櫥柜企業打響側翼戰 三方面布局提升競爭力
在許多企業家看來，側翼戰只不過是一種軍事上的概念，在商戰中難有用武之地。實踐經驗認為，事實并非如此，側翼攻擊是櫥柜市場競爭中最具創新性的方法。櫥柜企業應用“側翼戰”，一般來說能夠達到四兩撥千斤的戰略效果。“側翼戰”能夠助力企業尋找并搶占市場機會與時機，創造差異化路徑，避免直接對抗領先者，采取迂回戰術，搶占新的制高點 “東風”的缺口還很大 一般而言，在櫥柜行業的歷史軌道上，走過了五至十年的光陰并專注于某一品類的拓展，產品得到沉淀與升級的中等規模企業，有團隊的支撐，有資金的積累，有理想的滋養，有行動的落實，已經剝離出了小企業的隊列，但距離大型企業又還有一段距離，其中最突出的表現是在終端渠道上缺乏足夠的資源，市場占有率不高。 從團隊的結構上來看，這類企業已經完成了第一輪人才輸入的任務。在數量上達到了一定的規模，在質量上也向前跨進了一大步，然而專業人才有，但是頂尖的管理人才卻很少，企業整體的經營、策劃能力有待強化。一方面，有能力的頂尖人才更愿意去大企業任職，中小企業的發展空間畢竟有限;另一方面，這類企業的管理者在思想、管理層面相對滯后，不愿意也沒能力花重金請有能力的職業經理人來“坐鎮”。在終端市場上，這類企業承受和化解市場壓力的能力有所欠缺，易受大企業“品牌效應”和小企業“低價銷售”的前后夾擊，轉而打起“價格戰”，以好產品、低價格的“高性價比”出售，從而陷入成本與利潤不成正比的惡性循環。顯然，在經濟形式不容樂觀的宏觀大環境下，這一群體必然會面臨轉型升級的窘境。為實現邁進大企業的隊列、擺脫小企業的陣營這一目標，借勢補足“東風”的缺口成了板上釘釘的既成事實。 未來櫥柜企業需打“側翼戰” 商場如戰場，既然總體實力不足以與大企業相匹敵，互為競爭對手的兩者，特別是處于弱勢方的中型企業，直擊市場以硬碰硬必然損失慘重;轉換思維，采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域無疑更準也更快達到目的，因為軟肋往往是最好的進攻地點。值得注意的是，一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開，即某一行業每一品類的細分領域，切記避免切入競爭激烈的紅海區。對于實力有待加強的中型櫥柜企業而言，試圖從市場的碗中分得一杯羹，擴大并提升市場占有率和知名度，可從三個方面進行布局： 一是針對產品品類的出奇布局。在櫥柜行業發展的歷程中，眾多企業蜂擁而起，上演一輪輪分食大潮，有競爭力的企業之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍而勝于藍”，沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是，對于有理想但實力還有所欠缺的櫥柜企業而言，避免進入激蕩的紅海區，尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產品品類的優選。 二是在營銷打法上避開“戰場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰中搶占了大眾的視角，這一現象在滴滴與快的、優步的大戰中有所印證，然而對處于上升期的中型企業而言，燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢宣傳也能打出新天地。 三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰，以互聯網手段和整合資源來倒逼櫥柜行業步入新的發展軌道，是一種形式。除此之外，轉型“一站式家裝”與“定制家居”值得行業思考與借鑒。隨著消費者個性化需求的崛起以及生活節奏的加快，定制這種一對一的模式，服務內容涵蓋了設計、施工等因子，能充分滿足消費者個性化的需求。而一站式家裝模式，能為消費者節省更多裝修的時間。這些都是櫥柜企業努力走出行業的“霧霾”，尋求自我突破的渠道。
酒香還怕巷子深 櫥柜企業用什么塑造品牌?
如今，已經不是一個“酒香不怕巷子深”的年代，在大打價格戰的時期企業發展之路越來越窄，企業的核心競爭力已經回歸到了“品牌”自身，打造自己的核心競爭力，通過“練內功”塑造品牌才能獲得更多消費者的青睞。 塑造品牌并非一日之功 很多打著做品牌幌子的企業，實際上對于品牌的塑造、推廣以及投入，又不能持之以恒，常常是三分鐘熱度，忽悠一下經銷商而已。根據市場營銷學對于品牌的解析認為：品牌，是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。 構建品牌的幾個核心要素為核心產品、售后服務、品牌形象、文化價值、市場知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一個累積的過程。因此，有的櫥柜企業以為在電視上放廣告就是做品牌，也有企業以為目前市場的占有率還不錯就是品牌價值的體現。這些都是錯誤的想法，只能說是對于“品牌”一詞真諦的一種錯誤認識。 品牌關鍵為核心產品 作為櫥柜企業的負責人，不妨靜下心來問問自己：是否有屬于自己的核心產品，還是只是跟風和模仿其他企業的產品?是否有自己獨有的商業模式和市場運營方式，或者只是跟著市場情況被動應對?公司產品是否從品質、服務上構建了市場知名度和美譽度，還是只是沉浸在自我滿足當中不思進取?公司是否有長期的品牌塑造的計劃，還是根據銷量情況甚至是心情，隨時增減品牌打造的費用。 在如今行業不景氣的情況下，中小櫥柜企業銷量上不去的同時，利潤還一步步下滑。這種情況下要求企業強化“做品牌”的理念，大量投放和培育市場，似乎難免苛刻。然而，如果企業圖的是未來的發展，就必然需要有更遠的眼光，把目標定在突出重圍的“明天”，否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現。 靠產品口碑積累品牌 做品牌還是求生存，已成為諸多中小櫥柜企業的兩難選擇。在市場寒冬下，中小企業做品牌還是求生存并不是一個二選一的命題。相反，中小櫥柜企業在人財物有限的情況下，要集中優勢力量，實現“魚和熊掌兼而得之”。在產品設計上，不要圖大而全，而是要抓住企業核心研發和生產優勢，專注于某一細分領域，做精做透做強，甚至打造該細分領域的第一品牌?？慨a品在市場上的良好表現，一點一點形成市場聲譽，不斷積累到品牌上。對于目前產品線稍長的企業來說，務必聚焦全部資源，創造單品的高銷量。只有單品的高銷量既能解決當下的利潤問題，又能在市場上建立主導地位，有主導地位的產品才能為產品品牌帶來聲譽。 在市場推廣上，以點帶面，帶動全國發展。對于中小櫥柜企業來說，由于人財物的局限，想布局全國，3-5年內成為全國一線品牌，無疑是難于登天。但對于區域性樣板市場的打造，尤其是二三線城市，完全是可以做到的。以區域樣板市場輻射周邊，逐漸帶動全國市場，也能起到四兩撥千斤的作用。 有句話說的好，這是最好的時代，也是最壞的時代。對于櫥柜企業而言，既要解決當下生存問題，又要考慮到長遠的品牌建設之路，要如何規劃值得深思。
走出同質化怪圈 櫥柜企業差異化發展需“自救”
櫥柜行業在國內發展了二十余年，如今在整個家居建材市場上已然算的上是相對成熟的產業了，伴隨行業的不斷發展，櫥柜市場上一系列問題也開始逐漸凸顯，氣質同質化現象嚴重已經成為較為嚴重的問題，這不僅僅阻礙了整個行業的前進，對于櫥柜企業而言，更是困擾著企業在市場上的長遠規劃。 同質化現象嚴重阻礙櫥柜企業發展 同質化是困擾櫥柜行業多年的難題，雖然不少業內人士對其深惡痛絕，但多數櫥柜企業仍然無法擺脫這個怪圈，而且這也并不意味著櫥柜企業因為不搞差異化而導致同質化。在行業發展受阻，櫥柜企業不得不掙扎求存的時代，同質化可以說是中小企業的無奈之舉，這也是導致櫥柜企業陷入中國式同質化怪圈的主要原因。 其實，在市場形勢比較好的時候，櫥柜企業特別想通過差異化定位，讓客戶記住自己的品牌，購買自己的產品，尤其是中小櫥柜企業，尤其是懷揣著顛覆現有櫥柜格局夢想的中小企業，創新的意愿和動力尤其強。大家絞盡腦汁做一些形式上的差異化和簡單的創新，想要尋求獲獎、代言、概念營銷、制訂標準等各方面的差異化，取得市場競爭優勢。業內人士表示，正是這種脫胎于同質化的中國式創新，推動著櫥柜行業這十年來的快速擴張和飛速發展。 櫥柜企業需對差異化發展做好規劃 就當下櫥柜行業而言，行業形勢在巨變，很多中小企業往往看不太清楚。為了生存安全，很多中小櫥柜企業，會選擇穩健的戰略，選擇跟隨大企業走的戰術。如果大企業的調整，跟本企業的差異化定位有所沖突時，中小企業在堅持差異化、冒險搏大和跟著大企業、規避風險的二選一中，通常會選擇更穩健的后者，選擇跟著大企業明哲保身。久而久之櫥柜行業也就又回到同質化了。 在行業轉型開始步入規范經營時代，簡單的形式上的差異化已經不管用了，櫥柜企業開始比技術、比服務、比內功、比成本、比匯道、比供應鏈體系、比服務鏈體系、比戰略眼光、比品牌影響力……規范時代，櫥柜企業也在比老板的格局，戰略的眼光，團隊的執行力;比對行業的理解，對趨勢的判斷，對市場變化的應對;比不管在上升期還是下降期，不管在高速發展期還是低速發展期，都有辦法持續增長;比在面對生存風險和利益誘惑時，對差異化的那份堅持;比誰更專注。這就再次形成了中國式同質化，也就是由同質化到差異化再回到同質化的螺旋式上升周期。 面對短期內不可改變的同質化現象，櫥柜企業也需要從實際行動上來緩解同質化壓力。無論是市場環境還是行業形勢，櫥柜企業都需要對差異化發展做好規劃，唯有規劃好發展方向，才能在未來的市場競爭中取勝。
回歸品牌塑造 櫥柜企業提高競爭實力
對于櫥柜企業來說，品牌是一種識別標志，一種精神象征，更是一種價值理念。作為耐用消費品，隨著消費者品位的不斷提升，品牌的知名度和美譽度將在消費者購買決策中占據相當重要的權重。然而，品牌的塑造是一個長期的過程，將成為提升櫥柜企業競爭力的關鍵。 選擇好的品牌宣傳平臺 在如今這個競爭激烈的市場，品牌戰大家都不陌生，如果說前幾年價格戰如火如荼，那么現在品牌戰則一觸即發。對櫥柜企業而言，做品牌就需要做廣告，就是要讓自己的品牌讓眾多消費者接受和支持。這也就意味著櫥柜企業必須要選擇一個好的宣傳平臺，來宣傳自己的品牌和產品。 品牌之戰即品質之戰 于市場而言，品牌之戰是一場品質之戰，是櫥柜產品之間質量的激戰。櫥柜產品的質量只有經得起市場的考驗，才能得到消費者的認同，從而獲得更多的市場份額，其品牌自然能夠被更多的消費者所知曉，企業的市場影響力則能夠逐步提升。 品牌之戰即服務之戰 簡單而言，品牌之戰也是櫥柜企業之間的一場服務爭奪戰，即誰的服務做得好誰就能擁有更多的消費者和市場。若櫥柜企業能夠提供優秀的售前、售中、售后以及送貨服務等，其品牌的凝聚力自然可以逐漸融合。 無論市場競爭如何激烈，品牌之戰無可避免。曾經，或許價格戰一時有效，但隨著消費者的逐漸理性，櫥柜企業唯有做好品牌宣傳，以優質的品牌產品以及良好的服務品質才能贏得市場的青睞，贏得消費者的認同。
櫥柜企業突圍營銷之路 把握技巧事半功倍
隨著消費者生活水平和消費水平的提高，對于櫥柜產品的需求與日俱增，看到這塊市場大蛋糕，越來越多的櫥柜企業崛起，櫥柜行業的競爭也越來越激烈。不過，有的企業努力了依舊得不到好的銷售回報,究其原因,還是沒有掌握好櫥柜的營銷策略,沒有找準產品的發力點。 門店“親和力”能拉近消費者距離 隨著消費者逐漸成為櫥柜市場的主導，服務好消費者就等于成功了一半。所以，打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步，如果這一步做好了，櫥柜產品才會有動銷的可能性。由此可知，櫥柜企業只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓門店的產品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。 適當策劃促銷活動能激起消費者興趣 在櫥柜產品的銷售環節，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴?；顒拥闹饕饔?，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關鍵是吸引消費者聚集人氣，那么，櫥柜產品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產品的連帶銷售。 創新櫥柜產品陳列能吸引消費者目光 對于積壓滯銷的櫥柜產品，櫥柜企業可以通過創新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日，集中陳列有關系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關注。 面對日趨白熱化的櫥柜市場，櫥柜企業只有主動尋求突破點，方能在群雄割據的櫥柜市場競爭中不被淘汰。
做好相關規劃 探討櫥柜企業競合新活法
進入信息共享化的時代，“自由、開放、合作、共享”的精神逐漸成為時代圭臬。對于櫥柜行業來說，從當初的打破壟斷、引入競爭，到現在的共享合作，這種“競合”的精神對于櫥柜企業今后的發展非常重要。不過，“競合”并非易事，櫥柜企業還需以下幾大工作。 進行思維方式的轉變 櫥柜企業要“競合”，首先就需要學會資源共享，否則是沒辦法達到其他企業“借力”的效果的。但是，受傳統發展思維中競爭意識的影響，幾乎百分之百的企業在發展中都習慣了對競爭對手持有一種敵對的態度，在市場的競爭中也難免會存在各種爭斗;在傳統發展思維中，將企業的技術、人員等資源進行共享是企業諱莫如深的事情。因此，企業要進行競合發展，要在發展中實現競合共贏，決策者乃至企業員工必須首先打破傳統的思維慣性，敢于進行技術、渠道甚至是人員等各方面資源的有效共享，并且要求合作的企業之間做到心無芥蒂、相互信任。對于櫥柜企業領導者而言，這無疑是競合的最大阻礙，也是競合能否成功的關鍵點所在。 進行行為模式的轉變 一直以來，櫥柜行業的 “發展混亂”是有目共睹的。在混亂發展和無序的競爭中，很多企業都通過一種虛夸的方式來襯托自己的實力，沒辦法做到坦誠。這甚至已經成為了一種習慣。要實現企業的競合，就要求參與其中的企業至少在合作的某一方面或某幾方面以真實實力相待，別且實實在在進行這些方面資源的分享;只有這樣，企業間才能互相信任和有效借力，從而實現競合發展。 進行發展模式的轉變 競合并不是簡單的經驗交流，要實現共同借力，企業在發展中就必須進行技術、人員、設備等方面資源的共同利用和統一管理，就必須相對于互相獨立的企業設立相應的管理團隊和執行團隊。因此在競合的過程中，櫥柜企業的一些決策或者發展勢必要受到其他企業的制衡，也要受到聯盟組織的制衡。因此，企業在發展中，就必須進行發展模式的轉變，既要從競合中獲得自己所需，又不能成為其他合作企業發展的障礙，這是企業能否成功“競合”的難點所在。 最后，競合并非是說企業之間通過競合之后就不存在競爭了;“集體利益”當然要考慮，但是在競合過程中，企業依然要為獲取發展的“外力”而進行有效的博弈。另外，對于櫥柜企業的核心機密，也必須有相應的保護意識和措施。
櫥柜企業重視招商過程 勿讓招商變“招傷”
櫥柜行業發展至今，現今已經處于品牌紛爭時期，在櫥柜企業急需擴張的推動下，招商手段變化無窮，整個行業充斥著浮躁和混亂的味道。經銷商作為溝通企業與消費者的橋梁，櫥柜企業本該十分重視，但有些企業在招商上并未盡善盡美的去做。 亂象一：夸大其詞 在目前我國櫥柜企業發展過程中，品牌塑造成為櫥柜企業的必修課，然而同時也成為櫥柜企業用來招商的資本，這本對于櫥柜企業來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著網絡資源的快速發展，很多櫥柜企業不斷夸大對于產品的使用效果及企業實力的宣傳，尤其是在環保政策高壓之下，很多櫥柜企業大打環保牌，如，很多企業打出“零甲醛、零污染”等口號，企業則更是大量使用“國內著名品牌、某某明星代言、國內首家……產品、國內唯一一家xx企業”等等。 亂象二：無售后服務 很多櫥柜企業急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為經銷商之后會每季度或每月提供銷售培訓，產品出現問題可退回等等優惠政策，但是，近年來，很多櫥柜企業在招商之前所承諾的服務條款在后來的實施過程中都打了折扣。當然有時候可能是因為櫥柜企業時間安排上的問題，但這種現象往往給人們一種在不夠誠信或者不講誠信的感覺，這對于在以后的工作中，經銷商們能否忠于一個企業是起到關鍵性的作用。 亂象三：各經銷商參差不齊 在經銷商的選擇方面，很多櫥柜企業只顧短時間內能搶占到更大的市場份額，而忽略了對各大經銷商的考核環節，這就造成了在以后的運營過程中出現各種事件。 在經銷商選擇方面出現紕漏，造成的各種質量或者售后服務的缺失問題不僅嚴重的影響了該櫥柜產品在消費者心中的形象，更嚴重的影響了我國櫥柜市場的發展秩序，所以在今后的發展過程中，櫥柜企業在招商過程中，必須對經銷商進行各個環節的考核，最終擇優錄取，以避免在今后的運營過程中出現各種問題。 作為櫥柜企業，要進入一個陌生地區，不管是櫥柜企業自身還是對當地的消費者來說都是一件好事，櫥柜企業和消費者各取所需。但對于經銷商的選擇與維護確是至關重要，一個好的經銷商可以幫助櫥柜企業名利雙收，反之則會兩敗俱傷。
注重品牌文化建設 櫥柜企業突圍取勝之道
在這個明星代言泛濫的時期，優秀的品牌文化才是企業產品最好的代言人，是樹立企業形象的有效途徑。品牌的附加利益和屬性可以使消費者在購買產品的同時，享受品牌所帶來的尊貴感覺，帶給消費者信心，同時，也增強櫥柜品牌的市場競爭實力。 品牌賦予櫥柜產品附加值 傳統的經濟學理論指出：消費者在進行消費時，一般會受樸素的等值觀念(即價格與產品的價值相等)的影響，產品的品質和價值決定了消費者對消費品的取舍。然而，在產品同質化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來自現實的挑戰!消費者在購買力相同的情況下，市場上符合他們這種傳統等值標準的產品往往不止一種，傳統的消費觀念使消費者陷入了一種取舍兩難的境地。 那么消費者又是怎樣作出他們的選擇的呢?其實，除了對產品品質和價值上的認同外，有一種力量正在影響著消費者的選擇，這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費者內心認同的文化和價值觀一旦產生共鳴，這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務以外，品牌所賦予產品的又一附加值。正是這種無形的附加值影響了消費者對同質化產品的選擇!品牌是市場競爭的強有力手段，但同時也是一種文化現象。優秀的品牌是具有良好文化底蘊的，消費者購買櫥柜產品，不僅只是選擇了產品的功能和質量，也同時選擇了櫥柜產品的文化品位。在建設品牌時，文化必然滲透和充盈其中并發揮著不可替代的作用。 櫥柜企業要建立品牌文化 品牌的形成主要依賴于三個要素：產品的知名度、企業的社會形象、經營者的能力和個人魅力。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。 創建櫥柜品牌就是一個將文化精致而充分的展示過程，在品牌的塑造過程中，文化起著凝聚和催化的作用，使品牌更有內涵;品牌的文化內涵是提升品牌附加值、產品競爭力的源動力! 品牌是文化的載體，文化是凝結在品牌上的企業精華，也是對滲透在品牌經營全過程中的理念、意志、行為規范和團隊風格的體現。因此，當產品同質化程度越來越高，櫥柜企業在產品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優勢的時候，品牌文化正好提供了一種解決之道。 所以有人說，未來的櫥柜企業競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。這是一種高層次的競爭，任何一家成功企業都靠著其獨特的品牌文化在市場上縱橫捭闔。
微信營銷大放異彩 櫥柜企業如何尋找商機？
隨著微信用戶群體的不斷擴大，越來越多的櫥柜企業開始提高對微信營銷的重視度，加大在微信營銷方面的建設力度。在移動互聯網時代背景下，櫥柜企業要充分利用微信營銷的優勢，以此加強品牌宣傳力度，擴大產品或服務的銷售實現經濟效益目標。 微信營銷多種優勢兼備 從多年前開始，二維碼就已經走進了人們的視野。二維碼是微信公眾平臺的傳播模式之一，它的出現，對整個營銷行業而言，是一場創造性的變革。相比于微博營銷，微信最大的特點是精準，一對一的溝通，直接可以對每個微信用戶進行品牌情感溝通。微信營銷的低成本、高適應性、易傳播性等優勢或將成為未來電子商務的重要途徑。微信讓營銷模式低成本、高適應性、易傳播性，正日益受到各櫥柜企業的重視，這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道，將成為未來流行的營銷方式。 櫥柜企業從電商時代尋找商機 有櫥柜企業表示，隨著80后、90后逐漸成為消費者主力群體，未來電子商務時代肯定是一種趨勢，櫥柜企業不會丟棄網絡這個市場，反而會在互聯網中找到商機。 另外，與當下大熱的社交媒體微信捆綁，它使常規的營銷活動玩出了新鮮花樣，把握新的移動互聯網時代下營銷新契機，相信必將有更好的發展。對于櫥柜企業而言，2016年將是一個互聯網精神快速融入的一年，是一個快速變革滲透的一年。從每天充斥在各主流媒體的時事新聞、行業觀點、專家分析等眾多資訊中不難看出， O2O、微POS、微支付、微信營銷等極具互聯網精神的事物，將在傳統行業大放異彩，而櫥柜行業的試水已經開始，期待未來將帶來更大的影響。
消費理念改變 櫥柜企業不要價格戰而要“價值戰”
一直以來，利用促銷活動大打價格戰是櫥柜企業常用的營銷手段，每到節點前夕促銷呼聲便此起彼伏。對于價格戰的影響，各企業無一例外地表示短期內靠價格取勝的企業未必能成為最終的強者。隨著消費者消費理念的轉變，越來越多的企業從價格轉向價值，在產品環保和個性化設計上發力。 從價格轉向價值 品牌發展發生變化 時下，行業內很多人士認為價格戰不再是品牌之間競爭的主流，價格戰失靈的行業現狀讓櫥柜大佬們何去何從?是固步自封，還是勇往直前，面對櫥柜行業發展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各櫥柜企業最難抉擇的問題。不過，目前很多櫥柜品牌已經做出了自我選擇，從價格轉向價值，成為部分櫥柜企業發展的新方向。 業內人士表示：“在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰已經不能取得企業預期的效果。而價值競爭才是企業最終的出路，深入挖掘產品價值成為了櫥柜業發展的新方向”。 順應消費理念趨勢 個性化設計增添市場活力 從消費者的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買櫥柜的唯一準則。這里要說的就是產品的價值，優質的產品很容易受到消費者的青睞，而超低價的產品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產品能否保證質量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產品的最終決定因素。這變得不僅是用戶需求，更是消費理念的轉變。 早先人們的消費概念便是購買到一款能夠切實解決到家庭生活問題的櫥柜產品，不過，在當今這個主打綠色、健康、節能的時代，任何櫥柜產品都將搭載綠色健康節能理念的順風車，進一步提升自己的產品內容，。由此，消費者的產品選擇也從簡單的功能使用轉向更為健康、節能的產品理念，這個理念的力量是巨大的。櫥柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求，從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。健康節能、個性定制等等全新產品理念的推出，為整個櫥柜行業增添了無限活力。消費者在櫥柜市場中的選擇也更加多樣，且得心應手。 當櫥柜產品從價格轉向價值，品牌的發展道路也就從根本上發生了變化。而這一變化正是適應消費者的需求和理念轉變的，在消費者看來，能夠無限滿足自我需求的櫥柜產品才能為此產生購買意愿，否則一切免談。因而，櫥柜企業在未來的發展道路上要不斷適應消費者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產品，方能在櫥柜之戰中拔得頭籌。
