進(jìn)入五月份以來(lái)，家居建材市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，許多品牌和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛推出新品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，但是，隨著推出的新品更受消費(fèi)者的青睞，上一季度的存貨銷(xiāo)售狀況自然不太理想，樣品和存貨就只能通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行清倉(cāng)處理，通過(guò)這種方式也的確能夠減少庫(kù)存，那么，木門(mén)行業(yè)是否應(yīng)該加入低價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)呢？

    特價(jià)樣品依然存在吸引力

    雖然剛過(guò)了年沒(méi)多久，這里的人流卻不少。銷(xiāo)售人員訴說(shuō)，他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是一些上年的存貨和樣品，價(jià)格要比其他賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品低一些，但不是很多。前幾年市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，這里的顧客不算多，大家還是更愿意到市區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。最近兩年，市場(chǎng)形勢(shì)不好，東西不好賣(mài)，過(guò)時(shí)的存貨和樣品就更難賣(mài)了，因此公司就把一些存貨和樣品大削價(jià)銷(xiāo)售，反正能買(mǎi)一點(diǎn)是一點(diǎn)，好歹能回籠些資金。可能是和正品的價(jià)格差距比較大了，最近來(lái)買(mǎi)家具的顧客曾多了，很多直接就是沖著特價(jià)樣品來(lái)的。在轉(zhuǎn)季的時(shí)候，木門(mén)企業(yè)也可以適當(dāng)?shù)母愕蛢r(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引來(lái)客量，以此提高行業(yè)人氣。

    清貨期優(yōu)惠力度更大

    家具大省廣東的很多家居市場(chǎng)也出現(xiàn)了樣品熱銷(xiāo)的情況。每年五月份都是廣東家居商戶(hù)調(diào)整產(chǎn)品的集中期，不少商戶(hù)為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他系列產(chǎn)品，原有產(chǎn)品會(huì)在這段時(shí)期集中清樣，而這些產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量上還是款式上都與正常產(chǎn)品沒(méi)有差別，因此吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)悉，新年剛過(guò)，廣東惠州的家居市場(chǎng)就迎來(lái)了一年一度的樣品清倉(cāng)促銷(xiāo)潮，不少建材品牌紛紛推出樣品、庫(kù)存底價(jià)甩賣(mài)等活動(dòng)，不少家居建材品牌紛紛在展廳門(mén)口貼出“樣品出清”、“清倉(cāng)甩賣(mài)”等字樣，低至5折、一口價(jià)等優(yōu)惠力度吸引了不少消費(fèi)者。

    業(yè)內(nèi)人士表示，歷年來(lái)，多數(shù)家居品牌都會(huì)在來(lái)年開(kāi)春推出新的款式，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，還有不少建材品牌打算在來(lái)年進(jìn)行擴(kuò)店重裝，故在年底推出樣品清倉(cāng)讓利活動(dòng)，而這些樣品家居產(chǎn)品往往折扣力度大，對(duì)裝修的業(yè)主來(lái)講，無(wú)疑是一個(gè)“淘寶”的好時(shí)機(jī)。此外，樣品由于在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)提前放了些時(shí)間，家具漆面含有的揮發(fā)性物質(zhì)都可以釋放，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。一般來(lái)說(shuō)，新買(mǎi)的家具自定貨后仍需要20天甚至是1個(gè)月的時(shí)間才能運(yùn)到，而樣品家具在購(gòu)買(mǎi)后當(dāng)天就可以送貨上門(mén)安裝使用，為消費(fèi)者節(jié)省不少時(shí)間。整個(gè)大環(huán)境都在實(shí)行商品換季時(shí)清貨來(lái)提高來(lái)客量，那么，木門(mén)企業(yè)也可以采取同樣的活動(dòng)以來(lái)來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)售量。

    購(gòu)買(mǎi)樣品需周全考慮

    雖然樣品價(jià)格低廉，為家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了難得的人氣，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)樣品畢竟不像正品一樣有完善的保障，有些問(wèn)題也需要理性對(duì)待。據(jù)了解，商家為了清倉(cāng)，樣品會(huì)降低價(jià)格銷(xiāo)售，但是樣品數(shù)量不會(huì)太多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要看好樣品是否與家庭需求匹配，不能僅僅被低價(jià)吸引，買(mǎi)后才發(fā)現(xiàn)不符合需求。

    很多消費(fèi)者表示，能夠接受樣品家具，認(rèn)為只要無(wú)質(zhì)量問(wèn)題就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。有些消費(fèi)者甚至還認(rèn)為，樣品家具中含有的甲醛、實(shí)木家具漆面含有苯等揮發(fā)性物質(zhì)，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)放置幾個(gè)月后，經(jīng)歷一段時(shí)間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高。

    雖然樣品家具在剛推出時(shí)銷(xiāo)量一度不太理想，但是在換季促銷(xiāo)卻有著火爆的銷(xiāo)售量，因此，木門(mén)企業(yè)不妨考慮采用這樣的方法，既能夠穩(wěn)定自身的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，又能夠?qū)崿F(xiàn)從冷門(mén)到火爆銷(xiāo)售的高銷(xiāo)量，在這樣的市場(chǎng)格局下，調(diào)整戰(zhàn)略是十分可行的。

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