企業(yè)想要長盛不衰，就需要不斷的尋求創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)家對社會懷有的責任感以及他對企業(yè)的情懷也會對企業(yè)的走勢起到微妙的效果。  

在五道口的盛景創(chuàng)新中心里見到中安股份創(chuàng)始人張景偉時，他正好在課間休息，坐在一間會議室里等我們的到來。這位外形頗為儒雅的企業(yè)家，一開口就給人一種底氣十足的感覺。“那我就從我的企業(yè)講起。”這是張景偉的開場白。  

轉(zhuǎn)型成功  

九年前，張景偉初創(chuàng)立的中安股份還在從事系統(tǒng)集成的監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，在當時，這家山東企業(yè)幾乎壟斷了整個山東省的銀行監(jiān)控市場。交通是另一塊讓張景偉一直重視的業(yè)務，一方面，每年觸目驚心的交通事故數(shù)據(jù)讓張景偉很是揪心；另一方面，作為企業(yè)家特有的商業(yè)嗅覺，張景偉堅信中國的人口紅利會給交通業(yè)務帶來越來越大的市場空間。“這塊產(chǎn)品的專業(yè)術語叫做智能交通或智慧交通。”張景偉解釋道，“中國是人口大國，隨著經(jīng)濟發(fā)展，機動車輛會越來越多，交通與治安會對智能交通的需求越來越大！”正因如此，即使在公司成功轉(zhuǎn)型之后，張景偉也未曾拋棄這塊業(yè)務。  

既然在監(jiān)控與智能交通這些系統(tǒng)集成業(yè)務方面，張景偉已經(jīng)讓這家企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了山東市場，那他為何還要讓公司在風頭正盛時走轉(zhuǎn)型之路呢？“我是一個追求完美的人，要么不做，要做就做最好！”張景偉在提起當年的決定時，眼睛中有堅定的光芒一閃而過。這家地方的系統(tǒng)集成企業(yè)在走過近十個年頭的時候，它的創(chuàng)始人開始瞄準了資本市場，并決心要走上市之路。  

張景偉在轉(zhuǎn)型的過程中緊抓兩點，而且他的這種轉(zhuǎn)型思路很具有啟發(fā)意義。發(fā)展新業(yè)務的同時兼顧系統(tǒng)集成業(yè)務是他的**個抓點，他說：“我當時成立了一個全資子公司用來做系統(tǒng)集成業(yè)務，這樣就可以把中安股份的主要精力都投放到新產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上。”正如盛景所倡導的聚焦觀點，一米寬，一百米深。  

合理有效的轉(zhuǎn)型思路是張景偉的第二個抓點。張景偉在尋求轉(zhuǎn)型的道路上，考慮過做無人機和新能源汽車等產(chǎn)品，最后他決定不離開自己熟悉的公共安全領域。于是張景偉通過緊盯公安系統(tǒng)，進行業(yè)務轉(zhuǎn)型。最終他把主要目光鎖定在公共安全產(chǎn)品以及高端警用智能裝備這兩個百億級的市場上。  

抓住用戶需求和痛點  

國內(nèi)的公安系統(tǒng)分為很多警種，監(jiān)管就是其中的一個警種，他們負責管理全國的拘留所和看守所。除了監(jiān)管，交警是中安股份轉(zhuǎn)型后盯上的另一個警種。于是，張景偉謀劃的新型業(yè)務轉(zhuǎn)型就圍繞著這兩個警種展開。  

中安股份圍繞著這兩個警種設計研發(fā)的產(chǎn)品有一個共同特點，就是這些產(chǎn)品都屬于百億級市場的小眾產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品的優(yōu)勢在于其可以很好的利用細分市場。一旦某家企業(yè)的產(chǎn)品做大做強了，別的大公司就不會愿意再做，但會對中安股份這種創(chuàng)新型的企業(yè)進行投資；而一些小公司即使想模仿，也很難成功。  

針對監(jiān)管這個警種，張景偉推出了“智慧監(jiān)管”系列產(chǎn)品。這個產(chǎn)品于去年4月才定型，在不到1年的時間里，產(chǎn)品的銷售地域覆蓋了17個省份。張景偉頗為自豪的說：“公司今年的目標是賣到25個省份。”這個產(chǎn)品主要應用于看守所和拘留所。張景偉清楚看守所和拘留所的特殊地位，他當初幾乎是投入了全部精力用以研發(fā)這款產(chǎn)品。他對我們說道：“研制這款產(chǎn)品，我們不是閉門造車，而是通過廣泛采納客戶意見和迫切需求之后才研制的產(chǎn)品，為此一共成立了3個工作組，讓不同的組分別研究看守所、公安廳、公安部等各級監(jiān)管部門的監(jiān)管規(guī)則及痛點問題。我們一共花了兩年的時間研制智慧監(jiān)管產(chǎn)品，并且我們會不斷更新迭代，形成產(chǎn)品系列。  

針對交警這個警種，張景偉推出了“交通安全”系列產(chǎn)品。面對我們對于他為何選擇這款轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的疑惑，張景偉是這樣對我們解釋的：“隨著機動車數(shù)量越來越多，特殊極端天氣易發(fā)多發(fā)，交通事故特別是惡性交通事故嚴重威脅著社會大眾的生命財產(chǎn)安全，甚至交警在執(zhí)法過程中也遭受到人身傷亡。公司針對特殊極端天氣造成的安全威脅現(xiàn)象，研發(fā)出公路霧天安全行駛誘導系統(tǒng)產(chǎn)品；針對執(zhí)法交警人身安全問題，研發(fā)出道路交通事故現(xiàn)場防闖入警示系統(tǒng)產(chǎn)品。”張景偉表示他有信心帶領他的團隊在3年內(nèi)把企業(yè)做成全國**的交通安全產(chǎn)品企業(yè)。的確，不管是產(chǎn)品本身，還是張景偉帶領團隊在研發(fā)產(chǎn)品的全過程中，我們都能看到很多革命性的創(chuàng)新。  

企業(yè)文化需從搖籃抓起  

張景偉選擇的這兩個轉(zhuǎn)型方向在目前看來都產(chǎn)生了很顯著的成效，他的企業(yè)在山東本土建立了極好的口碑，并且大有往全國范圍蔓延的趨勢。在我們稱贊這位企業(yè)家通過創(chuàng)新帶來新型產(chǎn)品時，張景偉本人卻把功勞都歸結(jié)到企業(yè)文化上。張景偉說：“國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都是在把企業(yè)做到較大規(guī)模時，才開始重視企業(yè)文化，小企業(yè)都是把生存當成唯一之道。但我從創(chuàng)立公司的那天起，就意識到企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要性，中安股份的絕大部分的企業(yè)文化都是從企業(yè)成立之初就建立的，只有一小部分企業(yè)文化是在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷的豐潤和增加的。”

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