紅木家具行業(yè)經(jīng)過前幾年“坐火箭”一樣的高速增長時期，從2014年開始以來，開始進入了“盤整期”，中國紅木市場遭遇寒冬。面對市場困境，大家都在尋找突破之策。如同國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整一樣，紅木產(chǎn)業(yè)的調(diào)整也將不再是一年兩年的事情。如果我們能夠認清形勢，順應潮流，并順勢而為，開拓思路，創(chuàng)新營銷，那么新的挑戰(zhàn)也可能變成一個新的機遇。

    1、規(guī)范市場

    現(xiàn)行紅木制品市場魚龍混雜、制假售假問題突出，從某種程度上抑制了消費者的消費需求。應當加強紅木制品市場的監(jiān)管力度，提升市場準入標準，建設信用體系，規(guī)范市場秩序，加強檢測與監(jiān)督機構(gòu)的技術支持。

    2、提升產(chǎn)品質(zhì)量

    由過去“粗放式”向未來“精細型”發(fā)展。今后的紅木產(chǎn)業(yè)將進入一個以質(zhì)量競爭取代數(shù)量競爭的時代，一改過去數(shù)量上的繁榮，變?yōu)橘|(zhì)量上的提高。

    3、設計上創(chuàng)新

    目前市場上紅木制品設計單一現(xiàn)象表現(xiàn)突出，市場近90%以上產(chǎn)品是對經(jīng)典傳統(tǒng)家具的仿造，創(chuàng)新元素較少。另一方面，產(chǎn)品設計簡單抄襲嚴重，使得大企業(yè)無意增加設計投入，而小企業(yè)又無力承擔設計成本。因而進一步加重了紅木制品的設計問題。

    紅木產(chǎn)品設計問題已經(jīng)影響到市場的進一步開拓。加大對產(chǎn)品設計的投入，增加對設計人才的培養(yǎng)已變得尤為重要;同時行業(yè)企業(yè)應提高申報設計專利意識，利用法律手段保護自己的原創(chuàng)作品。

    而個性化的定制、創(chuàng)新之作也將在紅木家具中越來越受到更為重要的體現(xiàn)，紅木家具行業(yè)的創(chuàng)意價值將會越來越高于制造價值。

    4、提升文化價值

    紅木文化是中國傳統(tǒng)文化的杰出代表，而紅木市場則被“唯材論”所充斥。未能很好的繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)紅木文化成果，同時也不能推動紅木文化發(fā)展。除此以外，紅木文化在的社會影響還極其有限，使得消費者群體也只是簡單追求材質(zhì)，而忽略其文化內(nèi)涵。這些均是不利于行業(yè)的健康持久發(fā)展。

    5、管理上創(chuàng)新

    紅木制品企業(yè)要杜絕作坊式的管理和家族式管理，要實行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，要用科學的理念對人力資源、資金流、信息流進行有效的管理，對員工實行人性化管理，充分發(fā)揮人的潛力，充分利用物質(zhì)激勵和精神激勵，給員工提供各種成長與發(fā)展機會，注重企業(yè)與個人的雙贏效果。

    6、提升企業(yè)品牌

    企業(yè)的品牌便于消費者辨認、識別、選購商品，有利于維護消費者利益，有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象，保護企業(yè)合法權(quán)益，也有利于約束企業(yè)的不良行為。企業(yè)要增強競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須大力實施名牌戰(zhàn)略。

    紅木制品行業(yè)是一個受傳統(tǒng)文化影響比較深的行業(yè)，。紅木制品行業(yè)的其品牌意識遠不如其他行業(yè)，沒有類似像海爾牌電冰箱、格力牌空調(diào)器、波司登牌羽絨服等名牌產(chǎn)品。在市場競爭如此激烈的今天，沒有名牌的行業(yè)是沒有發(fā)展前途的行業(yè)。我國紅木制品市場還要走向世界，尤其需要培育我們的名牌產(chǎn)品。

    7、突破營銷模式上突破

    隨著移動互聯(lián)之大潮滾滾來襲，結(jié)合移動營銷新理念逐漸成為一個新的產(chǎn)業(yè)體系。互聯(lián)網(wǎng)帶給紅木市場的利潤空間是我們有目共睹的。和傳統(tǒng)的營銷方式相比，減少了實體體驗和漫長的銷售渠道，商家的成本可以得到控制，而消費者購買的價格也得到相應相應的降低，可以說是兩方都獲得利益的雙贏策略。

    8、開拓和擴展國際市場

    目前，我國的紅木制品主要以內(nèi)銷為主，然而國外市場潛力非常巨大。現(xiàn)在海外華人遍布世界，美國華裔人口360萬，加拿大華裔130萬，日本華裔100萬，澳大利亞華裔70萬。這些華人對承載著中華文化的紅木制品的喜愛程度決不亞于國內(nèi)的百姓。除此之外，近年來外國人也越來越喜歡中國文化、喜歡中國的紅木制品。這對于在海外建立系統(tǒng)的紅木制品市場而言，無疑都是十分有利的基礎條件。

    讓外國人也喜愛我國的紅木制品，我們還需要把中華文化與西方文化有機地結(jié)合起來，這樣才能充分展現(xiàn)中國現(xiàn)代紅木制品文化的特色。將紅木制品推向世界，也是弘揚中華文化的一個重要形式。外銷紅木制品還可以提高企業(yè)的利潤空間，增強企業(yè)自身的實力。

    紅木產(chǎn)業(yè)在“新常態(tài)”下的市場已清晰顯現(xiàn)，但我們只要抓住機遇也將有新的突破。企業(yè)自身提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品設計。在管理方法和營銷模式上銳意改革，也將為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來全新機遇。樹立企業(yè)，新品牌，新形象。

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