基礎(chǔ)。 “私人定制”是紅木家具走向奢侈品的一種前奏與預示.然而，這也意味著新的挑戰(zhàn)與危機。一方面，通過定制可以更好地建立和客戶的聯(lián)系，同時提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)和影響力。而另一方面，定制意味著客戶更高的要求。“選擇定制的客戶往往比較挑剔，自己對于紅木比較在行甚至會邀請專家鑒定，被要求返工也是常見的事。”一位商家告訴記者。 如何為紅木家具消費市場提供更多選擇和個性化服務模式，如何實現(xiàn)品牌價值的拓展、競爭能力的提升，都是“私人定制”對紅木企業(yè)的“硬實力”與“軟實力”提出的更高要求。
私人定制為衣柜業(yè)開辟藍海
雖然房地產(chǎn)市場已經(jīng)觸及到天花板之后開始下滑，但是對于大眾來說，房價還是棘手的，在寸土寸金的空間里，合理的優(yōu)化布局顯得尤為重要，定制衣柜悄然而生。 據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)了解，家居業(yè)相關(guān)機構(gòu)發(fā)布了一項家居滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示76%的用戶對傳統(tǒng)家居模式不滿意，其中有近80%的原因和定制相關(guān)。家居與裝修風格不協(xié)調(diào)的占56%；家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。從數(shù)據(jù)分析可以看出，傳統(tǒng)的家居模式存在許多的詬病，而定制市場是強大的潛力股。 定制之所以說是衣柜行業(yè)的藍海，主要有兩方面原因。由于房價的高昂，現(xiàn)在剛剛成家立業(yè)的80、90后只能夠消費得起小戶型樓房。由于生存空間的壓縮，合理利用有限的空間、盡可能地提高空間的使用率尤為重要。而定制衣柜恰巧解決了這一個難題，根據(jù)房子的戶型來定制衣柜，在有限的范圍內(nèi)大大提升了樓市空間的使用率。 另外，大眾的審美觀在扭轉(zhuǎn)，現(xiàn)代人比較追求時尚與個性，喜歡獨一無二。私人訂制突破了以前大眾化的設計的短板，可以根據(jù)消費者自己的審美需求和生活習慣來進行家居產(chǎn)品的制作和擺放。定制衣柜不僅充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人的個性、時尚的特點，還能夠讓消費者更省心，基于當下的需求應運而生。 雖然私人訂制顛覆了傳統(tǒng)成品衣柜的固定大眾化消費模式，但是定制衣柜對于生產(chǎn)設計的環(huán)節(jié)有更高的技術(shù)要求。定制衣柜小到螺絲釘都有嚴格的要求，這就需要企業(yè)培養(yǎng)細心和高技術(shù)的安裝工人，在工藝上環(huán)環(huán)相扣，謹慎對待。將有限的空間進行合理規(guī)劃，結(jié)合消費者的個性需求，打造個性的衣柜。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，定制衣柜是高端的小眾消費，設計、安裝和售后都是定制的關(guān)鍵點，因此木門企業(yè)需要克服高價難題，將定制的價格朝著大眾能接受的范圍內(nèi)靠攏，同時需要協(xié)調(diào)傳統(tǒng)的家居企業(yè)之間發(fā)展的關(guān)系。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
"私人定制"家具主打個性消費
近年來，隨著消費者對家居品位的不斷提升，原有賣場里售賣的傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，早已滿足不了消費者的需求。于是，廠商紛紛為消費者推出“量體裁衣”，私人定制服務來迎合消費者個性化需求。連日來，記者走訪瀘州幾大家居賣場發(fā)現(xiàn)，目前已有多家企業(yè)和經(jīng)銷商都推出了“私人定制的服務”。據(jù)西南商貿(mào)城怡美家園家私負責人認為，年輕時尚的瀘州家具市場，家具定制已越來越受到追捧，未來市場也將十分巨大。 “私人定制”悄然來襲 隨著80后逐漸成為家居市場消費的主力軍，他們的消費習慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。 記者在走訪過程了解到，目前瀘州的家具市場中，許多廠商都開始涉足“私人定制”領(lǐng)域的服務，其中更不乏如怡美家園家私、凱美家居、歐派、索菲亞等知名品牌。 據(jù)怡美家園家私品牌負責人熊楊介紹，近年來定制家具市場的興起并非偶然。如今，年輕消費者多青睞中小戶型的商品房，在此情況下，傳統(tǒng)家具賣場出售的成品家具，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家具可根據(jù)消費者自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風格來量身打造，以滿足個性化需求和空間性的要求。 “瀘州是四川第三大城市，市場個性化的需求較為強烈，定制家具也將更具發(fā)展空間。”熊經(jīng)理認為，在定制家具市場中，瀘州由于擁有大批年輕消費者，無論從家具產(chǎn)品外觀還是風格選擇上要求更高，從而也吸引了許多定制家具企業(yè)的關(guān)注，紛紛入駐瀘州市場。 家具商家看好定制市場 在記者采訪中，多數(shù)商家也表現(xiàn)出了對定制家具市場的極大興趣，他們紛紛看好市場前景。瀘州一家家具商相關(guān)負責人向記者表示，定制家具滿足了消費者多元化的選擇需求。未來家具市場的趨勢，必定也是要以消費者真正的需求為導向，并逐步滿足市場的個性化需求。 在許多消費者的眼中，“私人定制”家具聽起來格外高大上，但價格肯定也不會太“可愛”。昨日，在西南商貿(mào)城7區(qū)，一位80后的年輕消費者胡小姐告訴記者，“我們很不喜歡大眾化的家具風格，顯得十分沒有特色，私人定制可以根據(jù)房子的面積來靈活處理。購買定制家具款式特別，但是價格卻又沒有優(yōu)勢，實在讓人為難。”
國林215元仿橡木實木地板 私人定制帶給家獨一無二的記憶
近年來，隨著人們對生活追求的提升，地板品類也層出不窮，低碳環(huán)保的實木地板向來備受青睞，國林地板設計師獨具創(chuàng)意，開創(chuàng)仿橡木地板新的消費潮流，實木地板風影流沙榮耀誕生，高貴典雅造就最有意境的家居空間。現(xiàn)五一大促來臨，國林天貓店更是以215元的優(yōu)惠價出售，活動持續(xù)一周，抓緊搶購。硬實力打造巔峰品質(zhì)習慣了紅木的厚重之色，在今年即將到來的夏天，國林新仿橡木地板必將為生活增添一份清爽與舒適。人人都向往溫馨和諧的家，國林地板風影流沙攜溫柔前來，為家點綴，更凸顯家的氛圍。細細觀來，色澤淡雅，天然的原木紋理清晰可見，柔和而又大氣。此地板所有原材料都萃取自天然物質(zhì)，純粹的天然材質(zhì)番龍眼彰顯了無與倫比的品質(zhì)與高雅，純正藝術(shù)設計使板透過精簡的外表顯露深邃的自然精華，真所謂是實木地板中秀外慧中的佼佼者。實木地板風影流沙，具有一定的彈性，可緩和腳步重量負荷，有益身體健康。行走在此地板上，一種“采菊東籬下，悠然見南山”的怡然自得、舒適閑逸之感油然而生，這也是國林仿橡木系列地板所傳遞的生活理念——“回歸自然”。五一大促215元鉅惠來襲本著為消費者謀福利的初衷，國林地板五一以215元狂歡價出售。并且購買地板風影流沙，還可享受禮品贈送。訂單滿3000元送地墊和雨傘，訂單滿5000元送國林定制的精油、拖把、地墊、雨傘，訂單滿10000元送精油、拖把、地墊、雨傘以及美國紅橡椅。活動時間：4月28日-5月4日，全國大范圍搶購，消費者五一有福啦，快來國林天貓店搶購吧。聯(lián)系電話：18255169922 0551-63462288 QQ:2801495524天貓產(chǎn)品風影流沙產(chǎn)品鏈接：http://tinyurl.com/l99sa2j天貓店鋪二維碼：
家具“私人定制” 設計師成定制靈魂
現(xiàn)在的70后、80后，不僅是剛需業(yè)主，還是家居建材的核心客戶。這一消費群體個性鮮明，自主意識強烈，有著特別的居家要求。他們不再需要一個模樣的沙發(fā)、衣柜、櫥柜、書桌，而是在家居的功能使用、外觀設計以及風格上都有個性體現(xiàn)，定制家具便成為其主要的居家方式。此時，定制家具儼然成為注重生活品質(zhì)、體現(xiàn)個性的年輕人所愛。從常見的衣柜、櫥柜單品類定制，到客廳、臥室再到廚房的整體家居定制。 定制家具市場，也開始火熱起來。但是要想把定制做強做好也不是一件容易的事。家具定制最關(guān)鍵的是空間利用。從定制的流程和關(guān)鍵點來說，設計師起到?jīng)Q定性的作用，是定制的靈魂。 設計師成定制靈魂 由于市場上頻繁推出層高更高、戶型空間更開闊的戶型， 一定程度上加速了家裝和家具設計涉及“專業(yè)定制”的業(yè)務。“定制”看似家具企業(yè)的藍海市場，但要想把定制做強做好也不是一件容易的事。家具定制最關(guān)鍵的是空間利用。據(jù)了解，家具定制是提供一對一的服務，只適合一個業(yè)主。家具產(chǎn)品的生產(chǎn)如沙發(fā)、衣柜、書柜等都是按這個業(yè)主的需求來設計，從定制的流程和關(guān)鍵點來說，設計師起決定性作用，是定制的靈魂。“家具定制的生產(chǎn)人員無法到現(xiàn)場，現(xiàn)場的尺寸和風格都由設計師來掌握。如果設計師出現(xiàn)任何差錯，后期工作將無法彌補，除非返工。”某企業(yè)定制部負責人張友鑫告訴記者，“要準確計算成本和節(jié)約成本，設計師是整個定制的核心。” 準備完整生產(chǎn)線 據(jù)九正建材網(wǎng)了解，企業(yè)已經(jīng)看到了定制家具的潛在市場，紛紛摩拳擦掌，大有重點進攻之勢。“對于品牌家具企業(yè)最容易也是最難的一件事是開辟一條專業(yè)的生產(chǎn)線來生產(chǎn)定制家具，”相關(guān)人士透露，“企業(yè)為了成本核算，開辟一條定制家具生產(chǎn)線容易，但是要求這條生產(chǎn)線達到幾千萬甚至過億的產(chǎn)值，就有難度。而圍繞定制專線配備的人力、物力就意味著占用成品家具類生產(chǎn)資源。” 許多品牌家具企業(yè)是依靠發(fā)展經(jīng)銷商占領(lǐng)市場的。如果成品類家具生產(chǎn)忙，工廠就會重點照顧經(jīng)銷商，可能延遲個體定制家具的交貨期，影響企業(yè)信譽。反之，若企業(yè)開設專業(yè)生產(chǎn)線做定制家具，對現(xiàn)有的市場開發(fā)和營銷就有較高的要求，若達不到一定的產(chǎn)值企業(yè)就會虧本。 售后安裝須重視 從設計生產(chǎn)再到安裝使用，定制家具對現(xiàn)場安裝工人的要求更高。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)成品家具和定制家具的安裝收費標準不一樣。成品家具安裝按照家具價值來提成，而定制家具則是按照安裝面積來提成。就安裝過程來看，成品家具安裝相對簡單，而定制家具就并非如此。定制家具組件好比一個蘿卜一個坑，小到一個螺釘都不能上錯，更不允許安裝過程中出現(xiàn)損壞。“如果安裝師傅不認真，短時間內(nèi)完成安裝，很有可能馬虎對付，不注重安裝細節(jié)，肯定會影響后期使用。”張友鑫說。
家具“私人定制” 觸網(wǎng)結(jié)合線上線下發(fā)展
現(xiàn)在，許多80后已開始為自己的新家布置打點，個性化、高性價比的家具成為他們的首選，他們開始將眼光投向定制家具，“私人定制”逐漸為他們所認可。褪下奢華昂貴的外衣，當今的定制，是讓每個家庭都能擁有一套獨具風格，品質(zhì)上乘的家具。 “定制”一詞起源于法國薩維爾街的高級定制時裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士。丘吉爾、拿破侖三世、納爾遜勛爵等都曾是定制的擁護者。21世紀到來，社會的多元化發(fā)展催生消費者對自身需求的重視，個性化消費時代到來，“定制”走進平民大眾的視野，普遍地成為人們消費方式。如今，各種新穎有趣的“私人定制”層出不窮、珠寶、婚紗、紅酒、茗茶、旅游、汽車、衣柜定制早已不算新奇，現(xiàn)在連著名的快銷品牌都推出了私人定制的可樂瓶子，讓你喝個飲料都帶有自身的標簽，要多酷有多酷。可以說，如果你身邊還沒一件半件定制物品，那你真的算不上什么時代潮人。 擁有定制產(chǎn)品，曾經(jīng)是社會身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，走進你我的生活里面。同時“定制”的內(nèi)涵也不斷豐富，從最初的僅停留于外形與包裝定制，滿足人們的標榜個性與審美的需求;到現(xiàn)在，已深入到產(chǎn)品功能與內(nèi)容的定制，以滿足個人需求與生活習慣，帶來更舒適貼心的生活享受。 以家居為例，私人定制家具能根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設計，避梁柱、貼轉(zhuǎn)角，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，同時充分利用零碎空間;其全屋家具配套的設計讓室內(nèi)裝修風格保持和諧統(tǒng)一;更重要的是，家具功能和結(jié)構(gòu)依照主人的生活習慣和特性設計，讓收納，陳列等功能更滿足個性需求。同時，大品牌家具在環(huán)保上更具優(yōu)勢，家庭環(huán)境健康也更有保障。 “最終我還是決定買定制的家私”，逛遍大大小小的家具賣場后，陳先生發(fā)覺實在難以挑選到符合心水的家具，“你相信嗎，我逛過市內(nèi)至少五家大型賣場，款式功能那么多，竟然沒挑到我心中想要的家具!外形喜歡的家具要么功能不能滿足生活需要，要不跟家居的裝修風格、其他家具相互不搭配，好不容易挑到喜歡的，一量尺寸竟又放不下!不過確實，我想要一張可以兩人同時辦公的連體書桌，又要能夠放下兒子的一堆油畫工具，這要求確實有點特別，裝修公司給出的方案我總覺得缺點什么。” 最終，陳先生在朋友的介紹下，在家居賣場的定制專區(qū)找到了解決辦法。索菲亞的設計師為他和家人量身設計了一套結(jié)合書本存放、兩人辦公、油畫工具儲存等功能一體化的組合柜。 “現(xiàn)在我算是認識到定制的甜頭了，店面設計師的全程跟進，在一個品牌就買齊了家具，還有售后跟進服務，雖然有點超出原來的預算，但省心省力，我用得高興!” 像陳先生的這種情況不在少數(shù)。擁有潮流觸覺的80后已經(jīng)越來越多地享受到了定制的時尚又舒適的生活。據(jù)了解，根據(jù)自己喜好定制的衣柜最早起源于歐美，在國外普及率已達到80%。定制代表的是一種“了解自我、滿足自我”的生活方式。得益于定制在中國的普及，越來越多的消費者享受到了家居定制更豐富的款式、更多彩的產(chǎn)品文化、更考究的工藝材質(zhì)帶來的尊貴生活體驗。 可以說，私人定制時代已經(jīng)來臨，了解定制，選擇定制，才能真正與時代同行。 一些業(yè)內(nèi)人士認為，無論對商家還是消費者，家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應潮流，對目前不景氣的家居零售市場來說無疑是一大求生法則。 但也有業(yè)內(nèi)人士表示，家居商品有其特殊性，“觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其做購買決定;其次，家居產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;再次，家居產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。 莫岱青表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。 華強北在線副總裁龔文祥認為：“家居企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結(jié)合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進軍電子商務時必須考慮的問題。” 家居賣場的網(wǎng)上商業(yè)模式仍處于探索階段。張晶認為，家居電商應采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費設計等服務。 業(yè)內(nèi)人士認為，O2O是家居行業(yè)的最佳銷售模式。目前性價比最好的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動協(xié)作，結(jié)成利益共同體。美克美家電商相關(guān)負責人就表示，美克美家把天貓作為電商試水的第一站，依托于電子商務平臺實現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
美佳福地板 高端私人定制地板專家
定制服務:是一種致力于帶給消費者高端定制尊貴產(chǎn)品的一種服務，在人們不斷追求更高生活品質(zhì)的現(xiàn)在，地板品牌的服務也正在追求更為細致化、人性化、多樣化和個性化，量身定制的概念也從過去適用于高檔奢侈 品，到如今逐漸滲透到各行各業(yè)。 目前市場上的地板由于款式、尺寸的限制以及沒法體現(xiàn)當代年輕人所追求的個性化等元素，已越來越難以滿足現(xiàn)代人豐富多變的審美需求。而定制地板這種高端需求模式的出現(xiàn)，在解決這些矛盾的同時，更能合理設計好空間，也為日后的維護和調(diào)整提供了諸多方便。 美佳福私人定制地板，可根據(jù)消費者的個人偏好、需求，為消費者提供合理規(guī)格、風格、大小的地板定制方案。此外，還會根據(jù)消費者對私人訂制服務標準的不同理解，提供一種更為貼心的專屬服務。美佳福私人定制地板每一道工序都建立著嚴格的標準，并逐片檢驗。地板的規(guī)格、劃痕的深度與曲線，都是進行先期設計好和消費者認可的，保證成品達到最佳視覺與使用效果。美佳福私人定制地板，定制，從這里開始！
地板業(yè)打造“私人定制”以品牌吸引經(jīng)銷商
現(xiàn)階段，在地板行業(yè)中主要的競爭已經(jīng)從單一的價格競爭轉(zhuǎn)為品牌之間的較量，而在此階段，各大地板企業(yè)還需加強品牌方面的營銷策略。 加強品牌建設 為此解決招商難題 此外，“品牌是招商支柱”，地板企業(yè)要解決招商難題，必須增強品牌意識，重視品牌建設。目前許多地板企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營銷團隊及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴重影響招商效果。目前，品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小地板企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。 加強自身品牌建設 保持品牌獨立性 品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，地板產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對地板整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨具特色的地板品牌，才能得以在市場中立足。 九正建材網(wǎng)認為，在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，品牌形象的樹立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個概念，知名度是人們對于品牌的整體感覺，而品牌形象則是更細化的一種感知。過去人們只重視品牌的知名度，后來發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。 目前，國外許多地板品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)地板企業(yè)合作，與國外企業(yè)的合作不單單只會獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)管理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。
