經歷了2014年的家居行業“冷市”，衣柜企業在2015上半年可謂火力全開，招商大會、展會、促銷、團購等活動，樣樣不缺席，為了招商，可謂是“不擇手段”。雖然截至目前，衣柜行業整體發展放緩的聲音仍然不絕于耳，但在筆者對于上半年衣柜行業的整理回顧中，卻發現了不少讓人驚喜的事。

    “渠道下沉”見成效 小地方變大市場

    衣柜行業在中國已經發展十余年，一二線城市市場早已被層出不窮的衣柜品牌瓜分殆盡。不少企業開始將目光鎖定在了三四線城市以及鄉鎮市場，認為它們會是衣柜行業下一個“藍海”，但一直以來都沒有明確的“成績”來支撐這一觀點。

    近日，筆者得知，2015上半年，衣柜企業代理商中，76%來自縣區，如四川省成都市新都區、安徽亳州譙城區、山西朔州朔城區、陜西商洛商州區、陜西安康漢陰縣、湖南邵東縣、山西運城芮城縣、四川眉山仁壽縣、江西南昌西湖區等，剩余大部分則分布于國內三四線城市，如浙江紹興嵊州市、江蘇鎮江丹陽市、河南鄭州新密市、河南安陽林州市、貴州黔東南凱里市等。

    雖然以上數據并不能代表整個行業，但也從一個側面反應了衣柜企業“渠道下沉”已見成效，這也意味著，三四線城市以及區縣市場未來值得期待!

    活動玩不停 “促銷、團購”助力銷售狂潮

    不管是淡季，還是旺季，搞促銷、玩團購似乎成了現下家居建材企業沖刺銷售業績的“必修課”，衣柜企業自然也不例外，且在2015上半年，表現得格外明顯，它們或異業聯盟，或工廠直供，或借助節日大玩降價，取得了不俗的成績。

    如，2015年3月29日上午，客來福衣柜在安徽省合肥市瑤海區紅旗產業園境內的廠區舉辦萬人空巷搶衣柜活動，低價福音吸引了全市眾多市民的參與;5月30日14點，索菲亞衣柜、司米櫥柜聯動首屆綠色居家定制節在北京國際會議中心(五洲大酒店)舉辦，現場打出“用兩小時省半個月工資”的口號，一價到底，拒絕虛價，用實際行動重新定義了“促銷”;6月15日—22日，端午節和父親節雙節期間，詩尼曼不僅持續8天有禮派送，且價格優惠超出想象;7月26日，蘇州市超級腕7.26超級大牌日(蘇州站)家居建材團購日在蘇州市相城區相城大道1111號相城區白金漢爵大酒店三樓大廳拉開序幕，好萊客衣柜聯合圣象地板、老板廚電、意圓木門等19家國際國內一線家居建材品牌及蘇州知名軟裝公司為消費者最具性價比的搶購“盛惠”……

    展會連連看 簽單忙不停

    提到2015上半年的衣柜行業，必然離不開兩大展會的舉行——第五屆中國(廣州)衣柜展、第二十屆中國國際建筑貿易博覽會(以下簡稱上海建博會)。前者作為目前國內衣柜行業最專業的展會，歷年來都備受關注;而上海建博會更是站在了巨人“廣州建博會”的肩膀上，格外醒目。兩大展會也因此成為衣柜企業展示品牌實力、擴大招商市場的大型舞臺。

    為期四天的上海建博會期間，亞丹衣柜展館累計接待客戶突破2萬人次，意向加盟商約130人，現場成功簽約32家經銷商，碩果累累;2015年3月26日，第五屆中國(廣州)衣柜展覽會在廣州保利世貿博覽館落下帷幕，作為2號館全館面積**、最具地理位置優勢的艾依格衣柜，截至展會最后一天中午，已成功簽約67家代理，還有大量意向客戶留在公司進一步對公司全方位考察……

    招商大會接踵而至 情理相依再創佳績

    招商大會一直以來都是衣柜企業招商最重要、最有效的途徑之一。企業通過招商大會向代理商傳達過去一年的成績，為他們樹立信心;代理商通過招商大會可以近距離了解企業產品、市場情況、品牌價值、發展規劃等，作為自己是否要加盟的參考。

    2015年3月19日-21日，“贏在模式，謀動天下”——德維爾10周年慶典暨2015年度全國經銷商大會在廣州從化溫泉鎮翠島度假村舉行，來自全國各地的優秀經銷商伙伴們齊聚一堂，探討終端，群策群力，謀動天下;3月30日，詩尼曼全球經銷商大會在清遠獅子湖喜來登酒店震撼登場，詩尼曼董事長辛福民、詩尼曼副總裁兼詩尼曼衣柜總經理黃偉國、詩尼曼門窗總經理彭昭勇等公司領導，以及詩尼曼全球經銷商齊聚一堂，共同見證詩尼曼總結2014、展望2015的年度盛會;5月29日，以“平安的家 搞定TA”為主題的2015年百得勝經銷商大會在美麗的蘇州市靜思園大酒店會議廳隆重召開，百得勝董事長劉樹雄、百得勝執行總裁張健、百得勝副總經理羊智軍等公司領導及經銷商代表400余人出席了本次會議……

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