生態(tài)實木門在市場的價值體現(xiàn)
生態(tài)實木門真正能體現(xiàn)生態(tài)家居的效果，是家居室內(nèi)門領(lǐng)域的一個革命性創(chuàng)造和顛覆性產(chǎn)品，將具有一定跨時代的意義。因為它不僅將環(huán)保、簡潔、時尚、經(jīng)久耐用表現(xiàn)得更趨完美，還能賦予更多的人文因素，這是在其它門類產(chǎn)品中罕見的，和現(xiàn)在的整體衣柜、移門等現(xiàn)代家居都比較好搭配，現(xiàn)在市場上的生態(tài)實木門已達到廣大消費者的喜愛。 （一）生態(tài)實木門——功能與美觀兼具；該產(chǎn)品通過專用款式的開發(fā)，既保留了傳統(tǒng)木門的審美和使用功能，更進一步拓展和完善了木門的衛(wèi)生環(huán)保（無霉變、無漆害）和防護（隔音、隔水、阻燃）功能。 （二）生態(tài)實木門——風(fēng)格突出；傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代木材加工技術(shù)相融合并在生態(tài)實木門的生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用，使多樣化的設(shè)計理念和高品質(zhì)的鑲嵌工式得到了充分的結(jié)合，使得生態(tài)實木門率先搶占環(huán)保套裝門的設(shè)計理念的新領(lǐng)域。 （三）生態(tài)實木門——環(huán)保、適合家居生活；生態(tài)實木門保持實木的環(huán)保性能外，同時在所有生產(chǎn)工藝中實現(xiàn)高度環(huán)保，沒有甲醛、苯等有害物質(zhì)。且無漆害、不霉變和隔聲、阻燃功能，確保生活空間、辦公空間的綠色環(huán)保，健康舒適。 （四）生態(tài)實木門——功能突出，應(yīng)用廣泛；生態(tài)實木門“不變形、不收縮、不裂變、防潮、阻燃、結(jié)構(gòu)簡單、施工便捷”等七大特點，深受用戶青睞，又經(jīng)成為裝飾業(yè)的又一亮點。廣泛用于房地產(chǎn)開發(fā)商、商場、酒店、賓館、辦公樓以及家居裝飾，具有廣闊的市場前景。 （五）生態(tài)實木門——高檔、實惠、造型華貴、風(fēng)格顯明、環(huán)保時尚，性價比高，已經(jīng)越來越成為各項裝修的首選產(chǎn)品。 由于以上的特點，生態(tài)實木門在未來幾年內(nèi)，能速度占領(lǐng)廣泛的市場空間。目前，生態(tài)實木門的膠合工藝廣泛使用環(huán)保技術(shù)，在國內(nèi)尚屬初創(chuàng)，由于各種原因的限制，國際上同類產(chǎn)品目前市場上也很缺少，規(guī)模化生產(chǎn)生態(tài)實木門、提高了在行業(yè)間的優(yōu)勢競爭、對拉動本地區(qū)門業(yè)經(jīng)濟的提升，無疑都具有深遠意義。
南京特億福木業(yè)有限公司提供南京實木門、南京實木門定制、南京實木門加工
南京特億福木業(yè)有限公司提供南京實木門、南京實木門定制、南京實木門加工，聯(lián)系人：吳先生 聯(lián)系電話；18951741978由于消費者在選購木門時，無法看到木門內(nèi)部的真實結(jié)構(gòu)（可以去我們生產(chǎn)現(xiàn)場找到自己家的門）。 實木復(fù)合門包含傳統(tǒng)實木復(fù)合門（由實木、密度板為主材）、實木復(fù)合新工藝門（由實木集成材、加厚天然實木木皮為主材）。1）首先，從外觀上判斷實木復(fù)合門的工藝是否細致，最基本的一點：實木復(fù)合門的上、下兩面是否貼封木皮并烤漆，木門門扇六面都封木皮并烤漆的不多，一般大企業(yè)才會這樣做。 實木復(fù)合門的上下面封木皮、烤漆，對木門防水性起到一定的作用。且整體性強，可防止復(fù)合門門扇表面的木皮長期與空氣、潮濕空氣接觸而翹起。 2）實木復(fù)合門的門套、門扇表面對光處，都是業(yè)主容易忽略的地方。 很多小企業(yè)，為了節(jié)約成本，都會在給木門烤漆時，把門套少做一遍烤漆，通過照片可以看到，門套的細節(jié)和色澤與門扇、扣線相比較明顯粗糙。 3）選購木門時，把門扇打開觀察門扇的左上角處，如可觀察到凹凸不平，則慎選。因為，如出現(xiàn)此種情況，一般是因為此處芯材較空，且門扇密度板密度較低所致，此產(chǎn)品穩(wěn)定性較差。 4）選購、安裝木門時一定要注意實木復(fù)合門的門套板是實木復(fù)合（門套中間部分是集成材，兩側(cè)熱壓密度板），還是純密度板？如是純密度板，不可取，因為密度板握釘力很差。就算當時安裝的很牢固，但過些時間會容易出問題。 5）實木復(fù)合新工藝門，由于主材是實木集成材和厚木皮組成，故有些企業(yè)把自己的這種產(chǎn)品稱為純實木門，更有甚者把這種產(chǎn)品當做純實木（原木）門出售給消費者。這種產(chǎn)品和純實木（原木）門有質(zhì)的區(qū)別，其工藝就是復(fù)合門的工藝，而且造價低于原木門很多。這種門很難區(qū)別于原木門，購買時要慎重。 實木復(fù)合新工藝門剖面，此工藝門內(nèi)部芯材為集成材，外表面為厚木皮，因此，如故意隱瞞，從外觀很難判斷與純原木門的區(qū)別，但是造價、穩(wěn)定性、木材本身的特質(zhì)較原木門差很多。 實木門包含純原木門、實木集成材木門。 1）實木集成材木門，就是實木指接木木門。這類木門一般木門顏色較深，為了遮掩指接處，在家居賣場很容易辨別。 集成材實木門優(yōu)點在于價格較低，缺點在于不具備純原木特性，且使用一兩年后指接處容易出現(xiàn)凹凸不平。因為，根據(jù)木材的收縮系數(shù)不同、木材本身有陰陽面之分、旋切面與凈切面不同、同一木材表層~中間層~芯材的收縮系數(shù)差別，會導(dǎo)致集成材的不穩(wěn)定。 2）純原木門。 從哪個面觀察，純原木的木紋都具有連貫性。 原木門的缺點在于價格較高，一般出現(xiàn)在較高房價的建筑中。優(yōu)點根據(jù)不同的木材而定。 南京特億福木業(yè)有限公司成立于2014年，是一家集設(shè)計、制造、安裝于一體的專業(yè)制作南京木門,南京護墻板,南京木飾面,南京實木櫥柜,南京酒店家具的公司。 我們目前主要生產(chǎn)各類南京木門,南京護墻板,南京木飾面,南京實木櫥柜,南京酒店家具等各種木制品。 我們雖沒有歷程的豐碑,風(fēng)雨的洗禮,但我們堅持以誠為本,服務(wù)至上,以求發(fā)展。 目前由多名經(jīng)驗豐富的結(jié)構(gòu)工程師組成的研發(fā)設(shè)計部、企化部、加盟商服務(wù)部、生產(chǎn)管理部、技術(shù)培訓(xùn)部、油漆產(chǎn)品研究室、物流調(diào)度等部門，均有專人負責(zé)。我們生產(chǎn)的南京木門,南京護墻板,南京木飾面,南京實木櫥柜,南京酒店家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)、質(zhì)量穩(wěn)定、工藝精細、個性張揚、引領(lǐng)潮流。 特億福人深深明白：水能載舟、亦能覆舟，自己說十句好，亦不如客戶說一句行。本企業(yè)的加盟商均在客戶層中產(chǎn)生，能夠深入了解公司的品質(zhì)，成為同舟共濟、共創(chuàng)鴻圖的合作伙伴。我們?nèi)w員工將以飽滿的熱情,給每位購門的市民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們生產(chǎn)的南京木門,南京護墻板,南京木飾面,南京實木櫥柜,南京酒店家具保證質(zhì)量，歡迎各裝飾公司優(yōu)秀人才加盟合作，共同發(fā)展！
實木門企業(yè)需學(xué)會換思維方式經(jīng)營
傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，實木門企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風(fēng)險和考驗。 愛恨交織，這是目前實木門制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，實木門企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風(fēng)險和考驗。 勞動力方面。勞力成本曲線對整體成本的推動非常顯著。上世紀90年代末，一家世界排名第一的電動工具生產(chǎn)企業(yè)決定在蘇州投資設(shè)廠，當時每人每小時的成本是0.8美元。去年，這家公司在蘇州的工廠人均成本上升至3.8美元。根據(jù)該公司全球測評的結(jié)果，現(xiàn)在中國內(nèi)地勞動力成本已基本超過南美，以及除日本、新加坡、香港、臺灣之外的亞洲大部分地區(qū)。 資金成本要素方面。1990年以來，我國原材料采購成本20年漲了3倍，年平均增長率達17%。與10年前相比，住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房的銷售價格也已翻番。與國際大型銀行相比，中國銀行業(yè)的存貸款利息差較高。同時，銀行議價能力大幅提升，甚至將存款作為發(fā)放貸款的前提條件。于是，許多中小實木門企業(yè)不得不求助于年利率更高、風(fēng)險更大的民間信貸。 稅收方面。雖然從表面上看我國規(guī)定的企業(yè)所得稅稅率并不是特別高，但從稅收減免后跨國公司實際支付的稅率排名來看，我們?nèi)愿哂诮^大多數(shù)的發(fā)展中國家和新興國家。 可見，高成本已經(jīng)成為我國實木門企業(yè)經(jīng)營的常態(tài)化因素，各實木門企業(yè)經(jīng)營層需要調(diào)整心態(tài)。放眼全球，高成本并不意味著失去競爭力，而是要學(xué)會換一種思維方式去經(jīng)營。 傳統(tǒng)的實體渠道已經(jīng)成為實木門企業(yè)的一把雙刃劍。“實木門行業(yè)高度自由競爭，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。 “實木門行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠實木門賣場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當中，實木門制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，最終的價格已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會轉(zhuǎn)嫁給消費者來買單。 目前實木門企業(yè)已經(jīng)開始認識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了實木門賣場之外的獨立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個新興渠道。很多具有相當規(guī)模和品牌知名度的實木門企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的實木門行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。
實木門靠什么吸引消費者？
木門為何容易變形?由于使用木材 加工，平面面積大、固定點少，是最易產(chǎn)生變形和開裂的裝飾產(chǎn)品之一。由于變形后的木門會直接影響房屋的隔音、密閉性能以及美觀效果，因此，了解木門變形的原因就成了尤為重要的知識。 天然木材在生長過程中受各種因素影響，導(dǎo)致實木門木材疏密不均。木材刨開后，改變了內(nèi)應(yīng)力的平衡，使木材易變形、開裂。木材的含水率高也會導(dǎo)致木門變形，隨著使用過程中含水率的降低，木材的內(nèi)應(yīng)力才會慢慢顯露，最終導(dǎo)致變形、開裂。防止木材變形的主要手段是采用機械和技術(shù)方法改變木材的內(nèi)應(yīng)力和含水率，而改變內(nèi)應(yīng)力最有效、最常用的方法是對松木或杉木（這兩種木材內(nèi)應(yīng)力較小）進行指接。改變木材含水率的方法是進行二次烘干（自然烘干后再進行蒸汽烘干）。同時，木門生產(chǎn)中加工工藝的好壞，如壓機的壓力、溫度、平衡層、膠合等因素都會直接影響木門在使用過程中是否變形、開裂。 在目前“重裝飾，輕裝修”的設(shè)計大潮下，每個人在裝修新家的時候，特別注意室內(nèi)裝飾效果的和諧與搭配，如家具 、燈飾、地板等的搭配。作為室內(nèi)效果最具表現(xiàn)力因素的裝飾木門，它的選擇與搭配，可以說是裝修過程中的“畫龍點睛”之筆。為了不出現(xiàn)錯選，破壞空間的整體協(xié)調(diào)，對木門產(chǎn)品在設(shè)計、文化理念和藝術(shù)內(nèi)涵要考慮周全。在細節(jié)問題上我們應(yīng)該注意些什么呢? 質(zhì)量：要使木門耐用不變形，必須選用經(jīng)過嚴格烘干的實木龍骨料，內(nèi)部填充料結(jié)構(gòu)的合理性，符合力學(xué)應(yīng)力抵消原理，以保證其在周圍環(huán)境、氣候的影響下，產(chǎn)品外觀變形在規(guī)定的范圍內(nèi)。質(zhì)量好的木門要通過熱壓工藝成型，實木封邊機機械封邊，砂光機平整砂光，保證其平整度、牢固性、美觀性。另外，保證選用環(huán)保達標的優(yōu)質(zhì)木材、中密度板、油漆 和粘合膠等，以符合裝修環(huán)保要求。 價格：由于涉及到材料、油漆 、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等各方面影響價格的因素，所以市場上的木門價格也是懸殊較大，從800元/套-3000元/套左右不等。木門的加工技術(shù)含量不高，競爭往往從材料、人工、油漆上下功夫，必然存在質(zhì)量的良莠不齊，“一分價錢一分貨”，一般價格較高的木門，其質(zhì)量基本能得到保證，價格低的就很難說，看消費者如何認定。 款式：實木門 產(chǎn)品款式影響到整體的家裝效果，所以也備受消費者關(guān)注。 服務(wù)：許多施工工序要在木門套安裝完成后才可以進行，所以廠家是否可以及時供貨?安裝的質(zhì)量是否合格?牢固性如何?產(chǎn)品的外觀效果是否滿意?是否會出現(xiàn)開裂、變形等質(zhì)量問題?這些都是困擾著消費者的棘手問題，所以在選擇木門時一定要對廠家的綜合服務(wù)能力作詳細的調(diào)查，以免出現(xiàn)上述問題，耽誤裝修的工程進度，造成不必要的經(jīng)濟損失。 產(chǎn)品需緊跟時代潮流 隨著時代的發(fā)展，室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格的變化以及人們審美的改變，木門的款式必須隨之變化。現(xiàn)代構(gòu)成、金屬感等美感表現(xiàn)形式肯定會成為一種趨勢。現(xiàn)代構(gòu)成美感所用的方式多為漸變、特異、序列、超長比例等;金屬感的對比是在木門上加入金屬的鑲嵌，達到質(zhì)感對比的效果。這兩種美感形式歸納來說就是唯美、簡約。 在色彩上，混油、黑胡桃等非中庸色彩在未來幾年內(nèi)還會占據(jù)市場主流，親和力極強的紫葳、櫻桃木也會被一部分人接受。在木門的選購上，首先要選擇與居室風(fēng)格相配的款式及色彩，同時要考慮其可持續(xù)性的美感效果。 實木門店要做好自身品牌 門業(yè)終端不僅在于整體的裝飾效果，更重要的還是內(nèi)容。門企靠模仿和導(dǎo)購條文，是做不出終端的好嫁衣，專賣店的運營體系就是一套整合的軟硬服務(wù)。 服務(wù)，即是一種本職工作，又是企業(yè)應(yīng)具備的功能。服務(wù)都是在一種責(zé)任的制約下來完成的本職工作，要合理處理好店員、店主、公司之間的關(guān)系。為此，企業(yè)不但要負起自己生存的責(zé)任，更應(yīng)該肩負起一種社會責(zé)任。如去年奧康在西安市場開展“購滿300元，就可獲贈田亮‘愛心一跳’門票一張”促銷活動,其目的就在于為“田亮奧康愛心病房”捐獻一份愛心，這為終端贏得旺盛的人氣，有力提升了在終端的知名度。 做好賣場服務(wù)是一門很深的社會學(xué)問，我們面對的不僅是一個直接的實木門消費者，更多的是人們的思想觀念，我們要從他們的思想觀念中反思自己的產(chǎn)品在市場上的份量，把它轉(zhuǎn)化為信息快速反應(yīng)到企業(yè)總部，并立即融入到新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)中，以迅速滿足消費者需求。
清新自然風(fēng)是實木門新流行趨勢
目前，一種真實體現(xiàn)木材天然質(zhì)感的——“清新自然風(fēng)”風(fēng)格的木門正熱銷于歐美市場。 居室的豪華、富麗、現(xiàn)代曾經(jīng)是人們追求的目標，而如今人們發(fā)現(xiàn)：長久生活于如此環(huán)境中，難免會感覺到不自在，刻意的雕琢讓人感覺到審美上的疲勞，工業(yè)化材料的使用讓人感覺到精神上的壓抑。 而其所表現(xiàn)出的美，似乎有著太多的生硬、機械和呆板；自然、和諧、舒適、讓人感到親切的美，才是持久的美、才是真美、才是大美。 時下人們不再追求過于完美、精細、純潔的選材，過于光滑、凝重、塑質(zhì)感的漆面。也許人們意識到太完美就意味著失去了真美，人們需要親近自然、舒適與和諧。木材不同角度體現(xiàn)的色差變化；游走于木纖維其間的礦物線；突然隆起改變的木材紋理；任你充分想象、變化不定的結(jié)子才是木材自然真實的美，它是植物自然天成的造化，是任何現(xiàn)代技術(shù)都無法復(fù)制的。這就是天然質(zhì)感的——“清新自然風(fēng)”風(fēng)格。 光滑的漆膜賦予現(xiàn)代的質(zhì)感，但卻阻隔了人們與木材真實質(zhì)感的接觸，抑制了木材的自然呼吸。應(yīng)用無醛膠及綠色環(huán)保的涂料、開放式的涂飾工藝，與木材渾然一體的涂飾效果，讓人們觸摸到木門的真材實感，將為人們帶來一股“清新自然風(fēng)”。 采用美國鄉(xiāng)村等級的赤樺木生產(chǎn)的實木門 可以充分體現(xiàn)這種風(fēng)格，美通木業(yè)目前正致力于讓國人沐浴“清新自然風(fēng)”的系列套裝門的研發(fā)生產(chǎn)與市場推廣中。美通人用18年的實木門生產(chǎn)經(jīng)驗和10年歐美高端賣場供貨經(jīng)驗的積累，憑借工藝上對木材梯度含水率的嚴格把控和木材縮漲翹曲應(yīng)力的轉(zhuǎn)化與改變，王道權(quán)威的木性駕馭手段，國內(nèi)外海嘯喚潮般的美譽，使用者無不翹楚的質(zhì)量與風(fēng)格，必將勢不可當?shù)卦趪鴥?nèi)裝飾市場刮起清新自然的風(fēng)浪。
實木門消費增長 除了材質(zhì)外觀也是選購主因
很多消費者在選購木門時，都會考慮材質(zhì)，而提及木門材質(zhì)，很多消費者都熱衷于“實木”。一調(diào)查結(jié)果解釋了近年來實木門市場消費速度快于行業(yè)平均增長速度的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士表示，若想讓實木門走向更多的消費群體，企業(yè)需更加注重實木門的設(shè)計、功能性等方面。 一、實木門消費增長 2015年1-3月，全國家居行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1639.87億元，同比增長9.64%。同比增速持續(xù)收窄，這表明我國門行業(yè)發(fā)展正在從高速增長向中高速轉(zhuǎn)變。然而，據(jù)了解，實木門卻在門行業(yè)增長放緩的情況下成為一大亮點，近幾年來，全國門生產(chǎn)規(guī)模處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)，從各大品牌的加大開發(fā)力度到各種新系列投入市場，實木門的發(fā)展得到了長足進步。 由于消費者對天然實木的偏愛以及對實木門自然、環(huán)保、收藏價值的市場認知，近幾年來實木門確實表現(xiàn)突出、成長迅速，產(chǎn)值也在不斷增加，實木門的消費速度也明顯大于行業(yè)的平均增長速度。 從市場銷售來看，實木門的確比復(fù)合門賣得好。隨著實木門的消費人群在不斷增加，市場對于實木門的熱捧也絲毫不減，從近幾年的各大門展中也能感受到，實木門已然成為各個門展的重頭戲。 二、外觀設(shè)計受到重視 近兩年來，實木門產(chǎn)品的新中式風(fēng)潮開始興起，而且不同于早期厚重、寬大的造型，現(xiàn)在實木門的用材趨于簡約，在外觀設(shè)計上，也更為柔和，細節(jié)的雕刻更多一些。 業(yè)內(nèi)人士表示，實木門在制造方面有太多傳承的技藝。而在現(xiàn)代實木門發(fā)展中，這些傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，實木門也成為傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的優(yōu)雅載體。此外，實木門的一絲不茍、精益求精、表里如一的理念，也成為門價值的重要部分。 另外，對于消費者而言，之前實木門的消費趨勢是以價格為中心，現(xiàn)在消費觀念也在變化。消費者首先會選擇適合自己的產(chǎn)品;其次，還要看室內(nèi)整體陳設(shè)的和諧度如軟裝等元素是否能夠融為一體。還有，消費者越來越看重門是否結(jié)實耐用。整體來說，門產(chǎn)品的功能、實用性越來越重要，商家應(yīng)該更重視。
實木門產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)性強 資源配置就越高
在木門行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈開始走向集成化，且有許多企業(yè)延伸至家居產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。硝煙彌漫，利潤日薄的木門市場，為了圈到更多的資金，開始向地板、衣柜、櫥柜等新興領(lǐng)域延伸，使得這些領(lǐng)域成為木門企業(yè)短兵相接的新戰(zhàn)場。然而，這些領(lǐng)域已是品牌林立，爭戰(zhàn)已呈白熱化態(tài)勢，木門企業(yè)真的能在其中找到自己的生存和發(fā)展空間嗎，集成家居產(chǎn)業(yè)鏈能夠成為固定模式嗎? 一、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成 產(chǎn)業(yè)鏈主要是基于各個地區(qū)客觀存在的區(qū)域差異，著眼發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，借助區(qū)域市場協(xié)調(diào)地區(qū)間專業(yè)化分工和多維性需求的矛盾，以產(chǎn)業(yè)合作作為實現(xiàn)形式和內(nèi)容的區(qū)域合作載體。而產(chǎn)業(yè)層次的表達，是產(chǎn)業(yè)鏈的最基礎(chǔ)含義。 在木門行業(yè)，木門產(chǎn)品豐富了其產(chǎn)業(yè)層次，從實木門、實木復(fù)合門到強化門，甚至是生態(tài)門層出不窮。產(chǎn)品的多樣化只是其體現(xiàn)的一個形勢，在區(qū)域分布上，產(chǎn)業(yè)層次更加明顯。 二、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。在現(xiàn)代社會，木門行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)“橫向一體化”的趨勢，從以前一個企業(yè)從上至下的聯(lián)系，改為現(xiàn)在合作的對等模式。 木門企業(yè)出于對資源的占有要求和直接控制生產(chǎn)過程的需求，傳統(tǒng)上對為其提供原材料、半成品或零部件的其他企業(yè)采取自建、控股或兼并的“縱向一體化”管理模式。但是在科技迅速發(fā)展、市場競爭日益激烈、顧客需求不斷變化的市場環(huán)境中，這種管理模式暴露出自身的缺陷：比如增加木門企業(yè)的投資負擔(dān);完全承擔(dān)市場環(huán)境變化帶來的投資風(fēng)險;從事不擅長的業(yè)務(wù)活動等。在木門企業(yè)開始轉(zhuǎn)向“橫向一體化”以來，企業(yè)的主要精力開始放在提高核心競爭力上，而將其他非核心的業(yè)務(wù)外包給合作企業(yè)完成，利用企業(yè)外部資源快速響應(yīng)市場需要。橫向一體化形成了一條從供應(yīng)商到制造商，再到分銷商和零售商的貫穿所有企業(yè)的木門產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈分工合作明確，共同的方向與利益也把各環(huán)節(jié)企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，能夠最大化程度提高效率。 產(chǎn)業(yè)鏈始于自然資源、止于消費市場，但起點和終點并非固定不變。現(xiàn)在，中國木門行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，木門市場不斷萎縮，木門產(chǎn)品的利潤率也大幅縮水，木門行業(yè)已經(jīng)告別昔日的高利潤時期，捍衛(wèi)木門行業(yè)的共同利益，推動木門行業(yè)走上更加健康的發(fā)展軌道已成為中國木門企業(yè)的共同使命。
實木門新品上市時 經(jīng)銷商如何快速鋪貨
面對全新的品牌、全新的區(qū)域，如何實現(xiàn)快速鋪貨是實木門經(jīng)銷商思考比較多的一件事。實現(xiàn)快速鋪貨有如下七種思路： 一：先易后難、以寸進尺 一個實木門經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，實木門經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。 這種情況下，實木門經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。 二：廣泛播種、重點培育 這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，即實木門經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。 在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。 這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。 三：揚長避短、組合出擊 實木門經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、哪些產(chǎn)品之間可以互補、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。 比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度; 針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。 這個環(huán)節(jié)建議實木門經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，因為廠家對產(chǎn)品有較好的定位，甚至能告訴實木門經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免實木門經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。 四：借舊迎新、恃強扶弱 很多實木門經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是實木門經(jīng)銷商最好的渠道資源，實木門經(jīng)銷商要充分利用，以快速實現(xiàn)新品的鋪貨。 方法有很多，如直接利用自己當前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。 比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做新品分銷。 五：強強合作、間接控制 如果在實木門經(jīng)銷商的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團隊，那么實木門經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。 為此，實木門經(jīng)銷商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價格、獎勵政策、費用支持等，以提高其積極性，促使其主動充分利用自有資源實現(xiàn)快速鋪貨。有的實木門經(jīng)銷商可能就會迷茫：“那這樣我不是就失去了這個區(qū)域市場，會損失多少利潤啊!” 當然，僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的，實木門經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開發(fā)、維護客戶為切入點，掌握客戶資源。實木門經(jīng)銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺，一定要找到其增長的關(guān)鍵點和重點客戶，要不然，一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已“旁落”到分銷商手中。 六：一而再、再而三 這也算策略?其實“一而再，再而三”是最持續(xù)有效的鋪貨策略。實木門經(jīng)銷商在對一個區(qū)域進行鋪貨的過程中，一定要建立完善的客戶拜訪卡，上面詳細記錄客戶名稱、電話、進貨產(chǎn)品、存在異議、拜訪結(jié)果等，每一輪集中鋪貨結(jié)束后都要匯總分析并存檔。 這樣做的目的有兩個： 第一、充分了解分析未接受鋪貨的客戶信息，以便及時而更有效地進行持續(xù)拜訪和跟進; 第二、及時進行回訪僅鋪了少量產(chǎn)品的客戶，了解產(chǎn)品銷售情況并適時增加產(chǎn)品品類和數(shù)量。很多實木門經(jīng)銷商鋪貨一輪結(jié)束后就什么都不管了，這樣既導(dǎo)致之后一些下游客戶想銷售這個產(chǎn)品都沒貨，也導(dǎo)致一些客戶因為沒有人來持續(xù)對鋪貨進行維護和銷售支持而放棄產(chǎn)品的銷售。 因此，實木門經(jīng)銷商一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要求銷售團隊根據(jù)客戶檔案進行一而再、再而三的回訪和跟進，確保真正建立起銷售渠道。 七：團隊鋪貨、人氣制勝 實木門經(jīng)銷商新品的鋪貨最好采用團隊作戰(zhàn)方式，即征召臨時人員或者將所有銷售人員集中在一個區(qū)域進行一次階段性的鋪貨動作。 鋪貨團隊要統(tǒng)一服裝和話術(shù)、規(guī)劃線路、準備豐富的廣宣用品等，每到一個市場或一條街道，都要給客戶留下激情而有氣勢的印象。這種印象會快速提高客戶信心，并刺激其同意試銷新品。因此，實木門經(jīng)銷商應(yīng)該在鋪貨前專門培訓(xùn)一支臨時的鋪貨團隊，而不應(yīng)該不溫不火地單兵作戰(zhàn)。 總之，鋪貨永遠是一個過程，實現(xiàn)銷量和利潤最大化才是目標。根據(jù)過程決定結(jié)果的道理，希望實木門經(jīng)銷商能夠通過高效的過程控制結(jié)果。
實木門經(jīng)銷商運營體系建立 非易事也非難事
執(zhí)行力是很多實木門企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標，籌備發(fā)展的時候能否成功的關(guān)鍵，對于很多實木門企業(yè)而言如何培養(yǎng)員工執(zhí)行力是關(guān)鍵，其實企業(yè)可以嘗試從三個步驟去打造企業(yè)的執(zhí)行力。 一、制定目標要明確 對于銷售實木門業(yè)務(wù)線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。 大多數(shù)公司的年度銷售指標也都分解到大區(qū)、省區(qū)、辦事處和代表，但這還遠遠不夠，銷售指標要想既準確又能落實必須層層分解，直到不能再分。 使目標明確的另一個輔助手段是工作單制，工作單上明確描述工作內(nèi)容、期望結(jié)果、完成時限、可用資源、負責(zé)人、主要協(xié)助人等，簽字生效。工作單在兩種情況下會發(fā)揮明顯的作用： 一是跨部門協(xié)作時。由于各部門都有自己的重點工作和業(yè)務(wù)側(cè)重，所以各個部門對工作的理解很難一致，并且協(xié)作的工作容易被本部門的工作擠占而造成拖延。 二是中層管理者給執(zhí)行者下達指令時，由于執(zhí)行者的業(yè)務(wù)能力限制可能對該指令不能完全理解，也有可能中層管理者自己都沒有想清楚，而執(zhí)行者又不敢仔細問，造成執(zhí)行不利。 所以，工作單的主要作用是要讓工作要求更加清楚，再簽字落實責(zé)任。 二、使用可靠的方法 岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行，管理者就應(yīng)該假設(shè)他們沒有思想，從而對其提供具體的操作方法。 制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。 首先決策不能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿拍腦門決定，而是要結(jié)合市場情況充分論證;支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn)，其中需要注意的是，對于執(zhí)行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓(xùn)不會帶來多少業(yè)務(wù)增長，解決問題更多是靠方法而非熱情。 任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。 三、流程合乎情理 在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個：外行管內(nèi)行及責(zé)權(quán)利不對等。 比如有些企業(yè)里營銷老總不掌握業(yè)務(wù)代表的人事權(quán)，招聘和辭退都是人力資源說了算，這樣如何保證代表的工作能力，又如何處理不該留用的員工，又怎么能保障執(zhí)行力? 這是外行管內(nèi)行的典型表現(xiàn)。責(zé)權(quán)利不對等則造成了工作互相推諉，人人都管，人人都管不了，最終所有小事都推到老板那里。所以，要想使流程合理，首先要轉(zhuǎn)變管理思想，一是老板要適度放權(quán)，二是部門之間要強化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能讓外行管內(nèi)行。 執(zhí)行力是設(shè)計出來的，執(zhí)行力的根本保障也在于頂層設(shè)計，執(zhí)行力不是空洞的口號，不是依賴優(yōu)秀的員工，不是奢望人人自動自發(fā)，而是靠系統(tǒng)、健全的體制——頂層設(shè)計。執(zhí)行力的關(guān)鍵不是“應(yīng)該”，而是”必須”只要把我們生活中經(jīng)常說“應(yīng)該如何如何”變成了制度化的“必須如何如何”，才成就了他們強大的執(zhí)行力。戰(zhàn)略決定成敗取決于高層決策者的前瞻能力，細節(jié)決定成敗取決于中層與基層的執(zhí)行力。但執(zhí)行力的根本在于高層決策者的頂層設(shè)計能力。執(zhí)行力的本質(zhì)不在于個人，而在于企業(yè)的規(guī)范。重點不在于如何一鱗片爪地模仿著名企業(yè)的制度，而是了解他們到底是基于什么原理或原則來設(shè)計出這些制度的，從而真正啟發(fā)我們?nèi)绾瓮ㄟ^制度設(shè)計打造執(zhí)行力。好的頂層設(shè)計，就是為了減少員工試錯、犯錯。
數(shù)據(jù)營銷“先小后大” 實木門企業(yè)善用小數(shù)據(jù)籠絡(luò)人心
在科技發(fā)達、信息流通的如今，大數(shù)據(jù)就是時代發(fā)展的產(chǎn)物，作為各個行業(yè)的熱詞，大數(shù)據(jù)成為越來越多企業(yè)用于管理和營銷的重要手段。但實際上，大數(shù)據(jù)并非人人玩得起，有很多中小企業(yè)甚至連自家的“小數(shù)據(jù)”都還未掌握好。因此，實木門企業(yè)想要借助大數(shù)據(jù)為自身打造“左右手臂”，必須首先做到善用小數(shù)據(jù)。 一、精細化運營實現(xiàn)小數(shù)據(jù)營銷 很多商家連自己的小數(shù)據(jù)都沒有，更不知道如何去玩，就想著一步登天去搞定大數(shù)據(jù)，玩好大數(shù)據(jù)，必須先從小數(shù)據(jù)做起，尤其是中小企業(yè)。小數(shù)據(jù)，即商家的會員數(shù)據(jù)庫，首先是會員信息收集，這個收集要用“巧”辦法，如現(xiàn)在流行的移動支付，消費者支付動作就是商家采集會員信息的過程。另外還要用對工具(即會員營銷系統(tǒng))，將會員的基本信息、消費信息、消費習(xí)慣、消費能力、個人喜好等全部采集收錄起來，并進行標簽化管理，完成你的用戶畫像。這將為商戶日后的營銷活動精確的數(shù)據(jù)支持，中小企業(yè)必須進入精細化運營階段，真正的利用起用戶數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)精準高效的營銷。 二、兩個互動成營銷關(guān)鍵 以用戶需求和體驗為中心建立商家與用戶、用戶與用戶兩個層次的互聯(lián)互動，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的關(guān)鍵。也是小數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營銷的關(guān)鍵。 1、商家與用戶的互動 數(shù)據(jù)表明，建立商家與用戶之間互動關(guān)系的過程一般有“強行互動、誘導(dǎo)互動、粘性互動”三個階段——階段越高，彼此的信任感與依賴感越強。 強行互動，買了產(chǎn)品不得不使用后續(xù)服務(wù)，這樣的操作模式是國內(nèi)商家普遍采取的，卻是最低級別的互動模式; 誘導(dǎo)互動，用他們關(guān)心感興趣的東西來贏得青睞，得到消費者的心; 粘性互動，消費者能主動自發(fā)的參與商家的互動，專心一意，像眼下“米粉”對小米的那般架勢，頗有些“互諾忠誠、廝守一生”的意思。 2、用戶之間的互動 用戶永遠都比商家更了解用戶，更能滿足用戶的需求，因此，讓用戶滿足用戶的需求是商家最好的選擇。讓用戶在各類活動中發(fā)揮自己的所長，展示自己存在的價值;讓用戶提供商品和服務(wù)，滿足他人的真實需求，發(fā)生現(xiàn)金利益的轉(zhuǎn)移，這一切都會促使用戶在互動中創(chuàng)造價值。互動的用戶，互動的價值，互動的滿足，是最高級形態(tài)的用戶體驗，是商家應(yīng)當堅持的運營方向。 結(jié)語：懂得善用數(shù)據(jù)的企業(yè)，他們的發(fā)展都不會差到哪里去。身處信息化時代，我們每天都被各種各樣的數(shù)據(jù)圍繞，這對于實木門企業(yè)而言無疑就是進行自我升級的好機會。在發(fā)力大數(shù)據(jù)之前，實木門企業(yè)應(yīng)該掌握方法善用自身的小數(shù)據(jù)，不斷提神企業(yè)的綜合實力。
