紅木家具靠“眾籌”自救可行嗎？
受第17屆締約國大會召開、紅木出口國限制政策加強、運費上漲以及人民幣貶值等因素影響，紅木原材料價格大幅上漲，而紅木家具市場卻仍在低迷狀態(tài)，導(dǎo)致眾多紅木家具企業(yè)面臨發(fā)展困境，為求自救，部分企業(yè)選擇了“眾籌”方式，這真的可行嗎？
多片鋸行業(yè)發(fā)展突破口——眾籌
閉門造車是目前很多廠家，尤其的規(guī)模大的木工機械廠的通病，五年左右的產(chǎn)品一直延續(xù)至今。 何處此言呢？今年三月份左右，一個做短木料的老板想購買一臺能夠把長木條批量截斷的機器，可是咨詢眾品牌說沒辦法設(shè)計，最后買了一臺進口二手設(shè)備，但量無法滿足需求，促使他萌生自己仿造一臺的想法，最后在已有設(shè)備的基礎(chǔ)上自己設(shè)計和出圖找人代加工了一臺。畢竟不是搞機械出生的，產(chǎn)品還缺還是比較明顯的。五月份他有找到了我，要我在結(jié)合他已有的機器設(shè)計 一臺。 對于此情此景，我想說的使用者才是最好的設(shè)計師。眾籌不僅會是未來企業(yè)發(fā)展一種動力來源，而且充滿競爭力的保證。
窮困之下的新出路 木門“眾籌”是否可取
目前，整個家居建材市場上資金問題開始逐漸凸顯，從2015年以來，部分家居企業(yè)的倒閉使得這一問題成為不少家居建材企業(yè)逆勢之下發(fā)展的硬傷。盡管木門行業(yè)時下正處于一個不斷上升的時期，但是在資金問題下，自然也承載著不可避免的壓力。 一、窮困之下的新出路 在資金壓力下，不少融資模式也逐漸衍生出來，除了扎堆上市以外，“眾籌”作為一種全新的融資模式開始逐漸運用于木門企業(yè)的實際發(fā)展之中。就普遍意義上講，“眾籌”是指大眾籌資或群眾籌資。但一統(tǒng)國際家居的眾籌又在傳統(tǒng)理念基礎(chǔ)之上，有了新的意義。據(jù)介紹，一統(tǒng)國際家居的“眾籌”模式是專門針對家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出的系統(tǒng)地、全面地、有針對性的發(fā)展模式，是一個籌集眾人力量給消費者讓利及進行口碑傳播的服務(wù)平臺。 二、“眾籌”模式的興起 傳統(tǒng)家居營銷模式中，集客方式往往是臨時性的，非穩(wěn)定性的，不利于企業(yè)長遠發(fā)展，而“眾籌”模式則可以改善這一狀況。有合作的行業(yè)代表認為，在一統(tǒng)國際家居這種“眾籌”模式下，在進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，以提前服務(wù)的理念，讓產(chǎn)品與顧客家裝整體更為配套，這樣能夠增加顧客的粘性。另外，實際的服務(wù)和口碑傳播帶來的將是忠實度高的回頭客和更多新的消費者。 眾籌資金創(chuàng)業(yè)、眾籌資金拍電影、眾籌資金做硬件……眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價值。僅憑單打獨斗獲得成功的機率越來越小，通過分享、眾籌的方式進而促進行業(yè)生態(tài)發(fā)展已成為家居行業(yè)新的趨勢。除此之外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“現(xiàn)如今，眾籌已不僅僅是一種融資渠道，它已成為一種支持創(chuàng)新的手段和理念。” 從木門企業(yè)的角度出發(fā)，在眾籌逐漸走向市場的情況下，木門企業(yè)也需要對這一融資模式正視起來，除了認識到這一方式的優(yōu)勢以外，也需要做好一系列的準備工作，理性面對新事物，木門企業(yè)才能達到理想的目標。
緩解資金壓力 “眾籌”是否成為衣柜企業(yè)綠色通道？
目前，整個家居建材市場上資金問題開始逐漸凸顯，從2015年以來，部分家居企業(yè)的倒閉使得這一問題成為不少家居建材企業(yè)逆勢之下發(fā)展的硬傷。盡管衣柜行業(yè)時下正處于一個不斷上升的時期，但是在資金問題下，自然也承載著不可避免的壓力。 眾籌需要企業(yè)更好地服務(wù)消費者 在資金壓力下，不少融資模式也逐漸衍生出來，除了扎堆上市以外，“眾籌”作為一種全新的融資模式開始逐漸運用于衣柜企業(yè)的實際發(fā)展之中。就普遍意義上講，“眾籌”是指大眾籌資或群眾籌資。但一統(tǒng)國際家居的眾籌又在傳統(tǒng)理念基礎(chǔ)之上，有了新的意義。據(jù)介紹，一統(tǒng)國際家居的“眾籌”模式是專門針對家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出的系統(tǒng)地、全面地、有針對性的發(fā)展模式，是一個籌集眾人力量給消費者讓利及進行口碑傳播的服務(wù)平臺。 一統(tǒng)國際家居3月份眾籌業(yè)績?nèi)珖谲娰『＜颜f：“一統(tǒng)國際家居是個銷售實體，我們需要好的口碑，需要更多回頭客，所以必然會將消費者放到企業(yè)發(fā)展第一位，而眾籌平臺充分體現(xiàn)了‘一心一意，統(tǒng)統(tǒng)為家’的真諦。”在他看來，一統(tǒng)國際家居把保障消費者權(quán)益作為建立眾籌平臺的首要任務(wù)，是一統(tǒng)對“一心一意，統(tǒng)統(tǒng)為家”服務(wù)理念的進一步發(fā)展，這一模式的建立將會更好地服務(wù)消費者。 眾籌成為家居建材市場創(chuàng)新的融資渠道 傳統(tǒng)家居營銷模式中，集客方式往往是臨時性的，非穩(wěn)定性的，不利于企業(yè)長遠發(fā)展，而“眾籌”模式則可以改善這一狀況。有合作的行業(yè)代表認為，在一統(tǒng)國際家居這種“眾籌”模式下，在進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，以提前服務(wù)的理念，讓產(chǎn)品與顧客家裝整體更為配套，這樣能夠增加顧客的粘性。另外，實際的服務(wù)和口碑傳播帶來的將是忠實度高的回頭客和更多新的消費者。 眾籌資金創(chuàng)業(yè)、眾籌資金拍電影、眾籌資金做硬件……眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價值。僅憑單打獨斗獲得成功的機率越來越小，通過分享、眾籌的方式進而促進行業(yè)生態(tài)發(fā)展已成為家居行業(yè)新的趨勢。除此之外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“現(xiàn)如今，眾籌已不僅僅是一種融資渠道，它已成為一種支持創(chuàng)新的手段和理念。” 從衣柜企業(yè)的角度出發(fā)，在眾籌逐漸走向市場的情況下，衣柜企業(yè)也需要對這一融資模式正視起來，除了認識到這一方式的優(yōu)勢以外，也需要做好一系列的準備工作，理性面對新事物，衣柜企業(yè)才能達到理想的目標。
眾籌發(fā)展下 木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代新機會
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，一些木門企業(yè)開始利用眾籌來增加戲碼，吸引消費者的眼球，這些亮點頻出，也迎來了消費者的青睞，增加了勝算的籌碼，也由于在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，眾籌模式對傳統(tǒng)營銷渠道帶來了一定的沖擊。但毋庸置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)營銷會成為木門企業(yè)一種持續(xù)盈利的方式，木門企業(yè)需緊握良機。 “眾籌”項目包羅萬象 中國互聯(lián)網(wǎng)這幾年發(fā)展可謂風(fēng)生水起，各種思維、模式、方法都是層出不窮，“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”也在這波大潮中應(yīng)運而生。從實物到虛擬，用戶只要投入一定資金，到期或是補充差價，或是直接就能夠享受到使用權(quán)或者是拿到實物產(chǎn)品。這種模式也吸引了一眾年輕群體。推波助瀾下，家居行業(yè)的“眾籌”項目也是包羅萬象。 依托互聯(lián)網(wǎng)增加品牌附加值 都說一分錢一分貨，在這個基礎(chǔ)上，附加值就靠品牌襯托。日本手機廠商曾經(jīng)評價消費者對蘋果產(chǎn)品的瘋狂，那就是‘就算蘋果推出了磚頭，還是有人會買’。現(xiàn)實情況就是，那些被互聯(lián)網(wǎng)加持的品牌，知名度比線下品牌還要高，宣傳的價格就是線下同類產(chǎn)品的“三分之一”。所以消費者寧愿在互聯(lián)網(wǎng)大咖品牌上參與“眾籌”。說到底，這也是應(yīng)了那句老話，“消費者在哪兒，品牌就應(yīng)該在哪兒”。 木門企業(yè)眾籌背景下的痛點 “眾籌”本是互聯(lián)網(wǎng)塑造而成，其目標產(chǎn)品不少都是充滿了科技感，并吸引不少年輕人。而眾籌之所以能形成市場需求，除了好玩之外，品牌(故事)、價格(價值)還是需要具備一些優(yōu)勢，因為參與者首先需要對產(chǎn)品或者是品牌有信心，不然誰會去等一個壓根沒體驗過的產(chǎn)品。 不少木門行業(yè)的同仁，過去一直將作為耐用消費品的木門，打上了低品牌關(guān)注度、低購買頻次的標簽，但是這些都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)拆解的支離破碎。包括“眾籌”在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)與木門等家居行業(yè)擦出的火花，雖然與整個行業(yè)的產(chǎn)值相比，非常有限，但是卻異常亮眼。同時，雖披著互聯(lián)網(wǎng)外衣，卻直指行業(yè)的痛楚：品質(zhì)與品牌，這其實才是行業(yè)真正需要擔(dān)心的。行業(yè)內(nèi)這些年都在說產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)整合，要的就是提升產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)品牌聚焦，而這個本就漫長的道路現(xiàn)在還需要面對互聯(lián)網(wǎng)“攪局”。
家居眾籌興起 開創(chuàng)衣柜企業(yè)營銷新模式
近年來，家居行業(yè)各種新概念層出不窮，“家居眾籌”便是其中一個。在業(yè)內(nèi)人士看來，從一定程度上家居眾籌的興起和火熱是消費升級驅(qū)動的結(jié)果，對于衣柜企業(yè)而言，也開創(chuàng)了營銷的新模式。 消費升級 “家居眾籌”成熱點 最近幾年，家居眾籌興起且發(fā)展火熱，眾籌平臺上的家居類產(chǎn)品五花八門，從萬能遙控器到家庭安防套裝、智能馬桶蓋到智能門鎖、凈水器到電視機，幾乎囊括了家中的各類產(chǎn)品，但都以智慧品質(zhì)為特點。梳理各大眾籌平臺，家居大品類下娛樂消費類、凈化類、品質(zhì)生活等類別的家居產(chǎn)品占據(jù)著前列，同類型的產(chǎn)品數(shù)量眾多，因此眾籌的規(guī)模也非常大。 大數(shù)據(jù)顯示，目前消費者對于工業(yè)時代標準化產(chǎn)品的品牌和平臺需求已經(jīng)發(fā)生改變，中國居民消費結(jié)構(gòu)正由生存性消費向發(fā)展型和享受型消費過渡，消費升級的拐點已然來臨。品質(zhì)生活對于用戶來說是一個高頻的入口，娛樂消費類需求將隨著新消費升級逐漸增多。一些頗具關(guān)注度的眾籌成功的產(chǎn)品，如極米Z4X無屏超級電視、8H床墊、小蛋空氣凈化器等產(chǎn)品都在不斷升級用戶的日常家居場景，滿足新消費升級展現(xiàn)。 開創(chuàng)衣柜企業(yè)營銷新模式 從2015年開始，家居眾籌成為一大熱點。從紅星美凱龍去年年初開始家居流通行業(yè)的首例眾籌，這一年眾籌平臺上的家居產(chǎn)品就沒斷過，雖然沒有想象中火爆，但新創(chuàng)意新概念層出不窮。這種通過眾籌轉(zhuǎn)化而來的產(chǎn)品，不僅滿足了消費者更多個性化的需求，也為衣柜企業(yè)營銷提供了一種嶄新的模式。 據(jù)了解，眾籌這個概念進入中國已有幾年的時間。起初眾籌的概念是通過創(chuàng)意來籌措資金，是因為差錢，而現(xiàn)在看來越來越多不差錢的企業(yè)參與其中，眾籌的內(nèi)涵也越來越廣泛，已經(jīng)演化出多種不同的形式。除了仍然是初創(chuàng)企業(yè)和個人為項目爭取資金的一個渠道，也有小企業(yè)試圖通過較大平臺進行產(chǎn)品與品牌的推廣和宣傳，還有的像紅星美凱龍一樣，不僅希望通過眾籌來提升消費者購買樂趣，將其演化成為其營銷體系中的常態(tài)化活動。 在參與受訪的眾籌的企業(yè)中，大部分企業(yè)都表示，寄希望于眾籌平臺資源渠道和孵化能力是發(fā)起眾籌的主要目的。對于衣柜企業(yè)來說，利用大型平臺能夠提供的流量優(yōu)勢及客群優(yōu)勢，為項目提供非常好的曝光支持和根據(jù)已經(jīng)形成精準的社交圈層，為項目的社會化營銷提供最好的環(huán)境。
木門行業(yè)也玩眾籌 可在國內(nèi)有點水土不服
假設(shè)有這樣一位才華橫溢的木門設(shè)計師，他設(shè)計了一款有著專利技術(shù)的木門，想把這款木門產(chǎn)品投入市場面向消費者的時候，他可以怎樣做呢?第一將設(shè)計稿賣給廠家;第二免費公布設(shè)計稿;第三他可以通過眾籌的模式。 一、什么是眾籌 眾籌即大眾籌資或群眾籌資，是近年來逐漸興起的一項集資的方式。隨著眾籌模式的火熱開啟，木門等家居行業(yè)的眾籌之火也燒的很旺。企業(yè)玩眾籌的目的不外乎借助玩轉(zhuǎn)新的營銷模式吸引不同領(lǐng)域的人和更多的消費者來關(guān)注，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。 二、眾籌參與度問題 問了問身邊的朋友，你參與過眾籌嗎?得到的回答是：知道，但參與起來并不是很踏實。可以看出，對于眾籌所秉持的“價廉物美，必有回報，大家一起獲得共同喜歡的東西”這個理想，很多人感興趣，但同時，作為一種新型的購買方式，老派而謹慎的消費者還是心存忐忑。 如今，眾籌的領(lǐng)域很廣，在某電商的眾籌平臺上，盡管已經(jīng)有了近13億的累計籌款金額，并且，家居設(shè)計類產(chǎn)品的眾籌項目數(shù)量也不少，但其眾籌的火熱程度卻和品牌起初煽惑的不太相符。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，特別是眼下的家居產(chǎn)品眾籌，收效甚微。在某眾籌平臺上我們看到，智能家居產(chǎn)品和環(huán)保家居產(chǎn)品明顯比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品更受歡迎。 三、欠缺安全感 一位熱衷于參加眾籌項目的消費者表示，選擇木門等家居還是挺慎重的，眾籌這種“小打小鬧”的事兒，不太適合。同時，也有很多消費者有著一樣的想法：家居廠商都那么有錢，還有什么產(chǎn)品是需要眾籌的?團購還差不多。 那么問題來了，消費者為什么就不買賬呢?并非消費者想象的那樣，家居產(chǎn)品的眾籌，有時候并不是錢的事兒。有人說，眾籌平臺上的支持率有的高得驚人，有的低得可憐，參與時總?cè)秉c安全感，生怕是刷單刷出來的，動輒上千的一筆投入，擔(dān)心并不能買到真正稱心的產(chǎn)品。也有人說，眾籌又不是團購，不是圖便宜，是真的對一個創(chuàng)意感興趣，哪兒能跟拼單買水果一樣不動腦子就交錢。一個曾經(jīng)發(fā)起眾籌的設(shè)計師坦言，家居用品一定程度上還是需要家庭決定，而消費者更多時候還是更注重線下體驗。 眾籌相對而言是一件不錯的事務(wù)，可是相對在國內(nèi)還有點水土不服。
別讓眾籌變“眾愁” 櫥柜眾籌模式風(fēng)險多
眾籌即大眾籌資或群眾籌資，是近年來逐漸興起的一項集資的方式。隨著眾籌模式的火熱開啟，櫥柜等家居行業(yè)的眾籌之火也燒的很旺。企業(yè)玩眾籌的目的不外乎借助玩轉(zhuǎn)新的營銷模式吸引不同領(lǐng)域的人和更多的消費者來關(guān)注，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。 家居眾籌 雷聲大雨點小 問了問身邊的朋友，你參與過眾籌嗎?得到的回答是：知道，但參與起來并不是很踏實。可以看出，對于眾籌所秉持的“價廉物美，必有回報，大家一起獲得共同喜歡的東西”這個理想，很多人感興趣，但同時，作為一種新型的購買方式，老派而謹慎的消費者還是心存忐忑。 如今，眾籌的領(lǐng)域很廣，在某電商的眾籌平臺上，盡管已經(jīng)有了近13億的累計籌款金額，并且，家居設(shè)計類產(chǎn)品的眾籌項目數(shù)量也不少，但其眾籌的火熱程度卻和品牌起初煽惑的不太相符。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，特別是眼下的家居產(chǎn)品眾籌，收效甚微。在某眾籌平臺上我們看到，智能家居產(chǎn)品和環(huán)保家居產(chǎn)品明顯比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品更受歡迎。 家居眾籌體驗感欠缺 令人不放心 一位熱衷于參加眾籌項目的消費者表示，選擇櫥柜等家居還是挺慎重的，眾籌這種“小打小鬧”的事兒，不太適合。同時，也有很多消費者有著一樣的想法：家居廠商都那么有錢，還有什么產(chǎn)品是需要眾籌的?團購還差不多。 那么問題來了，消費者為什么就不買賬呢?并非消費者想象的那樣，家居產(chǎn)品的眾籌，有時候并不是錢的事兒。有人說，眾籌平臺上的支持率有的高得驚人，有的低得可憐，參與時總?cè)秉c安全感，生怕是刷單刷出來的，動輒上千的一筆投入，擔(dān)心并不能買到真正稱心的產(chǎn)品。也有人說，眾籌又不是團購，不是圖便宜，是真的對一個創(chuàng)意感興趣，哪兒能跟拼單買水果一樣不動腦子就交錢。一個曾經(jīng)發(fā)起眾籌的設(shè)計師坦言，家居用品一定程度上還是需要家庭決定，而消費者更多時候還是更注重線下體驗。眾籌是個好渠道，但在中國，似乎不太對味兒。 眾籌也有風(fēng)險 消費者大可不必跟風(fēng) 眾籌項目里有刷單的嗎?這個在未經(jīng)證實前，還真不敢斷言。但眾籌的風(fēng)險確實是實實在在有的。據(jù)了解，如果項目沒有在規(guī)定的時間內(nèi)籌得規(guī)定的金額，那么項目組織者會在項目結(jié)束后把錢全額退還給參與者。但同時，也某眾籌平臺上筆者還看到了相關(guān)文字提示，如果項目籌款成功后發(fā)放回報時出現(xiàn)問題，可以申請退回支持金額中的尾款部分(支持金額由首款和尾款組成)，而首筆款部分由于已被項目組織者使用，退還首筆款事宜需要參與者和項目組織者自行協(xié)商，平臺沒有追討首筆款的義務(wù)。如此看來，眾籌成功后一旦出現(xiàn)問題，那參與者想要跟普通購物一樣“無條件退換貨”恐怕是很難了。 在此，也提醒消費者，購買櫥柜等家居產(chǎn)品，無論大小，都要根據(jù)自己的真實需要。特別是眾籌這種還沒有被“玩轉(zhuǎn)”的新模式，可以看看熱鬧，了解一下新鮮事物，但大可不必跟風(fēng)，人云亦云。如果遇上了不錯的項目，可以將其廣而告之，給予金錢上的支持，讓更多的人來幫助那些個人和集體完成夢想。如果錯誤地跟了風(fēng)，還真是件麻煩事兒，別讓眾籌變“眾愁”。
門窗“觸網(wǎng)”勿盲目 借“眾籌+眾創(chuàng)”把握市場
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各行各業(yè)“觸網(wǎng)”已成為一種潮流。門窗行業(yè)在閱盡千帆后也開始朝著電商發(fā)力，只是基于門窗產(chǎn)品的特性，門窗企業(yè)在進駐電商的策略上千萬不能盲目隨大流，除了在粉絲經(jīng)濟、線上線下良性互動、物流和服務(wù)環(huán)節(jié)方面下足功夫外，還可以借助“眾籌+眾創(chuàng)”的經(jīng)營模式贏得市場。 如今，我國各行各業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新的發(fā)展模式，傳統(tǒng)行業(yè)“觸”網(wǎng)后也正逐步釋放著乘法效應(yīng)。門窗行業(yè)市場廣闊，與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻之路卻走得艱難，多數(shù)企業(yè)目前仍在大把燒錢，不少企業(yè)因此不堪重負。于是，有人調(diào)侃門窗企業(yè)是陷入了“不上電商等死，上電商找死”的兩難境地。 分析背后的原因，大致包括：門窗產(chǎn)品大多是耐用品，也是低頻消費品，所占空間較大，成本相對較高，產(chǎn)品特點、消費者使用需求和購買習(xí)慣等限制了門窗行業(yè)的電商化;門窗消費屬于體驗經(jīng)濟，相對于虛擬的線上店，傳統(tǒng)消費者對線下體驗店更為放心。但是，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，在這樣的現(xiàn)實面前，門窗行業(yè)必須先想明白怎么做才行。 首先，打造門窗品牌粉絲經(jīng)濟。小米開發(fā)手機時，數(shù)十萬消費者出謀劃策;新品上線時，數(shù)百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近，消費者參與到品牌發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，門窗行業(yè)應(yīng)該準確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。門窗行業(yè)消費主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，門窗行業(yè)更應(yīng)利用消費者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷和傳播。 其次，線上與線下良性互動。如今，有些門窗企業(yè)和賣場糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費簡化了傳統(tǒng)消費的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了商家與消費者信息不對稱的問題，有助于挖掘消費潛力。也就是說，商場電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費者，消費者可以在線上選擇后再去線下體驗。“居然在線”就是為線下商場服務(wù)，沒有銷售目標的考核，只承擔(dān)協(xié)助線下商場電商發(fā)展的任務(wù)，是一種“線上銷售，線下體驗”的模式。 再次，做好物流和服務(wù)環(huán)節(jié)。物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對門窗行業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場需求，同時，產(chǎn)品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。門窗行業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。 另外，即便做到了上述幾點，也還是要行業(yè)聯(lián)盟、抱團發(fā)展的。當(dāng)前，門窗行業(yè)各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴重，行業(yè)聚合度不高，不少企業(yè)和經(jīng)銷商盲目“觸網(wǎng)”，很難形成氣候。為此，門窗行業(yè)應(yīng)抱團突圍互聯(lián)網(wǎng)，打造有影響力的門窗O2O平臺，借助“眾籌+眾創(chuàng)”等經(jīng)營模式，把握未來市場。
玩眾籌也是雙刃劍 櫥柜企業(yè)需謹慎
所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團購和預(yù)售，用這樣的方式向大眾募集項目資金。隨著眾籌模式的火熱，越來越多的家居企業(yè)發(fā)起眾籌，也有些企業(yè)嘗到了一些甜頭。不過，櫥柜企業(yè)若想嘗試眾籌模式，就必須明白其中的利弊，切不可盲目的為之。 你還不知道家居眾籌有多火? 2015年3月，中國家居流通業(yè)首例眾籌項目在京東眾籌平臺展開，該項目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起，三項眾籌分別為針對床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、與衛(wèi)浴沙發(fā)及床墊等組合產(chǎn)品有關(guān)的“家居必備4神器”以及針對沙發(fā)產(chǎn)品發(fā)起的“坐擁天下”。據(jù)了解，該次眾籌首發(fā)當(dāng)日所有眾籌商品全部售罄創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開頭之后，眾籌這種營銷方式在家居圈風(fēng)靡起來。不少家居企業(yè)開始在眾籌平臺掛出產(chǎn)品。 8月，智能家居企業(yè)歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，霧霾的嚴重使得大眾愈發(fā)關(guān)心空氣質(zhì)量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響;10月，實創(chuàng)裝飾聯(lián)合淘寶發(fā)起“一億眾籌”，成為家裝行業(yè)第一家眾籌企業(yè)，籌款目標100萬元……諸如此類，不勝枚舉，家居行業(yè)的眾籌行為頗有成為營銷不可或缺的部分之勢。 企業(yè)玩眾籌為哪般? 企業(yè)究竟為何買眾籌的賬，眾籌又能為企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢呢?選擇與淘寶眾籌合作的某家居品牌負責(zé)人表示，這個平臺可以檢驗產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣，讓企業(yè)了解消費者需要的究竟是什么，對后期的決策也有一定幫助。實創(chuàng)裝飾董事長也提出了自己的看法，“企業(yè)希望通過試水眾籌領(lǐng)域探索互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的新方向。相比傳統(tǒng)的團購或促銷模式，眾籌模式的加入不僅能為實創(chuàng)裝飾帶來銷售數(shù)據(jù)的增長，同時也能對我們企業(yè)的資金鏈、供應(yīng)鏈等方面進行大幅升級”。 古語有云：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”企業(yè)熱衷于眾籌模式最終的落腳點也是一個“利”字，或許是名譽之利，或許是金錢之利，或許是長期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來，也無非如此。 玩眾籌也是雙刃劍 櫥柜企業(yè)需謹慎 眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，讓產(chǎn)品方對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助，這種開放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當(dāng)一部分消費者的注意，購買產(chǎn)品的消費行為可以變成投資行為，利益的驅(qū)使性也能讓消費者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會吸引更多企業(yè)的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。 對于消費者而言，眾籌活動結(jié)束之后企業(yè)才會對眾籌產(chǎn)品進行量產(chǎn)，活動前僅僅根據(jù)產(chǎn)品資料進行資金籌集，后期拿到的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)與宣傳不符的情況;此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)問題也值得消費者擔(dān)心。對于發(fā)起眾籌的櫥柜企業(yè)而言，眾籌達到預(yù)期意味著在一定時間內(nèi)完成產(chǎn)品，實現(xiàn)對支持者的承諾，最突出的壓力來自于生產(chǎn)與訂單;倘若達不到預(yù)期效果，對企業(yè)而言也是一種資金的浪費。 相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多的人提供了無限的可能。然而眾籌只是了解市場需求、關(guān)注消費者信息的一種途徑，過多的依賴的眾籌，將眾籌當(dāng)做拯救業(yè)績的萬能良藥，最終只能適得其反。
