2016的家居行業，定制無疑成為行業內受人人寵愛的“香餑餑”，不同于其他家居品類的發展，定制行業自推出以來就保持高增長的速度，增長速度之快無不令人驚嘆。然而，近年來，隨著大家居的崛起以及行業內的加速洗牌，定制家居如何在行業內的發展趨勢下，借助時代下的轉型升級助力，在定制這條道路上走的更遠，這個問題依然是定制企業們該思考的。

    家居業上半年現狀:業績喜人 前景大好被看好

    索菲亞廣州區域營銷總監殷達明在家居建材品牌發展論壇上帶來了索菲亞2016上半年年報快訊：實現營業收入16 .71億元，同比增長44 .26%;凈利潤接近2億元，比上年同期增長47.92%，雖然家居行業2016年的景氣指數不高，但處在快速上升通道中的定制行業，卻在不斷演繹高速發展的神話。除了索菲亞，歐派、尚品宅配、詩尼曼 、百得勝、科凡、頂固等，今年上半年的業績同樣喜人。

    尚品宅配副總經理趙坤指出，伴隨著個性定制消費的崛起，整個定制行業未來依然有著長足的發展空間。而根據有關研究機構的統計，中國有4億家庭，每個城市每年有超過5萬個新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元。未來5年，中國的家居消費總額將達到8萬億元，傳統成品家具銷量會有所下滑，但定制類消費預計將以每 年20%的速度持續增長。

    不過，定制行業在經歷了多年的高速增長之后，不僅催生了索菲亞 、尚品宅配、歐派和好萊客四大定制巨頭，同時也催生了諸多二三線定制品牌。步入2016年，巨頭間的大家居格局PK一觸即發，“大魚”吃“小魚”的故事在二三線城市愈演愈烈。對于定制企業而言，未來不僅要順勢而為，而且要敢為人先。

    家居行業發展趨勢及應對政策

    1、大家居

    目前市面上不管是全屋定制，還是整體定制又或者定制家，其實都是大家居的“別稱”。

    結合索菲亞2016年半年報的表現，索菲亞廣州區域營銷總監殷達明認為，大家居對于定制行業而來將成為大勢所趨。個中原因，一方面是消費者對于一站式定制消費的需求使然;另一方面，也是定制品牌“單值”**化的競爭策略使然。除了殷達明，廣州歐派總經理劉軍以及歐派衛浴總經理張勁松，也篤定未來定制行業將會趨向于大家居。

    其實在論壇之外，各大品牌的大家居布局已經進行得如火如荼。繼歐派哈爾濱**全屋定制家居Mall落地之后，歐派在廣州的**全屋定制家居Mall日前也正式投入運營。未來歐派還計劃在全國布局300家以上的家居Mall。除了歐派，索菲亞和尚品，瑪格、詩尼曼、新標等也在持續做產品延伸。除了從衣柜，延伸到櫥柜和成品家具，有的品牌已經將產品線延伸到了窗簾、飾品甚至是門窗。在尚品宅配副總經理趙坤看來，目前市面上不管是全屋定制，還是整體定制又或者定制家，其實都是大家居的“別稱”。

    2、電商

    如何利用電商平臺做好互聯網引流，是定制行業未來角力的重要戰場。

    相關數據顯示，尚品宅配和索菲亞啟動電商戰略之后，效益十分顯著。因此，在尚品宅配和索菲亞之后，歐派、好萊客、科凡、百得勝、瑪格等也紛紛加入觸“電”之列。在與會的定制嘉賓們看來，隨著80后、90后消費群體的崛起，人們更習慣先通過互聯網來了解品牌和產品，然后再到線下去購買。因此，如何利用電商平臺做好互聯網引流，也是定制行業未來角力的重要戰場。據了解，目前各大品牌，紛紛發力電商，不僅搭建了專門的電商運營團隊，而且還在引導渠道經銷商的朝著O2O的運營模式轉型。因為未來定制品牌電商層面的PK，必須要以線下的經銷商順利向服務商轉變為前提。

    3、VR

    VR不僅能讓你身臨其境，還能實現動交互態式漫游，動動手就可以和家具實現互動，體驗其真實效果。

    2016年，一場氣勢磅礴的VR風暴，席卷了整個家居行業，定制行業也不例外。目前，包括歐派、索菲亞、瑪格、詩尼曼、科凡、勞卡等在內的定制品牌，紛紛開始試水VR。如今，在新開業的歐派車陂旗艦店，專門開設了凝聚**科技的VR體驗區，在索菲亞的部分門店，也已經可以開展VR體驗。

    業內人士介紹說，所謂VR，不僅能讓你身臨其境，還能實現動交互態式漫游，動動手就可以和家具實現互動，體驗其真實效果。在論壇的嘉賓們看來，借助VR虛擬現實體驗技術，用戶只要將基本需求(如每個房間功能)告知設計師，設計師最快只需10分鐘就能制定出立體的3D體驗效果圖，而用戶只要戴上VR眼鏡，就能立即看到家裝修后的真實3D效果，可以大大提升整個家居行業的消費體驗。

    4、玩轉云數據

    定制巨頭紛紛開設了類似“生活方式研究院”的部門，專門負責消費者的需求發掘和設計呈現。

    人們一直詬病定制行業的“產品同質化”，因此最近幾年各大定制品牌都加大了產品的設計研發力度，而決定設計研發的秘密武器則是基于生活方式研究的云數據。由于相比成品家居，定制家打通制造端和小手段的創新云計算技術，不僅大大提高了定制企業的生產效率，而且為定制企業累積了龐大的數據庫。這些數據庫，不僅可以為定制企業海量的終端設計師提供設計素材，提高定制效率，而且可以像放大鏡一般，將用戶的需求放大，并反饋給產品研發部門，作為新品研發的依據和參考。據了解，目前包括歐派、索菲亞和尚品宅配在內的定制巨頭，都開設了類似“生活方式研究院”的部門，專門負責消費者的需求發掘和設計呈現。

    尚品宅配的趙坤認為，基于云數據的需求挖掘和云設計，還可以彌補終端設計師水平層次不齊的問題。另外，通過云端數據，尚品宅配還可以對不同消費群各種空間產品進行相關性分析，預測未來訂單趨勢，為原材料采購進行預測。比如說，二孩政策放開后，尚品宅配大數據的反饋，兒童房尤其是二孩房的需求增長，尚品宅配據此研發了一系列可供兩個孩子使用的兒童房設計。具體到好萊客，則針對云數據反饋的定制“環?！蓖袋c，推出了0醛添加的“原態板”系列，并在終端市場獲得了很大成功。

    5、差異化

    差異化的競爭策略，或將成為后起定制品牌終端制勝的法寶。

    2016年，雖然定制行業依然處在快速的增長期，但是競爭明顯加劇。包括索菲亞、尚品宅配和好萊客等在內的一線定制品牌，都在研究如何更高效的解決個性化定制與規?；a之間的矛盾，從而實現定制產品的**性價比。與此同時，隨著一線定制品牌產能上的快速增長，成本上的優勢轉換為終端價格優勢，定制終端市場的價格戰由此變得愈演愈烈。

    基于對家居風尚演變方向的提前預判，使得以百得勝、瑪格為代表的定制品牌，開始尋求差異化的競爭策略。百得勝主打新中式定制，而瑪格在主打實木定制。事實證明，這樣的策略無疑是明智的。借助差異化的產品策略，這兩個品牌，不僅沒有受到定制行業“價格戰”的波及，而且在價格戰最為洶涌的2015年依然取得了不俗的業績增長。在業內人士看來，未來這種差異化的競爭策略，或將成為后起定制品牌終端制勝的法寶。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。