“讓專業的人來做專業的事，做家具實業的人干網絡化轉型有難度，一定要在互聯網領域發揮我們的優勢。”11月25日，歐浦斥資9000萬元的家具電商平臺上線試運營，當天點擊瀏覽率突破3萬，廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司董事、總經理范小平表示將以“天下英才為我所用”的大氣魄，成立家具電商新團隊，“要找到比我們思想更開闊的領軍人物。”

    歐浦鋼網絕對是本土電商的先行者。2005年華南交易網(歐浦鋼網的前身)上線萌芽，率先推出了全國**個現貨交易平臺“歐浦鋼網”，開啟了中國鋼鐵物流行業電商先河。今年初正式在深交所中小板掛牌上市的歐浦鋼網，此前一直主打鋼鐵電商的平臺，此次跨界家具領域，歐浦坦言正是背靠樂從自然形成的全球**家具集散中心，正是看到了樂從每年上千億元的家具銷售額中，線下龐大的增長空間。那么歐浦此番能否從鋼鐵電商龍頭成為家具電商龍頭?

    背靠大樹玩電商

    11月15日，由順德區政府舉行的順德高端人才交流洽談會(下稱“高洽會”)在清華大學舉行，來自順德的85家企事業單位懷揣1440個高端人才崗位進京攬才，歐浦鋼鐵物流股份有限公司作為電商企業的代表也在其中，其人力資源中心艾春風透露，歐浦近期將新成立電商平臺，急需廣納良才。

    3天后，歐浦在官網上發布公告，與全資子公司深圳市前海弘博供應鏈物流有限公司(下稱“前海弘博”)共同投資建設歐浦家具電子商務平臺項目，總投資金額為9000萬元。項目建設將分3年進行，而整個歐浦家具電子商務平臺項目包括了B2C在線購物商城及O2O線上線下體驗系統。其中特別提到，項目建設將以網上交易與采購平臺(歐浦家具網上商城)建設為核心，打造起一個包括歐浦家具微商城、移動APP系統、金融質押平臺、供應鏈金融服務等的平臺。

    11月24日，在歐浦家具電商平臺試運營的前一日，歐浦**公開接受媒體采訪， 談及對于其家具電商平臺的思考以及發展方向。“不是用鋼鐵的團隊，而是新成立一個團隊做這個事情。為家具平臺服務肯定不下100人，而且是集中整個公司的資源來做。”

    “未來的競爭是渠道與品牌的競爭，電商帶來**的好處就是消除了信息不對稱，品牌會顯得沒有以前重要，對單一產品的關注度會下降，反而對電商平臺信譽度看重，這是做這個平臺有信心的地方。”范小平說。

    除了背靠樂從增加信心，歐浦之所以敢在眾多電商平臺競爭下敢于后來者不畏的重要原因，歐浦還將發揮鋼鐵領域已經建立起來的優勢。“歐浦在全國各地有自己的基地，在華東、華北、華中都有自己的基地，以后家具跟著鋼鐵去，產生協同效應降低成本。”

    “我們與阿里巴巴、京東不同的地方在于，立足于樂從，這個全球**的家具集散地，有天生的優勢，不僅是看到的賣場，而且已經有了自己完善的物流配送服務體系，網上交易完成以后，物流配送體系提供服務。”他說，各有各的玩法。

    先上流量再做定制

    以**的可能降低成本，以最可靠的質量支撐平臺美譽度，歐浦認為，做平臺賺錢的空間不大，“我們預想持平就可以了，重點在未來的增值服務，到了一定規模以后，提供金融增值服務。”
由于專注做線上，歐浦認為線上的都可以變成歐浦的體驗店，“羊毛出在豬身上這句話不是笑話，樂從這么龐大的家具賣場，我們可以借船出海，客戶去店里轉，來網上買，線下店就變成我的門店了。

    11月27日，家具電商平臺運營第三日，該平臺新注冊的人數每日都在增長，而仔細瀏覽可以發現，試運營的產品都是以出廠價為主，大部分是七折銷售。例如一張在樂從賣場隨處可見的公主床，無論在哪個實體賣場都是5千元以上，而在該電商平臺只需要2000多元，優惠幅度在五折以上。

    “海量的推標準產品，做到極致，點開一開大家都會眼睛一亮。先賣屌絲產品沖流量，等后臺供應商多了再專注做一些產品。”范小平說，目前主動上門談的工廠有幾十家，但歐浦本身沒有家具設計師，他明確表示：“我不可能養著這么多設計師，”未來可能針對整套家具可能會采取“眾籌”的方式，“達到規模以后才能創造價值”。

    無論做鋼鐵還是做家具，范小平都希望客戶感覺到“歐浦整合資源的能力是**的”。此外，“歐浦帶來服務是**的，創造價值也是**的。”

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