家具7.5折是底線

　　“市場淡季的時候抬高價格，在市場旺季的時候打折出售”，這是世界家飾連鎖店———宜家老板的經營策略，在國內很多家居銷售商也對此屢試不爽。對于動輒就幾千塊錢的家具，見到打到6折甚至半價的商品時怎能不動心呢。但行業內人士表示，家具類產品打折是有限度的，在正常的經營情況下，7.5折就已經是家具的底線了。很多消費者在春節期間對各商場都打折，而家居賣場卻不打折表示不解，軒琴家居的張勇經理表示，打折只是在特定時期中，整個生產銷售環節協調好情況下才會有的，春節期間打折是不現實的，本身說材料成本就沒有降價，春運中運輸價格還要上漲，這個時候的家具不漲價就很難得了，怎么可能降價呢？

　　某家居賣場的經理表示，作為賣場的經營者，我們不提倡利用打折來吸引消費者，這個市場需要倡導正確的競爭方式。不斷地打折帶來的是生產者不斷地降低生產成本，甚至以次充好來博得利潤，這樣長久下去，只會讓更多的不合格產品出現，對于家居行業將是毀滅性的打擊。

　　進門的都是準客戶

　　對于平時家居賣場門可羅雀的經營狀態，很多到家居賣場消費的顧客都有一種顧慮，就是如此豪華的賣場裝修、琳瑯滿目的家具產品陳設與并不熱絡的消費人群是否會形成一種經營落差，消費者也順理成章地成了任人“宰割”的牛羊？記者經過市場走訪后發現，家居行業遠沒有如此大的利潤，準確的目標客戶定位是家居賣場經營的主要策略。

　　雖然平時光顧家居賣場的顧客并不多，但各賣場的經營者表示，家居賣場與其他商場不同，在這里幾乎沒有“閑逛”的，95％以上都是有明確消費目標的準客戶，銷售商需要做的就是如何使自己的產品受青睞。軒琴家居經理李江告訴記者，家居行業的利潤大概在10％－20％之間，但成單率挺高，并不是像有些消費者所想像的高額宰客，軒琴在正月初六開業就成了好幾筆單子，所以說，家居行業不是靠高利潤來養活的。

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