在誘人的邊際利益面前，許多人為了掘金投身到家具行業當中，家具企業的數量急劇上升，企業間的招商引資大戰愈發兇猛。林林總總的家具企業在大刀闊斧往前行時都需要精耕細作終端渠道，但都遇到了同一個問題：招商難。

    對于現在的大多數家具品牌來說，招商是一個老大難的問題，僧多粥少，經銷商“一票難求”。在招商難的背后，卻是家具企業自身在污染著招商環境，而許多的家具企業卻還不知所覺。接下來，筆者介紹衣柜行業中存在的典型的招商污染類型。

    前期開空頭支票 扶持政策屢屢架空

    家具企業的招商目的很明確：找到優質的代理商，延伸品牌的經銷網點，拓展品牌的影響力。所以，為了搶奪優質的代理商資源，許多品牌衣柜都會制定一系列的扶持政策，推出一個比一個更誘人的招商口號。在這些絕對因素的吸引之下，許多代理商如期而至，但是企業在招到代理商之后就以為萬事大吉，優惠政策延遲架空，導致一些代理商憤懣離開。

    脫離實際軌道 招商信息遍地撒網

    隨著網絡時代的猛烈來襲，家具企業的招商渠道已經顛覆了傳統。從最初的展會招商到招商大會，再到現在的網絡招商、云招商，招商形式在發生著本質的改變。許多的家具企業為了不放過任何一個潛在的經銷商，就開始在各個渠道上面試點撒網。而沒有規劃、脫離實際情況的招商方式讓企業與經銷商的后續發展陷入一片混沌。

    家具企業在招商過程中不要盲目往前沖，需要充分認識到現今行業中招商存在的問題，有針對行地進行突圍。盡量避免招商污染，以免影響后續代理分店的運營，處理不當時，最后損失的還是家具品牌。

    目前的家具品牌發展顯得步履維艱，在嚴峻的招商大環境之下，家具企業更加要懂得差異化競爭的優勢所在。維穩是快，在腳踏實地中不斷去增強品牌的實力與規模。

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