成品家具切入定制賽道，是前幾年的熱點，討論者眾多，發動攻勢的企業也不少。

那么，時至今日，這種轉型升級戰略又進行到了哪一步，成果又如何？

在**輪全屋定制的轉型中，掌上明珠、雙虎、顧家、仁豪、芝華仕、曲美、皇朝、聯邦、帝標、全友、仁豪、林氏木業等成品家具企業，都是比較典型的主角。

部分公司轉型戰略清晰，執行比較堅決，頗為成功，將定制業務做到數億級的規模，門店達到數百家之多，并在整體營收里占到較高比例。

更難得的是，定制業務保持了高速增長，甚至有可能超過一些專業的定制家居企業。

同時，也有部分公司的主業優勢薄弱、轉型準備不足、現金流緊張、推行力度不夠等多項因素影響，并沒有打開局面，依然在苦苦探索。

步子邁得更大的是，當成品家具企業打開全屋定制業務的局面后，部分實力派開始了向整家定制的轉型。

重點做法有兩種，一是走拎包入住的路線，面向精裝房提供拎包服務。

二是推出整家套餐，比如掌上明珠的28888元真整家套餐；全友的39800元套餐；顧家家居的49800全自制拎包套餐、79800整家高配輕奢套餐等。

而整家定制，正好符合成品轉定制的業務進人經，大多數情況下都走了“成品+定制”的搭配路線，部分企業會增加墻板、背景墻、軟裝、木門等品類。

我們注意到，對成品家具企業而言，只要完成了全屋定制的運營經驗沉淀，構建了一套成熟的體系，那么，再升級到整家定制，就顯得水到渠成。

頗為典型的主攻手里，要數：掌上明珠，數年前，就已啟動了定制業務，上馬專門的生產線，促動原來的成品家具經銷商展開**輪轉型，同時經營定制業務。

據公開信息，掌上明珠曾透露定制業務的增長情況，其中定制已占整體營收約30%，2021年提升到45%，2022年預計提高到50%以上。成品的平均客單價約1萬元，增加定制后，平均客單價提升到6.2萬元。

當定制業務獲得基本的成功后，掌上明珠就已經展開了整家業務的探索，推出“整家設計，拎包入住”一站式置家服務，提供定制+成品+門墻+衛浴+軟裝的一站式全屋家居解決方案，并獲得一定的成功。

2022年又邁出了新的一步，就是推出28888真整家顏質套餐，初期主打時尚、經典兩種風格，涵蓋兩室兩廳，由15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具構成。

在此基礎上，掌上明珠又大舉揮師進入整裝賽道，發揮豐富的全屋產品線優勢，為消費者提供定制+成品+門墻+衛浴+軟裝的一站式全屋家居解決方案。

再聯手裝修公司，依托后者的獲客與施工交付的力量，完成設計+產品+施工的閉環。

另一個出色的主角或許是顧家家居，正基于軟體家具的優勢，全力推進定制家居，并取得漂亮戰績。

定制家居業務的收入，從2016年0.23億元增長至2021年的6.60億元，復合增長率達到95.69%。其中的2021年，同比增速高達44.8%。

2022年里繼續保持了奔跑的速度，據年中的一則信息，顧家全屋定制在長沙就開了9家門店。

就業績數據方面，上半年，顧家家居的定制業務營收3.54億元，同比增速為20.65%。

那么，顧家的定制具備怎樣的特色？用一句話概念就是：軟體定制一體化。

其涵蓋入戶柜、電視柜、餐邊柜、衣柜、陽臺柜、榻榻米、書柜，以及沙發、茶幾、一桌四椅、床、床墊等軟體家具，全部為顧家自制產品。

以定制業務為基礎，顧家也看中了整家套餐，此前的“新一代全屋定制+”發布會上，顧家推出49800“全自制、不拼湊、零增項、無套路”的全屋套餐。

一手抓定制新賽道，另一手則推行“軟體家具+定制一體化”，實現定制和軟體家居在研發、設計、生產、搭配、體驗、交付、售后等7大環節的一體化。

隨后，顧家又推出79800整家高配輕奢套餐，由24㎡定制環保柜+軟體家具（沙發、床墊、茶幾、餐桌椅）+五金配件構成。

與此同時，顧家對終端的改造逐漸提速，軟體+定制的融合大店已超百家。

在成品轉定制的實力派里，林氏木業亦是核心角色。

自2020年入局定制市場，一年內開出42家定制門店。

經過一年時間的探索，林氏木業升級店態，上馬“定制+成品+家品”定制融合店，又在2022年計劃了200家定制門店，提出ALLIN全屋定制，稱得上高歌猛進。

據觀察，多項動作出現于2022年，比如上新8套定制產品系列，推出定制業務專屬成品產品線和全新品類產品“定制墻板”，涵蓋北歐、現代簡約、現代輕奢、意式、新中式等主流風格。

在終端戰術上，林氏木業突出性價比優勢，以整體空間的場景呈現，定制、成品分別占比約1：1。

聯邦家私亦在力推定制業務，據南方報業傳媒集團南方+客戶端的報道，聯邦家私CIO徐新天介紹，2022上半年，定制柜業務轉型后同比增長44%，個性化定制產線增加了四臺數控加工設備，生產交付周期從原來的35天壓縮到了25天，明年還將壓縮到20天。

而且通過定制柜產品線MES系統實施，從訂單排產、套料優化、派工指令下達到工序、指揮到設備機臺、工藝路線從零件開料、封邊、鉆孔、分揀到包裝全路徑實現二維碼參數化設置、完工數據自動采集、異常情況及時反饋、錯漏等配套性問題明顯減少、客戶交付周期大幅壓縮。

并非局限于定制，近兩年里，聯邦已全力推動“全案3D云設計+全品類家私+全屋高定+大軟裝配套”模式，實現全屋整配，并開設生活提案館，提供整體家居生活空間解決方案。

作為起家于四川的帝標家居，一度是成品家具板塊的主力選手，尤其是軟體家具領域，做得相當不錯。其定制業務起步相對較晚，不過速度很快。

2020年，帝標啟動全屋家居戰略，以全屋設計為引領，提供成品家具、定制、軟裝一體化服務。緊隨著，帝標的定制生產線投運。

投入決心很大，布局定制業務期間，上馬酷家樂，與HOMAG iX打通，部署CutRite軟件，借助數字化夯實定制業務的基礎，打通前后端，快速設計、一鍵下單、一鍵拆解、生產自動化，實現訂單全生命周期數字化管理，制造過程透明化，服務好最后一公里。

在豪邁中國的一篇文章里提到，帝標未來一定是成品+定制的雙驅動戰略。

雙虎家居亦在推動“成品+定制”的戰略，甚至提出“全屋定制，現場配齊”的模式。據公開信息，該公司已在定制領域深耕多年，而時下整合成品與定制兩大板塊，主攻全屋業態。

據公開信息，雙虎旗下已擁有板式套房家具、實木家具、床墊、沙發、木門、窗簾和全屋定制等上百個系列，上萬SKU，品類完整，風格齊全，能滿足臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房等空間的需求。

依托上述優勢，雙虎亦推出了套餐，如28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐，依然是以全屋配齊為核心。

與業態相對應，雙虎正在實施終端改造升級計劃，以千平大店為主，既要充分展示旗下全系列產品，又要以全屋為目標營造一站式家居消費體驗。

較早的時候，全友家居就已進入定制領域，涉及櫥柜、衣柜等全屋柜類產品，可滿足客餐廳、臥室、功能房、陽臺、廚房等空間的需求。

長期主打多種套餐，比如16800元22平米定制；28888元全屋定制20平米+16件成品家具；4999元櫥柜套餐等。

在成品家具轉定制的方向上，全友家居也已交出自己的成績單，選擇在2022年上馬整家套餐：

還有39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜。

此外，成品家具重點企業里，還有多位實力選手向整家定制進軍，比如仁豪已構建“成品+定制+軟裝+智能+整裝”一站式全屋整裝家居服務，走全屋全案的路線。

在軟體家具領域頗有影響力的芝華仕，已進入全屋定制賽道，2021年啟動定制事業部，又收購了高定家居品牌NACOOC那庫，其力度是非常大的，既要做大眾定制，又要攻下高定。

2022年時，芝華仕全屋定制連續有多起措施，比如**舒適生活體驗館，1000多平方米，展出全系列定制產品；原歐派家居櫥柜事業部總經理陽永清加入，擔任總經理。

綜合來看，成品家具布局定制業務，已經到了中場階段，運營模式與經驗都已有參考樣本，但投入較大，相當于重建生產線、重塑渠道體系、重建終端能力，對資金與團隊都是考驗。

值得注意的是，走到了這一步，龍頭企業們已不能有任何松懈，必須全力以赴拿下定制陣地，已無退路。一旦駛入快車道，將實現企業再造。

對于其他企業來講，有條件的情況下，在鞏固全屋成品家具的優勢基礎上，完成定制家居的專業能力塑造，那么，將有助于打破成品所面臨的增長天花板，而且成品+定制兩大品類融合，將帶動又一次飛躍。

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