市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中非常重要的一個(gè)概念，按照消費(fèi)者欲望與需求把因?yàn)橐?guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱(chēng)為目標(biāo)消費(fèi)群。

    市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。家具行業(yè)的發(fā)展受到一系列內(nèi)外因素的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，家具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

    在這種情況下，家具企業(yè)唯有將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)定位，才能謀得長(zhǎng)久發(fā)展。如今，家具企業(yè)越做越大，所要承受的市場(chǎng)壓力也就越大，如果自身競(jìng)爭(zhēng)力不能得到提升，企業(yè)很可能在弱肉強(qiáng)食的家具市場(chǎng)慘遭淘汰。

    家具企業(yè)要先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù)。

    然后分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

     家具企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過(guò)終端代理商去反饋，把客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的使用過(guò)程做個(gè)記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)把這些信息進(jìn)行分析，這樣家具企業(yè)對(duì)用戶需求可以把握得更精確。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分不僅僅是四個(gè)字而已，家具企業(yè)如果進(jìn)行透徹的市場(chǎng)細(xì)分，給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益將是巨大的。

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