目前之所以出現(xiàn)經(jīng)銷商難、企業(yè)招商難兩大問題，究其原因是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)和經(jīng)銷商仍沉浸在“單品打天下”的時(shí)代，并沒有及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

    單品的贏利能力太弱

    有經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運(yùn)營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事小型家具的代理和銷售，但近年來，隨著大家具模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一家具已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。

    一站式購齊模式受歡迎

    更重要的是，一站式購齊的大家具經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)銷售，提高營業(yè)額和利潤率。業(yè)內(nèi)人士介紹，如果按照傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，很難達(dá)到一站式經(jīng)營的經(jīng)營額和利潤率。

    據(jù)了解，某高端家具品牌，近年來通過跨界整合和整體設(shè)計(jì)，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、五金、衛(wèi)浴、電工以及各類家具飾品有機(jī)融為一體，為高端業(yè)主提供一站式購齊服務(wù)，并支持經(jīng)銷商在現(xiàn)有經(jīng)營條件下做配套銷售和順帶銷售，創(chuàng)下了在行業(yè)整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚艷業(yè)績，令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。這種獨(dú)特的市場定位，多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇，成本低、贏利快的經(jīng)營模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家具建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。

    家具行業(yè)想要成功升級轉(zhuǎn)型，并突破招商難的發(fā)展瓶頸，應(yīng)該要從“單品打天下”的風(fēng)光走出來，積極實(shí)施一站式經(jīng)營模式，跟上消費(fèi)者需求。

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