同質化時代 錯位營銷成櫥柜企業征戰市場利劍
現今，櫥柜行業的市場競爭十分激烈，不僅國內品牌眾多，也面臨國際櫥柜品牌的競爭。而如果企業仍舊只會模仿和抄襲別人的概念，以鼠目寸光的短期行為來經營的話是不會獲得長遠發展的。實際上，走錯位營銷的差異化道路才是企業真正的出路。 櫥柜企業借助錯位營銷打造差異化 所謂錯位營銷就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。然而在櫥柜行業這并不是一件簡單的事情。因為櫥柜產品大多大同小異，要想突破非常困難。 然而，錯位營銷的重點不在于制作不同種類的產品，更在于引導品牌樹立自我特色和自我風格，激活競爭氛圍，創造無限商機。因此，于櫥柜企業而言，利用錯位營銷，就需要懂得使用社會化元素，加強企業與消費者之間的互動，形成消費者與品牌間的彼此信任。 櫥柜企業差異戰盈利點何在? 差異化競爭是當前櫥柜企業盈利的重要手段，那么差異戰該如何進行呢?互聯網時代，櫥柜企業結合線上線下共同出擊，在滿足消費者基礎需求的同時，拓寬發展渠道，提供更高品質的服務項目，使消費者對品牌形成更好地忠誠度。 櫥柜企業要想使實體經營店得到良性發展甚至更多的發展機會，關鍵還是要找準自己的定位，發揮長處，從某一方面真正得到消費者的認同，打好差異化競爭策略，實現錯位營銷。 在網絡時代，企業發展速度不斷加快，要避免同質化，就必須要做差異化產品策略。打好差異戰，櫥柜企業才能實現更大的發展目標，獲得更多的市場份額。
90后成消費主力軍 五大趨勢櫥柜企業需明晰
隨著時代的發展，90后消費者逐漸成為家居消費的主流群體。不同于60、70后，這部分消費者的個性化需求更加明顯，也更喜歡通過網上渠道購買家居產品。因此，對于櫥柜企業來說，只有看清楚當下的消費趨勢，充分的迎合這部分的消費者需求才能夠促進企業獲得長遠的發展。 趨勢一：以小戶型住宅為主 “90后”的消費觀更加積極，很多“90后”并不希望用太多存款購置大房，而是希望能將現有面積最大化利用。隨著多功能家居和收納方法的普及，小戶型成為了他們的第一選擇。同時“90后”快節奏的生活狀態，選擇小戶型也更易打理，周末能擁有更多娛樂時間。而在櫥柜產品的選擇上，能最大化的節省空間的產品將會受到他們的青睞。 趨勢二：家裝追求簡約風 不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復雜和浮夸的裝修類型。“90后”更喜愛現代化、簡約的裝飾風格，裝修以舒適為第一前提。隨著設計界扁平化風格盛行，人們的審美也逐漸呈現去紋理化、去冗雜化，家居將更簡潔大方一目了然。具體到櫥柜行業，簡約風格的櫥柜產品自然會更受到他們的歡迎。 趨勢三：網購成主要消費方式 在手機、電腦上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機、電子配件、電腦等，網絡已成為“90后”消費的重要場所，盡管傳統的櫥柜企業目前在互聯網渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經開始慢慢向網上購買櫥柜產品，櫥柜企業開啟電商化，發展微信，微博網絡商城式的 互聯網+模式已經刻不容緩。 趨勢四：家具環保化 如今，環保綠色之風在我國越刮越猛。在櫥柜行業，環保問題更是首要關注的問題。隨著科技的飛速發展，“90后”在甄選產品時將有更多參照指標，在選擇產品時一定會仔細查看產品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至會回到家中在網上認真地搜一搜相關資料，直到對產品有了清楚的了解才會購買，在環保問題沒解決之前 是很難形成沖動購物的。因此，櫥柜企業一定要為這些消費者提供綠色環保的產品。 趨勢五：向往智能家居生活 隨著數碼時代成長的“90后”家居中少不了智能家居的身影。未來家居注定會走向智能化，除了目前市面上能接觸到的隨心情變化的燈光、智能掃地機器人外，還會出現更多想象力外的科技家居方便“90后”們的家居生活。不可否認，目前智能櫥柜等家居產品的生產和普及均還存在諸多問題，但從市場前景來看，這將是一塊肥肉。
從源頭控環保 櫥柜企業要做真正的環保產品
近年來，人們的消費觀念發生著很大的變化，環保、健康的產品更能受到消費者的青睞，尤其是在環境污染日益嚴重的情況下。對于櫥柜企業來說，在貫徹環保理念的時候，必須在生產環節就控制好污染的源頭，并且切實的將環保理念持續實踐下去。只有這樣，櫥柜產品才能占據更大的市場份額。 從根源上根治環境污染 在節能減排等環保政策的影響下，環保櫥柜產品在市場掀起熱潮，贏得消費者的青睞。櫥柜行業的環保措施，不止在于生產出環保產品，而是在生產方面，而這一過程往往容易被櫥柜企業所忽視。不同于傳統產品，真正意義上的環保櫥柜是在生產和使用過程中減少污染，符合節能減排的要求，這也被公認為櫥柜行業發展的主要方向。不過櫥柜的生產還需要技術創新和工藝改造，科技創新成為決定性因素，此種情況下，櫥柜企業只有“狠心”研發新技術，不斷改造生產流程和工藝，才能獲得搶占未來市場的先機。尤其是平時為污染環境所詬病的中小櫥柜企業，更要追尋生產模式的變革和升級。 先聲搶奪市場是關鍵 櫥柜企業主要需要在生產過程中做到節能減排，無非就是“研發創新”和“生產推廣”兩手抓。此外櫥柜企業不僅要在自身方面做好節能減排的工作，還要向市場推廣節能減排模式下出來的櫥柜產品，不過隨著市場的渴求越來越大，客戶已經不需要靠被推銷來接受環保櫥柜產品了。剩下來櫥柜企業所能依靠、以期在市場競爭中先聲奪人的因素，也就在產品價格、質量、服務這一塊，價格和質量同樣需要投入相當的技術力量來改進，降低生產成本，服務亦需要通過后期的堅持不懈來加強。環保治污是一個循序漸進的過程，櫥柜企業在面對環保治污這一挑戰時，應將將環保技術真正落到實處，在降低耗能、減少排放、櫥柜企業唯有提前做好。將產品研發扎實，才能永久獲取勝利。 在當下同質化日趨嚴重的情況之下，櫥柜企業必須要不斷提高自己的生產水平，購進更多先進的環保設備，加強環保研究投入，提升櫥柜的環保價值。隨著綠色環保浪潮越來越洶涌，櫥柜企業只有注重產品環保值，為消費者生產健康的櫥柜，才有可能在未來的市場競爭中贏得勝利。
緊握“互聯網+”風口 助力傳統櫥柜企業逆襲
當下，我們處于一個互聯網的時代，信息的交互傳遞更加快捷，互聯網的優勢愈加凸顯。正所謂“君子善假于物也”，傳統的櫥柜行業也日益看重互聯網這個大平臺。不過，值得一提的是，櫥柜企業在應用互聯網的時候，還有諸多需要注意的地方。 穩固傳統產業鏈 互聯網+雖然是大勢，但是櫥柜企業作為傳統行業一員并不能完全豁出去全權應用，所以穩固好傳統的產業鏈是首要基礎。 其中重點是保證櫥柜企業實體店的穩步運營，實體店作為櫥柜企業的門面，也是消費者可以切身了解櫥柜企業的承擔者，有著互聯網不可抹殺的優勢，所以，在應用互聯網進行櫥柜供應的同時企業還需保證實體店的穩健發展。 認識互聯網+ 當然，如果不跟隨發展趨勢就勢必會被市場淘汰，櫥柜企業要對互聯網+有個清晰的認識才能準確的應用它。 其一，互聯網+是指互聯網+各個傳統行業，即櫥柜企業應用互聯網發展模式，有跨界融合、創新驅動、重塑結構等特征; 其二，具體來說，就是要求櫥柜企業在創新發展模式的基礎上，將互聯網應用到生產、銷售、服務等各個領域。 規劃互聯網+ 想要成功應用互聯網+，必須做好詳備的規劃并予以落實。首先，櫥柜企業要針對互聯網+的特征制定詳細的發展規劃，并落實到企業規章與發展計劃中; 然后，櫥柜企業要創新發展理念，改變傳統的發展觀念，企業上下齊心進步; 最后，櫥柜企業要把應用互聯網+的規劃落實到產業鏈中，比如運用互聯網指揮原材料的購買運輸和生產線的運作、運用互聯網進行櫥柜產品的銷售以及在互聯網上進行櫥柜企業的品牌宣傳等。 互聯網+是發展大勢，櫥柜企業要謹慎應用，只有先穩固傳統產業鏈、再認識并細致規劃互聯網+，方能成功應用，更加適應現代市場，實現進一步的發展!
原料價格危機爆發？櫥柜企業找準出路方能巧避
隨著櫥柜原料成本價格的不斷攀升，越來越多櫥柜企業紛紛開始上調出廠價格，以填補原料價格上升帶來的利潤“黑洞”，最終，櫥柜市場價格不得不隨之上升，這讓不小消費者“吃不消”。而原料價格的上升還將帶來各種行業難題。 今年以來，櫥柜行業的原材料價格一路攀升，這些原材料的漲價，給櫥柜生產企業帶來了很大的影響。在企業獲得基本利潤難比登天的情況下，漲價也成為了無奈之舉。因此，對于櫥柜生產加工企業來說，如何應對這種局面，破解原料危機，已經成為擺在企業面前的首要問題。 原材料價格“漲漲漲” 近年來，櫥柜行業屢屢受挫，不僅遭受樓市的荼毒，更要容忍原材料價格的水漲船高。市場環境如此困難，企業發展那是難上加難。同時還有專家預測，櫥柜企業將要經受原材料價格繼續上漲的困境。 據悉，為了消化櫥柜原料帶來的高成本，目前很多櫥柜企業都開始上調出廠價格以維持生存，櫥柜市場價格也相應水漲船高。然而在生產銷售鏈上，消費者卻成為了最終的成本承擔者，自然消費者承受的漲價之痛可想而知。 成本問題如何解決？ 在筆者看來，櫥柜企業需要做的包括兩方面。其一，櫥柜企業要想方設法來化解成本上升帶來的壓力；其二，櫥柜企業要努力消除消費者面對漲價熱的抵觸情緒。 首先，櫥柜企業應提升自己的生產水平，“進化”自己的生產技術，確保不浪費任何一種原料，做到物盡其用;其次，櫥柜企業可以尋找部分質量良好但價格較低的原材料來代替，但需要確保產品符合標準且滿足消費者需求;最后，櫥柜企業還需要制定一系列市場活動，加深消費者與企業之間的聯系，提高消費者對企業的忠誠度和信任度。 原材料價格高漲是不可改變的事實，櫥柜企業唯有自我調節，找到適合自己的發展方式，才能在市場中得到支撐，得到發展的動力。 結語：如今，各行各業都面臨成產及經營成本上升的問題，對于部分中小櫥柜企業而言，這可算得上是發展路上的一大難題了。企圖等待市場調節得以解決，這基本上等同于“坐以待斃”，只有回歸自身，進行優劣勢分析，才能正在跨過這一“難”。
櫥柜企業拓展電商渠道，線上線下如何平衡？
隨著互聯網的快速發展，越來越多的消費者選擇通過電商購物，雖然電商的發展僅有短短幾年，但是所影響的范圍卻逐漸滲透到各個行業，電商可觀的發展前景使得傳統的櫥柜企業紛紛開始涉足，但櫥柜企業一方面要保持線下的經營，另一方面又要開拓電商渠道，如何達到線上線下的平衡發展呢？這是櫥柜行業面臨的最大問題。 避免線上線上產生沖突 線上與線下的沖突一直都是櫥柜企業頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道企業生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務化，企業的渠道就會起到決定性作用。 櫥柜企業通過上馬電商，可以允許經公司認證授權的經銷商在網上開店銷售產品并接受公司管理，通過產品差異化管理、網上銷售監督和售后服務體系，在確保網上網下產品銷售不發生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化了公司的產品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設立體化，有效地增強了渠道銷售效率。 加盟業內電商平臺降成本 幾年來，由于互聯網消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業內的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業內電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業界資源的同時也給不少櫥柜企業帶來新的商機。 因此，與其到天貓淘寶等主打戰場上與人廝殺，不如加盟業內的一些平臺，大家共同發展，打造業內雙方受益的生態圈。有人認為大多數網購消費者對櫥柜并了解，價格便宜是線上產品主要特點，而高端非定型的產品很難在網上生存，相比較一些行業電商平臺，對企業來說受益更直接，并且投入更少風險更低。 線上線下相結合將成趨勢 無論櫥柜企業是否涉足電商，當前業態決定了經銷商才是企業的根基，當電商競爭區域白熱化，線上結合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。 眾所周知，傳統渠道商在長期的發展過程中形成了一套周全的服務體系，隨著櫥柜產品應用的個性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務重要性將愈加凸顯。對于櫥柜來說，網銷的實質是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態，線上線下走向融合是未來動向。
櫥柜企業發展有困擾？這些“慢性病”須遠離
今年兩會上，李克強總理作政府工作報告時首次提到“工匠精神”，使之成為了時代熱詞，“工匠精神”也成為了各行各業的討論熱點，尤其是櫥柜行業等制造業。但在快速發展的經濟條件下，我國櫥柜行業出現了許多“疾病”，“虛胖”、“浮躁”、“短視”等慢性病逐漸顯現，在這樣的背景下，櫥柜企業又該如何做才能遠離慢性病呢？ “虛胖”：輕重不分的發展方式 “虛胖”就是重速度、數量，輕品質、創新的發展方式。2000年以后，我國經濟進入快速發展階段，良好的環境在促進櫥柜產業迅速誕生及發展的同時，也導致行業長期依賴人海戰術、資源堆砌的粗放發展方式，缺乏技術創新的動力。從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，已成為櫥柜行業可持續發展的必由之路。在此過程中，必須大力弘揚“工匠精神”，讓“創新求變”成為發展的新動力，不斷優化從業人員結構，加強技術研發，擺脫低端發展。 “浮躁”：追求層面發展，放棄務實 “心浮氣躁”表現在企業層面，使許多櫥柜企業為了獲得快速發展，放棄了對質量第一、精益求精的追求;表現在從業者層面，是許多人放棄了對腳踏實地、潛心鉆研的堅守，給行業發展帶來了極為負面的影響。它輕則導致櫥柜款式、大小、材料等質量通病，重則導致破產、倒閉等嚴重后果。從這個角度來說，“工匠精神”中嚴守規范、精雕細琢、潛心修煉的要求極具現實意義。 “短視”：注重眼前利益，忽視長遠發展 目光短淺就是只看重眼前利益，做“一錘子買賣”。具體表現一是產品粗制濫造，沒有將打造“百年老店”作為企業的使命;二是因循守舊，缺乏客戶服務意識。隨著櫥柜企業的發展，品牌之間的競爭也越來越大，許多企業深受目光短淺之害，無法高瞻遠矚，只關注眼前的利益和短期目標，放棄了精益求精的追求，從而導致失去平衡，往往容易把自己陷進于萬劫不復的深淵，這個時候就需要“工匠精神”的提醒，而這對積累了諸多“慢性病”的櫥柜業而言，無疑是一劑“良方”。 在現如今競爭更激烈，資源日漸匱乏的時代，想要將櫥柜企業做大做強，必須付出更多的努力和觀察力。重視產品質量，遵循精益求精的精神理念，將“工匠精神”發揚光大，將是櫥柜企業生存、發展的必經之路。
從量的積累到質的飛躍，櫥柜企業如何實現？
每年年初各大企業都會制定一個年度銷售額目標，現在第一季度已經過去，不知各大櫥柜企業銷售情況如何呢？要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，銷售額的確是衡量的標準之一，但是櫥柜企業不僅要注重“量”的積累，在接下來的發展中，還要實現“質”的飛躍，兩者兼顧方能走的更長遠。 “量”的積累：以“量”占領市場 每個櫥柜企業在年初制定營銷策略時都會大致規劃一個年度銷售額，達成這個銷售額就是企業想方設法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超額完成呢?首先，櫥柜企業需要實現量的積累。所謂以量占領市場就是以相對的價格優勢來增加產品的銷售數量，增加總體銷售額，從而逐步達成占領市場的目標。尤其是在價格競爭泛濫的產品時代，櫥柜企業實現價格營銷，在一定程度上可以達成目標。 雖然產品數量不足以說明企業的市場影響力，但卻是非常有利的爭奪市場的利器。因為伴隨著產品銷售數量的增長，產品的價格相應的都有部分優惠，對消費者而言，這是非常好的購物機會。因此，為了完成櫥柜企業的年度銷售額目標，追求產品銷售數量是其發展的第一步。 “質”的飛躍：產品質量是首位 隨著消費者的逐漸理性，價格戰略只是一時的，要想長遠贏得消費者的支持，櫥柜企業就必須要把產品質量放在首位，也就是要將追求產品數量的多少轉化為產品質量的提高。在復雜多變的市場環境中，更大程度吸引消費者做出購物抉擇的是產品質量，尤其是櫥柜產品這類大件消耗品，因為誰也不希望買到的櫥柜產品用了很短的時間就壞了，或者其本身的性能達不到自己的需求水平。 因此，櫥柜企業務必確保產品質量。業內人士認為，櫥柜企業提高銷售額的手段最主要的要包括這兩點：一，產品價格合理，銷售數量多;二，產品質量高，家庭應用效果好。由此可見，在市場中獲得更大利益的櫥柜企業往往是那些會做促銷，堅持做“精品”的企業。
個性定制成趨勢 櫥柜企業需注重設計提升
近年來，在家居行業，定制化的產品深受消費者的青睞，崛起之勢讓許多企業也紛紛將市場瞄準這里。那么，在櫥柜行業，許多年輕一族的消費者對于櫥柜也有原來傳統模式需求跳脫到對于櫥柜環保、節能、科技、時尚及美觀度這來，那么在國際市場中，潮流的趨勢櫥柜是什么樣的呢? 櫥柜品牌迎合年輕群體 流行色成趨勢 隨著全屋定制概念的興起，櫥柜的風格、色彩以及格調都要與整體家居風格相匹配。現代風格的櫥柜沒有華麗的裝飾，簡約大氣的造型、絢麗純粹的顏色、現代感十足的材質運用，實用性與美觀性兼具，同時對空間的占用率極低，非常適用于小戶型家庭使用，而且與其他任何風格都能百搭，因此成為了最受歡迎的櫥柜設計風格。從馬會家居、高德美居、歐亞達等賣場看，流行色裝扮多彩魅力廚房是一大趨勢。 除了沉穩大氣的中性色外，今年的櫥柜大膽地運用了一些個性化色系，如湖水藍、香草綠、檸檬黃、西柚紅、薰衣紫等，利用多元化材質的混搭，形成原生態、熒光感、金屬格調、撞色時尚等效果，迎合新潮、年輕化的消費趨勢。 消費者喜歡櫥柜更靈活多變，以適應更復雜的空間布局。櫥柜的開放式設計由此變得更流行。 模塊化設計成櫥柜新潮流趨勢 一套設計合理、制作精良的整體櫥柜，不僅以優雅的外觀取悅人，更多的價值在于方便使用。在居室空間不大的情況下，消費者追求不一樣的感覺與更大的收納空間，使得模塊組合櫥柜成為一種需求。模塊化是櫥柜的新潮流趨勢，模塊組合可以很快很容易地改變消費者的生活空間，讓人們在有限的空間內利用組合式設計，充分利用隱蔽的空間、巧妙地使用角落、改變建筑本身的空間結構。 在今年米蘭家具展上，意大利Dada推出Hi-Line的櫥柜系列，以精細的設計與美感的融合，為櫥柜向高空發展帶來更賞心悅目的效果。其中央島嶼櫥柜加入了一款由鋁金屬制成的支架，這不僅使空間感覺更為廣闊，還兼具觸手可及的便捷性。而Venata Cucine今年 新品兩大變化：一是柜體增高加大，讓內部使用空間更大容量;二是利用薄板將廚房的角落空間充分利用起來，同時祈禱裝飾作用。AR-TRE展出了多個廚房系列產品，不同材質的搭配讓櫥柜新品獨具特色，尤以極簡工業風備受矚目，更注重櫥柜的燈光與收納設計。而珍品實木、手工挑選、精細加工，都顯示了TEAM 7在歐洲以及全世界的高端定位。旗下所有產品都是定制的，今年展出一款可隱藏、可升降工作臺，可以根據每個人的身高進行調節。此外，今年還展出一款世界上最薄的可以折疊的餐桌，纖薄卻承重力超強。 在櫥柜界，每一年都會有不同的設計和新的概念出來。櫥柜企業唯有在這場市場洪流中審時度勢，把握不斷發展變化的櫥柜流行趨勢，才能持續保持企業旺盛的生命力。
可持續發展迫在眉睫 櫥柜企業要怎么做？
目前，在激烈的市場競爭環境下，如何在市場中搶占更多的份額成為了許多櫥柜企業需要深思的課題，櫥柜市場發展前景可觀，但也意味著市場激烈會更加激烈，因此，櫥柜企業實現自身的可持續發展迫在眉睫，那么，櫥柜企業要怎么做呢? 一、求發展需內外并重 櫥柜企業求發展，必須實現產品與營銷齊步走，即內外并重。重視內在，就是說櫥柜企業要重視產品質量，創新生產工藝，保證櫥柜產品的優質是櫥柜企業發展的基礎;重視外在，就是說櫥柜企業要重視櫥柜產品的宣傳營銷，要把產品推廣出去。現今櫥柜企業快速發展，有的陷入一味追求經濟效益，追求宣傳營銷卻忽視產品質量的誤區，這樣的發展不過是“泡沫”，只有保證產品質量，腳踏實地營銷，才能實現穩步發展。 二、經營發展模式需轉變 進入21世紀以來，我國經濟不斷發展，櫥柜企業也有了快速擴張的市場環境。但是作為傳統行業，櫥柜企業大多以粗放模式發展，不僅缺乏技術創新的動力，內部規劃也比較亂，在這種情況下，櫥柜企業因為想要獲取更大的利潤進行擴張無疑是加深困局。因此，櫥柜企業要在著手優化人員結構、加強技術創新、提高資源利用率、轉粗放型為效率集約型模式，擺脫低端發展之后再謀求擴張，循序漸進，才能實現可持續發展。 三、需有長遠的發展規劃 櫥柜企業想要實現長遠發展，就要有長遠的發展規劃，目光短淺只重視眼前利益是無法將企業做大做強的。首先，櫥柜企業要有長遠發展的理念與決心，并建立未來幾年、幾十年甚至上百年的發展詳細規劃，謀劃好發展藍圖;然后，櫥柜企業要從基礎打好，想要打造百年老店，做最精致的產品是基石;最后，櫥柜企業要把握目標消費群體，用最誘人的營銷和最優質的服務留住客戶，方能實現長遠發展。 對于櫥柜企業來說，想要實現企業的可持續發展需貫徹落實上述三點，在櫥柜市場廣闊的發展前景中，樹立自身的發展優勢，在未來激烈的市場競爭中，無疑就擁有了更多的勝算。
