2014櫥柜五金市場分析市場調查
櫥柜五金行業市場分析報告是對櫥柜五金行業市場規模、市場競爭、區域市場、市場走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過櫥柜五金行業市場調查和供求預測，根據櫥柜五金行業產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷櫥柜五金行業的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標或采用怎樣的投資策略進入櫥柜五金市場。 櫥柜五金市場分析報告的主要分析要點包括： 1櫥柜五金行業市場供給分析及市場供給預測 包括現在櫥柜五金行業市場供給量估計量和預測未來櫥柜五金行業市場的供給能力。 2櫥柜五金行業市場需求分析及櫥柜五金行業市場需求預測 包括現在櫥柜五金行業市場需求量估計和預測櫥柜五金行業未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。 3櫥柜五金行業市場需求層次和各類地區市場需求量分析 即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。 4櫥柜五金行業市場競爭格局 包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業采取的主要競爭手段等; 5估計櫥柜五金行業產品生命周期及可銷售時間 即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間;產品銷路及競爭能力;產品規格品種變化及更新;產品需求量的地區分布等。 櫥柜五金行業市場分析報告可為客戶正確制定營銷策略或投資策略提供信息支持。企業的營銷策略決策或投資策略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。
櫥柜五金市場線下利潤被壓縮
最近幾年，我國櫥柜市場逐漸擴大，未來還有一定的提升空間。櫥柜市場的火爆，必然帶來對五金配件的巨大需求。五金配件直接影響著櫥柜的綜合質量、使用功能和壽命，還影響著櫥柜的美觀度。 櫥柜五金市場利潤被壓縮 隨著人們消費水平的提高，我國消費者對櫥柜的要求也越來越高，這無疑會帶動櫥柜五金業的發展，櫥柜五金的市場容量同樣十分巨大。櫥柜五金即將成為新一輪廚房消費的熱點，櫥柜五金行業將是未來競爭最激烈的行業之一，同時會催生一批五金知名品牌。 生產成本持續攀升 據了解，國內櫥柜五金企業與其上下游之間的關系更多是一種競爭關系。供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量來獲得利益。對于櫥柜五金生產企業來說，原材料成本占總成本比例較高，因此原材料企業的潛在討價還價能力就很強。更不幸的是，由于國家經濟體制的關系，原材料企業一般都是國有大型冶金集團，其市場地位穩固，并且買主也很多，因此當近年來鋁、銅等原材料價格上漲后，成本大部分轉嫁到生產企業身上。 線下利潤更被壓縮 激烈的價格競爭，國內中端市場的品牌與低端市場生產商之間的工藝差距正在縮小，眾多中小型的企業都在努力進軍中端市場，而價格競爭是他們最直接的方式，雖然國產一線櫥柜五金品牌在努力向高端市場靠攏，但由于設計研發的質量不高，且專利保護力度不夠，競爭對手們大量的模仿和抄襲，使得國內一線櫥柜五金品牌也掉進了價格戰的泥潭。終端價格拉不上去，原材料價格又上漲，櫥柜生產企業的線下利潤被壓縮。
衣柜五金前景向好 創新促進共贏
五金行業是我國的傳統產業，看似毫不起眼，但它卻直接決定著整個家居使用的舒適感和美觀度，更彰顯使用者對細節的完美講究。在衣柜行業，五金配件甚至會直接影響產品的品質，決定衣柜的質量，在衣柜行業中發揮著舉足輕重的作用。而目前衣柜市場當中的五金配件卻存在同質化現象，千篇一律的衣柜五金隨處可見，近年來，隨著社會的發展，人們個性化追求也體現在了五金配件上，從原來只滿足基本實用功能到如今追求美觀與實用完美結合，五金行業面臨創新力度的巨大考驗。 一、衣柜五金行業掃盲區 一個把手，一個軌道，一個螺絲等等這些生活常見的五金被我們長年累積使用，它的抗衰力是難以想象的。衣柜作為家居生活中不可缺少的一部分，衣柜五金的的消耗性日復一日的流逝，市場上許多品牌企業不敢給出太高的保修期限。幾乎所有家居賣場的衣柜銷售人員在推銷衣柜時，都未對衣柜五金件做出相應說明，如果消費者不追問，那么衣柜五金問題就成為了這次消費的一個盲點，無人過問。甚至有些品牌在合同上也不會標注五金的售后保修問題，那么一旦這個小部件出了問題，消費者就有理講不清。而五金作為連接點，它的靈活性和使用壽命在極大程度上關系著整個衣柜產品的使用情況。如果五金早早就壞掉，衣柜門開合不順暢、螺絲松動等等，那么即便產品品質再過硬，它也不過是個殘次品。這種情況下，就希望消費者提高細節意識，關注衣柜的同時也不忘多多留心五金件的品質及售后保修問題。 二、衣柜五金行業以創新贏發展 對于衣柜五金這個巨大的市場而言，國內五金配件不論是設計水平、管理水平還是制造技術都較為一般，為了適應消費者的需求，設計的創新，產品質量的提升，不得不早日提上議程，否則難以與國外五金配件匹敵。隨著上游房地產消費收緊，五金市場需求量逐漸減少，許多衣柜五金企業已經開啟戰略性思路，由發展初期對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重，著重做好產品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色產品，尋求更具發展力的營銷模式。 三、衣柜企業與五金企業合作實現雙贏 優秀的衣柜五金件，能在日常工作上體現以人為本的人性化原則。安全、省力、無聲、舒適等人性化理念要進一步融入一對五金件的開發設計中。可是客戶提出的款式和要求極有可能沒有與之相配套的衣柜五金件。因此有些衣柜企業選擇和五金件公司結合起來，充分利用雙方的設計、技術、設備優勢，形成一種新的業態，衣柜產品和五金配件同步設計、同步制造、共同調試，從而使行業資源得到最佳配置，衣柜企業與五金企業也實現了雙贏。 衣柜是最能體現家具收納功能的物件，隨著人們生活水平的不斷提高，對衣柜質量和品質也有了更高的要求，甚至連毫不起眼的五金配件也不忽略。由此可見，未來衣柜市場中，生產企業對于配件的要求多樣，衣柜五金必能成為彰顯衣柜品質的重要細節，這也為衣柜配件市場蘊藏了更大的發展空間，衣柜配件行業將會有巨大的發展潛力，能和衣柜行業攜手挖掘出無限的商機。
代工家具五金企業正在走下坡路
家具五金代工在行業內已經不是一個新鮮的話題，但是隨著行業品牌競爭的加劇化，代工家具五金企業已經不再適合行業的發展。 代工之下家具五金企業需加強創新精神 自2013年12月底，國內某三大家具品牌第一次公開簽署了戰略合作框架協議。三方戰略協議的主要內容是：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發展為根本目標和利益，充分發揮三方各自優勢，通過資源整合和優勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。這是一種品牌之間互相代工的商業模式，主要是品牌之間優勢產品的互補與整合。 這種整合發揮了品牌工廠之間的技術和生產優勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創新值得鼓勵，但后期發展維護也非常重要，特別是在統一市場的建設上要下功夫。 在這種商業模式下，家具五金行業的集中度將進一步提升，有資本實力的家具五金企業未來可能將通過兼并重組方式來實現合作。 吞并潮來襲家具五金企業還需以品牌突圍 未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類家具五金企業出現：第一類是急需擴張產能的家具五金企業。第二類是產品品類單一的家具五金企業。第三類是家具五金企業想要進軍一個新細分領域。 在家具五金行業洗牌潮的推進下，未來這三類家具五金企業必先掀起一股吞并潮，家居市場中各種激蕩與矛盾也將會在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。 在家具五金行業洗牌轉型的過程中，現代家具五金企業管理中頻繁出現的兼并重組的經營模式將被引入家居行業，資源整合已經成為各大家具五金等家居企業突破行業瓶頸的首要任務。
家具五金配件融入電商元素欲突圍市場
未來國內眾多的國際家具材料與配件展即將到來，這是多個家具行業協會或博覽舉辦方都務必要有新的舉措，特別電商務未來巨大的沖擊。家具五金配件原輔材料舉辦展會已經開始融入電商。 無論是政府的政策導向，還是市場的消費取向，都對家具——老百姓生活環境中極為親近的產品類目，在品質、環保、健康等方面要求越來越嚴格。 家具五金配件未來發展路 而面對上游的家具制造業，原輔材料供應產業逐漸從幕后走到了前臺，順應產業的整體發展，積極并適時地推出了越來越多的新材料、新工藝、新應用技術，并涉及到了木材、板材、橡膠、粘合劑、涂料、皮革、布藝面料等應用于家具領域的多種原輔材料。 標準缺失致市場亂象紛呈 家具材料標準缺失，造成廠家只選便宜能用的在家具制造業在生產過程中使用到的大量的原輔材料中，國家對于涂料、粘合劑等化工類原材料有較為規范和嚴格的檢測標準，其中原因在于這類化工材料不僅僅應用于家具范疇，裝修、鞋包等更為廣泛的領域也同樣需要化工原料，這也直接造成政府相關部門對于該類原材料的重視程度要高于其他品類。 而反觀木材、板材、皮革、面料等其他品類，都在不同程度上面臨評判標準缺失的問題。國家沒有相應的嚴格標準，導致消費者無法明確判斷其材料的優劣，市面是大量充斥“全實木、100%純實木、頭層小牛皮、進口青皮”等噱頭和口號。而這些所謂的概念和等級卻缺乏權威機構的證據支持，導致一些終端銷售商在某種程度上侵犯了消費者的真實知情權。這也是去年“達芬奇”事件，以及以往發生的很多“質量門”事件的根本原因之一。 而現實情況是，國內的原材料供應商已經完全具備了生產高規格、高環保原材料的能力。 但可惜的是，目前這些高端的原材料大部分仍舊應用于一些針對海外市場的家具產品，這也正是因為國外一些市場，特別是歐洲、日本、美國等地區對家具產品制定了一系列嚴格的準入標準所導致的。由此可見，行業產品標準對于行業整體發展水平的重要作用。 高端材料和新材料由于其工藝先進復雜、原料要求高等原因，導致這些高端原輔材料在成本上往往高于市面上一般的材料，而其反應在產品端時，并不存在其他一般材料的不可替代性。所以，眾多的中小型企業通常更偏向與選擇價格更為低廉的原輔材，特別是自去年下半年來，受房地產市場影響，家具企業的原輔材采購量進一步下滑，很多原輔材料門市的進出貨量縮減達到30%，這也是很多原材料供應商在推動高新材料時所面對的阻礙和困難所在。 消費“崇洋”誤區：國產高新材料認可度低 像國內很多產品一樣，消費者往往對于進口的產品，或者使用了進口原料加工制造而成的產品表現出更多的青睞，這也造成了目前家具市場上國外產品價格要遠遠高于國內制造產品的現狀。 而針對消費者的這種消費心理，很多廠家也在原材料的選擇上，充分突出其來自國外的“高貴血統”，家具賣場里“進口皮革、進口涂料、進口實木”等宣傳標語比比皆是，導購員在介紹產品是也無一不對產品中所使用的進口原材料褒贊有加。 而事實上，很多國外品牌的原材料，大部分依舊是在中國加工制造，就像現在的寶馬、奔馳，很多都是國內制造的，出自國人之手，但在市場上卻身價倍增。 而就木材而言，根本區別只在于不同氣候、地理環境造就不同的木材，并不表示進口的木材就一定比中國的木材好。 可以說，盲目地崇拜進口產品，已經成為目前中端消費中的一種誤區。 目前，國內的一些優秀的涂料、化工企業已經在技術上具備了與國外企業比肩的水平，甚至其產品出口和市場份額已經超過了一些國外品牌，唯一的差距只是品牌價值之間的差距，而這樣的差距是需要時間和歷史去奠定的。 但國內產品具備更高的性價比，這也是毋庸置疑的，也是國內原材料供應商最為倚重的競爭優勢之一。 原材料與家具產業需要整合與升級 近年來，原材料供應商，無論是制造商還是經銷商，都逐漸開始嘗試從幕后走到臺前，通過多種方式開始在家具整體產業中扮演一定的角色。 2010年，由業內知名的愛格板材發起并組建了包括7大知名地板、家具、櫥柜品牌在內的愛格板材聯盟，以使用德國愛格板材為標準，旨在傳播高端板材在家具產品中的應用優勢。 2012年的各家具展上高端材料舉行了以多個以“電商，低碳，環保，優化產業等”為主題的大型論壇，在業界引起了廣泛的關注。 同時，在國內一些大型家具展會現場，也越來越多地發現原輔材料參展商，在參展規模、投入、檔次等方面都有了長足的進步，一些特裝展位已經可以和家具參展商的展位同日而語了。 這也引起了展會組織者的高度關注，很多展會都會為原輔材料單獨設立展示區域，舉辦一系列以原輔材料商為主導的論壇、會議等。 有專業人士表示，“借助國家引導傳統制造產業轉型升級的勢頭，越來越多的原輔材料商開始提高對品牌傳播的重視度，大家參展和推廣的積極性空前高漲，通過電商推廣自己的新材料、新技術等，同時對于自身企業的品牌形象也在不斷完善。可以說，原輔材料產業已經不再是過去粗放的生存形態，而是代表了家具產業中高、精、尖的‘發源地’。” 當然，一些大型原材料經銷商，也通過長期同國外高端品牌原料制造商合作，越來越感受到品牌的力量，體會到品牌為產品帶來的價值，為企業發展帶來的優勢。這也是另一個促使原材料供應商加大品牌建設、傳播力度的原因之一。 總之，未來家具產業與上游原輔材料包括五金配件必需進行產業升級，資源整合再利用新型的電子商務模式全面發展，用強有力的話語權才能讓我們讓個家具產業走出國門。
東泰引領家具五金企業塑造品牌
經過十幾年的快速發展，中國由于擁有資源優勢，五金行業迅速發展，成為了世界最大的五金制造國。隨著五金行業的不斷發展，品牌意識也隨著競爭的加劇在五金行業內得到空前加強，打造品牌已成為業內有識企業構建百年大業的核心發展戰略。品牌建設作為當今激烈的市場競爭中增強核心競爭力的有效措施之一，能促使五金企業實現轉型升級、搶占市場先機，也能促使一些小型的五金企業加快建設步伐，完善自身建設。東泰五金作為行業內龍頭企業，用技術、質量、專業的形象引領家具五金企業塑造品牌，打造國際一流品牌。 東泰五金公司擁有著一支專業的研發隊伍，東泰的技術管理中心被政府首家授予家具五金工程技術研究開發中心的稱號。每年自主研發大批功能新穎、具備專利保護的產品，深得合作伙伴的認同和支持。同時，公司已是國家高新技術企業。作為制造業，擁有技術創新就等于擁有了核心競爭力。技術創新不僅表現在產品功能新穎上，還表現在資源的利用上，擁有技術，就大大提高了生產效率，節約人力資源，從而減低了成本，從資金方面講，能加快制造業的流通生產，這也為東泰的品牌建造提供強有力的支持。 品質有保證，即使是在不景氣的大環境下也能繼續生存。東泰五金從原料采購到出貨檢驗，東泰對整個流程實施嚴格的質量控制。而生產的自動化為產品的質量提供了強大的保證，產品質量不斷提高。生產的自動化不僅節約了勞動力，還在一定程度上提高了質量，而這值得一些小型的五金生產企業借鑒學習。特別對于一些高端的品牌，配件的選擇非常注重質量，直接影響產品的整體質量。因此，許多高端品牌都傾向于選擇質量有保證、大品牌的五金配件，這也是塑造品牌的必要性之一，必須開拓高端市場，贏得口碑與信任，站穩腳跟。 東泰作為行業龍頭企業，無時不在展現著其專業形象。東泰擁有自身的完善的服務體系，從售前到售后，都展示出其專業形象。供貨及時，做好售后服務，提供專業的技術支持與建議，這些都是東泰作為龍頭企業獨有的風范。 品牌的塑造不是一朝一夕的事，是企業長期經營下來的積淀。東泰五金始終秉承以高品質贏得信任、以優質服務取得信賴的專業形象引領著家具五金行業的發展。展望未來，東泰將在產品設計、制造自動化、銷售及品牌管理、人力資源和公司文化建設方面加快創新和改革的步伐，更好地完善自身建設，從而推動行業更好更快地發展，東泰五金將不負使命。
衣柜五金行業利潤從何而來？
五金雖小，但它在家具行業的發展中卻起著不可替代的作用，基本在家具產品上面都能夠看到五金的身影。五金是當前家具行業不可缺少的一部分，像櫥柜、衣柜等產品是需要借助五金來凸顯其人性化功能，那為何五金需求如此之大，卻利潤極小?因此衣柜五金企業要提高利潤，在克服同質化問題的情況下，必須打造自身品牌文化特征，不論是高端市場還是低端市場，都要貼合消費群體的需求而打造產品，這才是提高產品價值長久之計。在眾多衣柜五金企業實力相當，同質化競爭嚴重的環境下，相當多的企業對整體品牌以及營銷的運作則缺乏長遠性的分析，衣柜五金品質參差不齊，行業整體形象受到損害，市場競爭愈激烈，利潤空間則越小。 有業內人士指出，當前我國衣柜五金行業現正處在發展期的中期階段。隨著上游房地產消費收緊，五金市場需求量因此驟減，在群雄逐鹿的激烈競爭中，許多衣柜五金企業已經開啟戰略性思路，由發展初期的對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重，著重做好產品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色產品，尋求更具發展力的營銷方式。 戰場轉為中高端市場 近年來，中高端市場成為了眾多衣柜五金品牌的焦點戰場。一方面，中高端產品在獲取利潤和提升品牌價值方面有很大的促進作用，另一方面，當前的中國衣柜五金消費者的消費水平也主要集中在中高端。據了解，定位中高端目標客戶群，相應地企業生產的衣柜五金也必須具備相應的品質，包括衣柜五金設計、整體材質、五金配件、安裝、后續服務等等都要提升到相應的水準。與此同時，走差異化競爭路線也成為了一些企業另辟蹊徑、贏戰市場的重要方式。在市場需求日益多元化的當下，消費者對品質和個性的追求越來越高。 據了解，擁有各式功能和風格化造型的衣柜五金產品也受到了許多特定客戶群體的廣泛歡迎。衣柜五金產品終究是要在使用中才能體現出其真正的價值，同種產品是好是壞也因人而異。衣柜五金企業要提高利潤，在克服同質化問題的情況下，打造自身品牌文化特征，不論是高端市場還是低端市場，都要貼合消費群體的需求而打造產品，這才是提高產品價值長久之計。
五金配件影響衣柜款式 設計需巧妙結合
近些年房地產的發展帶動了國內制造行業的發展高峰，家具五金也趁機火了一把，隨著人們對物質文化的要求越來越高，家居的裝飾追求個性化。而家具是家居裝飾的一個必不可少的重要組成部分，五金配件在家具中起到相當重要的作用。衣柜配件行業伴隨衣柜行業的發展，其未來的發展潛力巨大。 配件功能為衣柜畫龍點睛 一款衣柜的質量取決于款式、材質和使用效果等等幾個方面，而用在其表面的各式各樣的裝飾則起到畫龍點睛的作用;至于使用方面就主要取決于功能性五金配件了，功能性五金又在一定程度上決定了衣柜的款式。現在衣柜行業正處在一個發展的階段，生產企業對于派件的要求多樣，這為衣柜配件市場蘊藏了更大的發展空間，相信在未來三十年內，衣柜配件行業仍將會有巨大的發展潛力。 設計與五金巧妙結合 基材的多樣化，結構的改革和使用功能的增加，衣柜五金在衣柜上的作用不再僅僅是裝飾和部分活動部件的連接，其功能性越來越強，涉及的領域也越來越廣，對衣柜制造企業提高生產效率，降低成本，提高產品的質量，增強國內外市場的競爭力，增創效益都起到了積極的作用。 設計師的出發點是人們需要什么，市場部的出發點是有多少人會最終購買。衣柜設計師必須先要需要理解商業是什么，才能得到更多尊重，發揮更大的影響力。同時，衣柜企業的管理者也需要重新思考公司的管理架構，根據企業的長遠目標，企業定位，市場戰略制定設計戰略，但很多衣柜企業加強設計，往往也只是為了滿足市場營銷的短期行為，鮮少有企業真正把設計提升到企業長遠戰略的高度去理解和執行。
八大中小木門五金企業的成本核算原則 你造嗎
木門五金件的運用越來越廣泛，木門五金企業以中小型居多，中小型木門五金企業的成本核算原則你了解過嗎?又知道多少呢? 第一、合法性原則 指計入成本的費用都必須符合法律、法令、制度等的規定。不合規定的費用不能計入成本。 第二、可靠性原則 包括真實性和可核實性。真實性就是所提供的成本信息與客觀的經濟事項相一致，不應摻假，或人為地提高、降低成本。可核實性指成本核算資料按一定的原則由不同的會計人員加以核算，都能得到相同的結果。真實性和可核實性是為了保證成本核算信息的正確可靠。 第三、相關性原則 包括成本信息的有用性和及時性。有用性是指成本核算要為管理當局提供有用的信息，為成本管理、預測、決策服務。及時性是強調信息取得的時間性。及時的信息反饋，可及時地采取措施，改進工作。而這時的信息往往成為徒勞無用的資料。 第四、分期核算原則 五金企業為了取得一定期間所生產產品的成本，必須將川流不息的生產活動按一定階段(如月、季、年)劃分為各個時期，分別計算各期產品的成本。成本核算的分期，必須與會計年度的分月、分季、分年相一致，這樣可以便于利潤的計算。 第五、權責發生制原則 應由本期成本負擔的費用，不論是否已經支付，都要計入本期成本;不應由本期成本負擔的費用(即已計入以前各期的成本，或應由以后各期成本負擔的費用)，雖然在本期支付，也不應主考試本期成本，以便正確提供各項的成本信息。 第六、實際成本計價原則 生產所耗用的原材料、燃料、動力要按實際耗用數量的實際單位成本計算、完工產品成本的計算要按實際發生的成本計算。雖然原材料、燃料、產成品的賬戶可按計劃成本(或定額成本、標準成本)加、減成本差異，以調整到實際成本。 第七、一致性原則 成本核算所采用的方法，前后各期必須一致，以使各期的成本資料有統一的口徑，前后連貫，互相可比。 第八、重要性原則 對于成本有重大影響的項目應作為重點，力求精確。而對于那些不太重要的瑣碎項目，則可以從簡處理。 中小型木門五金企業只有遵循以上八大成本核算原則，企業一定可以得到更好的發展。
家具五金行業品牌升級應拓展渠道
據介紹，現在家具五金行業毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。 家具行業發展到一定規模就會遇到天花板。據了解，順德地區很多大的家具工廠做到一定規模后，就會選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域，而家具業在整個公司的占比中將越來越少。 “我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，市場可發展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。”中國制造業品牌營運專家羅百輝認為，佛山家具產業集群的產業鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉頹勢，應該著力發展品牌戰略，培養有影響力的大品牌，以此加快整個地區的產業升級。 今年8月份，順德家具協會發起泛家居聯盟、順德家具品牌聯盟、原輔材料聯盟。此舉被外界解讀為通過優質品牌抱團，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權。 順德地區仍然有小部分企業保持著比較穩定的發展狀態。香港中文大學特邀研究員蘭曉華調研發現，龍江某頂級布藝沙發品牌就通過渠道創新尋找到了一條新的發展道路。該品牌不開店，不找經銷商，完全將渠道交到頂級的室內設計師手里，通過設計師作品將產品流向市場，然后給設計師一定的業務提成。據該品牌負責人介紹，通過前期的市場考察，他們發現在高端家具產品銷售方面，最有話語權的往往是室內設計師。“比如設計師在設計樣板房、酒店、別墅、政府機關公務房時，將我們的產品植入進去，目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率。”蘭曉華認為，通過設計師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設計師渠道，既能保證產品穩定的銷量，又能提升品牌的影響力。 中國制造業品牌營運專家羅百輝認為，通過發展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+OEM等。 “我們做的主要是國內+國外的雙渠道發展模式。”這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發國外市場。“我們一直強調產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某品牌負責人透露，今年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現。此外，該品牌也開始在國內市場上采用多渠道發展模式，“以經銷商為主，直營店為輔”。 羅百輝認為，多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，家具行業的門檻將提高，發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。
