青島紅木市場再掀價格戰 平價紅木家具受寵
如同這炎熱的天氣一般,島城的紅木市場也熱度不減,硝煙彌漫。六七月份雖然是紅木家具市場銷售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少紅木經銷商陸續打出批發價、廠價直銷等各種優惠活動,商家們之間的“搏殺”日漸白熱化。記者走訪中也發現,紅木家具因高保值、高藝術價值和高傳承性而越來越受寵,尤其是平價紅木家具開始熱銷,原本“高大上”的紅木家具開始更多地走入平常百姓家中。
板材企業價格戰厲害了，實則損人不利己！
縱觀2016年，價格戰成為不可避免的事實，于板材企業而言，2016年無疑過得十分艱難，主要來源于全球木材供應緊張、木材出口國出口禁令、運輸費用大幅上漲導致的原材料漲價，在這種形勢下不少企業采取提高售價的方式轉嫁漲價危機，但也有不少企業趁機降低價格，奪取客源，打起價格戰來，這可厲害了！
打造發展“主心骨”，板材企業可走“新型價格戰”
隨著消費者的日趨理性，價格不再是促使其達成交易的唯一因素，而品牌意識上升到企業發展“主心骨”的高度。在行業發展將面臨更多的挑戰的背景下，板材行業的低價格競爭只能到此為止了，采用全面系統的營銷方式及推廣方案，提升品牌實力和綜合競爭力，“新型價格戰”登上發展舞臺。
櫥柜行業進入微利時代，這場價格戰還能打多久？
隨著櫥柜行業國內外市場的發展，原材料價格和勞動力成本價格上漲，櫥柜市場競爭日趨激烈，櫥柜行業已經進入微利時代。市場如戰場，為了在這場戰爭中生存下去，許多企業把目光轉向了打價格戰，各種促銷、優惠、讓利、低價、打折來吸引客戶眼球。而這樣的價格戰或許能讓一時的情況有所改觀，但長期來看真的有利于企業的發展嗎？
看似繁榮“價格戰”背后 家居建材業深藏隱憂！
如今的家居建材行業，充斥著各種“搶、送、贈、節、團購、盛大……”之類的低端促銷活動。特別是隨著家裝旺季來臨，商家間的概念戰和價格戰更加如火如荼。然而，對消費者來說，性價比固然重要，但商家的無底線經營最終不僅擾亂了市場，也將損害消費者的利益。
門窗市場“價格戰”硝煙彌漫 薄利多銷行不通?
當今時代，有兩句老話害了不少門窗企業，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這句話在古代確實行得通，可是在互聯網高速發展的今天，這兩句話卻是向企業傳遞了錯誤的價值觀。門窗企業需明白，信息大爆炸時代，就算產品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費者熟知，而薄利多銷的后果是價格戰泛濫，企業也會越來越沒有競爭力。廣告營銷跟不上酒香也怕巷子深新品上市，卻沒有造勢宣傳、廣告營銷工作也跟不上，對門窗企業將會造成重大的損失。中國有句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是目標客戶不清楚產品各方面的性能以及優勢，往往被其他商家的價格優勢所吸引，選擇那些并不是那么好的產品;二是目標客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到產品信息，導致客戶沒有購買，綜合來看，客戶如果不了解產品，就算產品再好也不會買單，消費者寧愿選擇一個自己認可且熟知的品牌，誰讓你的產品宣傳工作做的不到位呢?門窗企業不能抱著”我的產品已經與眾不同，而且在圈內知名度很高，已經用不著過多宣傳了”的心態，殊不知，正是因為產品好，才更應該讓其廣為人知，因為這樣才能進一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。薄利多銷價格下去容易上來難中國人的思維：當產品賣不動的時候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多門窗企業的營銷“法寶”，但深想一下，如果門窗企業一直靠降價拉升產品銷售量，當售價低于成本價時，企業只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產品品質。如此一來，當產品價格已經降到底線時，競爭力也就消失了，最終導致企業越來越沒有競爭力。同時，有一點需要提醒的是：價格降下去企業說了算，可是再想升起來可由不得企業在做主了。可見“降價”之于門窗企業就如同“**”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害!一款好的門窗產品能不能實現“多銷”，不是取決于企業的利益是厚還是薄，而是客戶對產品的認可。“客戶愿意買單的產品才是真的有價值”，門窗產品能不能滿足客戶的所有現實需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗?這才是門窗企業應該更多考慮的問題。總而言之，當今時代，門窗企業要想做大做強，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續發展。
木門企業創新才是企業發展的關鍵 價格戰不可取
木門企業現在正面臨著轉型期，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰、促銷戰來維持營業額的增長。但是這終究不是一個好的發展方式，只會影響企業的成長。只有通過不斷創新，與時俱進才能有新的機遇。 價格大戰是一條不歸路 在當前木門行業營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰、促銷戰來維持營業額的增長。而這造成的結果首先是商家不得不在促銷前給產品標出虛高的價格，以此在采用大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。 然而，當這種價格戰持續到連一點微利都很難維持時，一些木門企業有可能就會減少產品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會導致一些以次充好的情況發生，消費者的利益也會因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價，而是希望憑借質量與服務上保障來獲取消費者認同的木門企業也會受到這種價格戰的沖擊。 雖然價格戰會導致這三重不利后果，然而很多木門企業更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數知名企業也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價，但眾多中小企業在產品同質化面前，僅有的優勢就只是價格了，不降價，這些企業很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價格戰、促銷戰、渠道戰、廣告戰鋪就的不歸之路上越走越遠。 創新是企業發展的關鍵 如今，在家居建材市場普遍低迷的形勢下，木門行業的發展勢頭仍然強勁，這與行業的發展階段和行業屬性不無關系。被稱為“朝陽行業”的木門業，雖然表象生機勃勃，但要想真正取得長足發展，仍然需要“變革”的力量，轉變當前的傳統運營模式，向更為科學、良性的發展方式轉型。 總覽我國木門行業整體發展水平，與國外相比，仍存在較大差距，木門企業自我發展、自主創新能力不足，技術研發實力欠缺，研發隊伍建設滯后，高技術含量、高附加值產品比例偏低。而更為嚴重的問題是，很多木門企業缺乏的是創新的人才、創新的機制、創新的精神。“創新”毫無置疑地成為轉型期的中國木門企業必須破解的命題。 創新不一定總是革命性的，創新不是要搞成多偉大的發明，變革是創新，點滴改良、優化設計也是創新。凡是能夠更好地適應市場需要且能為木門企業產生價值的市場、技術、管理甚至觀念等方面的變革行為都是創新。 總之，企業在頻繁的價格戰、促銷戰進行營銷，只會讓自己越來越沒有內涵，很快就會被淘汰。木門企業要想轉型成功，在市場上站穩腳跟，需要正視前進道路上的挑戰，不斷創新方能取得最后的勝利。
門企對“價格戰”開始說：“NO”
價格戰是很多企業都做過的，每當節日來臨前夕，都會打出節日優惠“幾折”、活動期間購買“送某某產品”、活動期間做抽獎活動等等。為了增加銷量一味的降低價格，與同行業競爭降低尚品價格壓低市場價格，這樣是可以拉動市場，占據更多的市場份額，但是質量誰來保證，一味的壓縮成本“參與”價格戰，這是舍本求末的做法，現在的消費者在注重價格的同時還會注重產品的質量。 一、為什么企業熱衷價格戰 價格是產品銷售的一大利器，不少木門企業已經感受過，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價格戰已經陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現價格的優勢，木門企業可從以下兩個方面著手：其一，根據市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況，并按照實際情況進行自身價格調整;其二，在商品銷售遇冷的時候，適當的降低產品的價格以刺激消費動力，從而提高產品銷售的總利潤。 二、價格戰非長久之計 價格戰是當代社會最顯著的特征之一，幾乎所有的行業都涉入這場戰爭中。如果說木門企業沒有加入價格戰的覺悟，那么就out了。雖說價格不是唯一決定消費者是否購買產品的標準，但它確確實實是影響商品供求關系的重要因素。把握價格的走勢，木門企業就可以輕松把握市場變動。 價格不是萬能藥，木門企業不應過度依賴。過度的應用價格會使市場規律崩潰，從而造成無法估量的市場危機。因此，把握好價格調整的度，才能真正實現利潤最大化的目標，即木門企業必須要謹慎打好價格反擊戰。 社會主義市場經濟下，產品價格的高低往往與商品供求成直接相關，因此，為了在競爭中獲得生存和發展，木門企業必須要巧用價格塑造品牌優勢，保證利潤實現最大化。 雖然價格戰能帶來短暫的銷售優勢，但是價格優勢只是一方面的，長此來看木門企業唯有做好產品質量，提供優良的服務，完成更高水平的營銷，木門企業才能從根本上得到升級，完成逆轉。
木門企業想要擺脫價格戰漩渦，規模與技術或為新方向
如今，樓市價格高漲居高不下，為了刺激樓市回暖，國家出臺了一系列房地產相關政策，房地產行業一直以來就與家居建材行業密不可分，雖然出臺了一系列政策，但對家居建材行業的帶動并不明顯，木門市場同樣心有余而力不足，甚至有些木門企業瀕臨倒閉，那么，木門企業該如何才能在激烈的市場競爭中生存和發展下去呢？規模和技術成競爭優勢 經過十余年的發展以及近年來的投資“井噴”后，我國木門行業出現較為嚴重的結構性過剩，即中低檔同質化產品過剩，而市場需求的疲軟和行業產能過剩使得木門行業的價格戰十分激烈。在行業專家看來，目前，木門行業競爭越來越激烈，能夠在大浪淘沙中存活下來的木門企業必須具備兩個因素，即規模和技術。就市場走勢來看，木門行業的大魚吃小魚現象在所難免。在這種優勝劣汰的市場形勢下，木門企業亟需尋求新的出路，脫離價格戰漩渦，助力自身在激烈的市場競爭中贏得一席之地。 提升木門產品各標準 以前，木門市場是供不應求的狀況，現在已經發生改變，變成供大于求，這個市場狀況的變化迫使木門生產企業開始注重產品的高品質、高技術含量。轉型升級將是未來木門行業發展的必然趨勢。隨著企業競爭不斷加劇，各大企業的利潤空間均被壓縮，企業的生存面臨困境。整個國際市場也在提升木門產品的標準，對產品質量、設計、售后服務等等提出了更為嚴苛的要求。 攜手經銷商共成長 在 2015年，木門經銷商與廠家的聯系將更加緊密，但是由于價格走低及競爭壓力越來越大，木門經銷商單靠產品賺的利潤將越來越少，很多經銷商變得很困惑和迷茫。建設經銷商隊伍向來是很多木門企業頗為頭疼的事情，特別是在國內經濟發展放緩的大背景下。“與其奮力搶奪優質經銷商，不如攜手中間經銷商共同成長”，有木門企業老板直言，最佳的經銷商體系建設可以概括為28個字：“廣泛宣傳做推廣，高效激勵有保障。核心關鍵是幫扶，開拓市場共成長。” 在如此激烈的市場競爭背景下，木門企業靠打“價格戰”取勝是難以走長遠的，只有不斷提高產品的價值，不斷進行技術創新，攜手經銷商共同進退，木門企業才能生存與發展下去，脫離倒閉的苦海。
脫離倒閉苦海，木門企業需規避“價格戰”
如今，樓市價格高漲居高不下，為了刺激樓市回暖，國家出臺了一系列房地產相關政策，房地產行業一直以來就與家居建材行業密不可分，雖然出臺了一系列政策，但對家居建材行業的帶動并不明顯，木門市場同樣心有余而力不足，甚至有些木門企業瀕臨倒閉，那么，木門企業該如何才能在激烈的市場競爭中生存和發展下去呢？ 規模和技術成競爭優勢 經過十余年的發展以及近年來的投資“井噴”后，我國木門行業出現較為嚴重的結構性過剩，即中低檔同質化產品過剩，而市場需求的疲軟和行業產能過剩使得木門行業的價格戰十分激烈。在行業專家看來，目前，木門行業競爭越來越激烈，能夠在大浪淘沙中存活下來的木門企業必須具備兩個因素，即規模和技術。就市場走勢來看，木門行業的大魚吃小魚現象在所難免。在這種優勝劣汰的市場形勢下，木門企業亟需尋求新的出路，脫離價格戰漩渦，助力自身在激烈的市場競爭中贏得一席之地。 提升木門產品各標準 以前，木門市場是供不應求的狀況，現在已經發生改變，變成供大于求，這個市場狀況的變化迫使木門生產企業開始注重產品的高品質、高技術含量。轉型升級將是未來木門行業發展的必然趨勢。隨著企業競爭不斷加劇，各大企業的利潤空間均被壓縮，企業的生存面臨困境。整個國際市場也在提升木門產品的標準，對產品質量、設計、售后服務等等提出了更為嚴苛的要求。 攜手經銷商共成長 在2015年，木門經銷商與廠家的聯系將更加緊密，但是由于價格走低及競爭壓力越來越大，木門經銷商單靠產品賺的利潤將越來越少，很多經銷商變得很困惑和迷茫。建設經銷商隊伍向來是很多木門企業頗為頭疼的事情，特別是在國內經濟發展放緩的大背景下。“與其奮力搶奪優質經銷商，不如攜手中間經銷商共同成長”，有木門企業老板直言，最佳的經銷商體系建設可以概括為28個字：“廣泛宣傳做推廣，高效激勵有保障。核心關鍵是幫扶，開拓市場共成長。” 在如此激烈的市場競爭背景下，木門企業靠打“價格戰”取勝是難以走長遠的，只有不斷提高產品的價值，不斷進行技術創新，攜手經銷商共同進退，木門企業才能生存與發展下去，脫離倒閉的苦海。
