拿來主義”橫行 國內(nèi)木門企業(yè)陷入惡性競爭
隨著消費者對木門產(chǎn)品的個性化審美需求的不斷增強(qiáng)，加強(qiáng)創(chuàng)新和專利保護(hù)，打造原創(chuàng)、高品質(zhì)、多樣化的木門產(chǎn)品成為想長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)的必然選擇。“拿來主義”橫行有些木門，同一個款式，在不同的門店都能夠看到。除了材質(zhì)以及做工不同外，單就外觀看，各個廠家的木門其實都差不多，無所謂誰抄襲誰。對于木門行業(yè)的這類抄襲現(xiàn)象，重視研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計的企業(yè)也非常頭痛，可也沒辦法。如今，美心家美索性把很大一部分研發(fā)精力轉(zhuǎn)移到苦練“內(nèi)功”方面，因為“內(nèi)功”是很難被抄襲的。美心家美注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計，但目前更多的是追求門的性價比。因為其他廠家抄襲外觀設(shè)計容易，對于我們的材料、工藝、品牌的文化內(nèi)涵、品牌價值，這是抄襲者無法做到的。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使得市場競爭加劇據(jù)悉，目前，我國大小門業(yè)生產(chǎn)廠家已超過萬家，年生產(chǎn)各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使得市場競爭加劇。面對激烈的競爭，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商不求創(chuàng)新，而是簡單地以價格戰(zhàn)作為應(yīng)對的措施。混亂的價格戰(zhàn)又導(dǎo)致木門行業(yè)整體利潤下滑，進(jìn)而影響到企業(yè)在研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，新產(chǎn)品研發(fā)動力不足，木門市場便千篇一律，缺乏生機(jī)。木門行業(yè)專利不多，一方面與國內(nèi)木門企業(yè)研發(fā)能力不足、創(chuàng)新產(chǎn)品較少有關(guān)，另一方面也與目前木門專利訴訟賠償數(shù)額相對較少、訴訟耗時費力，多數(shù)企業(yè)沒有體會到專利的巨大價值，進(jìn)而專利意識淡薄，申請專利的積極性不高有關(guān)。尋求原動力如今，隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，木門除保持原有的使用功能外，裝飾功能開始得到進(jìn)一步凸顯，消費者對木門產(chǎn)品的個性化審美需求也在日益增加。除了在品質(zhì)上下足功夫，更重要的，是要提高品牌的附加值，賦予品牌更豐富的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，這樣才能使品牌立體和豐滿起來，才能提高自己的競爭力。說到底，這也就是模仿和創(chuàng)新的區(qū)別所在，模仿，可能能夠成功一時;而唯有創(chuàng)新，唯有專利，才能使企業(yè)的生命力更長久。目前，越來越多的木門企業(yè)已經(jīng)開始意識到，不斷創(chuàng)新、打造高品質(zhì)、多樣化的專利產(chǎn)品才是木門企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、木門行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。要創(chuàng)新就要從源頭上挖掘力量，而產(chǎn)品設(shè)計是整個木門產(chǎn)業(yè)的開端，如何把控木門設(shè)計的創(chuàng)新問題和專利保護(hù)問題正成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
國內(nèi)木門企業(yè)瞄準(zhǔn)精裝房市場 提升服務(wù)豐富品牌元素
國家宏觀經(jīng)濟(jì)大背景雖說給家居行業(yè)帶來了巨大的影響，但家居企業(yè)的的利潤空間在下降，在這樣的狀況下，國內(nèi)木門企業(yè)仍然十分看好中國木門市場。近來，木門企業(yè)面臨的最大主要危機(jī)是生產(chǎn)成本劇增、利潤大幅下滑，面對市場競爭的加劇，部分中小木門企業(yè)將可能遭到市場淘汰，而品牌企業(yè)則以不同的創(chuàng)新手段來適應(yīng)市場，力圖從險惡的環(huán)境中勝出。 國內(nèi)木門企業(yè)瞄準(zhǔn)精裝房市場 隨著國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。精裝修在家裝中所占比例持續(xù)攀升，其潮流還將繼續(xù)。木門企業(yè)頻出新品在一定程度上引領(lǐng)了家裝潮流，這些產(chǎn)品一則豐富家裝選擇，二則恰好迎合了精裝修的需求。這無疑是建材商與家裝業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)應(yīng)對市場的有利舉措。 由此帶來的巨大市場價值也引起木門行業(yè)的重視，一些木門企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是木門企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要木門行業(yè)的整體規(guī)范，各個木門企業(yè)的嚴(yán)肅自律，以及提升木門產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。 企業(yè)需提升服務(wù)豐富品牌元素 雖然原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機(jī)會。眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。 保證“口碑”贏得精裝房市場 隨著我國生活水平的不斷提高以及木門的推廣和普及，木門所擁有的巨大市場潛力已毋庸置疑，但市場并不是企業(yè)的救命稻草。目前我國木門市場競爭異常激烈，因此并不是每個企業(yè)都能從中分得一杯羹。 一般來說，大部分的企業(yè)有時為吸引消費者眼球，使出渾身解數(shù)、不惜成本地“嘩眾取寵”，盲目跟風(fēng)甚至夸大產(chǎn)品的性能特點，殊不知，大多數(shù)消費者在選擇產(chǎn)品的時候還是注重產(chǎn)品的品質(zhì)而不是商家的噱頭。所以，木門企業(yè)在新的市場機(jī)會下要做的應(yīng)是修煉內(nèi)功，只有靠實力才能取勝。
走出國門才能讓國內(nèi)木門企業(yè)更健康的發(fā)展
隨著出口市場的受挫，出口木門企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，回撤國內(nèi)市場。雖然，當(dāng)下國內(nèi)木門市場走勢不是很好，但其巨大的市場潛力，仍然存在，在這種情況下，木門企業(yè)需從“等飯吃”到“做飯吃”。 企業(yè)需從“等飯吃”到“做飯吃” 隨著“走出去”木門企業(yè)的回歸，我國國內(nèi)木門行業(yè)競爭加大，無論是對大型木門企業(yè)還是對中小型木門企業(yè)都造成了巨大的沖擊。在這樣的市場環(huán)境下，提升本土木門品牌影響力與競爭力成為我國木門企業(yè)的必經(jīng)之路。 針對我國木門行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)品牌意識有待強(qiáng)化，目前行業(yè)內(nèi)不少木門企業(yè)依靠代加工為主，缺少自主運營品牌。這樣的生存狀態(tài)更多的是“等飯吃”，若要真正成為強(qiáng)者，木門還需自己“做飯吃”。創(chuàng)立專屬品牌對木門企業(yè)而言，發(fā)展不再處于被動階段，而是化被動為主動的自主經(jīng)營，只有自身擁有對品牌非常強(qiáng)烈的認(rèn)識與意識，才能贏得更廣闊的市場空間。 品牌意識的強(qiáng)化絕不只是簡單的企業(yè)畫冊制作、代言人簽約，與這些華麗的包裝和宣傳相比，更多的是要求木門企業(yè)以一個品牌的高度來規(guī)范企業(yè)運營的各個方面，囊括團(tuán)隊建設(shè)、品牌包裝、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等。 木門企業(yè)應(yīng)該把發(fā)展眼光放長遠(yuǎn) 此外，大型木門企業(yè)不應(yīng)只著眼于目前國內(nèi)市場這塊“蛋糕”，雖然現(xiàn)階段國際市場遇冷，但木門企業(yè)不應(yīng)就此放棄國際“大肉”。有實力的大型木門企業(yè)需要明確認(rèn)識到，品牌影響力的提升和競爭力的加強(qiáng)是為向國際市場靠近，國際木門市場仍是必爭之地。因此，木門產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，需嚴(yán)格按照全球化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保品質(zhì)過硬，安全無憂。 面對當(dāng)下的市場現(xiàn)狀，木門行業(yè)亟需相關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，來肅清市場亂象，保證行業(yè)能夠健康的成長。而木門企業(yè)需要做的就是，做好產(chǎn)品，贏取市場。
國內(nèi)木門企業(yè)該如何絕地逢生
近日，第一夫人在歐洲出訪期間用手機(jī)拍照的圖片在網(wǎng)上熱傳。據(jù)了解，照片中她所使用的手機(jī)是國內(nèi)廠商中興通訊旗下子品牌的產(chǎn)品，這款手機(jī)的市場售價不足2000元。不管是主席還是總理，都充分利用各種場合展示對國產(chǎn)品牌的偏愛，這就給出了一個明確的信號，支持國貨已經(jīng)成為這屆領(lǐng)導(dǎo)人的共識，國家會繼續(xù)加大對國產(chǎn)品牌和自有知識產(chǎn)權(quán)的支持力度，更鼓勵國產(chǎn)企業(yè)走出國門做大做強(qiáng)。而我們的木門企業(yè)也將從中得益，民族自主品牌在未來的發(fā)展中將得到更多的政策支持和機(jī)遇。2014年是競爭之年，各大木門企業(yè)家們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了? 崇洋媚外風(fēng)盛行 國內(nèi)冒牌進(jìn)口產(chǎn)品風(fēng)生水起 在風(fēng)涌云動的木門市場中，近幾年國外木門產(chǎn)品紛紛進(jìn)駐中國這個龐大的消費市場，還占據(jù)了不少市場份額，而國內(nèi)的一些木門企業(yè)也開始了進(jìn)口木門業(yè)務(wù)的推進(jìn)。 不難發(fā)現(xiàn)，在家居賣場中，許多消費者對“光鮮亮麗”的門店和浮夸的價格趨之若鶩。于是有許多商家積極應(yīng)對，開始沿用某國外品牌做幌子，甚至策劃出一個洋品牌，但是其實它的生產(chǎn)、安裝、運輸?shù)热吭诒镜氐男」S完成，這樣一個偽“高大上”品牌便冠冕堂皇地出現(xiàn)在消費者的視野，甚至吸引了許多熱衷于外國品牌的消費者進(jìn)店購買。 “部分消費者看到標(biāo)明產(chǎn)地是德國、意大利的產(chǎn)品時，目光就不一樣。”一位有著五年多銷售經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士說，“其實，消費者的這種心理助長了洋品牌在市場上的囂張氣勢，也難怪有人在這上面下工夫。”木門行業(yè)專家對此表示：木門消費者已經(jīng)進(jìn)入了一個誤區(qū)，盲目追求“舶來品”，而國內(nèi)木門企業(yè)接收這個訊息的同時就要做出思考，到底是什么輸給了國外品牌，要怎么做才能在本國市場中翻身做主人? 但是“中國進(jìn)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險預(yù)警體系”(C-RAPEX)數(shù)據(jù)顯示，2013年共截獲進(jìn)口不合格工業(yè)品43521起，退運或銷毀1879批，在2014年1月，出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)累計截獲進(jìn)口質(zhì)量安全不合格商品1564起，這些數(shù)據(jù)反映的問題顯而易見。所以，我們的消費者首先就要從心理上認(rèn)清洋品牌不一定就代表高品質(zhì)生活。 立足于民族本色 樹立品牌創(chuàng)新技術(shù)才是出路 其實最近幾年，國產(chǎn)木門發(fā)展也是喜人的，不僅在國內(nèi)市場中保持著較高的增長速度，而且產(chǎn)品外銷局面喜人。但是低價參與國際市場競爭并不是長久之計，要真正促進(jìn)國產(chǎn)木門行業(yè)的良性發(fā)展，國內(nèi)木門企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到民族自主品牌在國內(nèi)國外市場中的重要地位，通過自主創(chuàng)新、先進(jìn)技術(shù)和良好的營銷手段來提高國產(chǎn)木門的品牌影響力。 木門品牌的形成是一個日積月累的過程，不管是哪一個品牌，只要能做大，它就一定有著自身獨特的產(chǎn)品文化和深厚的企業(yè)文化，如果一個木門企業(yè)立志做民族大品牌就應(yīng)該在這條文化路上堅定前行，立足于本民族特色，并努力讓自己的品牌走出國門屹立于世界民族之林。 在整個木門民族品牌中包括兩個方面，一個是民族，一個是品牌。從民族來講，任何立志做木門民族品牌的企業(yè)的都是根據(jù)國內(nèi)消費市場和行業(yè)基礎(chǔ)的。我國傳統(tǒng)木門工藝雖然不能適應(yīng)當(dāng)前及未來市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代。但是，傳統(tǒng)工藝之所以被傳承下來，必定有國外產(chǎn)品所不可企及之處，國內(nèi)木門企業(yè)要做的是將我們民族獨具魅力的地方開發(fā)出來以完美地呈現(xiàn)給國內(nèi)外消費者。正所謂一方水土養(yǎng)一方人，外來的東西也難免會“水土不服”，共同的文化傳承，共同的民族傳統(tǒng)，把中國的傳統(tǒng)文化與世界文化進(jìn)行融合，重新創(chuàng)新出適合消費者需求的產(chǎn)品才能更好地適應(yīng)人們的需要，才能源遠(yuǎn)流長。 而從品牌的角度來講，品牌是眾多的木門企業(yè)努力爭取到他應(yīng)有的或者更多的市場份額，而形成良好的市場口碑所精心營造的，品牌形象在消費者心中樹立起來，產(chǎn)品的影響力自然而然地擴(kuò)大了。近年來木門行業(yè)的大洗牌為木門品牌的發(fā)展掃清了障礙，一些經(jīng)營不善的小企業(yè)或者是專注貼牌木門的企業(yè)逐漸被請出木門市場，但是要想讓自己的木門品牌在公眾心中根深蒂固，堅持原創(chuàng)設(shè)計才是關(guān)鍵。 總攬我國木門發(fā)展史，國內(nèi)市場到處充斥著模仿、假冒，“木門打假”也成為新的流行詞。如何加大對木門原創(chuàng)設(shè)計的投入和開發(fā)，如何為一個木門品牌注入精神靈魂，也成為了中國木門品牌未來發(fā)展的新方向。一直堅持原創(chuàng)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新的木門企業(yè)才能游刃有余地引導(dǎo)國內(nèi)木門消費者趨勢，通過雙向交流獲得雙贏。 如果這兩方面能夠很好地結(jié)合在一起，必然對企業(yè)所在木門行業(yè)的旗幟作用非常明顯，不僅能夠?qū)⑺谛袠I(yè)帶動起來，同時也能夠與國外的品牌競爭形成榜樣和示范性的作用。同時，2014年國家政策不斷加大對國產(chǎn)品牌和自有知識產(chǎn)權(quán)的支持是國內(nèi)木門企業(yè)絕地逢生的一面新旗幟，國內(nèi)木門產(chǎn)品在市場中的崛起也是指日可待的!
兼顧產(chǎn)品特色和品牌形象 捍衛(wèi)國內(nèi)木門市場地位
隨著外來品牌不斷的進(jìn)駐國內(nèi)讓本土品牌的地位巍巍可及，特色是大多數(shù)消費者對于國外品牌的熱衷程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土品牌讓不少企業(yè)都深感擔(dān)憂。面對這種情況，國內(nèi)木門企業(yè)一定要發(fā)奮圖強(qiáng)，兼顧好產(chǎn)品特色的同時樹立品牌形象，從而捍衛(wèi)國內(nèi)木門市場的地位。 打造別致產(chǎn)品樹立木門品牌形象 國外品牌的木門為何賣得那么好?首先，它有良好的產(chǎn)品質(zhì)量;再來，它有一個良好的品牌形象。這樣的產(chǎn)品，誰能不愛?產(chǎn)品特色就像每個人的指紋一樣，獨一無二;而產(chǎn)品創(chuàng)新則是對已有產(chǎn)品的突破，讓產(chǎn)品走在市場的前沿。企業(yè)只有專注于自身產(chǎn)品的特色，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，才能與其它產(chǎn)品相互區(qū)分，也能更好地保護(hù)企業(yè)自身的知識產(chǎn)權(quán)和品牌形象。 很多的中小品牌都很有特色，一個只有五六個人組成的小團(tuán)隊，都可以打造和支撐起一個個性品牌。中小企業(yè)千萬不可被巨額資金投入絆住建立品牌的腳步，陷入品牌建設(shè)的誤區(qū)。 因此，企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中一定要保持清晰的頭腦，尤其是中小木門企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。面臨這一趨勢，必須不斷完善自己，打造屬于自己品牌的特色優(yōu)勢。 修煉好內(nèi)功 不斷磨礪堅持到底 對國產(chǎn)木門廠家而言，眼前的木門市場形式嚴(yán)峻，要想突破重重關(guān)卡，就得吃得苦中苦，勤加修煉，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費者的好口碑。進(jìn)口木門因質(zhì)量過硬、功能齊全、外觀設(shè)計獨具特色在我國木門市場上占有一定位置。面對著進(jìn)口木門在市場所占比重越來越大的局面，本土木門企業(yè)怎能眼睜睜看著““肥水盡流外人田”? 因此，木門企業(yè)必須迎難而上，培養(yǎng)出自己企業(yè)專業(yè)的設(shè)計師，開發(fā)出獨特的且具有實用價值的產(chǎn)品，修煉好內(nèi)功，成就中國本土特色的木門品牌領(lǐng)導(dǎo)者。這個過程是漫長的，但是企業(yè)必須要堅持，只有靠著不輕易放棄的信念，受住眼前的這些困境，在困頓中不斷磨礪，才能抵住進(jìn)口品牌的沖擊，從而在木門市場上獨樹一幟。 不管怎樣，當(dāng)面對外來品牌入侵時，作為本土品牌一定要努力修煉好內(nèi)功，不斷堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，以質(zhì)取勝，并以積極樂觀的心態(tài)面對競爭，不斷使自身強(qiáng)大，定能戰(zhàn)勝外來品牌，捍衛(wèi)中國木門本土市場。
國內(nèi)木門原料采購難 引進(jìn)非洲原木
在木門生產(chǎn)中木材選擇是最為重要的，環(huán)境保護(hù)法的實施后，有業(yè)內(nèi)人士笑言：扯個小樹苗都有可能違法。國內(nèi)木材市場的生產(chǎn)滿足不了木門的需求，海外木材基地對木門市場的作用力越發(fā)明顯，在幾個木材產(chǎn)區(qū)，非洲市場顯得尤為重要。由于木門企業(yè)自身實力還沒有強(qiáng)到具備去非洲直接開廠伐木的程度，更多的選擇從進(jìn)口商手中購買生產(chǎn)木門的原木。一、非洲原木進(jìn)中國市場渠道大多數(shù)非洲原木通過同一個港口進(jìn)口到中國——江蘇省的張家港港口。而大部分的非洲鋸材通過上海港和廣東港進(jìn)口到中國。進(jìn)口的木材大多直接在港口被銷售給二級木材批發(fā)商。一部分大型的中國進(jìn)口商控制了張家港港口的非洲木材進(jìn)口。張家港港口機(jī)關(guān)為進(jìn)口商提供港口和貿(mào)易服務(wù)。一級批發(fā)商(即進(jìn)口商)在港口直接將木材銷售給二級批發(fā)商。大約只有10%或者更少的木材直接在港口銷售給木制品生產(chǎn)企業(yè)。二級批發(fā)市場包括山東臨沂、浙江的嘉善和湖州、上海和江蘇蘇州等地區(qū)。二級批發(fā)商在二級批發(fā)市場將大部分木材銷售給當(dāng)?shù)氐哪局破芳庸て髽I(yè)，如膠合板、地板、家具、裝飾裝修企業(yè)等，少部分銷售給三級批發(fā)商，三級批發(fā)商的規(guī)模較小，一般供應(yīng)小型的木制品生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)口商和貿(mào)易商對促進(jìn)合法和可持續(xù)的木材貿(mào)易十分重要，因為這兩者熟悉木材來源，并在整個木材的采伐、運輸和貿(mào)易過程中全程參與，而且他們是聯(lián)系供應(yīng)方和消費方的紐帶。二、進(jìn)口木材復(fù)出口中國的國內(nèi)市場是非洲木材進(jìn)口的主要消費方。但是，出口市場也很重要。非洲木材多用于生產(chǎn)膠合板、木門和窗戶等家居產(chǎn)品，而這些木制品是中國的主打出口產(chǎn)品。中國生產(chǎn)的20%的膠合板和40%的木門窗(門窗裝修效果圖)銷售到國際市場。日本和韓國是亞洲的主要膠合板進(jìn)口國家。也有不少的木門企業(yè)生產(chǎn)木門只供應(yīng)國內(nèi)地區(qū)，和極個別木門企業(yè)只做出口。不過大部分木門企業(yè)選擇進(jìn)出口相結(jié)合，本土與海外市場一并發(fā)展的方式進(jìn)行貿(mào)易。三、對木門行業(yè)影響隨著環(huán)保法的實施，以法律形式對樹木加以保護(hù)，以至于很多老的木材生產(chǎn)基地不得不得放棄經(jīng)濟(jì)類木材，改種果樹之類的木材。這導(dǎo)致木門企業(yè)在國內(nèi)采購原木困難重重。面對這樣的情況，海外進(jìn)口是比較好的一個方式。至少可以保證木材生產(chǎn)原料供應(yīng)充足，避免因原料供應(yīng)不足導(dǎo)致的木門市場價格增長等問題。
國內(nèi)木門原料供應(yīng)不足 企業(yè)海外進(jìn)口原料
在木門生產(chǎn)中木材選擇時最為重要的，隨著環(huán)境保護(hù)法的實施，以及國內(nèi)木材市場的生產(chǎn)滿足不了木門的需求，海外木材基地對木門市場的作用力越發(fā)明顯，在幾個木材產(chǎn)區(qū)，非洲市場顯得尤為重要。由于木門企業(yè)自身實力的原因，往往不具備去非洲直接開廠伐木的能力，更多的選擇從進(jìn)口商手中購買生產(chǎn)木門的原木。 一、非洲原木進(jìn)中國市場渠道 大多數(shù)非洲原木通過同一個港口進(jìn)口到中國——江蘇省的張家港港口。而大部分的非洲鋸材通過上海港和廣東港進(jìn)口到中國。進(jìn)口的木材大多直接在港口被銷售給二級木材批發(fā)商。一部分大型的中國進(jìn)口商控制了張家港港口的非洲木材進(jìn)口。張家港港口機(jī)關(guān)為進(jìn)口商提供港口和貿(mào)易服務(wù)。 一級批發(fā)商(即進(jìn)口商)在港口直接將木材銷售給二級批發(fā)商。大約只有10%或者更少的木材直接在港口銷售給木制品生產(chǎn)企業(yè)。二級批發(fā)市場包括山東臨沂、浙江的嘉善和湖州、上海和江蘇蘇州等地區(qū)。二級批發(fā)商在二級批發(fā)市場將大部分木材銷售給當(dāng)?shù)氐哪局破芳庸て髽I(yè)，如膠合板、地板、家具、裝飾裝修企業(yè)等，少部分銷售給三級批發(fā)商，三級批發(fā)商的規(guī)模較小，一般供應(yīng)小型的木制品生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)口商和貿(mào)易商對促進(jìn)合法和可持續(xù)的木材貿(mào)易十分重要，因為這兩者熟悉木材來源，并在整個木材的采伐、運輸和貿(mào)易過程中全程參與，而且他們是聯(lián)系供應(yīng)方和消費方的紐帶。 二、進(jìn)口木材復(fù)出口 中國的國內(nèi)市場是非洲木材進(jìn)口的主要消費方。但是，出口市場也很重要。非洲木材多用于生產(chǎn)膠合板、木門和窗戶等家居產(chǎn)品，而這些木制品是中國的主打出口產(chǎn)品。中國生產(chǎn)的20%的膠合板和40%的木門窗銷售到國際市場。日本和韓國是亞洲的主要膠合板進(jìn)口國家。也有不少的木門企業(yè)生產(chǎn)木門只供應(yīng)國內(nèi)地區(qū)，和極個別木門企業(yè)只做出口。不過大部分木門企業(yè)選擇進(jìn)出口相結(jié)合，本土與海外市場一并發(fā)展的方式進(jìn)行貿(mào)易。 三、對木門行業(yè)影響 隨著環(huán)保法的實施，以法律形式對樹木加以保護(hù)，以至于很多老的木材生產(chǎn)基地不得不得放棄經(jīng)濟(jì)類木材，改種果樹之類的木材。這導(dǎo)致木門企業(yè)在國內(nèi)采購原木困難重重，有業(yè)內(nèi)人士笑言：扯個小樹苗都有可能違法。面對這樣的情況，海外進(jìn)口是比較好的一個方式。至少可以保證木材生產(chǎn)原料供應(yīng)充足，避免因原料供應(yīng)不足導(dǎo)致的木門市場價格增長等問題。
國內(nèi)木門行業(yè)錯綜復(fù)雜 企業(yè)發(fā)展需客觀分析大環(huán)境
近年來，國內(nèi)木門行業(yè)錯綜復(fù)雜，有成長好的企業(yè)，也有發(fā)展不理想的企業(yè)。究其原因，企業(yè)一方面面臨著整個行業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一方面也面臨著自身實力的限制。在這個行業(yè)亂象與機(jī)遇并存的環(huán)境里，木門企業(yè)要想獲得發(fā)展，還需客觀的分析當(dāng)前的行業(yè)形勢。 一、國內(nèi)木門行業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 木門行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，其發(fā)展一直與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，房地產(chǎn)的整體速度減緩，木門行業(yè)的銷售勢必受到影響。木門行業(yè)分化越來越明顯，中小木門企業(yè)發(fā)展更加緩慢甚至衰落，品牌衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，得到較好的發(fā)展。中國木門行業(yè)發(fā)展歷史短，較之國外的一些木門品牌有百年歷史，底蘊(yùn)豐厚，他們的體系也比較完善和成熟，在中國已贏得廣大消費者的信賴。 木門行業(yè)的體制不是很健全，行業(yè)集中度較低，在整個行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)比較少，而且中小型木門企業(yè)居多。這些中小型企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、技術(shù)含量不高，缺乏市場競爭力等明顯劣勢。中國木門行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。此外，中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的特殊狀況導(dǎo)致了各地木門市場規(guī)模及發(fā)展速度各不相同，造成木門的區(qū)域性空白或飽和狀況。 近年來，物價上漲，木門行業(yè)的原材料也隨之上漲，產(chǎn)品價格有所提高，已超出了許多消費者的心里承受范圍，木門產(chǎn)品銷售面臨空前壓力。木門行業(yè)頻爆"質(zhì)量門"事件，面臨誠信危機(jī)。一連串質(zhì)量門讓木門行業(yè)遭遇了前所未有的重創(chuàng)。除此之外，國際貿(mào)易壁壘還是存在的，這在一定程度上影響了中國木門行業(yè)的發(fā)展。 二、國內(nèi)木門行業(yè)的機(jī)遇和優(yōu)勢 1. 樓市調(diào)控政策為木門行業(yè)帶來渠道變革，這是完善木門行業(yè)渠道的一個契機(jī)，促進(jìn)木門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，開發(fā)更為完善系統(tǒng)的銷售渠道。 2. 中國木門市場還存在著大量的空白市場。木門產(chǎn)品在的二三級市場的占有率很低，這些市場的開拓必然極大的推動木門行業(yè)發(fā)展。木門下鄉(xiāng)已和家電、汽車一樣，成為一種新的時尚，國家的“西部大開發(fā)”、“新農(nóng)村建設(shè)”政策更是提供了一大助力。可見，中國木門市場在二三線城市有著巨大的發(fā)展機(jī)會和潛能。 此外國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，保障房批量竣工交付，而且城鎮(zhèn)居民的生活水平和消費能力也快速提升，預(yù)計國內(nèi)二三級甚至四級城市的木門市場將迎來一個發(fā)展的黃金時期。 3. 中國木門行業(yè)發(fā)展迅速，實力不斷壯大，木門市場格局已初見規(guī)模。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已成為木門產(chǎn)品產(chǎn)量世界第一的國家，并形成了一批有影響力的民族木門品牌。 4. 發(fā)達(dá)國家木門企業(yè)制造基地向中國轉(zhuǎn)移，帶動了我國木門行業(yè)整體技術(shù)水平、管理水平的提升，并在一定程度上完善了消費者的培育工作，為促進(jìn)整個行業(yè)的快速發(fā)展和壯大做了有效的鋪墊和支持。 總的來說，經(jīng)濟(jì)全球化和專業(yè)化的分工，為中國的木門行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，也有利于中國木門在較高層次上參與全球木門的發(fā)展與競爭。
外資企業(yè)“虎視眈眈” 國內(nèi)木門企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
被業(yè)界譽(yù)為“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)和助推器”的北京2015年第十四屆中國國際門業(yè)展覽會圓滿閉幕。透過展期的喧囂，我們發(fā)現(xiàn)無論是木門企業(yè)、家具企業(yè)等，都發(fā)出了一致的聲音：環(huán)保!可以說，苛刻環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)烈的環(huán)保需求，都將木門行業(yè)逼入了不算狹窄，但卻唯一的道路，要么走進(jìn)來，要么退出去。 市場好的產(chǎn)品能推動行業(yè)進(jìn)步 現(xiàn)在木門越來越要求施工工藝簡便，同時又對快捷性、人工周期、人工成本等要求越來越高。這就要求企業(yè)在滿足這些需求的基礎(chǔ)之上不斷創(chuàng)新，希望能通過木門及工藝的改進(jìn)，給行業(yè)帶來一點變化。 另外，針對市場對環(huán)保產(chǎn)品的環(huán)保需求，很多企業(yè)開始研發(fā)，極大降低有害物質(zhì)的排放種類和含量，讓下游企業(yè)在推行環(huán)保產(chǎn)品時有更好的選擇，非常值得推廣。 環(huán)保是進(jìn)門檻 不應(yīng)該被神話 近年來，大氣治理、室內(nèi)空氣質(zhì)量問題等，都將木門行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。作為一個有責(zé)任的企業(yè)，木門企業(yè)環(huán)保應(yīng)該是化工企業(yè)必須遵守的原則和必須履行的社會責(zé)任，這是一個進(jìn)門檻，我們不應(yīng)該過分的把這個進(jìn)門檻神話。而且，隨著國家對行業(yè)的規(guī)范，嚴(yán)格的環(huán)保政策能夠給不付環(huán)保責(zé)任的企業(yè)帶來約束，縮小他們的生存空間，對規(guī)范的企業(yè)反過來是一個利好消息。 企業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的2015年 對中國木門市場外資巨頭覬覦已久，使民族木門品牌承受著巨大的壓力，國內(nèi)的消費者也會更向往國外的產(chǎn)品，但是民族企業(yè)的優(yōu)勢在于更懂得中國的消費者。另外，對于外資品牌一直大打的“環(huán)保牌”，民族品牌木門在環(huán)保方面早已不比外資品牌差，各種技術(shù)指標(biāo)和環(huán)保指標(biāo)都不會弱，競爭不僅僅是和國內(nèi)企業(yè)競爭，也需要站在全球的高度上，進(jìn)軍海外市場，與國外品牌一較高下。 2014年，中國家居建材行業(yè)一度經(jīng)歷了市場的疲軟期，但這段陣痛是有利于行業(yè)規(guī)范的。目前，木門行業(yè)的總體銷量還處于一個平穩(wěn)的階段，企業(yè)能否獲得更大的增長空間，就要看自身的硬實力，看能否實實在在把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，滿足用戶的需求了。如果把這些做好了，我們相信不僅僅是2015，而是在更長的時間都可以經(jīng)得住市場的考驗。
國內(nèi)木門市場內(nèi)憂外患 企業(yè)加大創(chuàng)新提升核心競爭力
目前，國內(nèi)木門行業(yè)市場競爭激烈，很多企業(yè)表示壓力上大。而作為家居行業(yè)的重要組成部分，越來越多的企業(yè)開始入駐木門行業(yè)這塊領(lǐng)域，有的更甚是一些行業(yè)的“大佬”也也是跨界做起了木門。 但這出戲這還沒有唱完，隨著全球化浪潮越來越旺，越來越多的外國品牌開始進(jìn)入中國戰(zhàn)場分食蛋糕，木門行業(yè)也不能例外。雖然消費者有了更多的選擇，但對國內(nèi)木門企業(yè)來說是一個不小的挑戰(zhàn)。再加上原材料及人力成本的不斷上升，我國木門企業(yè)正面臨著雙重夾擊。 “洋”木門入侵，國內(nèi)企業(yè)表示壓力山大 目前國內(nèi)市場上的木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)創(chuàng)新水平低，對外來風(fēng)險的抵御能力很弱。木門洋品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，除了看到中國強(qiáng)大的消費潛力外，對國內(nèi)木門行業(yè)肯定也做過詳細(xì)的了解。 面對外國木門品牌的瘋狂涌入，國內(nèi)木門企業(yè)并未做好長期作戰(zhàn)準(zhǔn)備。究其根本，并不是國內(nèi)木門企業(yè)數(shù)量不夠，而是質(zhì)量不足。我國木門行業(yè)門檻相對較低，在長年累月的發(fā)展過程中，創(chuàng)造力不足，久而久之便開始盛行模仿、抄襲，最后陷入同質(zhì)化困局。 木門行業(yè)只有抓大創(chuàng)新，才能絕地的反擊 雖然困難重重，但國內(nèi)木門企業(yè)也不能坐以待斃。一方面，木門企業(yè)要回到創(chuàng)新問題上來，需抓住癥結(jié)所在，從自身出發(fā)，只有先強(qiáng)大自己才能戰(zhàn)敗敵人。加強(qiáng)創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品，走出同質(zhì)化困局。 另一方面，打造專屬于自己的特色。物以稀為貴，木門企業(yè)需用差異化的方式規(guī)避價格戰(zhàn)，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，著力制定更適合企業(yè)發(fā)展的特色，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)力奠定牢不可破的基礎(chǔ)。 模仿、跟風(fēng)、價格戰(zhàn)，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的木門市場環(huán)境，也無法滿足年輕一代消費者的個性化需求。只有差異化，才能抵御外來入侵，在新的市場形勢下贏得更大的勝利。 總而言之，目前的木門行業(yè)使內(nèi)憂外患，在這樣的狀況下，木門企業(yè)首先要考慮的就是產(chǎn)品地創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)才能用創(chuàng)新突破難題；唯有突破了難題，企業(yè)才能走出同質(zhì)化的困局；只有走出了同質(zhì)化的困局，企業(yè)才能真正的打造屬于自己的核心競爭，也才能在日漸激烈的市場競爭中獲得較大的優(yōu)勢。
