家具行業經過幾年的磨合、轉型、產品調整，很多家具企業都已經基本上完善了針對內銷市場的產品線轉換，通過跟專業設計機構的合作，企業完成了高、中、低不同定位的產品系統完善。

    國內大多數家具品牌銷售市場，基本都是外銷和內銷市場，目前外銷仍然是良木銷量的主要來源，內銷轉型尚未達到預期目標。因此在企業產能有完全保障的前提下，企業的工作重心將會轉向更系統、更全面的市場營銷方面。

    除了一些特殊區域市場外，例如珠三角、長三角等地區，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為家具企業的目標市場。”

    廣東企業先進的營銷策略和理念是值得山東企業借鑒和學習，目前的山東企業盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習。營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當地市場，得到**手的市場資料和資源;其次，通過廣泛接觸當地的一些成熟的經銷商，幫助企業開拓市場和建設渠道;最后，營銷團隊走出去，還要肩負協助重點區域經銷商提升終端銷售成績，幫經銷商盈利。

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